MILLAS achieve DE COSTAS PARA achieve VOLUMEN 9, EDICIÓN 2 2016 BIG ISLAND, HAWAII 2016 EXPLORAR Achievers 2017 SAN DIEGO ASEGÚRATE DE ESTAR ALLÍ 7 al 11 de diciembre del 2017 ©2016 Todos los derechos reservados. Impreso en los EE.UU. L6300SPR Volumen 9, Edición 2 SAN DIEGO, CA 2017 LÍDERES DIAMANTE – UNA FUERZA DE LA NATURALEZA Diamantes: Una Fuerza de la Naturaleza La Isla Grande de Hawái fue formada por cinco volcanes hace aproximadamente 500,000 años. La poderosa combinación de volcanes, viento y océano creó un lugar hermoso e imponente adecuado para celebrar el éxito de los principales líderes de Amway en el Club Diamante 2016, demostrando que son fuerzas de la naturaleza por derecho propio. El evento de ocho días, celebrado en el lujoso Fairmont Orchid Resort de cinco estrellas en la costa de Kona de Hawái, trajo nuevas aventuras y recuerdos imborrables a los Diamantes Ejecutivos y Diamantes de Amway en reconocimiento por sus logros destacados a lo largo del año pasado. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista o presentaron el Plan de Compensación del Empresario Independiente de Amway (Plan de Compensación del IBO), o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. El Plan de Compensación del IBO de Amway ofrece bonificaciones mensuales y anuales que los IBO pueden ganar según su contrato con Amway. Los IBO también pueden calificar para el Programa de Incentivos de Crecimiento de Amway (el Programa GI, por sus siglas en inglés), un conjunto de programas discrecionales independientes del Plan de Compensación del IBO y que pueden variar cada año. La elegibilidad de los IBO para el Programa GI es a discreción de Amway. El Programa GI está disponible solo para los IBO cuya conducta demuestre altos estándares éticos y comerciales, alineados con las metas y los objetivos de Amway y sus negocios relacionados. A continuación se muestran los porcentajes aproximados de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Club Diamante y Club Diamante Ejecutivo, 0.04% Para obtener más detalles acerca de la calificación para el Programa GI y otros requisitos, consulta la información en Amway.com o comunícate con Ventas de Amway. Antes de registrarse como IBO, se debe leer y comprender el Folleto de Resumen del Negocio Amway™, que contiene información importante para los interesados en convertirse en IBO. BIG ISLAND, HAWAII 2016 achievemagazine.com 3 Embajador Corona Fundador Embajador Corona Corona Fundador Corona Triple Diamante Fundador Triple Diamante Niveles de Distinción Doble Diamante Fundador Doble Diamante Diamante Fundador Diamante Ejecutivo Diamante Ejecutivo Fundador Diamante Esmeralda Fundador Esmeralda Zafiro Fundador Zafiro Rubí Fundador Rubí Platino Fundador Platino Productor Plata @ Productor Oro Aprende más acerca de los niveles de distinción. Ingresa en Amway.com y busca: niveles de distinción de liderazgo. 4 achievemagazine.com | carta: Doug y Steve Club Diamante 2016 ¡Felicitaciones, Líderes Diamante de Amway! Ustedes y sus equipos son verdaderas fuerzas de la naturaleza, que hacen avanzar al negocio en Norteamérica y logran resultados impresionantes. El crecimiento significativo de sus ventas en los dos últimos años es la prueba – ¡son imparables! Es para nosotros un placer y un honor reconocer su liderazgo y los resultados destacados generados por su trabajo duro y su compromiso con este negocio. Ustedes fijan metas y hacen realidad los sueños – son excelentes modelos a seguir y mentores formidables. Sigan haciendo un buen trabajo. A partir de aquí, la compañía está completamente comprometida con enfocarse en el éxito de los IBO y con brindar oportunidades a las generaciones futuras. Sin importar el nivel que hayan alcanzado en este negocio – Plata, Platino, Esmeralda, Diamante o Corona – se han ganado nuestro respeto y nuestra gratitud. } Sigamos fortaleciendo y sosteniendo este negocio respetando nuestra herencia y honrando los Fundamentos de los Fundadores: Libertad, Familia, Esperanza y Recompensa. Juntos, podemos ayudar a las personas a vivir una vida mejor y marcar una diferencia – en Norteamérica y en todo el mundo. ¡Gracias por todo lo que hacen! Estamos aquí para apoyar su éxito continuado. Presidente Ejecutivo Doug DeVos Presidente Steve Van Andel Es para nosotros un placer y un honor reconocer el liderazgo y los resultados destacados, generados por el arduo trabajo y el compromiso con este negocio. achieve | Club Diamante 2016 CONTENIDO 8 CLUB DIAMANTE EJECUTIVO 2016 Actuaciones VIP y paseos en helicóptero a lugares exóticos son sólo algunas de las sorpresas exclusivas que recibieron los Diamantes Ejecutivos. TRIPLE DIAMANTE VICTORIA HAN 38 DOBLE DIAMANTES SERGIO Y CHARO RIVERA 46 EMBAJADORES CORONA LA FAMILIA CROWE El Legado de la Familia Crowe sigue fortaleciéndose a medida que sus generaciones aprenden unas de las otras. 18 6 achievemagazine.com | índice Club Diamante 2016 Niveles de Distinción 4 La Carta 5 CLUB DIAMANTE EJECUTIVO Experiencia y Cena de Bienvenida 10 Paseo en Helicóptero 12 Fiesta de Estreno de Artistry 14 ™ Cena Exclusiva en Grupo 16 Nuevos Embajadores Corona 18 Nuevos Coronas 28 Nuevos Triple Diamantes 38 Nuevos Doble Diamantes 46 Nuevos Diamantes Ejecutivos 52 CORONAS CLUB DIAMANTE JUAN Y ALICIA RUELAS Estos líderes principales han alcanzado un éxito legendario en el negocio al apoyar y educar a sus equipos. Fiesta de Bienvenida 82 Reunión del Negocio 86 Talleres Interactivos 92 Encuentro de Diamantes Legados 98 Almuerzo para IBO de Nivel Nuevo100 28 Reunión de Líderes Jóvenes en Crecimiento 102 Golf y Tenis 104 Actividades 108 Cena de Celebración 112 Nuevos Diamantes Fundadores 114 Nuevos Diamantes 118 Over the Edge de Easter Seals™ 128 CLUB DIAMANTE 2016 Los Diamantes caminaron por exuberantes selvas tropicales, nadaron entre delfines, asistieron a eventos exclusivos presentados por el Presidente Ejecutivo Doug DeVos y mucho más. 80 Hábitat para la Humanidad Guatemala y Asociación con eFinity 130 Próximos Eventos Filantrópicos 132 Nuevos Esmeraldas 134 Esmeraldas en Acción 138 Nuevos Zafiros 139 Nuevos Rubíes 140 Nuevos Platinos 141 El Camino al Platino Fundador 142 Gran Bienvenida a la Sede Mundial 144 Nuevos Productores Oro y Productores Plata 146 Próximos Eventos 148 IBOAI® 150 Asociación: Rajneesh Chopra 151 8 achievemagazine.com Club Diamante Ejecutivo 2016 Experiencias Excepcionales en el Paraíso Aventuras únicas en la vida, eventos exclusivos y entretenimiento con famosos hicieron que el Club Diamante Ejecutivo 2016 fuera verdaderamente único. Los Diamantes Ejecutivos disfrutaron un paseo en helicópteros privados a cataratas lejanas; se reunieron y socializaron con la actriz y modelo Teresa Palmer, cara mundial de la marca Artistry®; asistieron a una cena y concierto privado en el selecto Four Seasons Resort – con una actuación VIP del artista discográfico de fama mundial Mat Kearney. El Club Diamante Ejecutivo de este año mostró a la perfección el honor y el reconocimiento que se han ganado los Diamantes Ejecutivos a través de su liderazgo y éxito. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. A continuación se muestran los porcentajes aproximados de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el año de rendimiento que finalizó el 31 de agosto del 2015: Club Diamante Ejecutivo, 0.02%. Consulta la página 2 para obtener más detalles. Los Diamantes Ejecutivos Disfrutan de una Exclusiva Experiencia Hawaiana El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista o presentaron el Plan de Compensación del Empresario Independiente de Amway (Plan de Compensación del IBO), o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. El Plan de Compensación del IBO de Amway ofrece bonificaciones mensuales y anuales que los IBO pueden ganar según su contrato con Amway. Los IBO también pueden calificar para el Programa de Incentivos de Crecimiento de Amway (el Programa GI, por sus siglas en inglés), un conjunto de programas discrecionales independientes del Plan de Compensación del IBO y que pueden variar cada año. La elegibilidad de los IBO para el Programa GI es a discreción de Amway. El Programa GI está disponible solo para los IBO cuya conducta demuestre altos estándares éticos y comerciales, alineados con las metas y los objetivos de Amway y sus negocios relacionados. A continuación se muestran los porcentajes aproximados de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Club Diamante y Club Diamante Ejecutivo, 0.04% Para obtener más detalles acerca de la calificación para el Programa GI y otros requisitos, consulta la información en Amway.com o comunícate con Ventas de Amway. Antes de registrarse como IBO, se debe leer y comprender el Folleto de Resumen del Negocio Amway™, que contiene información importante para los interesados en convertirse en IBO. 10 achievemagazine.com experiencia y cena de bienvenida | Club Diamante Ejecutivo 2016 Antes del Club Diamante, Amway se reserva dos días para el Club Diamante Ejecutivo – el reconocimiento exclusivo a los Diamantes Ejecutivos y superiores. Este año, estos líderes principales fueron agasajados con experiencias especiales únicas en la Isla Grande de Hawái. Los Diamantes Ejecutivos llegaron al lujoso Fairmont Orchid Resort en la espectacular costa de Kona un día soleado y con 72 ºF, a mediados de febrero. Los miembros del personal de Amway estaban allí para saludarlos personalmente y asegurarse de que los líderes llegaran fácilmente a sus suites espaciosas. Un ALOHA Especial Esa noche, los Diamantes Ejecutivos fueron agasajados con un evento de bienvenida único, hecho a su medida. Pudieron elegir su propia cena de entre una amplia variedad de comidas hechas a pedido, comprar en una tienda boutique llena de ropas lujosas con estilo inspirado por la isla, relajarse con un masaje de silla o simplemente ponerse cómodos y disfrutar la música de una banda en vivo y las vistas del océano Pacífico. A medida que llegaban los Diamantes de todas partes de Norteamérica, les colocaban guirnaldas (leis) de nueces de kukui hawaiano. Estas leis marrones solían ser un símbolo de la realeza, y ahora se entregan para mostrar respeto y aprecio. Fueron un símbolo muy adecuado de los honores y el agradecimiento de Amway a los logros de estos líderes. “Es maravilloso, emocionante y de alta calidad”, afirmó el nuevo Diamante Ejecutivo Tommy Lin. “Todos aquí son muy amistosos y los considero a todos mis maestros, que me ayudaron a lograr que otras personas disfruten esta experiencia”. Venessa Crandell, también una nueva Diamante Ejecutiva, está de acuerdo. “¡Es increíble! Estoy simplemente asombrada por todo esto”, dijo con una sonrisa. (arriba a la izquierda) El nuevo Diamante Ejecutivo Tommy Lin comparte un momento en la celebración de bienvenida con Jim Ayres, Director General de Amway Norteamérica, y su esposa Nancy. (a la izquierda y arriba a la derecha) Los Diamantes Ejecutivos disfrutan socializando durante la cena y comprando en una exclusiva tienda boutique de la isla. (arriba) Los Doble Diamantes Raj Shah y Kanti Gala dan la bienvenida a la Isla Grande a los Diamantes Ejecutivos Patrick Mahakkapong y Joyce Joe Chudatamee. achievemagazine.com 11 | Club Diamante Ejecutivo 2016 paseo en helicóptero L a experiencia exclusiva para Diamantes Ejecutivos se puso aun mejor el día siguiente, al comenzar con un paseo en helicóptero privado por el paisaje hawaiano. El paseo incluyó un aterrizaje especial en un lugar aislado que solía ser una antigua aldea hawaiana. Accesible únicamente en helicóptero, en el lugar hay una catarata que cae desde 850 pies por precipicios escarpados hasta un estanque natural cristalino. En su vuelo a la catarata, los Diamantes Ejecutivos disfrutaron de la majestuosa belleza de Hawái mientras volaban sobre volcanes extintos, a través de frondosos valles tropicales y a lo largo de las playas de arena negra de la costa de Kona. El vuelo ofreció una excelente vista de ballenas jorobadas nadando en el océano junto a sus crías, antes de que los helicópteros descendieran entre las copas de los árboles para un aterrizaje perfecto en el pequeño claro a la orilla del estanque de la catarata. “Esta es una experiencia hermosa, y estamos agradecidos por el privilegio de esta oportunidad”, afirmaron los Doble Diamantes Sergio y Charo Rivera. La Corona y Diamante Legado Kathy Victor dijo, “No me gustan mucho los helicópteros, pero esta es realmente la forma de hacerlo. Fue una experiencia maravillosa”: Bromeando, su esposo Jody Victor agregó, “No ves cataratas como estas en los patios traseros de Ohio”. Otras personas también estaban fascinadas – y agradecidas. “¡Es el paraíso!” dijo la Doble Diamante Leity Cohen. “Nunca en mi vida vi algo igual”. Su esposo Pepe agregó, “Increíble, increíble, increíble. ¡Gracias Amway!” Después de un día de turismo en helicóptero, los Diamantes Ejecutivos fueron agasajados con una noche con celebridades en el Four Seasons Resort de cinco estrellas. UNA Hana ho‘opï(Aventura) hoihoi VIP achievemagazine.com 13 | Club Diamante Ejecutivo 2016 Fiesta de Estreno de Artistry™ Ejecutivos tuvieran el primer vistazo. A lanzarse más adelante este año, la Colección Artistry Supreme LX™ es el pináculo de la línea del cuidado de la piel Artistry®. Una presentación elegante exhibió los exquisitos envases de los productos y destacó los ingredientes superiores como el oro real de 24 quilates y los extractos de células madre de la Gardenia Grandiflora. Estos y otros ingredientes preciosos hacen que la piel se comporte hasta 15 años más joven con un rejuvenecimiento total. Teresa elogió a los líderes por su dedicación, su trabajo duro y sus éxitos. “Sigo estando muy impresionada por el trabajo que hace cada uno de ustedes”, ella afirmó. “Son todos realmente inspiradores”. Cada Diamante Ejecutivo tuvo la oportunidad de conocer a Teresa y tomarse fotos con ella y los nuevos productos Artistry®. “Fue tan especial tener aquí a Teresa. Ella es una gran representante de la marca”, afirmó la nueva Diamante Ejecutiva Venessa Crandell. L os Diamantes Ejecutivos fueron los primeros en ver la Colección Artistry Supreme LX™ – los productos del cuidado de la piel Artistry® más lujosos y avanzados tecnológicamente – durante una fiesta de estreno privada en el Club Diamante Ejecutivo 2016. El estreno se realizó en los jardines del magnífico Four Seasons Resort en la costa de Kona de la Isla Grande de Hawái. Candace Matthews, Presidente Regional de Las Américas, presentó a Teresa Palmer, actriz y Cara Mundial de la marca Artistry®, quien dio a conocer los productos nuevos para que los Diamantes “Sigo estando muy impresionada por el trabajo que hace cada uno de ustedes”. – Teresa Palmer (arriba) “¡Es la noche de Artistry!” – Candace Matthews, Presidente Regional de Las Américas, presenta a Teresa Palmer, actriz y Cara Mundial de la marca Artistry®. Una Exclusiva Fiesta de Estreno ™ de Artistry en el EDC achievemagazine.com 15 Club Diamante Ejecutivo 2016 | cena exclusiva en grupo L os Diamantes Ejecutivos y superiores recibieron un trato exclusivo durante una noche especial con cena y entretenimiento – sólo para ellos. Esta noche fue una recompensa por todos sus éxitos destacados: Disfrutaron de una cena íntima al aire libre en un ambiente exquisito bajo las estrellas en la Isla Grande de Hawái, y de un concierto privado después de cenar del popular músico Mat Kearney y su banda. Una magnífica puesta de sol sobre la costa hawaiana les dio la bienvenida mientras comenzaban este evento especial. La mesas para cenar se ubicaron en un jardín privado debajo de árboles iluminados con luces de colores, cada una decorada con arreglos florales elaborados. La relajante cena incluyó selecciones y especialidades hawaianas preparadas para complacer todos los gustos, y brindó a los Diamantes Ejecutivos el ambiente ideal para ponerse al día con viejos amigos y conocer a líderes nuevos. El concierto privado del músico Mat Kearney fue la sorpresa especial de la noche. Después de la cena, tocó sus canciones populares mientras los líderes IBO pasaban de las mesas a la pista de baile. Entre canciones, Mat felicitó a los Diamantes Ejecutivos por sus logros. “Esta fue una noche mágica”, afirmó la Diamante Ejecutiva Dayna Pappalardo. “Amway sigue sorprendiéndonos con eventos de primera categoría”. Fue la corona de un día repleto de sorpresas excepcionales y agradecimientos. 16 achievemagazine.com Cena Bajo las Estrellas, Con las Estrellas El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. A continuación se muestran los porcentajes aproximados de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el año de rendimiento que finalizó el 31 de agosto del 2015: Club Diamante Ejecutivo, 0.02%. Consulta la página 10 para obtener más detalles. Club Diamante 2016 | felicitaciones: Familia Crowe La Familia Crowe John y Jennie Belle Crowe • Dave y Kristin Dussault • John Crowe III EMBAJADORES CORONA Construyendo un Sólido Legado en Familia DOS JÓVENES EMPRENDEDORES, JOHN CROWE Y JENNIE BELLE CROWE, COMENZARON EL LEGADO DE LA FAMILIA CROWE CON MUY POCO HACE MÁS DE 40 AÑOS. Desde entonces, han hecho crecer un negocio global de enorme éxito a través del trabajo duro y la determinación – su propia historia inspiradora. Pero John y Jennie Belle hicieron realidad una visión mayor: hacer de su familia una parte clave del negocio. Ellos vieron más allá del siguiente nivel de distinción o del siguiente año para asegurar el legado de un negocio sólido en crecimiento para las próximas generaciones. “El sueño de cada padre es que sus hijos encuentren algo que los apasione, algo a lo que puedan apuntar con su trabajo y a lo que puedan dedicar sus vidas. Amway nos ayudó a crear eso. Nuestro sueño máximo era tener algo en lo que pudiera participar la familia entera”, afirma John. “¿En qué otro lugar además de Amway hubiéramos podido lograr eso?” JOHN Y JENNIE BELLE SE UNIERON A AMWAY CUANDO ERAN ADULTOS JÓVENES A COMIENZOS DE LA DÉCADA DE LOS 70. Desde entonces, su negocio ha crecido hasta incluir a su hijo John III y su hija Kristin (Dussault), y a su yerno Dave. Kristin y John III siguieron a sus padres desarrollando cada uno su propio negocio Amway™ exitoso. En un momento, la familia tomó la decisión de integrar sus negocios – a través del proceso formal de planificación de sucesión de Amway – y formaron el Legado de la Familia Crowe (CFL, por sus siglas en inglés). El legado familiar comenzó cuando un camillero se acercó a Jennie Belle en la sala de emergencias del hospital local donde ella trabajaba. > (izquierda) Dave y Kristin Dussault con sus cinco hijos, Deacon, Audriana, Harper, Landon y Tristan. “El sueño de cada padre es que sus hijos encuentren algo que los apasione, algo a lo que puedan apuntar con su trabajo y a lo que puedan dedicar sus vidas. Amway nos ayudó a crear eso”. – John Crowe achievemagazine.com 19 Club Diamante 2016 | felicitaciones: Familia Crowe “Él dijo, ‘Si te mostrara una manera de obtener un poco de dinero en tu tiempo libre me escucharías, ¿cierto?’” cuenta John. Como estudiante de posgrado que además enseñaba gimnasia, y con Jennie Belle trabajando a tiempo completo, “no teníamos tiempo libre”, se ríe John. “Así que fuimos prudentes”. Pero algo debía cambiar, porque los recién casados estaban en bancarrota. “Y discutíamos”, recuerda Jennie Belle. “Sabía que algo estaba mal, porque mis padres no discutían así”. En ese entonces, Jennie Belle estaba buscando soluciones. “Este compañero de trabajo era una buena persona, y tenía decididas sus metas e iba 20 achievemagazine.com a la escuela de medicina – yo confiaba en él”, afirma. Jennie Belle le compró el Detergente SA8®. Les pareció que los productos realmente funcionaban y más tarde ese mismo camillero los invitó a una reunión acerca del negocio Amway, ellos dijeron que sí sin saber que era una reunión de Amway. “El caballero que mostró el plan llegó en un Cadillac negro, lo que me desmotivó en el acto”, bromea John. Después de ver el Plan de Compensación del IBO de Amway se sintieron interesados, aunque todavía prudentes. “En ese entonces ni siquiera nos sentíamos cómodos hablando ante personas, mucho menos vendiendo”, “Una de las cosas más hermosas de Amway es que conoces a todo tipo de personas de distintos orígenes y culturas”. – John Crowe III cuenta Jennie Belle. “No queríamos vender. Nos mirábamos y nos preguntábamos, ‘¿De qué manera podríamos hacer esto realmente?’” Le tomó a John un tiempo convencerse de que Amway era la decisión correcta. “Yo era extremadamente escéptico”, recuerda John. Fue a tres reuniones distintas acerca de la oportunidad Amway antes de que Jennie Belle y él se involucraran. Como estudiante de posgrado en la facultad de ingeniería, llevó a las reuniones a compañeros de estudio que eran buenos con las cuentas para que evaluaran el modelo del negocio. Le aseguraron que era un modelo sólido. JOHN Y JENNIE BELLE RECUERDAN LO PEQUEÑOS QUE ERAN SUS SUEÑOS CUANDO COMENZARON, EN COMPARACIÓN A SU ÉXITO ACTUAL. Al comienzo, su meta era ganar algunos cientos de dólares adicionales al mes. “Yo sólo quería una caña de pescar plegable y un par de botas nuevas”, dice John. “No buscábamos cambiar nuestra vida completamente”. (izquierda) Kristin y sus hijos surfean en Hawái. Pero su decisión de ingresar al negocio produjo un cambio profundo en la vida de John y Jennie Belle, y cambió el rumbo para toda su familia. Inicialmente, promocionaron su nuevo negocio creando carteles que mostraban un águila sosteniendo un pollo del cuello. Los carteles decían, “O vuelas con las águilas o te arrastras con los pollos”. “Esas eran palabras de John”, se ríe Jennie Belle. “Él andaba en su ropa de atletismo, yo con vaqueros cortados, y hacíamos estos carteles para mostrar el plan en nuestro apartamento pequeño. Éramos jóvenes y estábamos enamorados”. Tal como lo describen, en ese entonces sólo estaban “incursionando levemente” en el negocio Amway. Poco tiempo después, se mudaron al norte de Virginia cuando John aceptó un trabajo en el gobierno como ingeniero y tuvo una revelación que le cambió la vida. Con el sueldo de John ni siquiera les alcanzaba para un departamento, y querían criar una familia en la que Jennie Belle fuera una mamá que se queda en casa. “No podía ver a la guardería como una opción para nosotros. Eso fue muy importante para nosotros como personas”, ella afirma. John recibió su calendario de pagos para los próximos 40 años y supieron que no podía funcionar. “Nos miramos y pensamos, ‘Esto es una locura, no podemos sobrevivir con esto’”, recuerda Jennie Belle. DECIDIERON COMPROMETERSE COMPLETAMENTE CON SU NEGOCIO AMWAY™. “Nos dimos cuenta de que debíamos construir este negocio, así que tomamos ese compromiso y nunca miramos atrás”, dice Jennie Belle. Como novatos en el negocio, tenían mucho que aprender. “Estaba tan nervioso cuando > (arriba) John Crowe III en la fiesta de cumpleaños de su sobrino Deacon. (arriba a la derecha) John y Jennie Belle Crowe el día de su boda. achievemagazine.com 21 “A través de los años, realmente aprendimos a comunicarnos eficazmente entre nosotros y a superar cualquier dificultad”. – Kristin Dussault 22 achievemagazine.com felicitaciones: Familia Crowe iba a las reuniones que sentía unas náuseas tremendas”, admite John. Cuando le presentó el plan a su primer grupo de personas, tenía una copia de 13 páginas y lo leyó palabra por palabra. “Cuando Jennie Belle y yo decimos, ‘Si nosotros podemos hacerlo, cualquiera puede’, lo decimos en serio”, afirma John. Ellos creyeron en los productos y siguieron alentándose y ayudándose mutuamente a superar sus miedos. “Jennie Belle fue un gran apoyo cuando construíamos nuestros negocio”, dice John. “Siempre pensó en los demás antes que en ella misma, y sigue haciéndolo hoy”. John dice que Jennie Belle creyó en él siempre, incluso cuando tenían dificultades. “En ese entonces me la pasaba diciendo, ‘¿Será que funciona? ¿Cómo nos sentiríamos si no lo hiciéramos?’” dice Jennie Belle. Entonces (arriba a la derecha) El Presidente Ejecutivo de Amway Doug DeVos observa a Kristin y llegaron a Deacon compitiendo en un juego de dobles un punto de en el Club Diamante 2016. inflexión. John (arriba) Tristan y Deacon se preparan para un día en la cancha de tenis. y Jennie Belle conocieron a su (derecha) Jennie Belle pasa un tiempo de calidad con su nieto más pequeño, Landon, línea ascendente. y su hija Kristin. “Conocimos personas que se nos acercaron sin que ganaran algo con hacerlo”, recuerda John. Lo mismo pasó también con los IBO de línea descendente. “Se convirtió en una familia muy comprensiva, y cuanto más adoptábamos la oportunidad Amway, más crecía”, dice John. “John se transformó ante mis ojos”, cuenta Jennie Belle. “Él era increíble, tan carismático, tan entusiasta”. John se estaba convirtiendo en un líder confiado, y de repente su negocio despegó. Según Jennie Belle, John siempre ha sido bueno en cualquier cosa que decidiera hacer. Eso incluye lograr que otras personas se le unan. También era reconocido por su energía inagotable. “Él estaba siempre en movimiento y haciendo alguna cosa”, dice Jennie Belle. “Vemos ese mismo nivel de energía increíble en nuestro yerno Dave”. CUANDO DAVE Y KRISTIN DECIDIERON COMENZAR SU NEGOCIO AMWAY™ EN EL 2000, QUISIERON HACERLO | Club Diamante 2016 POR SU CUENTA, COMO HICIERON JOHN Y JENNIE BELLE. “Empezamos con cero PV como todos los demás”, afirma Kristin. “Queríamos ganarnos el respeto de las personas a las que respetamos”. Pero comenzar por su cuenta no fue siempre fácil. Una noche, Kristin y Dave hablaron con John y Jennie Belle después de haber estado luchando para construir su negocio. “Nos dijeron que iban a renunciar y nos dejaron estupefactos”, cuenta Jennie Belle, “pero John y yo lo conversamos con ellos y les ofrecimos nuestro asesoramiento”. Ese tipo de apoyo pasó a caracterizar a CFL, pero a Dave y Kristin también los ayudó ver a otras parejas jóvenes construir sus negocios y alcanzar el Diamante. “De repente se volvió real para ellos, y pudieron identificarse”, dice Jennie Belle. “No eran sólo sus padres u otras personas mayores a quienes veían triunfar”. En el 2005, Dave y Kristin alcanzaron el nivel Diamante. Jennie Belle dice que Kristin era perfecta para el negocio desde el principio, al desarrollar > achievemagazine.com 23 Club Diamante 2016 | felicitaciones: Familia Crowe atributos de liderazgo mucho más temprano que ella y John. “Cuando veo a Kristin sobre el escenario en una reunión o un evento”, dice entre risas, “¡le digo a las personas que cuando crezca quiero ser como mi hija!” Un beneficio de crecer alrededor del negocio Amway, ella agrega, es que muchos niños “no crecerán con la timidez que nosotros debimos superar cuando éramos jóvenes”. Al igual que Dave y Kristin, John Crowe III (o JC3, como lo llama su familia) también quiso comenzar su propio negocio. Él explica, “Crecer cerca de otras personas en el negocio, a las que amaba y por quienes sentía respeto, me hizo querer ganarme su respeto. También sentí con mucha intensidad que debía comenzar mi propio negocio para poder respetarme a mí mismo, lo cual proviene de mamá y papá y de cómo han vivido sus vidas”. CUANDO LAS PERSONAS LES PREGUNTAN A JOHN Y JENNIE BELLE POR QUÉ SUS HIJOS SON TAN EXITOSOS EN SU NEGOCIO, JOHN DICE QUE SE DEBE A QUE NUNCA LOS PROTEGIERON DE LOS DESAFÍOS. “Queríamos que entendieran las dificultades, además de las alegrías, de comenzar tu propio negocio”, dice. Aun después de integrar los negocios, “John III y Dave y Kristin trabajan para ganarse su reconocimiento como individuos”, afirma Jennie Belle. “Integrar los negocios fue una cuestión de sentido común para nosotros. Y resultó tan bien porque todos construyen los negocios que trajeron personalmente al negocio familiar integrado. Porque estamos unificados pero somos responsables de nuestros propios negocios, tenemos un mayor sentido de la responsabilidad”, “Nunca hubiéramos introducido a nuestros hijos en el negocio ni los hubiéramos llevado en esa dirección si no creyéramos sinceramente que sería significativo para sus vidas”. 24 achievemagazine.com – Jennie Belle Crowe Generaciones que Aprenden Unas de las Otras Una parte importante de la crianza de John III y Kristin fue definida por los dichos y las historias increíbles y elaboradas de su padre. “¡Kristin y yo definitivamente recordamos las historias que nos contaba papá!” dice John III entre risas. Pero junto con esas historias, y con los principios de consuelo y apoyo de su mamá, vinieron las lecciones de vida que recuerdan hasta el día de hoy. Y mientras siguen creciendo, lo que han aprendido de sus padres se ha vuelvo más vital que nunca. Los que siguen son sólo algunos de los dichos que explican las personas que son hoy. dice Kristin. “A medida que nuestros hijos construyen sus negocios, también están construyendo el negocio familiar, que algún día será suyo”, agrega John. Pero todos en la familia coinciden en que hay más que eso detrás de la integración. John y Jennie Belle supieron desde temprano lo importante que es la próxima generación. Como una de las parejas más jóvenes en su organización cuando comenzaron, observaron a sus mentores traer una y otra vez a personas jóvenes al negocio y ayudarles a crecer. “Es importante involucrar a esta próxima generación”, dice Jennie Belle. Ella cree que lo que aprenden las generaciones unas de las otras es vital para la salud de la organización. “Hay cosas que establecieron quienes vinieron antes que nunca cambiarán, pero también hay muchas cosas que necesitan cambiar”, afirma. Para John, es necesario que las generaciones trabajen juntas en lugar de esperar a heredar el negocio familiar. “También significa que no debemos esperar para explorar maneras nuevas de construir y crecer”, dice John. Saber que comparten valores y una misión hace que sea aun más fácil trabajar juntos. “A través de los años, realmente aprendimos a comunicarnos eficazmente entre nosotros y a superar cualquier dificultad”, dice Kristin. Si bien cada miembro de la familia lidera de formas distintas, todos sus estilos se basan en los mismos principios. Kristin agrega, “Las prioridades de todos son el crecimiento, la unidad y el respeto mutuo”. Cada miembro de la familia tiene un estilo diferente de liderazgo, lo que demuestra ser un beneficio. “UNA DE LAS COSAS MÁS HERMOSAS DE AMWAY ES QUE CONOCES A TODO TIPO DE PERSONAS DE DISTINTOS > • Si pierdes, no olvides la lección. • Cualquier miedo que no superes te seguirá por el resto de tu vida. • Es una maratón, no una carrera corta. • Las únicas limitaciones en la vida son las autoimpuestas. • Las personas no vienen a este negocio por un razonamiento elevado, sino por la profundidad de sus convicciones. • Unidad en los temas esenciales, libertad en los temas no esenciales. • Al dar y servir, te perfeccionas a ti mismo. • Cuando das y sirves, revelas lo que hay dentro tuyo. • Haz siempre no sólo lo que funciona, sino lo correcto. • Es más que un negocio; es un estilo de vida. • No usamos a las personas para desarrollar el negocio; usamos este negocio para desarrollar personas. achievemagazine.com 25 Club Diamante 2016 | felicitaciones: Familia Crowe John Crowe III Habla de las Lecciones Aprendidas de Sus Mentores John Crowe III (JC3) ha construido su negocio sobre la fortaleza de su carácter. “John es pura abnegación, y su corazón sincero se siente en cada sala a la que entra”, dice su cuñado Dave Dussault. JC3 es sincero acerca de sus inseguridades iniciales al comenzar el negocio, como las relacionadas con la autoestima y la imagen corporal. Pero a través del asesoramiento y la orientación recibida, ha desarrollado una perspectiva positiva basada en principios firmes. ESTOS SON SÓLO ALGUNOS DE ELLOS: • Incluso cuando alcanzas un nivel increíble, siempre hay personas de las que puedes aprender. • Dirige siempre tu negocio cara a cara, porque la esencia de este negocio son las personas. • Saca tus fuerzas de las lecciones aprendidas, y asegúrate de pasar esas lecciones a otras personas. • Ser mentor de alguien es un recordatorio de que siempre debes mejorarte y ganarte ese papel todos los días, porque hay una gran responsabilidad en ese papel. • Este negocio exige trabajar mucho, y así debe ser, porque las recompensas son increíbles. Pero si lo construyes bien y con las personas correctas, es muy divertido. ORÍGENES Y CULTURAS”, afirma John III, “y ahora nuestra organización puede relacionarse con aun más personas”. Para Dave, la capacidad de Kristin para relacionarse con las personas es “increíble”. “Es una comunicadora maravillosa, con todo el mundo”, afirma. Sigue Dave, “John y Jennie Belle dirigen el negocio con pasión, corazón y un propósito. Y se comportan de la misma forma con su familia, por lo que nunca habrá una brecha en el liderazgo, ya sea que trabajen con la generación de posguerra o con la generación del milenio”. Dave, profesor de educación física y entrenador antes de ingresar al negocio, “lidera con abnegación y generosidad”, afirma John. “Es un hombre de acción. Es como si obtuviera más energía concentrándose en los demás”. Jennie Belle se siente bendecida por estar construyendo un negocio con sus hijos. “Y vemos un gran potencial en otras familias”, dice. “Nunca hubiéramos introducido a nuestros hijos en el negocio ni los hubiéramos llevado en esa dirección si no creyéramos sinceramente que sería significativo para sus vidas”. “Pienso que todos queremos saber que lo que construimos tendrá un impacto en generaciones futuras”, dice John al hablar del futuro de CFL. “Tenemos el honor de estar parados sobre los hombros de gigantes, y sería irrespetuoso con ellos si no superáramos lo que ya se ha logrado. Creo que podremos legar un negocio más grande y más brillante gracias a quienes nos antecedieron”. John cree que el negocio familiar que han establecido superará desafíos futuros. “Los mercados cambian, y la forma en que comercializamos productos cambia todo el tiempo, pero la estructura de valores y las necesidades de las personas no cambian realmente – y tampoco cambia la manera en que nos relacionamos con las personas. Amway nos da la oportunidad de hacer eso”, afirma. Los miembros de la familia Crowe construyen su negocio con el enfoque puesto en la familia. En las palabras de Dave, “Nuestro propósito es desarrollar líderes, estar allí para ayudarte y que te superes a ti mismo”. ■ (derecha) Dave y Kristin posan para la foto con Doug DeVos en la fiesta de bienvenida al Club Diamante 2016. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Ejecutivo y superiores, 0.0172% achievemagazine.com 27 Club Diamante 2016 | felicitaciones: Juan y Alicia Ruelas Juan y Alicia Ruelas CORONAS Desarrollando un Crecimiento Increíble a través de Cuidados EL JARDÍN TRASERO DEL HERMOSO HOGAR DE JUAN Y ALICIA RUELAS EN EL VALLE DE SAN JOAQUÍN EN CALIFORNIA ES AMPLIO, FRONDOSO Y GENEROSO. Las frutas y verduras que cultivan alimentan a su familia, sus amigos y sus invitados. Pero en un sentido muy real, también alimentan sus almas. “Pienso que de algún modo Alicia y yo necesitamos estar conectados con la tierra”, dice Juan. “Debemos comprender el proceso de cultivar cosas – que debes proteger las plantas porque dependen enormemente de ti. Con el tiempo, mejoras el jardín nutriendo el suelo y regando las plantas”. Juan y Alicia saben que no está hablando solamente de jardinería. Hay una fuerte conexión entre brindarle cuidado a su jardín y ser mentores de sus equipos. Juan y Alicia llegaron ambos de adolescentes desde México a recoger frutas en los campos del valle de San Joaquín en California. Al principio, Juan recogía duraznos. “¿Conoces esos duraznos grandes y hermosos que ves en el supermercado?” pregunta Juan. “Cada uno de ellos creció grande y fuerte porque se le brindó mucho tiempo y atención”. Cuando Alicia llegó a Estados Unidos desde México, trabajó en los campos de uva y sabe cómo cuidar los viñedos para aumentar la cosecha. “Es igual”, dice ella. “Para que los viñedos crezcan grandes y produzcan más frutos debes brindarles tu tiempo y atención”. Durante un paseo reciente por la huerta de su hogar en Fresno, California, siguieron encontrando parecidos entre cómo piensan como líderes IBO y 28 achievemagazine.com y Atenciones como jardineros. “Observa esta planta”, dice Juan. “¿Ves esta rama? Esta rama tiene ramas más pequeñas, y esas ramas tienen ramas aun más pequeñas, y así. Esto hace que sea un árbol. Es exactamente igual en este negocio. Tienes personas que se ramifican, igual que en la naturaleza. Y esas ramas también se ramificarán, y ese es un crecimiento exponencial”. Y es esa forma de abordar su trabajo, alimentada por la motivación y la ambición, la que hizo crecer su negocio del Diamante Ejecutivo al nivel Corona en sólo tres años – los primeros Coronas hispánicos en Norteamérica. El éxito de los Ruelas es también resultado de su comprensión, su uso y su firme defensa de los productos Amway™. Puedes encontrar los productos en todo su hogar. Hay Jabón Antibacterial Líquido para las Manos Body Series® en los baños, suplementos Nutrilite® en dispensadores sobre el mostrador de la cocina y un refrigerador enorme lleno de Bebidas de Energía XS®, Perfect Empowered Drinking Water® y Batidos BodyKey™. CUANDO JUAN Y ALICIA HABLAN ACERCA DE LOS PRODUCTOS CON LOS IBO DE LÍNEA DESCENDENTE, PROSPECTOS Y CLIENTES, LO HACEN SIEMPRE CON UN LENGUAJE COLOQUIAL. Alicia habla sobre tener confianza cuando enseña a las IBO de línea descendente a usar los productos de belleza Artistry™. “Tenemos grupos pequeños donde las mujeres se aplican tratamientos faciales. No se trata de intentar > Club Diamante 2016 | felicitaciones: Juan y Alicia Ruelas vender algo; se trata de darles confianza y mostrarles cómo sacar a relucir la belleza que hay adentro de todos”, afirma. Cuando los clientes escuchan que los productos son más caros que los productos de tiendas, Juan les dice, “Eso es lo que quieres. Quieres productos de alta calidad, que actúan mejor y que las personas sólo pueden comprar de ti”. AHORA, JUAN Y ALICIA RECUERDAN SUS PROPIOS COMIENZOS CON UNA SONRISA. Ambos estaban enseñando y construyendo una organización en 30 achievemagazine.com Salinas, a dos horas y media de su hogar. Juan se daba un “baño de grifo” en el baño y, según sus palabras, “Alicia tenía que irse de su aula prácticamente antes que los niños”. Alicia se ríe, “Él se cambiaba mientras yo conducía el auto. O a veces se cambiaba mientras él conducía”. Se vestían y visitaban lavanderías llevando sujetapapeles para “encuestar a los prospectos”, recuerda Juan. Les preguntaban a prospectos y clientes potenciales una serie de preguntas conversacionales para descubrir si estaban abiertos a nuevas > (izquierda) Antonio, Alicia, Juan y Ángel Ruelas frente a su hogar en el Valle Central de California. “Este no es un negocio donde tienes colegas a los que nunca ves. Tienes a miembros de tu equipo, y los verás mucho”. – Alicia Ruelas achievemagazine.com 31 Club Diamante 2016 | felicitaciones: Juan y Alicia Ruelas oportunidades. Ambos se ríen de eso hoy. “Sí”, dice Alicia, “comenzamos en la lavandería”. En esa época estaban desanimados y casi listos para rendirse, pero decidieron seguir un tiempo más. En una concesionaria de autos, entablaron conversación con un vendedor que expresó su interés por esta nueva oportunidad. Invitó a Juan y Alicia a su casa e invitó a otras dos parejas para que los acompañaran. Juan todavía cuenta esta historia con un tono de incredulidad: “Les mostramos el Plan a las tres parejas y, Dios mío, ¡las tres lo comprendieron!” También recuerdan su decisión de sacrificar tiempo familiar – aunque sólo por poco tiempo – durante la época en que tenían la determinación de alcanzar el nivel Esmeralda. Además de hacer crecer su base de clientes, estaban desarrollando equipos en San Francisco, San José y Reno, Nevada, lo que suponía viajes frecuentes en auto que duraban hasta tres horas. En ese entonces tenían un solo hijo, Juan Jr. (derecha) Los suplementos de la marca Nutrilite® juegan un papel importante en las vidas de Juan y Alicia. Guardan sus suplementos favoritos a mano en un lugar de la cocina destinado a ellos. (arriba a la derecha) Cuidando su apreciado duraznero en su huerta hogareña. (abajo a la derecha) Observando las cebollas coloradas en su huerta. (abajo) Los Platinos Fundadores Carlos Calderón y Julia Retamoza Vásquez analizan su progreso mensual y reciben asesoramiento de Juan y Alicia. “Cuando auspicias personas debes lograr inmediatamente que tengan confianza y se entusiasmen por contactar a sus vecinos y familiares. Debes pasar tiempo con ellos de inmediato”, dice Juan. “Y por varios meses, eso fue lo que hicimos”, agrega Alicia. A lo largo de los meses siguientes, desarrollaron un equipo exitoso en esas tres ciudades. “A veces, alcanzar tus metas requiere coraje, y puede que debas hacer muchos sacrificios”, afirma Juan. “Es como ir al gimnasio. Los músculos crecerán y se estirarán, y puede ser doloroso, pero al final estarás fuerte y saludable”. El nivel Esmeralda representó un punto importante para los Ruelas, y su plan era que Alicia dejara de enseñar cuando lo alcanzaran. Cuando alcanzaron ese nivel, Alicia pensó encantada, “¡No tendré que volver a la escuela!” Juan y ella se decepcionaron cuando se dieron cuenta de que sería mejor si ella trabajaba sólo un año más. “Estaba molesta”, admite Alicia, “pero nos dimos cuenta de que no era el momento y seguí trabajando”. ELLOS VEN SU ÉXITO COMO ALGO ESPECIALMENTE ESTADOUNIDENSE. “No conozco ningún otro país que apoye a la libre empresa como este”, dice Juan. “En cualquier otro país es casi imposible que personas como nosotros asciendan socialmente. Es difícil. Hemos estado en muchas partes del mundo y no hemos visto nada como esto”. Su meta era desarrollar grupos pequeños de personas que fueran capacitadas para hablar un mismo idioma. “No me refiero al idioma inglés o el español”, aclara Juan. “Me refiero al mensaje en sí”. Alicia y él armaron > achievemagazine.com 33 organizaciones metódicamente estado por estado, “conquistando” dice Juan, hasta llegar a Nueva York. “Imagínate ir a tantos estados donde no conoces a ninguna persona”, dice Juan. “Pero decidimos que lo haríamos. Íbamos a desarrollar nuestro propio sistema de capacitación”. Su asesoramiento a las líneas descendentes e IBO nuevos se concentra en cultivar tres áreas: carácter, tareas y relaciones. “Si un IBO no crece en esas tres áreas, es muy difícil que esa persona logre algo”, afirma él. Juan y Alicia creen que es importante acercarse a personas con carácter. “Porque el carácter, la integridad y la disciplina se harán notar”, dice Juan. “Todo eso se proyecta cuando entras en acción. Eso se demostrará en tu actitud y en la calidad de tu trabajo”. Y tal como aprendieron muchos otros 34 achievemagazine.com IBO exitosos, dice Juan, “Todos sabemos que este negocio solamente crecerá tan rápido como las relaciones mismas”. A lo largo de los años, la relación entre Alicia y él ha crecido hasta convertirse en un ejemplo para sus equipos. “Alicia tiene integridad. De hecho, eso significa su nombre”, asegura Juan. Y cuando Alicia habla sobre Juan, lo describe amorosamente como “un visionario que trabaja duro”. PARA LOS RUELAS, HACER CRECER EL NEGOCIO EXTERIORMENTE ES IMPORTANTE, PERO ES AUN MÁS IMPORTANTE HACER CRECER EL NEGOCIO INTERIORMENTE. “Debes aprender y entender cómo crecer con otras personas”, dice Alicia. “Porque para poder tener grandes cifras, primero debes crecer interiormente. No se trata solamente de auspiciar a las personas; se Mejores Juntos JUAN Y ALICIA APRECIAN EL PAPEL QUE CUMPLEN LOS CÓNYUGES EN UN NEGOCIO EXITOSO, y para Juan su esposa ha sido el verdadero secreto de su éxito. “Las mujeres tienen un sexto sentido”, dice Juan. “Pueden ayudar cuando estás en problemas o cuando estás satisfecho. Pueden convertirse en tu conciencia, o resolver un problema. Sin mi esposa no hubiera podido lograr lo que logré”. A Alicia le impresiona que su esposo trabaje tan duro como cuando comenzaron. “No se detiene nunca”, dice. Recuerda estar en el Club Diamante, conversando con un Diamante en un elevador. No recuerda exactamente de qué estaban hablando, pero cuando el otro Diamante preguntó, “¿Qué dice Juan?”, su respuesta inmediata fue, “Juan no dice. Él hace”. trata también de desarrollarlas. Este no es un negocio donde tienes colegas a los que nunca ves. Tienes a miembros de tu equipo, y los verás mucho”. Los Ruelas han trabajado duro y eso se demuestra en los resultados. Miles de personas han alcanzado sus propios sueños – o están trabajando para alcanzarlos – gracias a su perseverancia, trabajo duro, gratitud y humildad. Ahora, Juan y Alicia tienen una meta aun mayor: seguir haciendo crecer exponencialmente a su equipo. Y son realistas respecto a cómo lograrán esto. “Sabemos que no sucederá el año próximo o el que le sigue”, dice Alicia, “pero creemos que es realizable. Nuestro crecimiento tiene un propósito. No es sólo por tener grandes cifras, sino para poder ayudar a más > (arriba) Antonio, Juan y Ángel juegan al fútbol en la cancha de fútbol completa ubicada en el jardín trasero de su hogar. Club Diamante 2016 | felicitaciones: Juan y Alicia Ruelas familias. Y no sólo financieramente, sino en áreas que les ayuden a desarrollarse como familia”. GRAN PARTE DE SU CRECIMIENTO HA VENIDO Y SEGUIRÁ VINIENDO DE INTRODUCIR A PERSONAS JÓVENES EN EL NEGOCIO. Juan y Alicia eran una de las parejas de IBO más jóvenes en su grupo cuando comenzaron, así que saben de qué se trata. “Las personas jóvenes están más interesadas en el estilo de vida”, afirma Juan. “Están más abiertos a ideas realistas para alcanzar la libertad económica. No sirve decirles: ‘o tendrán que volver a pagar una cuenta nunca más’, porque no sería realista. Pero si les muestras cómo podrían pagar los préstamos estudiantiles o reducir los pagos de su auto o comprar una casa, te escucharán. Hablamos con ellos acerca de cosas tangibles. Porque el nivel Esmeralda es algo que muchos IBO nuevos ven como meta alcanzable. Es algo que pueden lograr en unos pocos años”. Alicia agrega, “Se trata de mostrarles a los jóvenes un mensaje coherente y relevante. Cuando tenemos eventos de reconocimiento, las personas más nuevas ven a los IBO exitosos que provienen de orígenes similares y piensan: ‘si ellos pueden lograrlo, yo también puedo’. Les mostramos que personas como ellos pueden cambiar sus vidas”. Mientras construían su impresionante negocio, también criaban una familia unida, exitosa y cariñosa. Su hijo mayor, Juan Jr. de 20 años, estudia ingeniería informática en una universidad de California. Sus hijos Ángel, de 14, y Antonio, de 11, son niños inteligentes, atléticos y elocuentes, que sienten una gran admiración por sus padres. Ángel, que quiere ser futbolista profesional y un IBO ni bien sea suficientemente grande, habla con orgullo de los logros de sus padres. “Me encanta ver su influencia en otras familias”, dice Ángel. “He ido a sus convenciones donde hay 10,000 personas en un estadio para escucharlos hablar, y es simplemente inspirador. “Cuando auspicias personas debes lograr inmediatamente que tengan confianza y se entusiasmen por contactar a sus vecinos y familiares”. – Juan Ruelas Estoy orgulloso de ser su hijo”. Antonio está de acuerdo y agrega, “Me han dado la oportunidad de recorrer el mundo, de aprender y entender que el mundo es maravilloso”. Sobre el éxito de sus padres al alcanzar el nivel Corona dice: “Son increíbles. Son como leyendas. De ellos aprendí a no rendirme nunca”. Su hermoso hogar tiene una piscina y suites para huéspedes, que a menudo usan los miembros del equipo de los que Juan y Alicia son mentores. También tiene su propia cancha de fútbol y sus hijos juegan intensamente. Los muchachos aman competir con Juan, y les alegra decir que recientemente Ángel lo ha superado en velocidad, con Antonio siguiéndolo de cerca. Otra característica única de su hogar es que es autosustentable. Tiene un gran sistema de paneles solares dispuestos en su jardín que brindan electricidad al hogar. También tiene un pozo que les provee su agua. Este compromiso con la naturaleza, junto a su jardín, representa todo lo que Amway simboliza: crianza, planificación atenta y administración responsable. ■ (derecha) Juan y Alicia caminan por su huerto hogareño, donde cultivan zarzamoras y diversos árboles frutales. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Ejecutivo y superiores, 0.0172% 36 achievemagazine.com achievemagazine.com 37 “Creo que si tienes expectativas elevadas y fijas un estándar más alto para ti mismo, puedes vivir sin límites”. – Victoria Han 38 achievemagazine.com felicitaciones: Victoria Han | Club Diamante 2016 Victoria Han TRIPLE DIAMANTE Liderando a través de la Humildad y el Ejemplo MUCHO HA CAMBIADO DESDE QUE VICTORIA HAN SE CONVIRTIÓ EN EMPRESARIA INDEPENDIENTE EN 1997. Si bien al comenzar tenía una meta muy personal, a medida que crecía su negocio pasó a medir más su éxito por lo bien que puede educar y apoyar a otros como su mentora. “Cuando comencé en el negocio, nunca pensé que lograría todo lo que logré”, dice. “Pensaba que tendría un árbol, pero Amway me ha dado un bosque”. Victoria visitó Estados Unidos en 1997 desde su hogar en Qingdao, en la provincia de Shandong de China, mientras trabajaba para el gobierno chino. “En ese entonces, mi sueldo no me permitía enviar a mi hijo al tipo de escuela que quería para él. Estaba decidida a asegurar que recibiera una buena educación, y tenía que hacer algo pronto. Estaba todo el tiempo buscando oportunidades. Cuando visité Estados Unidos, la mujer que me hospedaba tenía una caja de suplementos Double X® de Nutrilite® en su casa. Así conocí a Amway”. El amor por su hijo impulsó su determinación y su foco de atención. Volvió a China y se convirtió en IBO, alcanzando el nivel Diamante en sólo tres años – un logro notable. Alcanzó rápidamente su meta inicial y envió a su hijo Wilson a estudiar en Nueva Zelanda, donde se graduó de la Universidad de Auckland. “Quería que él pudiera > achievemagazine.com 39 Club Diamante 2016 | felicitaciones: Victoria Han competir en el mundo, y que le fuera mejor que a sus padres. ¿No es lo que quiere todo padre para su hijo?”, ella pregunta. Como era de esperar, su ejemplo ha sido una gran inspiración para Wilson, actualmente un IBO que construye un negocio importante. AHORA, VICTORIA VISITA ESTADOS UNIDOS PARA ESTABLECER RELACIONES. “La razón por la que viajo por todo Estados Unidos es retribuirle a las personas que ayudan a cuidar a los equipos de línea descendente cuando estoy en el extranjero, y para construir activamente mi negocio de Norteamérica. Pero si sólo pasara tiempo con personas de mi grupo, pensaría que estoy siendo egoísta. Por eso comparto mi tiempo con personas que aún no se han relacionado directamente con mi negocio. Una situación en que todos ganan se construye alrededor de la confianza, de la conexión entre personas”. Para ilustrar esta comunidad y red unida, Victoria ofrece el ejemplo de su gran amiga y línea descendente Bonita Lin. “Bonita vive en San Francisco y se ha hecho cargo del grupo realmente bien. Entonces, cuando estoy en San Francisco, quiero pasar tiempo con el grupo de Bonita en vez de mis grupos personales. En ese caso, todos en mi grupo me verán como una líder con carácter. (arriba) Victoria es mentora de Vicky Wang, una IBO de línea descendente y gran amiga. 40 achievemagazine.com Estoy tan agradecida con todas las personas que me han ayudado a llegar donde estoy hoy”. Si bien es notablemente modesta, Victoria reconoce su papel como líder. “Un buen líder está dispuesto a aprender y a reconocer cuando está equivocado. Se trata del carácter. Pero creo que cualquiera puede ser un buen líder si se está dispuesto a hacer los cambios correctos. Si tienes un sueño, debes comprender esto”. Ella ríe cuando se le sugiere que tiene todos los atributos de un político eficaz. “Aun si quisiera ser una política, el tiempo que podría dedicarle sería limitado. Como líder IBO de Amway, puedes tener lo que tienes por el resto de tu vida”, ella afirma. SI LE PREGUNTAS A VICTORIA CUÁL ES EL SECRETO DE SU ÉXITO, LO ATRIBUYE RÁPIDAMENTE A SUS MENTORES, LOS EMBAJADORES CORONA FUNDADORES HOLLY CHEN Y BARRY CHI. “Llamaba a Holly todos los días”, recuerda entre risas. “¡Tanto que su esposo se puso celoso! Yo llamaba y Barry decía, ‘Oh, quieres hablar con Holly’, y yo respondía, ‘¡No, ahora quiero hablar contigo!’” Su curiosidad y motivación para aprender constantemente le ayudó a construir su negocio con una velocidad increíble. “Vi el éxito de Holly y la seguí. Estudié lo que hizo ella e hice lo mismo”, cuenta. Para Wilson, esta es una de las mayores fortalezas de su mamá. “Pienso que la razón por la que tuvo tanto éxito como IBO es que ha sido siempre una muy buena estudiante de Holly y Barry”, afirma. “La observé seguirlos por casi 18 años. Ella aprende todos los días. Y de esa manera da el ejemplo”. “Holly me enseñó a ser una buena persona”, dice Victoria. “Holly ha dicho siempre que Amway es un negocio interpersonal, por lo que tienes que ser una buena persona para tener éxito”. Victoria pone en acción este principio sencillo a través de su bondad, fortaleza de carácter, energía y ambición. > achievemagazine.com 41 42 achievemagazine.com felicitaciones: Victoria Han “Tiene que ver con la personalidad”, dice Victoria. “Debes poder atraer a las personas, y hacer que las personas quieran seguirte. No se trata sólo de hablar, se trata de hacer”. “Cuando comencé, el éxito significaba hacer realidad ese primer sueño de una buena educación para mi hijo. Una vez que alcancé mi meta, me di cuenta de que podía ayudar a otras personas a alcanzar las suyas. Ahora el éxito significa ayudar a las personas a hacer realidad sus sueños. Ayudar a otros es mi motivación para seguir adelante. Estoy contenta de ayudar a mis equipos de línea descendente, de la misma forma que Holly me ayudó a mí”. La humildad de Victoria y su costumbre de darle el crédito a sus mentores, casi sin mencionar sus propios logros, forman parte de cómo ve ella al negocio. “Amway no consiste solamente en ti mismo. Consiste en cómo trabajas en equipo. Como Holly dijo: ‘Para tener un poco de éxito en Amway, puedes trabajar muy duro por tu cuenta. Pero si deseas un nivel más alto de éxito, entonces tienes que cooperar mucho en equipo’”. Su espíritu y generosidad también influyeron en cómo es como mentora de su hijo. “En noviembre del 2015 fuimos invitados a Zambia para la campaña Power of 5™ de Nutrilite™ [un programa global de Amway que ayuda a combatir la desnutrición infantil]. Ella me llevó porque quería que yo viera con mis “Ella aprende todos los días. Y de esa manera da el ejemplo”. – Wilson Han | Club Diamante 2016 propios ojos y que sintiera el poder de la ayuda de Amway a estas personas”, recuerda Wilson. LA RESPONSABILIDAD ES UNA PIEZA CLAVE DE LA FILOSOFÍA DE SU NEGOCIO. “Pienso que los IBO de línea descendente son como las semillas de una planta. Debes darles un suelo nutritivo, y tomarte el tiempo de plantarlas y cuidarlas atentamente”, dice Victoria. Rápidamente, relaciona el ejemplo con los logros de su mentora. “Holly construyó una organización que abarca todo Estados Unidos en la que localmente están a cargo líderes Diamante. Todo eso es un suelo muy rico para las semillas”. Si bien Victoria es Embajadora Corona en China con un negocio global, sigue el liderazgo de Holly apoyando a Diamantes fuertes en su negocio para cuidar y desarrollar a los IBO de línea descendente, y luego hace visitas regulares para ayudar a su organización. “Lo primero que hago es organizar reuniones grandes para poder compartir mis experiencias. También viajo a distintas ciudades para visitar a todos los líderes Diamante que han ayudado a mis equipos de línea descendente”, afirma. Ve esto como una manera de retribuir algo de lo que ha obtenido. “Holly hace hincapié en que el éxito en Amway > achievemagazine.com 43 Club Diamante 2016 | felicitaciones: Victoria Han no se trata solamente de trabajo duro, aunque eso es importante, sino que más bien se trata de lo que uno hace para ayudar a otros a crecer”. DE LA MISMA FORMA QUE LIDERA Y APOYA A SU EQUIPO, ELLA SIGUE ALENTANDO LOS SUEÑOS DE SU HIJO, COMPARTIENDO SUS CONOCIMIENTOS Y SU EXPERIENCIA. “A menudo me pregunta cuál es mi próxima meta. Una de sus metas es prepararme para ser el líder de la próxima generación. Debes construir tu propia grandeza por tu cuenta. Ella quiere que yo continúe lo que empezó y que ayude a otras familias, de la misma forma que Holly y ella cambiaron vidas en el negocio”. Wilson observa el entusiasmo auténtico y prácticamente inagotable de su madre por el negocio y las líneas de productos como una de las claves de su gran éxito. “A la mañana, se El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Ejecutivo y superiores, 0.0172% 44 achievemagazine.com Un Líder Fuerte es Primero una Buena Persona El éxito de Victoria demuestra que el liderazgo no consiste en tener ego. Como menciona con sencillez, consiste en ser una “buena persona”. Le da el crédito rápidamente no sólo a sus mentores, Holly y Barry, sino a todo su equipo. Desde la idea básica de que un buen líder no sólo dice que hace, sino que lidera con el ejemplo, los principios clave de su enfoque ofrecen una buena guía para los demás: (izquierda) Victoria y su hijo Wilson sobre el escenario durante la ceremonia de reconocimiento de Achievers 2015. (arriba) Victoria habla con la Diamante Ejecutiva de línea descendente Bonita Lin y otros IBO de línea descendente. pone al teléfono y se comunica con sus equipos. Durante el día son personas en Estados Unidos, y luego a la noche habla con alguien en Asia. Ella tiene responsabilidades todo el tiempo, porque se preocupa por muchísimas personas”. Victoria menciona una visita reciente de dos días a Los Ángeles como el ejemplo perfecto de cómo son un par de días en su vida. “Cuando llegamos, pasé todo el día con los líderes del equipo de Holly. A la noche pasé un tiempo con mi grupo personal, y el segundo día pasé más tiempo con otras personas del grupo de Holly”. Podría pensarse que este ritmo la afectaría considerablemente, pero Wilson asegura que es al contrario. “Pareciera que se vuelve cada vez más joven, gracias a los productos Artistry® y Nutrilite®. También sigue un estilo de vida alegre y saludable. Nunca está satisfecha con su posición actual, y soy yo quien está intentando alcanzarla siempre”. Al escuchar a Victoria hablando de los demás, uno puede olvidarse que es ella quien está siendo reconocida como Triple Diamante en Norteamérica. Para Victoria, este logro no es su destino, sino apenas un paso en un viaje constante. “Creo que si tienes expectativas elevadas y fijas un estándar más alto para ti mismo, puedes vivir sin límites”, afirma. ■ • SÉ ALGUIEN QUE SE PREOCUPA POR OTRAS PERSONAS. • SÉ UN ESTUDIANTE CURIOSO; LA CLAVE ES HACER PREGUNTAS Y ESCUCHAR ATENTAMENTE LAS RESPUESTAS. • SÉ UN EJEMPLO VIVIENTE DE LOS BENEFICIOS DE LA LÍNEA DE PRODUCTOS. • SÉ GENEROSO CON TU TIEMPO Y TU EXPERIENCIA. • FOMENTA LA CONFIANZA Y DESARROLLA CONEXIONES SÓLIDAS EN TU RED. “Tiene que ver con la personalidad. Debes poder atraer a las personas, y hacer que las personas quieran seguirte”. – Victoria achievemagazine.com 45 Club Diamante 2016 | felicitaciones: Sergio y Charo Rivera Sergio y Charo Rivera DOBLE DIAMANTES Relacionarse con las Personas es la Clave SERGIO Y CHARO RIVERA SIGUEN CAMBIANDO. Desde el momento en que adoptaron la oportunidad Amway, a través de su viaje al Diamante Ejecutivo y, ahora, al Doble Diamante, se han adaptado rápidamente a un mundo cambiante – y muy distinto a cuando comenzaron como IBO. “Por ejemplo, gracias a Internet, uno ve tantas cosas y opiniones opuestas que te vuelves más insatisfecho y desconfiado”, dice Charo. “Más que nunca, vemos a la confianza como algo que podemos darle a nuestros equipos a través del asesoramiento constante y los valores de Amway de familia, esperanza, libertad y recompensa”. LAS RELACIONES PERSONALES SON EL CORAZÓN DE SU NEGOCIO, PERO NO FUE SIEMPRE ASÍ. “Yo me formé como ingeniero”, dice Sergio, “y los ingenieros no creen en nada que no puedan tocar o medir, o que no esté respaldado por la ciencia y la investigación. Pero ahora, más que nunca, descubro que los humanos están conectados por cosas que no son visibles. Sus compromisos y logros se dan emocionalmente. La información no reemplazará nunca a un abrazo, o podrá mirar a alguien a los ojos y ver el brillo que aparece cuando se tiene un sueño. La información, por sí sola, no reemplazará eso nunca”. Sergio y Charo están orgullosos de que sus equipos estén compuestos por personas de todas las edades, de todo el mundo y de todas las 46 achievemagazine.com condiciones sociales. Un equipo está compuesto solamente de médicos, todos exitosos en sus profesiones, pero que también administran negocios Amway exitosos. Y los Rivera administran negocios prósperos en México, Colombia, Venezuela, Costa Rica, Guatemala, Honduras, El Salvador y otros países. “Algunos de los miembros de nuestros equipos no hablan inglés o español”, dice Sergio. > “La información no reemplazará nunca a un abrazo, o podrá mirar a alguien a los ojos y ver el brillo que aparece cuando se tiene un sueño”. – Sergio Rivera achievemagazine.com 47 Club Diamante 2016 | felicitaciones: Sergio y Charo Rivera “Se comunican en sus propios dialectos pero, aun así, podemos entendernos mutuamente. Y cuando ves ese mismo brillo en ellos, también ves que la oportunidad cambia todo para ellos”. LOS ESFUERZOS FILANTRÓPICOS DE SERGIO Y CHARO TAMBIÉN SON DE ALCANCE GLOBAL. Desde hace muchos años donan productos, juguetes, ropa, dinero y su tiempo a diversas causas en diferentes comunidades muy necesitadas. Algunas veces han ido con su equipo y familia, no solamente a entregar donaciones sino a interactuar con los habitantes. Hasta fueron doctores de su grupo a brindar asistencia médica. “Vivimos en un mundo que se mide por los resultados”, dice Charo. “Con tener buenas intenciones no alcanza, porque el mundo está lleno de personas con buenas intenciones que no entran en acción. Para nosotros, eso significa salir a buscar personas, creer en ellas y ayudarles a mejorarse en las áreas de su vida que son más importantes para ellos”. Sergio agrega, “Si puedes formar una marea de personas que hacen esto juntas, esa es realmente para nosotros la definición del éxito”. LOS RIVERA ENTIENDEN QUE EL ÉXITO PUEDE LLEVAR MUCHO TIEMPO, REQUIERE UNA FE CIEGA Y CAUSA UN CAMBIO PERSONAL REAL Y PROFUNDO. Sergio recuerda las dificultades de los primeros días, y su desesperación por construir el negocio rápidamente y generar ingresos más pronto. Viajó a una convención en Estados Unidos donde conoció a un Diamante Ejecutivo que luego se convirtió en Embajador “Vivimos en un mundo que se mide por los resultados. Con tener buenas intenciones no alcanza, porque el mundo está lleno de personas con buenas intenciones que no entran en acción”. – Charo Rivera 48 achievemagazine.com Corona y en un gran amigo. “Me presenté como IBO nuevo, y era muy arrogante”, recuerda Sergio. “Le dije, ‘no me des esa charla motivadora que le das a todo el mundo. Quiero que me digas cómo llegar al Diamante, y rápido’”. El hombre miró a Sergio y con calma respondió: “Sergio Rivera no puede alcanzar el Diamante. Pero el nuevo Sergio Rivera lo alcanzará”. Sergio comprendió que debía experimentar una transformación. Debería invertir tiempo para aprender el negocio para tener verdadero éxito. “Me dijo lo que necesitaba escuchar, y de la manera indicada para que lo comprendiera”, recuerda Sergio. “Me dijo, ‘Sergio, si supieras cómo alcanzar el Diamante, ya lo habrías alcanzado’. Entendí inmediatamente que había cosas que no sabía hacer, pero que la persona nueva que emergería las sabría hacer. Tuve fe en que lo lograría. Eso me dio la seguridad, la comodidad y la confianza que necesitaba en el momento justo”. él. Sin embargo, todos ellos entienden que la vida que tenemos es gracias a Amway”. Sergio dice, “Creo que ser mentor de tus hijos en el negocio puede ser desafiante para cualquier padre. Has aprendido por tu cuenta la oportunidad que Amway representa, y te gustaría que tus hijos descubran eso. Pero debemos entender y aceptar que cada ser humano tiene un talento particular y su propia vocación. Cuando llegue el momento, cada uno deberá encontrar su propio camino”. > SUS CUATRO HIJOS SIGUEN INVOLUCRADOS EN AMWAY, PERO SERGIO Y CHARO SABEN QUE SERÁ SU DECISIÓN PERSONAL APROVECHAR LA OPORTUNIDAD AL MÁXIMO. “Todos ellos trabajan en el negocio, y estamos felices por ellos”, afirma Charo. “Pero nuestra hija menor está en la universidad y concentrada en eso, y nuestro hijo tiene una novia que se convirtió en una prioridad para achievemagazine.com 49 Club Diamante 2016 | felicitaciones: Sergio y Charo Rivera Más que nunca, los Rivera creen que el éxito y la prosperidad se deben a vivir una vida equilibrada. “La familia es más importante que esforzarse por alcanzar una meta financiera. Debes equilibrar el negocio, la familia y la salud, porque sin tu salud no puedes disfrutar de tu negocio o tu familia. Para nosotros, es muy importante encontrar ese equilibrio”, afirma Charo. EN LO QUE HACE A AMWAY, LOS RIVERA SON TAN AMBICIOSOS COMO EL DÍA EN QUE UN IMPACIENTE SERGIO DESAFIÓ A ESE DIAMANTE EJECUTIVO. “Queremos el premio máximo: ¡Embajadores Corona!” dijo Charo. Y Sergio ya está fijando metas para alcanzar ese nivel importante en el negocio. “Ahora que hemos alcanzado el Doble Diamante en Norteamérica, queremos llegar a la Celebración del 60º Aniversario de Amway en Las Vegas en el 2019 habiendo alcanzado el Triple Diamante”, dice. han dado forma a sus metas y ha cumplido un papel importante en su éxito. “Realmente creo que muchas personas no hacen realidad sus sueños o no logran nada simplemente porque no se atreven”, afirma Sergio. “Pero si te atreves, probablemente te rasparás las rodillas un poco y tendrás algunas cicatrices, pero la pasarás maravillosamente. Y si logras ayudar a mejorar las vidas de otras personas, aunque sea sólo un poco, eso es algo maravilloso”. ■ (abajo) Sergio y Charo se ponen al día con Candace Matthews, Presidente Regional de Las Américas, y su esposo Bruce en la cena exclusiva en grupo del Club Diamante Ejecutivo 2016. LOS RIVERA HAN APROVECHADO LA OPORTUNIDAD AMWAY AL MÁXIMO, Y LO HAN DISFRUTADO. Han aprendido a apreciar los esfuerzos, los obstáculos y los golpes sufridos que les han enseñado y motivado, El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Ejecutivo y superiores, 0.0172% 50 achievemagazine.com Una Generosa Tradición Familiar Los Rivera establecieron una tradición familiar especial y muy satisfactoria que les permite compartir su éxito con otras personas. Todos los años, en el Día de Acción de Gracias, cada miembro de la familia sale por separado con la intención de entregar mensajes de esperanza y donaciones a personas necesitadas a las que se encuentren durante ese día. Siguen un par de pautas: no pueden dar a personas que conozcan personalmente, y pueden dividir las donaciones como quieran, para darle a una persona o a muchas. Junto con la donación entregan un mensaje escrito a mano que brinda inspiración, aliento y esperanza. “A veces las personas leen el mensaje escrito a mano y se conmueven mucho. Para nuestra sorpresa, algunas personas incluso han llorado mientras lo leían”, cuenta Charo. “Es una experiencia conmovedora dar esperanza a otro ser humano que la ha perdido”. achievemagazine.com 51 Club Diamante 2016 | felicitaciones: Te-pei Liu y May Jin Te-pei Liu y May Jin DIAMANTES EJECUTIVOS Dedicados a Marcar una Diferencia DESDE ESMERALDAS EN TAIWÁN Y TRIPLE DIAMANTES EN HONG KONG, A EMBAJADORES CORONA EN CHINA – Y AHORA DIAMANTES EJECUTIVOS EN NORTEAMÉRICA – TE-PEI LIU Y MAY JIN ESTÁN CONSTRUYENDO NEGOCIOS INTERNACIONALES SÓLIDOS. El trabajo duro es definitivamente una clave del éxito de su negocio, pero ambos mencionan (arriba) Te-pei y May con sus hijos Hao y Austin. 52 achievemagazine.com a la madre de Te-pei, la Embajadora Corona Holly Chen, y a su esposo Barry Chi, como fuentes especiales de inspiración. Te-pei tuvo una infancia modesta en Taipéi, Taiwán, pero su madre buscaba siempre maneras de abastecer mejor a su familia. Esto la llevó a convertirse en IBO de Amway – y su éxito es legendario. “Mi madre fue siempre una mujer con sueños”, dice Te-pei. “Una mujer que buscaba oportunidades para ayudar a sus hijos a vivir una vida mejor”. Si bien Holly y Barry son abuelos que han alcanzado los 70 puntos de Premio de Logro Fundador (FAA, por sus siglas en inglés), no muestran intención de detenerse. “Son ejemplos vivientes para mí, impulsándome siempre a avanzar”, afirma Te-pei. May nació en China continental, en la provincia de Jiangsu. Como hija única, quería estar todo el tiempo rodeada de personas. Y cuando le presentaron la oportunidad Amway, inmediatamente vio que era una manera de entablar nuevas relaciones y hacer amigos nuevos. “Si quieres ser una empresaria Amway exitosa, debes salir y relacionarte con muchas personas”, dice May. “El negocio Amway consiste en compartir. Compartes la oportunidad Amway y los productos Amway™”. En 1992, May trabajaba 16 horas por día en dos trabajos distintos en Hong Kong – uno de ellos como mesera en un hotel cinco estrellas – cuando un desconocido le habló por primera vez de Amway. > “A medida que crece nuestro negocio Amway™, crece también nuestro corazón”. – May Jin achievemagazine.com 53 Club Diamante 2016 | felicitaciones: Te-pei Liu y May Jin MAY DECIDIÓ PERSEGUIR LA OPORTUNIDAD Y PRONTO CONOCIÓ A TE-PEI, QUIEN YA ERA LÍNEA ASCENDENTE. Holly Chen había enviado a Te-pei a Hong Kong para liderar la organización en ese mercado. Se convirtió rápidamente en mentor de May. “Era una relación exclusivamente laboral”, afirma May. “A lo largo de los dos años siguientes, Te-pei me enseñó a construir mi negocio”. Fue cuando Holly hizo de Cupido que Te-pei y May se dieron cuenta de que estaban hechos el uno para el otro. Te-pei se unió al negocio en 1988 cuando tenía 18 años, llegó a Hong Kong tres años después y se casó con May en 1995. Son socios en el negocio y en la vida desde entonces. “Ha sido una suerte para mí casarme con May – alguien que comparte los mismos valores”, afirma Tepei. “Ha sido una bendición apoyarnos mutuamente”. SIGUIENDO EL LIDERAZGO DE HOLLY, Y A OTROS EXCELENTES MENTORES Y MAESTROS QUE HAN CONOCIDO EN EL CAMINO, TE-PEI Y MAY ESTÁN DEDICADOS A RETRIBURILE A SUS EQUIPOS. “A lo largo de los años, hemos ganado una gran experiencia”, dice May. “Nuestro sentido de la responsabilidad nos hace ayudar a nuestros socios para que también tengan éxito”. Para May, el éxito no se define por su propia ganancia personal, sino por la posibilidad de ayudar a sus IBO de línea descendente. “Cuando las personas que me rodean pueden tener una buena vida, me considero exitosa”, afirma. Para Te-pei, ser mentor de sus IBO de línea descendente no se trata de sermonearlos, sino de hacerles preguntas y escuchar lo que tienen para decir. Les pregunta cuáles son sus sueños y los alienta a que los hagan realidad. “Si puedo inspirar a otras personas a soñar – y si puedo ayudarles a hacer realidad sus sueños –, me siento exitoso”, afirma Te-pei. LA VIDA NO ESPERA, UN HECHO QUE TE-PEI Y MAY CONOCEN BIEN. Ambos tienen muchos ejemplos de esto, y muchos de ellos han ayudado a dar forma al futuro de su negocio. “Mi abuela dijo una vez: ‘Las personas como tu madre son excepcionales. Ella me lleva a caminar sobre la alfombra roja. ¿Cuándo lo harás tú?’” cuenta Te-pei. No fue hasta que falleció su abuela que entendió lo que quería decir. “Ella quería verme ser tan exitoso como mi madre. Me hizo darme cuenta de que, en la vida, algunas cosas no pueden esperar. Tu tiempo es limitado”, dice Te-pei. “Esa es una motivación que me ayuda a apreciar cada día de mi vida”. Para May, la revelación vino cuando su hijo mayor, Hao, tenía 2 “Si puedo inspirar a otras personas a soñar – y si puedo ayudarles a hacer realidad sus sueños –, me siento exitoso”. – Te-pei Liu 54 achievemagazine.com Éxito para el Bien General (above, from left to right) Te-pei Liu, Barry Chi, Holly Chen, and May Jin. años. May estaba lista para salir a ocuparse del negocio pero Hao estaba muy molesto, y suplicaba que volviera temprano a casa. “Me di cuenta entonces de que debía alcanzar rápidamente un nivel de éxito que me permitiera pasar más tiempo con mi hijo”, cuenta May. ADEMÁS DE HAO, AHORA DE 14 AÑOS, TE-PEI Y MAY TIENEN UN SEGUNDO HIJO, AUSTIN DE 10. Disfrutan viajando con sus hijos y paseando en bicicleta. May adora cocinar para su familia, y Te-pei disfruta especialmente “comer cualquier cosa que May cocine”. Su negocio les dio la posibilidad de pasar más tiempo juntos, pero no se han olvidado de las metas futuras. Esperan alcanzar el Doble Diamante en Norteamérica este año, y 40 puntos FAA en China. Pero no se detendrán allí. “Holly ha alcanzado los 70 puntos FAA”, dice May. “Esa es nuestra meta a largo plazo – ser como ella”. ■ Te-pei y May no esperaron al éxito para comenzar a dar a los menos afortunados – es algo a lo que se han dedicado desde el comienzo, aunque admiten que a medida que creció su negocio Amway™ aumentó también su caridad. “A medida que crece nuestro negocio Amway™, crece también nuestro corazón”, dice May. Empezaron hace más de una década construyendo una escuela nueva en un área empobrecida de Fujin, China. Pero desde entonces han ampliado su alcance hasta incluir el patrocinio a la educación de niñas que de otra manera se verían forzadas a abandonar la escuela para ir a trabajar y proveer para sus familias. La pareja también participa activamente en la Fundación Amway de China, particularmente en los esfuerzos del Spring Sprout Project que coloca cafeterías en escuelas y se asegura de que los niños en áreas poco afortunadas tengan comidas balanceadas y nutritivas. Te-pei y May esperan continuar retribuyéndole a la sociedad e inspirando a su equipo para que haga lo mismo. “Aun con el aumento de nuestra caridad, sigue siendo como una gota de agua en el océano”, afirma May. “La necesidad es enorme”. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Ejecutivo y superiores, 0.0172% achievemagazine.com 55 Eusebio y Estela Alfaro DIAMANTES EJECUTIVOS Los Beneficios Inesperados del Éxito 56 achievemagazine.com felicitaciones: Eusebio y Estela Alfaro | Club Diamante 2016 (abajo) Eusebio y Estela posan para la foto con Teresa Palmer durante el encuentro privado y la fiesta de bienvenida al Club Diamante 2016. “Nuestro negocio ha traido más amor a nuestra familia”. – Eusebio Alfaro UNA CONVERSACIÓN QUE MANTUVO EUSEBIO ALFARO CON UN LÍDER IBO A COMIENZOS DE SU CARRERA CAMBIÓ SU VIDA. “En una conferencia le pregunté al hombre, ‘¿qué debo hacer para tener lo que tú tienes?’ – no desde el punto de vista económico”, aclara, “sino desde el punto de vista del carácter”. Eusebio vio en el hombre características que sintió que él no tenía: seguridad en sí mismo, la capacidad de acercarse a las personas con confianza y la presencia de alguien respetado por su comundad. HOY, ÉL Y SU ESPOSA ESTELA SON DIAMANTES EJECUTIVOS Y ESTÁN AGRADECIDOS POR LA VIDA QUE SU NEGOCIO LES PERMITE VIVIR. Dicen que los beneficios superan todo lo que esperaban. “Para mí ha significado más seguridad, sí, pero ha mejorado todas las áreas de nuestra vida – siento que tengo una vida mejor, que tengo una mejor relación con mi esposo, que desarrollamos una familia más unida y que nos estamos preparando para nuestro futuro”, afirma Estela. Antes de convertirse en IBO, Eusebio y Estela trabajaban de gerente en un restaurante y de niñera/ limpiadora de hogares, respectivamente. Eusebio había estudiado medicina en El Salvador antes de emigrar con Estela a Estados Unidos, escapando de una brutal guerra civil a mediados de la década de los años 80. Cuando llegaron a Estados Unidos para unirse a familiares que ya estaban aquí, cuenta Eusebio, “encontramos los principios que queríamos que guiaran a nuestra familia”. Lo que no pudo encontrar fue una educación económica en medicina; en cambio, estudió negocios y eso lo condujo a la gerencia de un restaurante. Al final, no era lo que deseaba. “Mi trabajo era muy estresante”, dice Eusebio, “y Estela adoraba lo que hacía pero estaba buscando algo menos extenuante – algo diferente”. Fue entonces que el hermano de Eusebio los visitó desde El Salvador, donde había comenzado su propio negocio Amway™. “Nos mostró los productos Amway™, y nos encantó, cuenta Estela. NO TENÍAN DUDAS SOBRE LOS PRODUCTOS, pero no estaban seguros de tener la confianza para comenzar su propio negocio. “Queríamos saber más”, dice Eusebio, “así que mi hermano vino para capacitarnos”. Eusebio siempre había admirado y respetado a su hermano, quien se convirtió rápidamente en mentor suyo y de Estela. “Eso fue realmente excelente. Tuvimos un mentor en quien confiábamos como si fuera de la familia... ¡porque era de la familia!” se ríe Eusebio. Ambos están eternamente agradecidos por eso. “Él nos abrió muchas puertas”, afirma Eusebio. Ese fue el comienzo de lo que resultó ser un verdadero negocio familiar. Los hijos de Eusebio y Estela, Boris de 28 años, Raquel de 25 (una Platino) y Marvin de 23 están todos en el negocio con ellos. > achievemagazine.com 57 de las personas que Eusebio y ella conocieron a través de su negocio. “Es una de las cosas que aprecio del negocio, y una de las mayores bendiciones que hemos recibido”, afirma. LAS RELACIONES QUE HAN ENTABLADO A TRAVÉS DE AMWAY HAN TENIDO UN EFECTO SECUNDARIO POSITIVO: Eusebio y Estela han La familia es una de las mayores prioridades para los Alfaro – y eso se demuestra en su negocio. “Nuestro negocio no es solamente nuestro sustento, es algo que podemos hacer juntos”, dice Eusebio. Tanto Estela como él tienen hermanos en el negocio, en niveles que van del Platino al Diamante. “LO QUE NOS MOTIVA DIARIAMENTE ES VER A OTRAS FAMILIAS QUE NECESITAN UNA OPORTUNIDAD Y PODER AYUDARLAS”, afirma Eusebio. “Nuestro negocio ha traído más amor a nuestra familia, y ahora queremos pasar eso a otras personas”. Estela comparte el deseo de ayudar a las personas a hacer realidad sus sueños, y dice: “No hay nada más inspirador que ver a otra familia cambiar gracias a la oportunidad Amway, que ver a los niños y sus padres beneficiándose juntos”. Gran parte de la motivación de Eusebio es ser mentor de IBO nuevos. “Tener un mentor te da la seguridad de que estás haciendo lo correcto, porque puedes ver que tu mentor ya ha logrado lo que estás intentando lograr”. Pero la “columna vertebral” de esa relación, afirma él, es la confianza. “Debes poder creer en tu mentor, y para que suceda eso debes tener una relación personal”. Y Estela agrega, “La confianza se crea cuando el asesoramiento es algo más que una relación entre maestro y estudiante. Logran conocerse a fondo y comprenden que es una asociación donde, sí, los individuos son exitosos, pero donde somos todos más exitosos cuando trabajamos juntos”. Para Estela, la mayor bendición de estar en el negocio Amway es la amistad y el compromiso 58 achievemagazine.com logrado conocerse mejor a sí mismos, y han podido entablar relaciones más sólidas. “Hasta conozco mejor a mi esposa”, dice Eusebio. “Nos ha permitido conocernos a fondo”. Estela continúa, “Al principio no me di cuenta de que estábamos cambiando gracias a nuestro negocio. Estábamos ganando confianza y comenzando a creer realmente en nosotros”. Eusebio recuerda que la fe y la confianza en sí mismo que desarrolló “fue un cambio de 180 grados. Le debemos gran parte de eso a nuestros mentores”. Esto los hace estar abiertos a las preguntas: “¿Qué puedo hacer por los demás, cómo puedo ayudarlos y qué puedo enseñarles?” dice Eusebio. Estela y él intentan dar las respuestas a esas preguntas a la mayor cantidad de personas posible. También le han retribuido a su comunidad inaugurando una fundación en beneficio a un hospital local, y auspician a familias pobres en otros países. El éxito de los Alfaro les ha permitido dar verdaderamente más de lo que reciben. ■ “Siento que tengo una vida mejor, que tengo una mejor relación con mi esposo, que desarrollamos una familia más unida y que nos estamos preparando para nuestro futuro”. – Estela Alfaro felicitaciones: Eusebio y Estela Alfaro | Club Diamante 2016 Consejos de Excelentes Mentores Los Diamantes Ejecutivos Eusebio y Estela Alfaro han creado una sólida red de apoyo dentro de su equipo y su familia. Y el apoyo ha dado frutos; sus espíritus mentores han ayudado a producir éxito. Los siguientes son sólo algunos de los consejos que dan a los IBO prometedores de su equipo: •Por sobre todas las cosas, ten un buen mentor, alguien en quien confías. •Ten fe en los valores y principios del negocio Amway. •Recuerda siempre que el éxito es gradual – la perseverancia es clave. •Si pones esfuerzo y trabajo duro, puedes alcanzar tu meta. •Para convertirte en líder, debes tener una visión que te guíe y carisma para motivar a otras personas. •La esperanza es la energía adicional que puede ayudarte a tener éxito. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Ejecutivo y superiores, 0.0172% achievemagazine.com 59 Club Diamante 2016 | felicitaciones: Ty y Venessa Crandell Ty y Venessa Crandell DIAMANTES EJECUTIVOS El Poder de Ser Mentores EL ASESORAMIENTO Y LAS RELACIONES VAN DE LA MANO PARA TY Y VENESSA. Atribuyen gran parte de su éxito a la increíble orientación y asesoramiento de las personas que les han ayudado a crecer. “Las relaciones son todo”, afirma Venessa. “Son el puente sobre la brecha entre donde estás y donde quieres estar. Nuestro negocio ha sido tan exitoso gracias a las relaciones que entablamos con nuestro equipo”. “Si no hubiera tenido esa relación con mi línea ascendente cuando comencé, probablemente no estaría aquí hoy”, agrega Ty. “No sólo se preocupaba por mi negocio. Se preocupaba por cómo me estaba yendo personalmente”. Ese enfoque marcó la diferencia para Ty y Venessa, entonces tomaron la determinación de duplicarlo, compartirlo – y generar amistades duraderas en el camino. “Tener esa guía – esos mentores – a lo largo del camino nos ha permitido todo lo que tenemos”, afirma Ty. SIGUIENDO EL EJEMPLO DE SUS MENTORES, Ty y Venessa creen firmemente en la cadena de favores. De hecho, ambos piensan que ayudar a otros es su responsabilidad. “Si encontramos personas que están dispuestas y listas”, explica Ty, “nos arremangamos e invertimos nuestro tiempo y nuestros corazones y nuestras almas en una persona, de la misma forma que nos 60 achievemagazine.com ayudaron nuestros entrenadores y mentores”. Para Ty, la máxima recompensa es cuando alguien le agradece por su ayuda. “Nos hace querer dar la vuelta, ir hacia nuestros mentores y decirles lo mismo”, afirma. GRACIAS A LA ORIENTACIÓN DE SUS MENTORES, TY Y VENESSA SABEN QUE PARA EL ÉXITO HAY QUE TENER DEDICACIÓN Y TRABAJAR SIGUIENDO UNA VISIÓN. Y alcanzar su meta de un negocio exitoso y estable significa abordar muchos desafíos. “Estamos dispuestos siempre a hacer lo que sea necesario”, dice Ty. “Y siempre que enfrentamos una adversidad o desafíos decimos, ‘vamos a continuar’”. EL FRACASO NO FUE NUNCA UNA OPCIÓN, aunque ambos enfrentaron circunstancias difíciles en los comienzos. Venessa no tuvo siempre las necesidades básicas cubiertas cuando crecía en Jamaica, pero veía el mundo que la rodeaba y tenía la determinación de cambiarlo. Ty no veía muchas oportunidades para él cuando era joven, pero eso le transmitió el desafío de pensar con originalidad. “Cuando enfrentas dificultades en la vida”, recuerda Venessa, “es muy fácil ser negativo”. Ella aprendió temprano lo que no quería para su vida. “Veía las dificultades que enfrentaba mi familia. No quería eso para ellos, y no quería eso para mí”, dice. Al mismo tiempo, a miles de millas > “Y siempre que enfrentamos una adversidad o desafíos decimos, ‘vamos a continuar’”. – Ty Crandell (arriba, de izquierda a derecha) Ty Crandell, Matt Tsurda, Howie Danzik y Brad Duncan compiten amistosamente en el torneo Copa Diamante del Club Diamante 2016. de distancia en Portland, Oregón, Ty tomaba cualquier trabajo que le ofrecieran. Trabajó de conserje y luego en la construcción, antes de poner la mira en bienes raíces. Su economía parecía mejorar, con algunos emprendimientos realmente grandes en el horizonte – pero entonces el mercado inmobiliario colapsó en el 2008. “Perdí todo. Volví al punto de partida. Estaba completamente devastado financieramente”, dice Ty. “Y entonces vi la oportunidad Amway”. Con poco dinero en el bolsillo, pero con determinación de sobra y el deseo de trabajar duro, Ty analizó la oportunidad Amway y dijo, “puedo hacer eso”. LA OPORTUNIDAD LO LLEVÓ A JAMAICA EN EL 2010, DONDE CONOCIÓ A OTRA LÍDER CONFIADA EN ASCENSO EN EL NEGOCIO – VENESSA. Llegaron a admirarse, respetarse y apreciarse mucho mutuamente. Ty siguió visitando Jamaica para reuniones de negocios, y aproximadamente un año después, 62 achievemagazine.com Venessa lo invitó a una cita. Apenas seis meses después, estaban casados. “Estábamos entusiasmados”, cuenta Ty. “Queríamos casarnos y estábamos listos. Todos los planetas se alinearon”. Hoy, gran parte de su negocio tiene base en Jamaica, aunque tienen equipos en Islas Caimán y Antigua. También desarrollaron un equipo en Florida, a donde se mudaron en febrero. Este crecimiento les ayudó a alcanzar el Diamante Ejecutivo, un logro que atribuyen a la “base”. “Cuanto más amplia es la base de nuestro negocio, más grande es la estructura”, explica Ty. Él define a la “base” como la cantidad de personas a las que ayudan regularmente. TY RESUME EN UNA PALABRA LO QUE HA PRODUCIDO EL NEGOCIO: LIBERTAD. “Este negocio nos ha dado la capacidad de trabajar duro a nuestra manera”, dice Ty. “Podrían quitarnos todas nuestras cosas, cualquier cosa material, pero si comienzan a quitarnos nuestra libertad de elección y la capacidad de controlar nuestro calendario, ahí me pongo de mal humor”. Según Venessa, parte de esa libertad es la capacidad de crear una nueva historia de vida. “Nos ha dado la oportunidad de hacer algo grande con nuestras vidas, de tomar buenas decisiones y de construir un futuro estable para nuestra familia”. PARA ELLOS, EL ÉXITO NO SE MIDE SOLAMENTE POR SU NEGOCIO, sino más bien por el éxito de todo su equipo. “El éxito es duplicar”, dice Ty. “Si puedes enseñar a alguien más a hacer eso, siento que eso es el siguiente nivel”. Ellos crean metas para el negocio que se centran en su equipo. “Tenemos metas para hoy, tenemos metas para la semana, tenemos metas para el mes, tenemos metas para el año”, afirma Ty. “Para el 2020, queremos ser Coronas. No es que queramos estar en un cierto nivel de distinción, es por la cantidad de personas a las que podemos ayudar en el camino”. ■ felicitaciones: Ty y Venessa Crandell | Club Diamante 2016 “Las relaciones son todo. Son el puente sobre la brecha entre donde estás y donde quieres estar”. – Venessa Crandell De Soñar a Hacer Ty y Venessa estuvieron motivados para superar circunstancias negativas desde los comienzos de su negocio, pero fue la motivación positiva lo que realmente les ayudó a acercarse a sus sueños. En su departamento de Kingston, Jamaica, tenían una pared que cubrieron con sus sueños, metas y logros. “Mi esposa y yo somos soñadores”, dice Ty. “Debes cargar el tanque de sueños con combustible y seguir haciéndolo una y otra vez para poder llegar donde planeas”. (arriba a la derecha) La Directora de Marketing para las Américas Jackie Nickel saluda amistosamente a Ty y Venessa poco después de llegados al Club Diamante 2016. (arriba) La Diamante Ejecutiva Fundadora Teresa Danzik tiene una nueva amiga: la hija de Ty y Venessa, Tyra. La pareja espera que Tyra sea la primera de muchos hijos. Lo mismo puede decirse de sus vidas personales. Están decididos a ser siempre saludables, estar llenos de energía y listos para salir a construir el negocio. En el futuro cercano, planean comprar un avión para que les sea más fácil viajar entre Jamaica y Florida para motivar a sus equipos. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Ejecutivo y superiores, 0.0172% achievemagazine.com 63 “Un líder puede ver más allá, puede visualizar el mundo como puede ser”. 64 achievemagazine.com – Chak Kakani felicitaciones: Chak y Uma Kakani | Club Diamante 2016 Chak & Uma Kakani DIAMANTES EJECUTIVOS Aprender, Crecer y Liderar con Relaciones Sólidas CUANDO CHAK KAKANI BAJÓ DE LA AUTOPISTA POR LA SALIDA EQUIVOCADA, NO SABÍA QUE LO LLEVARÍA A ÉL Y A SU FUTURA ESPOSA UMA POR UNA DIRECCIÓN COMPLETAMENTE NUEVA. “Resultó ser la salida correcta para nuestras vidas”, recuerda él. Inmigrantes de India ambos, la pareja se conoció en 1994 en el primer día de él en Estados Unidos, ya que ambos estudiaban para una maestría en ciencia informática. Mientras estudiaba, Chak consiguió un trabajo de ingeniero a tiempo completo en una de las principales firmas de telecomunicaciones de EE.UU. Durante su capacitación en California, Chak bajó por esa salida equivocada, se detuvo en una cafetería y se encontró por casualidad con un desconocido – quien resultó ser su futuro auspiciador de Amway. “Un apretón de manos cambió miles de vidas – nuestras vidas, y las miles de vidas que nosotros hemos cambiado”, afirma Uma. “En ese entonces yo no pensaba así”, dice Chak, “porque nadie piensa así antes de estar en el negocio. Pero al final nos dimos cuenta de lo importante que es dar la mano, ofrecer tu amistad y presentarle la oportunidad a alguien”. Al principio tenía dudas sobre la oportunidad. “‘¿Es lo correcto para mí?’ me preguntaba. ‘Tengo una carrera estable que me puede llevar a la gerencia corporativa en mi trabajo’, me decía a mí mismo”. Pero en un lugar de su mente estaba siempre el sueño de ser un emprendedor, desde que vio a su padre dejar un trabajo corporativo en ventas de medicamentos para abrir su propio negocio de distribución de servicios médicos. De joven, los padres de Uma la alentaron a seguir su sueños de jugar tenis profesional. Alcanzó un nivel importante de éxito como tenista, llegando a representar a su estado de origen en India. Su rigurosa agenda de tenis, escuela y tareas le enseñó disciplina y una sólida ética laboral. “Vi a este negocio como una oportunidad de hacer realidad nuestros sueños. Nunca me imaginé trabajando para alguien a largo plazo”, dijo después de asistir a una presentación de Amway con Chak. Comenzaron como IBO a medio tiempo, y cuando alcanzaron el nivel Zafiro su sociedad comercial se convirtió en sociedad en la vida cuando Chak y Uma se casaron. Exactamente dos años después de casarse, se convirtieron en nuevos Diamantes. > CUANDO CHAK LE CONTÓ A UMA SOBRE LA OPORTUNIDAD, “ELLA ESTABA SÚPER ENTUSIASMADA. DIJO, ‘HAGÁMOSLO’. Eso fue lo que me motivó”, dice él. achievemagazine.com 65 Club Diamante 2016 | felicitaciones: Chak & Uma Kakani Chak dice que ellos hubieran triunfado en trabajos ejecutivos y gerenciales de carreras tradicionales, o tarde o temprano se hubieran convertido en emprendedores en otra área. “Pero esta fue la oportunidad que amamos. Y además, estábamos todo el tiempo trabajando en el negocio juntos”, dice él. CON AMWAY, SE DIERON CUENTA DE QUE PODÍAN CONVERTIRSE EN ALGO MÁS QUE GERENTES: PODÍAN SER LÍDERES. “Un líder puede ver más allá, puede visualizar el mundo como puede ser”, afirma Chak. “Debes conducirte a ti mismo, visualizar tu éxito y ser persistente”. Si bien estaba motivada para tener su propio negocio, Uma se consideraba tímida. Superó esta timidez cuando se dio cuenta de que Amway no consistía solamente en “tratar con personas”, sino en producir un gran impacto en la vida de muchas personas. “Hay una meta y un propósito claros, el mejoramiento de las personas que te rodean. Puedes producir un efecto en generaciones enteras”, afirma ella. A Uma también le ayudó a sentirse más cómoda aprender de otras personas, leerlas y escucharlas. LOS KAKANI CREEN QUE LA ORIENTACIÓN DE MENTORES ES LA MEJOR PARTE DEL NEGOCIO AMWAY. “Busca ayuda y asesoramiento. No hace falta que cometas tú mismo todos los errores. Encuentra a alguien que entienda el negocio, alguien en quien confíes”, dice Chak. “Cuando tienes éxito, alguien más tiene éxito también”. “Para nosotros, nunca fue responsabilidad de nuestra línea ascendente acercarse a nosotros. Era nuestra responsabilidad 66 achievemagazine.com “Un apretón de manos cambió miles de vidas – nuestras vidas, y las miles de vidas que nosotros hemos cambiado”. – Uma Kakani acercarnos a ellos. Así que en lugar de esperar que alguien se acerque a ti, acércate tú y desarrolla una relación proactivamente”. Uma agrega, “si buscas el tiempo suficiente, encontrarás a alguien que tiene un interés creado por tu éxito. Todos ganan”. PARA ELLOS, LAS RELACIONES SON FUNDAMENTALES PARA EL NEGOCIO, y la confianza es vital para cualquier relación. “Las personas que trabajan con nosotros saben que pueden contarnos cualquier cosa, llamarnos a cualquier hora, confiar en nosotros para lo que sea”, dice Uma. “Saben que estamos siempre a su disposición, así como ellos están para nosotros. Cuando dudan de sí mismos, nos corresponde a nosotros decirles, ‘puedes hacerlo’”. “Conocemos a personas en este negocio desde hace más de la mitad de nuestra vida. Estamos donde estamos hoy gracias a las excelentes relaciones que tenemos”, afirma Chak. Y estas excelentes relaciones se continúan en la próxima generación, influyendo positivamente en la vida de sus tres hijas, Sindhu, de 11 años, Shreya, de 9, y Siya, de 2. “Los mejores amigos de nuestras hijas son hijos de los IBO que están en nuestro negocio”, dice él. “CUANDO VEO A PERSONAS QUE ESTÁN EN ESTE NEGOCIO DESDE HACE 30 O 40 AÑOS, QUE TIENEN A UNA O DOS GENERACIONES SIGUIENTES DISFRUTANDO DE SUS RECOMPENSAS, ME DA UNA SENSACIÓN DE SEGURIDAD RESPECTO A NUESTRAS HIJAS”, agrega Uma. Los Kakani están justificadamente orgullosos del impacto que producen en las familias de su organización. Por ejemplo, tienen un grupo social para los hijos de los IBO, dedicado a brindarle a esa próxima generación capacitación y habilidades para el mundo real. “Ellos deciden el orden del día y todos participan y hablan sobre sus metas. Vemos las recompensas que eso trae. Tienen 16, 17 o 18 años y > ¿Qué Hace Grande a un Líder? Ambos Kakani son líderes fuertes con personalidades muy diferentes – Uma es tranquila, silenciosa y directa, mientras que la gran personalidad de Chak es evidente desde el momento en que lo conoces. Sin embargo, ambos estilos de liderazgo son vitales para el éxito de su negocio. Esto es lo que opinan sobre los grandes liderazgos: • Los líderes son maestros. • Los líderes no pueden aparentar – deben tener un interés auténtico por las personas y su desarrollo. • Los líderes influyen en las personas de manera positiva – es la responsabilidad de un líder llevar a las personas a donde nunca han estado. (arriba) Chak y Uma con sus tres hijas en el Club Diamante 2016. están en camino a ser empresarios ellos mismos. Gracias a crecer familiarizados con la oportunidad, llevan bastante tiempo imaginando que tienen sus propios negocios”, dice Chak. “Muchos de los más grandes les enseñan a los más pequeños”, agrega Uma. “Hacemos esto desde hace ocho años, y ahora son ellos quienes lo administran”. SIN DEJAR DE PROMOVER RELACIONES Y DE SER MENTORES PARA LAS GENERACIONES FUTURAS, LOS KAKANI MANTIENEN EL FOCO EN SU PROPIA META FUTURA: SER EMBAJADORES CORONA. • Los líderes deben relacionarse con las personas – generar empatía, una relación y confianza para poder liderar. • El liderazgo no depende de la personalidad – tener un talento natural para liderar es menos importante que el talento adquirido, el aprendizaje y la voluntad de aprender. “Somos Diamantes Ejecutivos recientes, pero nuestra meta es ser Embajadores Corona. Y queremos lograrlo haciendo crecer nuestro negocio de la manera correcta, desarrollando relaciones sólidas y creando una buena cantidad de líderes. Así planeamos crear un legado perdurable”, dice Chak. ¿Cuál es el mejor consejo que recibieron de su línea ascendente? “Comienza ya y no te rindas”, dice Chak. “Sigue intentándolo y puedes tener éxito – aprenderás las habilidades necesarias. Desde el primer día, construye ese sueño. Da lo mejor de ti en ese momento y ayuda a otras personas a tener éxito. No es tan difícil como suena. Es desafiante y es realmente emocionante”. ■ El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Ejecutivo y superiores, 0.0172% achievemagazine.com 67 Club Diamante 2016 | felicitaciones: Chris Kunchayangkul y Pam Piyanantawarin Chris Kunchayangkul y Pam Piyanantawarin DIAMANTES EJECUTIVOS Líderes Globales con una Estrategia Exitosa CHRIS KUNCHAYANGKUL Y PAM PIYANANTAWARIN COMENZARON CADA UNO SU NEGOCIO AMWAY POR LA MISMA RAZÓN: QUERÍAN TENER MÁS LIBERTAD ECONÓMICA. Desde temprana edad, ambos aspiraban a comenzar sus propios negocios al igual que sus padres, pero al igual que la mayoría de los jóvenes estudiando en la universidad, ninguno de los dos tenía suficiente dinero. Hasta que ambos conocieron a Amway, y decidieron darle una oportunidad. A medida que crecían sus negocios Amway™ – por separado al principio – se dieron cuenta de que la oportunidad les ofrecía mucho más. Incluso se conocieron a través del negocio. Ahora casados y con un hijo de 2 años llamado Cris, se conocieron cuando eran IBO y estudiaban ingeniería en universidades distintas en Tailandia. “Lo conocí el mismo día que me uní a Amway”, recuerda Pam. “Me convertí en su línea descendente, y al principio fue una relación estrictamente comercial”. Entre risas agrega, “Lluego las cosas se pusieron interesantes y comenzamos a salir”. Para Pam, comenzar un negocio Amway fue difícil porque no recibía el apoyo que necesitaba de sus padres. “No eran muy comprensivos”, recuerda Pam. Tanto los padres de Chris como los de Pam tenían sus propias compañías exitosas. Los padres de Pam tienen un complejo de canchas de fútbol bajo techo, un complejo turístico y una compañía de instalaciones eléctricas, y los de Chris tienen una compañía que exporta ropa. “A mis padres les cuesta mucho sentir orgullo por sus hijos”, dice Pam. “También existe la tradición en muchos lugares de Asia de que los hijos se hacen cargo del negocio familiar cuando se vuelven adultos”, agrega Chris. CADA UNO TENÍA DISTINTAS MOTIVACIONES PARA COMENZAR UN NEGOCIO, PERO AMBOS SABÍAN QUE QUERÍAN TENER ALGO QUE FUERA PROPIO. “Estudiando ingeniería, podía ver que el modelo Amway tiene lógica, y estaba buscando una oportunidad para tener mayor libertad económica”, afirma Pam. Se unió a Amway cuando estaba en el último año de la universidad, hace unos 10 años. En esa época, para Pam el éxito y la riqueza eran la misma cosa. “Cuando estaba en segundo grado, solía ver a las estrellas de pop estadounidenses y me impresionaba todo lo que tenían”, recuerda Pam. “Fue entonces que comencé a pensar que el éxito era la riqueza, y quería ser muy exitosa”. Chris se unió a Amway hace 18 años, durante el segundo año en la universidad. “Era perezoso”, se ríe Chris. “Me quedaba tirado en mi habitación y jugaba videojuegos. Soy el menor de cinco hermanos, y no estaba muy motivado”. Pero cuando su hermano, > (arriba) Chris y Pam con su hijo de 2 años Cris. 68 achievemagazine.com “Quiero que las personas me miren y digan, ‘si ella puede hacerlo, yo también puedo’”. – Pam Piyanantawarin achievemagazine.com 69 hoy un Diamante Ejecutivo y oftalmólogo exitoso, lo invitó a una reunión del negocio Amway, algo se despertó en él. “Creo que mi hermano sólo quería que hiciera algo con mi vida”, cuenta Chris, “pero me gustaba el hecho de que cuando los IBO alcanzan un nivel determinado en el negocio Amway, tienen más libertad para pasar el tiempo como quieran. Sabía que no quería ser como mis padres y administrar el negocio familiar todos los días hasta jubilarme”, dice. Una hermana fue también la responsable de traer a Pam al negocio. “Debo admitir que me habían ofrecido comenzar un negocio Amway varias veces antes, y no me pareció una buena oportunidad”, recuerda Pam. Cuando su hermana, una Diamante Ejecutiva en Tailandia y Platino en Norteamérica, la invitó a una reunión, aprovechó la oportunidad para obtener más información de alguien en quien confiaba. “Además, era mejor que quedarme en mi habitación y ver televisión”. Después de asistir a más reuniones con su hermana, Pam 70 achievemagazine.com decidió darle una oportunidad al negocio Amway. “Vi a personas muy parecidas a mí y que tenían negocios Amway™ muy exitosos”, dice Pam. Después de obtener algunos ingresos menores al construir su negocio Amway™, comenzó a ganar mayor confianza. Y cuando alcanzó el Diamante Ejecutivo en Tailandia, llevó a sus padres a la ceremonia de reconocimiento. “Pudieron ver lo lejos que había llegado, y estaban muy orgullosos de mi transformación”, afirma. FUE POR ESA ÉPOCA QUE PAM EMPEZÓ A PENSAR DE MANERA DISTINTA SOBRE EL ÉXITO. “Ayudar a otras personas a que se vuelvan exitosas se ha convertido en una gran motivación para mí. Cambió completamente mi forma de ver el éxito – no tiene que ver con la riqueza”, dice ella. Poco tiempo después, Chris y Pam se dieron cuenta de que los éxitos que habían alcanzado por separado eran sólo el comienzo. “Se volvió muy claro para ambos”, cuenta Chris, “que habíamos empezado a definir el éxito por la cantidad de personas cuya vida podíamos ayudar a cambiar”. Chris y Pam han sido muy exitosos globalmente, algo que ambos imaginaban para ellos mismos desde el comienzo. “Cuando me presentaron la oportunidad Amway, vi a personas parecidas a mí con negocios en distintos países, y eso era realmente emocionante. Se convirtió en una de mi mayores metas”, recuerda Pam. Hoy, Chris y ella son Embajadores Corona en Tailandia, Diamantes Ejecutivos en Norteamérica y Esmeraldas en Australia. Una de las formas en que Pam y Chris alcanzan sus metas es trabajando en equipo. “Yo me fijo más en los detalles”, dice Chris. “Nunca se me pasa nada ni me olvido de alguien en nuestra organización. Ella mantiene motivado a todo el mundo”. “Es verdad, estoy constantemente empujándonos a todos para avanzar, para producir cambios positivos”, dice Pam. “Quiero que las personas me miren y digan, ‘si ella puede hacerlo, yo también puedo’”. ■ felicitaciones: Chris Kunchayangkul y Pam Piyanantawarin | Club Diamante 2016 Qué Debes Decir para Inspirar Chris y Pam tienen distintos estilos de liderazgo, pero ambos están de acuerdo sobre qué los inspira para hacer crecer su negocio. Tienen una serie de lemas que impulsan el crecimiento en su negocio – y que usan al asesorar a sus equipos. Estos son algunos: • Sueña en grande. Los sueños ambiciosos ponen a los obstáculos en perspectiva y nos posicionan mejor para superarlos. • Ten una visión clara. Cuando sabes exactamente lo que quieres, puedes encontrar la inspiración para alcanzar tus metas. • Ten la capacidad de automotivarte. El apoyo y el asesoramiento de las líneas ascendentes son esenciales, pero la automotivación es uno de los atributos más importantes de los IBO exitosos. Quienes se motivan a sí mismos hacen lo que sea necesario para hacer realidad sus sueños. “Empezamos a definir el éxito por la cantidad de personas cuya vida podíamos ayudar a cambiar”. • Siempre hay cosas en las que mejorar. Trabaja siempre para mejorar como persona y eso tendrá un efecto en tu negocio. – Chris Kunchayangkul El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Ejecutivo y superiores, 0.0172% achievemagazine.com 71 Tommy y Hai Yan Lin DIAMANTES EJECUTIVOS Ayudando a Otros, se Ayudan a Sí Mismos felicitaciones: Tommy y Hai Yan Lin | Club Diamante 2016 “Estaba buscando libertad y más seguridad, y encontré ambas cosas con Amway”. LA INTENSIDAD DEL ASESORAMIENTO, LA AYUDA Y EL ALIENTO QUE TOMMY Y HAI YAN BRINDAN A SUS EQUIPOS TIENE UN IMPACTO DURADERO. “Gracias a ellos, pude comenzar a soñar de nuevo. Trabajé en una lavandería durante 18 años, y no tenía calidad de vida”, recuerda una de sus IBO de línea descendente, Elena Huang. Agrega, “Ahora, después de que me presentaron la oportunidad Amway, sé que puedo hacer realidad mis sueños”. Hoy Elena es Esmeralda, y una de los muchos IBO de Amway que sienten un gran respeto por Tommy y Hai Yan. Los Lin vinieron a Estados Unidos desde China en busca del sueño americano. Él trabajó para una empresa comercial, mientras ella lo hizo como empleada de oficina. “Yo estaba satisfecha con el status quo. Era el tipo de persona que se sentía cómoda con lo que tenía en ese momento”, dice Hai Yan. Tommy estudiaba comercio internacional en la universidad. Un día, un compañero de clase le habló del negocio Amway. “Estaba buscando libertad y más seguridad, y encontré ambas cosas con Amway”, recuerda Tommy. “Me gustaban los productos”, recuerda Hai Yan, “pero no creía tener la capacidad para tener éxito en este negocio”. Pero después de que Tommy y ella asistieron a una conferencia presentada por una pareja que se convertiría en sus mentores, Hai – Tommy Lin Yan descubrió su propio valor. “Yo sólo quería un trabajo estable, pero después de esa conferencia vi que mi mentor había establecido muchos buenos ejemplos. A partir de allí comencé a soñar”. “Al prinpcio no entendía a Amway”, dice él. Pero a medida que la oportunidad Amway se hacía más clara a través del asesoramiento, Tommy se dio cuenta de que este negocio puede brindar libertad. “Y eres respetado por otras personas”, dice. “Este es un negocio donde puedes ayudarte a ti mismo y también puedes ayudar a otros”. Sigue diciendo, “Lo más importante fue que mi mentor me ayudó a comenzar mi negocio de la manera correcta, y también me hizo ver algo que nunca había visto”. TOMMY APRENDIÓ DOS CONSEJOS IMPORTANTES DE SU MENTOR. “Primero, este negocio es mío. Debo trabajar duro. Yo soy el dueño del negocio. Segundo, debo ayudar a otras personas”. “En el pasado, pensaba que sólo podía ayudarme a mí mismo”, recuerda Tommy. Pero el mentor de Tommy le ayudó a ver que para ser exitoso con Amway, “Debes ayudar a otras personas antes de ayudarte a ti mismo. Esto es algo que ha cambiado mi mentalidad, porque ahora sé que al ayudar a otros me puede ir cada vez mejor”. > achievemagazine.com 73 Tommy cree que el mayor obsequio que le entregan Hai Yan y él a otras personas es la esperanza. “Muchas personas pueden no tener esperanzas, pero Amway es un negocio lleno de esperanza. No sólo para esta generación, sino para las próximas generaciones – tus hijos y tus nietos”. El segundo obsequio es la felicidad. “Amway no es un trabajo para vendedores. Es una comunidad de personas que se preocupan y se ayudan mutuamente”, dice él. Otro obsequio es la confianza. Antes de Amway se preocupaban por las cuentas y los gastos, pero gracias a que su vida mejoró a través de su negocio, han ganado mayor confianza. “Gracias a eso, puedo ayudar a otros a aumentar su propia confianza”, dice Tommy. El último obsequio es la oportunidad de elegir, agrega él. “Identifica las opciones disponibles para ti antes de ponerte a trabajar duro, porque sin una decisión consciente, el trabajo duro puede ser en vano”. En muchos casos, los hijos crecen, se casan, se van de casa y están separados de sus padres. Pero este es un negocio en el que podemos trabajar juntos”, dice Hai Yan. “En un negocio tradicional, la familia y el negocio suelen estar separados. Pero en el negocio Amway, ambos están perfectamente combinados”. Aunque a sus hijos les faltan muchos años para unirse a ellos en el negocio, Tommy y Hai Yan sienten que ya están en un negocio familiar. “Nuestro equipo es como una gran familia. Si a alguien no le está yendo bien, sabemos que no hemos hecho suficiente”, afirma Tommy. “De hecho, esperamos que a nuestro equipo le vaya mejor que a nosotros” coincide Hai Yan. “Es igual que con nuestros hijos; un padre siempre esperará que a sus hijos les vaya mejor en la vida. Siento lo mismo cuando veo a nuestro equipo lograr cosas grandes”, dice ella. “Nos gustaría ver que un día logren lo que nosotros hemos logrado”, dice Tommy. “Ese es nuestro sueño”. ■ (arriba a la izquierda) Tommy y Hai Yan con su hija Victoria. (abajo) Tommy y Hai Yan con el Presidente Ejecutivo de Amway Doug DeVos en la reunión de negocios del Club Diamante 2016. DESDE EL COMIENZO, LOS LIN CONSIDERARON QUE SU NEGOCIO ERA GENERACIONAL. “Amway no es un negocio que dura un año o una generación. Es un negocio que dura generaciones”, afirma Tommy. Esperan con entusiasmo el día en que sus hijos, Jessica de 14 años, Victoria de 11 y Alexander de 2, puedan unirse a ellos en el negocio. “Es un negocio en el que los padres pueden disfrutar del tiempo con sus hijos. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Ejecutivo y superiores, 0.0172% 74 achievemagazine.com felicitaciones: Tommy y Hai Yan Lin | Club Diamante 2016 “En un negocio tradicional, la familia y el negocio suelen estar separados. Pero en el negocio Amway, ambos están perfectamente combinados”. – Hai Yan Lin (arriba) Los Lin conocen a la actriz Teresa Palmer durante la exclusiva Fiesta de Estreno de Artistry™ en el Club Diamante Ejecutivo 2016. Transmitiendo Esperanza Siempre El deseo de Lin de dar esperanza a los demás – combinado con su persistencia solidaria – es evidente en los éxitos de los IBO en su equipo, entre ellos Elena Huang, Frank Liu y Andy Zhao. Como describe Frank: “Hace tres años dejé mi trabajo de tiempo completo para dedicar toda mi atención a Amway. Ahora, si siguiera atrapado en ese trabajo, ni siquiera puedo imaginarme el tipo de presión que enfrentaría, y cómo sería cuando cumpliera 50 o 60, tener esa presión todo el tiempo. Por eso le agradezco a Tommy y Hai Yan. Nunca dejaron de hablarme del valor de este negocio”. Desde el momento en que conoció a los Lin, Andy Zhao se dio cuenta de que eran una pareja especial. “Están todo el tiempo motivándote, tienen muy claras sus metas y están listos siempre para ayudar. Por eso decidí unirme a su equipo. Al principio no me di cuenta del potencial, así que no le dediqué toda mi atención. Pero Tommy nunca se rindió conmigo, y hoy soy Platino y me motivan a querer trabajar aun más duro”, dice Andy. achievemagazine.com 75 Club Diamante 2016 | felicitaciones: Patrick Mahakkapong y Joyce Joe Chudatamee Patrick Mahakkapong y Joyce Joe Chudatamee DIAMANTES EJECUTIVOS Compartiendo el Entusiasmo y el Éxito en Todo el Mundo CUANDO CONOCES A PATRICK MAHAKKAPONG, es difícil creer que antes de Amway, él se definía como “alguien sin perspectivas que sólo quería jugar videojuegos y que no pensaba en crear su futuro”. Es difícil de creer porque, 14 años después, Patrick es energético, entusiasta y centrado. Él y Joyce Joe Chudatamee no sólo son Diamantes Ejecutivos en Norteamérica, también son los Embajadores Corona más jóvenes en Tailandia y el mundo. La lista de logros de la pareja sigue creciendo. Son Platinos o superiores en Hong Kong, Filipinas, Australia y Reino Unido. Esto significa que viajan constantemente, construyendo su negocio Amway™ en todo el mundo, compartiendo su éxito con otros y conociendo el mundo mientras tanto. Si le preguntas a Patrick cómo es un día promedio en su vida, te dirá: “Joyce y yo construimos el negocio juntos todos los días. Disfrutamos del trabajo, viajando y construyendo el negocio en todos los lugares que visitamos”. Ahora, su equipo tiene miembros en más de 20 países. En ese entonces, a Patrick le parecía que “Amway era sólo un negocio pequeño”. Pero después de que Joyce lo invitó a escuchar la oportunidad, y después de ver la calidad de los productos, se entusiasmó. “No podía dormir. Este negocio puede cambiarme la vida”, recuerda que pensaba. Para él, la decisión de comenzar un negocio Amway era muy sencilla. O, como dice bromeando, “Debido a que Joyce era mi novia, no era fácil decir que no. Simplemente dije bueno, me inscribiré por ella”. Joyce agrega entre risas, “Nos lanzamos”. > VIVIR VIAJANDO NO ERA LO QUE TENÍAN EN MENTE CUANDO SE GRADUARON DE LA UNIVERSIDAD CON TÍTULOS EN INGENIERÍA INFORMÁTICA. Sabían que querían tener su propio negocio, pero les tomó un tiempo decidirse. Uno de sus primeros negocios fue cultivar y exportar verduras hidropónicas, pero también tuvieron una variedad de otros trabajos. Mientras trabajaba en el negocio de la joyería, Joyce escuchó de casualidad un CD de Amway™ de una amiga un día en que compartieron el auto al trabajo. “Después de escucharlo me dio curiosidad”, cuenta. “Así que empecé a investigar a Amway, y descubrí que es un buen negocio. Entonces decidí probarlo”. 76 achievemagazine.com (arriba) Jim Ayres, Director General de Amway Norteamérica y su esposa Nancy dan la bienvenida a Patrick y Joyce a su primer Club Diamante Ejecutivo de Norteamérica este año. “No sólo tenemos una vida muy buena, sino que tenemos una vida significativa y con un propósito”. – Patrick Mahakkapong Club Diamante 2016 | felicitaciones: Patrick Mahakkapong y Joyce Joe Chudatamee A PATRICK LO INSPIRÓ LA LIBERTAD QUE VIO EN LA OPORTUNIDAD AMWAY. Aprender acerca del negocio le dio esperanza y ayudó a que el ex “alguien sin futuro” comenzara a fijar metas. “Aprendí mucho. Creo en este negocio, en los productos, en el plan de comercialización y en la compañía”, afirma. Seguros de poder lograrlo, Patrick describe sus primeros cuatro años en el negocio diciendo que “apostaron todo”. Y agrega, “Dimos todo de nosotros al negocio porque queríamos cambiar nuestras vidas”. A medida que ellos y sus sueños lograban éxitos cada vez mayores, la retribución se convirtió en la motivación de la pareja. “Una vez que nuestros equipos comenzaron a calificar para niveles superiores, vimos a nuestra vida –y a sus vidas– cambiar de una forma sorprendente. Entonces me di cuenta de que esto es lo que haría durante toda mi vida. Esto es tan significativo y valioso. Trabajamos porque deseamos hacerlo, no porque tengamos que hacerlo”, dice Joyce. Patrick coincide. “Sigo compartiendo este negocio porque creo que muchas personas en todo el mundo necesitan esta oportunidad, como yo la necesité. Si no estuviéramos en este negocio, igual trabajaríamos duro, pero no inspiraríamos a personas en todo el mundo”. Ahora que son Embajadores Corona en Tailandia y Diamantes Ejecutivos en Norteamérica, Patrick dice que su historia puede inspirar a muchas personas. “No sólo tenemos una vida muy buena, sino que tenemos una vida significativa y con un propósito. Nunca hubiera sido así si no hubiéramos comenzado este negocio hace 14 años”, afirma. 78 achievemagazine.com “Crece y supera tus obstáculos, vive y aprende de tus errores”. – Joyce Chudatamee AL PENSAR EN CÓMO CAMBIARON JOYCE Y ÉL DESDE QUE SE UNIERON A AMWAY, PATRICK DICE, “EL CORAZÓN DEL NEGOCIO ES EL CAMBIO. Debes cambiarte a ti mismo al subir de nivel porque tienes que ocuparte de muchas personas. Debes cambiar tu actitud y tus hábitos. Nosotros cambiamos todos los años. Intentamos ser mejores personas. No somos perfectos, pero intentamos ser mejores”. Patrick cree que el mejor obsequio que puede dar es ser un buen ejemplo para su equipo. Quiere que tantas personas como sea posible tengan su estilo de vida. Joyce cree que encontrar el éxito en el negocio Amway significa también aprender a respetar verdaderamente las diferencias de las personas. “No juzgamos a los demás, simplemente los respetamos como son”, afirma Joyce. “Para nuestros equipos tenemos que ser maduros. Les decimos que no se rindan. Les decimos, ‘Oye, intenta pensar de otro modo. Crece y supera tus obstáculos, vive y aprende de tus errores’”. Patrick dice que están disponibles siempre para asesorar y aconsejar a sus IBO de línea descendente cuando tienen problemas. “Les recuerdo que hay muchas cosas en la vida que no puedes controlar, pero puedes controlarte a ti mismo, y con Amway, tienes productos maravillosos y un equipo que te acompaña y te apoya – no necesitas enfrentar los problemas tú solo”, dice. Joyce y Patrick ven a Amway como una sociedad. Patrick dice, “Mi consejo es que primero encuentres tu sueño y tu pasión. Una vez que tienes pasión, lo demás es fácil porque Amway ya te apoya completamente”. Joyce agrega, “Aliéntate a ti mismo. Es muy importante que creas en ti mismo, que te atrevas a soñar y te atrevas a creer. Pienso que Amway es algo demasiado valioso para rendirse fácilmente. Todos deberían darle una oportunidad y esforzarse”. Cómo Ser Líderes Jóvenes “Amway es un negocio de liderazgos, pero no se trata de qué edad tienes. Se trata de tu mentalidad”, dice Patrick. Junto a sus personalidades energéticas y juveniles, compartir una mentalidad es una de las principales razones por las que 85% de los IBO en su equipo tiene menos de 30 años. Aunque son hábiles con las tecnologías, la pareja acentúa la importancia de desarrollar relaciones personales primero, y luego usar los medios sociales para ayudar en la comunicación. “La tecnología ayuda mucho actualmente. Puedes administrar tu equipo en línea, y mantenerte en contacto con sus miembros a través de medios sociales”, dice él. Al tener ambos títulos en ciencias informáticas, también usan las últimas aplicaciones – incluida la Aplicación Amway™ – y una gran cantidad de otras redes, dependiendo de su popularidad en un país en particular. ¿QUÉ LES ESPERA? Patrick dice que Joyce y él seguirán trabajando duro y disfrutando la vida – en igual medida. “Sentimos que estamos en una época muy buena de nuestras vidas. Somos muy felices y tenemos una vida plena”, afirma Patrick. Cada año la pareja se fija una meta. “Después de fijar una meta, simplemente trabajamos para alcanzarla, nos mantenemos concentrados y ayudamos a más personas en nuestro equipo a tener éxito. Queremos ser Embajadores Corona en Norteamérica, Australia y Europa. Y hay muchos países en el mundo que necesitan esta oportunidad. En el futuro el mundo estará más conectado – será como un solo mundo sin fronteras. Y seremos un solo Amway”, dice él. ■ Y Joyce dice, “Las personas de la nueva generación – de cualquier generación – pueden lograr cosas significativas juntas en el mundo real, no solamente en el mundo virtual. Sal de casa y haz algo. Podemos cambiar las cosas”. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Ejecutivo y superiores, 0.0172% achievemagazine.com 79 Club Diamante 2016 Una Celebración Esp Durante cinco días, el Club Diamante 2016 agasajó a los líderes IBO con alojamientos de lujo, fiestas de primera calidad, actividades emocionantes para toda la familia y conocimientos clave del negocio. Este año fue especial por la presencia del Presidente Ejecutivo de Amway Doug DeVos en las actividades, escuchando a los IBO y teniendo conversaciones privadas con los IBO de nivel nuevo, Líderes Jóvenes en Crecimiento y Diamantes Legados. Doug ofreció su apoyo y su aprecio a diversos líderes en grupos pequeños, para demostrarles por qué son fuerzas de la naturaleza – y fundamentales para el éxito de Amway. 80 achievemagazine.com pecial de Líderes BIG ISLAND, HAWAII 2016 ¡Aloha y Mahalo, Diamantes! fiesta de bienvenida | Club Diamante 2016 L a fiesta de bienvenida, celebrada afuera del hotel junto al océano, fue un evento especial lleno de entusiasmo y experiencias exclusivas. Los Diamantes conversaron con Teresa Palmer, actriz y Cara Mundial de la marca Artistry®, quien estuvo horas posando para las fotos y compartiendo consejos de belleza con las Diamantes. También fueron agasajados con una cena compuesta de una variedad de comidas hawaianas exóticas, arreglos especiales de flores locales y obras de arte nativo. El entretenimiento fue espectacular, con espectáculos de luces, bailarines de fuego, música hawaiana y artistas que invitaron a los líderes IBO a subir al escenario para participar en la danza hula. Después del espectáculo, los Diamantes tuvieron la visita sorpresa del Presidente Ejecutivo de Amway Doug DeVos, quien se paseó sin formalidades entre las mesas conversando con los IBO y agradeciéndoles por sus logros. > achievemagazine.com 83 84 achievemagazine.com fiesta de bienvenida La experiencia de celebridades continuó después de la cena cuando los Diamantes conocieron a los entrenadores de fútbol americano universitario Brian Kelly, entrenador principal de la Universidad de Notre Dame; Rick Neuheisel, ex entrenador principal de la UCLA y comentarista deportivo; y Gary Darnell, director ejecutivo asociado de la American Football Coaches Association®. También conocieron a Charley Hoffman, golfista profesional que estuvo entre los primeros 10 clasificados del mundo el año pasado. Hubo un sorteo de recuerdos deportivos y consejos del entrenador Neuheisel. “Cree en ti mismo, cree en tu equipo y cree en tu compañía – eso es lo que se necesita para lograrlo, y por eso están aquí”, dijo. | Club Diamante 2016 El nuevo Diamante Fundador Trevor Baker estaba fascinado. “Solía asistir a los Club Diamante con mis padres [Glen y Joya Baker] hasta que tuve 18 años – hace más de 10 años”, explicó Trevor. “Pero decidí no volver hasta haber calificado completamente como Diamante, porque siempre respeté a los líderes de la organización y quería ganarme su respeto”, afirmó. “Es algo muy importante para mí”. ■ “¡Me encanta su estilo, su aspecto y su actitud!” – L a Diamante Ejecutiva Joyce Joe Chudatamee después de conocer a Teresa Palmer (izquierda, de izquierda a derecha) Los Embajadores Corona Wonbo Shim y Jungah Han, los nuevos Diamantes Ejecutivos Joyce Joe Chudatamee y Patrick Mahakkapong y los nuevos Diamantes Chu-I Liu y Wei Sun asisten a la fiesta de bienvenida al Club Diamante 2016. (arriba a la derecha) Los Diamantes Yudit González y Reinel Martin llegan vistiendo elegantes looks tropicales. (derecha) Teresa Palmer bromea con los Diamantes Ejecutivos Fundadores Iván y Carmen Morales mientras se sacan fotos con la actriz. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. A continuación se muestran los porcentajes aproximados de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el año de rendimiento que finalizó el 31 de agosto del 2015: Club Diamante, 0.04%. Consulta la página 10 para obtener más detalles. Celebrando Grandes Resultados y Compartiendo la Visión de un Futuro Brillante 86 achievemagazine.com | reunión del negocio Club Diamante 2016 Los líderes IBO en la reunión de negocios del Club Diamante 2016 escucharon detalles sobre los resultados excepcionales de Amway Norteamérica, y fueron elogiados por ejecutivos que dijeron que no se hubieran podido lograr esos resultados sin su asociación. Los principales ejecutivos también delinearon sus planes y su visión de un futuro muy brillante. Hubo un mensaje claro: es un gran momento para formar parte del negocio Amway. LAS CIFRAS MUESTRAN UN CRECIMIENTO EMOCIONANTE Rajneesh Chopra, Vicepresidente de Ventas de Amway Norteamérica, compartió cifras impresionantes que demuestran la solidez del negocio. El crecimiento de los IBO de nivel nuevo en el 2015 fue sólido: 24% de aumento de Nuevos Platinos 55% de aumento de Nuevos Platinos Fundadores 54 Nuevos Esmeraldas y Esmeraldas Fundadores 35 Nuevos Diamantes 1 Nuevo Corona Y el éxito continúa en el 2016*: 3% de aumento de Nuevos Productores Plata 22% de aumento de Nuevos Productores Oro 13% de aumento de Platinos en seguimiento por primera vez 4% de aumento de Esmeraldas en seguimiento 56% de aumento de Nuevos Diamantes en seguimiento *Cifras exactas a abril del 2016. HOMENAJE A LOS LÍDERES PIONEROS A continuación, Rajneesh reconoció a pioneros importantes del negocio que están en el negocio desde hace 40 y hasta 50 años. • 40 años en el negocio: Paul y Leslie Miller, Angelo y Claudia Nardone • 50 años en el negocio: Bill y Jan Campbell Ofreció un reconocimiento especial a los Diamantes Legados especiales que han calificado como Diamantes durante 50 años. Estos IBO legendarios recibieron certificados de Peter Island por sus notables logros. • 5 0 años como Diamantes calificados: Gordon Ross, Jim y Sharon Janz achievemagazine.com 87 | Club Diamante 2016 reunión del negocio UNA VISIÓN COMPARTIDA PARA EL FUTURO El Presidente Ejecutivo de Amway, Doug DeVos, reconoció los increíbles logros de los Diamantes y habló sobre fortalecer el futuro del negocio Amway construyendo sobre la base creada por las generaciones pasadas. También compartió el enfoque y los desafíos del negocio, al pedirle a los líderes Diamante que sigan trabajando juntos y lideren con el ejemplo. Doug delineó las tres áreas principales que definirán el futuro de la compañía: 1. El entorno que crean los líderes – y lo que están haciendo para que siga siendo un entorno positivo. 2. Apoyo operativo – trabajar juntos para mejorar el apoyo diario que brinda la compañía a los IBO. 3. La naturaleza rápida y divertida del negocio – aunar esfuerzos para entender lo que hay que hacer para que todos puedan adaptarse rápidamente y divertirse en el proceso. Habló de los desafíos que los líderes Diamante y Amway deben superar para crecer aun más: • La reputación de la marca Amway™: ¿Cómo se está contando la historia de Amway? ¿Se está contando de manera coherente para desarrollar a la marca Amway™? • El viaje al Platino: ¿Cómo hacen los líderes para que el viaje sea mejor y más veloz? • La sustentabilidad de los Platinos: ¿Cómo mejoramos lo que enseñamos, lo que recompensamos y lo que reconocemos para apoyar mejor un crecimiento a largo plazo? • Los obstáculos que enfrentan los líderes: ¿Cómo cambian los líderes su manera de pensar y cómo aceptan nuevas ideas? Doug habló con entusiasmo acerca del rol de un líder en el negocio Amway. Dijo que hay tres roles principales: 1. Mantenerse fiel a los valores de Amway. 2. Liberarse de ideas viejas, y estar abierto a las ideas nuevas. 3. Servir a la causa de Amway para las próximas generaciones. 88 achievemagazine.com “Ustedes han adoptado la causa de Amway y la han hecho real para tantas personas porque siguen siendo fieles, siguen estando abiertos y siguen sirviendo”. –D oug DeVos, Presidente Ejecutivo de Amway achievemagazine.com 89 FORTALEZAS Y PRIORIDADES DEL NEGOCIO Jim Ayres, Director General de Amway Norteamérica, compartió indicadores clave de la fortaleza del negocio en el año de rendimiento de IBO 2015: • 10% de aumento en las ventas. • Aumento en el registro de IBO nuevos, en las tasas de renovación y en la recalificación de Platinos. • Las Américas fue la región de Amway con crecimiento más veloz. • Aumento de dos dígitos en las ventas de productos Nutrilite™ después del relanzamiento. • Mejoras en los tiempos de envío y de entrega. • Continuidad de la excelente asociación con USA TODAY a través de la Amway Coaches’ Poll. • Lanzamiento del Estuche Inicial del Negocio y el Estuche Inicial de Productos para ayudar a los IBO a comenzar más rápido. • Lanzamiento del Estuche Inicial Digital que pone información esencial en las manos de los IBO nuevos. “Juntos somos muy fuertes y juntos podemos seguir haciendo crecer el negocio”. – Jim Ayres, Director General de Amway Norteamérica 90 achievemagazine.com Jim también detalló las principales prioridades de Amway Norteamérica para el 2016: • Actualizar el sitio web y mejorar la experiencia de compra y de pedidos. • Bajar los costos de envío. • Lanzar la línea completamente nueva de Nutrición Deportiva XS™. • Reinventar programas de capacitación que sean atractivos, estén desarrollados en colaboración con los IBO y sean fáciles de encontrar. | reunión del negocio Club Diamante 2016 EL ENFOQUE ESTÁ EN LA ASOCIACIÓN Candace Matthews, Presidente Regional de Las Américas, habló de la importancia de las asociación, a la que definió como “uno de los atributos más entrañables de la compañía”. Enfatizó lo importante que es para la compañía seguir asociándose con líderes Diamante y escuchar atentamente las metas y las ideas que tienen para ellos mismos y para sus equipos. Repitió el compromiso de Jim Ayres de mejorar los programas de capacitación a lo largo del próximo año. “Nos hemos asociado con IBO de todas partes de las Américas para mejorar la forma en que enseñamos el negocio y la forma en que enseñamos a otras personas a enseñar el negocio”, dijo ella. Candace habló sobre El Camino de los IBO Nuevos al Éxito, lanzado en diciembre. Afirmó que “brinda un proceso más sencillo y moderno de reclutamiento, porque nuestro trabajo es ayudarles a ustedes a tener más éxito”. Candace garantizó la continuidad de la asociación con los líderes Diamante. “Estamos comprometidos con el éxito a largo plazo de sus negocios. Haremos todos los esfuerzos posibles para apoyar su negocio, para que puedan legarlo a las generaciones futuras”, afirmó. “Tu mayor socio es Amway. Sigamos asociándonos para el éxito”. – Candace Matthews, Presidente Regional de Las Américas achievemagazine.com 91 Los Diamantes Reciben Vistazos Previos y Consejos Exclusivos 92 achievemagazine.com | talleres interactivos Club Diamante 2016 El Club Diamante ofreció a los líderes la oportunidad de participar en demostraciones de productos en vivo y de recibir consejos exclusivos sobre nuevos productos, promociones y recursos para los IBO. Uno de los puntos de mayor interés fue la información sobre los próximos lanzamientos de los principales productos nuevos de este año: la Nutrición Deportiva XS™ y la Colección Artistry Supreme LX™. Los Diamantes se convirtieron en expertos al probar productos y recibir consejos de los equipos de las marcas y los expertos en productos. Aprendieron cómo harán crecer sus negocios estos productos nuevos al crear oportunidad nuevas y atraer a clientes nuevos. > NUTRICIÓN DEPORTIVA XS™ – UNA OPORTUNIDAD DE $19 MIL MILLONES “La nutrición deportiva es una industria de $19 mil millones”, afirmó David Vanderveen, Vicepresidente de Amway y Gerente General de la Marca XS™. “La mitad de los adultos en Norteamérica consume productos de nutrición deportiva, y la mitad de ellos tiene menos de 35 años – ya no es solamente para los deportistas”. Explicó por qué existe una demanda de estos productos. “Hoy en día las personas hacen más cosas y aprovechan más la vida”, afirmó. “Estos productos les interesa a una amplia variedad de personas”. La nueva línea de Nutrición Deportiva XS™ es única, con tres categorías de productos: Hidrata – sacia tu sed y mejora la hidratación de tu cuerpo; Energiza – para un aumento inmediato de energía duradera; y Recarga – para una recuperación más rápida de los entrenamientos y para desarrollar músculos magros. “Nos enfocamos en las cosas que las personas sentirán y reconocerán efectivamente. Los clientes dirán: ‘vaya, sólo puedo obtener estos productos y esta experiencia de parte de Amway’”, dijo David. “Nos enfocamos en las cosas que las personas sí sentirán y reconocerán”. –David Vanderveen, Vicepresidente y Gerente General de la Marca XS™ de Amway achievemagazine.com 93 | Club Diamante 2016 talleres interactivos LA COLECCIÓN ARTISTRY SUPREME LX™ – EL PINÁCULO DE LA BELLEZA En los talleres de Artistry™, los Diamantes aprendieron sobre la Colección Artistry Supreme LX™, nuestra nueva generación avanzada del cuidado de la piel de lujo, que se lanza el 7 de septiembre. Michelle D’Allaird, maestra educadora en salud de la piel de Artistry™, mostró a los líderes cómo estos productos sorprendentes pueden hacer crecer sus negocios de belleza.“Fortalece a la piel para que se comporte hasta 15 años más joven”, dijo. La colección brinda aun más credibilidad a la marca Artistry™, y eso es algo que muchas clientas y prospectos están buscando. “Hoy en día, el cuidado de la piel de calidad es una necesidad, y eso es una evolución para el negocio del cuidado de la piel – y es lo que obtendrán con la Colección Artistry Supreme LX™”, afirmó Michelle. Jesse Leverett, Investigador Científico Principal de Amway, habló sobre los ingredientes preciosos y potentes usados en las fórmulas exclusivas de la colección y cómo actúan para entregar resultados sin precedentes. Los extractos de células madre de la Gardenia Grandiflora, una planta exótica, ayudan a producir una reducción completa de múltiples signos del envejecimiento. El Complejo CellEffect24 de última generación, con los extractos antioxidantes de acerola verde y hoja de espinaca de Nutrilite®, Complejo de Rhodiola, L-Carnosina y Cardiolipina, ayudan a impulsar la capacidad natural de la piel para energizarse a sí misma. “Me enamoré inmediatamente”. – Nueva Diamante Nelly Núñez El lujoso oro de 24 quilates brinda un enfoque suave, difumina la luz y ayuda a mejorar la apariencia de las arrugas. “Lo más importante es que hemos invertido en la investigación para mejorar nuestra Colección Creme LuXury Artistry®, la cual ya había superado en rendimiento a muchos de nuestros competidores”, dijo Jesse. La Crema Regeneradora Artistry Supreme LX™ ayuda a restaurar los biorritmos naturales de la piel, aumenta la capacidad de la piel de energizarse a sí misma y permite que la piel luzca rejuvenecida. Jesse también mostró los increíbles resultados clínicos – la colección regenera completamente la apariencia juvenil de la piel, alisando arrugas en sólo tres días. La nueva Diamante Nelly Núñez, quien afirma que la marca Artistry™ es una parte importante de su negocio, se ofreció como modelo en un taller de Artistry Supreme LX™. “Me enamoré inmediatamente. Hizo que mi piel estuviera tan suave, y hasta observé que la arruga en mi frente se redujo”, afirmó. Como técnica de laboratorio médico, Nelly aprecia la ciencia detrás de estos nuevos productos del cuidado de la piel, y le causaron una buena impresión. Según explicó, “cuando la piel es energizada, es algo realmente bueno”. > achievemagazine.com 95 (arriba a la derecha y en el centro) Los Diamantes reciben consejos y conocimientos de parte de expertos en la marca Nutrilite®. (abajo) Una demostración de la Aplicación Amway™ muestra que las actualizaciones recientes mejoran la funcionalidad. 96 achievemagazine.com | talleres interactivos Club Diamante 2016 Las Innovaciones de Productos Impulsan al Negocio Los dos lanzamientos principales de productos Amway™ brindaron apenas algunos de los vistazos previos e ideas para los Diamantes en los talleres interactivos del Club Diamante de este año. Otras novedades para construir el negocio incluyen: •Aplicación Amway™: Con mejoras en el diseño, las características y la funcionalidad. •Paquete Surtido BodyKey™: Un paquete lanzado recientemente – ideal para compartir y entregar muestras. •Envíos Gratis a Clientes: Un excelente beneficio nuevo para clientes, para ayudar a aumentar los pedidos. •Pedidos Programados Ditto®: Se alentó a los líderes Diamante a compartir sus ideas para el rediseño de este popular programa. •El Camino de los IBO Nuevos al Éxito: Consejos sobre cómo usar el Estuche Inicial de Productos y el Estuche Inicial Digital para ayudar a los IBO nuevos a comenzar a activarse y generar ingresos. •Nueva Educación de Amway: Un vistazo previo a un nuevo programa educativo diseñado para ayudar a los IBO nuevos a comenzar con fuerza. •La Guía de Suplementos Nutrilite®: Información sobre nuevas maneras de usar la guía como herramienta para construir el negocio. ■ achievemagazine.com 97 Un Homenaje a las Leyendas del Negocio EL PRESIDENTE EJECUTIVO DE AMWAY DOUG DEVOS INVITÓ A LOS DIAMANTES LEGADOS A TOMAR UN CAFÉ CON ÉL EN EL CLUB DIAMANTE. “Quería que nos juntáramos por el respeto y la admiración que tenemos por todos ustedes y por lo que han logrado”, dijo. Doug conversó con los Líderes Diamantes Legados, quienes han calificado para 30 o más ediciones del Club Diamante, acerca de eventos pasados y sobre cómo ha crecido el Club Diamante a la par del negocio. “Es maravilloso ver la atmósfera aquí, y la forma en que estos eventos funcionan juntos. El negocio es tan sólido y sus personas están tan unidas, que es realmente divertido y una verdadera celebración. Y es algo realmente digno de reconocer, porque ustedes fueron quienes lo construyeron”, afirmó. “Me estoy aproximando a mi 30º Club Diamante, es decir que apenas estoy llegando a su nivel”, dijo Doug y estallaron las risas. “Pero es tan vital e importante saber que los Fundamentos de los Fundadores han estado vigentes desde hace tantos, tantos años. Esa fortaleza nos permite seguir avanzando, y podemos enfrentar cualquier desafío, siempre y cuando nos mantengamos unidos”, dijo. Doug compartió historias sobre su papá, el Cofundador de Amway Rich DeVos, y de su mamá, Helen DeVos. Ambos padres cumplieron años unas pocas semanas después del Club Diamante – Rich celebró sus 90 años. “Una de las cosas que más enorgullecen a mi 98 achievemagazine.com papá es que el negocio Amway está preparado para las generaciones futuras. Es importante para nosotros, y sé que es importante para aquellos de ustedes que tienen nuevas generaciones que se harán cargo de sus negocios. No existen muchas compañías que ofrezcan ese tipo de oportunidad”, expresó. Los Diamantes Legados disfrutaron compartiendo historias con Doug, y hablaron acerca de la iniciativa del equipo de ejecutivos de Amway para apoyar sus negocios. “Apreciamos al equipo de liderazgo actual, y apreciamos su compromiso. Significa mucho para nosotros”, dijo Kathy Victor. “Los líderes actuales son los que más se preocupan por los IBO que he visto en todos mis años como Diamante”, afirmó Greg Duncan. Y agregó, “Hay personas que dicen, ‘oye, si funciona para los IBO funcionará para la compañía’”. Candace Matthews, Presidente Regional de Las Américas, le dijo a los líderes: “Hay muchas personas en nuestro equipo comprometidas con mantenerlos a ustedes en el centro de nuestra atención”. El Diamante Legado Bill Hawkins agregó, “Si respetamos nuestros valores, todo lo demás viene solo”. Doug estuvo de acuerdo, y se comprometió a seguir construyendo el negocio para el futuro. “Esto es realmente una asociación. Cuando todos aúnan esfuerzos, y todos están en el mismo equipo, accedemos a la próxima generación de empresarios y líderes que están buscando estos mismos valores”, afirmó. Encuentro de Diamantes Legados | Club Diamante 2016 “Apreciamos al equipo de liderazgo actual, y apreciamos su compromiso. Significa mucho para nosotros”. – Kathy Victor (arriba a la izquierda) Jim Ayres, Director General de Amway Norteamérica, con el Corona Jody Victor (izquierda) Los Coronas Peter y Barbara Matz (arriba) La Corona Kathy Victor Doug DeVos Agradece a los Líderes No hubo forma de pasar por alto al Presidente Ejecutivo de Amway Doug DeVos en el Club Diamante 2016. Parecía estar en todos lados. Ya fuera al pasar por la Fiesta de Bienvenida al Club Diamante para conversar con los líderes IBO, en un encuentro informal con los Diamantes Legados, al asistir a un almuerzo para los IBO de nivel nuevo o al visitar una recepción para Líderes Jóvenes en Crecimiento, Doug dejó en claro que estaba allí para homenajear a los Diamantes y compartir toda la gratitud de Amway por sus logros. achievemagazine.com 99 IBO de Nivel Nuevo “Hagan Realidad la Oportunidad” “SE HAN ESFORZADO, HAN OFRECIDO UNA MANO Y HAN LOGRADO ALGO MUY ESPECIAL. Queremos reconocer eso, celebrar con ustedes y hacerles saber lo mucho que los apreciamos”. El Presidente Ejecutivo de Amway Doug DeVos le dijo esto a los IBO de nivel nuevo, Diamante y superiores, durante un almuerzo especial en su honor en el Club Diamante 2016. Los IBO de nivel nuevo se reunieron con Doug y otros líderes de Amway en el almuerzo VIP, celebrado en una sala con hermosas vistas del océano Pacífico en el lujoso Fairmont Orchid Resort. Doug compartió sus recuerdos de asistir a eventos del Club Diamante de niño con su papá, el Cofundador de Amway Rich DeVos. “Hoy en día, el evento es mucho más grande con más personas y más actividades fantásticas, pero el espíritu es el mismo”, dijo. “Si nuestro objetivo es crear más oportunidades para más personas, debemos seguir avanzando siempre. Su éxito demuestra al mundo que este negocio está avanzando”. Varios IBO de nivel nuevo le pidieron consejos a Doug sobre administrar negocios globales. “Lo importante para ustedes como líderes es preguntarse primero qué van a hacer. No deberían expandirse a un mercado nuevo por las recompensas a corto plazo, sino pensar estratégicamente y comprometerse a ir a donde puedan dedicar su tiempo y sus esfuerzos para asesorar y capacitar a líderes”, respondió Doug. Algunos de los IBO de nivel nuevo agradecieron personalmente a Doug por el apoyo y la asociación que Amway ha tenido con ellos a lo largo de los años. Y muchos de los asistentes mencionaron que la asociación se ha hecho aun más fuerte. Doug le dijo al grupo: “Cuando alguien enfrenta problemas y su negocio tal vez no esté avanzando, igual puede obtener motivación del liderazgo que ustedes ofrecen, y esperanza por el avance de los negocios de ustedes. Cuando calificas para niveles nuevos, demuestras que la oportunidad es real – y haces que la esperanza sea real”. 100 achievemagazine.com LAS VEGAS TE ESPERA. ¿ESTARÁS LISTO? Ha comenzado la cuenta regresiva para la Celebración del 60º Aniversario de Amway. Cuando estemos en mayo del 2019, esperamos recibirte en Las Vegas en el Mandalay Bay Resort, un lujoso hotel de 43 pisos donde podrás disfrutar de la Playa Mandalay Bay, el Acuario Shark Reef, diversos lugares de entretenimientos y 24 de los mejores restaurantes de Las Vegas Strip. El 1 de septiembre del 2017 es la fecha de inicio para calificar para el encuentro mundial de los principales líderes de Amway más grande de nuestra historia – ¡la inigualable e irrepetible Celebración de Aniversario de Diamantes para quienes califiquen al Diamante y niveles superiores! Comienza a concentrarte en el futuro hoy para que puedas acompañarnos en el 2019.* ¡No te pierdas esta celebración histórica! 60º Aniversario de Amway Hazlo Tuyo. Hazlo Realidad. Hazlo Las Vegas. Mayo del 2019 *Calificación durante el Año de Rendimiento 2018. (Comienza en septiembre del 2017 y termina en agosto del 2018). Mandalay Bay™ es una marca registrada de Mandalay Corp. Los Líderes Jóvenes en Crecimiento Llevarán el Negocio a Nuevas Alturas 102 achievemagazine.com | Reunión de Líderes Jóvenes en Crecimiento Club Diamante 2016 LOS LÍDERES IBO JÓVENES EN CRECIMIENTO FUERON AGASAJADOS CON UNA RECEPCIÓN ESPECIAL EN EL CLUB DIAMANTE 2016, CUYO ANFITRIÓN FUE EL PRESIDENTE EJECUTIVO DE AMWAY DOUG DEVOS. Tuvieron la oportunidad de hablar con Doug acerca del negocio, y disfrutaron de un maravilloso surtido de comidas y entretenimiento hawaiano tradicional. “La próxima generación ha sido siempre un factor clave del éxito en el negocio Amway”, afirmó Doug. “Cuando Rich y Jay [los Cofundadores de Amway Rich DeVos y Jay Van Andel] comenzaron como IBO en el negocio Nutrilite®, los llamaban ‘los muchachos’ porque eran de los más jóvenes. Igual que ellos en aquel entonces, ustedes representan a la próxima etapa del negocio Amway. Ustedes son importantes, y les agradecemos”. Doug continuó, “Todos ustedes tienen un gran potencial. Han logrado cosas sorprendentes, y tenemos grandes expectativas para ustedes. Este es su negocio, son sus metas y respetamos sus decisiones y creemos que tienen las habilidades y capacidades para llevar el negocio a nuevas alturas”. Habló sobre el enorme crecimiento del negocio a lo largo de los años. “¿Quién hubiera imaginado que el negocio sería así de grande? ¿Quién hubiera imaginado que los líderes tendrían negocios globales? ¿Quién hubiera imaginado que alguien llegaría más allá del nivel Diamante? Esos niveles de éxito sencillamente no existían en aquel entonces”, dijo. “Pero hoy, algunos de esos niveles que ni creíamos que fueran posibles fueron alcanzados y superados. Esos niveles increíbles de logro que ven hoy son niveles que deben ser superados. Los récords están para superarlos”. Doug recibió muchas preguntas de estos líderes acerca de los planes de Amway para el futuro. Habló del deseo cada vez mayor de personas jóvenes en todo el mundo por convertirse en empresarios, y de un mercado tradicional que no ofrece tantas oportunidades. “Los cambios en el mercado mundial están empujando a las personas en nuestra dirección”, afirmó. “La oportunidad Amway sigue siendo increíblemente atractiva – vemos un futuro brillante”. El nuevo Diamante Theo Galán Jr. mencionó que hoy en día muchas personas jóvenes “no siguen a compañías o marcas, sino que siguen a personas”. Doug estuvo de acuerdo y ratificó que el éxito de Amway ha venido siempre de personas que se relacionan con personas. “Valoramos profundamente la fe en el potencial ilimitado de cada persona. Nada tiene un mayor impacto o produce más alegría que ver a las personas hacer realidad ese potencial”, dijo. achievemagazine.com 103 Diamantes Compiten y se Divierten en Familia | golf y tenis Club Diamante 2016 “VAN A JUGAR INTENSAMENTE Y APROVECHAR ESTE DÍA – ¡PERO LO MÁS IMPORTANTE ES QUE SE VAN A DIVERTIR!” dijo el tenista profesional Murphy Jensen a (arriba) El nuevo Diamante Ejecutivo Ty Crandell mete un golpe corto mientras Matt Tsurda y Brad Duncan miran sorprendidos. (arriba a la derecha) Un grupo de IBO y sus familiares se divierten en el campo durante el evento Golf en Familia. (abajo a la izquierda, de izquierda a derecha) Eric Nickel, esposo de la Directora de Marketing para las Américas Jackie Nickel; el Embajador Corona Chuck Strehli; y el Embajador Corona Wonbo Shim. (abajo al centro) La nueva Diamante Marnida Michel recibe una lección personal de golf del entrenador Rick Neuheisel. (abajo) El Presidente Ejecutivo de Amway Doug DeVos se paseó por el campo de golf saludando a los IBO y compartiendo palabras de aliento. los IBO y sus familias durante la competencia de tenis en familia del Club Diamante. Los eventos de tenis y de golf son grandes oportunidades para competir amistosamente entre Diamantes, y le dan a estos líderes IBO la oportunidad de recibir consejos exclusivos de parte de profesionales de primera categoría y reconocidos entrenadores de fútbol americano universitario. El ex Entrenador Jefe de la UCLA Rick Neuheisel y el Entrenador Jefe de Notre Dame Brian Kelly lideraron cada uno a un equipo de golf de IBO en el torneo Copa Diamante en el hermoso Campo de Golf de Mauna Lani Bay. Los Diamantes tuvieron un acceso personal a estos entrenadores inspiradores y altamente experimentados, y recibieron ayuda para su juego de golf. También tuvieron la oportunidad de aprender lo parecido que son a los entrenadores, específicamente en la manera en que desarrollan equipos fuertes y mantienen la concentración frente a la adversidad. “Cada uno de estos entrenadores representa a equipos campeones. Es la oportunidad perfecta de aprender de estos excelentes líderes con los que tienen tanto en común”, dijo el Director General de Amway Norteamérica Jim Ayres a los Diamantes antes del torneo. Charley Hoffman, uno de los mejores golfistas profesionales del mundo el año pasado y ganador del Valero Texas Open 2016, dio lecciones y jugó un hoyo con cada equipo de IBO. “Es un honor estar aquí con Amway”, dijo Charley. La familia estuvo en el centro de estos eventos, con la participación de varias generaciones. Los Embajadores Corona John Crowe Jr. y su esposa Jennie Belle alentaron a su hija Kristin Dussault y a sus hijos Tristan y Deacon durante la competencia de tenis. El Presidente Ejecutivo de Amway Doug DeVos se unió a las prácticas de tenis y jugó contra los Diamantes y sus familias – y todos disfrutaron de la oportunidad de ganarle al presidente ejecutivo. > achievemagazine.com 105 “A través de esta organización – esta verdadera familia, y el apoyo que ofrece –, cuanto más duro trabajes, más vas a mejorar”. – L uke Jensen, Tenista Profesional (arriba a la izquierda) Un grupo de tenistas – que incluye a la Embajadora Corona Kristin Dussault, a sus hijos Tristan y Deacon y al Presidente Ejecutivo de Amway Doug DeVos – toman un descanso del juego de tenis y posan para una foto. (arriba) El tenista profesional Murphy Jensen posa con algunas de las jóvenes estrellas de tenis. En las canchas, los tenistas profesionales y campeones mundiales Luke y Murphy Jensen dirigen prácticas y entrenan a los IBO y sus familias. Murphy dejó en claro que lo más importante es tener una actitud positiva. Murphy comentó: “Hoy tuve el placer de trabajar con los niños novatos y les pregunté, ‘¿cuál es la cosa más importante cuando estás en la cancha de tenis?’, y respondieron, ‘tener una buena actitud y una buena perspectiva’. ¡No pueden estar más acertados!” Aditya Shenoy, hijo del Doble Diamante Ganesh Shenoy, aprendió rápido. Nunca había jugado tenis antes, pero después de unas horas de entrenamiento con los profesionales y el Diamante Ejecutivo Manipal 106 achievemagazine.com Reddy, ganó el torneo de tenis infantil. “¡Se siente maravilloso!” dijo Aditya después de su victoria. “Vemos el gran entusiasmo que tienen estas familias de IBO”, dijo Luke Jensen, “y demuestran que puedes ser cualquier persona de cualquier lugar, y a través de esta organización – esta verdadera familia, y el apoyo que ofrece –, cuanto más duro trabajes, más vas a mejorar”. Murphy Jensen, quien ha ganado varios de los principales títulos de dobles junto a su hermano Luke, felicitó a todos los jugadores y dijo, “Apreciamos el gran trabajo que hacen. Somos hijos de Michigan, por lo que conocemos y adoramos a Amway. Es una compañía fantástica con oportunidades maravillosas. Gracias”. ■ | golf y tenis Club Diamante 2016 El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. A continuación se muestran los porcentajes aproximados de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el año de rendimiento que finalizó el 31 de agosto del 2015: Club Diamante Ejecutivo/Club Diamante, 0.04%. Consulta la página 10 para obtener más detalles. Aventuras y Increíbles un Relajamiento Lujoso 108 achievemagazine.com | actividades Club Diamante 2016 E l Club Diamante de Amway 2016 tuvo una increíble selección de eventos exclusivos para recompensar y reconocer a los Diamantes por sus logros excepcionales. Las actividades en la Isla Grande de Hawái fueron desde el relajamiento máximo hasta aventuras emocionantes. El Fairmont Orchid Resort ofreció a los Diamantes preciosas playas de arena blanca donde pudieron nadar con tortugas verdes de mar, una hermosa piscina frente al mar para relajarse y el lujoso Spa Without Walls, donde pudieron ser mimados con una variedad de tratamientos en cabañas de masajes ubicadas junto a cascadas. Una de las actividades más placenteras fue el nado de los Diamantes con delfines en su ambiente natural. Los Diamantes también pudieron ver enormes mantarrayas, bancos de peces tropicales y majestuosas ballenas jorobadas, cuyo canto pudieron escuchar gracias a los micrófonos subacuáticos del barco. Para el nuevo Diamante Theo Galán Jr., fue algo que jamás olvidará.“Fue una experiencia conmovedora. Estábamos en el agua nadando cara a cara con varios tipos de delfines, y hasta pudimos ver ballenas de cerca”, contó. > “Fue una experiencia conmovedora”. – Nuevo Diamante Theo Galán Jr. achievemagazine.com 109 “¡Esto es lo mejor de la naturaleza!” – Nuevo Diamante Fundador Adam Gómez El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. A continuación se muestran los porcentajes aproximados de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el año de rendimiento que finalizó el 31 de agosto del 2015: Club Diamante Ejecutivo/Club Diamante, 0.04%. Consulta la página 10 para obtener más detalles. | actividades Club Diamante 2016 Los IBO que caminaron hasta las lejanas cataratas de Kohala vieron y aprendieron todo sobre la hermosa flora hawaiana con la que se cruzaron. Comieron guayabas directamente del árbol, vieron piñas silvestres y plantas de maracuyá y nadaron bajo cascadas cristalinas rodeadas de una frondosa selva tropical. “¡Esto es lo mejor de la naturaleza!”, dijo el nuevo Diamante Fundador Adam Gómez mientras se secaba después de nadar. Las demás actividades incluyeron una cabalgata en las montañas, un emocionante recorrido en tirolesa a través de la jungla y un paseo en velero y buceo con tubo por la montañosa costa de Kona. La noche trajo aun más opciones, con los Diamantes eligiendo dónde cenar de entre una selección exclusiva de restaurantes exóticos para todos los gustos. ■ achievemagazine.com 111 | Club Diamante 2016 cena de celebración “ESTO ES PARA USTEDES, ESTO ES PARA CELEBRARLOS A USTEDES Y TODO LO QUE HAN LOGRADO”, afirmó Candace Matthews, Presidente Regional de Las Américas, a los líderes Diamante vestidos con disfraces elaborados en el elegante evento final del Club Diamante. La celebración con baile de máscaras tuvo entretenimientos y una cena de cuatro platos especialmente seleccionados. Fue la atmósfera perfecta para que los Diamantes y ejecutivos celebraran la increíble comunidad que han creado juntos. Los IBO con los mejores disfraces ganaron premios. El Diamante Ejecutivo Sugeet Ajmani se llevó el premio al mejor disfraz masculino por su estilo del Fantasma de la Ópera, y la Diamante Yudit González ganó como mejor disfraz femenino por su estilo de Carnaval. El mejor disfraz de pareja fue para los Diamantes Fundadores Sangeetha y Nanda Sringari. “Este es nuestro sexto Club Diamante, y la sexta vez que intentamos ganar este concurso – ¡finalmente ganamos!”, dijo Sangeetha. Los ganadores del disfraz de pareja del año pasado, los Doble Diamantes Larry y Pam Winters, recibieron mucha atención por sus máscaras de animales hechas a mano. “Siempre queremos diferenciarnos”, dijo Pam, “y este año queríamos algo que también fuera lindo”. El evento fue un placentero cierre de una semana increíble. La nueva Diamante Marnida Michel expresó los sentimientos de todos los Diamantes. “Esta noche es hermosa. Todos los eventos de esta semana fueron perfectos, y la isla es fantástica. ¿Mi parte favorita? Todo”, afirmó. (arriba de todo a la izquierda) Los Diamantes Fundadores Sangeetha y Nanda Sringari ganaron por el mejor disfraz de pareja. (arriba a la izquierda) La Diamante Yudit González, en la foto con el Diamante Reinel Martin, ganó por el mejor disfraz femenino. (izquierda) El Diamante Ejecutivo Sugeet Ajmani, en la foto con su esposa Kaajal, ganó por el mejor disfraz masculino. Celebrando el Éxito con Estilo BIG ISLAND, HAWAII 2016 achievemagazine.com 113 | Club Diamante 2016 felicitaciones: Diamantes Fundadores Trevor y Lexi Baker DIAMANTES FUNDADORES T revor creció con todos los privilegios que el negocio Amway™ de sus padres le permitió a la familia. Sus padres, Glen y Joya Baker, han sido Diamantes por más de 20 años. podía aprovechar la oportunidad Amway para tener un impacto en las personas – y conoció a Trevor. Después de casarse, les pidieron a Glen y Joya que fueran sus mentores. Pero cuando Trevor tenía 18 años su padre le dijo, “Trevor, sal a conseguir un trabajo”. Era todo o nada, así que Trevor intentó Glen y Joya aceptaron, algo que Trevor y Lexi no toman a la ligera. “Las decisiones que han tomado los padres de Trevor y otros mentores hace años hicieron posible que nosotros disfrutemos de este éxito hoy”, afirma Lexi. “Ser mentor me dio confianza en mí mismo”, dice Trevor. “Eso nos ha posibilitado progresar y ayudar a otras personas”. Lexi era muy tímida y silenciosa por naturaleza. “Ahora me encanta estar rodeada de personas. Me encanta verlos crecer y cambiar, y superar obstáculos. Antes eso no me importaba realmente”, afirma. estudiar en la universidad y trabajar en bienes raíces. “Pero siempre supe bien adentro mío que quería usar la oportunidad Amway para convertirme yo mismo en Diamante”, dice Trevor. Y entonces se convirtió en IBO. Lexi también creció dentro del negocio Amway. Estudiaba en la universidad y quería ser diplomática. Pero en un evento sobre liderazgo descubrió que Ella aprecia la libertad que les ha brindado su éxito. Están libres de deudas, son prósperos y dedican gran parte de su tiempo a criar a sus hijas, las mellizas de 3 años Jolie y Allegra. “Hemos podido diseñar nuestras propias vidas a partir de cero. Ahora, podemos identificarnos con lo que otras personas quieren en sus vidas, e invertir en ellos para ayudarles a alcanzarlo”, dice Trevor. Y agrega, “Creemos sinceramente que es nuestra responsabilidad aprovechar nuestra propia libertad para ayudar a otros”. Tienen el compromiso de usar su éxito para inspirar, ayudar, motivar y tener un impacto en su equipo; no sólo a través de su ejemplo como empresarios, sino también como mentores y amigos. “Puede que las personas no recuerden lo que hiciste o dijiste”, explica Trevor, “pero siempre recordarán cómo los hiciste sentir”. “No vendrá nunca el día en que simplemente digamos: ‘Bueno, estamos satisfechos de estar donde estamos’”, dice Lexi. “Porque ya no se trata de nosotros. Se trata de otras personas. Quiero que las personas en nuestro equipo estén satisfechos con lo que han logrado cada día, con lo que están haciendo en sus vidas y con sus familias. Quiero que disfruten de la alegría que produce sentir esa satisfacción”. “Puede que las personas no recuerden lo que hiciste o dijiste, pero siempre recordarán cómo los hiciste sentir”. – Trevor El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Fundador, 0.0099% 114 achievemagazine.com Al y J. Thessa Colas DIAMANTES FUNDADORES A l y J. Thessa Colas disfrutan de la satisfacción y las recompensas de hacer crecer un negocio exitoso y de alcanzar el Diamante, y lo hicieron en Haití, un país con muchos desafíos propios. “Muchas personas aquí deben enfrentar problemas que la mayoría de las personas en otros países no tiene”, dice Al. “Quieren trabajar duro y tener éxito, pero hay muy pocas oportunidades. Cuando les presentamos Amway, es como presentarles un sueño”. Al era ingeniero eléctrico cuando se convirtió en IBO en 1993. Después de casarse con J. Thessa en el 2007, ella se convirtió en su socia comercial. Los cambios que ha traído Amway a sus vidas han sido espectaculares, y superan por mucho al mero éxito económico. Dirigir un negocio siguiendo un plan bien organizado y pensado ha cambiado la forma en que ven la vida y, aun más profundamente, sus comportamientos y personalidades. “Solía ser muy nerviosa y muy emocional”, recuerda J. Thessa. “Ahora me tomo un tiempo para pensar antes de actuar y soy una persona más relajada y calmada”. Al agrega entre risas, “¡Y eso es algo bueno!” Al comenzó a estudiar derecho en el 2007, pero dice que, a pesar de toda esa educación, ha aprendido mucho más por ser un IBO que en la facultad de derecho. “Amway es en sí misma una escuela, ya que me ha enseñado a tener una vida mejor y cómo ayudar a otras personas a tenerla también”. adelantado. Eso nos ha hecho apreciar mucho más los resultados”. “Cuando tienes una actitud negativa no produces nada, pero cuando es positiva puedes lograr cualquier cosa”. Reciben aliento de su creencia de que presentar y explicar la oportunidad a otros ofrece una solución real a problemas que enfrentan muchos – J. Thessa haitianos. “El proceso muestra a las personas que pueden cambiar su vida y que ellos también pueden tener las cosas buenas que tenemos nosotros”, afirma J. Thessa. “Nos hace sentir bien cuando las personas se dan cuenta de que sus sueños se pueden hacer realidad”. Ellos creen que las personas pueden cambiar de rumbo si cambian su manera de pensar. De hecho, piensan que ese es el logro más significativo en un lugar como Haití. Hace que se tomen muy en serio su papel como líderes. Al y J. Thessa aprecian no vivir más de cheque en cheque y tener el control total de sus vidas. También comprenden que construir un negocio exitoso lleva tiempo. “Para hacer crecer este negocio, debes prestar atención a las personas y a las relaciones”, afirma Al. “Cuando tantas personas tienen tan poco, puede afectar mucho su manera de pensar. Si puedes ayudarlos a cambiar eso, entonces puedes ayudarlos a ver su propio valor”. “Cuando comencé estaba impaciente”, dice J. Thessa. “Pero rápidamente me di cuenta de que tener éxito requiere mucha planificación y trabajo duro por J. Thessa agrega, “En realidad se trata de tu actitud. Cuando tienes una actitud negativa no produces nada, pero cuando es positiva puedes lograr cualquier cosa”. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Fundador, 0.0099% achievemagazine.com 115 | Club Diamante 2016 felicitaciones: Diamantes Fundadores Adam y Vicky Gómez DIAMANTES FUNDADORES A dam y Vicky Gómez han aprendido mucho desde que son IBO. Pero Adam afirma que lo más importante que han aprendido es que debes querer aprender. “Para ser enseñable, debes ser suficientemente humilde”, dice. “El mejor obsequio que ofrecemos a las personas es nuestro 100% de compromiso con ellos”, afirma Vicky. “Hacemos lo que sea necesario para ayudarlos, y estaremos siempre a su disposición para que puedan alcanzar los mismos niveles que nosotros”. Una vez que los Gómez decidieron perseguir en serio la oportunidad Amway, aprendieron rápido y hasta dejaron atrás a sus mentores. Adam recuerda, con gran respeto, a un mentor que les dijo: “No tengo nada más que enseñarles. Pero al comienzo, ni Adam ni Vicky se tomaron la oportunidad Amway en serio. Adam trabajaba al mismo tiempo como gerente en un supermercado y en otra tienda minorista cuando un amigo le mostró la oportunidad Amway. “Son personas como esa las que te ponen por el camino correcto”, dice Adam. Esa experiencia hizo que Vicky y él fueran aun más conscientes de las responsabilidades que tienen con los IBO de línea descendente. Vicky se le sumó, pero lentamente. Al principio, Adam y ella no siempre estaban de acuerdo sobre cómo construir el negocio. “Me liberé de un jefe pero luego tuve otro”, dice él riendo. Pero a medida que Vicky iba a reuniones, aprendía y hablaba con las personas: “Algo cambió adentro mío”, ella recuerda. No cambió su mentalidad hasta que vio a uno de sus jefes siendo despedido a los 62 años, quien entre lárgrimas dudaba de poder encontrar otro trabajo a esa edad. “Eso me hizo pensar”, cuenta Adam. “Sólo falta un periodo de tiempo hasta que yo esté donde está él. Luego pensé: “tiene que haber otra cosa’”. Fue entonces que empezó a ver a Amway como una alternativa. Adam y Vicky coinciden en que superaron ese desafío inicial gracias a la ayuda de sus mentores y al apoyo de otros IBO. Al principio, a Vicky tampoco le interesaba el plan. Estudiaba a tiempo completo y trabajaba de cualquier cosa para financiar su título de docente. “Cuando entiendes la belleza del negocio y los valores que lo sustentan, sientes orgullo al salir y mostrárselo a otra persona. El orgullo de cambiar una vida”, dice Adam. “Pensaba que me volvería rica convirtiéndome en docente”, recuerda entre risas. Les pondré en contacto con otra persona porque ustedes dos van demasiado rápido”. hablar con personas. Pero aunque era tímido, pensé que si podía hacer que este negocio funcione usando los productos, y hablando de algo que adoro, entonces podía construirlo”. Adam asistió a un evento de Amway y tuvo la seguridad de que Amway no era solamente una alternativa, sino el camino que necesitaban tomar para mejorar sus vidas. “Todas esas personas estaban allí para convencerme de que este negocio funciona”, recuerda él. “Me dije a mí mismo: ‘¿Sabes qué? Esto es lo que estaba buscando’. Me daba miedo vender. Me daba miedo El éxito también les ha dado a Vicky y Adam el obsequio del tiempo para ser mejores padres de sus hijos, Adam Jr. de 16 años, Princess Ixy de 10, Julio de 8 y la pequeña Zully Juliette de 9 meses. “Eso no tiene precio, y es un regalo que nos dio Amway”, afirma Vicky. “El mejor obsequio que ofrecemos a las personas es nuestro 100% de compromiso con ellos”. – Vicky El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Fundador, 0.0099% 116 achievemagazine.com Mark Ma y Xueyun Lin DIAMANTES FUNDADORES E l ex ingeniero Mark Ma y su esposa, Xueyun Lin, han tenido que cambiar mucho de sí mismos desde que comenzaron un negocio Amway. “Solía tratar con dibujos cuando era ingeniero, pero como IBO tuve que aprender a tratar con personas, y a interactuar y trabajar en equipo. No fue fácil, y fue el mayor cambio de mi vida”, recuerda Mark. Xueyun creció como hija única en China. Ella dice que esto también le dificultó aprender a trabajar con otros al principio. “Mis padres me pusieron en el centro de su vida”, cuenta, “y como resultado yo era muy egocéntrica”. Mark había conocido Amway en China antes de que Xueyun y él se mudaran a Toronto. “Pero éramos jóvenes y estábamos ocupados, por lo que no nos tomamos el tiempo para entender realmente las posibilidades de Amway”, dice él. Mark comenzó un negocio Amway en Canadá en el 2004, después de asistir a una reunión presentada por un líder particularmente dinámico. Xueyun se unió a él en el negocio poco tiempo después. Durante ese tiempo, Mark también tenía un negocio de cambio de divisas que le produjo pérdidas devastadoras cuando fue estafado por una enorme cantidad de dinero. “Ese fue el punto más bajo de mi vida”, recuerda. Pero el mentor Amway de Mark le ayudó a ver a su desgracia como una experiencia de vida valiosa y hasta positiva. “Me dijo que era mejor ser estafado cuando era joven”, dice Mark. “Porque ahora entiendo la naturaleza del fracaso, y todavía tengo suficiente energía y tiempo para reinventarme”. Mark y Xueyun siempre sintieron pasión por su negocio, sin dudas ni cuestionamientos, y se esfuerzan por inspirar esa misma pasión en cada miembro de su equipo. “Ayudamos a las personas de la misma forma que nos ayudaron al principio”, cuenta Xueyun. “Tuvimos muy buenos mentores, quienes nos enseñaron que ser buenas personas es en realidad una parte clave del éxito. Y nos aseguramos de que nuestro equipo sienta lo mismo”. “Tuvimos muy buenos mentores, quienes nos enseñaron que ser buenas personas es en realidad una parte clave del éxito”. – Xueyun La pareja dice que aman ser IBO de Amway porque es muy diferente a iniciar y administrar un negocio tradicional. Productos de alta calidad y la libertad de trabajar con colegas que, para Mark y Xueyun, se han vuelto más que sólo socios, son una verdadera fuerza impulsora. “Cuando trabajas con personas que son tus amigos, resolver problemas es más fácil”, afirma Mark. “No buscas simplemente la solución más rentable. Estás trabajando para ayudar a alguien que realmente te importa”. Sienten humildad y gratitud por su éxito. “Creo que lo que hemos hecho en el negocio no es nada comparado con lo que Amway ha hecho por nosotros”, dice Mark. Xueyun agrega, “Con un negocio tradicional, tal vez nos hubiéramos vuelto ricos. Pero el éxito con Amway nos ha dado mucho más que eso. Nos ha hecho ser personas realmente mejores”. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Fundador, 0.0099% achievemagazine.com 117 | Club Diamante 2016 felicitaciones: Diamantes Sergio y Martha Aguilera DIAMANTES “L o que más me atrajo de Amway es que no sólo soy dueño de mi negocio, también soy dueño de mi tiempo”, afirma Sergio Aguilera. Sergio y su esposa, Martha, están agradecidos por la oportunidad Amway y por donde están hoy. Pero al principio no fue fácil. Sergio trabajaba en un aserradero cuando le presentaron Amway. Se entusiasmó inmediatamente por la perspectiva de fijar y alcanzar metas para cambiar el rumbo de su vida familiar. Pero Martha tenía pedido de un detergente a un representante telefónico y que le preguntaran si era para telas delicadas. Ahora dice entre risas, “Pensé, ‘trabajo en un aserradero, ¿cómo voy a saber?’” Por suerte, tuvieron mentores que los orientaron y les ayudaron a atravesar el proceso y, lo más importante, les dieron esperanza y motivación para cambiar su propio futuro. Los Aguilera se dieron cuenta pronto de que la cantidad de tiempo que invirtieron sus mentores en ellos demostraba que tenían fe en su éxito. “Fueron un excelente ejemplo para nosotros”, recuerda Martha. “Descubrí que nosotros también teníamos que dar el ejemplo”. Martha cuenta que no pudo ser un ejemplo en seguida, y recuerda que se frustraba cuando las personas rechazaban la oportunidad. “Tuve que recordarme que debíamos ser profesionales, y que el éxito no sería fácil – pero que no era imposible. Si podíamos inspirar a otra persona, entonces no tenía derecho de rendirme”. dudas. Como madre reciente, tenía miedo que convertirse en IBO le robara el tiempo para estar con su hija pequeña. Pero al final Sergio la convenció de que le diera una oportunidad, y al principio tuvieron dificultades. Sergio recuerda realizar un Sergio cree ahora que las personas se apresuran al definir qué pueden y qué no pueden hacer. “Cuando escucho a las personas decir, ‘yo no soy un líder’, les digo, ‘cualquiera puede ser un líder. Cualquier persona que tiene alguien que cree en él o en ella es un líder’”. Cuando veían a otras personas alcanzar el Diamante o el Diamante Ejecutivo, Sergio recuerda que pensaba, “¿Por qué Sergio y Martha no?” Entonces eligieron una fecha, pensando que si fijaban una meta clara, y si esa meta tenía una fecha límite, podrían hacer su sueño realidad más rápidamente. “Porque sabes que la fecha se acerca, y tienes que seguir haciéndolo”, afirma Martha. Ella admite que, aunque al principio sus hijos fueron una excusa para ser escéptica respecto al negocio, ahora ellos son “la mayor razón que tengo para seguir en el negocio”. Sergio y Marta quieren que sus hijos Vianey, de 13 años, Arianna de 9 e Isaac de 2, sean educados con los principios y valores que ofrece la oportunidad Amway. “Así podrán atravesar la vida creyendo que ellos también lograrán las cosas que desean”, dice Sergio. “Lo que más me atrajo de Amway es que no sólo soy dueño de mi negocio, también soy dueño de mi tiempo”. – Sergio El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Fundador, 0.0099% 118 achievemagazine.com Juan Antonio y Dora Cruz DIAMANTES S i alguien representa a la oportunidad Amway, y la forma en que Amway ayuda a lograrlo a quienes se esfuerzan, esas personas son Juan Antonio y Dora Cruz. Juan era un camionero que trabajaba muchas horas, a veces hasta 17 por día. “Me sentía solo y no hacía nada más que dormir, comer y conducir muchas horas. Día tras día me levantaba para hacer lo mismo”, recuerda. Dora y su familia eran trabajadores golondrina, recogiendo alimentos en campos de toda California. Dora había sido ingresada a Amway por sus hermanos, y Juan había sido contactado por una pareja que, después de que Dora y él se casaron y comenzaron a trabajar juntos, se convertiría en su línea ascendente. Ellos creen en el poder – y la necesidad – de ser mentores. “Siempre necesitarás a alguien que te guíe y te aliente”, afirma Dora. “Alguien que esté diciendo siempre ‘¡puedes hacerlo! ¡Puedes hacerlo!’”coincide Juan. “Nuestras líneas ascendentes han sido muy especiales en nuestra vida”, dice él, “y aprendimos rápidamente de ellos que Amway en realidad se trata de ayudar a las personas – especialmente a las personas en nuestra comunidad que no tienen experiencia de negocios, pero que igual tienen metas y sueños y quieren progresar”. Amway le ha brindado a Juan y Dora una base de estabilidad y una verdadera fuente de amistades. Aprecian mucho eso y creen en el papel que cumplen las relaciones en el éxito de todos. “Antes de Amway, podíamos contar cuántos amigos teníamos con los dedos de una mano”, dice Juan. “Pero ahora descubrimos que tenemos muchas cosas en común con muchas personas: todos nosotros buscamos tener éxito”. Dora continúa, “Pienso que cuando te das cuenta de que el negocio funciona, y que ha cambiado completamente nuestras vidas, quieres transmitir ese mensaje a más personas. Mientras construyes tu negocio de conviertes en un verdadero amigo de todas esas personas. Quieres verlos lograrlo y tener éxito, y ellos quieren lo mismo para ti”. “Siempre necesitarás a alguien que te guíe y te aliente”. – Dora Los Cruz están especialmente orgullosos de que sus hijas, Itzel de 9 años y Stacy de 6, hayan “nacido dentro de la oportunidad”, como describe Dora. Durante toda la corta vida de sus hijas, ni Juan ni Dora han tenido un trabajo tradicional, lo que significa que han podido elegir sus horarios de trabajo. “Gracias a esto, podemos ser padres que trabajan en casa a tiempo completo”, dice un sonriente Juan. “Ahora, cada vez que alcanzamos un nivel nuevo de éxito en nuestro negocio, lo vemos también como una victoria para nuestras hijas”, dice Dora. Para Juan y Dora, el éxito de su equipo depende de que ellos sean un buen ejemplo a seguir. También se aseguran de mostrar a los miembros de su equipo que deben fijar metas y alcanzarlas para crear la vida que quieren para ellos y sus familias. “Gracias a haber alcanzado el éxito”, explica Dora, “tenemos más fe y más razones para creer que debemos ayudar a quienes nos siguen. Esa es nuestra meta verdadera. Debemos hacer eso por las personas que creyeron en nosotros”. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Fundador, 0.0099% achievemagazine.com 119 | Club Diamante 2016 felicitaciones: Diamantes Theo Galán Jr. DIAMANTE T heo Galán Jr. nació dentro del negocio Amway. Sus padres, Theo y Maribel Galán, han sido IBO muy exitosos desde que él tenía 7 años. Y si bien le permitió a la familia una vida muy buena, al principio él eligió seguir otra carrera. “Sabía que quería ser empresario porque crecí con esa mentalidad”, dice Theo. Trabajó como promotor de un club nocturno, con la esperanza de tener su propio club un día. Cuando se unió a Amway, Entonces me dije, ‘¿Sabes qué? No quiero eso’. Entonces fui un día a casa, un martes a las 10 de la mañana, y me encontré a mis padres en ropa deportiva, haciendo nada. Por fin me di cuenta: ‘Esto tiene algo. Muéstrenme de nuevo este negocio y díganme de qué se trata realmente’”. Entonces, a los 22, Theo comenzó a construir activamente su propio negocio Amway™. ¿Qué ha significado para él ser un IBO? En primer lugar, dice, le permitió ser un verdadero empresario. “La mayoría de las personas quieren tener el control de sus propias vidas”, afirma. “Eso les da la libertad para vivir la vida según sus propios términos, y lo más importante, con un propósito – retribuir y ayudar a las personas”. Aprendió en su casa que ayudar a otras personas a crecer y tener éxito es esencial para un buen negocio Amway. “Mi papá me enseñó siempre a vivir con un propósito, y a ayudar a otras personas a hacer lo mismo”. ya estaba alquilando salones y organizando eventos. “Quería tener mi propio negocio, pero vi que la mayoría de las personas terminaban convirtiéndose en esclavas de su propio negocio. Las relaciones son importantes para Theo. “Este negocio consiste en vender productos y en auspiciar a otros para que hagan lo mismo”, dice. “Desarrollar relaciones de confianza con los clientes e IBO de línea descendente ayuda a fortalecer tu negocio”. Theo dice de sí mismo que siempre ha sido un soñador, y “Mi papá me enseñó siempre a vivir con un propósito, y a ayudar a otras personas a hacer lo mismo”. – Theo Amway le ha ayudado a él y a su equipo a soñar más en grande. “Podemos ver a las cosas como más grandes que lo que son actualmente”, afirma. Aconseja a los miembros de su equipo que tengan una visión, y que intenten no fijarse en los obstáculos. “Cuando tienes una visión clara, no te distraes”, dice. “Cuando realmente ves tu sueño y tienes en claro lo que quieres lograr, y lo que vas a lograr, harás que esa visión, ese sueño, se haga realidad”. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Fundador, 0.0099% 120 achievemagazine.com Alan Hong y Jing Jing Zhu DIAMANTES A lan Hong y Jing Jing Zhu le agradecen a Amway haberlos ayudado a profundizar sus personalidades y habilidades sociales. “Aprendí que la introspección era el punto de partida”, recuerda Jing Jing. “Aprendí a ser humilde, a escuchar, a aprender y a trabajar con otros”. Alan y Jing Jing creen que conocer y comprender en profundidad a cada persona en su equipo es clave para ser líderes efectivos. “Debes entender las personalidades de cada uno para ser un buen socio”, dice Jing Jing. Ambos están comprometidos con este abordaje a su equipo, y con ayudar a los IBO de línea descendente a alcanzar el mismo nivel de éxito que ellos. “Lo que nos impulsa a avanzar debe ser el éxito de nuestros IBO de línea descendente”, afirma Alan. “Queremos ver a nuestros socios ser exitosos, y esa es la promesa que hicimos cuando ingresamos a este negocio. El éxito no puede ser sólo para nosotros”. Esta creencia en el poder de las relaciones es lo que impulsa a Alan y Jing Jing. “Se trata de cómo puedes ayudar a resolver problemas con otras personas”, afirma Alan. “Cuando mejor sea tu capacidad para trabajar con otros, más exitoso puede ser tu negocio. Se basa en la confianza, y en las metas de todo el mundo”. Alan comenzó su negocio Amway™ con cautela. Le tomó unos tres meses de asistir a reuniones y de hablar con muchos IBO antes de comprometerse completamente. “El negocio Amway comenzó lentamente a volverse muy atractivo para mí”, recuerda. Asistió a estas reuniones en el 2008, en el apogeo de la crisis financiera mundial. En ese entonces, estaba listo para concluir un emprendimiento comercial personal al que no le iba tan bien como esperaba. Así que decidió darle una oportunidad a Amway. Jing Jing todavía estaba en China cuando Alan comenzó su negocio Amway™. Ya estaba al tanto de Amway y había estado investigando el negocio en línea después de enterarse que Alan, ex socio comercial en China, había comenzado su negocio Amway™. “Cuando mejor sea tu capacidad para trabajar con otros, más exitoso puede ser tu negocio”. – Alan “Investigué mucho antes de comenzar este negocio”, cuenta Jing Jing. “Antes de entender mejor de qué se trataba el negocio Amway, pensé en Alan para que fuera mi primer mentor”. Jing Jing se mudó a EE.UU. y con Alan se convirtieron en socios del negocio Amway. “Cuando Alan me contó de su negocio, me dijo todo lo que había aprendido durante los tres meses antes de comprometerse”, recuerda Jing Jing. “Era importante que me diera cuenta de que tu éxito depende del éxito de las personas que te inspiran – y que la esencia del negocio Amway son las personas”. Lo que Alan y Jing Jing han aprendido a apreciar de Amway es que se trata de más que trabajar para la libertad económica. Se trata de tener tiempo para vivir y trabajar como uno elija, y de ayudar a otros a tener también eso. “No se trata de lo que tú puedes hacer”, dice ella. “Se trata de lo que el equipo puede hacer. Cuando todos en el equipo se asocian, al negocio no le queda otra opción que ser exitoso”, coincide Alan. “Espero que dentro de cuarenta años, las personas no vean que me fue bien financieramente nada más”, dice él. “Espero que las personas vean que ayudé a muchas personas a tener una vida mejor”. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Fundador, 0.0099% achievemagazine.com 121 | Club Diamante 2016 felicitaciones: Diamantes Lupe y Flor Jasso DIAMANTES L upe y Flor Jasso estaban saliendo cuando a Lupe le presentaron la oportunidad Amway. Flor se unió al negocio poco tiempo después que Lupe, aunque se resistía. “Era pesimista cuando Lupe me mostró la oportunidad Amway por primera vez”, recuerda. “Un par de semanas después asistí a una reunión abierta y empecé a sentir un poco de curiosidad, y luego fui a un seminario – y entonces decidí unirme al negocio”. podía construir este negocio”. Cuando Flor piensa en aquella época cuando no creía en sí misma, ve a una persona diferente. “En una clase en la universidad, cuando intentaba hablar con 30 personas temblaba del miedo que tenía. Ahora puedo hablar ante grandes audiencias, porque me preparé a través de la educación y del apoyo de mi equipo”, cuenta ella. Los orígenes de Lupe lo han motivado siempre a querer más. “Vine a Estados Unidos desde México cuando tenía 16 años. Comencé con un trabajo mal pago y me di cuenta inmediatamente que lo que hacía no tenía futuro. Estaba hambriento y buscaba algo diferente”. Al negocio de Lupe y Flor le tomó un tiempo despegar, y Lupe tuvo sus propias dificultades. “Durante los primeros dos o tres años quise rendirme muchas veces”, afirma. “Pero la persistencia y el trabajo duro son todo. Simplemente sabíamos que algún día comenzaríamos a ver algunos resultados, siempre que siguiéramos construyendo y trabajando”. Sin embargo, tardó un tiempo en desarrollar su confianza. “Tenía baja autoestima”, afirma. “No hablaba con las personas, así que pensé que no sería buena vendiendo. Finalmente, a través de Amway, me di cuenta de que podía cambiar, desarrollar buenos hábitos, leer y prepararme. Eso me ayudó a creer que verdaderamente Las relaciones que desarrollaron también les ayudaron. “Es lo que me mantuvo en el negocio”, afirma Flor. “Mi línea ascendente estaba siempre allí, llamándome, a veces ni siquiera para hablar del negocio sino para ver cómo estaba. Eso marcó una gran diferencia para nosotros”. Ellos transmiten ese tipo de aliento al resto de su equipo. “Tratamos con personas, no con productos”, dice Lupe. “Personas con sentimientos, de distintos orígenes y muchos de ellos con baja autoestima”. “Simplemente sabíamos que algún día comenzaríamos a ver algunos resultados, siempre que siguiéramos construyendo y trabajando”. – Lupe Flor agrega, “A las personas no les importa cuánto sepas, sino cuánto te preocupas por ellos. Quieren saber que estamos realmente dispuestos a ayudarlos, a conocer cuáles son sus necesidades y sueños, porque ellos pueden decirnos lo que llevan en el corazón y eso es lo que nos motiva”. Ahora, su mayor motivación es su propia familia. Su hijo mayor, Osvaldo de 11 años, ha comentado que quiere convertirse en IBO lo antes posible. “Él ve que disfrutamos de este negocio”, dice Lupe. “Por eso también quiere formar parte. Su confianza me asombra”. Sus otros hijos son Natalia de 7 años, Eduardo de 3 y Emanuel de 1.Habiendo alcanzado su meta de llegar al nivel Diamante, tienen la determinación de ayudar al resto de su equipo a lograr lo mismo. “Les digo que si nosotros llegamos al Diamante, cualquier puede hacerlo”, dice Lupe. “Es sólo cuestión de decidirse”. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Fundador, 0.0099% 122 achievemagazine.com Nick y Marnida Michel DIAMANTES M arnida Michel se entusiasmó por la oportunidad Amway desde el momento en que se la presentaron. “Eran todos tan felices”, recuerda. “Pensé que eso era muy hermoso, y quería formar parte de eso”. Al principio no fue fácil, pero Marnida estaba ansiosa por aprender. Ella dice que Amway le enseñó a entender en qué consisten los sueños, cómo fijar metas y a visualizar cómo podría ser tu vida cuando se alcancen esas metas. Cuando llevaba un año en su negocio, le presento Amway a Nick y él comenzó como su IBO de línea descendente. Su relación evolucionó a partir de allí, y al final unieron sus vidas cuando se casaron. “Nick dice que le mostré un plan, lo convencí y luego fue su turno de convencerme a mí”, dice Marnida entre risas. Los Michel dicen que Amway no sólo les ha enseñado a hacer crecer su negocio, sino también a mejorar como personas. La autoestima era un problema para Nick. “Pero Marnida me dijo, ‘Cariño, vas a estudiar y aprender y haremos que este negocio funcione’. Debíamos cambiar, para poder ayudar a otras personas a cambiar y ayudarles a que vean lo mismo que vemos en Amway”, dice. Marnida era tímida, pero empezó a ver a la timidez como una forma de egoísmo. “La cosa es que”, dice ella, “piensas demasiado en ti mismo. Tuve que aprender a quererme más, porque no puedes amar y ayudar a otros hasta que lo hagas”. Ellos creen que esos cambios, que han sido tan fundamentales para su éxito, les han ayudado de otras maneras. “Entendemos mejor a las personas”, dice Marnida, “y aprendimos a no juzgar a las personas tan rápido, porque este es un negocio de personas e invertir en las personas requiere que aprendas y sepas tanto como puedas de ellos para ayudarles a fijar y alcanzar sus propias metas”. “Debíamos cambiar, para poder ayudar a otras personas a cambiar y ayudarles a que vean lo mismo que vemos en Amway”. Nick admite que al principio lo motivó el dinero, pero ahora sabe que estaba equivocado. “Al principio nos concentramos en nosotros, pero no en el negocio. Pero nos dimos cuenta de que cuando nos concentramos en las personas, cuando les enseñamos a ver lo mismo que nosotros, entonces todos obtuvimos resultados. Cuando ellos crecen, nosotros también crecemos”. – Nick Se dieron cuenta de que el éxito para uno significa el éxito para todos. Gracias a esto, Nick y Marnida trabajan para ser un ejemplo para el resto de su equipo, asegurándose de que todos entiendan que tienen la capacidad de cambiar su propio futuro. “Queremos desarrollar un montón de personas exitosas”, afirma Marnida. “Queremos que todos en nuestro equipo sepan que hay dos personas, Nick y yo, que realmente creen en ellos”. Nick agrega, “Compartimos nuestros conocimientos y nuestra experiencia, y le hacemos saber a nuestro equipo que tienen alguien con quien pueden contar. A las personas no les importa cuánto sepas, una vez que saben cuánto te importan”. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Fundador, 0.0099% achievemagazine.com 123 | Club Diamante 2016 felicitaciones: Diamantes Nacho y Nelly Núñez DIAMANTES N elly Núñez recuerda el momento en que abrió su mente a la oportunidad Amway. Fue en 1993, y estaba mirando a su marido Nacho mientras se vestía para una reunión del negocio Amway, consciente de que algo ya estaba cambiando en él. “En ese momento”, cuenta Nelly, “apenas le habían presentado la oportunidad Amway esa misma semana y ni siquiera era un IBO”. “¡Se puso una corbata y todo!” dice. “Nunca se había vestido así. Eso fue suficiente para hacerme pensar que yo también debía considerarlo”. Al igual que muchos inmigrantes, Nacho era un profesional con un título universitario en su país natal, República Dominicana, pero después de venir a Estados Unidos tuvo muchos trabajos de bajo nivel para abastecer a su familia. Sentía frustración, creía que no estaba consumando su potencial y temió estar fracasando. Pero una llamada de un amigo que había estado en la misma situación cambió todo. “Lo vi como una oportunidad de recuperar lo que había perdido”, dice Nacho. “Había estudiado muchos años, y ahora podía usar mi educación para aprovechar de verdad la oportunidad Amway”. La situación laboral de Nelly era igual de insatisfactoria. Trabajar muchas horas en un hospital le dejaba poco tiempo para estar con su hija mayor Nachelly, quien entonces tenía 7 años. A Nelly nunca le habían presentado la oportunidad Amway, pero vio el cambio en su esposo. También quería pasar más tiempo con su familia, algo que la oportunidad podía brindarle. Nacho y Nelly han construido un negocio Amway sólido asegurándose siempre de que las relaciones fueran su corazón. Aprecian que el negocio Amway está estructurado de manera que todos, en cualquier nivel, dependan de todos los demás. “Si alguien te ayuda, entonces tienes que ayudar a alguien más”, afirma Nelly. Nacho entiende que muchas personas no creen que puedan alcanzar el éxito por su cuenta, pero dice que los IBO nunca están realmente solos. “Cuando tienes a un equipo de personas haciendo de tu mentor, que te ayudan a creer en ti mismo, hace que sea más fácil. Es más fácil cuando eres parte de un equipo”, dice él. ayudado a progresar profesional y personalmente. Nelly era muy tímida, pero ahora hasta canta en espectáculos de talentos. Nacho ha experimentado un cambio dentro suyo que según él es verdaderamente visible. “Si vieras un video mío de hace 10 años, sería como mirar a otra persona”, afirma. “Cambié por fuera porque cambié por dentro”. Para ellos, el verdadero éxito no consiste en el dinero. “Éxito es ser la clase de persona con la que otros pueden hablar, ser su amigo, y nadie se va a molestar si cometiste un error”, dice Nacho. Nelly agrega, “También consiste en la felicidad que sentimos cuando alguien sin educación se une al equipo, o alguien con un trabajo duro que paga muy mal, y ves que pueden tener éxito en el negocio y disfrutar de las mismas libertades que nosotros. Siento que una partecita de eso es también mi éxito”. Nacho y Nelly también están entusiasmados porque su negocio ahora es multigeneracional. Sus dos hijas, Nachelly de 30 años e Ivanna de 20, son IBO. “Cambié por fuera porque cambié por dentro”. – Nacho Los cambios que ha producido Amway en Nacho y Nelly los han El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Fundador, 0.0099% 124 achievemagazine.com Wei Sun y Chu-I Liu DIAMANTES C hu-I Liu aprendió mucho sobre Amway de sus padres, los Embajadores Corona Barry Chi y Holly Chen. Pero dice Chu-I que lo más importante que le enseñó su madre es a tratar con las personas. “Mi madre dijo siempre que Amway es un negocio que se construye trabajando con personas. Uno debe aprender a ser una buena persona”, recuerda Chu-I. Su esposo, Wai Sun, era un artista – acróbata y actor – en China antes de venir a Estados Unidos en 1995. “Vine a Estados Unidos buscando una oportunidad”, cuenta. “Después de conocer a mi esposa en Las Vegas, ella me presentó el negocio Amway y esa resultó ser la oportunidad que cambió mi vida”. Si bien sus padres son líderes del negocio altamente exitosos, al principio Chu-I no quería seguir la carrera de sus padres porque sentía que no era apta para las ventas directas. “Al principio no tenía confianza en mí misma”, recuerda. “Pienso que eso debe ser normal al comenzar. Pero a través de la experiencia de mis padres y del resto de mi equipo, empecé a creer que definitivamente podía hacer esto”. Wei firma que su confianza en Amway viene de algo que le dijo un mentor. “Él dijo que el éxito en el siglo 21 no consiste en cuántas personas has superado, sino en cuántas personas has ayudado. El mejor obsequio que recibí por mi trabajo con Amway ha sido ver a quienes me rodean felices y esperanzados”. Wei y Chu-I creen firmemente que el apoyo que recibieron de Amway al comienzo – que ellos a su vez transmiten alentando constantemente a su propio equipo – ha sido la clave para el éxito de todos. “A medida que nuestro equipo ve a otros tener éxito, creen cada vez más en ellos mismos. Se dan cuenta de que ellos también pueden hacerlo”, afirma Chu-I. Wei está de acuerdo. “Amway nos ha brindado un gran apoyo y ha hecho que estemos orgullosos de ser IBO de Amway. Nunca sentí que estábamos solos al administrar nuestras carreras, y nos sentimos cómodos, seguros y confiados”. Esa fe en ellos mismos ha permitido a Wei y Chu-I inspirar a otros. Dicen que intentan aportar entusiasmo a cada conversación que entablan. “¿Quién sabe? Puede ser que la próxima persona que conozcas sea un buen socio que a la vez transmita la oportunidad Amway a otros”, explica Wei. “La compañía nos ha brindado un gran apoyo y ha hecho que estemos orgullosos de ser IBO de Amway. Nunca sentí que estábamos solos al administrar nuestras carreras, y nos sentimos cómodos, seguros y confiados”. – Wei Chu-I agrega, “Incluso usé lo que me ha enseñado Amway acerca de motivar a las personas para alentar a mis propios hijos. Puedo ayudarles a aprender y crecer haciendo foco en sus fortalezas en vez de en sus debilidades”. La pareja tiene tres hijos: Elton de 2 años, Ethan de 4 y Elizabeth de 7. “Nuestro éxito como IBO de Amway significa que no sólo Chu-I y yo tenemos una sensación de seguridad, sino que también la tiene la próxima generación. No tenemos que preocuparnos por su futuro”, dice Wei. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Fundador, 0.0099% achievemagazine.com 125 | Club Diamante 2016 felicitaciones: Diamantes Cathy y Deed Zhang DIAMANTES S i bien la oportunidad Amway los intrigó al instante, Deed* y Cathy Zhang no comenzaron un negocio inmediatemente. “Somos personas muy racionales”, explica Cathy. “No fue hasta que investigamos un poco que nos dijimos: ‘Bueno, queremos comenzar este negocio’”. ha trabajado duro para ayudarnos a resolver problemas, y ha sido siempre muy, muy paciente”. Creen que les enseñó a ser pacientes y a escuchar atentamente, lo que les permite entender mejor a las personas y conocer sus necesidades y metas. Deed afirma que entender a las personas es vital porque le permite encontrar rápidamente la mejor manera de presentar la oportunidad Amway a cada persona. Cathy le atribuye a Amway su propio crecimiento y madurez. “Soy diferente a como era hace 10 años cuando vine aquí a estudiar”, cuenta. “Gracias a este negocio, aprendí a ser responsable y a pensar y actuar como una persona adulta”. Cathy estudiaba economía internacional en Canadá. Dice que su educación en ese campo, combinada con el apoyo continuo de sus mentores y su equipo, cumplieron papeles importantes en el éxito de su negocio. “Es muy importante tener alguien en quien realmente confíes para comenzar en este negocio”, afirma Cathy. “Desde el primer día, tuvimos la posibilidad de hacer preguntas y de confiar en nuestra línea ascendente. Ella siempre Como pasa con cualquier negocio exitoso, ellos trabajan duro para transmitir las lecciones que aprendieron que han tenido un papel central en su éxito – lecciones como que tienes que tener paciencia. “Muchas personas de nuestro equipo tienen más o menos la misma edad que nosotros”, dice Cathy. “Es fácil que se vuelvan impacientes, entonces ser mentores nos enfoca en que comprendan que trabajar más duro y más tiempo – al principio especialmente – puede hacer que sean IBO más exitosos y más fuertes en el futuro”. Cathy dice sonriendo: “La mejor parte es que siempre te escuchan, y dicen que somos sus maestros. Escuchan y actúan siguiendo nuestras enseñanzas”. El mejor obsequio que han recibido como IBO de Amway es la mentalidad para volverse exitosos. “En este negocio debo hablar con muchas personas, y algunas veces hasta debo hablar en público”, dice Deed. “Puedo hacer esas cosas gracias a Amway. He podido desarrollar verdedera empatía por otras personas”. Ambos están entusiasmados por la oportunidad de desarrollar un verdadero negocio familiar. “Todavía no tenemos hijos”, dice Cathy, “pero cuando los tengamos, queremos dejarles un legado para que también ellos puedan dejar un legado”. Para quienes recién empiezan sus negocios Amway™, Cathy tiene estas palabras de aliento: “Al principio puede ser difícil, y habrá personas que digan no, pero ten fe en que lo que estás haciendo ahora es de verdad. Persevera y también podrás alcanzar el nivel Diamante”. “Gracias a este negocio, aprendí a ser responsable y a pensar y actuar como una persona adulta”. – Cathy *Deed Zhang no aparece en la foto. El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE.UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE.UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuviera ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE.UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Diamante Fundador, 0.0099% 126 achievemagazine.com Es exclusivo. Es lujoso. Es para ti. Club Diamante Ejecutivo/Club Diamante 2017 Grand Wailea Resort, Maui, Hawái 24 de febrero al 3 de marzo del 2017 ¿Estás Listo para el Desafío? Acompáñanos en el Primer Evento Over the Edge de Easter Seals™ en Míchigan, Patrocinado por Amway ™ Si aceptas el desafío, recauda $1,500 o más para Easter Seals™† y tendrás la oportunidad de descender en rappel por el costado de un edificio de 345 pies de alto. DÓNDE: Plaza Towers, 201 W. Fulton St., Grand Rapids, Míchigan QUIÉN: Los IBO como tú – ¡Lleva a tus familiares y amigos para que te alienten! CUÁNDO:Día VIP y para los Medios – 23 de septiembre del 2016, de 1 PM a 4 PM (seguido de una recepción especial) Se invita a los miembros de los medios y a los patrocinantes a descender en rappel para llamar la atención. Evento Principal – 24 de septiembre del 2016, de 9 AM a 5 PM CÓMO: Regístrate en overtheedgewestmi.com (Apúrate y regístrate hoy – los lugares para descender en rappel son limitados.) Haz clic en la pestaña de Preguntas Frecuentes (FAQ en inglés) para ver las reglas oficiales y obtener ideas para recaudar fondos. †Easter Seals es una marca registrada de Easter Seals, Inc. LOS IBO QUE RECAUDEN $1,500 O MÁS: • Podrán descender en rappel en Over the Edge de Easter Seals™. • Califican para incentivos de recaudación de fondos. • Obtienen acceso VIP a la Fiesta del “Gallinero” (si eres demasiado “gallina” para descender en rappel). ¿QUIERES ARROJAR A TU JEFE (TU LÍNEA ASCENDENTE) POR EL BORDE? Haz que tu grupo recaude $1,500 entre todos para arrojar a tu línea ascendente. Tu línea ascendente puede negarse si equipara esa cantidad y elige a alguien que tome su lugar. Acerca de la Asociación: Amway, sus empleados y los Empresarios Independientes han apoyado a Easter Seals™ de Míchigan desde hace más de tres décadas, para ayudar a brindar apoyo a personas con discapacidades. Cada año, más de 10,000 personas se benefician con los servicios brindados por Easter Seals™ de Míchigan solamente, y más de 1 millón de personas se benefician con los Easter Seals™ locales en todo el mundo. Estos servicios incluyen: • Servicios para Trastornos del Espectro Autista • Servicios para Niños • Servicios para Adultos • Servicios para Ancianos • Servicios para Militares y Veteranos • Capacitación Laboral • Rehabilitación Médica • Campamentos y Recreación El edificio Plaza Towers tiene 345 pies de alto. Es más alto que: • Dos Estatuas de la Libertad • Cinco Montes Rushmore • El Capitolio del Estado de Míchigan achievemagazine.com 129 Construyendo un Futuro Mejor en Guatemala EN EL 2005, EL EMBAJADOR CORONA FUNDADOR TIM FOLEY Y SU GRUPO eFINITY SE DIRIGIERON A HÁBITAT PARA LA HUMANIDAD Y PREGUNTARON CÓMO PODÍAN AYUDAR. La organización les contó acerca de la municipalidad de Zacapa en Guatemala, una zona muy pobre con necesidad de hogares, ubicada a unas 70 millas de la Ciudad de Guatemala. Durante ese primer año, Tim y seis IBO más viajaron a Zacapa y construyeron una casa. Y ahora, 11 años después, el evento de construcción del 27 de enero al 3 de febrero creció hasta incluir la participación de más de 80 voluntarios. El éxito continuado de esta construcción anual ha producido más de 90 hogares a la fecha, y ha ayudado a más de 90 familias necesitadas. Para la construcción de este año solamente, los IBO de eFinity recaudaron $151,028. No se debe subestimar el impacto que un hogar seguro tiene en personas que viven en un país donde más del 60% de la población vive con menos de dos dólares al día. “Estoy muy feliz ahora que tengo mi casa”, dijo Damariz Carolina Paiz de León, quien recibió uno de los hogares nuevos del año pasado. Su anterior hogar alquilado era de adobe, y vulnerable al clima. “Ahora cuando llueve sé que el techo no se derrumbará. Estoy satisfecha”, afirmó. Las vidas de los dueños de casa cambian para bien de una forma que la mayoría de nosotros da por 130 achievemagazine.com hecho. “Es una oportunidad de romper el ciclo de pobreza”, explicó Lisa Torres, directora de desarrollo senior en Hábitat para la Humanidad. “Significa estabilidad. Significa seguridad. Ven un cambio en la salud de su familia y en sus niños. Y es más probable que sus nietos sean ellos propietarios también”. El impacto en los voluntarios no es menos profundo. El IBO John Ficara participa desde los primeros días, y el año pasado llevó a su hijo e hija, durante sus vacaciones de verano de la universidad. “Les causó una gran impresión”, contó. “Cuando vieron los desafíos que enfrentan otras personas, se dieron cuenta de lo mucho que damos por hecho en nuestro país. Ver niños viviendo en esas condiciones los conmocionó”. Todas las casas de 600 pies cuadrados y dos habitaciones son idénticas. “Pero para estas personas, son mansiones”, dijo Ron DuBois, quien aporta recaudación de fondos y reclutamiento para el grupo eFinity. “Cambia todo en sus vidas. Cambia su status en la comunidad. Es algo importante”. La construcción del año que viene se realizará del 25 de enero al 1 de febrero del 2017. El equipo de eFinity planea construir 15 casas, para completar la comunidad de 102 hogares. Conoce más en facebook.com/ eFinityHabitat, o regístrate hoy visitando habitat.org/gv/ closed e ingresando el código de equipo GV17228. “Cambia todo en sus vidas. Cambia su condición social en la comunidad. Es algo importante”. – Ron DuBois (izquierda) Ron DuBois en el evento de construcción del 2016. Nos Asociamos para Cambiar Vidas ACOMPÁÑANOS EN UN EVENTO DE EASTER SEALS™ CERCA TUYO Desde hace más de tres décadas, Amway, sus empleados y los Empresarios Independientes se han asociado con Easter Seals™† para recaudar más de $33 millones. Pero esta asociación apenas está comenzando. Este año, esperamos que tú puedas ayudarnos a generar consciencia y apoyo en tu comunidad asistiendo a uno de estos eventos de Easter Seals™. Los fondos recaudados serán usados para ayudar a personas y familias que viven con discapacidades. WALK WITH ME®†† DE EASTER SEALS™ Sur de California 1 de octubre del 2016 Para obtener más información del evento, visita easterseals.com/southerncal/get-involved/walk-with-me ™ OVER THE EDGE DE EASTER SEALS™ Oeste de Míchigan 24 de septiembre del 2016 Visita overtheedgewestmi.com y las páginas 128 y 129 de esta edición para ver la información del evento. ™ †Easter Seals es una marca registrada de Easter Seals, Inc. ††Walk With Me® es una marca registrada de Easter Seals, Inc. HERO AWAR DS Es Hora de Reconocer a Tu Héroe Cada año, la comunidad Amway se reúne para celebrar los esfuerzos heroicos de IBO notables cuyos actos altruistas tienen un impacto positivo en la vida de otras personas y ayudan a construir comunidades más unidas. Ya estamos recibiendo nominaciones para los Premios a los Héroes de Amway del 2017. Se elegirá un héroe de cada una de las siguientes categorías: •DETERMINACIÓN – Dedicado a la superación personal a pesar de circunstancias difíciles. •GENEROSIDAD – Voluntario y filántropo extraordinario para ayudar a personas necesitadas. •LIDERAZGO – Mentor e inspirador desinteresado para ayudar a otros a tener éxito. •PATRIOTISMO – Servidor caritativo de la comunidad o con sentido del deber para su país. Lee las reglas oficiales y envía tu nominación en achievemagazine.com/hero-awards-17 antes del 31 de mayo del 2017. Patrocinado por Amway Corp. Sin necesidad de compra. @ Inspírate con las historias de los ganadores pasados en achievemagazine.com/hero-awards achievemagazine.com 133 Felicitaciones Esmeraldas Luis Heyaime y Patricia Bayonet República Dominicana A qué se dedicaban antes: Luis trabajaba en servicios financieros y Patricia tenía una tienda minorista. Gabriel Arellano y Carmen Cedeño Texas A qué se dedicaban antes: Gabriel y Carmen trabajaban en un matadero y planta empacadora de carne. Soñar en grande: ¿Cuánto ha cambiado la vida de Gabriel y Carmen por la oportunidad Amway? “¡Ciento ochenta grados!” dice Gabriel. “Teníamos malos hábitos, no nos comunicábamos, discutíamos y yo estaba demasiado cansado hasta para jugar con nuestros hijos”. La vida familiar es muy diferente a como era antes de Amway, cuando Gabriel trabajaba hasta 16 horas diarias y pasaba los fines de semana sentado en el sofá mirando películas. Ahora, mirar películas es una experiencia familiar que incluye a sus hijos Jamilynn de 18 años, Epsom de 15 y Tadeo de 6. Soñar en grande: Luis Heyaime y Patricia Bayonet dicen que su negocio les ha dado una perspectiva diferente de la vida. Su vida familiar también cambió. “Antes no teníamos la pasión que nos mueve ahora”, dice Luis. “Hablamos y pensamos de forma muy diferente. Nuestros niños viven en un ambiente donde prevalecen el liderazgo, el apoyo mutuo, la colaboración y los valores firmes”. Tuvieron un estilo de vida cómodo antes de que les presentaran Amway, pero asistir a una convención los convenció que hay más en este negocio que un beneficio económico. “Puede tener un impacto en la vida de millones de personas en todo el mundo”, afirma Luis. Luis y Patricia aprecian tener más tiempo para disfrutar de actividades como practicar deportes, ver películas y viajar con sus hijos, Luis Miguel de 11 años, María Victoria de 9 y Sofía Isabel de 4. “Lo mejor de la oportunidad es que te permite ayudarte a tí mismo ayudando a otros”. – Patricia Su confianza recién descubierta y su éxito les ayudan a transmitir el entusiasmo a su equipo. “Les decimos que pueden hacer esto”, dice Gabriel. “Lo ven en nuestros ojos y comienzan a desarrollar confianza en el negocio y en sí mismos”. “Estamos muy agradecidos por la esperanza que nos ha brindado Amway, por llegar a nuestra vida y crear un cambio real”. – Gabriel Cheng Ta-Cheng Columbia Británica A qué se dedicaba antes: Cheng era fotógrafo. Soñar en grande: Cheng Ta-Cheng cree que enfocarse en los productos Nutrilite™ es la principal razón por la que alcanzó el nivel Esmeralda Fundador. “Un 80% de mi negocio está centrado en la salud”, afirma. “Creo que los clientes que adoran estos productos pueden convertirse en IBO que construyen mejor su negocio”. Afirma que conocer los productos es clave. “Tengo un entendimiento profundo de los productos Amway™ y sus beneficios nutricionales”, dice. “Puedo recomendar programas para clientes y, como resultado, ellos también adoran los productos”. Las recompensas de su éxito son más que económicas; también han cambiado para bien su vida familiar. Tiene tiempo para cuidar de sus padres ancianos y desarrollar mejores relaciones con sus hijos, Mark de 27 años y Kevin de 19. “Ahora realmente disfruto de la vida familiar y las relaciones”, dice. “Amway me ha hecho soñar más en grande y tener mayores expectativas para lo que pueda traer el futuro”. – Cheng El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE. UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE. UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuvo ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE. UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Esmeralda, 0.0413% 134 achievemagazine.com | felicitaciones: Esmeraldas Club Diamante 2016 Alcanzar el nivel Esmeralda requiere una demostración fuerte de la capacidad de un IBO para vender, auspiciar, capacitar, motivar y enseñar a otros a hacer lo mismo. Los Esmeraldas han construido organizaciones saludables y merecen las recompensas por sus logros. Fernando y Araceli Cortez Elena Huang A qué se dedicaban antes: Fernando y Araceli eran vendedores ambulantes. Soñar en grande: Elena Huang atribuye su recién descubierta confianza a la capacitación que recibió de su línea ascendente y atribuye parte de su éxito al entusiasmo que tiene por los productos – entusiasmo que vino de usarlos ella misma. Nueva York A qué se dedicaba antes: Elena trabajaba en una lavandería. California Soñar en grande: Fernando Cortez y su esposa Araceli tienen el compromiso de ayudar a otras personas a mejorar su vida a través de Amway, porque ellos mismos recibieron una gran ayuda. Los Cortez eran vendedores ambulantes y estaban a punto de perder su hogar. “Estábamos atravesando un mal momento económico y emocional”, cuenta Araceli. “Nos dimos cuenta de que no estábamos pasando suficiente tiempo con nuestros hijos, y los hijos son la razón misma por la que sales a trabajar cada día”. Y sus hijos Anthony de 17 años, Brenda de 15, Jenny de 13 y Leslie de 10 han notado los cambios positivos. La familia disfruta viajando y yendo a la playa cerca de su hogar en California. La libertad económica sigue motivando a Fernando y Araceli para ayudar a otras personas como ellos. “Ahora podemos darle esperanza a otros”, dice Fernando. “Lo que nos dio esperanza fue ver a otras personas comunes, como nosotros, que vinieron de la nada, y lo que pudieron lograr”. – Fernando Devang y Tejal Goradia Antes de Amway, Elena trabajaba en una lavandería, donde un encuentro casual condujo a que le presentaran la oportunidad Amway. “¡Estaré agradecida por siempre con esas personas y con este negocio!” afirma Elena. A qué se dedicaban antes: Devang era director de TI y Tejal era interventora financiera. Sus hijas Christie de 19 años y Michelle de 17 han notado que su madre se volvió más segura, feliz y motivada desde que comenzó su negocio. “Están muy contentas con el cambio que ven en mí”, dice Elena. Soñar en grande: Los Goradia trataron inmediatamente su negocio Amway™ como un compromiso a largo plazo, y eso les ha dado resultado. Tejal ha podido convertirse en madre que trabaja en casa, y ambos han podido hacer lo que más adoran: viajar. Entusiasmo, optimismo y gratitud son los atributos que ahora son inmediatamente visibles cuando hablas con Elena. “Entender la historia de Amway y el espíritu emprendedor de sus fundadores me ha hecho apreciar la generosidad de la organización”, dice. Texas Pero saben que se necesita el esfuerzo de un equipo para tener éxito. “Consideramos a la organización completa como nuestra familia ampliada”, dice Tejal. Alientan a los IBO nuevos a concentrarse en los productos que les gustan y a usar el entusiasmo que les producen para ayudarles a impulsar su éxito. “Amway ofrece capacitación de los mejores líderes que tienen tanto interés en mi éxito como yo”. – Elena “Este negocio nos enseñó que somos todos especiales”, dice Devang. “No debemos trabajar para otra persona y dejarle que dirija nuestra vida de nueve a cinco. Podemos trabajar para la libertad económica y aportar nuestro granito de arena para ayudar a empresarios en todo el mundo a volverse exitosos y felices”. “Nos encanta ver las sonrisas en los rostros de nuestro equipo cuando alcanzan las metas de sus propios negocios”. – Tejal El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE. UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE. UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuvo ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE. UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Esmeralda, 0.0413% achievemagazine.com 135 | Club Diamante 2016 felicitaciones: Esmeraldas Luis y Mayra Sánchez Washington A qué se dedicaban antes: Luis y Mayra trabajaban en una granja de papas. Mario Rodríguez Arizona A qué se dedicaba antes: Mario era gerente de ventas y mercadotecnia en un periódico. Soñar en grande: Mario Rodríguez vio a la oportunidad Amway como la salida a un trabajo estresante que le consumía el tiempo. “Vi un interés auténtico en que personas como yo se convirtieran en empresarios”, recuerda. Desde temprano se dio cuenta de que gastaba demasiado tiempo en personas que necesitaban un cambio, en vez de dedicarlo a personas que lo estuvieran buscando. “Debes encontrar a las personas que están listas y que están dispuestas a hacer un cambio real en sus vidas”, explica. Mario cree que la manera más efectiva de ayudar a otras personas es enseñarles a construir un negocio por su cuenta. Soñar en grande: Un encuentro casual en una lavandería condujo a que les presentaran la oportunidad Amway a Luis y Mayra. Ambos querían un cambio en su vida y hacer algo más que sólo trabajar. En su primera reunión de Amway, a Luis lo impresionó la atmósfera de equipo. Y no sólo eso, dice Mayra, sino que también “hablaron de sus sueños, y yo tenía muchos sueños propios”. Hoy, están tan motivados por ayudar a otros como por adoptar su propio estilo de vida nuevo. “Nos entusiasma saber que el mismo nivel de éxito que disfrutamos nosotros es el que le espera también al resto de nuestro equipo”, afirma Luis. Su meta para el futuro es alcanzar el Diamante a tiempo para la Celebración del 60º Aniversario de Amway en el 2019 en Las Vegas. “Esta meta nos motiva a planificar nuestros días de forma que seamos productivos para el negocio y para todos los demás en nuestro equipo”, dice Mayra. “La esencia de este negocio son las personas, y trabajar junto con personalidades diferentes. Consiste en tratar a las personas como te gustaría que te traten a ti”. – Luis Además de apreciar la libertad que le ha brindado su éxito, ama construir su negocio. “Lo que más me gusta es servir, construir y tener un impacto en otras personas, porque eso le da propósito a la vida”. “Le digo a mi equipo que si los asusta o desalienta el trabajo duro, puede que no se conviertan en IBO exitosos”. – Mario Sriram Sathyamoorthy y Jyoti Sriram California A qué se dedicaban antes: Sriram trabaja en la industria del software. Jyoti era asistente de vuelo. Soñar en grande: “Ambos nos dimos cuenta en seguida que Amway era la salida a trabajar para otras personas”, dice Jyoti. “Era una oportunidad para que fuéramos nuestros propios jefes”. Ella pudo dejar su trabajo hace casi cinco años para dedicar todo su tiempo al negocio – y ahora a sus hijos, Arjun de 3 años y Aditya de 1. Motivan a los miembros de su equipo alentándolos a usar los productos Amway™ así están más capacitados y son más auténticos al presentárselos a otras personas. “Un paso fundamental para familiarizarse con los productos es probarlos, probarlos, probarlos”, afirma Sriram. “Dejamos a nuestros familiares y amigos en India y vinimos a Estados Unidos en busca de un futuro mejor”, recuerda Sriram, “y encontramos familiares y amigos aquí en el negocio Amway. Pertenecemos aquí”. “Ahora, muchas personas en nuestro equipo se han vuelto exitosas también. Como nosotros, tienen su oportunidad de cambiar el futuro para su familia”. – Jyoti El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE. UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE. UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuvo ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE. UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Esmeralda, 0.0413% 136 achievemagazine.com | felicitaciones: Esmeraldas Club Diamante 2016 Vijay y Keya Subramanyan Mandy Yamamoto Hawái A qué se dedicaba antes: Mandy era asesora financiera. California A qué se dedicaban antes: Vijay era ingeniero de TI y Keya era analista comercial – ambos conservan aún esos trabajos. Soñar en grande: Vijay y Keya Subramanyan se conocieron a través de Amway. Keya formaba parte del equipo de Vijay y la impresionaron inmediatamente sus atributos de liderazgo cuando lo conoció en una reunión de negocios. Ambos atribuyen a Amway el estilo de vida que tienen hoy, la esperanza que tienen en el futuro y su vida juntos. “No nos hubiéramos conocido si no hubiera sido por este negocio”, dice Keya. “Provenimos de orígenes completamente distintos, y nos conocimos de casualidad a través de este negocio”. También aprecian lo que les ayuda Amway a ofrecer a otras personas. “Esperamos con entusiasmo poder ayudar a aun más personas a disfrutar de la vida afuera del cubículo de oficina”, afirma Keya. Y si bien aún trabajan a tiempo completo, cuentan los días hasta alcanzar el Diamante, que es cuando planean convertirse en empresarios y padres que trabajan en casa a tiempo completo. “Ya podemos ver las recompensas”, dice Vijay. “Este negocio ofrece la mejor combinación de tiempo, dinero y libertad económica. Debes salir y hacerlo realidad para ti mismo y para tus seres queridos”. – Vijay Soñar en grande: Mandy Yamamoto afirma que la falta de orientación fue la razón principal por la que perdió un negocio pequeño en el pasado, pero pronto descubrió que Amway era diferente. “Escuché sobre la oportunidad de ser entrenada por otras personas – lo vi como una oportunidad real”, dice. Benedicta Rivera Torres Nueva York A qué se dedicaba antes: Benedicta era costurera y mesera. Soñar en grande: Benedicta Rivera Torres tenía dos trabajos de tiempo completo, como costurera de día y como mesera de noche. “No tenía sentido. Sólo vivía para vivir, existía para existir y sólo trabajaba para trabajar”, cuenta. Su hermano le presentó la oportunidad Amway. “Pienso que muchas personas en este negocio se rinden antes de ser exitosas porque son impacientes”, afirma. “Pero yo no me fui, porque estaba ayudando a mi hermano. Y al ayudarlo, terminé ayudándome a mí misma”. El novio de Mandy, ahora su esposo, le presentó a Amway. Y ahora su éxito le ha permitido dejar su trabajo y dedicarse a sus hijos – su hija Riley de 7 años y su hijo Tye de 4 – y a su equipo. “La comunicación es clave”, afirma. “Ayuda a crear el vínculo y la confianza en las relaciones, y pienso que estar en contacto con mis mentores y entrenadores es fundamental para mi éxito actual”. Pero más que eso, dice que la clave del éxito es no cesar nunca. “Nunca jamás te rindas. Resiste y, cuando haya problemas, concéntrate en encontrar soluciones”. “Debes decidir con quién vas a pasar tu tiempo. ¿Van a ser personas que consuman tu energía o que aumenten tu energía?” – Mandy Después de convertirse rápidamente en Productora Plata, asistió a una convención donde vio a otros que tuvieron éxito – incluso algunos Diamantes. Esto la inspiró a reinventarse para poder llevar su vida en una dirección completamente distinta. “Ahora, mi vida tiene un propósito. Adoro escuchar a las personas y elevar su nivel de confianza en sí mismos”. “Aprendí a ser más segura de mí misma”. – Benedicta El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE. UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE. UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. Los IBO fueron considerados “activos,” en los meses del año 2013 en los que intentaron realizar una venta minorista, o presentaron el Plan de Compensación del IBO de Amway, o recibieron una bonificación monetaria o asistieron a una reunión de Amway o de IBO. Si alguien mantuvo ese nivel de actividad cada mes durante un año completo, su Ingreso Bruto anual sería de $2,196 (EE. UU.)/$2,472 (Canadá). Por supuesto, no todos los IBO eligen estar activos todos los meses. El “Ingreso Bruto” representa el monto recibido por ventas minoristas, menos el costo de los bienes vendidos, más las bonificaciones mensuales y los incentivos al contado. No incluye bonificaciones anuales ni incentivos al contado, ni todos los premios que no sean al contado, que pueden ser significativos. También es posible que haya gastos significativos del negocio, la mayoría discrecionales, que pueden resultar mayores en relación con los ingresos durante los primeros años de operación. De acuerdo con los cálculos en Canadá, las personas que fueron IBO durante menos tiempo que el año completo en el 2013 fueron excluidas. Antes de registrarte como un Empresario Independiente (IBO) respaldado por Amway, debes leer y comprender el Folleto de Información General del Negocio Amway™, que contiene información importante para quienes estén interesados en convertirse en IBO. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Esmeralda, 0.0413% achievemagazine.com 137 Esmeraldas en Acción UNA PAREJA DE ESMERALDAS CONSTRUYE UN NEGOCIO SALUDABLE AL “ENCONTRAR EL EQUILIBRIO” Los Destinatarios de Bonificación Esmeralda de Florida Humberto y Betty Mariscal aprendieron a hacer crecer y desarrolar un negocio saludable a través de la experiencia. Al comienzo tuvieron algunas dificultades. Organizar y priorizar su tiempo presentaba obstáculos, y con poco dinero e hijos pequeños debieron “encontrar el equilibrio”, recuerda Humberto. “Tuvimos que aprender a dividirnos el trabajo así cada uno podía hacer una cosa por su lado”. SU FÓRMULA: Dividir tareas. POR QUÉ FUNCIONA: Les permite concentrarse cada uno en lo que hace mejor. EL PAPEL DE HUMBERTO: Humberto está lleno de energía, y dirige las presentaciones iniciales sobre la oportunidad y los productos. Está preparado siempre, y llega a las presentaciones no sólo con una tableta, sino también con un pizarrón portátil. Humberto dice que aprendió rápidamente que sus prospectos podían no ser muy hábiles con la tecnología, por lo que tuvo que ajustar su estrategia. EL PAPEL DE BETTY: Betty se concentra en presentar los productos Artistry® a otras mujeres, y también es excelente desarrollando las relaciones después de establecido el contacto. “Me visto de forma muy profesional”, explica. “Y cuando “Porque estamos ayudando a otras familias, sentimos gratitud y orgullo por Amway”. – Betty 138 achievemagazine.com hablo con clientas y prospectos, siempre busco maneras de presentar un producto nuevo. Busco oportunidades de sugerir productos Nutrilite™, y estoy preparada para contestar preguntas sobre el maquillaje Artistry® que yo misma uso”. IDENTIFICAR NECESIDADES INDIVIDUALES: Al escuchar atentamente a los miembros de su equipo, aprendieron a distinguir cuándo alguien necesita motivación o simplemente aprender. “Enseñamos a los otros IBO a sentirse más cómodos y seguros al abordar sus necesidades individuales”, dice Humberto. “Deducimos qué tipo de capacitación y apoyo pueden ser más útiles, pero a veces alcanza con una conversación”. LA PLANIFICACIÓN ES CLAVE: “Nuestro día promedio comienza la noche anterior”, dice Humberto. “Tratamos de evaluar al prospecto y sus necesidades y cuánto sabe sobre la organización y, en base a eso, personalizamos la presentación”. SÉ DIRECTO: Betty es una mujer sincera y directa, y eso tiene un efecto en sus interacciones. “Cada vez que conocemos a un prospecto nuevo”, dice ella, “somos honestos y directos y respodemos sus preguntas tan completamente como podamos”. ENCUENTRA MOTIVACIÓN CADA DÍA: Y si bien algunos productos y algunas prácticas han impulsado el éxito de los Marsical, todo se reduce a los sueños y las metas. “Lo que me motiva a trabajar todos los días es ayudar a las personas a hacer realidad sus sueños”, afirma Humberto. Betty agrega, “Por estar ayudando a otras familias, sentimos gratitud y orgullo por Amway”. Felicitaciones NUEVOS Zafiros Alcanzar el nivel Zafiro demuestra la dedicación para construir un negocio sustentable y balanceado y para asesorar a otros a que hagan lo mismo. Faith y BJ Breon Washington Hugo y Mariela Castillo California Juan Cruz Lucas y Guadalupe Mendoza California Jon y Heather Demuth Virginia Chris y Jennie Eckert California Edgardo Galván y Laura López California Trent y Ashlee Griffin Colorado Yang Guang Cao y Yuqing Su Ontario Seong-Ho Kang y Jinyang Bae Virginia María y Porfirio Martínez Texas Anthony Melillo Nueva York Leopoldo y Graciela Orozco Tennessee Kevin y Andrea Phillips alifornia C Sandra Ramírez y Eleuterio Tapia Barrón Nueva York achievemagazine.com 139 Felicitaciones NUEVOS Rubíes Alcanzar el nivel Rubí es el reflejo de un compromiso estratégico de tiempo y esfuerzo para lograr recompensas económicas significativas. Summer y Matt Brant California Linda y David Turner California 140 achievemagazine.com Jon y Heather Demuth Virginia Rosario García y Armando Castro California Balaji y Haripriya Srinivasan Nueva Jersey Felicitaciones NUEVOS Platinos Alcanzar el nivel Platino es un paso importante en la construcción de un negocio independiente de Amway productivo y sustentable. Requiere construir una base sólida y demostrar la capacidad de desarrollar una empresa exitosa con un gran potencial de crecimiento. David Alejandro y Arelly Ortiz California Marvin Álvarez y Arianis Pérez T exas uspiciadores: Beatriz Toledo A Juárez y Alberto García Auspiciadora: N uria Alvárez Auspiciadores: Bumshik y Jun Eom Rita García Nueva York Shakiya Hall y Eugene Liddie ueva York N Guillermo Ramírez y Rosita Bracamonte Texas Andrés Sosa y Claudia Ramales ueva Jersey N Auspiciador: R asheed Khan Auspiciadores: Margarita Martínez y Agustín Hernández Auspiciadores: Silvestre Sánchez y Noelia Suárez Auspiciadores: Nelly y Narciso Núñez Eunice Kyung Bae California Roberto y Fedelina Flores Nueva York Pedro Galindo y Norma Rodríguez regón O Auspiciadores: Juan y Laura Pérez Auspiciadores: Pedro y Katie Reséndiz ¡Acelera tu negocio con el nuevo Estuche Inicial Digital! Ganar recompensas del Programa de Incentivos Fast Track* es un gran indicador de un negocio exitoso y balanceado. Descubre cómo puedes ganar estas recompensas utilizando el nuevo Estuche Inicial Digital. Para obtener la versión móvil: 1. Ingresa en la Aplicación Amway™. 2. Haz clic en el mosaico Apoyo al Negocio para descargarlo. 3. El Estuche estará allí cada vez que ingreses. Para obtener la versión de escritorio: 1. Visita Amway.com/ibonuevo 2. Ingresa. ¡Líneas ascendentes, alienten a sus equipos a hacer lo mismo! Visita achievemagazine.com/achievement para ver la lista actual de personas calificadas para una recompensa del Programa Fast Track. ¡Felicitaciones a los nuevos calificados por su gran logro! El ingreso bruto mensual promedio de los IBOs “activos” fue de $183 (en los EE. UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE. UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. El Programa de Incentivos Fast Track forma parte del Programa de Incentivos de Crecimiento. Consulta la página 10 para obtener más detalles. El Camino al Platino Fundador DETERMINACIÓN, EDUCACIÓN Y OCHO PASOS DECISIVOS Cada día de trabajo, Joseph Carlo Noel y Marie Israel hacen un nuevo contacto en su negocio y hacen el seguimiento con alguien a quien conocieron el día anterior. Este enfoque es una parte clave de un sistema de ocho pasos que les ayudó a alcanzar el Platino Fundador y seguir haciendo crecer un negocio próspero y sustentable. “Es el sistema que recomendamos a nuestros IBO de línea descendente”, dice Joseph. “Les decimos que si siguen los ochos pasos con regularidad – y si se mantienen decididos y motivados – ellos también pueden tener éxito”. Marie dice que la estructura es siempre buena, especialmente para los IBO nuevos. “A ellos, estos ocho pasos les proporcionan la estructura para ayudarles a ganar confianza y superar inseguridades”, dice ella. LOS OCHO PASOS AL ÉXITO: 1. Haz una lista de tus sueños y metas (y mantenla actualizada). 2. Recurre a tu línea ascendente cuando necesites consejos. 3. Actualiza constantemente tu lista de contactos. 4. Invita a prospectos a una presentación. 5. Presenta la oportunidad una vez al día. 6. Haz el seguimiento con tus contactos. 7. Reflexiona al final de cada día para determinar cómo puedes mejorar. 8. Lo que funciona, repítelo. “Estamos ayudando a otras personas a ayudarse a sí mismas”. 142 achievemagazine.com – Marie Joseph afirma que conocer los productos es esencial para el éxito, y la mejor forma de adquirir ese conocimiento es usando los productos. “Si los usamos, y sabemos lo buenos que son, entonces podemos transmitirlo con sinceridad”, dice Joseph. Productos que usan para construir su negocio: • Pasta Dental Glister® • Double X® de Nutrilite® • Salud de la Próstata Nutrilite® La manera en que Joseph y Marie eligen productos no tiene nada de complicada – eligen siempre los que funcionan para ellos. “Les damos muestras a nuestros prospectos, y generalmente vuelven y piden más”, dice Marie. Para Joseph y Marie, todas las personas a las que conocen son prospectos – no clientes. Si alguien compra un producto pero no parece interesado en la oportunidad, simplemente sigue vendiéndole el producto y espera a que lo piense bien. “Algunas personas creen que es demasiado trabajo, o que están demasiado ocupadas”, dice Joseph. “Pero luego algo cambia en ellos, y vuelven y deciden intentarlo”. Por eso, dicen, la perseverancia es clave. Seguir estos pasos con concentración y determinación ha ayudado a hacer crecer su negocio, y el apoyo de Amway ha garantizado resultados. Estos Platinos Fundadores de Puerto Príncipe, Haití, agradecen a Amway por todo su apoyo. “No hay ningún otro plan como este”, afirma Marie. “Estamos ayudando a otras personas a ayudarse a sí mismas”. Joseph agrega, “Amway es el mejor socio que he tenido”. CELEBRA. APRENDE. TRIUNFA. Obtén la Capacitación y Educación que Ayudan a Impulsar el Éxito La Conferencia de Nuevos Platinos es una oportunidad única en la vida para tu negocio. Es un logro importante – y has ganado las recompensas y el reconocimiento que proporciona. Esto es sólo parte de lo que verás con tus compañeros líderes nuevos: • Reconocimiento individual. • Una exclusiva visita guiada a la Sede Mundial de Amway. • Capacitación práctica. • Demostraciones en vivo de expertos en productos. • Nuevos conocimientos del negocio. • Asesoramiento de apoyo por parte de líderes motivadores. Acompáñanos en uno de los eventos restantes de la NPC 2016 del 22 al 25 de agosto o del 24 al 27 de octubre en Ada, Míchigan. Línea ascendentes, alienten a sus IBO de línea descendente a asistir. Comunícate hoy con tu Representante de Cuentas Nacionales para conocer más. Se han realizado cambios importantes al proceso de invitación y a la calificación a un evento de la NPC: • Los IBO calificados sólo recibirán dos invitaciones para asistir a la NPC. • Las excepciones concedidas para la no asistencia sólo se considerarán durante dos años. • Los IBO deben tener seis meses de Productor Plata en un año fiscal para calificar. achievemagazine.com 143 Los IBO Reciben Siempre una Cálida Bienvenida en la Sede Mundial LOS EMPLEADOS ADORAN DAR LA BIENVENIDA A LOS IBO. Los Empresarios de Amway visitan la Sede Mundial de Amway en Ada, Míchigan, desde hace más de 50 años, y es siempre una experiencia emocionante y conmovedora para los IBO y los empleados de Amway. Para los IBO, las visitas muestran el apoyo que Amway brinda a sus negocios, y transmite confianza en la organización, los productos y las marcas. Para los empleados, es 144 achievemagazine.com una oportunidad de mostrar que los IBO son el centro de todo lo que hacen. La visita guiada a la Sede Mundial es una experiencia especial para todos los IBO. Antes de ingresar a las instalaciones, son recibidos con una recepción VIP con alfombra roja. Cientos de empleados de Amway esperan en la entrada para agradecerles y alentarlos, lo que para muchos es el mejor momento de toda la visita. | Gran Bienvenida a la Sede Mundial Club Diamante 2016 La experiencia es muy emotiva, y a menudo muchos IBO y empleados se emocionan hasta las lágrimas. “Hay tanta energía positiva allí”, dijo Rebecca Stockton, Supervisora de las Experiencias y Visitas de Amway en la Sede Mundial. Como dijo el Presidente Ejecutivo de Amway Doug DeVos a los IBO durante una gran bienvenida y visita reciente: “Estamos aquí para mostrarles que están en este negocio por su cuenta, pero nunca están solos”. “¡La bienvenida que recibes en la Sede Mundial es inolvidable!” – Nueva Platino Basiliza Hernández El equipo de Rebecca busca constantemente maneras nuevas de actualizar la Gran Bienvenida. En años recientes, agregaron un escenario, una alfombra roja, un muro de videos y letreros que dan la bienvenida a las personas en muchos idiomas. Todo crea recuerdos especiales para los IBO. “Esta experiencia me mostró cómo nos apoya la compañía, y me hace sentir importante”, afirmó la nueva Platino Jennifer Darwich después de visitar la Sede Mundial. achievemagazine.com 145 Felicitaciones NUEVOS Productores Oro y Productores Plata PRODUCTOR ORO Samuel Abou-Samra y Kathy Dawood Alfonso y Lirio Aguasin Junghyun Ahn Li Fan Bing Li Kanh Phommasene Yi Fang Chengzhi Li Isai Ponce José Armando Flores y Reyna Rosas Pérez Ke Xin Li Mei Mei Poon Yock Faa Fong Wen Hao Li Julián Rafael y Teresa Hernández Mingli y Jian Hua Li Lucio Ramírez y Zoila Niz López Hongfu Li Norma Ramírez Valdez Shuqin Lin Alvertano Rendón y Juana Vázquez Yu Lin Elido Reyes y Evelyn Paniagua Biqin Lin Sue y Keith Rhee Biling Lin Santiago Rodríguez y Damaris Santana Riujin Gao M. de los Ángeles Garay Abel Macías García Jr. y Guadalupe Jaramillo Vega María del Mar García Ana García y Bayron Salanic Melanio y Leticia Alfaro Estevan García y Veronica Aquino Kam Alladi y Preeti Iyer Juanita García Agustín Almanza y Erika Velázquez Ricardo Araujo y Socorro García Lázaro García Álvarez y Manuela Mazariego Siquina Shijie Lin Lanxiang Liu Yumeng Liu y Sen Ma Zhiwei Liu Spencer Asmus Constante Gil y Mariamalia Rojas Nansheng Liu Vinay Atyam y Krishnaveni Chunduru James y Kayleigh Glick Keyu Long y Hui Wang Rafael y Emma Gómez Ping Long Guillermo Avina y Elidy Sánchez Xiaoling Gu Irma López y Casildo Quiran Cliff y Stevie Benion Jianping Guan Ezequiel y Roselia López Joe y Jackie Bond Ryan y Sarah Guibord Dominic Brandt Kai Guo Augurio Luis Pérez y Merced Ramírez de Luis Jesse y Shannon Broderson Apolinar y Guadalupe Gutiérrez Joe y Marcene Butler Xiaolan Han Wai Lan C. Tsang y Danny Cheung Zhiwei He Sergio Cabañas Jianhui He Wenwen Cao Jian He Lee Fah Lee Hailing He Tiffany Chan Nicolasa y Rubén Hernández Hai Tao Chang Erlin Hernández Díaz y Gertrudis Padilla María Chávez Zurita y Bernardo Rojas Castillo Lai Wah Hew Wenjuan Luo y Qingyue Mo Vu Luu y Kiu Gieng Leon Mai y Tuyetvan Hong Victoriano Manon y Sara Suero Reggie y Renah Mason Francisca Mejía Ramírez y Gabriel Cuevas García Félix y Marina Méndez Qiu Z. Huang Lili Chen Xi Xi Huang Simón y Vitalina Mendoza Wujie Chen Shizuan Huang Xiaolei Chen Jun Huang Kevin Miller y Lashawndla Bailey-Miller Jiang Chen Mins Huang Huang Yingyun Chen Armando y Alicia Hurtado Tao Chen Linlin Jiang Stephanie Clark Eduardo y Eulalia Jiménez Ruperto e Irene Cruz Verónica y José L. Juárez Jill y Nicholas Cundy Christina Jung y Moon Park Anabelle y Juanito Dasilao Lilan Davis y Leonardo López De Rodas Chuck y Linda Delong Rajendra y Malti Desai Luis Alberto y Moraima Distrubell Larry y Cheryl Dixon Luiza Djurabaeva Naveen y Bhargavi Kakani Mike y Merina Kennedy Mahfuzur y Ruena Khan Kealii y Janelle Kuehu Jinli Lai Debao Le Won S. Lee Jamo Minchala Luis Miranda Ysabel Álvaro Montes y Cynthia Medina Luis Montiel Alfredo Morales y Lourdes Ramos Santos Muñíz y Yanice Class Jittima Napawan Vasin Navasinlawat Tien Nguyen Nhat Nguyen y Hoa Ta Daosan Nie Ángel y Ayalibis Ovalle Giovanni Palacios Michael y Kaya Palmer Matthew y Marina Parker Daniel y Nicole Lehr Tarcila y Juan Parra Tommy Dong Josefina León de Aguirre y Rigoberto Aguirre Jie Pei Quanjin Pei Arjun Dutta Dequan Li Hankiel Pérez y Yelennys Hidalgo Niso Ergasheva y Ulugbek Ergashev Junyan Li Armando Pérez y Alicia González Min y Jun Li Oudomphonh Phommarath Jonatan Donastorg Díaz Paola Erives 146 achievemagazine.com Peter Schmitz Oliver y Anita Seifert Xiuhua Shi Henry Shi Fangfang Shi William y Fern Short Nathaniel Smith y Gorger Jones-Smith Ediberto Sontay y Amanda Torres Kristy y Timothy C. R. Stejskal Hui Qiong Chen Xiaofeng Jiang Juan Antonio Santos Maritza Aracely Martínez y Edén Hernández Rebeca Isabel Méndez López y Silvano Escalante Jorge y Lilia Ibarra José Ruíz Villanueva y María Equihua Ruíz Degny Garibo Sotelo y Saúl Bautista Waikeng Ho Zhao Hong Chen Sam Rousse Wendy Martínez y César Arellanes Xiangjun Chen Jinhai Chen Xinyun Rong Andrea y Junior Subratie Shukui Tang Oscar Tavárez e Iris Abreu Genaro Tinajero y Vianey Olea Wai Hong Tung Esteyson Vargas y Nathacha Ferreras Adrián Vázquez y María Bedolla Zavala Natalie y Jeremy Wallace Yukun Wang y Min Jiang Ying Wang Gloria Wang Lili Wang Meiping Wang Guiyi Wei Jennifer Weinert Taylor y Alona Weisbeck Sang Wong Wen Xu Shufen Xu Xiaohong Xu Yuejiao Yan y Jiqun Li Fei Yao Wenda Ye Jacob y Leanne Zacharias Beto Zárate Wei Zhang y Víctor Yang Guihua Zhao Yongzhuo Zhao | felicitaciones: Productores Oro y Productores Plata Club Diamante 2016 Cuili Zhao Javier Flores Nava Aiju Zheng Brandon y Amanda Galván Chang Deng Zheng Orlando Gil y Natividad Ventura Junping Zhou Breanne Gilchrist Xu J. Zhu Frederic Gladney Zhenfu Zou Oscar y Miriam Gómez Guadalupe Mena y Eliazar Bardales Abundio Solís-Meza y Lidubina Márquez Omar Méndez y Guadalupe Chávez Rick Sorch Jose Luis Méndez Reyes y Alondra Serrano Herrera Crisantema Sosa y Milton Rodríguez Myungsook Miller Fayaz Sundrani Rupesh y Priyanshu Mishra Makoto Suzuki Mohamed Moalim y Ubah Kherse Neri Tarango e Isidro Franco Gelacio Morales y Leticia Mateo Ricardo Tep y Mirian Góngora Pascual Moranchel y Teresa Martínez Jessica Thiragirayuta y Stanley Cheung Mayur B. Mundada y Sweta Mayur Mundada Scott Thomas Nuris Gumbs Teresa Gutiérrez y Felipe Bucio Man Nguyen y Maihoa Tran Orlando Orellana Muillos Delia Valverde y Enrique Ortiz Arturo Gutiérrez y Gabriela Castillo Sharshi Haider y M.D. Kader Michael y Kaya Palmer Teresa y Kevin Harder Luis Daniel Pardo Pérez y Particia Mendoza G. Julio Vásquez Eliseo Pastor Pastor y Melina Miguel Nicolás Graciela Villeda y Jéssica García Cameron Gordon Jessica Guerrero Hansel Guevara Rene E. Guevara Ryan y Sarah Guibord PRODUCTOR PLATA Shehadeh M. Abdulsalam Teófilo Aguilar y Soledad Díaz Humera Ahmed Babajide Ajibade Wilson Almonte Macrina y David Alvarado Jirat Aussavaviraiporn Altaf Badal Ilya Badalov Yinqing He y Wuye Hu Manuel Hernández y Marina Cruz Carlos y María Hérnandez Jaime Hérnandez y Tatiana Chacón Oscar y Merlyn Hernádez Piamsook Homrod Darnell Isaac y Kerdesha Phillip Anupam Paudel y Barsha Kc Ting Peng Cinthia Peral Ángel Pérez Gerald y Kerryann Thompson Esteyson Vargas y Nathacha Ferreras Aurelio Villaseca y Janet Montiel Ken y Somchith Vongsanan Yuan Wang Linda Wang Yan Wang y Shao Ming Huang Jason Ward Adolfo Jiménez y Erika Martínez Pablo Pérez Pérez y Marely Robles Salmerón Su Kyung Jin Dolly y Bo Phitsanu Mike y Amy Wolk Jeongsook Joo Vanessa Wong Sukjo Jung y Isaac Chiu Enrique Pineda Rojas y Cristina García Satwant Kallah Mario Ponce y Maribel Martínez Tao Xu Sumeet Kaur y Manvir Dhanota Orrapim Putthawong Yuejiao Yan y Jiqun Li Maribel Bucio y Camerina Bucio Chapela Pam Kengphanich Changsun Pyo y Jinhee Jung Jesse Yu Hyungnam Kim Merced Ramírez y Adelina Sánchez Beto Zárate Charles Bull Kealii y Janelle Kuehu Pratik y Jaya Rashingkar Oscar Zavala y Anabel Meléndez Sergio Cabañas Mai Nong Lee Wenyuan Zhou Willian Cabrera María Virgen Camaraza Yury Mariela Lemus Javier y Carlos Humberto Ramírez Javier Camilo Rebolledo y Dioceline Cárdenas Mónica Carrillo de Heyaime Zheng Li y Susan Dai Valente Castrellón Lixia Li Amporn Chanpeng Ming Ling Lien Jie Chmara Qingli Liu Jiwoo Choi Shawn Liu Molly Chu Panomporn Lohasoontorn y Wirun Tosasuk Josh Baker Claudia y Dhaneshwar Balgobin Songkane Bandasack Mary Caitlin Bass Jorge Brigada Lara e Isabel Márquez Hernández Maribel Cortez y Christian Paniagua Martín Rincón y María Leticia Castro Fredi Romero Mira Roy y Pradip Sarker Jacob Ruesch y Arelis Espinoza Fernando Ruiz y Rita López Sofía Santos Lino López y Edith Alvarado Flor Sedano y Jesús Quinones Rajdeep Das y Arunima Roy Melisa López Orozco Chuck y Linda Delong Carlos Alberto Madrigal y Analuci Gutiérrez Bounlieng Sengphokham y Kongchanh Vannathi Gabriela Díaz Taveras Luiza Djurabaeva Francisco Doroteo Pérez y Dominga Rosas Yen Duong Juan Elizalde Niso Ergasheva y Ulugbek Ergashev Leonardo Flores Mijares y Myriam Vega Paubla y Kenneth Seraphin Victor Hugo Marcial y Aracely Abarca Steven Shi Erika Mariaca e Isaac Vásquez Piera Shuen Érika Mármol Malinda Sigirige y Hikkaduwe Dayaratne Sivelis Marrero y Eduardo Barrabi Wendy Martínez y César Arellanes Ramón Julio Martínez Zankhana Mehta y Pankaj Bothra Ramiro y Cristina Mejía Francisca Mejía Ramírez y Gabriel Cuevas García Wenyi Zhou Cirilo Rodríguez Sugai Dai y Robert Sun Yenifer Díaz y Roberto Torres Suiling Xie Angie Rivera Berroa y Lorenzo Diaz Jingqiang Long Pascal Desrochers y Sylvie Cote Randall Ward Jr. Tae R. Shin María Del Carmen Simón Espinoza y Roberto Pérez Tanade Sirisuwanakij y Benjawan Sujitprapakorn Pete y Marsha Smith Guadalupe y Micaela Solís achievemagazine.com 147 Las Recompensas Siguen Mejorando Cada Vez Achievers 2016 Para los IBO que cumplen con los criterios de calificación al evento Achievers Las Vegas, Nevada 5 al 9 de diciembre del 2016 FIJA TUS METAS AHORA PARA CALIFICAR, Y OBTÉN EL RECONOCIMIENTO Y LAS RECOMPENSAS QUE MERECES. Conferencia de Nuevos Platinos 2016 Para los IBO que son Nuevos Platinos y cumplen con criterios de plazos específicos Sede Mundial de Amway, Ada, Míchigan 22 al 25 de agosto del 2016 24 al 27 de octubre del 2016 Achievers 2017 Para los IBO que cumplen con los criterios de calificación al evento Achievers San Diego, California 7 al 11 de diciembre del 2017 El Ingreso Bruto mensual promedio para los IBO “activos” fue de $183 USD (en los EE. UU.)/$206 CAD (en Canadá). Aproximadamente el 53% de los IBO en los EE. UU. y el 49% de los IBO en Canadá estuvo “activo”. A continuación se muestra el porcentaje aproximado de los IBO en Norteamérica que lograron los niveles de éxito ilustrados en el Año Fiscal de IBO que finalizó el 31 de agosto del 2015: Conferencia de Nuevos Platinos 0.2%, Achievers por Invitación 0.6%, Club Diamante Ejecutivo/ Club Diamante 0.04%, Consejo de Crecimiento de Norteamérica 0.01%. Consulta la página 10 para obtener más detalles. 148 achievemagazine.com Club Diamante Ejecutivo/ Club Diamante 2017 Para Diamantes y superiores Maui, Hawái 24 de febrero al 3 de marzo del 2017 Consejo de Crecimiento de Norteamérica 2017 Reunión estratégica de los IBO que cumplan con los criterios de calificación al Consejo de Crecimiento de Norteamérica Escocia Fechas del 2017 a determinar Sueños de Diamante 2017 Para Diamantes y superiores que cumplen con los criterios de calificación a Sueños de Diamante Peter Island, Islas Vírgenes Británicas; Jackson Hole, Wyoming; Sedona, Arizona; o Ciudad de Nueva York, Nueva York @ Encuentra más información acerca de los próximos eventos en: achievemagazine.com/events achievemagazine.com 149 | Club Diamante 2016 IBOAI® Videos de la IBOAI† Personalizados se Vuelven Populares en los Talleres Interactivos del Club Diamante U na tradición respetada y una presencia popular en el Club Diamante, la IBOAI® estuvo en Hawái para dar la bienvenida, reconocer y celebrar el éxito de los líderes IBO de Norteamérica. Como representante de todos los IBO, la IBOAI® participa siempre en los principales eventos de reconocimiento de Amway, como la NPC, Achievers y el Club Diamante. Su Presidente Bob Andrews explica, “Es nuestra oportunidad de encontrarnos cara a cara con líderes para celebrar el crecimiento y éxito del negocio – y para aprender más sobre como puede la IBOAI® hacer que esta maravillosa oportunidad sea más sólida y mejor que nunca”. Este año, la IBOAI® comunicó su mensaje de manera novedosa – un mensaje personalizado en video registrado en el lugar por los Diamantes, acompañado de un segmento especial registrado previamente de uno de tres miembros muy respetados de la IBOAI®: Jody Victor, Bob Andrews y Bill Hawkins. Muchos Diamantes le hablaron directamente a sus equipos sobre su entusiasmo por la oportunidad y de la importancia del apoyo que brinda la IBOAI® a su equipo y a todos los IBO. Los fragmentos registrados previamente explican por qué la IBOAI® es un gran recurso para todos los IBO. Es la voz de todos los IBO ante la corporación, como lo hace desde hace casi 60 años. Como explica Jody Victor, “con una membresía de sólo $12 al año, es decir $1 por mes, ¡realmente hace valer tu dinero!” El eslogan de la IBOAI®, repetido por Bill Hawkins al cierre de su segmento de video, lo dice todo: “Preservamos el pasado – protegemos el presente – inspiramos esperanza para el futuro”. “Con una membresía de sólo $12 al año, es decir $1 por mes, ¡realmente hace valer tu dinero!” – J ody Victor, Presidente del Comité de gobernación y supervisión de la IBOAI® †IBOAI® es una marca registrada de la Asociación Internacional de Empresarios Independientes. ††Facebook® es una marca registrada de Facebook, Inc. †††Twitter® es una marca registrada de Twitter, Inc. ††††Instagram® es una marca registrada de Instagram, LLC. 150 achievemagazine.com Para conocer más sobre la IBOAI®, sus miembros del consejo electos y su Comité de asesoramiento de mercadotecnia (CAM), visita IBOAI.com. El sitio web es un recurso valioso para obtener información sobre la historia de la asociación, novedades actuales del negocio y las mejores prácticas. También puedes encontrar a la IBOAI® en Facebook®††, Twitter®††† e Instagram®††††. asociación: Rajneesh Chopra | Club Diamante 2016 Sigamos Avanzando con Fuerza Juntos Acabo de regresar del Consejo de Crecimiento de Norteamérica (NAGC) en Singapur y tuve el placer de reunirme con grandes líderes. Cada vez que asisto a un evento, ya sea la NPC, Achievers, el Club Diamante o el NAGC, recuerdo siempre lo maravilloso que es encontrarnos. Cada conversación que tengo en estos eventos me recuerda lo fantástica que es nuestra asociación. Recientemente nos asociamos con IBO como ustedes para crear breves videos de capacitación animados. Con lanzamiento en julio, la primera serie de videos ayudará a los IBO nuevos a comenzar con más fuerza, y gracias a que fueron creados por los IBO para los IBO, son más atractivos y relevantes. Es sorprendente saber que el éxito de Amway es el resultado de lo bien que trabajamos juntos. Amway y yo estamos honrados de asociarnos con ustedes, y adoramos crear recuerdos duraderos como colegas en el negocio. Mientras contamos los meses que quedan hasta el fin del año fiscal, quiero recordarles algunas cifras que muestran lo sólido que somos. Compartí estas cifras en el Club Diamante, y quiero compartirlas nuevamente para inspirar a todos ustedes a terminar el año con fuerza y a seguir avanzando. Hasta abril, estos son los crecimientos continuados que vemos en el 2016 respecto al 2015; • 3% de aumento de nuevos Productores Plata. • 13% de aumento de Platinos en seguimiento por primera vez. • 4% de aumento de Esmeraldas en seguimiento. • 56% de aumento de nuevos Diamantes en seguimiento. Y el 2015 muestra un increíble crecimiento de IBO de nivel nuevo en comparación al año anterior: • 24% de aumento de nuevos Platinos. • 55% de aumento de nuevos Platinos Fundadores. • 54 nuevos Esmeraldas y Esmeraldas Fundadores. • 35 nuevos Diamantes. • 1 nuevo Corona. Es emocionante pensar que este crecimiento hará que el 60º Aniversario de Amway en el 2019 sea aun más especial. Ahora vemos a más IBO en seguimiento a los niveles Esmeralda y Diamante, lo que con su liderazgo continuado significa más Diamantes que asistirán a esa celebración única en la vida del 60º aniversario en Las Vegas. En el Club Diamante, los líderes Diamante escucharon sobre los planes para el aniversario, en el que los Diamantes calificados tendrán la oportunidad de celebrar con Diamantes de todo el mundo. Los aliento a todos a seguir fijando y alcanzando metas, y a seguir calificando para niveles superiores. Recuerden que estamos siempre aquí para apoyarlos, así que mantengamos a la asociación y al impulso avanzando con fuerza. Como siempre, gracias por su asociación, Rajneesh Chopra Vicepresidente de Ventas de Amway Norteamérica achievemagazine.com 151 MILLAS achieve DE COSTAS PARA achieve VOLUMEN 9, EDICIÓN 2 2016 BIG ISLAND, HAWAII 2016 EXPLORAR Achievers 2017 SAN DIEGO ASEGÚRATE DE ESTAR ALLÍ 7 al 11 de diciembre del 2017 ©2016 Todos los derechos reservados. Impreso en los EE.UU. L6300SPR Volumen 9, Edición 2 SAN DIEGO, CA 2017 LÍDERES DIAMANTE – UNA FUERZA DE LA NATURALEZA