Reforma, suplemento Franquicias y nuevos negocios

Desarrollan emprendedores modelo empresarial
Dan al trueque
Consideran que el intercambio
de productos puede darse
en firmas de diversos giros
Dayna Meré y Sergio Meana
T
an antiguo, quizás como la
humanidad, el intercambio
de productos hoy en día está tomando un nuevo auge, sobre
todo por la profesionalización de
esta actividad y como un modelo
para impulsar el arranque y crecimiento de empresas.
El trueque empresarial o “barter” (palabra que significa intercambio en inglés), nace en Estados Unidos a principios de los
años 80, y es una tendencia que
se basa en el simple intercambio
de productos entre empresas, como vía alternativa a la compra de
bienes en el mercado tradicional,
explican especialistas.
Siempre se lleva a cabo sin recurrir al dinero en metálico y los
beneficios que pueden aportarle a las empresa son innumerables, al considerarse una opción
eficaz para renovar negocios, liberarse de inventario muerto y, al
final, ser más eficientes.
¿Quiénes o qué tipo de empresas o emprendedores pueden
participar?
Los especialistas consideran
que casi todos pueden recurrir al
trueque; no importa tamaño o sector, porque incluso a través de esta
actividad las pequeñas pueden llegar a convertirse en proveedoras
de las grandes compañías.
¿Qué se puede intercambiar?
Prácticamente todo lo que se produce o da servicio; se puede hacer
de manera individual, cuando cada empresa busca a sus potenciales “clientes” y llegan a acuerdos,
o también a través de los barter o
empresas de trueque empresarial
que te anexaran a sus bases.
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Tendencia reciente
Ricardo Kahwagi, director general de Bartertrust, empresa dedicada al sistema de intercambios
comerciales, explicó que las empresas iniciaron “profesionalmente” con el trueque empresarial en
1996 por la crisis económica, ya
que tenían muchos inventarios y
requerían productos y servicios
que no podían comprar porque
había escasez de efectivo.
“Lo que hicimos fue aprovechar
ese inventario para intercambiarlo por los productos y servicios
que se necesitaban; el arranque
de cualquier compañía de esta ín-
a cambio
El trueque es un acuerdo entre
dos empresas en la que una
ofrece sus productos o servicios
a cambio de los de otra empresa,
pero sin mediación monetaria.
BEnEficios
dEl EsquEma:
d Ayuda a comprar sin movimientos
monetarios
d Mantiene la liquidez de las
empresas
d Incrementa las ventas
d Facilita nuevos canales
comerciales
d Optimiza los resultados
financieros del negocio
d Mejora la productividad
d Compensa la variación de
producción por temporadas
d Reduce la acumulación de stocks
d No modifica la agenda de clientes
d Amplía las relaciones comerciales
con empresas de otros sectores.
dole es sumamente complicado
porque se tenía que ofrecer al primero, pero ya cuando se fue armando la cadena se fue haciendo más sencillo”, recordó.
Agregó que el primer ‘boom’
de intercambios empresariales
se dio entre 2002 y 2005, cuando incluso nacieron muchas empresas de intercambio.
Pero con el paso de los años,
el mercado se ha ido y actualmente existen entre 4 y 5 firmas
dedicadas a poner en contacto a
empresas para intercambiar productos y servicios.
nuevo impulso
Cómo opera
En México se manejan tres tipos
de sistema de intercambio: todo se
registra en un sistema de computación tipo banco, entran productos, se sacan productos, y pagas
comisión por la operación, que es
lo que gana la empresa de intercambio; todo persona a persona,
explican especialistas.
Hay otro sistema que funciona
a través de certificados de intercambio que se van negociando;
y otro que vende parte en efectivo y parte en intercambio.
De acuerdo con Kahwagi, la
mayoría de las empresas en México utilizan el intercambio, aunque
no todas lo tienen organizado.
Detalló que la diferencia entre el truque empresarial y los intercambios que hacen persona a
persona, es que el primero se apoya en un sistema tipo banco en el
que se registran las operaciones,
los inventarios, y las ofertas de
los diferentes clientes, para que
a manera de estado de cuenta se
puedan consolidar los estados de
resultados de la compañía, incluso avalado por Hacienda, como si
fuera otra cuenta bancaria.
La operación se registra contablemente de la misma manera
que una cuenta en efectivo.
“Creo que no todas las empresas lo usan de manera formal porque le tienen miedo, es un tema
de confianza; creo que erróneamente quisimos utilizarlo en época
de crisis y la gente lo que hace en
épocas de crisis es enconcharse,
y esperar a que haya buenas noticias antes de volver a abrir.
“Sin embargo, creo que el trueque empresarial va a volver a tener un auge importante, ya que
las empresas empiezan a buscar
alianzas entre ellas y entre grupos, con compañías de grandes
giros que empiezan a aprovechar
sus economías en escala.
Otra empresa dedicada al trueque empresarial es trukeo.com
creada por Karla Tammekand,
quien reside en San Cristóbal
de las Casa, Chiapas.
Desde esta locación ha decidido dar un servicio a personas
físicas y morales.
En cuanto a la seguridad e inconformidades de los usuarios,
declaró que desde el año 2010,
cuando abrió el sitio y hasta el
momento de la entrevista no ha
recibido ninguna queja.
“No, no he tenido ningún tipo de
reclamación. Creo que lo que hay
que hacer es que la gente vuelva
a confiar; se trata de eso de volver a confiar”, aseguró.
Para emprendedores
Si bien el trueque puede realizarse de común acuerdo entre dos
empresas sin la participación de terceros, existen compañías que han
hecho del “barter” todo un esquema de negocios.
EStoS Son loS paSoS para EmprEndEdorES.
d Darse de alta en la base de
interesados; asimismo, establece
datos de la empresa de trueque
reglas muy claras de participación.
d Si hay acuerdo, se realiza
empresarial.
d Enviar información completa y
el intercambio de bienes; la
explícita sobre lo que se ofrece
empresa que compra firmará un
y lo que se está buscando, a fin
comprobante para pagar en la
de encontrar pronto un posible
cuenta de la que vende.
d La empresa que oferta obtiene
cliente interesado.
d La empresa gestora intervendrá
saldo para realizar nuevas
para poner en contacto a los dos
compras.
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Las ventajas
Ricardo Kahwagi destacó que el
trueque empresarial trae consigo
muchas ventajas.
Entre ellas, que las operaciones
se registran igual que si fueran en
efectivo, con lo que fiscalmente
se está haciendo una operación
totalmente válida, reconocida por
la Secretaría de Hacienda.
“Contribuye a abrir nuevos mercados, por lo general aquellos que
son difíciles de ingresar en precio
en efectivo, compitiendo con tus
utilidades y hasta con tus costos
para ganar mercados; haces que
las compañías te volteen a ver
porque el beneficio de la compañía es muy grande; porque estás
comprando a costo y generando
ventas nuevas, colocando producto en el mercado.
“También trae el beneficio de
desplazar inventarios parados, e
incluso para aquellos inventarios
que han perdido valor en el mercado, ya que al venderlos generarán pérdidas, pero al sacarlos a
través de intercambios con un precio justo logra hacer que registres
una venta a precio normal.
“Además, con un solo intercambio tienes un abanico de oportunidades muy grande porque ya
ingresaste a la compañía de intercambios que tiene muchos
clientes que ofertan productos
a su vez.
“El entrar y el utilizar una compañía de intercambios te puede,
con un solo intercambio, regresar a ti 7, 8, 9 o 10 productos di-
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ferentes, que en su defecto hubieras tenido que ir a hacer negociaciones independientes con cada
uno de estos proveedores.
“Pero quizá la principal ventaja es que las empresas que utilizan este sistema registran ahorros importantes de optimización
de recursos, y bien utilizado trae
ahorros en ingresos ya que pagan
sus consumos a costo de venta”,
destacó el experto.
“Por ejemplo, si tu producto
es uno muy específico y tu venta está concentrada en un par de
clientes, lo que vas a obtener es
que a lo mejor sí tienes productos
qué consumir, pero al momento
de vender, tu producto no es demandado por las compañías que
están en la red de intercambios,
entonces no vas a vender y finalmente tendrás que pagar en efectivo tus consumos porque no se
logró colocar tu producto.
“Al contrario, hay productos
que se venden muy fácil como celulares o aviones, o productos de
primera necesidad, así que puedes llegar a generar un buen capital en intercambio, pero no tienes consumo porque es materia prima”.
Por lo tanto, Kahwagi recomienda medir principalmente que
la capacidad de venta y de compra dentro de la oferta de intercambios sea similar, o de lo contrario, se generará un hoyo grande, a favor pero también en contra
de tu economía.
¿Qué se
intercambia?
Los especialistas en emprendedurismo ponen algunos ejemplos de los
beneficios que trae a las compañías
el trueque empresarial.
Varias empresas de automóviles
han entrado al modelo, ponen su flotilla y a cambio reciben publicidad.
Aunque también existen automóviles, llantas, semillas, tornos, materiales para construcción.
Señaló que los sectores más intensivos son el de publicidad y mercadotecnia, hoteles, aerolíneas, y todas aquellas cuyo producto es un
perecedero.
Los hoteles por ejemplo, intercambian noches-cuarto o el alquiler
de sus salones, por cosas para mantenimiento del hotel, alfombras, aires acondicionados, colchones, televisiones, pintura, impermeabilizantes, publicidad e incluso boletos de
avión para armar paquetes.
Empresas como Grupo Imagen,
MVS, Hoteles Misión, Posadas, Iusacell, Televisa, Nextel, Telcel, Mercedes Benz, Comex, Devlyn, La Feria,
Bioparque Estrella, entre otros.
Gracias a este sistema de intercambio Ana María Garfias dueña de
Florería Ana ha logrado conseguir
productos sin necesidad de efectivo y declaró que esta es la mayor
bondad del sistema.
“Mi experiencia ha sido buena, o
sea siento que vale la pena, sobre
todo porque si uno en un momento
dado no tiene efectivo puede hacer
el intercambio”, afirmó.
Ella por ejemplo para entrar a la
página intercambiosdemexico.com.
mx da flores a cambio de que su página este a la vista de los usuarios.
“También he intercambiado muebles, o sea yo cambio flores por muebles, y dentro de la empresa hay quien
provea muebles y yo los necesitaba
para mi oficina”, contó.
La señora Ana Maria dijo que lleva 15 años con su florería pero durante dos años ha estado en la página,
que le ha sido muy útil y lo recomendó a otros emprendedores.
Sin embargo advirtió que las flores
que intercambia le cuestan lo mismo
y a veces es difícil evaluar si lo que se
recibe tiene igual o menor valor.