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PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL SAGUNTO
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BALANCE COMERCIAL
CONCEPTO Y METODOLOGÍA
7.1
El balance comercial resulta de comparar el gasto comercializado en bienes de
comercio con el volumen de gasto que los establecimientos minoristas pueden captar
en condiciones de competencia y rentabilidad.
A este gasto susceptible de ser absorbido por el tejido minorista se le denomina,
gasto captable. Éste se obtiene de aplicar a la superficie de venta del tejido comercial
local, un rendimiento técnico por metro cuadrado de sala comercial1 atendiendo a
la actividad desarrollada.
La diferencia generada entre el gasto comercializado y el gasto captable dará como
resultado tres posibles situaciones:
Balance comercial negativo, cuando el gasto que atrae el comercio minorista
es mayor que la demanda comercializada. Esta situación puede reflejar un
«exceso comercial» o sobreequipamiento comercial.
Balance comercial positivo, el gasto comercializado en el tejido minorista
supera al posible gasto captable, dando lugar a un «hueco comercial» o
infradotación comercial, donde cabría la posibilidad de dar entrada a nuevos
operadores.
Situación en la que el gasto captable y la demanda comercial se equiparan
o suponen leves diferencias, considerándose en este caso un «equilibrio
comercial», es decir, la demanda comercial se encuentra cubierta con la
dotación implantada en el municipio.
Plan de Acción Territorial aplicado a la Distribución Comercial (PATECO). Oficina Pateco del Consejo de Cámaras
Oficiales de Comercio de la Comunidad Valenciana y la Conselleria de Comercio, Industria y Energía.
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BALANCE COMERCIAL
En general, puede decirse que existe un equilibrio comercial en bienes diarios
cuando el balance comercial representa entre un +/- 5% del gasto comercializado.
En las partidas de bienes de consumo ocasional –equipamiento personal,
equipamiento del hogar y otros productos- este porcentaje se sitúa en torno +/15%.
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BALANCE COMERCIAL
BALANCE COMERCIAL
7.2
En Sagunto, a nivel global, el balance comercial indica una situación de
equilibrio (2,1 millones de euros; 1,2% respecto al gasto comercializado),
sin embargo descendiendo a cada una de las partidas de gasto observadas se
aprecia un comportamiento heterogéneo.
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G HT IKJL U MN VOP RQ NOW XN WP S Tabla 7.1
La partida de bienes diarios refleja un hueco comercial moderado cifrado
en torno a 13 millones de euros (12% respecto al gasto comercializado).
Los indicadores comerciales observados para esta categoría de productos
muestran que Sagunto (IDC: 5,22 establec/1.000 hab; ISC: 338 m2/1000 hab)
se sitúan por debajo de la media autonómica (IDC: 7,72 establec/1.000 hab;
ISC:479 m2/1.000 hab), reflejándose un menor nivel dotación en bienes
diarios e indicando, en principio, la posibilidad de implantar nuevos
establecimientos.
Del análisis detallado atendiendo a cada uno de los núcleos existentes en el
municipio se observa que los indicadores tanto de Sagunto Puerto (5,70
establec/1.000 hab; ISC: 406 m2/1.000 hab.) como de Sagunto Ciudad (4,47
establec/1.000 hab; ISC: 236 m2/1.000 hab) se sitúan por debajo de los
valores medios autonómicos, si bien, en este último centro urbano las
diferencias son mayores.
Analizando el gasto en bienes diarios que los saguntinos destinan a otras
localidades, se desprende que éstos sólo consumen en otras poblaciones
un 0,3% de su gasto en bienes diarios, mostrándose una alta retención de
compras en el municipio. Además, el gasto atraído de los no residentes se
destina, principalmente, a esta partida (14,6 millones de euros; 66% del gasto
atraído)
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BALANCE COMERCIAL
De estos datos se desprende la posibilidad de implantar nuevos
establecimientos dedicados a bienes diarios. Pudiendo destinarse más
superficie de venta a establecimientos de libreservicio (entre 3.000-4.000
m2 ), siempre a expensas del posible crecimiento urbano de la ciudad en los
próximos años.
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Sin embargo, Sagunto Puerto (IDC:0,13 establec/1.000 hab.; ISC: 152 m2/
1.000 hab), presenta para esta fórmula ratios equiparables a la media
valenciana (IDC: 0,15 establec/1.000 hab; ISC: 140 m 2/1.000 hab),
limitándose la posibilidad de implantar nuevos establecimientos al desarrollo
y crecimiento de este núcleo poblacional.
Por su parte, Sagunto Ciudad (IDC: 0,12 establec/1.000 hab.; ISC: 93 m2/
1.000 hab.), no alcanza los valores medios observados para la Comunidad
Valenciana, pudiendo deducirse la posible entrada de nuevos operadores.
No obstante, en este caso, sólo podría establecerse alrededor de 1.000 m2
de sala de ventas.
Es preferible la localización de estos establecimientos en el núcleo de Sagunto
Ciudad, que presenta índices comerciales muy por debajo de la media, en
especial en el formato de autoservicios (IDC: 0,12 establec/1.000 hab; ISC:
6 m2 /1.000hab.) y superservicios (IDC:0,04 establec/1000 hab; ISC: 93 m2 /
1.000 hab.).
El balance comercial muestra un hueco comercial alto en la partida de
equipamiento personal estimado en 9,7 millones de euros (40% del gasto
comercializado).
Del análisis de los indicadores comerciales se observa una baja dotación
de establecimientos dedicados al equipamiento personal, tanto en Sagunto
Puerto (IDC: 2,09 establec/1.000hab; ISC: 121 m2 /1.000 hab.) como en
Sagunto Ciudad (IDC: 1,14 establec/1.000 hab; ISC:52 m2/1.000 hab.),
respecto de los valores observados para la Comunidad Valenciana (IDC:
3,09 establec/1.000 hab; ISC: 182 m2/1.000hab.)
El grado de evasión de gasto hacia otras localidades representa un 25% de
las compras realizadas en estos artículos, siendo la ciudad de Valencia el
principal destino de este gasto (6 millones de euros; 23% del gasto en
equipamiento personal).
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PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL SAGUNTO
Además, es relevante el nivel de insatisfacción de los residentes en relación
a la dotación existente, afirmando un 65% de los residentes alguna carencia,
en especial, en los vecinos de Sagunto Ciudad –tres de cada cuatro
residentes en este núcleo (76%) echa en falta algún establecimiento de
equipamiento comercial-.
7
BALANCE COMERCIAL
Desde el punto de los no residentes de Sagunto, el total de compras atraídas
por el comercio saguntino, el 7% se dedica a la adquisición de este tipo de
productos (1,5 millones de euros), siendo la partida de gasto que menos
gasto atrae.
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Bajo estas premisas, puede decirse que el comercio saguntino en este tipo
de bienes no se ajusta a las necesidades de la demanda y, por tanto, cabría
la posibilidad de implantar nuevos negocios.
En términos, de superficie comercial, la localización de nuevos operadores
se cifraría en torno a 5.300 m2 de sala de ventas.
Si a la oferta comercial actual incluyéramos esta superficie de ventas,
obtendríamos un Índice de Superficie Comercial de alrededor de 179 m2/
1.000 habitantes, cifra equiparable al valor medio obtenido en la Comunidad
Valenciana (182 m2/1.000 hab.).
No obstante, deben realizarse dos consideraciones:
Por una parte, la cercanía de la ciudad de Valencia con una dotación
comercial importante y principal receptora del gasto evadido de los
residentes saguntinos en equipamiento personal, limitará la capacidad
de crecimiento de la oferta.
Por otra parte, en la localización de nuevos comercios hay cabida tanto
para pequeños establecimientos como para medianas superficies, si
bien el éxito radicará en la ubicación de una mezcla adecuada donde
convivan tanto medianas superficies como pequeños establecimientos
ajustándose a las necesidades de la demanda.
Asimismo, debe ser considerado el desarrollo de la evolución de la ciudad
y la evolución de la oferta comercial en los próximos años.
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PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL SAGUNTO
No obstante, como se ha señalado anteriormente, Sagunto Ciudad se
encuentra en desventaja respecto a Sagunto Puerto, por tanto, sería
conveniente la preferencia de entrada de los primeros operadores en este
núcleo.
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BALANCE COMERCIAL
Ante la posible aparición de nuevos operadores deberá tenerse en cuenta la
situación de cada uno de los núcleos urbanos, si bien, el desarrollo de una
oferta de equipamiento personal es aceptable en ambos núcleos.
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La localización de estos establecimientos se basa en la posibilidad de
generar una concentración de comercios alrededor de un espacio urbano
limitado que ejerzan una función de centralidad y atractivo comercial,
pudiendo establecerse establecimientos en régimen de franquicia que ejerzan
de «locomotora» dentro de este espacio.
Además, deben integrarse otros servicios, en especial, los relacionados con
el ocio y la hostelería que generan sinergias de atracción.
Respecto a la partida de bienes de equipamiento del hogar el balance
comercial señala un exceso comercial alto cifrado en torno a 12,5 millones
de euros (62% respecto al gasto comercializado).
Atendiendo a los dos núcleos existentes, se observa cierto desequilibrio en
la dotación comercial. Mientras el casco urbano de Sagunto Puerto (IDC:
3,96 establec/1.000 hab; ISC:360 m2/1.000 hab) supera las cifras medias
observadas en la Comunidad Valenciana (IDC: 2,76 establec/1.000 hab; ISC:
334 m2/1.000 hab), Sagunto Ciudad (IDC: 2,12 establec/1.000 hab; ISC: 264
m2/1.000 hab) no alcanza estos valores.
Desde el punto de vista del atractivo comercial de estos establecimientos,
puede decirse que éste es moderado. Los residentes saguntinos realizan
un 15% de estas compras en otras poblaciones (2,4 millones de euros),
mientras que los visitantes que efectúan compras en Sagunto, destinan un
12% de sus compras a la adquisición de estos bienes, representando la
segunda partida más importante (2,7 millones de euros).
En un principio, debe suponerse que los visitantes realizarán un mayor importe
de compras en Puerto Sagunto dada la mayor dotación existente. Sin
embargo, es significativo que los visitantes que efectúan compras en esta
zona, eligen como lugar de compras, preferentemente el hipermercado.
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PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL SAGUNTO
En cuanto al balance comercial de Otros productos se indica un exceso
comercial alto de alrededor de 8,6 millones de euros (62% del gasto
comercializado).
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BALANCE COMERCIAL
De estos resultados, cabe suponer que existen algunos
establecimientos que no están obteniendo los niveles de facturación
esperados para estas tipologías comerciales.
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Al igual que sucede en equipamiento del hogar, los establecimientos
dedicados a otros productos se distribuyen heterogéneamente en el
municipio.
Los residentes en Sagunto Ciudad (IDC:2,68 establec/1.000 hab; ISC:146
m2/1.000 hab) disponen de una menor dotación respecto a la Comunidad
Valenciana (IDC:3,44 establec/1.000hab; ISC:192 m2/1.000 hab), mientras
que los vecinos de Sagunto Puerto superan estos valores (IDC:3,99 establec/
1.000 hab; ISC: 236 m2/1.000 hab.)
Por otro lado, la evasión de gasto hacia otras poblaciones representa un
15% (1,5 millones de euros) del gasto realizado en estos bienes, mientras
que el gasto captado de residentes de otros municipios representa un 15%
del consumo total atraído (3,2 millones de euros), siendo realizadas estas
compras, preferiblemente, en el hipermercado.
Del análisis de estos datos, tal como sucedía en la partida de equipamiento
del hogar, es de suponer que algunos establecimientos no están
obteniendo los niveles de facturación esperados.
El desarrollo de una oferta de otros bienes de consumo ocasional debe ir en
consonancia con las necesidades de la demanda y la evolución de la ciudad
en los próximos años.
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G HT IKJL U MN VOP RQ NOW XN WP S Tabla 7.2
Estos datos deben ser considerados con cautela ya que es conveniente cubrir los
huecos existentes con una mezcla comercial adecuada de formatos comerciales
que ayude a conseguir un tejido comercial variado en el que convivan tanto los
pequeños establecimientos como las medianas superficies en condiciones de
competencia y servicios al consumidor.
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BALANCE COMERCIAL
BALANCE COMERCIAL AJUSTADO A LA EVOLUCIÓN DE LA POBLACIÓN
7.3
Dado el impulso que se está dando a la proyección de nuevos proyectos, en especial,
Parc Sagunt, el parque empresarial, la ampliación del puerto, la regasificadora o la
Ciudad de las Artes Escénicas, cabe esperar que estos proyectos repercutan en la
población produciéndose una evolución positiva de la misma.
En el Capítulo 2 de este estudio se ha estimado la posible evolución de la población
saguntina para los próximos años, partiendo de estos datos y considerando que, el
gasto efectuado por los residentes es el que en mayor medida repercute en el
comercio minorista, se ha calculado un nuevo balance comercial en una hipótesis
de evolución a 4 años (2007).
La finalidad de este nuevo ajuste es contemplar como afectaría el incremento
poblacional a la situación actual de la oferta saguntina.
Es por ello, que en el nuevo ajuste entre la oferta y la demanda se ha considerado la
oferta estable, mientras que desde el lado de la demanda se supone que la
población en Sagunto en 2007 ascenderá a 73.000 habitantes representando
un incremento del 18% respecto a la actual.
Al considerarse un incremento en el tamaño poblacional de esta localidad, el gasto
comercializado en bienes de comercio varía, ya que éste afecta a las partidas de
consumo en bienes de comercio de los residentes saguntinos realizan en el
municipio y fuera de él –gasto de los residentes en su lugar de residencia y gasto
evadido-.
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La estimación de este gasto parte de las siguientes hipótesis:
Se mantiene el grado de evasión de los residentes, si bien cabe tener en
cuenta que este será superior al generarse mayor nivel de gasto en bienes
de comercio.
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BALANCE COMERCIAL
El gasto realizado por los residentes se incrementa tanto en cuanto se
incrementa el nivel de población, manteniendo constante el gasto per cápita
de los individuos.
El volumen de compras atraídas por el comercio minorista –gasto atraídose mantienen constantes
El gasto realizado por los establecimientos de hostelería se considera estable.
Las adquisiciones realizadas por el tejido empresarial se incrementa ante la
posibilidad de implantarse Pymes que efectúen gasto en el comercio
detallista saguntino.
Se contempla la estabilidad de la estructura comercial
Ante estas hipótesis se observa que, el gasto comercializado en bienes de
comercio supondría un incremento del 14% (192 millones de euros).
De la contrastación de este volumen de gasto comercializado con el gasto
captable (166 millones de euros) se muestra un desequilibrio de la oferta y la
demanda, indicándose un hueco comercial o infradotación comercial cifrada
en torno a 26 millones de euros (13% gasto comercializado).
Por partidas de gasto se observa que:
El grupo de bienes diarios ha pasado de indicar una situación cercana al
equilibrio a mostrar un hueco comercial valorado en 29 millones de euros
(23% gasto comercializado).
De estos datos se deduce que el incremento de población requerirá la
implantación de establecimientos que abastezcan a estos nuevos
residentes
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PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL SAGUNTO
No obstante debe tenerse en cuenta la futura creación de un Centro Factory
Outlet en el cercano municipio de Massalfassar («El Manar») donde se
ubicarán establecimientos dedicados al equipamiento personal y al ocio que
limitará las posibilidades de desarrollo de la oferta comercial saguntina en
prendas de vestir, calzado y complementos.
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BALANCE COMERCIAL
El balance comercial de equipamiento personal mantiene un hueco
comercial cifrado en 13 millones de euros (48% del gasto
comercializado), si bien este indica una mayor necesidad de adecuar la oferta
a la futura demanda.
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En la partida de bienes de equipamiento del hogar, se aprecia la
existencia de un exceso comercial estimado en 12 millones de euros
(62% del gasto comercializado).
Como puede advertirse, el crecimiento del número de residentes cubre parte
del exceso comercial detectado anteriormente.
Sin embargo, estos resultados son orientativos, habiendo de considerarse
que el crecimiento poblacional debe estar relacionado con un crecimiento
del número de viviendas que necesitan ser equipadas, lo que puede
tender a cubrirse este exceso comercial con el gasto realizado en bienes
de equipamiento del hogar, en especial mobiliario, electrodomésticos, menaje
y textil del hogar.
Asimismo, debe ser contemplada la evolución del número de residencias
destinadas a uso turístico que requerirán de dotarse de este tipo de bienes.
El balance comercial de otros productos de consumo ocasional apunta
a la existencia de un desequilibrio comercial, mostrándose un exceso
comercial de alrededor de 7 millones de euros (46% del gasto
comercializado), si bien apunta hacia una minoración del mismo respecto a
la situación actual.
La evolución en los próximos años de la oferta de este tipo de bienes
determinará la adecuación de la dotación a la demanda, debiéndose tener
en cuenta que la propensión actual de los consumidores a dedicar
mayor tiempo a actividades de ocio, puede favorecer un incremento del
gasto en los comercios dedicados a este grupo de actividad –artículos
172
PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL SAGUNTO
En cualquier caso, ante la localización de las posibles implantaciones comerciales
debe tenerse en cuenta el desarrollo de la población en ambos núcleos poblaciones
que permita asegurar el nivel de servicio adecuado para los residentes de ambos
centros urbanos.
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BALANCE COMERCIAL
deportivos, libros, música-, así como un incremento del uso de nuevas
tecnologías puede dar lugar a incrementar las adquisiciones en
establecimientos dedicados a estos bienes –informática y sus accesorioscubriéndose este exceso comercial.
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Por otro lado, la evolución futura de estos huecos o excesos comerciales dependen
de diversos factores económicos, comerciales, sociales, demográficos, etc. Por
tanto, la valoración actual debe entenderse en sentido más amplio que la que se
desprende de las cifras del balance comercial.
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