ESTUDIO DE FACTIBILIDAD EN LA INNOVACION DE JEANS PARA NIÑOS CARTOON NETWORK JEANS YEIMY TATIANA GÓMEZ CEDIEL LUZ CLEMENCIA VARGAS RUEDA TECNOLOGICA FITEC EMPRENDIMIENTO III GESTIÓN FINANCIERA BUCARAMANGA 2009 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD EN LA INNOVACION DE JEANS PARA NIÑOS CARTOON NETWORK JEANS YEIMY TATIANA GÓMEZ CEDIEL LUZ CLEMENCIA VARGAS RUEDA PRESENTADO A: LUDWING MANUEL ROMAN TECNOLOGICA FITEC EMPRENDIMIENTO III GESTIÓN FINANCIERA BUCARAMANGA 2009 INTRODUCCION En este proyecto buscamos crear una empresa dedicada a la confección de jeans infantiles para niños y niñas que marcan la diferencia respecto a su innovación, con el fin de generar otros ingresos y nuevas oportunidades de empleo. En este trabajo se estudiara la factibilidad en que los jeans para niños a pesar de que es una prenda resistente sean llamativos en su parte visual para el consumidor porque su diseño tendrá estampados de personajes de Cartoon Network, consiguiendo con esto una mayor competencia dentro del marco del sector comercial de prendas infantiles. TABLA DE CONTENIDO 1. FORMULACION DEL PROYECTO Nuestro proyecto pretende cumplir con las necesidades básicas del consumidor respecto a las prendas de vestir, centralizando nuestra idea en la innovación de prendas para niños y niñas entre edades del 1 a 6 años. Esta prenda será un Jean con una innovación en su estampado, que logre satisfacer los gustos de nuestros consumidores (madres-niños) y además sea una fuente de ingreso para nosotros que optamos por crear una microempresa de venta de jeans, donde aplicaremos nuestros conocimientos como estudiantes de tecnología financiera. 1.1PRELIMINARES 1.1.1 ANTECEDENTES La historia de los jeans se remonta al siglo XIX en el año 1853, época de la fiebre del oro en las minas de la zona oeste de los EE.UU. Su creación es producto del ingenio de un vendedor de origen bávaro que con 23 años descubrió que la fortuna estaba allí para quien la busque. Se encontraba vendiendo, en las zonas mineras de los Estados Unidos, telas recias para la confección de carpas y toldos para las carretas. Las ventas del material eran muy escasas así que analizo el mercado que tenía y decidió que lo que realmente necesitaban aquellos hombres eran pantalones lo suficientemente fuertes como para aguantar los rigores de aquel trabajo extremo. Y es así que nacen los primeros jeans. El nombre, Jean, viene de la palabra Génova, y es que de allí era traída la tela, una dura y resistente loneta de color marrón con la que se confeccionaron los primeros pantalones. Los primeros modelos, sencillos, amplios, con tirantes y color café, inspiraron a Lévi Strauss y a Jacob Davis para que registraran como marca los primeros blue jeans que, desde entonces y fabricados ya no con tela de carpa sino con tejidos de algodón resistentes al uso y el abuso, entraron a formar parte de las costumbres de los norteamericanos. La nueva tela que sustituyó la loneta fue un tejido de sarga en algodón, que le había sorprendido por la calidad de su teñido llamada Sarga de Nimes; ha sido la tela más consumida de la historia y hoy se la conoce como Denim. Sólo faltaba un detalle y este le fue aconsejado por un sastre de Carson City: remaches en los puntos de tensión. Con esto nació el Jean que conocemos hoy día. El Jean deja las granjas y minas cuando comienza la II Guerra Mundial. El Plan Marshall llevaba en su carga para las bases militares una cesta básica de víveres y blue jeans. Salieron del campo para quedarse por siempre. Para los años sesenta y setenta la prenda se convierte en un arma más del proceso de igualdad. Lo usan los negros, los pobres, los ricos, los hippies, hombres y mujeres por igual. La moda unisex llegó y los chicos se dejaron crecer el cabello y las chicas perdían las formas con una extremada delgadez además de cubrir sus cuerpos con anchas franelas y sudaderas. Fue en la década de los 80 cuando entraron por la puerta grande de la moda y se empezó a ver cambios en diseños y texturas. Las grandes fábricas introdujeron técnicas de lavado con químicos, y empezaron a fabricarlos con aplicaciones doradas, para acomodarlos a las nuevas tendencias. Para finales de la década de los ochenta fueron cayendo uno a uno los muros que separaban a los tejanos de los talleres de los mejores diseñadores del mundo. Las grandes casas de moda dedican ahora tiempo y espacio al Jean. Entran en competencia en el mercado Versase, Armani y más aunque su target es otro que el de los grandes fabricantes que se sitúan en este orden: Levi's, Lee, Wrangler y Lois Al final de los años 60, el movimiento hippie que representó la gran revolución juvenil, permitió mirar el mundo con otros ojos: botamangas acampanadas e inspiraciones étnicas hablaban de una visión del mundo más ecológica y romántica. A finales de los años 70 e inicios de los 80, sobre todo por la necesidad de comodidad y de facilitar el movimiento en el baile y el deporte, las botamangas se ajustan y se ciñen las piernas. También para los más contestatarios, punks y rockeros, las botamangas se ajustan, y la música New Wave impone estéticas más vanguardistas. Aparecen los baggies, amplios en la cadera. La última gran revolución se dio en la década del 80 con la aparición del break dance y el hip hop. En los años 90 se masifican gracias a fenómenos deportivos como los patines y las patinetas, y aumentan las dimensiones de la prenda, se agigantan las proporciones. Los jeans (pronunciado ['jins]), bluyines,1 pantalones de mezclilla, pantalones vaqueros, mahones o tejanos, son un tipo de pantalón hecho con un tejido de algodón bastante resistente llamado Denim o mezclilla. Originalmente esta era una prenda de trabajo, pero a partir de la década de 1950 se empezaron a imponer como prenda juvenil. Actualmente, los términos "blue jean" o "jeans" son anglicismos aceptados por las Academias de la Lengua Española dentro de los países en que se usan siempre y cuando se escriba con la grafía adaptada "bluyín" o "yin [es]" 1.1.1 JUSTIFICACIÓN Los jeans a través de la historia han sido una de las prendas más apetecidas por las personas, presentando variedad en estilos, calidad, diseños, dirigidos a todas las clases sociales y estilos de vida, donde hemos visto que las madres buscando una prenda de vestir resistente, cómodo y que proteja a los niños en estas edades de 1 a 5 años, donde los niños juegan, se caen, se arrastran por el piso y practican juegos duros, lo que hace que la ropa se deteriore y se ensucie fácilmente, es así como nuestro proyecto está enfocado en la creación de nuevos estilos en la línea infantil de jeans con personajes de Cartoon Network que permitan llegar a madres jóvenes y que quieren complacer y satisfacer los gustos de sus hijos y que además puedan llevar a su personaje preferido estampado en su prenda de vestir. 1.1.2. REFERENTES CONTEXTUALES El referente contextual que se plantea para este negocio es llegar a ser líder en venta de jeans, tomando como referencia a la empresa Kenzo. Quien durante tanto tiempo aún permanece en el mercado. KENZO JEANS LTDA, fue constituida en sociedad limitada el 17 de Marzo de 1989, en estos años de experiencia hemos cumplido nuestro objetivo principal que es ser reconocidos como una empresa líder en la industria de la confección a nivel nacional. Rápidamente se destaca por su cumplimiento, calidad y atención personalizada para con sus cliente y demás, en cada uno de los 32 puntos de venta, nuestros productos han alcanzado un alto posicionamiento en el mercado. Durante toda su existencia se ha destacado por mantenerse a la vanguardia de la confección femenina, masculina e infantil y así como ha invertido grandes esfuerzos y recursos en modernización y ampliación de equipos de confección, programas e instalaciones de planta y almacenes. Se encuentra en la ciudad de Bogotá, Carrera 68D No.11-71, es una empresa comercial. 1.1.2. ANALISIS DEL ENTORNO En Bucaramanga conociendo el mercado de los jeans hemos visto que esta prenda tiene un alto porcentaje en sus ventas, debido a la comodidad, durabilidad y al costo; por lo tanto creemos que nuestra idea de negocio tendrá una gran acogida en el medio, pues en al actualidad los padres de familia optan por esta prenda y por satisfacer los gustos de sus hijos. Gracias a los medios de televisión los personajes de Cartoon Network son muy reconocidos y gustan mucho a los niños de estas edades. Por esta razón queremos inicialmente enfocarnos en el área de Bucaramanga y especialmente a los estratos 3, 4,5 y 6. 1.1.3. EL PROBLEMA Ante la necesidad de evitarle raspaduras en las piernas de los niños y el estar pendiente del contacto físico directo de la piel del niño con el medio, hemos querido que los padres de familia se vean inclinados por comprar estos jeans con mayor frecuencia para los niños entre las edades de 1 a 5 años. 1.1.4. REFERENTES CONCEPTUALES Para considerar la referencia conceptual de nuestro proyecto hemos investigado la atracción que existe de esta prenda en el mercado, buscando información por Internet, y mirando empresas de trayectoria en el país. Además podemos ver que la empresa de confecciones tiene gran acogida en el entorno. 1.1.5. OBJETIVOS 1.1.5.1 OBJETIVO GENERAL Innovar en el diseño de la línea infantil de jeans para niños en las edades de 1 a 5 años de los estratos 3, 4,5 y 6; en la ciudad de Bucaramanga con estampados de los personajes de Cartoon Network. 1.1.5.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS Conocer las necesidades de los consumidores para innovar en esta prenda que nos permita determinar los costos y precios de venta a través de un estudio de mercado que nos conducirá a mirar como estamos dentro de la competencia. Lograr que nuestro producto sea acogido dentro del sector comercial, teniendo una aceptaron en el mercado que nos genere rentabilidad de nuestra microempresa. Generar nuevas oportunidades de empleo a las madres cabeza de familia. Evaluar la factibilidad de nuestra microempresa financiera y económicamente para ver la viabilidad apoyado en los estados de resultados y balances cada dos meses. 1.1.6. PROCEDIMIENTOS METODOLOGICOS En este proyecto vamos a hacer una investigación de mercados basado en encuestas de diez preguntas cerradas y dos abiertas, que van a ser dirigidas a madres de familia de un grupo representativo de la ciudad de Bucaramanga. Hacer un sondeo de las empresas de Bucaramanga, que se dedican a la confección de precios para mirar su competencia en diseño y en precios. 1.1.6.1 TIPO DE INVESTIGACION La investigación cuantitativa es aquella en la que se recogen y analizan datos cuantitativos sobre variables. La investigación cualitativa evita la cuantificación. Los investigadores cualitativos hacen registros narrativos de los fenómenos que son estudiados mediante técnicas como la observación participante y las entrevistas no estructuradas. La diferencia fundamental entre ambas metodologías es que la cuantitativa estudia la asociación o relación entre variables cuantificadas y la cualitativa lo hace en contextos estructurales y situacionales. investigación cualitativa trata de identificar la naturaleza profunda de las realidades, su sistema de relaciones, su estructura dinámica. La investigación cuantitativa trata de determinar la fuerza de asociación o correlación entre variables, la generalización y objetivación de los resultados a través de una muestra para hacer inferencia a una población de la cual toda muestra procede. Tras el estudio de la asociación o correlación pretende, a su vez, hacer inferencia causal que explique por qué las cosas suceden o no de una forma determinada. 1.1.6.2 FUENTES DE INFORMACION Investigar otras empresas que tengan empresas de jeans. 1.1.6.3 VARIABLES E INSTRUMENTOS DEMOGRAFICAS: Por Que están enfocadas a la población de Bucaramanga especialmente a los niños entre las edades de 1 a 5 años. ECONÓMICAS: por que contribuye a un porcentaje en el producto interno bruto del país. SOCIALES: estamos enfocados en satisfacer los gustos de los niños padres. y de los POLITICAS: actualmente este producto no traerá ningún problema en su lanzamiento ya que solo busca satisfacer gustos y necesidades. LEGALES: este producto tendrá todos los certificados de uso y los documentos que sean necesarios de tal forma que cumpla con todos los estándares de la ley. AMBIENTALES: este producto no afecta la salud de la humanidad y no afecta el nivel ambiental de ningún medio de la cadena de valores, debido a su calidad y proceso que se tiene en el momento confeccionarlo. PROVEEDORES: inicialmente buscamos proveedores que tengan certificados ISO que nos garanticen la calidad en la materia prima brindándonos seguridad en la adquisición de los mismos. COMPETENCIA: nuestra competencia será bastante alta perro nuestro producto se enfocara en un nicho de mercado con la innovación que nuestra prenda de vestir (jeans) llevaran estampados de Cartoon Network 1.1.6.4 ANALISIS DE LA INFORMACIÒN A partir de la recolección de la información obtenida en las encuestas y el sondeo de las empresas, efectuaremos el análisis respectivo, digitando los datos y tabulando la información que nos conducirá a la toma de decisiones y la viabilidad de nuestro producto. 1.1.7. ALCANCE DEL PROYECTO Este proyecto innovador de los jeans en la línea infantil pretende darse a conocer en la ciudad de Bucaramanga con miras a un mercado Nacional y de acuerdo a su crecimiento proyectarlo a un mercado internacional exportador, sin embargo ante la actual crisis económica del país vemos la delimitación de darnos a conocer con este nuevo producto debido a la gran competencia que existe en el entorno. 1.2. FORMULACION DEL PROYECTO Nuestro producto que será dirigido a padres de familia con niños entre las edades de 1 a 5 años de los estratos 3, 4,5,6 con un costo de $50.000 c/u, bajo un marco legal económico político que no incurra en un daño a la comunidad y que este 0orientado a satisfacer las necesidades de los clientes. 1.2.1. RECONOCIMIENTO DEL ENTORNO 1.2.2. DEFINICIÓN DE LA IDEA DEL PROYECTO Será un Jean elaborado en un 80 por ciento en algodón y un 20 por ciento poliéster, con diseños novedosos, llamativos y de buena calidad con estampados con un alto nivel de tecnología para ser utilizados por niños de los estratos 3, 4 ,5 y 6 entre las edades de 1 a 5 años, que por lo general llevan una vida bastante activa. 1.3. ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD La materia prima inicialmente será suplida por un proveedor, el cual cumpla con los reglamentos establecidos por la ley y que de igual forma sea de buena calidad; este proveedor será temporal, ya que de acuerdo al nivel de posicionamiento que tenga el producto buscaremos más proveedores que suplan lo que se necesite para la producción. Inicialmente contaremos con un capital de tres millones de pesos ($3.000.000.00). Seguidamente hemos pactado con los proveedores un plazo de 30 días para el pago con un descuento del 10%. También el local donde se van a distribuir el producto estará en el Centro Comercial Rosedal de la ciudad de Bucaramanga. Sacando al mercado una producción de 200 unidades, 100 para niñas y 100 para niños en las tallas de la 1 a la 6, con un costo de $25.000 unidad, para ser vendidos a $50.000 unidad, con un porcentaje de rentabilidad del cien por ciento. Utilizaremos la empresa Franquicias S.A., ubicada en la ciudad de Ibagué, quien entregara la prenda confeccionada y contaremos con un troquel estampado casero, quien se encargara de dar la terminación del producto, por lo cual contaremos con una tecnología no muy sofisticada hasta tanto no hayamos visto los resultados para llegar al punto de equilibrio, alcanzando que nos permita hacer un estándar en la producción. 2. ESTUDIO DEL MERCADO El mercado al cual nuestro producto estará dirigido a las madres de familia que tengan niñas y niños entre las edades de 1 a 6 años de la ciudad de Bucaramanga. En Bucaramanga hay una población de mujeres bastante alta de las cuales mas del 50% tienen hijos entre estas edades, por tanto estimamos que la demanda de nuestros consumidores tendrá un 30% de esta población que comprara nuestro producto. Y la oferta de la prenda la estimamos en un 27% inicialmente, debido a la grande competencia que presenta este producto en el mercado. 2.1. EL PRODUCTO El producto que se va a dar a conocer en el mercado son los Jeans para niños y niñas entre las edades de 1 y 6, en las que se determinan tallas de la 1 a la 6. Los Jeans son de marca Cartoon Network, de referencias 0098 niñas y 0095 de niños 2.1.1. IDENTIFICACIÒN Y CARACTERIZACIÒN DEL PRODUCTO El Jean es un pantalón elaborado con un 80% de algodón y 20% de poliéster, que nos entregan terminado y nosotros nos encargamos de la parte de innovación del producto que hace referencia a los estampados entre los cuales tenemos las chicas súper-poderosas Z modelo 1 para niñas y los padrinos màgicos modelo 2 para los niños. Estos estampados se colocaron en diferentes partes de la prenda cuidando no recargarlo en su estilo. 2.1.2 USOS DEL PRODUCTO Nuestro producto son jeans de vestir para niñ@s de edades de 1 a 6 años, de la ciudad de Bucaramanga, son usados para proteger a los niños de las raspaduras en las piernas en el momento que ellos gatean o se arrastran por el piso. También se utilizan con el fin de que las madres de familia estén mas seguras de que se lastimen los niños en el momento que tengan una caída. 2.1.3 OTROS ELEMENTOS DEL PRODUCTO (MARCA, ENVASE, ETIQUETA, EMPAQUES.) MARCA: La marca de nuestro producto es jeans CartoonNetwork. ENVASE: Los jeans serán entregados al consumidor en una bolsa plástica, con su respectivo logo y la marca del Jean. ETIQUETA: Jeans elaborados con 80% algodón y 20% poliéster. Hecho en Colombia con tela de Colombia. Lavar a mano. Usar detergente. No usar blanqueador. Usar plancha tibia. EMPAQUE: Solo se utilizara cuando haya un por mayor, para el empaque se utilizara una caja en la cual va escrito el nombre del Jean, la dirección del establecimiento de comercialización y el nombre de los jeans. 2.1.4 PRODUCTOS SUSTITUTOS Y/O COMPLEMENTARIOS Entre los productos sustitutos encontramos aquellas empresas que fabrican también jeans y que copian los modelos que ya están en el mercado, los cuales presentan un coste menor y son de menor calidad; sin embargo los consumidores por tratar de economizar adquieren esas prendas. En la actualidad nos vemos perjudicados por aquellos producto que ingresan a nuestro país desde china que aparentemente manejan las mismas similitudes en sus diseños, pero en calidad terminan siempre siendo muy malos. 2.2 EL USUARIO O CONSUMIDOR El consumidor tiene derecho a adquirir una prenda de buena calidad, tener la seguridad de que este producto no va a atentar contra su salud y que la información suministrada por el vendedor es la adecuada sobre el producto. Todos los consumidores tienen el derecho de su libre elección, de decidir que es lo que quiere llevar , de ser informado y escuchado de tal forma que se sienta bien y no se sienta presionado, en el momento de comprar ; por otro lado es importante tener en cuenta que el consumidor necesita satisfacer sus necesidades. 2.2.1 UBICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO El local en el cual se va a distribuir nuestro producto, esta ubicado en la Calle 35 # 18-19 Centro Comercial Rosedal Local 113, en el Centro de la Ciudad de Bucaramanga. 2.3 ANALISIS DEL SECTOR Colombia es reconocida internacionalmente como un país que presenta grandes fortalezas en el negocio de los textiles y las confecciones y en particular, en el de la moda. Sin embargo, algunos subsectores de textiles y confecciones han decrecido durante el período enero-junio de 2009 como son hilados, tejidos, tejido de punto, plano y ropa de hogar. Desde principios del siglo surgieron las principales industrias textiles en la región antioqueña, distribuidas en Municipios cómo: Medellín, Bello e Itagüí. A través de la historia el país fue desarrollando su infraestructura como cultivador y exportador de algodón de longitud media y corta en regiones del Atlántico, Cesar, Meta, Valle y Tolima. El fortalecimiento algodonero permitió el desarrollo de la industria textil de Antioquia y Manizales. 2.3.1. UBICACIÒN DEL PRODUCTO O SERVICIO En la actualidad Medellín es el centro del sector en Colombia, pero con una creciente presencia de otras regiones como Bogotá/Cundinamarca y el Atlántico. La composición del Cluster Textil/Confección Diseño y Moda de Medellín/Antioquia por tamaño de empresa está constituida así: 90.4% son microempresas, 7.2% son pequeñas empresas, 1.9% medianas empresas y 0.5% grandes empresas. Fuente: Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, 2008 Se estima que el tejido empresarial que se ubica en este Cluster, está constituido por 11.966 empresas, con activos totales por cerca de USD 2.765 millones. Además es el centro confeccionista camisero y pantalonero con telas de algodón. Bogotá con una industria más joven, genera el 36% de la industria textil y el 33% de la confección. Bogotá se caracteriza por ser el centro confeccionista camisero, de ropa de hombre y mujer. Cali es el tercer centro confeccionista y textil con crecimientos interesantes en los últimos años. Pereira es un importante centro de confección especializado en camisería formal para hombre. Ibagué ha tenido un interesante desarrollo en su industria, tendiendo a convertirse en uno de los centros textileros y confeccionista más importantes del país. La industria colombiana de textiles y confecciones es una de las más grandes y experimentadas en América Latina con la aplicación de tecnología de punta en los procesos de producción con fibras manufacturadas. Su calidad le ha permitido llegar con éxito y crecer en mercados como Estados Unidos, la Unión Europea y la Comunidad Andina, entre otros. El sector incluye: cultivos de algodón, producción de telas, confección de prendas, botones, cremalleras, encajes, adornos, hebillas y comercialización. Actualmente esta industria pasa por una crisis donde según Trujillo 2009, se ha perdido 60.000 empleos directos e indirectos en el departamento de Antioquia, siendo éste el más representativo de la industria textílera y confeccionista. Sin embargo, gracias al proyecto de Transformación Productiva Sectores de Clase Mundial impulsado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo el sector textil confección quedó seleccionado para participar dentro de las estrategias de promoción a sectores nuevos y emergentes y más y mejor de lo bueno con el fin de convertir al sector textil confecciones junto con otros sectores en talla mundial. Se inició un plan de trabajo paralelo para los ocho sectores, en diferentes fases, con diferentes interacciones para lograr la formulación del plan de negocio. Para este estudio, se hizo el diagnóstico del sector en el mundo, diagnóstico en Colombia y la formulación del plan de negocio. En total fueron 24 iniciativas que podría generar al menos US$14,3 mil millones de ingresos para el 2032 (4 veces los ingresos de del 2007). 2.3.3. DESARROLLO TECNOLOGICO E INDUSTRIAL DEL SECTOR Certificar la calidad de la confección con base en estándares internacionales, abrirse espacio dentro del mercado de tejido de punto, lograr hacer pruebas en procesos intermedios de la producción y ahorrar tiempo y recursos, entre otros, son algunos de los retos actuales de los empresarios de la confección. Es por eso que la inversión en tecnología de punta es la realidad de los diferentes sectores de esta industria. Como para nadie es un secreto que China cada vez se vuelve más y más competitiva en la relación volumen-calidad, la inversión en tecnología imperante para los confeccionistas latinoamericanos, quienes se enfrentan a las exigencias de los estándares de calidad de la Unión Europea. Es por eso que una de las novedades del pabellón de tecnología, de la décimo novena edición de Colombia tex de las Américas, son las nuevas máquinas de coser, las cuales hacen moldes completos y dejan acabados perfectos, sin necesidad de que el operario guíe la prenda a través del aparato. Esta cualidad no disminuye la importancia de este último en el proceso de confección, sino que por el hecho de estar eximirlo de la ejecución de operaciones repetitivas, en las que las articulaciones de muñecas y dedos deben estar en torción, lo previenen de la fatiga y los riesgos profesionales. Además, se incrementan la velocidad de la función y la calidad de los terminados. Otras características de la nueva generación de máquinas de coser son: Usan microprocesadores en lugar de tarjetas electrónicas, lo que las protege, entre otras, contra los problemas de producción relacionados con los cambios de voltaje. La versatilidad: permiten desde usos personalizados hasta procesos industriales de confección, gracias a sus cajas de control duales (110 o 220 voltios, según las necesidades del usuario). Cuentan con motores de agarre directo que hacen que el aparato ofrezca mayor fuerza de arranque y parada, así como con un motor pequeño incluido en el brazo de costura, que elimina las correas y las pérdidas de movimiento. Permiten que el usuario haga su propio programa de costura dentro del panel de control del aparato, lo que implica que ya no sean necesarios los software de programación externos. 2.3.4 EXPORTACIONES DEL PRODUCTO La actividad Textil / Confección en Antioquia, representa el 43% del empleo industrial del Departamento y genera aproximadamente 170.000 empleos. En la economía regional, la actividad confeccionista, representa uno de los principales renglones tanto por volúmenes producidos y exportados, como por la dinámica desencadenada en la última década en materia de creación de empresas y generación de empleo. La participación de la región dentro del PIB de la confección a nivel nacional, es del 60%. (Cluster textil confección, 2009) Exportaciones Fuente: DANE, 2008 Antioquia es líder en las exportaciones de confecciones en el nivel nacional, con una participación de 50% dentro del total. Exportaciones colombianas de Textiles y Confecciones Enero-junio 2009 vs. Enero-junio 2008 US dólares. 2.4 DELIMITACION Y DESCRIPCION DEL MERCADO Nuestro producto inicialmente esta enfocado a nivel de Bucaramanga, sin embargo se quiere con el tiempo llegar a mercados nacionales con miras a mercados internacionales; sabemos que este producto es muy apetecido por los consumidores debido principalmente a su comodidad y estilos que se impone. 2.4.1. DESCRIPCION DE CONDICIONES DE INFRAESTRUCTRA Nuestro producto tendrá su punto de atención en la ciudad de bucaramanga en el Centro Comercial Rosedal 113, este establecimiento tiene un diámetro de 125 metros de largo y 105 metros de ancho; cuenta con un baño, una bodega, cafeteria, agua, luz, teléfono. Este local tiene dos puertas a su entrada, las cuales en el momento de abrir el establecimiento nos sirven como puertas para las dos vitrinas que se encuentran al lado de cada puerta, también tiene un escritorio y estantes adecuados para la exhibición de los jeans. 2.4.2. DESCRIPCION DE CARACTERISTICAS DE LA POBLACION El Jean CartoonNetwork esta dirigido a niños de edades de 1 a 6 años de la Ciudad de Bucaramanga, que son extrovertidos, inquietos, hiperactivos, que les gusta jugar en l piso, en los parques; que son hijos de madres jóvenes con una independencia muy bien centrada. 2.4.3. DEFINICION SEGMENTACION DE ESTRATEGIAS DE GENERALIZACION O DE La estrategia que utilizaremos inicialmente será lanzar promocione dentro del almacén, con publicidad de volantes , exhibición dentro del establecimiento de comercialización, se tendrá en cuenta la publicidad voz a voz con nuestros compañeros de trabajo y de estudio para que ellos también promocionen nuestro producto a todas las mujeres que tengan hijos entre estas edades. 2.4.4. DEFINICION Y JUSTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO Nuestro mercado objetivo esta dirigido a minoristas que conociendo la publicidad de nuestro producto se acerquen al punto de venta y lo adquieran. Esto con el fin de darnos a conocer y de atraer clientes los cuales se encargaran de traer más clientes; así con el transcurso del tiempo esperamos tener un incremento considerable de ventas. 2.5 COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO Se entiende por demanda la cantidad de bien que los consumidores están dispuestos a adquirir y que justificaran la realización de los programas de producción. Se debe cuantificar la necesidad real o sicológica de la población. Por lo tanto estimamos una producción de 200 prendas mensuales en el primer mes, para una cantidad de 200 personas que lo adquieran. Contando con esto con una producción de 250 prendas para dejar siempre un stock de prendas de 50 unidades. Además creemos que nuestra prenda va a ser tan apetecida en el mercado que tendremos que incrementar la producción a 500 prendas mensuales. 2.5.1. SITUACIÓN ACTUAL DE LA DEMANDA. FRANQUICIAS DE MODA INFANTIL ESTADISTICAS FRANQUICIAS DE MODA INFANTIL Número de franquicias 51 Número de locales 2.227 Número de franqueados 1.538 Canon medio 7.967 € Número de centros propios 689 Inversión media 63.020 € PORCENTAJE AÑOS Esta gráfica muestra la venta de Jeans infantil a nivel de Bucaramanga, de los años 2006 a 2009, teniendo en cuenta que existe una población de niños de 1 a 6 años en la ciudad de Bucaramanga de 178.000 aproximadamente. 2.6 COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA DEL PRODUCTO Estudia las cantidades que suministran los productores del bien que se va a ofrecer en el mercado. Analiza las condiciones de producción de las empresas productoras más importantes. Se referirá a la situación actual y futura, y deberá proporcionar las bases para prever las posibilidades del proyecto en las condiciones de competencia existentes. Estadísticamente podemos ver que las ventas de Jeans y en general de la ropa infantil esta en un alto índice a nivel de Bucaramanga, pues son muchas las microempresas que se dedican a confeccionar esta dependa por su gran acogida en la población. 2.7 DETERMINACION DEL TIPO DE DEMANDA EXISTENTE EN EL MERCADO Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una relación inversa: cuanto más alto el precio, menor es la demanda. Teniendo en cuenta esto podemos decir que nuestro producto inicialmente tendrá un precio de $50.000 unidad, considerando que en el mercado actualmente la ropa infantil es màs costosa por la mano de obra que se utiliza y además porque la tecnología no es muy avanzada. Es así como llegado al punto de un aumento en las ventas nuestra producción va aumentando, ya que con esto los costo de producción van a disminuir màs, de otro lado debemos tener en cuenta que el Jean en época de diciembre las ventas van a incrementar por la cantidad de consumidores que van a querer adquirirlo.. 2.7.1 ESTIMACION DE CURVAS DEMANDA Nuestra demanda se estima que presentara un curva en donde inicialmente tendremos en cuenta el comportamiento del precio dentro del mercado, mirando la aceptación de compra a este precio por el consumidor, mirando la viabilidad de mantenernos en este precio o incrementarlo de acuerdo a la cantidad de ofertantes de nuestro producto. Igualmente consultaríamos con nuestros clientes de acuerdo a las unidades compradas cuantos nos comprarían para estimar un precio de venta donde nuestro producto ni nuestro costo se vea afectado. 2.7.1.1. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA Una pregunta clave para cualquier organización comercial es cómo cambiará la demanda de su producto en respuesta a un cambio en el precio. El ingreso total puede aumentar o disminuir dependiendo de cuán grande resulta el aumento en la cantidad demandada en relación a la magnitud de la reducción en el precio. Dicho de otra manera más general, el impacto de los cambios de precios en los ingresos totales depende de la magnitud del cambio en la demanda en relación al cambio porcentual en el precio. 2.7.1.2 DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE LA DEMANDA Una reducción en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la demanda es elástica y un aumento en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la demanda es inelástica. La elasticidad precio de la demanda (o elasticidad de la demanda) es la medida de la respuesta de los compradores a los cambios en los precios. La elasticidad de la demanda es el cambio porcentual en la cantidad de producto demandada dividida por el cambio porcentual en el precio. e = cambio porcentual en la cantidad demandada Cambio porcentual en el precio La elasticidad precio de la oferta de un producto es el cambio porcentual en la cantidad de producto ofertada dividida por el cambio porcentual en su precio. Sin embargo, se plantea la cuestión de si los cambios porcentuales en los precios y en las cantidades demandadas deberían ser medidos como porcentajes de los valores iniciales o de los valores finales. Para evitar confusión e inconsistencias al medir elasticidades, se usa el promedio de los valores iniciales y finales de los precios y de las cantidades demandadas para calcular la elasticidad precio de la demanda. La formula es la siguiente: Elasticidad precio de la demanda = Q2 – Q1 + P2 – P1 (Q1+Q2)/2 (P1+P2)/2 Donde Pl y Q1 denotan el precio y la cantidad iniciales y donde P2 y Q2 representan el precio y la cantidad finales Una reducción en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la 2.8. ANALISIS DE PRECIOS Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportará la demanda. Es importante considerar el precio de introducción en el mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras. Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introducción e ingresar con un precio bajo en comparación con la competencia o bien no buscar mediante el precio una diferenciación del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de la competencia. Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones, cubriéndose en todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los márgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de distribución. El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros tres elementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto. Por otra parte, es recomendable establecer políticas claras con relación a los descuentos por pronto pago o por volumen, así como las promociones, puesto que éstas constituyen parte importante de la negociación con los clientes potenciales y/o distribuidores. Analizando estas estadísticas queremos hacer un breve comportamiento de los precios de los jeans para niños en los tres últimos años. AÑO 2007 2008 2009 PRECIO $30.000 $45.000 $50.000 2.9 LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO La comercialización de los jeans CartoonNetwork será a los minoristas de la ciudad de Bucaramanga, a las madres de familia que tengan hijos entre las edades de 1 a 6 años. 2.9.1 LA DISTRIBUCION DEL PRODUCTO Nuestro producto será distribuido en el punto de venta ubicado en la calle 35 n 18-19 en el Centro Comercial Rosedal Local 113, al cliente y a los minoristas que se muestren interesados por el producto. 2.9.1.1 ESTRUCTURA DE LOS CANALES Distribuidor al cliente: Nuestra egresa adquirirá la prenda totalmente terminada, nosotros nos encargaremos de innovarla por medio de nuestro valor agregado que son los estampados de los personajes animados de CartoonNetwork que se dividen de acuerdo al sexo de los niños. Para las niñas utilizaremos estampados de las chicas súper poderosas z y para los niños los padrinos mágicos. 2.9.5 LA VENTA La Venta que utilizaremos será la Personal considerando que es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente. El elemento principal en esta forma de comunicación, es la capacidad de retro alimentación inmediata al receptor. Nos capacitaremos permanentemente como seres humanos para poder persuadir al cliente y brindando el mejor servicio al cliente. Tendremos en cuenta el mercadeo directo pues en él se integran diferentes elementos, que se complementan uno con otro. Todos esos elementos se deben planear cuidadosamente. La campaña de venta personal, uno de esos elementos, pasa por las mismas fases de planeación que la campaña de venta por teléfono, la campaña de correo directo y la campaña de publicidad. 2.9.6 LA POSTVENTA Dentro de post venta o posventa está incluido todo el soporte necesario para apoyar al cliente en el uso del producto o servicio. Todo aquello que ocurre después de la venta: soporte técnico, aplicación de garantía, cursos y manejo de quejas. Es por esta razón que una vez entregado nuestro producto, manejaremos una base de datos donde incluiremos los nombres, teléfonos, direcciones de nuestros clientes, y otras fechas más como cumpleaños, para poder brindarle a nuestros clientes una atención y un seguimiento oportuno a tal punto que la atención brindada lo haga volver nuevamente a comprar nuestros productos y se vuelva un cliente fiel. 2.9.7 PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO Es claro que un presupuesto de la mezcla de mercadeo, debe indicar claramente, el producto, la plaza, promoción y el precio, es así como nuestra empresa pretende llenar estos lineamientos en el capitulo IV, una vez tengamos bien claros los costos y los gastos vemos factibles invertir en nuestro producto. Aunque tenemos estimado un precio de $50.000 unidad, obteniendo una rentabilidad del 100% una vez tengamos más claridad en las bases financieras elaboraremos el Presupuesto de Mercadeo. 2.10 EL MERCADO DE INSUMOS Aunque nuestro producto no va a ser confeccionado directamente por nuestra empresa, porque buscaremos un distribuidor, que nos entregara el Jean completamente terminado, y nosotros colocaremos la innovación que es el estampado. Queremos indicar los insumos que se necesitan para confeccionar un Jean de buena calidad. Las Materias Primas a utilizar en la confección de pantalones jeans son las siguientes: REQUERIMIENTO CANTIDADES UNIDADES Tela Denin. 1.1 mt Hilo recto. (80 Gr.) 0.66 gramos Hilo de remalle. (160 Gr.) 0.5 gramos Cierre. 1 unidades Botones. 1 unidades Remaches. 6 unidades Etiquetas de tela. 3 unidades Etiquetas de cuero 1 unidades Etiquetas de cartón. 1 unidades Bolsas de plástico. 1 unidades Los insumos son los siguientes: Tijeras 6 Unid Tizas 3 Alfileres 2 Moldes de los pant. 6 Reglas 3 papel molde 1 Piqueteros 1 Remachador 3 Mascarillas 1 Las maquinarias a utilizar son: SERRADORA.- Une las espaldas de la pierna con sus respectivas cuchillas que armaran las piernas trazaras del pantalón. COSTURA RECTA.- Se delanteros a las piernas piezas delanteras, REMALLADORA.- La pegan los bolsillos trazaremos; Se unen los bolsillos delanteras del pantalón; Se pega el cierre uniendo las después se cose el tiro del pantalón remalladora une las cuatro piernas cerrándolas. COSTURA RECTA.- Luego se precede a coser la pretina del pantalón: Se empieza a hacerlas bastas del pantalón. OJALERA.- Se realiza el ojal para poner los botones del pantalón 2.11 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADEO Podemos ver que el estudio de mercadeo es un capitulo muy extenso y que dependiendo del estudio adecuado que se haga, podremos obtener las estadísticas del bien de la evolución del producto en el tiempo, para así obtener la viabilidad de continuar con nuestro proyecto. Aprendimos que investigando el sector de la confección se puede llegar a la estimación de precios y de cantidades que se pueden colocar en el mercado. Con el estudio de mercadeo, se puede ver la globalización que tiene el producto en el entorno, en la acogida por el consumidor y De todo lo dicho, se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber tantos mercados como ramas importantes del comercio haya, que tales mercados puedan o no tener mercados fijos, es decir, lugares especiales de reunión; y que la extensión geográfica de cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta. Mercados Organizacionales, conformados por entidades, sean empresas o instituciones en general. Como conclusión final, me parece sensato reconocer la importancia de la investigación comercial, la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas decisiones. 3. ESTUDIO TECNICO 3.1 TAMAÑO El tamaño de de un proyecto se determina de acuerdo a las siguientes capacidades: La capacidad de diseño o teórica instalada: es el monto de producción de artículos estandarizados en condiciones ideales de operación, por unidad de tiempo. La capacidad del sistema: es la producción máxima de un artículo especifico o una combinación de productos que el sistema de trabajadores y máquinas puede generar trabajando en forma integrada y en condiciones singulares, por unidad de tiempo. La capacidad real: es el promedio por unidad de tiempo que alcanza una empresa en un lapso determinado, teniendo en cuenta todas las posibles contingencias que se presentan en la producción de un artículo, esto es, la producción alcanzable en condiciones normales de operación. La capacidad empleada o utilizada: es la producción lograda conforme a las condiciones que dicta el mercado y que puede ubicarse como máximo en los límites técnicos o por debajo de la capacidad real. Capacidad ociosa: es la diferencia hacia abajo entre la capacidad empleada y la real. 3.1.1 VARIABLES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO DE UN PROYECTO TAMAÑO MERCADO: Este sea quizá el factor más importante que condiciona el tamaño de un proyecto; Sin embargo el nivel óptimo de producción no siempre es el que maximiza las ventas. El proyectista se enfrenta a la disyuntiva en tener un proyecto que se adecue a la demanda creciente o tener desde el inicio una capacidad instalada ociosa. TAMAÑO TECNOLOGIA: el tamaño de un proyecto también está en función de la disponibilidad de existencias y activos de capital. Pueden existir tecnologías que mejoren los costos unitarios lo cual conlleva un incremento de los beneficios. TAMAÑO DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA: La disponibilidad de insumos pueden incrementar los costos de abastecimiento tanto que puedan convertir el proyecto en inviable económicamente. Lo anterior puede des economías a escala; es recomendable usar optimización de inventarios. TAMAÑO FINANCIAMIENTO: El tamaño óptimo del proyecto es el que indique menor nivel de costo de financiamiento. Si los recursos financieros son insuficientes para cubrir las necesidades a un tamaño de proyectos este no se ejecuta hasta poder nivelar el tamaño suficiente. TAMAÑO COSTO UNITARIO: El tamaño del proyecto afecta directamente al costo unitario del producto final, esto debido a la economía a escala. Es importante definir el tamaño del proyecto suficiente para generar economías a escala. Las economías a escala se generan cuando el costo unitario disminuye a medida que se aumenta la producción. TAMAÑO RENTABILIDAD: S e debe considerar el tamaño que maximice la rentabilidad del proyecto. Se debe apreciar la relación entre el TIR marginal y el VAN incremental para un tamaño optimo; es la mejor forma de optimizar el proyecto. 3.1.1.1 LAS DIMENSIONES DEL MERCADO La opción de ofrecer un determinado producto o servicio debe ir unida al conocimiento del mercado al que dicho producto va dirigido. Dicho conocimiento, centrado especialmente en analizar con detalle cómo un producto satisface una necesidad del mercado, recibe el nombre de concepto de producto. Es esencial que profundicemos en el concepto del producto y para ello deberemos definir: El público objetivo, es decir, a qué segmento o segmentos va dirigido el producto (zona geográfica, edad, nivel económico, etc.). La necesidad que satisface. El tipo de producto: cómo será clasificado o definido el producto por el público. Se trata en definitiva de la imagen que el público tendrá de él. El precio al que se venderá con respecto a la competencia: si será un producto de baja gama o, por el contrario, más caro que la mayoría de la competencia. Forma de utilización o consumo: en qué contexto se consumirá y para qué fines. 3.1.1.2 LA CAPACIDAD DE FINANCIAMIENTO Existen actualmente líneas de crédito que permiten a los comerciantes acceder a préstamos con intereses bajos y crear microempresas con las disposiciones legales de acuerdo a la ley vigente dando al gobierno mayores ingresos por concepto de impuestos y disminuyendo la cifra de desempleo existente. Es así como entidades bancarias, cooperativas y entidades gubernamentales ayudan no solo económicamente a quienes desean crear empresas, también lo hacen con capacitación, accesorias y facilidades de crédito, lo que permite una oportunidad excelente para financiar proyectos de este tipo. Entidades como la Fundación Mundial de la Mujer, Coomultrasan y bancos en general, han puesto a disposición de sus clientes líneas de crédito, para las PYMES, con el fin de fomentar la creación de empresas. Los recursos financieros también pueden solicitarse a través de FINAGRO, FONYPYME, FONDO EMPRENDER, los cuales ofrecen apoyo a las mipymes, con el propósito que estas consigan un financiamiento a bajas tasas de interés, logrando e esta manera la activación del sector comercial. 3.1.1.3 LA TECNOLOGIA UTILIZADA La tecnología utilizada en nuestro proyecto inicialmente será una tecnología primaria, ya que nosotros solo nos encargamos de la parte de innovación que es lo referente a los estampados. Los jeans los compramos terminados y nosotros nos encargamos de colocarle el estampado con un troquel casero, el cual nos dará la terminación completa de los jeans. 3.1.1.4 INSUMOS L os siguientes materiales son necesarios para la terminación del jean. (estampados) Troquel Estampados Pinturas 3.1.1.5 DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL MERCADO La empresa de jeans CartoonNetwork está ubicada en la Ciudad de Bucaramanga en el Centro Comercial Rosedal Local 113, en este establecimiento se comercializara inicialmente nuestro producto. 3.1.1.6 LAS ESTACIONALIDADES Y FLUCTUACIONES Durante los meses Febrero, Marzo, Julio, septiembre y Agosto las ventas de este producto permanecen con un volumen de venta equilibrado, ya que son meses en que la gente casi no compra, debido principalmente a la situación económica del país. En los demás meses del año ya las ventas se elevan, lo que hace que la rentabilidad sea mayor; esto se debe a que los pagos de prima, día de los niños entre otros eventos hagan que las personas se inclinen por comprar este producto, debido principalmente a la temporada. 3.1.2 EL TAMAÑO EN PROYECTOS POR ETAPAS 3.1.2.1 CAPACIDAD a) CAPACIDAD DISEÑADA, INSTALADA Y UTILIZADA La capacidad de nuestro proyecto se basa principalmente en la terminación de los jeans, por lo que determinamos que nosotras mismas nos vamos a encargar de colocarle los estampados. El tiempo requerido para el proceso de terminación son aproximadamente 8 horas por cada 200 unidades; las herramientas que se van a utilizar son dos troqueles con sus respectivos modelos de estampados. 3.1.2.2 EXPANSION ESCALONADA CON CUBRIENTO DE TODA LA DEMANDA Numero de a lo ofertante se estima una demanda mayor o igual Unidades Por meses 400 200 capacidad ociosa mínima 2 4 6 8 10 meses 3.1.3 DETERMINACION DEL TAMAÑO ÓPTIMO Es la capacidad de producción de bienes y servicios medidos en un periodo de tiempo definido y ofrecidos en el mercado. Inicialmente contaremos con un total de 200 unidades, 100 para niñas y 100 para niños. Los cuales serán ofrecidos en su totalidad. 3.2 LOCALIZACION 3.2.1 MACROLOCALIZACION La empresa de jeans CartoonNetworks, inicialmente estará ubicada en el Departamneto de Santander, en la Ciudad de Bucaramanga en un punto estratégico para su funcionamiento, en el Centro de la Ciudad, ya que esta es una de las más grandes del país y se encuentra en el número cinco de desarrollo y fomento de microempresas. 3.2.2 PROXIMIDAD Y DISPONIBILIDAD DEL MERCADO El mercado de nuestro producto es alto debido a que en este lugar se concentra en gran parte la comercialización de prendas de vestir, especialmente para niños, por lo tanto esperamos que la demanda del producto sea acorde con lo ofertante. 3.2.3 PROXIMIDAD Y DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS Las materias primas de nuestro producto son relativamente las que se utilizan para los estampados, estas materias las adquirimos en la calle 37 # 16-17, por lo tanto quedan cerca al establecimiento de la comercialización de nuestro producto. 3.2.4 MEDIOS DE TRANSPORTE El medio de transporte para la adquisición del producto será costeada por nuestro proveedor, para la terminación del producto se tendrá en cuenta un taxi, siempre y cuando los materiales necesarios sean pesados, de lo contrario no será necesario el medio de transporte. 3.2.5 DISPONIBILIDAD DE SERVICIOS PUBLICOS El establecimiento en el cual vamos a ofrecer el producto es el mismo para su terminación, este cuenta con todos los servicios necesarios como: luz, agua y teléfono. 3.2.6 MICROLOCALIZACION El punto estratégico para la comercialización de nuestro proyecto está ubicado en el centro comercial rosedal en el local 113, escogimos este lugar porque hay un gran flujo de gente y allí se concentra el mercado de ropa infantil, lo cual hace que nuestro producto tenga salida. 3.2.7 ANALISIS Y DECISION CUANTIFICACION DE FACTORES. DE LA LOCALIZACION MEDIANTE El motivo por el cual decidimos que este fuera el lugar estratégico de la localización de nuestro producto de debe a que en este sector hay mayor flujo mercado y en su mayoría de ropa para niños y adultos, por lo tanto esto hace que en el momento que los padre compren la ropa también querrán comprar para sus hijos por la cercanía y ahorro de transporte. 3.3 EL PROCESO DE PRODUCCION – INGENIERIA DE PROYECTOS Determinando el tamaño de la localización del proyecto la ingeniería es un factor relevante para resolver las situaciones que se puedan presentar referentes al tamaño de las instalaciones y la capacidad de los equipos de acuerdo a los procesos; de esta manera se tomaran decisiones sobre si se adquiere o no la maquinaria necesaria para la capacitación del personal, elaboración de muestras e imprevistos que se puedan presentar en la entrega del producto. 3.3.1 EL PRODUCTO El producto se define en varios campos, pero su clasificación estándar se encuentra dentro de las “prendas de vestir para niños en lo relativo a jeans”. Un producto que está en la capacidad de satisfacer la demanda actual y de suplir las necesidades de quien los adquiera, debido a su gran calidad y estilo. Es un bien de media rotación, ya que su variedad de productos y marcas similares que se encuentran ya en el mercado se definen como un producto de comparación y elección de larga duración. 3.3.1.1 DESCOMPOSICION DEL PRODUCTO La empresa de jeans CartoonNetwork, contara con dos líneas del producto. La primera línea la de niñas, la cual contara con estampados de las chicas súperpoderosas z y la segunda línea de niños que llevara estampados de los padrinos mágicos. 3.3.1.2 ESPECIFICACION Y DESCRIPCION DE MATERIALES E INSUMOS TROQUEL: Instrumento o máquina de bordes cortantes para recortar o estampar, por presión, planchas, cartones, cueros, etc. ESTAMPADOS: Los estampados se clasifican según el tinte que en ellos se emplea y al dibujo composición o motivo desarrollado. Hoy en dia la industria del estampado se ha especializado, empleando métodos automatizados que permiten realizar estampados en telas de forma instantánea. PINTURAS: Las pinturas implementadas para los estampados son fabricadas con insumos orgánicos que no contaminan el medio ambiente. 3.3.2 ANALISIS DEL PROCESO PRODUCTIVO 3.3.2.1 SELECCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO Jeans CartoonNetwork Ltda. es una comercializadora que implementara y tendrá en cuenta los siguientes pasos: Capacitación adecuada del personal Control de compras Manejo adecuado de los productos Almacenamiento continuo 3.3.2.2 DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO. Nuestro producto será comprado a la empresa Franquicias Ltda. Se hará un pedido mensual de 200 unidades las cuales estará en exhibición en su totalidad; una vez hecho el pedido la mercancía llegara a los tres días siguientes, luego de recibida la mercancía la empresa nos da 30 días hábiles para cancelar en su totalidad el pedido con un descuento del 10%, de lo contrario se cancelara completa la factura. Dado el caso que la demanda de nuestro producto sea mayor que lo ofertante se comunicara con nuestro proveedor quien inmediatamente nos enviara las referencias que necesitemos y se trabajara el mismo descuento de la factura. Una vez recibido el pedido de jeans nosotros nos encargaremos de colocarle los estampados ya sean de niño o de niña. 3.3.2.3 DIAGRAMA Y PLANES DE DESARROLLO a) PLAN FUNCIONAL GENERAL RECEPCION DE MATERIAS PRIMAS: Como el producto no lo envían ya terminado nosotros lo recibiremos en el establecimiento de su comercialización con el fin de verificar el buen estado del producto. MANIPULACION DEL PRODUCTO: Nuestro producto será exhibido en lugares aptos para evitar cualquier pérdida o daño. ELABORACION DEL ESTAMPADO: S e utilizaran las cantidades necesarias para optimizare al máximo. ALMACENAMIENTO: Sera almacenado en la bodega en estanterías aptas para evitar cualquier daño. DISTRIBUCION: El producto se distribuye de acuerdo al flujo de gente que haya. b) DIAGRMA DE FLUJO Manual de procedimientos de jeans CartoonNetwork Ltda. VENTAS VENDEDOR Pregunta por el producto NO Le gusta SI 1 CLIENTE Se va CLIENTE Compra Vendedor DESCRIPCION o o o o o o Elabora factura El cliente pregunta por el producto El vendedor muestra el producto VENDEDOR El cliente toma la decisión de comprar Entrega la factura y el O no de acuerdo a sus gustos. producto El vendedor elabora factura El comprador paga y se va El vendedor guarda la factura. CLIENTE Paga y se va Fin 3.3.3 PRODUCTOS PRINCIPALES, SUBPRODUCTOS, RESIDUOS Como nuestra empresa se basa más que todo en la comercialización entonces nuestros productos principales son los jeans para niñas y para niños, solo trabajamos dos referencias, por lo tanto los subproductos serán las pinturas para los estampados y los troqueles que vamos a utilizar para su terminación. Los residuos de la terminación del producto se reutilizaran siempre y cuando no estén tan deteriorados. 3.3.4 PROGRAMA DE PRODUCCION La empresa de Jeans CartonnNetwork comercializa jeans para niños. Cuenta con dos troqueles para la elaboración del estampado con sus respectivas pinturas y modelos de estampado. El producto se comercializa en la calle 35 # 18-19 en el centro comercial rosedal local 113.Se tendrá en cuenta la publicidad por medio de volantes para dar a conocer el producto y de esta forma posicionar el mercado en un alto nivel. 3.3.5 CALCULO DE CANTIDADES DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS a) CALCULO DE MATERIA PRIMA: Calcular la cantidad de materia prima requerida nos permite garantizar la elaboración de los productos en el tiempo fijado, con las condiciones especificas y técnicas requeridas. Para calcular la necesidad de materia prima para un pedido determinado, lo que debemos hacer es calcular cuánto requerimos para elaborar una unidad. En este aspecto como no fabricamos los jeans sino que los compramos hechos, entonces nos centramos en lo que son los estampados que nosotros nos encargamos de colocarle. Para el estampado de un jean ya sea de niño o de niña requerimos de lo siguiente: Troqueles Estampados Pinturas Moldes Y de acuerdo a la cantidad de material que necesitemos determinamos la cantidad de materia prima e insumos. 3.3.6 PLAN DE COMPRAS MATERIAL PROVEEDOR MEDIDAS Jeans Franquicia Ltda. *unidades terminadas FORMA PAGO Crédito DE Moldes estampados Troqueles Estampados de Pinta- mezcla S.A Por referencia Contado Troquelo sur 2 Unidades Los estampados Por referencia del centro Ltda. Crédito Contado 3.3.7 SELECCIÓN Y ESPECIFICACION DE EQUIPOS Para los estampados utilizaremos dos troqueles aptos para dicho trabajo, el proveedor será Troquelo del sur, una empresa dedicada a la comercialización de este producto y que lleva más de 20 años en el mercado. Los precios de los troqueles son bajos cada uno cuesta entre $50.000 y$ 70.000 dependiendo lo que se vaya a trabajar. 3.3.8 TECNOLOGIA La tecnología implementada inicialmente no es de alta calidad debido a que se espera posicionar el producto en el mercado y de la rentabilidad que esté nos de poder adquirir una tecnología más avanzada en cuanto a innovación de nuestro producto, siguiendo con los estándares de calidad que se establecen en la empresa. 3.3.9 COMPETITIVIDAD Y TECNOLOGIA La tecnología es uno de los varios recursos disponibles para implementar la estrategia del negocio y representan una inversión que debe ser redituable a lo largo del tiempo. Por eso es necesario integrar un portafolio tecnológico alineado al plan estratégico que permita el control de las inversiones y el diseño de programas de transferencia, operación e implementación de los nuevos activos tecnológicos, todo ello enfocado al logro de los objetivos empresariales. La tecnología tiene impacto competitivo en dos maneras específicas: ventajas de mercado mediante la diferenciación o valor agregado, y ventaja de costos a través de las mejoras en el sistema económico general. En ambos casos el beneficio se enfoca en el consumidor. El éxito de usar una tecnología para construir una ventaja competitiva requiere del cambio de papel de la tecnología y del gasto en tecnología conforme madura la organización. 3.4 OBRAS FISICAS Y DISTRIBUCION EN PLANTA 3.4.1 DISTRIBUCION DE PLANTA La ordenación de las áreas de trabajo se ha desarrollado, desde hace muchos años. Las primeras distribuciones las desarrollaba el hombre que llevaba a cabo el trabajo, o el arquitecto que proyectaba el edificio. Con la llegada de la revolución industrial, se transformó el pensamiento referente que se tenía hacia ésta buscando entonces los propietarios un objetivo económico al estudiar las transformaciones de sus fábricas. Por distribución en planta se entiende: “La ordenación física de los elementos industriales. Esta ordenación, ya practicada o en proyecto, incluye, tanto los espacios necesarios para el movimiento dE materiales, almacenamiento, trabajadores indirectos y todas las otras actividades o servicios, así como el equipo de trabajo y el personal de taller “ El objetivo primordial que persigue la distribución en planta es hallar una ordenación de las áreas de trabajo y del equipo, que sea la más económica para el trabajo, al mismo tiempo que la más segura y satisfactoria para los empleados. 3.4.2 ESTIMACION DE COSTOS a) costos directos: comprende los gastos que se incluyen directamente en el costo de la fabricación de los jeans. b) Costo Directo de Materiales: c) costo directo de mano de obra: Salarios Antigüedad Descanso retribuido Otros Incrementos saláriales Impuesto sobre Utilización de la Fuerza de Trabajo Aporte a la Seguridad Social d) costos indirectos: Comprende los importes de los gastos que se incurren en las actividades asociadas a la producción, no identificables con un producto o servicio determinado. Se desglosan en: Gastos del sitio de obra, Gastos de preparación técnica y elaboración de ofertas, Gastos previos al inicio de la obra, Gastos de dirección de la Brigada, y Gastos de Dirección de la Empresa. 3.5 ESTUDIO ADMINISTRATIVO 3.5.1 CONSIDERACIONES DE CARÁCTER GENERAL El estudio administrativo dará información para identificación de necesidades administrativas en las áreas de planeación, personal, licitaciones, adquisiciones, información, comunicaciones, finanzas, y cobranzas, entre otras. Genera la información sobre las necesidades de infraestructura para el normal desarrollo de las labores en las áreas mencionadas. En él también se señalan los requerimientos de equipos y dotación de insumos para el adecuado funcionamiento administrativo. Un buen estudio administrativo es de gran importancia, ya que es común que un proyecto fracase por problemas administrativos, así estén dadas todas las demás condiciones para su éxito. 3.5.1 CONSTITUCION JURIDICA DE LA EMPRESA TRAMITES PARA LA CREACION DE EMPRESA: PROCESOS EN LA CAMARA DE COMERCIO 1. 2. 3. 4. 5. Consultar nombre. Consultar código CIIU. Consultar usos del suelo. Diligenciar el formulario de matricula mercantil y sus anexos. Persona Jurídica, elabora además de los puntos anteriores el documento de constitución de la sociedad. DOCUMENTOS PARA ENTREGAR EN LA CAMARA DE COMERCIO 1. 2. 3. 4. 5. Formulario de matricula mercantil. Anexo DIAN-SM. Formulario RUT “para tramite en cámara”. Fotocopia de la cedula. Documento de constitución de la sociedad. TRAMITES DE FUNCIONAMIENTO 1. En la cámara de comercio, registro de libros y renovación de la matricula mercantil. 2. En la DIAN solicitud de autorización para numeración de facturación y diligenciamiento y presentación de declaraciones tributarias. 3. En la secretaría de hacienda del municipio, declaración de industria y comercio. 4. Afiliación de los empleados al sistema de seguridad social y pagar los aportes parafiscales. OTROS TRÁMITES DEPENDIENDO LA ACTIVIDAD ECONOMICA 1. En la secretaria de salud del municipio, solicitar el certificado sanitario. 2. En el cuerpo oficial de bomberos, solicitar visto bueno de cumplimiento de las normas mínimas de seguridad. 3. En SAYCO-ACINPRO, solicitar paz y salvo. 4. En la superintendencia de industria y comercio, registrar la marca. 3.5.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL El organigrama se diseña teniendo en cuenta las necesidades de la empresa definiendo las líneas de autoridad y de personal operativo. SOCIOS GERENTE VENDEDOR SECRETARIA CONTADOR