el entorno del modelo de negocio

Estrategias del modelo Canvas: el entorno del modelo de negocio
Alexander Osterwalder identifica cuatro estrategias principales para potenciar y desarrollar
modelos de negocios.
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Análisis del entorno del modelo de negocio
La evaluación de los modelos de negocio
Análisis de la perspectiva de los modelos de negocio
La gestión de múltiples modelos de negocio
Según Osterwalder un modelo de negocios se diseña tomando en cuenta y aplicando
elementos específicos como entorno de desarrollo del negocio, la evaluación de modelos
generados, tomando perspectiva en función de las acciones a desarrollar y finalmente
gestionando varios modelos en el tiempo y ejecución.
En este artículo comentaremos el concepto de “Entorno del modelo de negocio”
Entorno del modelo de negocio
La principal crítica de la metodología de generación de modelos de negocios es que no
considera la competencia en el Canvas.
Esta variable no está considerada al momento de idear y generar un modelo por permitir
crear ideas sin bloquearlas, para evitar poner frenos al modelo antes de prototipearlo.
En esta parte del método, después de haber generado uno o más modelos de negocios,
podemos iniciar un trabajo de definición del entorno en el cual se desempeñara nuestro
modelo.
Como se puede ver en la figura que viene a continuación el entorno se divide en cuatro
secciones:
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Análisis del mercado o las fuerzas del mercado
El análisis competitivo o las fuerzas de la industria
La previsión o tendencia clave
La macroeconomía o las fuerzas macroeconómicas
Fuente: Libro Generación de modelos de negocio, Vers. PDF
Análisis del mercado
Esta fase consiste en estudiar algunos elementos relevantes del modelo de negocio
generado relacionados con el mercado.
1°
Cuestiones del mercado
Se debe identificar los aspectos impulsadores y transformadores del mercado en
perspectiva y punto de vista del cliente.
2°
Segmentos del mercado
Definir los principales segmentos de mercado, sus capacidades generadoras de valores y
sobre todo encontrar nuevos segmentos.
3°
Necesidades y demandas
Reconocer las necesidades del mercado y evaluar el grado de atención de esas
necesidades su modelo de negocios satisface.
4°
Costos de cambio
Aquí se establece los elementos y costos que pueden generarse en caso que el cliente se
cambia a la competencia.
5°
Capacidad generadora de ingresos
Identificar los elementos relacionados con la capacidad de la organización para generar
ingresos como también fijar tarifas y precios.
Análisis competitivo
Evalúa el aspecto competitivo del modelo de negocio.
1°
Competidores (incumbentes)
Se trata de identificar los competidores existentes en el mercado y definir sus puntos
fuertes.
2°
Nuevos jugadores (tiburones)
Son aquellos actores que están entrando en el mercado, la tarea es descubrir si sus
jugadas compiten con su modelo de negocio o conocer el modelo de negocio de ellos.
3°
Productos y servicios sustitutos
Describir los productos o servicios sustitutos de sus ofertas, incluidos los que provienen
de otros mercados o industrias.
4°
Proveedores y otros actores de la cadena de valor
Identificar las principales partes interesadas de la cadena de valor de su mercado,
descubrir nuevos jugadores que pueden influir en su modelo de negocios.
5°
Inversores
Especificar entidades que pueden influir y/o participar con la empresa y con el modelo de
negocios.
Previsión
Permite definir las tendencias del mercado.
1°
Tendencias tecnológicas
Identificar las tendencias tecnológicas que pueden poner en peligro o potenciar el modelo
de negocios.
2°
Tendencias normalizadoras
Se trata de todas las normas, reglamentaciones y leyes que afectan el modelo de negocio
y el mercado
3°
Tendencias sociales y culturales
Definir e identificar las tendencias tanto a nivel social como a nivel cultura que afectan al
modelo de negocios.
4°
Tendencias socioeconómicas
Describir las tendencias socioeconómicas que influyen en el modelo de negocios.
Macroeconomía
Conocer algunas variables macroeconómicas es esencial para el modelo de negocio.
1°
Condiciones del mercado global
Observar las condiciones globales del mercado y evaluar los elementos que pueden influir
en el modelo de negocio (en lo positivo o negativo).
2°
Mercados de capital
Conocer y describir las condiciones actuales y futuras del mercado de capitales con
relación a sus necesidades de capital para el modelo de negocios.
3°
Productos básicos y otros recursos
Conocer los precios y tarifas actuales de los productos básicos y recursos como también
sus tendencias para estudiar cómo afecta al modelo de negocios.
4°
Infraestructura económica
Describir y analizar la infraestructura económica y como afecta el modelo de negocios.
Impacto del entorno sobre el modelo de negocios
Después de realizar el análisis del entorno de su modelo de negocios y tener las variables
relevantes descritas y analizadas, se puede hacer proyecciones. A partir de estas
previsiones se podrá definir opciones y planificar estrategias para la implementación del
modelo de negocio teniendo un entorno proyectado y alternativas.
Si bien es cierto no se puede prever el futuro, el hecho de considerar en forma integrada
los cuatro pilares del entorno permite tener un conocimiento más certero y dar más
seguridad para emprender negocios. Ahora la pregunta para Ud. es:
¿En qué entorno se rige su negocio actual?
Autor: Eric Delessert
Santiago, el 05 de julio 2012