Curso Rápido De Hipnosis Conversacional en 10
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Curso Rápido De Hipnosis Conversacional en 10 Lecciones ¡Bienvenido al Curso Rápido de Hipnosis Conversacional! ¿Te gustaría mejorar tu vida al interactuar con otros? Inflúyelos de manera positiva y desarróllate tu también mejorando los siguientes aspectos: • • • • • Ejerce un liderazgo efectivo Mejora tu eficacia en ventas Influye a los miembros de tu equipo Maneja tus estados emocionales Influye positivamente a tu familia ¿Te gustaría mejorar tu vida influyendo en ti mismo con AutoHipnosis? En el curso también podrás lograrlo y mejorarás las áreas más importantes de tu vida: • • • • • • • • Salud Inteligencia emocional Creencias limitantes Falta de confianza en ti mismo Malos hábitos Finanzas Emociones descontroladas Relaciones de pareja La Hipnosis Conversacional se refiere a la estrategia de comunicación que se establece con la mente inconsciente de otra persona sin que la persona se de cuenta. Esta técnica no es desconocida para ti, de hecho ya sabes hipnotizar a la gente, sólo que aún no sabes cómo y tampoco tienes una intención al hacerlo. En el Curso Rápido de Hipnosis Conversacional vas a aprender a influir en el comportamiento de los demás sembrando sugestiones positivas en la mente de la persona y lo más maravilloso de éstas técnicas es que la otra persona creerá que ha cambiando su mentalidad por voluntad propia y no se dará cuenta de que has aplicado técnicas de Hipnosis y Persuasión profesionales. A diferencia de la Hipnosis Formal, la Hipnosis Conversacional no implica ningún trance formal o inducción. De hecho, es por eso también que se le conoce como la “Hipnosis Secreta”. Imagínate estar platicando con un amigo, familiar, compañero de trabajo o incluso un desconocido y a través de tu conversación hacer que se sientan eufóricos, felices, relajados y receptivos con todo a su alrededor. Cuando una persona entra en este estado, eres capaz de guiarlos a través de sus problemas con facilidad y persuadirlos a tomar decisiones que les benefician a ellos y a ti también. Esto es algo de lo que puedes lograr mediante la Hipnosis a través de tu conversación. Otra de las aplicaciones que tiene la Hipnosis Conversacional es en ventas. Todos somos vendedores aunque no vendamos formalmente un producto o servicio. Si aplicamos las técnicas de Hipnosis Conversacional seremos capaces de crear estados emocionales intensos que nos ayuden a mostrar el beneficio de nuestros productos, servicios o argumentos. Espero que puedas ver de inmediato la utilidad de esta técnicas en el mejoramiento de tus resultados y de tu vida en general. Especialmente si te dedicas a tratar con otras personas, este curso es indispensable para ti. Con afecto, Agustín Bravo C. Licensed Trainer NLP & Life Coach Lección 1 Ritmo de la voz La hipnosis conversacional es un arte inteligente y sofisticado mediante el cual puedes dirigir la mente hacia un punto específico. Puede ser la mente de otra persona o la tuya propia. Esto sucede porque cada vez que escuchas a una persona hablar, entras en diferentes estados de trance sin ser consciente de ello. Estos estados pueden ser breves y ligeros o largos y profundos. Cuando una persona que te escucha, está pendiente de todas tus palabras pretendiendo llevarte la contra, es conveniente usar la hipnosis conversacional para inducir en ella un ligero trance mediante el cual su mente consciente es adormecida (o ligeramente desconectada) dando acceso directo a la mente inconsciente. Al estar en trance, la gente es altamente sugestionable y te permite transmitir tu mensaje con mayor eficiencia y persuasión. Recuerda el tiempo en que eras un adolescente y que asistías a la escuela. Dentro de la gama de personalidades de tus profesores, seguramente te tocó el típico que tenía la extraordinaria habilidad de hacer su clase tan aburrida que eran en vano los múltiples intentos por mantener tus parpados arriba mientras el sueño se apoderaba de ti hasta el momento en que –al cabecear- regresabas a la clase sólo para repetir la misma operación una y otra vez hasta que sonara la chicharra. Lo que tu profesor estaba haciendo era meterlos en un trance hipnótico profundo. Es casi seguro que lo hacía sin saberlo, de lo contrario hubiera aprovechado ese momento en que la mente es más sugestionable para instalar en ustedes las lecciones de la clase. Esto pasa incluso con materias que realmente te gustan y piensas: si esto me gusta ¿por qué me duermo? Ahora comenzarás a preguntarte “¿por qué no me pasaba con todos los profesores?”. La respuesta la encontramos en los patrones de hipnosis conversacional. El abanico de herramientas que hay dentro de la hipnosis conversacional es basto y sumamente efectivo, de modo que, al usar una herramienta, notas el resultado en las personas con las que te comunicas. Una de estas herramientas es el tono y ritmo de la voz. Tu profesor lo que hacía era dar su clase con el mismo ritmo y tono de voz, esto convertía su comunicación en una expresión monótona. Tu mente es tan maravillosa que únicamente pone atención en lo nuevo, una vez que eso que admiras es constante, dejas de notarlo. Cuando bajas el tono de tu voz (lo haces más grave) y el ritmo con el que hablas lo haces más lento y pausado, influyes en la mente de quien te escucha al grado de ser sumamente evidente que entraron en un ligero trance. Ejercicio: Mientras estas dentro de una conversación, baja el tono de tu voz un poco, HAZ PAUSAS RITMICAS, y deja que el ritmo… de tus palabras… disminuya y… se parezca… un poco… a lo que pasa… dentro de… tu cabeza… ahora. Hazlo por más de 30 segundos y notarás como la gente te pone más atención. Si eres muy observador, podrás notar como sus pupilas se van dilatando. Toma en cuenta que si toda tu conversación la haces con este ritmo de voz, podrían pensar que tu conversación les da sueño, por eso es importante variar el ritmo. En la Lección 2 aprenderás a guiar a las personas sin que sean conscientes de lo que está sucediendo. Practica este ejercicio para que aumentes tus resultados y poco a poco te vayas volviendo hábil para realizar hipnosis conversacional. Lección 2 Pacing El pacing es una de las mejores herramientas que hay. Es muy bueno desarrollar la habilidad desde el inicio. Lleva a la persona a entrar en un trance hipnótico, y a profundizarlo. También es conocido como "acompasamiento" en español. Mediante el uso del acompasamiento, logras que el oyente oponga menor resistencia mientras entra en el trance hipnótico. Vamos a hacer un ejercicio práctico con el cual vas a comprender mejor lo que es acompasar. Voy a describir lo que está pasando en este momento: “si te das cuenta, puedes sentir el peso de tu cuerpo, sientes el ritmo de tu respiración, tus ojos están viendo este texto, continúas leyendo y te empiezas a relajar”. Al leer las primeras cuatro oraciones tu experiencia va creando confiabilidad en lo que yo escribí, de tal forma que tu mente acepta más fácilmente la última parte, que no es una descripción sino una sugerencia. En las primeras cuatro oraciones, lo que hice fue acompasar lo que estaba sucediendo. Son situaciones o acciones que el oyente puede verificar y que al hacerlo, notara que es verdad dentro de la experiencia que estas describiendo. Acompasar o hacer pacing es dar al oyente enunciados que de alguna manera le ayuden a describir la experiencia que está viviendo dentro de su mente. Puedes pedir a una persona que te diga en qué lugar o con qué actividad se siente más tranquila o relajada. Imaginemos que te dice que le tranquiliza sentir el mar en los pies en la playa. Para meter al oyente en trance, podrías describir lo que “necesariamente” está sucediendo en el momento, para después pasar a la experiencia que te “gustaría” que tuviera. Podrías mencionar algo así: “Mientras estás aquí, leyendo mis palabras, y viendo este texto, puedes imaginarte una playa muy agradable. Conforme sigues leyendo, y respiras inhalando y exhalando, y percibes la temperatura del lugar en el que estás, puedes recordar la experiencia de sentir tus pies en la arena” Como puedes darte cuenta, todas las oraciones son verificables de acuerdo a la información que tenemos en éste momento: Estas aquí, estás leyendo mis palabras, estás viendo este texto (todo es verificable por ti, que lo estás leyendo). Tu mente crea inconscientemente la idea de que “todo” lo que digo es totalmente verificable, y cuando doy la sugerencia “puedes imaginarte una playa muy agradable” es más probable que la acepte y la “vuelva real”. Ahora te toca a ti, así que encuentra una persona con la que puedas practicar lo aprendido. Puedes decir que le harás un ejercicio de relajación. Comienza por describir varias cosas de la realidad, mientras vas insertando algunas sugerencias como “te vas relajando”, “sientes una profunda calma”, “tienes una sensación increíble de paz”. Pide que te diga después del ejercicio cómo se fue sintiendo y cómo fue siguiendo las indicaciones. Puedes escribirlo con anterioridad para después leerlo despacio mientras haces con él o ella el ejercicio. Adelante, diviértete. En la Lección 3 aprenderás a integrar el ritmo de la voz y el acompasamiento o pacing para inducir a una persona al trance. Practica este ejercicio para que aumentes tus conocimientos y poco a poco te vayas volviendo hábil para realizar hipnosis conversacional. Lección 3 Conducción Verbal 3-2-1 Para hacer una inducción hipnótica tradicional, es conveniente que en la conducción verbal que vas a desarrollar integres lo aprendido en las lecciones anteriores. Para este momento ya sabes la importancia del ritmo de tu voz y también de acompasar o hacer pacing. Pues bien, lo que vas a aprender en esta lección es a integrar lo previo para hacer que una persona entre en un trance. Vamos a crear un pequeño engaño a la mente inconsciente usando el acompasamiento para lograr inducir en trance más rápido. Si dijeras a la persona que quieres hipnotizar “cierra los ojos y duérmete”, es muy probable que no lo haga, inclusive aun cuando desee hacerlo. Lo que va a llevar a esta persona a entrar en un trance son las múltiples sugestiones con las que bombardeas su mente. También podrías decir a la persona "comienzas a dormir" con lo cual sabe que no está dormido ni que tiene que estar dormido ya, pero para que esta indicación tenga un efecto de mayor fuerza, necesitas crear una relación de credibilidad entre tú y su mente inconsciente. Superficialmente el individuo puede confiar en ti, pero eso puede ser únicamente de modo aparente y en el fondo sentir alguna resistencia a lo que puede pasar. El truco consiste en acompasar lo que está ocurriendo en el momento, es decir, expresar verbalmente cosas que están ocurriendo de modo que la mente inconsciente de la otra persona pueda corroborar que es verdad lo que dices. Una vez que has hecho mención de tres acontecimientos que están pasando en el presente, podrás hacer un cuarto comentario donde el inconsciente comenzará a seguir lo que dices porque ha comprobado anteriormente tres veces que son verdad tus palabras y por lo tanto lo que sigue “debería” también ser cierto. Empezarás con tres situaciones verificables y una sugestión, luego cambiarás el orden de modo que termines diciendo puras sugestiones. Para enlazar cada enunciado puedes utilizar la conjunción “y”. Entonces, vas a acompasar 3 veces y a dar una sugestión una vez (guiar), luego vas a acompasar 2 veces y dar una sugestión 2 veces, etc. El ejercicio se verá así: 1 Acompasar Acompasar Acompasar Guiar 2 Acompasar Acompasar Guiar Guiar 3 Acompasar Guiar Guiar Guiar 4 Guiar Guiar Guiar Guiar Ejemplo (las sugestiones están marcadas con asterisco): 1. Mientras sigues allí donde estás, miras este texto y continuas leyendo y *comienzas a comprender el efecto que tiene esta herramienta en tu vida 2. Sientes el peso de tu cuerpo y continuas poniendo atención en estas palabras y *comienzas a sonreír y *ya te das cuenta que esta herramienta funciona maravillosamente 3. Sigues leyendo y *tu sonrisa sigue creciendo y *te das cuenta que quieres aprender más sobre la hipnosis y *comienzas a tener curiosidad de dónde la vas a aplicar 4. *Continuas sonriendo y *reconoces lo que has aprendido y *la curiosidad por practicar es más grande y *sabes que aprenderás aun más Ejercicio: Escribe un par de ejemplos donde pongas en práctica la herramienta de esta lección. Hazlo de modo que puedas leerla a una persona mientras está sentada para entrar en trance. Las afirmaciones verificables pueden ser: sientes el peso de tu cuerpo sobre la silla, notas la posición de tu cuerpo, escuchas mi voz, tragas saliva, sientes como entra el aire en tus pulmones, sientes tu respiración, percibes la temperatura de la habitación, notas la iluminación, escuchas los sonidos, etc. Las sugestiones dependerán de qué quieres instalar en la persona: duda, curiosidad, alegría, esperanza, poder, entusiasmo, etc. Por ejemplo: notas que un sentimiento de júbilo invade tu cuerpo, abres tu mente y te preparas para recibir información valiosa, descubres un mundo de posibilidades infinitas, tomas responsabilidad por lo que te pasa y diriges tu vida, sientes alegría al recibir información valiosa, agradeces lo que la vida te da, etc. Recuerda integrar también lo aprendido en la Lección 1 usando el ritmo de tu voz. En la Lección 4 aprenderás los canales de representación mediante los cuales comprendemos al mundo o la realidad para que los identifiques en ti y en otras personas. Practica este ejercicio para que aumentes tus conocimientos y poco a poco te vayas volviendo hábil para realizar hipnosis conversacional. Lección 4 Lenguaje Visual, Auditivo y Kinestésico (VAK) La realidad nos da una carga enorme de información que nuestro cerebro necesita interpretar para poder darle un significado. El modo natural en que comprendes el mundo o la realidad, es a través de los canales de representación o mejor conocidos como sentidos: visual (lo que ves), auditivo (lo que escuchas), kinestésico (lo que sientes, hueles y saboreas). Dentro de la mente, tanto la información que llega como la que es generada allí mismo, está sujeta a las mismas circunstancias, o sea ambas cuentan con características de los canales de representación. Cada uno de tus pensamientos tendrá imágenes (Visual), sonidos (Auditivo), sensaciones (kinestésico) o una mezcla de todos. Todos tenemos acceso a los diferentes canales de representación – visual (V), auditivo (A) y kinestésico (K)- al momento de crear nuestros pensamientos o percibir el mundo. Sin embargo es probable que te inclines por uno de los tres con mayor frecuencia. Así, es fácil suponer que una persona que se dedica profesionalmente a la música, tendrá una mayor tendencia hacia el canal auditivo mientras que en un fotógrafo será a lo visual y un masajista a lo kinestésico. Inclinarte por alguno de los canales de representación va más allá de la profesión y algunos gustos. Se convierte en un estilo de vida. La construcción de pensamientos también se ve influida por la modalidad (sentido) preferida de la persona. Los pensamientos de una persona con preferencia visual son más ricos en imágenes, con predilección auditiva tiene sonidos más variados y nítidos y con predisposición kinestésica cuentan con mayores estímulos sensoriales. En consecuencia, el lenguaje que utiliza cada individuo te deja saber en qué canal de representación se encuentra mientras conversan. La magia sucede porque dentro de la hipnosis conversacional vas a identificar cuál es el canal de referencia preferente de la gente para después aprovechar ese mismo canal al desarrollar tu plática, de modo que entraras a su inconsciente usando los procesos mentales que le son predilectos. Ejercicio: Escucha como se expresa una persona e identifica cuál es el canal de representación que más utiliza. Una vez que lo hayas reconocido, utiliza las palabras y frases que estén en función de ese canal y empieza a hablarle a la persona en su canal preferido. A continuación te damos algunas palabras y frases para que sea más sencillo identificar el canal VAK. Visual: Me queda claro, veo bien, es un buen panorama, estoy en tinieblas, ese asunto no se ve bien, mira, a ver, etc. Auditivo: Me suena bien, me hace ruido, oye, escucha, cómo te digo, no hay armonía, estoy en sintonía, no está a tono, etc. Kinestésico: Me late, me hace sentido, me lastima escuchar, me cayó como balde de agua fría, siento una loza pesada en mi espalda, estuvo pesado, tiene buena vibra, siento que no, etc. En la Lección 5 aprenderás cómo tu mente, de manera inconsciente, genera imágenes a través de la información que recibe para entender lo que pasa a tu alrededor, crear una relación y decirte lo que está pasando. Entonces, aprenderás como tu mente llena la información faltante con lo que llamamos presuposiciones. Continúa practicando para que te vayas volviendo hábil para realizar hipnosis conversacional. Lección 5 Presuposiciones Primera parte Cada palabra, cada oración, cada frase, cada párrafo que lees, genera imágenes en tu mente para poder entender lo que estás viendo. Lo mismo pasa cada vez que escuchas hablar a otra persona. De acuerdo a la información que tienes, tu mente busca información en su banco de datos para crear una relación y decirte lo que está pasando. Solamente que no todo el tiempo es verdad lo que tu mente te dice. Este proceso es completamente inconsciente. Tu mente se encarga de llenar la información faltante para que puedas entender lo que otra persona está diciendo. A esa información se le conoce como presuposiciones. Son aquellas cosas que no se dicen, pero que necesariamente tiene que existir para que la frase tenga sentido. Si decimos “Juan corre”, necesariamente aceptamos que (presuponemos): es hombre, está en movimiento, puede correr, tiene piernas, puede mover las piernas. Podemos presuponer que corre por la mañana o sobre la cancha de futbol que está a dos colonias. Esa información no es revelada dentro de la oración “Juan corre” y es estrictamente un invento nuestro. Existen varios tipos de presuposiciones dentro de la hipnosis conversacional, así que vamos a empezar por las que consideramos básicas y más fáciles de usar. Para estas presuposiciones utilizamos los siguientes auxiliares; qué, quién, cómo, dónde, cuándo, cuánto, cuál. Lo primero que necesitamos es identificar que es lo que deseamos presuponer y luego –a través de una pregunta- llevar la atención del oyente a otra cosa. Por ejemplo, imaginemos que sales de paseo con tu pareja o tus hijos. Deseas presuponer que la pasaron bien y preguntas “¿Qué tan bien la pasaron hoy?”. La idea se centra en la intensidad de pasarla bien, pero haberla pasado bien se tomo como un hecho absoluto (o pregunta si la pasaron bien, lo da por hecho y pregunta qué tanto), entonces, si el oyente responde la pregunta de manera automática, está aceptando la presuposición de que la pasó bien y solo indicará que tanto la paso bien. Utilizar presuposiciones no quiere decir que la gente siempre las va a aceptar, pero si pone a tu favor las probabilidades de que den por hecho lo que estás presuponiendo. En ejemplo anterior, suponiendo que el paseo fue con tu familia, también podrías preguntar “¿Quién creen que la paso mejor el día de hoy?“. Esta pregunta presupone que todos la pasaron bien y al contestar lo están dando por sentado, ahora solamente tienen que decidir quien la pudo pasar mejor. Aquí tienes algunos ejemplos más: ¿Cómo aprenderás mas rápido, practicando cada día o los fines de semana? –Presupone que aprenderás rápido, únicamente necesitas decir como lo harás. ¿Dónde te gustaría hacer tu tarea? –Presupone que harás tu tarea, pero la respuesta se enfoca en qué lugar lo harás. ¿Cuándo quieres que nos veamos? –Presupone que quieres que nos veamos, y te pide decidir cuándo. ¿En cuántas sesiones estarás como quieres? –Presupone que estarás como deseas una vez que cumplas con el número de sesiones que responderás. ¿Cuál método será el que mejor funcionara para aprender? –Presupone que vas a aprender, únicamente hay que seleccionar un método. Ejercicio: Crea cinco presuposiciones que puedas usar en tu vida diaria. Recuerda primero seleccionar qué es lo que deseas presuponer para después formular la pregunta con alguno de los auxiliares anteriores En la Lección 6 aprenderás a hacer presuposiciones dentro de cualquier comentario que hagas dentro de una conversación para llevar el mensaje que deseas hasta la mente inconsciente del oyente No dejes de practicar continuamente para que te vayas volviendo hábil para realizar hipnosis conversacional. Lección 6 Presuposiciones Segunda parte En esta lección vas a aprender a hacer presuposiciones para comentarios, es decir, ya no harás necesariamente preguntas sino que dentro de tu conversación, meterás presuposiciones para llevar el mensaje que deseas hasta la mente inconsciente del oyente. El fundamento principal de las presuposiciones, es que lleves la mente consciente de la persona a donde tú quieres, pero que lo que necesitas quede por sentado, que quede implícito. Vamos a usar los ejemplos de la lección anterior porque ya te has familiarizado con ellos. a) Saliste de paseo y deseas presuponer que la pasaron bien. Podrías citar “No sé si te diste cuenta lo bien que la pasamos”. Aunque eventualmente el oyente dijera que “no”, de todos modos ya asumió que la pasaron bien, únicamente que no se dio cuenta. b) Deseas presuponer que el oyente aprenderá rápido. Entonces dices “Me pregunto qué tan rápido puedes aprender esto”. El oyente podría responder que no mucho, pero ya dio por sentado que lo hará rápido. c) Quieres presuponer que tu hijo hará su tarea. Puedes usar esta oración “Me gustaría saber a qué hora comenzaras a hacer tu tarea”. d) Estas planeando salir con alguien y vas a presuponer que se verán. Así que mencionas “Estoy pensando que día te queda mejor que nos veamos”. e) Vas a presuponer que el oyente va a aprender algo. De este modo le comentas “Desconozco que método será el que funcionará más para aprender esto”. En caso de que responda que tampoco sabe, se “instalo en la mente” la idea de que lo aprenderá. El truco esta en hacer la mayor cantidad de presuposiciones posibles para que la mente consciente no tenga oportunidad de poner atención a lo que está pasando o rechazarlas con facilidad. Una vez que las has practicado te das cuenta que es realmente sencillo y la gente difícilmente nota que usas presuposiciones. Te darás cuenta que entre más practiques mayor será tu habilidad para persuadir a las personas que te rodea. Ahora sigue pensando en todos los beneficios que la hipnosis conversacional continuará trayendo a tu vida. (¿Notaste las presuposiciones?) Ejercicio: Crea al menos cinco presuposiciones dentro de algunas áreas de tu vida donde uses: “No sé si te diste cuenta que…”, “Me pregunto…”, “Me gustaría saber…”, ”Estoy pensado que…” y “Desconozco que...”. Las frases anteriores son únicamente para ejemplificar, pero por ningún motivo para limitar tu creatividad. Notaras que puedes crear presuposiciones con un estilo muy personal después de practicar los modelos que te hemos presentado en estas dos lecciones. Una vez que concluyas el Curso de Hipnosis, tendrás mayores estructuras para crear presuposiciones que te darán la habilidad de usar varias en el mismo momento con estilos diferentes para tener un mayor efecto en el oyente. En la Lección 7 aprenderás una poderosa herramienta de la hipnosis conversacional llamada causa-efecto con la cual puedes aprovechar las opiniones que tiene la gente respecto a ciertas cosas o circunstancias y cómo influyen éstas en su vida. No dejes de practicar continuamente para que te vayas volviendo hábil para realizar hipnosis conversacional. Lección 7 Causa – Efecto La siguiente herramienta poderosa que vas a aprender de la hipnosis conversacional, se llama causa-efecto. Comúnmente, dentro de una conversación trivial, la gente expresa sus opiniones mientras comparte como le hacen sentir las cosas en su vida. Estar con tus amigos o conocidos, te da una amplia oportunidad de observar las maneras en que usamos la causa-efecto. Por ejemplo, la frase “me rio porque me dices esas cosas” o “me da sueño porque leo este libro” llevan consigo esta estructura. En la primera, sugiero que las cosas que dices son la causa de que yo ría y en la segunda, el sueño que me da es por causa de leer un libro. Dentro de la hipnosis, lo que vamos a hacer es aprovechar estos acuerdos lingüísticos usando la causa-efecto para llevar la mente del oyente al lugar que deseamos. Entonces, vas a tomar un hecho que es comprobable para el oyente (algo que está pasando) asumiéndolo como la causa de un efecto que deseas obtener, de este modo el oyente tiene un punto de referencia para enlazar el efecto. Esta manera de vincular las cosas, funciona porque estamos afirmando que lo que está pasando genera que ocurra lo que queremos que suceda. Podría ser que el oyente –por alguna razón- se siente sonrojado por el hecho de saber que está siendo inducido en un trance hipnótico y por lo mismo, comience a reír mientras le estas dando las sugestiones de que se relaje. Así que vas a tomar su risa como la causa para redirigir su mente, podrías decir algo así: “Y tu risa surge porque vas comprendiendo como entrar en trance” o “Te sientes alegre porque sabes lo que va a pasar a continuación” o “Sonríes porque es una manera que ayudar a relajar los músculos”. En la vida cotidiana también puedes hacer uso de esta sensacional herramienta. Imagina que saliste de paseo con tu pareja y ella lo está pasando muy bien, se siente feliz. Así que le dices: te sientes feliz porque estamos juntos. Es un hecho que está feliz y muy probablemente sea porque está contigo, pero al pronunciar la oración anterior, generas que su mente cree una relación entre estar juntos y ser feliz. Puedes aplicarlo con tus hijos también para fomentar en ellos la seguridad o elevar su autoestima. Y si aun no tienes hijos, puede ser con tus sobrinos, primos, amigos o cualquier persona a la que quieras beneficiar con esta herramienta. Piensa esta situación, tu hijo termina de hacer la tarea y aprovechas para decirle: terminaste tu tarea porque eres muy listo. O por ejemplo, si quieres que una persona confié más en que puede aprender habilidades nuevas y vas dentro de su carro podrías decir: sabes manejar porque tienes facilidad para aprender habilidades nuevas. Ejercicio: Desarrolla cinco oraciones de causa efecto que puedas utilizar con las personas que normalmente interactúas. Recuerda que, la causa es un evento que está ocurriendo o que sabes que va a ocurrir y el efecto es la afirmación de lo que quieres que pase. Toma cualquier área de tu vida, puede ser con tu pareja, tus hijos, amigos, tu jefe, empleados, etc. En la Lección 8 aprenderás a interpretar el lenguaje no verbal de las personas, a identificar esas señales que el cuerpo emite para reflejar sentimientos, pensamientos o sensaciones y cómo ésta característica es de suma importancia en el momento en el que deseas inducir a una persona en un trance hipnótico Sigue practicando continuamente para que te vayas volviendo hábil para realizar hipnosis conversacional. Lección 8 Lenguaje no verbal Los efectos de la hipnosis conversacional se ven beneficiados al observar los movimientos corporales que tiene el oyente y las variaciones de su voz. Nuestro cuerpo está hablando constantemente, pero sin palabras. Esto sucede porque cada uno de los pensamientos que creas tiene una manifestación corporal. Si una persona esta triste, no puede esconderlo tan fácilmente a quienes le conocen más profundamente. En sus movimientos y la forma de hablar, deja pequeñas pistas por donde se puede apreciar su estado emocional real. De este modo, cada vez que estás hablando, tu cuerpo tiende a moverse y te ayuda a describir lo que estas contando; te acercas, te alejas, mueves las manos, haces gestos con la cara, cambias de posición, subes el tono de voz, hablas más rápido o lento, etc. Maravillosamente, cuando estás escuchando la conversación de otra persona notaras como tu cuerpo reacciona de acuerdo a los temas de los que esté hablando y lo hará aun sin pedirte permiso. Recuerda que el lenguaje no verbal no solo pertenece al cuerpo, sino a todo lo que no es verbal. Además de los movimientos corporales, están las variaciones de la voz; tono, velocidad, ritmo, cadencia, volumen, etc. Cuando uno de tus amigos llega muy animado para contarte algo que le ha pasado y mantiene una gran sonrisa de felicidad en su rostro, más pronto que tarde comienzas a sonreír aun sin escuchar la explicación de por qué está tan feliz. Su voz tiene un volumen alto, la velocidad es rápida y sus movimientos son entusiastas, rápidos y decididos. Entonces hay congruencia en su comunicación, ya que sus palabras (lenguaje verbal) esta sincronizado con sus movimientos y variaciones de voz (lenguaje no verbal). Caso distinto; está vez se acerca a ti otro amigo y mientras te explica verbalmente porque está feliz, su cuerpo está mandando un mensaje de seriedad; ninguna sonrisa, pocos movimientos en sus manos y los que hace son lentos. Su lenguaje verbal genera una incongruencia con su lenguaje no verbal. Sus palabras están describiendo una situación, pero al no tener complicidad con su cuerpo y su voz, el mensaje pierde fuerza llegando a ser confuso y hasta podrías preguntarte si realmente está feliz como dice o no. Hay dos características del lenguaje no verbal que requieres observar. Para que logres que un individuo entre con mayor facilidad a un trance hipnótico, es necesario que tu lenguaje no verbal sea congruente con tu lenguaje verbal, que tus movimientos y variaciones de voz transmitan lo que dicen tus palabras. Hablar con una velocidad rápida pidiendo al oyente que ser relaje, generaría un mensaje confuso. Esta sería la primera, mantener la atención en tu lenguaje no verbal aun cuando el oyente ha cerrado los ojos. Recuerda que las variaciones de tu voz las escuchará en todo momento. La segunda, que es la calibración, la abordaremos en la lección 10. Ejercicio: Cuenta un par de historias a una persona e intensifica tu lenguaje no verbal; los movimientos de tus manos, tus expresiones faciales, el tono y volumen de tu voz, etc. Procura que estas dos historias tengan emociones opuestas y agradables (no queremos dejar al oyente triste, enojado, etc.). Un ejemplo puede ser usar una historia de risa o que implique pasión junto a otra que sea más relajada o tranquila. El objetivo es que seas consciente de cómo la congruencia entre lenguaje verbal y no verbal ayuda a que el oyente experimente con mayor viveza tu relato, en otras palabras, que entre en trance mientras te escucha. En la Lección 9 aprenderás como la variación de la voz juega un papel muy importante a la hora de transmitir mensajes, ésta puede cambiar completamente el mensaje e influir en el oyente o receptor más de lo que te imaginas. Sigue practicando continuamente para que te vayas volviendo hábil para realizar hipnosis conversacional. Lección 9 Uso de la voz Cuando interactúas con el mundo, el sentido de la vista suele ser el más apreciado y quizá el que desarrollamos mas. En la comunicación no verbal, pasa algo similar porque la gente quiere ocuparse de los movimientos corporales pasando por alto las múltiples variaciones en la voz, las cuales pueden cambiar completamente el mensaje e influir en el oyente más de lo que te imaginas. Una persona que está muy emocionada por algo que le paso y quiere contártelo, seguramente tendrá una mayor velocidad en sus palabras, es decir, hablara más rápido al grado –incluso- de que tengas que pedir que se relaje un poco para que puedas entender lo que dice. Otra característica de la voz al estar muy emocionados, es que el volumen suele hacerse más alto. Personas que tiene la tendencia de hablar muy rápido, en ocasiones pueden desesperar a quien los escucha porque sienten que se aceleran. De hecho, seguramente has oído la frase “como que siempre anda acelerado” y es en referencia de que habla muy rápido, claro, entre algunos otros comportamientos. El oyente se llega a sentir “acelerado” porque la velocidad que damos a nuestra voz se acopla con el ritmo de respiración de quien escucha, por lo tanto, cuando mi voz es muy rápida, acelero la respiración de quien me escucha con todo lo que conlleva. De la misma forma, bajar la velocidad de mi voz hace que el ritmo de respiración del oyente sea más lento. Si alguna vez has ido a un grupo de meditación, seguramente recordaras que el maestro o instructor, habla de un modo suave y pausado aun cuando no está guiando la sesión. Las personas que hablan demasiado lento, son aquellas de las que se escuchan expresiones como “habla como con flojera”, ya que su velocidad de voz invita a la relajación. Dependiendo el mensaje que quieras comunicar, serán las variaciones que harás a tu voz. Aunque es primordial que sepas que con cualquier velocidad (rápida, normal, lenta) puedes hacer que el oyente entre en trance hipnótico. Si la velocidad de la conversación es rápida, la mente consciente se desconecta porque no puede dar continuidad a todo lo que escucha. Cuando la velocidad es lenta, la mente consciente se adormece. Otro factor importante es fraccionar y consiste en que hagas pequeñas y repentinas pausas en cualquier momento de la conversación, pero de modo constante. Supongamos que vas a hablar con uno de tus amigos y quieres que te ponga atención. Podrías decirle “quiero que me escuches bien ahora”, pero te dice que sí, sin dar grandes indicadores de que te da la atención que pides. De modo que dirás: quiero… que me escuches… bien… ahora… Lo que va a suceder es que te va a estar mirando fijamente porque estas breves pausas, hará que su mente se quede en espera de lo que sigue, de lo que vas a decir y por lo tanto, tendrás mayor atención de su parte. Ejercicio: Conversa con una persona y –sin importar el tema- comienza a bajar el volumen y velocidad de tu voz. Procura que sea un cambio gradual y sutil. Cuando tu volumen sea bajo y la velocidad lenta, comienza a cambiar el tono y el volumen y observa sus respuestas. Realízalo varias veces para que notes el efecto en el oyente. A la gente le gusta la variedad en lo que escuchan, y esta es una forma muy poderosa de darles esa variedad dentro de tus conversaciones. En la Lección 10 aprenderás a recibir retroalimentación de las personas a través de lo que están comunicando con su lenguaje verbal y no verbal. En ésta lección pondrás en práctica una gran algunas de las herramientas que aprendiste con anterioridad en las lecciones pasadas. Sigue practicando continuamente para que te vayas volviendo hábil para realizar hipnosis conversacional. Lección 10 Calibración de respuestas inconscientes a frases Es tiempo de llevar tu atención a otras partes que también son importantes dentro de la hipnosis conversacional. En el capítulo 8 te explicamos la relación que existe entre el lenguaje verbal y el lenguaje no verbal. Si consideras necesario, puedes revisar el material que te hemos enviado las veces que desees. Las lecciones anteriores hacen que te sea más fácil familiarizarte con lo que aprenderás en un momento. Ahora ya sabes que al generar congruencia entre tus palabras, movimientos corporales y variaciones de voz, logras estimular mejor los sentidos del oyente llevándolo -de un modo sutil- a un estado de trance. Sabiendo lo anterior, necesitas tener retroalimentación para saber si lo que haces está llevando a la persona al estado de trance que deseas o no. Entonces, la segunda característica que debes cuidar del lenguaje no verbal son las respuestas inconscientes que el oyente tiene al ver, escuchar o sentir lo que estas comunicando. Un ejemplo de esto es cuando los caballeros se agrupan entre amigos para ver un partido de futbol en la televisión. Es un gran evento porque se enfrentan en la final del torneo dos grandes equipos que tiene mucho no coinciden al buscar el primer lugar. Dentro del partido que están mirando, uno de los jugadores se molesta con uno del otro equipo, así que en un acto discreto buscando agredir a su oponente sin ser descubierto, proyecta de una patada el balón a gran velocidad impactándolo en la entre pierna del contrincante. En el momento del impacto, la mayoría de hombres experimentaran una sensación que los llevara a cerrar las piernas, cubrir sus genitales con sus manos y hacer una expresión parecida a esta: ¡Auch! El caso anterior, es un hecho muy común, pero al examinarlo, te das cuenta que la reacción de los caballeros es una respuesta inconsciente a un estimulo externo, algo que vieron –en esta situación- originó en ellos una serie de acciones sin pensarlo. Por esto, debes tener tu atención en la información no verbal que transmite el oyente para que, sin que te lo diga con palabras, te des cuenta si vas por un buen camino al inducir un trance hipnótico en él, y lo reflejará con su cuerpo en sus respuestas. Cuando observas a dos personas conversando, quizá debatiendo un tema en especifico, puedes notar cómo cuando una se hace al frente para enfatizar su punto de vista, el otro se hace ligeramente para atrás o bien, también se mueve al frente para retar lo que está escuchando. Para empezar puedes observar si el oyente se acerca o se aleja mientras te escucha. Muchas veces cuando estás hablando y una persona se acerca es porque está interesada. Por el contrario, si se aleja, podríamos decir que su interés bajo o que lo que dices no le agrada del todo, pero recuerda que esto no es una ley, y desarrollar tu habilidad te permitirá saber cuando esto está sucediendo. Ejercicio Crea un conversación con dos personas (primero con una luego con la otra) y observa cómo se acercan o alejan mientras te escuchan hablar. En general puedes ver todas las respuestas inconscientes que tengan si así lo deseas y lo logras percibir. Sus respuestas inconscientes serán el indicador que te dirá como vas. Sólo obsérvalos y no comentes nada sobre lo que veas, recopila información de cómo está respondiendo la gente a lo que dices. Sigue practicando continuamente para que te vayas volviendo hábil para realizar hipnosis conversacional. Esperamos verte muy pronto en el seminario de Hipnosis. ¡Sigue disfrutando del fascinante mundo de la hipnosis! Bono de regalo Metodología De AutoHipnosis La auto-hipnosis es un estado natural de la mente que se puede definir como un estado de concentración enfocada. En este estado puedes cambiar tus estrategias de pensamiento, deshacerte de los malos hábitos, y tomar el control de tu vida para convertirte en la persona que siempre has querido ser. 10 Pasos para realizar AutoHipnosis 1. Elige un lugar tranquilo y siéntate en una silla cómoda, un sofá o una cama. Aunque algunas personas prefieren acostarse, si no estás entrenado podrías quedarte dormido. Asegúrate de no cruzar las piernas o cualquier parte de tu cuerpo y si tienes algún cinturón o ropa que te apriete, aflójala un poco. 2. Asegúrate de que no vas a ser interrumpido por lo menos durante media hora. Apaga el teléfono y quita todas las distracciones. Este es tu tiempo y es muy valioso que lo aproveches trabajando en ti mismo. Se recomienda una sesión de AutoHipnosis de 15 o 20 minutos más los tiempos de inicio y finalización, por eso calcular 30 minutos es un tiempo perfecto. 3. Establece tus metas a trabajar en la sesión. Decide si sólo quieres una relajación o quizá desees trabajar en mejorar un aspecto de tu vida o reforzar alguna habilidad. La AutoHipnosis se puede usar para relajarte, liberar el estrés y recargar baterías o para trabajar en el auto mejoramiento. Por ejemplo puedes trabajar en retos como bajar de peso, dejar de fumar, cambiar tus creencias en relación al dinero y a la abundancia, mejorar tu relación de pareja o sanar tu corazón afectado por el rompimiento de una relación. También puedes mejorar tu salud, tratar una enfermedad, rejuvenecer, conectarte con tu cuerpo. Es importante que plantees tus objetivos en positivo, afirmaciones como “no quiero seguir fumando”, “no quiero sentir ansiedad”, etc., no son convenientes es mejor decir algo como: "Soy capaz de cualquier cosa que me proponga”, “Tengo el control de mi alimentación”, "Estoy comiendo más y perdiendo peso”, “Mi ropa cada vez me queda mejor", etc. Estos son ejemplos de afirmaciones que te vas a decir a ti mismo cuando estás haciéndote la inducción. 4. Ahora cierra los ojos y relájate para librar cualquier sentimiento o pensamiento de miedo, estrés o ansiedad. En seguida imagina cómo cada parte del cuerpo se libera de la tensión, se siente más ligera, empezando por los dedos de los pies y subiendo por todo tu cuerpo hasta la cabeza. Ahora respira lenta y profundamente. Cuando exhales imagina la negatividad como una nube que se desvanece y se aleja de ti. Al inhalar, visualiza el aire nuevo que te llena de energía y vibra en todo tu cuerpo. 5. Comienza a contar en tu mente en cuenta regresiva desde el 100 y cada que avanzas en la cuenta imagina cómo te vas sintiendo cada vez más y más relajado y experimenta en tu cuerpo las sensaciones tan agradables porque estás entrando en un estado de completa calma y relajación. Puedes imaginar que estás flotando en agua tranquila y cálida o que estás en una nube o en cualquier que te sientas muy relajado. 6. Ahora que estás completamente en calma comienza a decirte las afirmaciones y sugestiones positivas que planeaste de acuerdo a tu objetivo. Recuerda decirlas siempre en positivo y aplicar los patrones de lenguaje persuasivo que aprendiste en el Curso Rápido de Hipnosis Conversacional. 7. Cuando consideres conveniente sal del trance hipnótico. Ve regresando al aquí y al ahora haciéndote consciente de tu respiración, de la posición de tu cuerpo y de los elementos externos del ambiente. Una vez que hayas regresado del trance, quédate unos minutos en la misma posición y poco a poco ve reincorporándote hasta estar bien despierto y con energía para regresar a tus actividades diarias con alegría y motivación. 8. Repite constantemente los ejercicios de AutoHipnosis hasta que te vuelvas hábil. La AutoHipnosis funciona, créelo y se manifestará en tu vida. Cualquier escepticismo de tu parte puede hacer que esto no funcione. 9. Mejora cada vez tu experiencia haciendo más vívidas tus visualizaciones. Por ejemplo, si estás trabajando en tu autoconfianza, pérdida de peso, abundancia financiera o lo que sea imagínate a ti mismo en el contexto donde se desarrolla esta habilidad. Si estás trabajando en estar más delgado, imagínate poniéndote tus jeans ajustados con facilidad, modelando en el espejo, sonriendo a tu hermoso cuerpo, sintiéndote sexy y atractivo. Si estás trabajando sobre la timidez basta con imaginarse a sí mismo que caminas por el mundo con la cabeza en alto, sonriendo y haciendo contacto visual con cada persona que se cruza en tu camino. Imagínate siendo una persona muy extrovertida que se relaciona con facilidad con las personas conocidas e incluso con extraños. 10. Recomendaciones finales. Puedes ayudarte de música relajante para entrar en estados de hipnosis y usar un temporizador para terminar la sesión, sobre todo las primeras veces es probable que las personas se sigan de largo porque se sienten tan bien en ese estado que quieren prolongarlo. Usa el método de AutoHipnosis para desarrollarte y crecer como persona. Encuentra un objetivo suficientemente atractivo como para separar ese tiempo todos los días y trabajar en ello. La hipnosis es como meditación profunda, e incluso puede ser mejor, porque se puede usar con un propósito más grande. No hay manera incorrecta de hacer AutoHipnosis. Siempre vas a tener un efecto positivo al enfocarte en un objetivo y no tengas miedo, tu mente inconsciente siempre va a estar protegiéndote y te hará salir del trance si no encuentra un contexto seguro para ti. Mi deseo es que este Curso Rápido de Hipnosis Conversacional y el Bono Adicional de Regalo para hacer AutoHipnosis resulten valiosas herramientas para mejorar tu vida y la de los demás. Si quieres profundizar en el estudio de la Hipnosis Ericksoniana, te invito a que ingreses a nuestro sitio en internet www.cursodehipnosis.info, ahí encontrarás más información relevante. Más adelante te voy a hacer una invitación para que te entrenes en un curso intensivo y de inmersión total para que te conviertas en un maestro de la Hipnosis y la Persuasión. Quédate en contacto con nosotros. Hasta pronto, Agustín Bravo C. Licensed Trainer NLP & Coach [email protected]
