Guía de Mercadeo Personal

GUÍA DE MERCADEO PERSONAL
La Búsqueda de Trabajo
Encontrar un trabajo que sea el correcto para usted requiere paciencia, tiempo y
esfuerzo. Aunque la paciencia y la perseverancia producirán el éxito, el
planeamiento y la organización cuidadosa deben ser el fundamento de todos sus
esfuerzos. Una búsqueda de trabajo bien planificada aumentará mucho su
probabilidad de encontrar un puesto que sea consistente con sus metas de carrera.
Un axioma que se menciona a menudo es que el trabajo no necesariamente se le
da al mejor solicitante, sino al solicitante mejor preparado, es decir, el buscador de
trabajos que sabe cómo hacer mercadearse.
Hay muchas formas de abordar la búsqueda de trabajo. Lo importante que hay que
tener en mente es que usted debe sentirse cómodo con el método que escogió.
Los siguientes principios son útiles y se deben tomar en consideración al planear su
búsqueda de trabajo:
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Cuando más investigación haya usted hecho respecto a sí mismo y la organización
en la que está interesado, mayor será el éxito.
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Los mejores puestos rara vez se anuncian. El mercado oculto de trabajo representa
al menos el 80% de las oportunidades de trabajo. Estos puestos son tomados por
amigos de los empleadores o de los empleados, gente recomendada por colegas o
gente que ha llamado la atención de los empleadores mediante entrevistas de
información. A veces estos puestos son tomados por aquellos que han hecho una
solicitud directa en el mercado oculto de trabajo.
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El contacto personal con los empleadores potenciales es el método más eficaz para
la búsqueda de trabajo.
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Usted debe responder las siguientes preguntas:
¿Dónde quiero emplear mis destrezas?
¿En qué tipo de organizaciones puedo concentrarme?
¿Cuáles son los nombres de esas organizaciones?
¿Quién tiene la facultad para contratarme?
Usted debe ser capaz de comunicar:
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Sus destrezas más fuertes.
La forma en que se relacionan con las necesidades del empleador.
Lo que usted está buscando.
Lo que le gustaría saber respecto al empleador.
La razón por la que se le debe contratar.
No hay magia para obtener un puesto. Se requiere esfuerzo y seguimiento
dedicados y consistentes. Cuanto más se esfuerce usted por conseguir un trabajo,
más posibilidades de éxito tendrá.
Actividades que pueden ayudarle a alcanzar sus metas
Evaluación de Intereses y Destrezas: Es decisiva una minuciosa evaluación de
sus destrezas, intereses, valores, fortalezas y debilidades para una búsqueda
exitosa de empleo. Una evaluación también puede ayudar a brindarle el idioma
específico que debe utilizar para preparar su currículo y utilizar la persuasión en las
entrevistas.
Investigación y Formación de Redes: Forjar su base de conocimientos sobre
carreras, empleos y culturas de compañías es un proceso interminable. Usted busca
un "ajuste", que se define a través del proceso de exploración de carrera y
evaluación de destrezas e intereses. La investigación debe incluir leer periódicos,
buscar información y hablar con colegas que han trabajado en industrias o
compañías específicas. La investigación también puede incluir hacer los arreglos
para entrevistas informativas con exalumnos o representantes de compañías para
entender mejor la industria y la función específica que usted está considerando.
Escriba un Currículum Sólido: Actualícelo y modifíquelo utilizando los ejemplos
de esta guía. Su currículo debe enfatizar sus destrezas y logros en forma exacta y
atractiva.
Elabore una Estrategia de Mercadeo Personal: Planee visitar empresas durante
las vacaciones. Aprenda a cultivar y aprovechar contactos claves utilizando los
consejos que se le brindan en esta guía, asista a talleres de formación de redes y
hable con colegas y consejeros de carrera.
Perfeccione sus Destrezas de Entrevista y Desarrolle su Estilo de Entrevista
Personal: La preparación es la clave de una entrevista eficaz. Además recuerde los
aspectos básicos: vístase apropiadamente, investigue la compañía de antemano,
sea entusiasta y conozca muy bien su currículo. Uno nunca está demasiado
preparado.
Sepa escoger sabiamente de sus ofertas y aprenda a negociar: Hay épocas en
que usted recibe una o varias ofertas de trabajo. Sepa cuáles factores son
importantes para que usted pueda escoger la mejor. Esté preparado a negociar.
(Los proyectos de verano son rara vez negociables y usualmente es mejor no
intentarlo). Cuando negocie, piense en todo el paquete y no solo en el salario base.
En algunas ofertas no es necesario negociar.
¿Cómo formar Redes?
Creación de Redes:
La creación de redes puede describirse como el proceso por el cual uno genera una
cadena de contactos y llega a ser conocido en entornos sociales o empresariales,
entre las personas que pueden proporcionar información sobre oportunidades de
trabajo, pistas o nombres de contactos.
Nunca subestime el valor de nadie que usted conozca. Su barbero o el cajero de su
banco pueden ser una gran fuente de contactos. Su meta es generar tantas
referencias como sea posible. Usted puede empezar a crear su red haciendo una
lista de todas las personas que conoce. Estas llegan a ser parte de su sistema de
comunicaciones.
Es importante cerciorarse de que sus contactos entiendan sus metas. Todo contacto
planeado conduce a contactos inesperados. Existe la posibilidad de que usted se
entere de una oportunidad de trabajo a través de sus contactos, y habiendo
investigado completamente el campo, estará en una posición excelente para
presentarse ante un posible empleador y convencerlo de que lo contrate.
Metas de creación de redes que hay que tener en mente
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Hágale saber a la gente que usted está disponible.
Manténgase en comunicación con sus contactos todo el tiempo que haga
falta para descubrir oportunidades.
Cuando usted haya reducido sus opciones, contacte algunos de sus recursos
para hacerles saber que está interesado en el campo y que agradecerá
información respecto a oportunidades que surjan. Cerciórese de que estas
personas tengan un ejemplar, lo más actualizado, de su currículum vitae.
No se siente a esperar. Manténgase en estrecho contacto con sus recursos.
Cultive contactos adicionales.
Cuando usted decida actuar con base en una pista, comuníquese con la
persona apropiada, explíquele que está buscando un trabajo en el campo y
póngase de acuerdo para una entrevista.
Preséntese como un candidato conocedor que tiene algo qué aportar a la
organización. Usted está vendiendo sus servicios y debe demostrar por qué
es la persona apropiada para el puesto en cuestión.
Nunca subestime el valor de nadie que usted conozca.
Manténgase siempre atento. Escuche lo que dice la gente respecto a sí
misma, dónde ha estado y a quién ha conocido.
Use cada ocasión como una oportunidad para aprender más sobre el
mercado de trabajo en su campo (fiestas, reuniones, conversaciones
casuales, etc.).
Proceso
Inicio...
La creación de redes puede hacerse por carta, por teléfono o en persona y es más
fácil si se comienza contactando a los conocidos, amigos, parientes, vecinos,
exalumnos y socios comerciales con los que usted se siente cómodo hablando. Si
ellos no trabajan en la industria o campo que usted ha escogido, simplemente
pregúnteles si conocen a alguien que pueda ayudarle.
Sea que usted llame o escriba, es importante estar siempre preparado y tener en
mente los objetivos. El tiempo de un ejecutivo muy ocupado o de una persona
conocida es valioso.
Recuerde las reglas básicas de la creación de redes:
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Nunca pida un puesto
Siempre pida una sugerencia.
Nunca pida un favor
Siempre pida un consejo.
REFERENCIA
INCAE Business School. (s.f.) Guía de Mercadeo Personal. Recuperado de
http://conocimiento.incae.edu/ES/maestrias/servicios-carrera/career
services/careercoaching/