Perfil de mercado VINOS EPBAJ - Embajada Argentina ante el Reino de los Países Bajos - Promoción Comercial Índice 1. Mercado del Vino en la Unión Europea 1.1 Producción y consumo de vino 1.2 Comercio en la Unión Europea 2 2 3 2. Códigos Arancelarios y Descripciones 3 3. Régimen Arancelario y Para-Arancelario 4 4. Estadísticas de los Países Bajos 4.1. Exportaciones argentinas a los Países Bajos 6 11 5. Mercado del Vino en los Países Bajos 5.1 Consumo de vino 5.2 Preferencia del consumidor 5.3 Temporadas de mayor demanda 5.4 Precios de referencia 5.5 Canales de distribución 13 13 14 15 15 18 6. Conclusiones y Sugerencias 20 7. Enlaces de Interés 21 8. Ferias y Eventos 21 9. Importadores de Vino y Tiendas Especializadas 23 EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 1 1. Mercado del vino en la Unión Europa 1.1 Producción y Consumo de vino La Unión Europea es el líder mundial en la producción de vinos, produce aproximadamente el 60% del volumen total. Según datos suministrados por la Organización Internacional de la Viña y el Vino (OIV), la producción mundial de vinos fue de 281 millones de hectolitros en 2013, mientras que la producción en la Unión Europea fue de 164 millones de hectolitros. Los principales productores de vinos de la Unión Europea son Francia, Italia, y España, representando el 80% del volumen total, a estos les siguen Alemania, Grecia, Hungría, Austria, Portugal y Rumania. Fuente: Elaboración Epbaj sobre datos de Eurostat Sin embargo, la zona vitivinícola de la Unión Europea ha ido disminuyendo en los últimos años, según informa la Comisión Europea, esto se debe a la menor rentabilidad del sector y a la reducción de subsidios, medida que fue implementada para reducir los excedentes y los vinos menos competitivos. De acuerdo a dicha fuente, entre 2009 y 2011 se redujeron aproximadamente 175.000 hectáreas (Ha) de la producción. El sector vitivinícola europeo se ha visto afectado por la crisis económica de 2008. El consumo de vinos en el mercado europeo en general registró una tendencia descendente, siendo que en el año 2000, Europa representaba el 69% del consumo mundial de vino, mientras que en 2012 cayó al 62%. A su vez, autoridades neerlandesas informaron, que el consumo per cápita de vino en la Unión Europea ha disminuido por décadas, esto podría ser causado por nuevos hábitos de consumo y además por las campañas antialcohólicas promovidas particularmente en Francia e Italia. No obstante, el consumo de vino está ganando una mayor participación de mercado entre las bebidas alcohólicas tradicionales (licores, cervezas) en países como Polonia, República Checa, Bulgaria y los países bálticos. Con relación a los vinos premium, la autenticidad es un factor clave para el segmento premium europeo. La autenticidad puede darse en términos de variedades, origen, imagen, condiciones de trabajo en la producción; o puede surgir en términos de trazabilidad verificable e indicando orígenes claros. Otro factor importante en el segmento premium, es el envejecimiento de la población que está dando lugar a un nicho cada vez mayor en el mercado de vino europeo. En general, los consumidores en este nicho beben vino con menos frecuencia, pero compran vino de mayor valor. La industria del vino estaría aprovechando este factor, mediante la comercialización de vinos en envases más pequeños, o en los cuales el vino se conserva mejor y por más tiempo. EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 2 1.2 Comercio en la Unión Europea De acuerdo a las últimas cifras publicadas por el Centro de Promoción de Importaciones desde Países en Desarrollo (CBI), en 2012, Europa importó vino por un valor total de 13,2 mil millones de euros. El mayor importador de vinos de Europa fue el Reino Unido, seguido por Alemania y Países Bajos. Fuente: CBI Las importaciones de vino tinto aumentaron en el período de 2008-2012 en un 9,1% por año, mientras que las importaciones de vinos espumosos y blanco cayeron en un 0,6% y 2,4% respectivamente. Fuente: CBI 2. Códigos arancelarios y descripciones Posición arancelaria1: 2204 2204 10 2204 21 Vino de uvas frescas, incluso encabezado; mosto de uva, excepto el de la partida 2009 Vino espumoso En recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros 2204217910 2204218010 2204217990 2204218090 Vino blanco < 13% vol Vino tinto < 13% vol Vino blanco 13 – 15% vol Vino tinto 13 – 15% vol 1 Fuente: http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/measures.jsp?Lang=es&SimDate=20140404&Area=AR&Taric=2204&LangDescr=es EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 3 3. Régimen arancelario y para arancelario La legislación que se aplica a la comercialización del vino en Países Bajos es la europea, aunque el mercado neerlandés ha desarrollado una normativa particular en materia de almacenamiento, registro de productos y etiquetas. Requisitos generales para todos los productos Factura Comercial Documentos de Transporte Lista de Carga Declaración del valor en aduana Seguro de Transporte Documento Único Administrativo (DUA) Requisitos específicos Certificado e informe de análisis para el vino y el mosto y el zumo de uvas Control de los contaminantes alimenticios en alimentos Control sanitario de los productos alimenticios de origen no animal Presentación y etiquetado del vino y de ciertos productos vinícolas Trazabilidad, cumplimiento y responsabilidad en los alimentos Voluntario - Productos de producción ecológica Arancel General En recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros y de grado alcohólico adquirido inferior o igual al 13 % vol: Derechos Arancelarios Terceros Países: 13.10 EUR / hl En recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros y de grado alcohólico adquirido superior a 13 % pero inferior o igual al 15 % vol: Derechos Arancelarios Terceros Países: 15.40 EUR / hl Impuestos Internos Además de los derechos de importación, los Países Bajos también cobran IVA sobre los productos importados. El valor del IVA para el vino es del 21%. Los impuestos específicos se adjudican a ciertos productos cuando son: - importados de terceros países; - adquirido de otros estados miembros de la UE; - producido en los Países Bajos. Los impuestos especiales en los Países Bajos abarcan los siguientes productos: - cerveza; - vino y productos intermedios (por ejemplo, jerez y oporto); - otros productos que contengan alcohol (por ejemplo licores); - tabaco (cigarrillos, puros y tabaco de pipa / cigarrillo); - aceite mineral (por ejemplo, gasolina, gasoil y GLP). EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 4 La siguiente tabla muestra la estructura de impuestos específicos para vinos en los Países Bajos2: Tarifas para vinos según la graduación alcohólica A partir del 1/2/2010 (en hl) A partir del 01/01/2013 (en hl) A partir del 01/01/2014 (en hl) € 35,28 € 41,78 € 44,18 € 70,56 € 83,56 € 88,36 € 70,56 € 83,56 € 88,36 € 87,14 € 100,22 € 105,98 € 122,75 € 141,17 € 149,29 Grupo A (1,2% hasta/incl. 8,5% vol) vinos / otras bebidas fermentadas Grupo B (8,6% hasta/incl. 15% vol) vinos / otras bebidas fermentadas con alcohol añadido Grupo C (8,6% hasta/incl. 10% vol) demás bebidas fermentadas con alcohol añadido Grupo D (10,1% hasta/incl 15% vol) productos intermedios (incluyendo otras bebidas fermentadas con alcohol añadido) Grupo E ( > 15% vol) productos intermedios (Vermout, Port, Sherry) Heffing Productschap Wijn (Corporación de Vino), es una agencia gubernamental responsable del sector vitivinícola en los Países Bajos dependiente del Ministerio de Agricultura. Esta corporación cobra un importe que desde el 1 de enero de 2014 es de 0,30 EUR / hl, para financiar las actividades relacionadas con el producto puesto en circulación, este mismo gravamen también se aplica a los productores de vino neerlandeses. Normas de etiquetado obligatorias y facultativas El etiquetado de los productos vitivinícolas debe mencionar determinadas características del producto. Toda botella de vino debe tener en el etiquetado las siguientes indicaciones que son de carácter obligatorio: - vino - importador o embotellador (nombre, dirección, código) - país de origen - volumen - alcohol (% vol) - número de partida - contiene sulfitos Medidas Fitosanitarias Heffing Productschap Wijn brinda asistencia sobre el plan sanitario que debe presentarse al momento de importar vino a los Países Bajos. Existen normas legales que se aplican a la producción, procesamiento, transporte y almacenamiento de los alimentos. Documentos exigidos en Aduana La mercadería que ingresa en los Países Bajos puede ser de carácter de importación temporaria o permanente. Al importar vino para consumo a los Países Bajos, se debe presentar ante aduana un permiso llamado AGP (Accijns Goederen Plaats). Esta licencia autoriza la entrada y ubicación del producto en los Países Bajos. Certificado de Importación El Documento VI1 debe ser presentado por el importador, este documento es solicitado por la aduana cuando el vino proviene de terceros países. El certificado debe ser expedido por ‘Hoofdproductschap Akkerbouw’ (HPA=Corporación principal de Agricultura). Factura Original La factura original debe ser presentada por el importador. 2 http://wijn.nl/site/nieuwe_accijnstarieven_per_1_januari_2008.php EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 5 El importador presenta el Certificado de Importación, el Documento VI1 y la Factura Original en el momento de declarar la mercadería en la Aduana. 4. Estadísticas de los Países Bajos Importaciones - Partida 2204 (Vino de uvas frescas, incluso encabezado; mosto de uva, excepto el de la partida 2009) El volumen de vino para la partida 2204 importado por los Países Bajos, según las cifras publicadas por la Comisión Europea3, fue 9% mayor en 2012 que el año anterior, mientras que el volumen importado desde países extra comunitarios disminuyó un 22% en el mismo período, en total significa una disminución del 3% de las importaciones en volumen para dicha partida arancelaria. De acuerdo a las últimas cifras publicadas, en el año 2013 se importó alrededor de un 3% más en volumen que en 2012, el aumento ocurrió desde países europeos siendo un 4% mayor, mientras que el volumen importado desde terceros países disminuyó en un 17%. Fuente: Elaboración EPBAJ sobre datos de la Comisión Europea (ExportHelp) Los principales países proveedores de los Países Bajos para la partida 2204 en 2012 fueron de acuerdo al volumen expresado en miles de kilos importados, Francia (91091,7), Alemania (59385,6), Sudáfrica (45494,6), Chile (36707,5), España (32815,6), Italia (32515,3), Reino Unido (18569,4), Australia (14296,2), Argentina (13515,3), Bélgica (11219), Portugal (9664,2), Estados Unidos (3092,2), y Nueva Zelandia (3046,9). Fuente: Elaboración EPBAJ sobre datos de la Comisión Europea (ExportHelp) 3 http://exporthelp.europa.eu/thdapp/index.htm?newLanguageId=ES EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 6 Importaciones de los Países Bajos para la partida 2204. Principales proveedores, ordenados por valor (1000 euros) /volumen (1000 kg), en 2012. Proveedor Sudáfrica Alemania Australia Chile España Argentina Portugal Bélgica Italia Francia Reino Unido Estados Unidos Nueva Zelanda Total Terceros Países Total Unión Europea Total Valor Volumen 43372,76 106184,04 28295,4 76846,08 70385,15 29394,16 27269,78 32518,75 95323,7 273052,82 57591,83 9818,43 12055,72 202446,6 670752,66 873199,26 45494,6 59385,6 14296,2 36707,5 32815,6 13515,3 9664,2 11219 32515,3 91091,7 18569,4 3092,2 3046,9 116596,6 257178,4 373775 Valor / Volumen 0,953 1,788 1,979 2,093 2,145 2,175 2,822 2,899 2,932 2,998 3,101 3,175 3,957 1,736 2,608 4,344 Fuente: Elaboración EPBAJ sobre datos del CBI Exportaciones - Partida 2204 (Vino de uvas frescas, incluso encabezado; mosto de uva, excepto el de la partida 2009) El volumen exportado por los Países Bajos de la partida 2204, aumentó 16% en 2012 respecto del año anterior. El incremento fue impulsado principalmente por las exportaciones a países miembros de la Unión Europea, siendo el volumen exportado un 27% mayor que en 2011, mientras que el volumen exportado para esta partida a terceros países aumentó en un 8% en el mismo período. De acuerdo a los últimos datos publicados, en 2013 los Países Bajos exportaron en volumen alrededor de un 6% menos que el año anterior, siendo la cantidad exportada a terceros países un 20% menor y el volumen exportado a países miembros de la U.E un 11,5% mayor. Fuente: Elaboración EPBAJ sobre datos de la Comisión Europea (ExportHelp) EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 7 Exportaciones de los Países Bajos para la partida 2204. Principales proveedores, ordenados por valor (1000 euros) /volumen (1000 kg), en 2012. Proveedor Alemania Bélgica Islandia Polonia Noruega Reino Unido Total Terceros Países Total Unión Europea Total Valor Volumen 14457,72 14387,83 3105,58 6506,64 55295,75 9107,35 133667,59 60762,78 194430,37 4846,5 4712,1 843,5 1629,5 13070,6 1559 18705,5 15756,7 34462,2 Valor / Volumen 2,98313 3,05338 3,68178 3,99303 4,23054 5,84179 7,14590 3,85631 11,00221 Fuente: Elaboración EPBAJ sobre datos de la Comisión Europea (ExportHelp) Importaciones - Partida 220421 (Los demás vinos; mosto de uva en el que la fermentación se ha impedido o cortado añadiendo alcohol) El volumen importado por los Países Bajos para la partida 220421, fue de un 4% menos en 2012 que el año anterior. De acuerdo a las cifras publicadas por la Comisión Europea, la mayor disminución surge del volumen proveniente de países extra comunitarios, importando en 2012 un 24% menos que en 2011. Sin embargo, se registró en el mismo período un aumento del 9% del volumen importado de países de la Unión Europea. Fuente: Elaboración EPBAJ sobre datos de la Comisión Europea (ExportHelp) EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 8 Importaciones de los Países Bajos para la partida 220421. Principales proveedores, ordenados por valor (1000 euros) /volumen (1000 kg), en 2012. Proveedor Sudáfrica Alemania España Argentina Chile Australia Italia Francia Bélgica Reino Unido Portugal Estados Unidos Nueva Zelanda Total Terceros Países Total Unión Europea Total Valor Volumen Valor / Volumen 38312,79 95150,97 60131,69 28576,39 71840,97 23994,47 75848,17 217428,61 26093,14 53525,94 26166,23 8599,31 11504,93 184598,14 560261,92 100417,36 38245,3 53863,7 27224,2 12867,5 32034,5 9760,4 28279,1 78120,2 8731,1 17708 8080,3 2618,1 2844,4 98759,3 223828,8 44902 1,002 1,767 2,209 2,221 2,243 2,458 2,682 2,783 2,989 3,023 3,238 3,285 4,045 1,869 2,503 2,236 Fuente: Elaboración EPBAJ sobre datos de la Comisión Europea (ExportHelp) Exportaciones - Partida 220421 (Los demás vinos; mosto de uva en el que la fermentación se ha impedido o cortado añadiendo alcohol) Se registra desde el 2009 un aumento en el total del volumen exportado para la partida 220421 por los Países Bajos. En el 2012 se registró un aumento en el volumen del 19% y el año anterior el crecimiento fue del 30% respecto al volumen exportado en 2010. En 2012 el crecimiento fue impulsado por las exportaciones a países de la Unión Europea, se registró un aumento del 32% respecto del 2011. Las exportaciones a terceros países fueron un 5% mayor en el mismo período. Fuente: Elaboración EPBAJ sobre datos de la Comisión Europea (ExportHelp) EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 9 Exportaciones de los Países Bajos para la partida 220421. Principales proveedores, ordenados por valor (1000 euros) /volumen (1000 kg), en 2012. Proveedor Valor Volumen Valor / Volumen Alemania Bélgica Polonia Noruega Reino Unido Total Terceros Países Total Unión Europea Total 12912,95 12370,2 5961,22 34589,29 7438,12 84729,64 49801,29 42027,41 4588,7 4133,6 1487,3 7146,7 1523,4 11069,4 14405,9 8670,1 2,81408 2,99260 4,00808 4,83990 4,88258 7,65440 3,45701 4,84740 Fuente: Elaboración EPBAJ sobre datos de la Comisión Europea (ExportHelp) Importaciones - Partida 22042179 y 22042180 Los datos publicados por la Comisión Europea respecto al comercio de la partida 22042179 y 22042180, corresponden al volumen importado por los Países Bajos desde países miembros de la Unión Europea. En el año 2012 se registró un aumento del 1% para la importación de vino blanco importado por los Países Bajos desde países miembros de la Unión Europea, mientras que en 2011 se importó un 17% menos que el año anterior. El volumen de vino tinto importado desde países miembros de la Unión Europea aumentó en 2012 un 4%, sin embargo en 2011 se registró una disminución del 10% y en 2010 del 13%. Fuente: Elaboración EPBAJ sobre datos de la Comisión Europea (ExportHelp) De acuerdo a los datos publicados por autoridades neerlandesas4, el valor de bebidas alcohólicas importado por los Países Bajos continúa en aumento como bien puede apreciarse en el siguiente gráfico. El valor de las importación en 2013 aumentó un 5% respecto al valor importado el año anterior, dicho crecimiento fue impulsado por el valor de las importaciones provenientes de países de la UE registrando un aumento del 7%, mientras que el valor de las importaciones de bebidas alcohólicas desde terceros países mermó en un 4% en el mismo período. 4 CBS - Centraal Bureau voor de Statistiek EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 10 Fuente: Elaboración EPBAJ sobre datos de la Comisión Europea (ExportHelp) Respecto al valor de importación proveniente de terceros países, las estadísticas oficiales neerlandesas señalan un mayor crecimiento procedente de países de América Central y América del Sur (esta zona excluye a Brasil y la Argentina), con un aumento del valor del 26% en 2011 respecto del año anterior, no obstante en 2013 el valor de las importaciones descendió un 1%. El valor de las importaciones de bebidas alcohólicas proveniente de la Argentina aumentó en 2012 un 2% respecto del año anterior, y registró una disminución de un 5% en 2013. El valor de bebidas alcohólicas provenientes de Sudáfrica continúa por los últimos tres años disminuyendo, mientras que el valor de las importaciones de Estados Unidos se encontraba en alza hasta el 2013, registrando en dicho año un descenso del 4% del valor total. El valor de las importaciones provenientes de Australia disminuyó un 22% en 2013 respecto al año anterior. 4.1 Exportaciones argentinas a los Países Bajos La Argentina juega un papel importante entre los proveedores de vinos no comunitarios de los Países Bajos. En el año 2012 exportó un equivalente a 29 millones de euros para la partida 2204, ubicándose en el tercer lugar dentro del grupo de países extra comunitarios, por debajo de Chile (77 millones de euros) y Sudáfrica (43 millones de euros) y desplazando a Australia al cuarto puesto (28.3 millones de euros). No obstante, en 2012, la importación de vinos desde la Argentina presentó una reducción del 2% respecto al año 2011, tendencia que acompañó a la importación de vinos en general en los Países Bajos. Fuente: Elaboración EPBAJ sobre datos de la Comisión Europea (ExportHelp) EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 11 De acuerdo a los datos suministrados por la Comisión Europea, el volumen de vino argentino exportado a los Países Bajos ha aumentado gradualmente en los últimos años para la partida 2204. La relación valor (1000 euros) /volumen (1000 kg) también ha aumentado, esto es si se excluyen las exportaciones del año 2011. Evolución de las importaciones de los Países Bajos desde la Argentina para la partida 2204, 2002 - 2013 60000 50000 40000 Volumen 30000 Valor 20000 10000 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Fuente: Elaboración EPBAJ sobre datos de la Comisión Europea (ExportHelp) La evolución de las exportaciones de vino argentino para la partida 220421, es similar a la de la partida anterior. Se puede observar un aumento paulatino en el volumen de las importaciones de vino desde la Argentina hacia los Países Bajos, con un aumento significativo en el volumen exportado en 2011. Evolución de las importaciones de los Países Bajos desde la Argentina para la Partida 220421, 2002 - 2012 60000 50000 40000 Volumen 30000 Valor 20000 10000 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Fuente: Elaboración EPBAJ sobre datos de la Comisión Europea (ExportHelp) EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 12 Evolución de la relación valor (1000 euros) / volumen (1000 kg) importado desde la Argentina, para la partida 2204. Evolución de la relación valor (1000 euros) / volumen (1000 kg) importado desde la Argentina, para la partida 220421. Año Valor Volumen Valor / Volumen Año Valor Volumen 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 7536,7 6793,41 4500,26 15095,44 17839,96 21288,64 27134,39 26100,14 31179,34 30031,15 29540,6 29306,44 3589,2 3315,3 2804,1 8503,5 9576,3 11347,4 13657,6 12999,8 14129,8 53361,8 13589 12393 2,1 2,05 1,6 1,78 1,86 1,88 1,99 2,01 2,21 0,56 2,17 2,36 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013* 6175,38 6335,49 4140,78 14578,31 17344,9 20618,4 25790,47 25010,13 30240,27 29108,69 28576,39 - 2082,2 2650,2 2175 7723,5 8905,3 10461,4 12362,7 11724,3 13206,7 52588,2 12867,5 - Valor / Volumen 2,97 2,39 1,9 1,89 1,95 1,97 2,09 2,13 2,29 0,55 2,22 - *Información no disponible Fuente: Elaboración EPBAJ sobre datos de la Comisión Europea (ExportHelp) 5. Mercado del Vino en Países Bajos Los Países Bajos desempeñan un rol importante en el comercio internacional, en particular en Europa y manejan un gran volumen de importaciones, exportaciones, y re exportaciones. Su ubicación estratégica en Europa y su sólida infraestructura, contando con uno de los principales puertos del mundo como lo es el Puerto de Rotterdam, han contribuido a que los Países Bajos se hayan convertido en un significativo centro de distribución. En este sentido, los Países Bajos ofrecen ventajas comerciales, no sólo por la posibilidad que ofrecen a su producto de insertarse en el mercado neerlandés, sino que también funcionan como una puerta de entrada para llegar al resto de Europa. Si bien la economía de los Países Bajos ocupa el puesto número dieciocho a nivel mundial, cabe destacar que desde el estallido de la crisis económica y financiera de 2008, el país ha atravesado una larga recesión, de la cual hay signos paulatinos de recuperación a partir de fines de 2013. Esta crisis ha redundado en una baja del consumo tanto estatal como doméstico. En los Países Bajos se encuentran registrados aproximadamente 800 importadores de vino. 5.1 Consumo de vino El consumo de vino per cápita en los Países Bajos ha aumentado en las últimas décadas, mientras el consumo de otras bebidas alcohólicas, como ser la cerveza o licores destilados, ha ido disminuyendo en el mismo período. Los consumidores neerlandeses están dispuestos a comprar algo cuando consideran que el precio se encuentra acorde con la calidad, valoran la calidad de los productos en gran medida. Sin embargo, el precio sigue siendo un factor decisivo sobre la decisión de compra del consumidor neerlandés. EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 13 Se puede apreciar en el siguiente gráfico que el consumo de vino en los Países Bajos se mantuvo estable durante el período 2007-2012. En 2013, se registró un descenso en el consumo de vinos de 6,3% respecto del año anterior. El consumo per cápita de vino ha sido de 21,5 litros desde el 2007 hasta 2013. Fuente: EPBAJ sobre datos de wijn.nl 5.2 Preferencia del consumidor Según información publicada por autoridades neerlandesas5, el consumidor neerlandés prefiere un vino que sea bajo en tanino, bajo en acidez, suave y frutal. Los consumidores de vino más exigentes, generalmente optan por un vino tinto seco del mercado mediano al premium. El vino tinto fue el más vendido en 2012, representando un 52% en volumen, seguido por el vino blanco (35%) y el vino rosado (13%). Fuente: Elaboración EPBAJ sobre datos del CBI Vino orgánico Aunque el nicho de mercado orgánico mostró un crecimiento en los últimos años, la venta de vinos orgánicos representa menos del 1% del total de las ventas en los Países Bajos. Packaging El mercado neerlandés está abierto a las innovaciones. Las tapas rosca son comúnmente aceptadas en los Países Bajos, incluso para los vinos más caros. No obstante, en el segmento premium, los consumidores neerlandeses esperan un corcho tradicional. 5 CBI EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 14 5.3 Temporadas de mayor demanda El consumo de vino blanco y tinto aumenta particularmente en diciembre durante la temporada de Navidad y Año Nuevo, por lo general los neerlandeses prefieren vinos tintos. El consumo de vino blanco y rosado aumenta durante la época de verano (de mayo a agosto). 5.4 Precios de referencia El grupo Royal Ahold NV ocupó el primer puesto como minorista en el mercado del vino, esto representó aproximadamente 10% de la cuota de volumen en 2012. Royal Ahold NV es un holding que incluye unidades de negocios como Albert Heijn, Gall & Gall, Etos, entre otros. La cadena de supermercado Albert Heijn, comercializa su propia marca de vino con precios bajos y además tiene los derechos exclusivos de distribución de las marcas que se importan y que gozan de gran popularidad como por ejemplo, Welmoed y Mooi Kaap de Sudáfrica o Norton de la Argentina. Gall & Gall es una licorería que pertenece al grupo Royal Ahold NV. En los Países Bajos existen también otras cadenas de supermercados que cuentan con licorerías. Esto se debe a que la legislación neerlandesa no admite que se vendan bebidas alcohólicas fuertes en los supermercados. Los supermercados en los Países Bajos pueden solamente vender bebidas de baja graduación alcohólica: vino, jerez, oporto, vermú y cerveza. Los supermercados cuentan con estas cadenas de licorerías, por lo general cerca del supermercado, para que sus clientes puedan comprar bebidas alcohólicas con una graduación más alta. El listado de vinos con sus respectivos precios que se detalla a continuación, se elaboró en base a los precios de la licorería neerlandesa Gall & Gall, que ofrece a sus clientes vinos de una calidad más alta que la de los supermercados: Vinos de la Argentina Catena Alta Cabernet Sauvignon, 75CL Precio por botella: 31,99 euros Nicolas Catena Zapata Cabernet Sauvignon y Malbec, 75CL Precio por botella: 51,99 euros Catena Alta Malbec, 75CL Precio por botella: 31,99 euros Alamos Pinot Noir, 75CL Precio por botella: 10,99 euros EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 15 Catena Malbec o Cabernet Sauvignon 75CL Precio por botella: 13,99 euros Catena Alta Chardonnay 75CL Precio por botella: 13,99 euros Vinos de Chile Valdivieso Eclat Mourvedre Carignan 75CL Precio por botella: 16,99 euros Valdivieso Eclat Carmènere Single Valley Lot 75CL Precio por botella: 13,99 euros Vinos de Sudáfrica Kanonkop Paul Sauer 2009 75CL Cabernet sauvignon - Merlot Precio por botella: 30,99 euros Crystallum Cuvee Cinema 75CL Pinot noir Precio por botella: 29,99 euros Eagles Nest 75CL Viognier Precio por botella: 17,99 euros EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 16 Vinos de Francia Château Palmer 3ieme Gr. Cr. Classé 75CL Cabernet sauvignon - Merlot Precio por botella: 252 euros Vougeraie Charmes-Chambertin Bio 75CL Pinot noir Precio por botella: 99 euros Vougeraie Chambolle Musigny Bio 75CL Pinot noir Precio por botella: 49 euros Bonnes Mares Grand Cru 75CL Pinot noir Precio por botella: 129 euros Nuits-St-Georges 1er Cru Les Damodes 75CL Pinot noir Precio por botella: 59,99 euros Vougeraie Gevrey Chambertin Bio 75CL Pinot noir Precio por botella: 46,99 euros Vinos de Italia La Poderina Brunello di Montalcino 75CL Sangiovese Precio por botella: 41,99 euros Masi Costasera Amarone 75CL Corvina - Rondinella - Molinara Precio por botella: 37,99 euros EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 17 Barolo Ascheri Nebbiolo 75CL Nebbiolo Precio por botella: 31,99 euros Vino Nobile di Montepulciano Riserva 75CL Sangiovese Precio por botella: 28,99 euros Planeta 75CL Chardonnay Precio por botella: 24,99 euros Para mayor información respecto a los tipos de vinos y sus correspondientes precios que la licorería Gall & Gall ofrece en los Países Bajos, por favor visite: www.gall.nl 5.5 Canales de distribución Los Países Bajos cuentan con el Puerto de Rotterdam, que es el principal puerto de entrada y distribución de productos argentinos a la Unión Europea, y además es el principal puerto europeo para la re-exportación de productos. En los Países Bajos, se podría comercializar el producto en tiendas especializadas o a través de importadores de tamaño mediano comercializarlo en canal directo; o bien otra opción es el canal del supermercado, que es un canal muy importante para el mercado del vino enfocado en mayores volúmenes. La crisis económica La crisis económica tuvo un efecto sobre el mercado de vinos en los Países Bajos. Según información publicada por autoridades neerlandesas, la tendencia actual de los consumidores neerlandeses es la de consumir vino en su casa en lugar de adquirirlo a través canales de consumo directo (restaurants, hoteles, bares). Los precios de compra vía canales de consumo directo tienen un margen de alrededor de 3 a 5 veces al precio de compra. Fuentes oficiales afirman que si no fuera por la crisis económica, la venta de vinos a través de canales de consumo directo alcanzaría niveles muy altos, ya que el consumo de vino vía este canal se ha puesto gradualmente de moda. Minoristas e importadores medianos especializados A pesar del dominio del comercio de vino de mayor volumen, las oportunidades para productores de vino de alta calidad, podrían encontrarse en el comercio especializado. Cabe señalar que en este tipo de tiendas especializadas trabaja personal calificado. EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 18 Los minoristas e importadores especializados neerlandeses están interesados en la venta de vinos más exclusivos y buscan contar con un surtido más atractivo comparado al de los supermercados. Para este canal, es importante promover la particularidad de su vino, por ejemplo partidas limitadas, equipo altamente especializado, el uso de tecnología, historia de producción y región, variedades, entre otros. Los importadores agregan un margen que cubre comisión, riesgos de crédito, servicio post venta y el costo en realizar ordenes pequeñas. El margen comercial va desde 15% hasta 25% del precio de venta. A su vez, los márgenes de las tiendas especializadas son del 30% o más. Ventas online Las ventas online representan en la actualidad el 1% del mercado del vino neerlandés. No obstante, las ventas online tienen potencial para poder ser un importante canal de mercado a largo plazo. Los líderes en este sector son los minoristas con presencia fuera de línea, tales como Ahold (www.ahwijndomein.ah.nl, www.gall.nl) y Mitra (www.mitra.nl). A continuación encontrará algunos ejemplos de sitios web, donde se puede comprar vinos argentinos online en los Países Bajos: www.clubwijn.nl www.wijnpakkettenonline.nl www.buyyourwine.com www.wijnvoordeel.nl www.wijnbeurs.nl www.luxuriousdrinks.com www.wineinblack.nl www.villavino.nl www.hosmanfreres.nl www.wineinblack.nl Consumo directo El sector del consumo directo está compuesto por muchos participantes pequeños y usualmente no importan directamente. Si usted decide apuntar a este sector, puede solicitar a un importador que redirija su producto a restaurantes, hoteles, y otros participantes en el mercado neerlandés. Los restaurants por lo general buscan vinos con una imagen de confianza y de buena calidad. Las ventas del sector de consumo directo mostraron una disminución en las ventas en los últimos años. Participación de los supermercados Negociar directamente con los supermercados, podría implicar obtener márgenes bajos y podría suceder que estos, solicitasen la exclusividad de su producto. Al negociar con importadores, estos podrían extender las ventas de su producto a los distintos canales y además podrían ayudarlo a entender los requerimientos de los supermercados. No obstante, se espera que los supermercados cambien sus estrategias de abastecimiento y adquieran vinos directamente de exportadores que pueden garantizar un precio y calidad consistente. El comercio de alimentos en los Países Bajos está mayoritariamente concentrado en cinco cadenas de supermercados de las cuales tres son nacionales: Albert Heijn (www.ah.nl), Jumbo (http://www.jumbosupermarkten.nl/) y C100 (www.c1000.nl) y dos cadenas alemanas: Aldi (www.aldi.nl) y Lidl (www.lidl.nl). A las cadenas de cobertura nacional, se suman, varias cadenas provinciales de supermercados tales como: Hoogvliet (www.hoogvliet.com) o Deen (www.deen.nl). EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 19 Cuadro de participación en el mercado neerlandés por cadena de supermercado: Años 2008 2009 Albert Heijn 31.3 32.8 C1000 13.2 11.7 Super de Boer 6.8 6.5 Jumbo 4.8 4.9 Jumbo Groep Superunie 30.7 29.6 Coop 2.5 2.4 Deen 1.9 1.9 Detailconsult Em-Té 1.7 1.8 Hoogvliet 1.9 1.9 Jan Linders 1.0 1.0 Plus 6.1 6.0 Poiesz 0.9 0.9 Spar 2.2 2.3 Vomar 1.6 1.7 Sligro FR Aldi 8.5 8.3 Lidl 4.8 5.4 Otros 0.7 0.8 Fuente: Distrifood (www.distrifood.nl) 2010 33.6 11.5 5.5 5.5 29.6 2.5 2.0 4.2 1.9 2.0 1.0 6.0 1.0 2.2 1.7 7.9 5.6 0.8 2011 33.5 12.1 2.4 7.4 21.8 29.2 2.6 2.0 3.9 2.0 1.0 5.9 1.0 2.1 1.6 2.7 7.9 6.7 10.6 2012 33.7 12.0 0.1 9.6 21.7 29 2.7 2.0 3.7 2.1 1.0 5.8 1.0 1.9 1.6 2.7 7.6 7.5 0.6 Los supermercados mayoristas que se pueden encontrar en los Países Bajos son Makro, Hanos y Sligros. 6. Conclusiones y Sugerencias La producción vitivinícola en los Países Bajos es mínima, sus consumidores están abiertos a probar vinos extranjeros. Los importadores neerlandeses podrían ofrecer su producto en los Países Bajos, pero además en otros mercados, actuando como intermediarios. Podría ser conveniente presupuestar costos de promoción y junto con el importador negociar la forma más conveniente de promover su producto en los Países Bajos. Muchos consumidores “sofisticados” de vino buscan vinos auténticos; por lo que demandan trazabilidad y exclusividad. El nicho de mercado de personas mayores podría ser útil para vinos premium. Los importadores neerlandeses podrían asistirlo sobre las posibilidades de abastecimiento de vinos premium en paquetes más pequeños. Las ventas de vino online podrían ser una buena opción para vinos premium, a través de estos minoristas especializados podría proporcionar mayor información sobre su producto. Insertar su producto en la estación correcta podría aumentar el éxito del lanzamiento de su producto. EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 20 7. Enlaces de Interés - KNVW (Koninklijke Nederlandse Vereniging van Wijnhandelaren) - Asociación de comerciantes de vino: www.knvw.nl Productschap wijn: www.wijninfo.nl Prensa - Proefschrift – revista bimensual de vinos y comida para profesionales (www.thewinesite.nl) Perswijn – revista bimensual de vinos para el público (www.perswijn.nl) Wijnplein – página web con noticias de vino (www.wijnplein.nl) 8. Ferias y Eventos DRANKEN & PAKKET La feria en 2014 fue visitada por alrededor de 2.000 personas pertenecientes al sector de vinos (retailers, vinerías, importadores, negocios de delicatessen, entre otros). A través de la feria de vino, Dranken & Pakket ofrece anualmente un este espacio para hacer negocios y descubrir nuevos productos. Fecha: 6 - 7 de septiembre de 2015 Lugar: Expo Houten Contacto: Promotion Projects B.V Postbus 61 1430 AB Aalsmeer Tel: +31 (0)297 - 382 170 Fax: +31 (0)297 - 348 019 E-mail: [email protected] VAKBEURS FOODSPECIALITEITEN Muestra gastronómica anual que presenta bebidas y comida gourmet. Fecha: 29 y 30 de septiembre de 2015 Lugar: Expo Houten Contacto: Blekerijlaan 1 3447 GR Woerden Tel. +31 (0) 348 419 771 E-mail: [email protected] [email protected] www.kdwn.nl / www.foodspecialiteitenwinkels.nl EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 21 WORLD BULK WINE EXHIBITION Es una feria que ofrece un punto de encuentro entre compradores y vendedores de vino a granel. Fecha: 23 - 24 de noviembre de 2015 Lugar: Ámsterdam RAI Contacto: [email protected] www.worldbulkwine.com HORECAVA Evento anual especial para profesionales del sector Horeca (hoteles, restaurants y bares) y Catering. Fecha: 12 - 15 de enero de 2015 Lugar: Ámsterdam RAI Contacto: Europaplein 1078 GZ Amsterdam Tel. +31 (0) 20 549 12 12 www.horecava.nl Ferias en Europa con participación neerlandesa: LONDON INTERNACTIONAL WINE FAIR Fecha: 18 - 20 de mayo de 2015 Lugar: Londres SIAL Fecha: 16 - 20 de octubre de 2016 Lugar: Paris, Francia PROWEIN Fecha: 15 - 17 de marzo de 2015 Lugar: Düsseldorf, Alemania. ANUGA Fecha: 10 - 14 de octubre de 2015 Lugar: Colonia, Alemania EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 22 9. Importadores de vino y tiendas especializadas La Sección Económica y Comercial de la Embajada de la República Argentina en el Reino de los Países Bajos, podrá asistirlo en el armado de una agenda de negocios en el caso de decidir exportar su vino a los Países Bajos. A continuación encontrará una selección de importadores, la misma se armó en base a los participantes de la feria de vino Dranken & Pakket 2014. DGS Wijn Distripark A 12 – Doelwijk Exportweg 2 2742 RC Waddinxveen T : +31 (0)180 635 135 E: [email protected] www.dgswijn.nl Wineworld Holland Telefoon +31 224 216066 Fax. +31 224 292470 Email [email protected] Internet www.wineworld.nl Wine & Spirits T: +31 (0)174 29 53 73 F: +31 (0)174 29 79 84 E: [email protected] www.winespirits.nl Oud Reuchlin & Boelen Röntgenlaan 21 2719 DX ZOETERMEER T: +31 (0) 79 363 48 00 E-mail: [email protected] www.orbwijn.nl Neerlands Wijnhuis Edisonweg 3 2964 LK GROOT-AMMERS T: + 31 (0)184 - 66 20 80 F: + 31 (0)184 - 66 27 17 E-mail: [email protected] www.neerlandswijnhuis.nl SPRANKELEND WIJN IMPORT De Corridor 12 X 3621 ZB UTRECHT T +31 (0) 34 62 156 76 F +31(0) 34 62 156 54 E [email protected] www.sprankelend.nl Wijn Verlinden Postbus 296 5201 AG Den Bosch Tel: +31 (73) 648 80 11 Fax: +31 (73) 641 21 34 E-mail: [email protected] www.wijnverlinden.nl Wijnimport Jos Rijnaarts BV Edisonweg 14 1821 BN Alkmaar T +31 (0) 72 511 85 37 F +31 (0) 72 511 31 55 E-mail [email protected] www.josrijnaarts.nl TYBA Wines & Spirits Koekoeksedijk 34 4761 PJ, Zevenbergen TEL: +31 (0)168 820 228 E-MAIL: [email protected] www.tyba.nl Wijnhandel van Ouwerkerk BV Prinses Margrietstraat 19 4241 BA Arkel T: 0183-561133 E-mail: [email protected] www.wijnhandelvanouwerkerk.nl Amaro B.V. Alida Simoons-Bruinsma Zuiderpark 43 1433 PS Kudelstaart The Netherlands Tel: 0031-297-324220 [email protected] www.amaro-wijnen.nl Boomsma Distilleerderij/Wijnkoperij BV Edisonstraat 4-6 8912 AW Leeuwarden Tel: 0031(0)582135135 Fax: 0031(0)582122001 www.boomsma.net Bresser & Timmer Gerdestraat 69-71, 6701 AH Wageningen [email protected] http://bresserentimmer.nl/ André Kerstens BV - Partners in Wijn Kazernestraat 112 2514 CW 's-Gravenhage Tel: +31 (0)70 42 78 321 Fax:+31 (0)70 42 78 324 www.partners-in-wijn.nl LesClos Wijnimport Tel: +31 (0)33 – 461 27 04 Fax:+31 (0)33 – 465 60 72 Mail: [email protected] www.lesclos.nl EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 23 Global Wine Agency [email protected] www.globalwineagency.com Deilse wijnhuis Wijnhuis Deil B.V. Deilsedijk 47 4158 CE Deil Telefoon (0345) 65 17 74 E-Mail : [email protected] www.deilsewijnhuis.nl CB Sélect Postbus 155 3640 AD Mijdrecht T +31 (0)297778989 E [email protected] www.cbselect.nl De Wereld van Dranken Telefoon: 055 360 30 85 E-mail: [email protected] www.dewereldvandranken.nl De Koninklijke SlijtersUnie: Organización formada por pequeñas y medianas empresas, concentrándose en empresas que cuentan con máximo 5 puntos de venta. Kanaaldijk-Noord 1 Tel.040-245 37 85 Fax 040-243 17 49 Postbus 885, 5600 AW Eindhoven [email protected] www.slijtersunie.nl Fourcroy Nederland B.V Parklaan 43 1405 GP Bussum T: 035-695 29 29 F: 035-695 33 49 E: [email protected] www.fourcroy.nl Kelders Wijn Import Kimwey 17 5071 TA, Udenhout T: +31 (0) 13 511 98 98 F: +31 (0) 13 511 98 99 E: [email protected] www.kelders-wijnimport.nl Horizon Wines Blikveldweg 1 1359 KA Almere T: +31(0)629288463 E: [email protected] www.horizonwines.com Vinites B.V. Jansstraat 1-5, 2011 RT Haarlem T: +31 (0)23 553 90 90 [email protected] www.vinites.com Vinée Wijnimport Sprengerlaan 19 6703 GA Wageningen Email [email protected] T +31 (0)87 8761181 www.tarapaca.eu De Monnik Dranken B.V. Deventerstraat 6 7575 EM Oldenzaal T + 31 (0)541 - 513 076 F: + 31 (0)541 - 511 695 e-mail:[email protected] website: www.monnik-dranken.nl EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 24 Otros Importadores de vino en los Países Bajos Gall & Gall Rijnland 4 1948 RL Beverwijk Telefoon: (0251) 284 647 Fax: (023) 564 27 98 E-mail: [email protected] Website: http://www.gall.nl Cave de Wittenberg Grootgenhouterstraat 71 6191 NR Beek L. Telefoon: 046-4374783 Fax: 046-4379254 E-mail: [email protected] Website: www.cavedewittenberg.nl Wijntransport B.V. Beerendonkerweg 2e 5871 CM Broekhuizenvorst Telefoon: (077) 463 21 47 Fax: (077) 463 19 45 E-mail: [email protected] Website: www.wijntransport.nl Villavino Nijverheidsweg 123-127 3812 PL Amersfoort Telefoon: 033-2588796 Fax: 033-2588797 E-mail: [email protected] Website: www.villavino.nl Goessens Wijnen Watermolen 53 6229 PM Maastricht Telefoon: (043) 352 32 00 Fax: (043) 352 32 09 E-mail: [email protected] Website: www.goessens.com Pernod Ricard Nederland Stadionstraat 38 4815 NG Breda Telefoon: (076) 5025 111 Fax: (076) 5025 147 E-mail: [email protected] Website: www.pernod-ricard-nederland.com Sligro Corridor 11 5466RB Veghel EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 25 Telefoon: 31413343500 Fax: 31413341520 E-mail: [email protected] Website: www.sligro.nl Verbunt Wijnkopers Postbus 9010 5000 HA Tilburg Telefoon: (013) 549 84 00 Fax: (013) 549 84 01 E-mail: [email protected] Website: www.verbunt.nl Deli XL Postbus 440 6710 BK Ede Telefoon: (0318) 678859 Fax: (0318) 648780 E-mail: [email protected] Website: www.delixl.nl Figee Wine Import B.V. Industrieweg 28 2382 NW Zoeterwoude Telefoon: 071-5421680 Fax: 071-5422403 E-mail: [email protected] Website: www.figeewineimport.nl Châteaux et Domaines Dumont Burg. Serrarislaan 7 4835 LG Breda Telefoon: (076) 565 45 37 Fax: (076) 565 46 07 E-mail: [email protected] Website: geen Pasteuning Wijn & Catering B.V. Willemsparkweg 11 1071 GN Amsterdam Telefoon: (020) 662 00 23 Fax: (020) 671 51 75 E-mail: [email protected] Website: www.pasteuning.nl Storms-Mertens, Wijnkoperij Alex Dorpsstraat 40 6093 ED Heythuysen Telefoon: (0475) 49 13 48 Fax: (0475) 49 49 18 E-mail: [email protected] Website: www.storms.nl Great Grapes Wine BV EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 26 Peter van den Breemerweg 1 3768 MP Soest Telefoon: (035) 603 80 42 Fax: (035) 603 80 41 E-mail: [email protected] Website: www.greatgrapeswine.com Résidence Wijnen Veenderveld 55 2371 TT Roelofarendsveen Telefoon: (071) 5683300 Fax: (071) 5683301 E-mail: [email protected] Website: www.residence-wijnen.nl Bouvigne Wijnimport BV Breda Minervum 7050 4817 ZK Breda Telefoon: (076) 571 18 80 Fax: (076) 571 12 33 E-mail: [email protected] Website: www.bouvignewijnimport.nl Wijn Verlinden B.V. Postbus 296 5201 AG Den Bosch Telefoon: (073) 648 80 11 Fax: (073) 642 48 00 E-mail: [email protected] Website: www.wijnverlinden.nl Damaro Postbus 22145 3003 DC ROTTERDAM Telefoon: 010 285 0218 Fax: 010 285 0219 E-mail: [email protected] Website: http://www.damaro.nl Rijnaarts Wijnimport, Jos Edisonweg 14 1821 BN Alkmaar Telefoon: (072) 511 85 37 Fax: (072) 511 31 55 E-mail: [email protected] Website: www.josrijnaarts.nl J.J.C. Kwast Wijnkopers Postbus 3 2150 AA Nieuw-Vennep Telefoon: (0252) 68 67 41 Fax: (0252) 68 79 43 E-mail: [email protected] Website: www.kwastwijnkopers.nl EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 27 Thiessen Wijnkoopers Sedert 1740 Grote Gracht 18 6211 SW Maastricht Telefoon: (043) 325 13 55 Fax: (043) 321 47 15 E-mail: [email protected] Website: http://www.thiessen.nl Noordman Wijnimport Postbus 3022 2301 DA Leiden Telefoon: (071) 522 14 05 Fax: (071) 521 81 64 E-mail: [email protected] Website: www.noordmanwijn.nl Wijntransport B.V. Beerendonkerweg 2e 5871 CM Broekhuizenvorst Telefoon: (077) 463 21 47 Fax: (077) 463 19 45 E-mail: [email protected] Website: www.wijntransport.nl Oostendorp, Wijnkoperij Huub Alb. Beylinggracht 44 2871 SC Schoonhoven Telefoon: (0182) 38 25 66 Fax: (0182) 38 13 50 E-mail: [email protected] Website: -www. Oostendorpwijnen.nl Boomsma Distilleerderij/Wijnkoperij B.V. Postbus 265 8901 BB Leeuwarden Telefoon: (058) 213 51 35 Fax: (058) 212 20 01 E-mail: [email protected] Website: http://www.boomsma.net Struijs & Zoon B.V., Dirk Postbus 124 4700 AC Roosendaal Telefoon: (0165) 53 78 50 Fax: (0165) 53 48 23 E-mail: [email protected] Website: www.wenneker.nl Weldam Wines De Stuwdam 45-47 3815 KM Amersfoort Telefoon: 033 2584687 Fax: 084-2226306 EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 28 E-mail: [email protected] Website: www.weldamwines.nl Groupe L.F.E. B.V. POSTBUS 35 3738 ZL MAARTENSDIJK Telefoon: 0346 214397 E-mail: [email protected] Website: www.groupelfe.com Partners in Wijn Postbus 85575 2508 CG Den Haag Telefoon: (070) 427 83 21 Fax: (070) 427 83 24 E-mail: [email protected] Website: www.partners-in-wijn.nl Wijnhuis Belgerette Voorstraat 20 1394 CT NEDERHORST DEN BERG Telefoon: 06-54712201 Fax: 0294-254894 E-mail: [email protected] Website: www.belgerettewines.eu Walraven Sax C.V. Prinsenkade 5 4811 VB BREDA Telefoon: 076-5256480 Fax: 076-5256499 E-mail: [email protected] Website: www.walravensax.nl Coenecoop Wine Traders B.V. Exportweg 10 2742 RC WADDINXVEEN Telefoon: +31 (0)180 - 635 123 Fax: +31 (0)180 - 635 124 E-mail: [email protected] Website: www.coenecoop.com Châtelain, Wijnkoperij Le Postbus 255 6040 AG Roermond Telefoon: (0475) 33 23 56 Fax: (0475) 31 88 09 E-mail: [email protected] Website: www.chatelain.nl Arnaud, Wijnkopers Jean Postbus 350 5000 AJ Tilburg Telefoon: (013) 584 12 00 EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 29 Fax: (013) 584 12 01 E-mail: [email protected] Robbers & Van den Hoogen Velperweg 23 6824 BC Arnhem Telefoon: (026) 445 59 12 Fax: (026) 445 88 84 E-mail: [email protected] Website: www.robbersenvandenhoogen.nl Don Gus Vinos Bornsesteeg 1-10B004 6708 ga Wageningen Telefoon: 06-14978843 Fax: NULL E-mail: [email protected] Website: www.dongusvinos.com Boomsma Distilleerderij/Wijnkoperij B.V. Postbus 265 8901 BB Leeuwarden Telefoon: (058) 213 51 35 Fax: (058) 212 20 01 E-mail: [email protected] Website: http://www.boomsma.net RougeRoséBlanc B.V. Molenstraat 23 2242 HT WASSENAAR Telefoon: 070 5143777 Fax: 070 5144177 E-mail: [email protected] Website: www.rougeroseblanc.nl Colaris, Wijnhandel Léon Franklinstraat 1 6003 DK Weert Telefoon: (0495) 53 24 62 Fax: (0495) 54 34 70 E-mail: [email protected] Website: www.colaris.nl Red Gum Fine Wines B.V. Waaldijk 37 2988 AT Ridderkerk Telefoon: 06-53995607 Fax: 180437370 E-mail: [email protected] Website: www.redgum.n L' Exception Lenselink BV Voorweg 119 (bezoekadres); Zonnenberg 8 (postadres) 2716 NH Zoetermeer EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 30 Telefoon: (079) 3600788 Fax: (079) 3600117 E-mail: [email protected] Website: www.activin.nl Hosman Vins Westvest 44 3111 BW Schiedam Telefoon: (010) 426 46 72 Fax: (010) 473 00 08 E-mail: [email protected] Website: www.hosmanvins.nl Cave de Wittenberg Grootgenhouterstraat 71 6191 NR Beek L. Telefoon: 046-4374783 Fax: 046-4379254 E-mail: [email protected] Website: www.cavedewittenberg.nl Great Grapes Wine BV Peter van den Breemerweg 1 3768 MP Soest Telefoon: (035) 603 80 42 Fax: (035) 603 80 41 E-mail: [email protected] Website: www.greatgrapeswine.com Pallas Wines BV Postbus 425 2740 AK WADDINXVEEN Telefoon: 0180-635128 Fax: 0180-635129 E-mail: [email protected] Website: www.pallaswines.nl Weldam Wines De Stuwdam 45-47 3815 KM Amersfoort Telefoon: 033 2584687 Fax: 084-2226306 E-mail: [email protected] Website: www.weldamwines.nl Albert Heijn Postbus 3000 1500 HA Zaandam Telefoon: (075) 659 91 11 Fax: (075) 670 15 45 Website: www.ah.nl Vos & Partners B.V. Wilhelminakanaal 2a EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 31 4902 VR Oosterhout Telefoon: (0162) 44 76 25 Fax: (0162) 44 76 01 E-mail: [email protected] Website: www.vosenpartners.nl Vino Versa De Zaan 38 3448BS Woerden Telefoon: 642543930 Fax: 348754275 E-mail: [email protected] Website: www.vinoversa.nl Schermer Wijnkopers&Distill Geldelozeweg 47 1625 NW Hoorn Telefoon: (0229) 21 77 77 Fax: (0229) 21 87 65 E-mail: [email protected] Website: www.schermerwijn.nl Bacchus Wijnimport Norlingerweg 1 9321 VG Peize Telefoon: (050) 318 58 75 Fax: (050) 311 93 10 E-mail: bacchus [email protected] Vinites B.V. Jansstraat 1-5 2011 RT HAARLEM Telefoon: 023-5539090 Fax: 023-5539070 E-mail: [email protected] Website: www.vinites.com Bouvigne Wijnimport BV Breda Minervum 7050 4817 ZK Breda Telefoon: (076) 571 18 80 Fax: (076) 571 12 33 E-mail: [email protected] Website: www.bouvignewijnimport.nl GVF de Bourgogne & GVF de France -wijnimport & agentschapKerkweg 73 6155 KK PUTH - SCHINNEN Telefoon: 046-4438090 Fax: 046-4438091 E-mail: [email protected] Website: www.gvfdefrance.nl ThreeWines Benelux B.V. EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 32 Hoolstraat 86 4847 AD Teteringen Telefoon: (076)581 26 90 Fax: (076) 571 37 52 E-mail: [email protected] Website: www.threewines.eu Moët Hennessy Nederland Postbus 58 3740 AB Baarn Telefoon: (035) 694 60 14 Fax: (035) 694 03 34 E-mail: [email protected] Website: www.moet.com Cees van Noord Wijnkoperij BV Mgr. van de Weteringstraat 27 3581 EB Utrecht Telefoon: (030) 231 54 62 Fax: (030) 234 03 67 E-mail: [email protected] Website: www.ceesvannoord.nl Poot Agenturen Jan van de Laarweg 12 2678 LH De Lier Telefoon: (0174) 51 25 61 Fax: (0174) 51 41 23 E-mail: [email protected] Website: www.pootagenturen.nl Bart, Wijnimport J. Postbus 231 1440 AE Purmerend Telefoon: (0299) 68 91 11 E-mail: [email protected] Website: www.wijnimportbart.nl Résidence Wijnen Veenderveld 55 2371 TT Roelofarendsveen Telefoon: (071) 5683300 E-mail: [email protected] Website: www.residence-wijnen.nl L' Exception Lenselink BV Voorweg 119 (bezoekadres); Zonnenberg 8 (postadres) 2716 NH Zoetermeer Telefoon: (079) 3600788 Fax: (079) 3600117 E-mail: [email protected] Website: www.activin.nl Pernod Ricard Nederland EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 33 Stadionstraat 38 4815 NG Breda Telefoon: (076) 5025 111 E-mail: [email protected] Website: www.pernod-ricard-nederland.com Intercaves/K&B Postbus 1006 3840 BA HARDERWIJK Telefoon: 0341-411590 E-mail: [email protected] Website: www.intercaves.nl Walraven Sax C.V. Prinsenkade 5 4811 VB BREDA Telefoon: 076-5256480 E-mail: [email protected] Website: www.walravensax.nl Pernod Ricard Nederland Stadionstraat 38 4815 NG Breda Telefoon: (076) 5025 111 E-mail: [email protected] Website: www.pernod-ricard-nederland.com EPBAJ | Embajada de la República Argentina ante el Reino de los Países Bajos 34