Canales de distribución - Cámara de comercio Alicante

OFICINA ECONÓMICA Y
COMERCIAL DE ESPAÑA
RABAT
Canales de distribución
La distribución en Marruecos se caracteriza por poseer una estructura opaca y poco
desarrollada, con una gran cantidad de intermediarios que puede alcanzar los 4 ó 5
niveles antes de llegar al consumidor final. Estas características se acentúan a medida
que nos alejamos del eje central Kenitra - Rabat - Casablanca. La red de distribución
se calcula en aproximadamente 600.000 puntos de venta, en su mayoría pequeños
comercios de barrio (épiceries), poco especializados y con un bajo nivel de
equipamiento, que ofrecen todo tipo de productos de gran consumo y bajo precio
(desde productos alimentarios o de higiene, hasta pequeño material eléctrico o de
papelería).
Hay que destacar asimismo la importancia que tiene en Marruecos el contrabando,
llegándose a hablar de dos tipos de distribución, el primero consiste en la distribución
a través de intermediarios habituales tales como distribuidores, mayoristas, grandes
superficies, tiendas especializadas o la venta directa del fabricante y el segundo canal
constituido por el contrabando. Éste representa una parte importante de la economía
marroquí y afecta a todo tipo de productos. Los productos introducidos ilegalmente se
distribuyen en su mayoría a través de las ya mencionadas épiceries. Sin embargo, a
raíz del progresivo desarrollo económico del país, y de una naciente clase media, se
está produciendo una occidentalización de las costumbres, lo que da lugar a nuevas
formas de compra que favorecen la implantación de medias y grandes superficies y
centros comerciales (con entrada de grupos extranjeros), proceso limitado por el
momento a las grandes ciudades. En general la inversión extranjera se concentra en
el sector alimentario y de grandes superficies, mientras que otros sectores, como
mobiliario o electrodomésticos, registran una mayor inversión marroquí. Dentro del
sector de la gran distribución alimentaria, el líder es el grupo Cofarma, propietario de
las enseñas Marjane y Acima. El grupo Auchan mantuvo una participación en el grupo
hasta el primer semestre de 2007, momento en el que se retiró de la inversión por
divergencias con Cofarma. También están presentes en distribución alimentaria
Carrefour, Label Vie, Metro y Aswak Assalam.
Recientemente se han empezado a desarrollar las grandes superficies de bricolaje,
actualmente sólo presentes en unas pocas ciudades, como Casablanca, Rabat y
Agadir. Destaca también la presencia del grupo francés Mr. Bricolage.
Las diferentes vías de distribución son:
La venta directa del fabricante. No es muy común y se restringe al suministro a
grandes empresas, administración o compañías estatales.
Los mayoristas y cooperativas.
El importador-distribuidor. Es la figura más común en la comercialización de
productos bien importados, bien producidos localmente. El exportador extranjero,
suele preferir este tipo de distribución a la de los agentes comerciales, siendo
empresas con la capacidad financiera suficiente como para mantener un stock que
les permita hacer frente a pequeños-medianos pedidos, al tiempo que pueden
realizar también grandes operaciones por necesidades puntuales. Suelen contar
con su red de distribución propia para grandes núcleos industriales urbanos y una
serie de almacenistas revendedores cubren el resto del territorio.
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78, AV. DU CHELLAH
RABAT
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FAX (00/212-3) 776.81.82
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PIB (en
millones de
dólares)
Total Mundo
EEUU
UE Zona
Euro
América
Latina y
Caribe
África
Subsahariana
Magreb
Argelia
48.461.854,00
13.163.870,00
10.636.418,00
2.964.189,00
712.731,00
210.426,55
%
100,00%
27,16%
21,95%
6,12%
1,47%
0,43%
114.727,06
0,24%
Marruecos
65.401,00
0,13%
Túnez
30.298,49
0,06%
Resto del
Mundo
20.774.219,45
42,87%
Población
(en
millones de
habitantes)
6.517,76
298,99
314,29
555,92
770,25
73,98
33,35
30,50
10,13
5.060,25
%
100,00%
4,59%
4,82%
8,53%
11,82%
1,14%
0,51%
0,47%
0,16%
77,64%
PIB per
capita (en
dólares)
7.435,35
44.028,09
33.842,69
5.332,08
925,32
8.575,18
3.440,30
2.144,51
2.990,38
4.105,37
Las grandes superficies de reciente creación en Marruecos, existiendo actualmente
cuatro grandes grupos presentes, y unos 22 establecimientos repartidos por las
principales ciudades. Destaca el grupo Cofarma, que gestiona los centros Marjane;
el grupo Metro (antes Makro); Carrefour y el grupo Aswak Assalam. También
existen otras cadenas, más especializadas por sectores (electrodomésticos,
alimentario, etc), que se han ido implantando en los últimos años.
El minorista. Distribuye en tiendas especializadas por sectores y, como ya se
mencionó al principio, en las denominadas épiceries, presentes tanto en las
ciudades como, sobre todo, en las zonas rurales, que aseguran el suministro de
los productos de gran consumo, caracterizándose por su poca especialización,
oferta de productos de contrabando, malas condiciones de mantenimiento y
almacenaje de los productos, etc.
Las franquicias. Especial mención merece este sistema, que ha conocido un gran
desarrollo en los últimos años, especialmente en los sectores de restauración,
ocio, confección y mobiliario. Destaca la reciente apertura, a través de un sistema
de franquicias, de diversas tiendas de moda españolas.
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