Elementos comunicativos para una exitosa campaña de crowdfunding

ELEMENTOS
COMUNICATIVOS PARA
UNA EXITOSA CAMPAÑA DE
Autor: Juan Ángel Conca Pardo
Tutora TFG: Zahaira Fabiola González
Tutora del Grado: Rosana Viloca Ruiz
Grado en Comunicación, UOC 2016
AGRADECIMIENTOS
ACelia,porsuamorycuidado.
AJosé,porsuestímuloeinspiración.
ASonia,porsucomprensiónypaciencia.
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RESUMEN:Eltérminoingléscrowdfunding,quesetraduceencastellanocomo“financiación colectiva” o “micromecenazgo”, hace referencia a una forma de financiación
colectivadeproyectoscuyoobjetivonosóloeseldeobtenerfondos,sinotambiénel
decrearcomunidades,difundirnuevasideasoinclusotestarnuevosproductos.Para
lograresosobjetivos,elcrowdfundingutilizainternetylasredessociales.
La presente investigación pretende determinar los elementos clave para lograr una
campañaexitosadecrowdfunding.Paraelloenelprimercapítuloseanalizanlasdiferentesclasesdecrowdfundingexistentes,diferenciandoentrecampañasdirigidasala
obtencióndedonaciones,laventadeproductos,lainversiónennegociosoelpréstamoremunerado.Enelsegundocapítuloseaclaranlasrepercusioneslegalesyfiscales
delcrowdfundingenEspaña.Eneltercercapítuloseclasificanydescribenlasdiferentes plataformas de crowdfunding existentes, especialmente aquellas de mayor éxito.
Porúltimo,loscapítuloscuartoyquintodeterminanycomparanloselementosclave
quehacenqueunacampañadecrowdfundingalcanceconéxitolosobjetivosdesus
impulsores.
PALABRAS CLAVE: Crowdfunding, financiación colectiva, mecenazgo, donaciones, recompensas,préstamo,inversión,comunicación,marketing,campañas,redessociales,
internet,kickstarter,indiegogo,verkami,lanzanos,ulule,goteo.
ABSTRACT: TheEnglishtermcrowdfundingreferstoaformofcollectivefinancingof
projects aimed not only to fundraising but also to create communities, spread new
ideas or even test products. To achieve these aims, crowdfunding uses Internet and
thesocialnetworks.
Thepresentinvestigationtriestodeterminethekeyelementstoachieveasuccessful
campaign of crowdfunding. For it in the first chapter the different classes of existing
crowdfundingareanalyzed,differentiatingbetweencampaignsdirectedtheobtaining
donations, the sale of products, the investment in business or the remunerated lending.ThesecondchapterclarifiesthelegalandtaxeffectsofcrowdfundinginSpain.In
thethirdchapter,wequalifyanddescribethedifferentcrowdfundingplatforms,especiallythoseofmajorsuccess.Finally,thechaptersfourthandfifthdetermineandcomparethekeyelementsthatmakethatacrowdfundingcampaignreachessuccessfully
theaimsofhisimpellers.
KEYWORDS: Crowdfunding, collective financing, patronage, donations, rewards, lending, investment, communication, marketing, campaigns, social networks, internet,
kickstarter,indiegogo,verkami,lanzanos,ulule,goteo.
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ÍNDICE
INTRODUCCIÓN……………………………………………….……………………………………..…… 5
Objetivosdelainvestigación……………………………………………………….……. 6
Metodología…………………………………………………………………………………….. 6
1.CONTEXTUALIZACIÓNYMARCOTEÓRICO…..……………………………….…..……. 8
1.1.Elcrowdfunding…………………………………………………………………..…… 8
1.2.Característicasymodalidadesdelcrowdfunding….……….…………. 9
1.2.1.Crowdfundingdedonaciones:donation-basedcrowdfunding 10
1.2.2.Crowdfundingderecompensas:reward-basedcrowdfunding 11
1.2.3.Crowdfundingdepréstamosdepersonaapersonas:lending
odebt-basedcrowdfunding……………………………………………… 11
1.2.4.Crowdfundingdemicroinversionasociadaaunintercambio
accionarial:equity-basedcrowdfunding…………………………… 12
1.3.Actoresparticipantesenelcrowdfunding………………………….…….. 13
1.4.Plataformasdecrowdfunding……..……………………………………………. 13
1.5.Elementosdeunacampaña………………………………………………….…… 15
1.5.1.Calendariodecampaña….……………………………………….…… 15
1.5.2.Creacióneincrementodecomunidad…..…………………….. 17
1.5.3.Plandemarketing…..……………………………………………………. 18
2.MARCOLEGALYFISCALIDAD….……………………………………………………………….. 20
2.1.Legislaciónyfiscalidadaplicablealcrowdfunding…………………….. 20
2.1.1.Crowdfundingnolucrativo:Donaciones…..…………………… 20
2.1.2.Crowdfundingnolucrativo:Recompensas…….……………… 23
2.1.3.Crowdfundinglucrativo:Préstamos……………………………… 23
2.1.4.Crowdfundinglucrativo:Microinversionesasociadasa
intercambioaccionarial…….…………………………………………. 24
3.PLATAFORMASPARAELCROWDFUNDING………………………………………………. 27
3.1.LasplataformasdecrowdfundingenEspaña……………………….……. 29
3.1.1.Financiacióndelascampañassegúntipodecrowdfunding29
3.1.2.Duracióndelascampañassegúntipodecrowdfunding... 30
3.1.3.Comisióndelasplataformassegúntipodecrowdfunding 31
3.1.4.ComportamientodeFinanciadores/as…………………………... 31
3.1.5.Elementosrelevantesenunacampañadecrowdfunding 32
3.1.6.Necesidadesparaelcrecimientodelsector…………………… 33
3.2.Seleccióneíndicedeplataformasparaelcrowdfunding............... 34
3.2.1.Seleccióndeplataformas.………………………………………….…… 34
3.3.Listadoactualizadodeplataformasdecrowdfunding…….…………... 39
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4.ELEMENTOSCLAVEPARAELÉXITODEUNACAMPAÑADECROWDFUNDING51
4.1.ElementosclavesegúnlaplataformaLanzanos.com…………………… 51
4.2.Elementosclavesegúnlatesis“Campañasdecrowdfunding.Su
eficaciaenproyectoslucrativosycausassociales”……………………… 55
4.3.ElementosclavesegúnelblogTecnolONGia………………………………. 65
4.4.ElementosclavesegúnlawebCrowdacy………………………………….… 67
4.5.Jerarquizacióncomparativadeelementosclave……………………….. 69
4.6.Índicecomparadoyjerarquizadodeelementosclaveparaeléxito
deunacampaña………………………………………………………………….……… 70
5.CASOSDEESTUDIO……………………………………………………………………………………. 71
5.1.Casodeestudio:MurdervilleyOlympiansWar………………………….. 72
5.2.Casodeestudio:FueradeSeries…………………………………………………. 74
5.3.Casodeestudio:Jornadasparauncentrohistóricovivo(Castalla) 76
5.4.Casodeestudio:PremideNarrativa“AntoniBru”……..……………… 77
5.5.Casodeestudio:GatosPardos……………….…………………………………… 79
5.6.Comprobacióndelcumplimientodelíndicedepuntosclave……… 80
6.CONCLUSIONES……..…………………………………………………………………………………….87
6.1.Conclusionesacercadelcrowdfunding………………………………………… 87
6.2.Conclusionesacercadelasplataformasdecrowdfunding…..………88
6.3.Conclusionesacercadelíndicedeelementosclave…………………..… 89
6.4.Indicacionesparainvestigacionesfuturas…………………………………… 91
7.BIBLIOGRAFÍA………..……………………………………………………………………….……………92
ANEXOS……………………………………………………………………………………………………….…..96
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INTRODUCCIÓN
Elcrowdfundingomicromecenzagosuponeunanuevaformadefinanciacióndeproyectos,campañas,entidadesyempresas,demaneraquelacontribucióndeunvariado
número de aportadores permite la obtención de recursos económicos al tiempo que
fomentalacomunicaciónydifusióndeaquelloquevaaserfinanciado.Elcrowdfunding,además,sedesarrollafundamentalmenteenelámbitodigitalaunquetambiénse
complementeconaccionesdecomunicaciónoffline.Endefinitiva,elmicromecenazgo
obligaacomunicarydifundirlasaccionesynaturalezadeunaempresa,entidadoproyecto,motivoporelquesuámbitodeestudiotambiénsecircunscribealasáreasdela
comunicaciónylapublicidad.
A través de la presente investigación nos proponemos analizar, evaluar y escoger
aquellos elementos comunicativos imprescindibles para la creación de una efectiva
campaña de crowdfunding. Para ello analizaremos la naturaleza y características de
lasdistintasplataformas,sumarcolegalyfiscal,eltipodeproyectosyproductosofrecidos, las campañas emprendidas, así como el comportamiento de los mecenas y la
comunidadonline.
“Quéesloquehacequeunacampañadecrowdfundingresulteexitosa”eslacuestión
fundamentalquequeremosabordaralolargodelaconfeccióndeesteTrabajoFinal
deGrado(TFG),unapreguntaquevienemotivadaporlairrupcióndeunbuennúmero
dewebsynuevosproyectos,muchosdeellosperecederosenelcortoymedioplazo,
altiempoqueelvolumendenegociomanejadoporlosproyectosexitososnodejade
crecer.Porotrolado,parececlaroquealahoradealcanzarunresultadosatisfactorio,
enelcasodecampañasdecrowdfundingdebenmanejarseconbuencriteriodiferentes elementos comunicativos (como puede ser la creación de una comunidad de seguidores,laadecuacióndelprecioalpúblicoobjetivo,lacreacióndematerialesexplicativosaudiovisuales,etc).Elobjetodenuestrainvestigaciónpasapuesportratarde
detectarloselementossimilaresentrecampañasdeéxito,tratandoasídedeterminan
uncanondeelementoscomunicativoscoincidentesyexitosos.
ParatodoelloserecurriráareferentesteóricoscomoAndreyMoisseyev,autorde"EffectofSocialMediaoncrowdfundingprojectresults",estudiopublicadoporlaUniversidaddeNebraska-Lincolnen20131;ScottSteinberg,responsablede"ThecrowdfundingBible"2;asícomoalosresponsablesdelaplataformaonlineX.net,colectivoque
haimpulsadoelprimerymáscompletoestudiosobrelas"ExperienciasdecrowdfundingenelEstadoespañolyCataluña"3.
1
Alexey,M.(2013)EffectofSocialMediaoncrowdfundingprojectresults.DissertationsandThesesfrom
theCollegeofBusinessAdministration.UniversityofNebraska–Lincoln.ConsultableenversiónPDFen:
http://digitalcommons.unl.edu/businessdiss/39/
2
Steinberg,S.(2013)TheCrowdfundingBible.Howtoraisemoneyforanystartup,videogameorproject.Ed.JonKimmich.ConsultableenversiónPDFen:
http://www.crowdfundingguides.com/The%20Crowdfunding%20Bible.pdf
3
Caparrós,S.etalli.(2013)ExperienciasdecrowdfundingenelEstadoespañolyCataluña.Principales
características,retosyobstáculos.Ed.X.net.ConsultableenversiónPDFen:https://xnetx.net/img/crowdfunding_cast.pdf
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Deigualmanerasetendránenespecialreferenciadostrabajosacadémicosdeseminal
importancia:latesisdoctoral“Lascampañasdecrowdfunding.Sueficaciaenproyectoslucrativosycausassociales”realizadaporJudithMataypublicadaporlaUniversitatRamonLlulldeBarcelona4ylacomunicación“Crowdfundingsocialysectornolucrativo:elementosparaunmodelodesostenibilidad”presentadaporSalvadorPérezy
AntoniaSajardoenel“XVCongresodeInvestigacionesenEconomíaSocialyCooperativa.Lascooperativasylaeconomíasocialderecuperacióneconómica”5celebradoen
Santanderlosdías25y26deseptiembrede2014.
Objetivosdelainvestigación
Lapresentedisertaciónsefundamentaenunobjetivogeneralpráctico:determinarlos
elementos clave para lograr una campaña exitosa de crowdfunding, logrando desentrañarasílosconocimientosyherramientasnecesariasparaalcanzarsatisfactoriamentelosobjetivoseconómicosycomunicativosdeunacampañaderecaudacióndefondos.Atalfinseanalizaránenelprimercapítulolostiposdecrowdfundingexistentes,
estableciendoladiferenciaciónpertinenteentrecampañasdirigidasalaobtenciónde
donaciones,lapreventadeproductos,lainversiónennegociosoelpréstamoremunerado.Tambiénseaclararányespecificaránenelsegundoapartadolasrepercusiones
fiscalesylegalesdeestaformadefinanciaciónatravésdeinternet.Eltercercapítulo
clasificaráydescribirálasdiferentesplataformasdecrowdfundingexistentes,particularmente aquellas de mayor éxito y número de campañas. Finalmente los capítulos
cuartoyquintoquedaránreservadosaladetecciónydeterminacióndeloselementos
clavedelascampañasexitosasdecrowdfunding,asícomosuconfrontaciónanteotros
ejemplosreales.
Metodología
Estainvestigaciónsefundamentainicialmenteenlarecopilacióndeliteraturacientífica
yacadémicaquepermita,traslacomparacióncríticadelamisma,establecerunmarco
teóricocomúnreferidoaloselementosdeéxitodelascampañasdecrowdfunding.De
igualmaneraseconfrontaráladocumentaciónexistenteconelestadoactualdelcontextojurídico,legalyfiscal,ademásdeactualizargraciasanuestrotrabajolabasede
datos de plataformas de micromecenazgo actualmente operantes en nuestro ámbito
culturaleidiomático.
Finalmenteelresultadoteóricosurgidodeesarecopilacióncomparativaseconfrontaráconcasosrealesescogidosennuestroámbitogeográfico,demaneraquelascampañasdecrowdfundingalasqueharemosmenciónenlapartefinaldelainvestigación
nosereferiránaéxitosrecaudatoriosinternacionales,sinoacampañasconocidasde
4
Mata,J.(2014)Lascampañasdecrowdfunding.Sueficaciaenproyectoslucrativosycausassociales.
Barcelona.UniversitatRamonLlull.ConsultableenversiónPDFen:
http://www.tdx.cat/bitstream/handle/10803/279390/Tesis%20Judith%20Mata_part%201.pdf
5
Pérez,S.ySajardo,A.(2014)Crowdfundingsocialysectornolucrativo:elementosparaunmodelode
sostenibilidad.XVCongresodeInvestigadoresenEconomíaSocialyCooperativa.LasCooperativasyla
EconomíaSocialenunentornoderecuperacióneconómica.Santander.CentroInternacionaldeInvestigacióneInformaciónsobrelaEconomíaPública,SocialyCooperativa(CIRIEC).
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primeramanoenlasqueinclusohemosparticipadoyque,necesariamente,secircunscribiránainiciativassurgidasenlaprovinciadeAlicanteylimítrofes.
Portodoellolasfasesdetrabajoadesarrollarseránlassiguientes:
1. Recopilaciónycomparacióndefuentesacercadecrowdfundingafindedeterminarlasdistintasmodalidadesexistentes,asícomoelestadodelarteactualy
losposibleselementoscomunesenlascampañasdeéxito.
2. Recopilacióndeliteraturaadministrativaacercadelcontextojurídicoyfiscalde
lasdistintasmodalidadesdecrowdfunding.
3. Redaccióndeuníndiceactualizadodelasplataformasactivasparalarecaudación de fondos económicos gracias a la modalidad de crowdfunding o micromecenazgo.
4. Detección de campañas exitosas en el ámbito geográfico cercano de manera
queseposibiliteelconocimientodeprimeramanograciasasusimpulsores.
5. Concreción de un índice de elementos clave para la realización con éxito de
campañasdecrowdfunding.
6. Confrontacióndelíndiceconloscasosrealesdetectadosenlafase4.
7. Elaboraciónypresentacióndeconclusiones.
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1.CONTEXTUALIZACIÓNYMARCOTEÓRICO
1.1.Elcrowdfunding
Crowdfunding,financiacióncolectiva,microfinanciaciónomicromecenazgo,sonalgunosnombresporlosqueseconocealacooperacióncolectivallevadaacaboporpersonasqueestablecenunaredparaconseguirdinerouotrosrecursos,utilizandoInternetparafinanciaresfuerzos,iniciativasdeotraspersonasuorganizaciones.
Unprecedentebienconocidoseremontaa1997cuandoelgrupoMarillion6solicitóa
travésdeInternetasusseguidoresquelesayudenafinanciarsugira.EnEspañacontamosconunprecedentesimilaryaqueochoañosanteselgrupomusicalExtremoduro7tuvolaideadepedirdineroaamigos,familiaresyfansparafinanciarsudiscoRock
Transgresivo.Aúnasíenelinforme“ExperienciasdecrowdfundingenelEstadoespañolyCataluña”seindicaqueelprecedentemásdirectoeselnacimientodelsoftware
libre,delproyectoGNUydelaFreeSoftwareFoundationdeRichardStallmanenlos
años80,aquientambiéndebemoselmodelodelicenciacopyleft.
Elcrowdfunding,portanto,noesunfenómenonuevoperolacoyunturaeconómica,el
impulso tecnológico y su significación social le han conferido un perfil propio y han
determinadosudefinitivaconsolidaciónenlasociedadcontemporánea.Enefecto,en
el crowdfunding confluyen factores económicos, sociales y tecnológicos que reflejan
los profundos cambios experimentados por las economías modernas para tratar de
responderalosretosdeunmercadodelafinanciaciónqueatraviesaunagraveyprofundacrisisyunasociedadquecuestionalospilaressobrelosqueseveníasosteniendoelsistemadeproducción,creaciónydistribucióntradicionales.Sobreestecontexto
social y económico, el factor tecnológico ha actuado como un potente facilitador de
nuevas formas de interacción, intermediación y actuación colectiva que han hecho
posibleeldespeguedefinitivodelmicromecenazgo.
Ensuma,elcrowdfundingesportantounmecanismoparaobtenerfinanciacióngraciasalasherramientasqueproporcionarinternet.Norequieredegrandesinversiones
yporellomuchoscolectivos,entidadesyparticularesloponenenmarchaafindelograrapoyoeconómicoatravésdelaspequeñasaportacionesdetodaunaredocomunidaddeapoyo.Ademáselmecanismodepagoyderecepciónessencillo:apartede
la plataforma online utilizada, no suele haber otro intermediario, por lo que ésta se
encargadetodo,yunavezrecaudadoel100%delonecesarioyfinalizadoelplazo,en
unbreveperíododetiempolaplataformahacellegareldinero,esosí,descontandosu
comisiónylascomisionesbancariasodeintermediarioscomoPayPal.
Elcrowdfundingdescribe asíunamplioyvariadoconjuntodeesquemasdefinanciacióncolectivadeproyectosdemuydiversanaturaleza.Sudesarrolloatravésderedes
6
HowMarillionpioneeredcrowdfundinginmusic.20/10/2014.Virgin.comConsultableen:
http://www.virgin.com/music/how-marillion-pioneered-crowdfunding-in-music
7
Sierra,M.Extremoduroinventóelcrowdfundinghace25años.21/07/2014.Marcosierra.comConsultableen:http://marcossierra.com/2014/07/21/extremoduro-la-banda-espanola-que-invento-elcrowdfunding/
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socialesyplataformasP2Phaañadidoademásotrasfuncionesqueconsiguendefinir
unperfilpropioeinnovadorquelodistinguedeunasimpleemulaciónelectrónicade
la financiación en masa. Las diversas modalidades de crowdfunding representan, en
realidad, una oportunidad para canalizar campañas de financiación colectiva, con un
altogradodeparticipaciónyconinteresantesposibilidadesdecolaboraciónqueaportanvaloralsimpleprocesodeaportaciónderecursos.
Resulta,además,unprocesoquenoentiendedeformalismosrígidos,yaquesubstituyeafórmulastradicionalesdefinanciación(préstamosbancarios,subvenciones,capital de riesgo etc.). Pero eso sí, siempre y cuando hablemos de plataformas de
crowdfunding basadas en la donación o contraprestación, no en las plataformas de
equity o inversión que, como veremos más adelante, establecen toda una serie de
contratosdevínculoycolaboración.
Caberecordartambiénqueenelcrowdfundingpodemosdetectartresactoresimplicados:laplataforma,losemprendedores,creadoresocreativosquebuscanfinanciación,ylosfinanciadores,mecenas,inversoresodonantes.Enelmarcotemporal,ciertamenteseestableceunperiodoparalaobtencióndelafinanciación,normalmenteun
máximode45días.Dehechosesuelerecomendarqueunacampañanosealargueen
eltiempo:laurgenciadelprocesoagilizalascontribucionesdelosmecenasy,además,
éstosnosepierdenodescuelgandelproceso.
De igual manera tiene especial importancia la cantidad económica que se quiera recaudarylasmodalidadesde“éxito”queadmitalaplataformaonline.Así,porejemplo,
hayplataformasquesedecantanporel“Todovale/Todosuma”o“Todoonada”.Enel
primercaso,aunquenoselleguealtotalnecesariolaspersonasimpulsorasdelacampañaobtienenlorecaudadohastaelmomentoenquefinaliza,enelcasode“Todoo
nada”, solo se obtiene la remuneración si se alcanza el 100% de la financiación. Por
tantoseráimportantevalorarmuybienquéesloquenecesitamosparafinanciarnuestroproyecto.Sinoconseguimosestemínimo,¿podremosllevarloacabosinorecaudamoseltotal?Ylomásimportante¿podremosasumirlasrecompensaspactadascon
el dinero conseguido? Realmente una campaña de éxito comienza con un planteamientodelasnecesidadesymedios.
1.2.Característicasymodalidadesdelcrowdfunding
Comoentantosotrosfenómenosnuevos,elcrowdfundingseenfrentaprimeroalproblemadeladefinicióndelconceptoylaprecisiónterminológica.Eltérminocrowdfunding se ha generalizado en muchos idiomas para aglutinar fenómenos muy diversos
que comparten esencialmente tres características. Primero, la base comunitaria y en
masaquepermiteagruparesfuerzos,recursoseideas.Segundo,elobjetivoprincipal
pero no único de obtener financiación para un proyecto bajo esquemas jurídicos y
económicosmuydistintos.Tercero,elempleodetecnologíaquepermitelainteracción
eintermediaciónelectrónicasparacanalizarlasfuncionesatribuidasacadamodalidad
de crowdfunding. Por tanto, el término crowdfunding, describe un amplio y variado
fenómenoconsistenteenlacreacióndeunentorno(electrónico)paralaagrupaciónde
uncolectivo,laaportacióndeideas,recursosyfondosylainteracciónenreddirigidas
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aapoyarconjuntamenteproyectos,esfuerzoseiniciativasdeindividuos,organizacionesoempresas.
Apartirdeestadescripciónpropuesta,sepuedecomprobarqueelusodeotrostérminos que en ocasiones se ofrecen como sinónimos del crowdfunding, describen en
realidad una o varias modalidades del mismo. Así, el equity crowdfunding, el crowd
financing,elmicromecenazgo,elP2PSocialLending,losmicrocréditosolamicrofinanciación colectiva identifican generalmente sólo algunos tipos de crowdfunding. Por
ello, a los efectos de este trabajo, emplearemos en todo momento el término
crowdfundingcomoelmásgeneralycomprensivodelfenómenoqueestudiamos,para
referirnos,enparticular,acadamodalidad,conotrasexpresionesmás
específicas.
Superadalacuestiónterminológica,esprecisoahorahacerunesfuerzodecategorizacióndelasdiversasmodalidadesqueseobservanenelcontextosocialyeconómico.El
crowdfundingsepresentaconperfilesmuydistintosquenosiemprepermitenuntratamientoconjuntodesdelaperspectivadesuformulaciónjurídica,sufuncióneconómica,elmodeloempresarialolamotivaciónsocialsubyacente.Enelestadioactualde
evolución,yahantomadoformacuatrotiposdecrowdfunding,queanalizamosacontinuación8:
1. Donaciones:Donation-basedcrowdfunding.
2. Recompensas:Reward-basedcrowdfunding.
3. Prestamosdepersonaapersona:Lendingodebt-based.
4. Microinversiónasociadaaunintercambioaccionarial:Equity-basedcrowdfunding)
1.2.1.Crowdfundingdedonaciones:Donation-basedcrowdfunding
Este modelo de crowdfunding está dirigido a facilitar la recaudación de fondos para
proyectossociales.Sebasa,portanto,enaportacionesdeusuariosenformadedonacionesparaapoyarsinánimodelucroproyectosespecíficosdeayudasocialliderados
pororganizaciones(generalmente,ONGs),asociacionesoindividuos.Elcarácterespecíficodelosproyectosylaposibilidaddequeatravésdelaplataformadecrowdfundinglosdonantesrecibaninformacióndetalladaypuntualsobreelestadodedesarrollodelproyecto,lacapacidaddeinteracciónentrelosusuarios,conlospromotorese
incluso con los beneficiarios del proyecto, y las oportunidades de seguimiento en
tiemporealqueofreceríaelempleodeadecuadassolucionestecnológicasincorporadasenlaplataformarefuerzanelcompromisodelosdonantes,incentivanlasdonacionesreiteradasydemayorvaloryconsolidanunabaseidóneaparaconstruirrelaciones
deconfianzaestableseneltiempo.
8
Seguiremosenestaclasificacióndescriptivadostrabajosacadémicos:Asenjo,O.(2013)Elcréditoen
Españaylautilizacióndelcrowdfundingcomoalternativadefinanciacióndelcréditopersonal.TFGGradoenAdministraciónyDireccióndeEmpresas.Soria.UniversidaddeValladolid.yRodriguez,T.(2013)El
crowdfunding:unaformadefinanciacióncolectiva,colaborativayparticipativadeproyectos.Revista
PensarenDerechonº3.BuenosAires.UniversidaddeBuenosAires.pp.101-123
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1.2.2.Crowdfundingderecompensas:Reward-basedcrowdfunding
Enestamodalidadlosusuarioscontribuyenalafinanciacióndeunproyectoespecífico
conaportacioneseconómicas(decuantíavariableperomayoritariamentereducida)a
cambio de lo que genéricamente se denomina una “recompensa”. Para que nos encontremosenestamodalidadderecompensapuralarecompensanodebeserfinanciera.
Dentrodeestacategoría,nosencontramosasuvezconalmenosdosmodalidadesde
crowdfundingderecompensassegúnlarelaciónentrelacuantíadelaaportaciónyel
valorrelativodelarecompensa.Enelprimermodelo,elaportantevecompensadasu
contribuciónalproyecto,generalmentedecuantíareducida,conunarecompensade
valormásbiensimbólicoyquenosuele,sinembargo,corresponderseentérminosde
precioconlacantidadaportada.Noobstante,elincentivoparalaaportaciónylamotivacióndelaportanteseencuentraenquelapercepcióndelvalordelarecompensa,en
formadebien,serviciooderecho,esmuysuperioralacuantíaaportada.Paralafinanciacióndeconciertos,obrasdeteatrooproduccionescinematográficas,porejemplo,
sepuedenofrecerentradasVIP,encuentrosconlosartistas,copiasfirmadas,autógrafosoinvitacionesparalospreestrenos.
Enelsegundomodelo,laaportaciónalproyectosecorrespondeconelpreciodelproductooservicioqueelaportanteabonaporanticipado.Enestoscasos,larelaciónentreelaportanteyelpromotordelproyectoseinstrumentacomouncontratodecompraventa,deobraodeprestacióndeserviciosenelqueelaportanteanticipaelpago
del precio convenido para que el promotor disponga de los fondos que precisa para
desarrollarlaactividad.Enelplazoacordado,elpromotorentregaalaportantecomo
contraprestaciónelbien,laobraoelserviciofinanciadoenlascondicionespactadas.
Esfrecuentequeserecurracomoelementodeatracciónaunarebajadelpreciosise
pagacomoaportaciónanticipadamente,empleandoasíunodelosefectospropiosde
lasllamadas“comprasgrupalesocolaborativas”.
Ladistinciónentreelprimermodeloyelsegundonoessiempreclarapuesademásde
larelaciónentrelaaportaciónrealizadayelpreciodelarecompensaocontraprestación,hayquetomarenconsideraciónlapropiapercepciónqueelaportantetienedel
valor real o simbólico de la recompensa recibida y el carácter obligatorio o de mera
liberalidadconqueseconcibelaprestaciónporelpromotordelproyectodelacontraprestaciónprevista.Frentealvalorsimbólicodeunencuentroconlosartistastrasla
obra o la exacta correspondencia entre la aportación y el precio final del videojuego
cuyodesarrollohasidofinanciadoporcrowdfunding,proyectosdeinvestigaciónmédicaquehanvistorecortardramáticamentelosfondospúblicosofrecen,porejemplo,la
realizacióndeuntestgenéticoacambiodelaaportaciónrealizada.
1.2.3.Crowdfundingdeprestamosdepersonaapersona:Lendingodebt-based
Estamodalidaddefinanciaciónenmasaseconstruyesobreoperacionesdepréstamo
entreelcolectivodeusuarios(prestamistas)ylospromotoresdelproyectoquebuscan
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financiación. Esta categoría de crowdfunding presenta diferentes formatos según la
funcióndesempeñadaporelintermediario(gestordelaplataformadecrowdfunding)
ylascondicioneseconómicasdelospréstamos.
De un lado, el lending crowdfunding puede articularse de modo que el gestor de la
plataforma actúe como un auténtico intermediario que recauda las aportaciones de
los prestamistas –captando fondos reembolsables del público– y garantizando así la
devolucióndelospréstamosendeterminadascondiciones.Alinstrumentarlafinanciacióndeestaforma,surgenimportantesconsecuenciasregulatoriasalemularsefuncionespropiasdeinstitucionesfinancierassujetasaunaestrictasupervisión.Porelcontrario, esta modalidad de préstamo colectivo puede estructurarse como una simple
plataforma para la interacción directa entre prestamistas y prestatarios en la que la
función del intermediario es simplemente proporcionar a los usuarios el acceso y el
usodeesteentornoelectrónicoparaelintercambiodeinformación,laidentificación
deinteresescomunes,laagregaciónycentralizaciónderelacionesylanegociacióny
conclusióndelastransacciones.Estadiversaoperativaalejalaactuacióndelasplataformas de los tradicionales mercados regulados y, por tanto, minimiza las consideracionesregulatoriasydesupervisión.
Deotrolado,bajoellendingcrowdfundingpuedendesarrollarsediversosmodelosde
negociosenfuncióndelascondicioneseconómicasdelospréstamosylasmotivaciones principales de los participantes. Las operaciones de préstamo pueden celebrarse
en condiciones similares a las del mercado, fijando un tipo de interés en función del
análisisderiesgoyviabilidaddelproyecto,demodoquelaventajaprincipalconsiste
en la desintermediación bancaria. O bien pueden inclinarse hacia modelos de social
lendingenlosquelamicro-financiaciónnoimplicaelpagodeinterésalgunoydonde
lamotivacióndelosprestamistasesapoyarproyectosenpaísesendesarrolloopara
colectivos especialmente vulnerables. En este punto, se engarzan con el emergente
sectordelasmicrofinanzasqueademásdelosgrupossolidarios,fondosrotatorioso
bancocomunales,secanalizanatravésdeplataformasdeP2PLendingySocialLending.
1.2.4.Crowdfundingdemicroinversiónasociadaaunintercambioaccionarial:Equity-basedcrowdfunding
El modelo del crowdinvesting consiste en la financiación en masa de proyectos mediantelaparticipaciónenelcapitaldelasociedadpromotora.Así,lacontribuciónrecibidasetratacomoaportacióndecapitalyelaportanteseconvierteensociooaccionistadelasociedadpromotoradelproyecto,conelderechoaparticipar,enlascondicioneslegalesyestatutarias,enlosbeneficiosdelacompañíaoarecibir,deotromodo,partedelasgananciasdelproyecto.
Configuradodeestemodo,elcrowdfundingseconvierteenunaauténticaalternativa
paralafinanciaciónempresarialdegranfuerzatransformadora.Alavez,lasconsideraciones jurídicas que despierta su instrumentación son numerosas y precisan, en ocasiones,unareformalegislativa.Nosdetendremosmásadelantebrevementeenestas
cuestiones.
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1.3.Actoresparticipantesenelcrowdfunding
Todaslasmodalidadesdecrowdfundingrespondenaunaestructuracomúnqueimplicalaparticipaciónmínimadetresactores:lospromotoresdelproyecto,losaportantes
alproyectoylosgestoresdelaplataforma.Encadatipodecrowdfunding,lanaturalezadelarelaciónresponderáalafinalidad,lasmotivacionesyelcarácterdelatransacción. Asimismo, la posición de los gestores de la plataforma puede adoptar diversos
perfilesenfuncióndesugradodeimplicaciónenlasrelacionesentrelospromotoresy
losaportantesylasfuncionesasumidas.
En primer lugar, el promotor del proyecto es la persona física o jurídica que solicita
financiaciónparaponerenmarchasuiniciativacultural,artística,científicaoempresarial.Paraelloemplealaplataformadecrowdfundingcomoescenariodepresentación
desuproyectoparaatraerelinterésdeposiblesaportantesconunaadecuadaidentificacióndelosriesgosydelpotencialdesuiniciativa.
En segundo lugar, los aportantes son los usuarios interesados en apoyar el proyecto
del promotor con ideas, fondos o recursos de diverso tipo. La base sociológica del
crowdfunding se inclina hacia la participación preferente de personas físicas como
aportantes, si bien nada impide que los aportantes pudieran ser personas jurídicas
(empresas,instituciones,entidades,etc.).
Entercerlugar,lafiguradelgestordelaplataformadecrowdfundingeslamáscomplejaymultifacética.Elgestordelaplataformapuedeadoptarperfilesmuydiversos,
así,porejemplo,puedeactuarsimplementecomounprestadordeservicioscuyafunciónprincipalescrearunentornocerradodeinteracciónonlineyproporcionaralos
usuariosregistradoselaccesoalosserviciosylasaplicacionesbásicasqueprecisanlos
promotoresparapublicarsusproyectos,lanzarlacampañadefinanciación,yhacerun
seguimientodelestadodelamisma.Deesamanerafacilitanalosusuariosrealizarsus
contribuciones, interactuar con los promotores y, en su caso, utilizar cualquier otra
funcionalidad prevista (foros de opinión, preguntas y respuestas, difusión en redes
sociales,etc.).
Peroademáselgestordelaplataformapuedeadoptarunaposiciónmásactiva,alencargarsedelacaptacióndelosfondos,gestionarlasaportacionesotramitarlospréstamos garantizando su devolución. En estos casos, los gestores parecen emular las
funcionesdelosintermediariosfinancieros,loquehacequeseactiventodaslasalarmasregulatoriasydesupervisión.
1.4.Plataformasdecrowdfunding
Unavezdefinidaslasnecesidades,modalidades,rolesymediosdisponiblesdeberemos
decantarnosporunadelasnumerosasplataformasonlinedisponiblesdespuésdeanalizarsuscondicionesyposibilidades.Quizáspuedaparecerquetodasfuncionanigual,
peronoesasíyresultanecesarioanalizarelementoscomolacomisiónqueéstasobtendrán,elimportedelusodesuservicio,posiblesgastosbancarios,deasesoramiento,etc.(Veríndiceactualizadodeplataformasenelcapítulo3)
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Dehechotambiénesposibledesarrollarunaplataformapropia,comofueelcasodela
película“Elcosmonauta”deRiotCinema,proyectoqueobtuvosufinanciacióngracias
aldesarrollopropiodeunaplataformadecrowdfunding9.Obviamenteestamodalidad
noesmuyrecomendableanoserquesecuenteconimportantesrecursospropiosy
una gran comunidad de seguidores. Además, se debe tener en cuenta que junto al
desarrollotécnicoseránecesarioocuparsedirectamentedelagestióndecobrosypagos.
Esportodoelloqueresultafundamentalconoceryanalizarelniveldepopularidadde
unaplataformadecrowdfundingasícomolosmecanismosdeimplicaciónenlosproyectos que gestiona. Así, una plataforma muy conocida puede que no nos ayude a
prepararnuestroproyecto,quenonosasesore,oquenoscobreporello.Seguramente
unaplataformapequeña,alnotenertantosproyectos,puedadedicartiempoymimar
nuestroproyecto,tantoensupreparacióncomoenelprocesodecampaña.
A una plataforma conocida, con muchos proyectos, pueden llegar muchos usuarios
interesadosenotrosproyectosyquedereboteinviertanenelnuestro,porellolaplataformahadeencajarconlamotivaciónyámbitodelproyectopropuesto.Unproyecto social debe estar en una plataforma con proyectos no lucrativos, al igual que un
proyectoculturalodecódigoabierto,unaempresaounainversión.
Sabercuáleselpresupuestomínimonecesarioesloquetepermitiráelegirlasfórmulasparabuscarlo.Siesunacantidadquenosuperalos15.000€elcrowdfundingatravésderecompensaseslafórmulaindicada,perosino,debenplantearsealternativas
como son el apoyo institucional, la solicitud de préstamos u otras fórmulas de
crowdfunding10.Deigualmanera,anteimporteselevados,puederesultarbuenaidea
fraccionarelpresupuesto.Partirdeunpresupuestomínimoquepermitaarrancarel
proyecto,negocio,etc.Yunavezcreadaunacomunidadnuevadeseguidoresrealizar
unasegundafasedecrowdfundingparaobtenerdenuevoingresos.
Igualmentecuandosetratadeunastartupoempresacrecienteeinnovadora,empezarconunarondadeinversoresparafinanciarsepuedeatraeraunasegundarondade
inversión.Comenzarconuncrowdfundingderecompensaparapasaraunodeinversiónopréstamospermiterealizaruntestpreviodevalidacióndeunproyectooempresa.
Será importante, por tanto, calcular el presupuesto con el que deberemos contar de
acuerdo a las partidas necesarias para llevar a cabo el proyecto y así apostar por el
mínimoimprescindible,afindenoquedarseamediasenelprocesoderecaudaciónni
enfrentarseagastosmayoresalimporterecibido.Paranocaerenestoúltimoresulta
fundamental contemplar y presupuestar el importe de las recompensas, su envío y
9
Zamora,I.“ElCosmonauta”,primerfilmefinanciadomediantecrowdfunding,llegaaloscines.ABC,
15/05/2013.Consultableen:http://www.abc.es/cultura/cine/20130514/abci-estreno-cosmonautacrowdfunding-201305141010.html
10
Sastre,E.(2015)ElcrowdfundingderecompensaculturalenEspaña.TFMMasterenGestiónCultural.
Barcelona.UniversitatdeBarcelona.ConsultableenformatoPDFen:
http://cercles.vtlseurope.com:8098/arxius/pdf/E150220.pdf
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transporte,asícomolascomisionesdelaplataforma.Enesesentido,yalohemosdicho,notodascobranlomismo,puestoquelacomisiónvadesun5%aun10%delo
obtenido.
De hecho hay plataformas que cobran por el asesoramiento o dividen este asesoramientoenfasesdeimportevariable.Igualmentedebemoscontemplarelefectodelas
comisionesbancariasydePayPal.Así,silaplataformatrabajaconunbancolacomisiónesmásasequible:entreel0,8%al2%aprox.Perosilatransacciónserealizara
travésdePayPallascomisionessonmuchomásaltas:deun3,4%silacantidadesmenor de 2.500€, 2,9% si está entre 2.500€ y 10.000€, 2,7% entre 10.000€ y 50.000€,
2,4%entre50.000€y100.000€y1,9%siesmayorde100.000€.Sienunaplataforma
hayambasmodalidadesdepago,noestádemásrecordaralosconocidosyfamiliares
quevayanaaportar,queenbeneficiovuestrolohaganportarjetabancariaynopor
Paypal.
De igual manera debemos contemplar los gastos ocasionales que pueda producir el
lanzamiento de la campaña y que están estrictamente asociados al crowdfunding
(creacióndevídeos,campañasdecomunicación,etc.)ylascargasfiscales.Dependiendo de si el receptor el dinero es una empresa o es un particular, y dependiendo del
tipodecrowdfundingutilizado,hayunosimpuestosdiferentesquesedebenafrontar.
Por ejemplo, si la recompensa que se ofrece a cambio de un importe económico se
consideracomounapreventa,sedeberíaaplicarelIVAcorrespondienteyjuntoconla
recompensaemitirunafacturaanuestros“clientes”.Sinohaynirecompensaalguna
nibeneficio,sedeberíatenerencuentaelimpuestodedonaciones,etc,tododependiendo de si es una entidad social o una persona particular. A fin de calcular convenientementetodosestosimportesrecomendamosencarecidamentelalecturadelartículo“¿CuántotengoquepedirenmiCampaña?¿Esviable?”delawebInfoCrowdsourcing11.
1.5.Elementosdeunacampaña
1.5.1.Calendariodecampaña
Unavezdeterminadoelimporteaobtenergraciasalacampañadecrowdfundingserá
necesarioplanificarelcronogramadehitosylaboresarealizar:nuestrocalendariode
campaña.Enesecasounodelosprimeroselementosatenerencuentaeseltipode
producto a financiar y su posible estacionalidad. Así, por ejemplo, si queremos emprenderunacampañaafavordeunacausasocialquepuedainfluiralasmadresypadresdeniñosmenorespodemosconcluirqueNavidadesunabuenaépocaparafinalizarlacampaña,mientrasquelanzarlaenseptiembre,iniciodelcursoescolarylosconsiguientesgastos,nopareceunabuenaidea.
Siunacampaña,porejemplo,pretendefinanciarunfestivalqueserealizaenunafecha concreta, es conveniente lanzarla uno o dos meses antes, pero no mucho antes
11
PlanCrowdfunding–¿CuántotengoquepedirenmiCampaña?¿Esviable?.InfoCrowdsourcing.22/01/2014.Consultableenhttp://www.infocrowdsourcing.com/cuanto-pedircrowdfunding/
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puesto que la inmediatez cuenta. De igual manera los meses de verano no parecen
indicadosparalanzarunacampañapuestoquecoincidenconvacacionesyunamenor
tasadeconexiónainternet.
Ensuma,resultaimprescindibleconoceralpúblicoobjetivo(target),analizarloeiralcanzándoloatravésdeladifusión.Paraelloresultarecomendableprepararuncalendario con los diferentes grupos de contactos y las diferentes vías de difusión que se
planteen.Durantelosdíasquedurelacampañaparecebuenaideaatacaracadauno
delosfocosenmomentosconcretos,noalavez.Deestamanerasiemprehabráagente activa en la difusión de campaña, evitando el solapamiento y reiteración que se
produciríasisehicieraalunísono,alamismagenteyatravésdelosmismoscanales.Ir
activando diferentes grupos de contactos en diferentes momentos genera un efecto
dedifusiónenentornosdiversosyendiferentesmomentos,deformaquenosecansa
atodosalavezysemantieneelritmodedifusión.Denuevo,enestecaso,sehace
oportunaotralecturadelawebInfocrowdsourcing,páginadedicadaaponerencontactoclientes(promotoresdeproyectos)conservicios(lasplataformas)ycuyoartículo
“¿Cómoeselmercadodemiproyecto(benchmark)?”aclararámuchasdudassobrela
naturalezadenuestrotarget12.
EnestesentidoTwitteryFacebookresultancanalesexcepcionalesparaladifusiónsemanal de las actualizaciones del proyecto, por ejemplo, y mantener así la presencia
antelosqueyaloconocenperoquetodavíanosehandecidido.Esprobablequedeterminados mecenas estén dispuestos a aportar, pero requieren de un tweet o post
pararecordarloy,finalmente,procederalaacción.Esimportanteportanto,recordar
periódicamente,sinqueparezcaqueenlasredessolosehabladelomismo,perosin
perderlaconstancia.Deigualmaneralosmediostradicionalesdecomunicacióntambién pueden resultar propicios para difundir un proyecto de crowdfunding. En todo
casoesútilasegurarsequeenlanoticiaoreseñaremitidaalosmediosdebeaparecer
elnombreyellinkdelaplataformadondeestemosrealizandolacampaña.Siunposiblemecenasobtienereferenciasdeunacampañaperonoescapazdeencontrarladifícilmentevolveráabuscarlasinoeslaencuentraporalgunaotravíaalternativa.Igualmenteresultaútilentablarcomunicaciónconlosreferentesdelsectoralqueserefiere
la campaña: entidades similares, bloggers de prestigio, etc. Para ello parece buena
idearealizarunasolicituddereseñaantesdecomenzarelprocesodecrowdfunding.
Conunaadecuadaplanificación,acotadaeneltiempoyconfasesdeintensidad,dirigidaaunpúblicoclaroeidentificadoalquesesolicitaunaaportaciónajustadaasusposibilidadesyentidaddelproyecto,parecequesecuentaconloselementosnecesarios
paraafrontarconéxitouncampañadecrowdfunding.Dehechoyasehadesarrollado
unateoríaparaelcasoenelquesellegueconrelativoéxitoal100%delarecaudación
yconciertomargendetiempodisponibles.Eslaconocidacomo“teoríadel100%”13.
12
PlanCrowdfunding–¿Cómoeselmercadodemiproyecto(benchmark)?InfoCrowdsourcing.
26/11/2013.Consultableenhttp://www.infocrowdsourcing.com/plan-crowdfundingmercado/
13
Lareglade“Elpoderdel100”delcrowdfunding.Crowdacy.com.21/10/2013.Consultable
en:http://www.crowdacy.com/la-regla-de-el-poder-del-100-del-crowdfunding/
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Segúnestaidea,unacampañaquellegaal100%consuficientetiemporestantegenera
confianza.Losmecenasvenseguraslasrecompensasycomoconsecuenciafuncionan
comounreclamodecalidaddecaraaotrosposiblesmecenas.Lacampañasevuelve
atractiva,seposicionainclusoenlapropiawebysepuedehacerviralenlosmedios
digitales.Así,aunquepuedaparecerdifícilparaunacampañapropia,noesdescabelladocontemplarunapartadode“stretchgoals”uobjetivosampliados.Noobstante,
aúnasí,esimportantemarcarunobjetivodefinanciaciónrealistay,almismotiempo,
resultarsiempremuytransparentesconesepresupuesto.
1.5.2.Creacióneincrementodecomunidad
Aligualquefijaruncalendariodecampaña,resultaimprescindiblemarcaruncalendarioposterioralalcancedelobjetivo:aquelquecontemplaelrepartodelasrecompensas,lainformacióndetalladaalosmecenas,plazosdeentregadelosproductos,próximasacciones,etc.Losmecenas,siquedancontentos,seránclientesfidelizados,por
lo que se debe agradecer convenientemente e ir informando periódicamente de la
evolucióndelproyecto,yaseaporemail,weboredessociales.Esaesunadelasgrandesventajasydiferenciasdelcrowdfundingrespectoaotrasformasdefinanciación:al
mismo tiempo que se obtienen recursos económicos se está generando y cuidando
unacomunidad.Asíunproyectodecrowdfundingbiendesarrolladoayudaacrearuna
comunidadnueva:usuarios,seguidores,compradoresofansparaunproyecto.
Elcrowdfundingpermitelacreacióndeunanuevacomunidad,elaumentocuantitativo
deunabasedecontactosaltiempoque,envirtudasuimplicaciónemocionalconel
proyecto,ayudaráasudifusiónyconocimiento.Deesamanerasecreaunacomunidad
enrelaciónaproyectosconcretosyelmecenasyseguidorseconvierteasíenunprosumer,esdecir,unimplicadoactivo:unconsumidorquealaportardinerooesfuerzo
no se conforma únicamente con recibir la recompensa, si no que interactúa activamenteafavordelproyecto.
Aquí cabe recordar la conocida teoría de las 3Fs (Familly, Friends and Fools)14: una
campañadebedirigirseinicialmenteaesostrestargets.Dehechosehaestimadoque
alcanzaralmenosel30%definanciaciónenlos15primerosdíasesunfactorcasiimprescindible para el éxito de la campaña, siendo mucho más sencillo si para lograrlo
nos apoyamos en la familia y los amigos. Ellos serán los encargados de “inaugurar
nuestromarcador”,porejemplo,yaquenuestrorecuentoeconómiconuncadebeestaracero.
LareferenciaalasdosprimerasFsconciernetambiénaaquéllosqueseinteresanpor
un proyecto de forma profesional: seguidores de un blog, clientes habituales, fans…
todosaquéllosqueyaconocenelproyectopreviamenteyquerecibenlainformacióna
travésdesusredesocorreoelectrónico.Siselogramovilizarlosloantesposiblepuede
crearseunefecto“boladenieve”yconseguirasíquelos“Locos”(laterceraF)seunan
alprocesodefinanciación
14
Laregladelas4Fsdelcrowdfunding.Crowdacy.com.03/12/2013.Consultableen:
http://www.crowdacy.com/la-regla-de-las-4-fs-del-crowdfunding/
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Esdecir,enprimermomentoresultalógicodirigirseaunabasesocialtradicional:socios,donantes,familia,amigos,simpatizantes,voluntarios,fans…paraposteriormente,
poder captar mecenas nuevos, ya sea por la viralidad que se ha creado como por la
difusiónenámbitosclavedeinterésenelproyectolanzado.
Enestepuntoesimportanterecordarlaimportanciadelasrecompensas:pormucho
que se logre movilizar a una comunidad, si la contraprestación no resulta suficientementeatractiva,noservirádemuchoelesfuerzo.Seguramentelasrecompensasenel
casodeunaentidaduONGnodebenrepresentarnecesariamenteunresultadomaterial, pero en ese caso es importante resaltar en qué ayudará la aportación, tanto al
procomúncomoalaspersonasbeneficiariasdedichoproyecto.
Lasplataformasonlinedecrowdfundingincluyenunaseriedeherramientasquepermiten ir agradeciendo a cada mecenas su aportación y, sobre todo, resolviendo las
posiblesdudasquepuedantener.Esimportantededicartiempoaestacuestión,puesto que proporciona credibilidad y cercanía, a la vez que propicia nuevas recomendaciones.
1.5.3.Plandemarketing
Comohemosindicado,resultarfundamentalconocereltargetdemecenaspotenciales.Apartedefamiliaresyamigos,tenemosquecuidarmuyespecialmentealosqueya
sonclientes,fansoseguidores,yalosqueestánporserlo,alospotenciales.Adquirir
un “cliente nuevo” puede costarnos hasta 5 veces más que uno que ya tenemos,
mientras que recuperar un cliente no satisfecho cuesta 16 veces más que uno. Si no
damosunabuenaimpresiónennuestracampaña,puedequenoquieranaportaralo
quehacemoso,sialfinalizarlacampañaelresultadonoesbueno,puedequenoaportenaunapróximaonolostengamosmáscomo“clientes”.Asíquecuidemosmuchoel
mensajequedamosycómolodamos.
Unacampañadecrowdfundingesunacampañademarketingentodaregla,perono
paraobtenerclientesefectivos,sinoclientespotenciales.Porellolosprocesos,pasos
ytareasarealizardebenestarplanificados.Enelloseráfundamentalplantearconantelaciónquétipodeimagenqueremosdaryenesalíneaesbuenaidearealizarunvídeoquemejorelasposibilidadesdealcanzareléxitoenlacampaña.Alrespecto,un
vídeosencillo,transparente,enprimerapersonaperocuidado,puedeserungranreclamo. Si no existe posibilidad de realizar un vídeo resulta todavía más irrenunciable
contarconbuenasfotosilustrativas.
Enlaprecampaña,apartedeavisaraamigos,familiares,conocidos,clienteshabituales,esimportantelocalizarreferentesdelsectorenelqueseinsertaelproyecto.En
el caso de bloggers o gurús del sector, seguramente no aportarán económicamente,
perodifundiránsicoincidenconagradoenelobjetivodelacampaña.Dehecho,seguramente este apoyo será mucho más valioso que si hubiese hecho una aportación
económica. Por ello parece buena idea que los más influyentes sean contactados directamente por los responsables de la campaña, de hecho parece recomendable hacerlounmesantesdelacampañaatravésdeemaileinclusollamadas.
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Esamismaestrategiasepuedeseguirconlosmediosdecomunicación,particularmenteentremediosespecializados.Tambiénesposiblerecurrirapatrocinadoresosponsors:medianasograndesempresassusceptiblesdepatrocinarunproyecto.Igualmenteenelcasodeentidadesyadministracionesrelacionadasconlacultura,eldesarrollo
local,etc.Enestecasoesimportanterealizarparaconocersienlasfechasenquese
lanza la campaña de crowdfunding se cuenta con disponibilidad presupuestaria. Por
elloesrecomendablequeenlasrecompensassedispongandiversascantidades,unas
másasequiblesapersonasfísicasyotrasmásgrandesdestinadasaempresas.
Unavezplanificadalafasepreviadelacampañatambiénseránecesarioabordaraquellaquesedesarrolladurantelacampañaderecaudacióndefondos.Paraprogramar
esteperiodoesrecomendablerealizaruncalendarioconlosdíasdecampañaestablecidos.Encadaunodeellosdeberemosconsignartareas:escribiremails,colgarnoticiasenFacebook,Twitter,etc.
Igualmente es buena idea establecer niveles de comunicación diferenciados con los
diversostargetsoclientes.Anteconocidosyfamiliaresuntonomáscercano,amable,
jovialeselacertado.Antelosclientesprofesionalesdeberáutilizarseuntonomáscorrectoyprofesional.Sepuedenremitiremailsdirectamente,peroallídondesecuente
conunmayornúmerodeseguidores.
Sielespaciopotencialdeunproyectoessublogoweb,lainformacióndeberíaestar
siempre presente. En Facebook parece indicado publicar cada dos o cuatro días, dependiendodeladuracióndelacampaña.EnTwittersepuedecomunicardeunamaneramásinsistentey,enlosprimerosdíasdecampaña,dirigirsealosreferentesdel
sector. Finalmente, Linkedin resulta una red social ideal para comunicarse con posiblesprofesionalesinteresadosenelproyecto.
Acadaaportaciónexternaenestoscanalesdeberemosofrecerunmensajedeagradecimientoatravésdelasherramientasquelaplataformaponeanuestradisposición.De
esamanerasecreaunvínculoafectivoycreíble.
En suma, la comunicación con los posibles mecenas durante el proyecto es básica y,
porello,tambiénresultarecomendableutilizarelblogdelproyecto,esdecir,elespaciosuministradoporlapropiaplataforma,paraasíirexplicandocómoseestádesarrollandolacampaña,sihayalgúncambio,sisequierehacerllegaralgúnagradecimiento
particular,etc.
De esa manera la comunicación final y posterior a la campaña también será fluida y
natural.Alobtenerelobjetivofinanciero,deberemosagradecerelresultadoyapoyo,
deigualmanerasilaconclusiónnohasidopositiva,sinohemosconseguidonuestro
objetivo,debemosagradeceraaquellosquehandemostradosuinterés.Esmás,alo
largodetodalacomunicaciónesbuenaidearesaltaryrecordaralacomunidadcuáles
elobjetivoymeta,cualeslamotivaciónquevamásalládelaobtenciónderecursos
económicos15.
15
LaregladelmecenaVIC-VeryImportantCliente.Crowdacy.com.24/01/2014.Consultable
en:http://www.crowdacy.com/la-regla-del-mecenas-vic-very-important-client/
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2.MARCOLEGALYFISCALIDAD
Posiblementeunodelosaspectosmenosconocidosalahoradedesarrollarunacampañadecrowdfundingeslarepercusiónnormativayfiscaldeldineroobtenido.Pocas
sonlasplataformasdemicromecenazgoquedemaneraclaraindicancómodeclarara
Haciendalosingresosrecibidosparafinanciarlosproyectos,asícomootrotipodeimplicacionesfiscalesquepuedenderivarse.Dehecho,suelesergeneralmentedesconocidoparalosimpulsoresdecampañasqueelimporterecaudadodeberáserdeclarado
yque,además,debesufrirunacargaimpositiva.
Ademáslarepercusiónserámuydiferentesegúnseaelreceptordelarecaudaciónuna
personafísica(diferenciándosetambiénenesecasoentreunparticularounprofesional) o una figura jurídica, siendo en ese extremo necesario discriminar entre asociación, empresa, fundación o asociación declarada de utilidad pública. Es más, incluso
puedellegarseaunarepercusiónfiscaldiferenteenvirtudalarelacióndeparentesco
entrelapersonaimpulsorayladonante.Finalmente,tambiéncobrarárelevanciadeterminarsielproyectotieneuncarácterlucrativoono.
Ensuma,enlasrepercusionesfiscalesdelcrowdfunding,segúncadasupuestoconcreto, pueden entrar en juego la normativa del Impuesto de Donaciones, del Impuesto
sobrelaRentadelasPersonasFísicas,delImpuestodeSociedades,delIVA,asícomola
relativaalaLeyderégimenfiscaldelasentidadessinfineslucrativos.
Añadidoatodoello,tambiéndeberemostenerencuentadosextremoslegalesmás:la
profesionalidad de la labor que se desempeña y la propiedad intelectual. Así, por
ejemplo, los creadores que recurren al crowdfunding como una forma recurrente de
financiación están poniendo en manifiesto que realizan una actividad profesional y,
porlotanto,deberíanestardadosdealtacomoprofesionalesenHaciendaylaSeguridadSocial.Enotroextremo,tambiéncabepreocuparseporlaautoríaysusderechos,
puestoquelaexposiciónpúblicadecampañaseideaspuedenponerenriesgolosproyectosencasodeapropiacionesycopias.
Esportodoelloque,aefectosdeaclararunpuntoquetendrárepercusiónenelresultadofinaldelacampaña,incluimosesteapartadoinformaciónconcretasobreelmarcolegalylafiscalidaddelascampañasdeacuerdoalasdistintasmodalidadesactualmenteexistentes16.
2.1.Legislaciónyfiscalidadaplicablealcrowdfunding
2.1.1.Crowdfundingnolucrativo:Donaciones
Unadonación,talycomodisponeelartículo618delCódigoCivil,“esunactodeliberalidadporelcualunapersonadisponegratuitamentedeunacosaafavordeotra,que
laacepta”.Ladonaciónsóloobligaaldonante(financiador)cuandoesaceptadaporel
16
Enesteapartado,queexcedelascompetenciasdeconocimientoreferidasaláreadeComunicación,
hemosseguidoeltrabajoacadémicoAsenjo,O.(2013)ElcréditoenEspañaylautilizacióndelcrowdfundingcomoalternativadefinanciacióndelcréditopersonal.TFGGradoenAdministraciónyDirecciónde
Empresas.Soria.UniversidaddeValladolid
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donatario(emprendedory/ocreativo).Lasdonacionesadmitenlaimposicióndecondicionesaldonatario;yasí,porejemplo,lacondicióndequesólosehagaentregade
losfondoscuandosehayaalcanzadounobjetivodefinanciación,esválida.
Enprincipio,pues,el“crowdfunding”comodonación,nopresentadesdelaperspectiva jurídico civil, excesivas complicaciones. En cuanto a la fiscalidad, las donaciones,
comoactosjurídicosqueson,estánsometidasaimposiciónfiscal.Elimpuestosobre
donacionesseregulaenlaLey29/1987,de18dediciembre,delImpuestosobreSucesionesyDonaciones(LISD).Envirtuddesuartículo2setratadeunimpuestocedidoa
lasCC.AA.,lascualesdisfrutandecapacidadnormativarespectodelasreducciones,la
tarifadelimpuesto,lascuantíasycoeficientesdelpatrimoniopreexistenteylasdeduccionesybonificacionesdelacuota.
Peroaldonatario,queeselquerecibeladonación,sóloafectacuandosetratadepersonas físicas, por cuanto las donaciones que perciben las personas jurídicas quedan
sujetas al Impuesto sobre Sociedades. Pero no otras entidades, con o sin ánimo de
lucroquetienensupropiorégimen.
A.DonatarioPersonaFísica
El hecho imponible que grava el ISD es la adquisición ínter vivos a título gratuito de
bienesy/oderechos(loqueincluyedinero),portantoesunimpuestodirectoquegravaelincrementodelpatrimonioque,conocasióndelactodeladonación,experimenta
el donatario. Para la cuantificación del impuesto debe partirse de la base imponible,
queeslacantidadqueelemprendedorpercibe,dedondeseobtienelabaseliquidable, aplicando a la anterior las reducciones que correspondan en función de la CCAA
donderesidaelemprendedor,practicándoseenprimerlugarlasdelEstadoyseguidamentelasdelasCCAA.
Expresadodeotramanera,cabríapreguntarsecuales,portanto,lasituacióndelimpulsor de un proyecto que recibe múltiples donaciones. A priori se debe decir que
complicada:loprimeroquesedebeconsiderareslaCCAAdonderesideeldonatario,
pueséstadeterminarálacuotatributariaasatisfacer.ParaellolaLey22/2009,de18
dediciembre,porlaqueseregulaelsistemadefinanciacióndelasComunidadesAutónomas de régimen común y Ciudades con Estatuto de Autonomía establece, en su
artículo28,quesetomarácomoresidenciahabitualaefectosdelISDaquelterritorio
enelqueelDonatariohayapermanecidounmayornúmerodedíasenloscincoaños
anterioresaldevengodelimpuesto.Eldonatariodeberádeclarartodasycadaunade
lasdonacionesrecibidasenlosplazosestablecidos,acontardesdeelmomentodela
percepción de las mismas, sin que normalmente resulten aplicables las reducciones
establecidasporlasdiferentesCCAA.
Llegado este caso se hace evidente la dificultad de cumplir con la norma fiscal. A la
ingentecantidaddetrabajohayquesumarlaimposibilidadprácticadellevaracabo
esta tarea, debido a que para declarar una donación deben conocerse los datos del
donante.
21/130
Paraeldonantetambiénpuedehaberconsecuenciasfiscales.Ladonacióndeunbien
tributaenelimpuestosobrelarentadelaspersonasfísicas(IRPF)oImpuestosobre
Sociedades(IS)sieldonanteesunamercantil.
La donación se declara como una venta, debiendo computarse la ganancia obtenida.
Estoes,ladiferenciaentreelvalordeadquisicióndelbienyelvalordelmismobien
cuandosedonó,loquesegravaeselincrementopatrimonial.
Noobstante,enelsupuestodel“crowdfunding”altratarsedeunadonacióndedinero
loqueseproduceenrealidadesunapérdidapatrimonialperoéstanotieneefectosen
latributacióndeldonante,porcuantosegúnlanormativadelIRPFlaspérdidasquese
debenatransmisioneslucrativasporactos“inter-vivos”oaliberalidadesnosondeducibles.
B.DonatarioPersonaJurídica
Lascantidadespercibidasporunapersonajurídicaenconceptodedonacióntributan
por el Impuesto de Sociedades como cualquier otra renta que perciba, integrándose
ensubaseimponibleelvalornormaldemercadodelelementopatrimonialadquirido.
Eltipoaplicableeselgeneraldel35%,salvoquelapersonajurídicaseencuentreen
algunodelossupuestosdetiposreducidosdelartículo28LIS.EnmateriadeImpuesto
deSociedades,adiferenciadelImpuestosobreSucesionesyDonacionesytambién,en
ciertamedidaelIRPF,lasCCAAnotienencapacidadnormativa,yaqueesteimpuesto
noestácedidoporelestadoespañol.
C.EntidadessinÁnimodeLucro
Las entidades sin ánimo de lucro, también personas jurídicas, pueden optar, por su
parte,porunrégimenfiscalespecialestablecidoenelTítuloIIdelaLeydelMecenazgo.SonEntidadessinfineslucrativoslasqueseenumeranenelartículo2ºdelapropia
Ley:
a. Lasfundaciones.
b. Lasasociacionesdeclaradasdeutilidadpública.
c. Las organizaciones no gubernamentales de desarrollo a que se refiere la Ley
23/1998,de7dejulio,deCooperaciónInternacionalparaelDesarrollo,siemprequetenganalgunadelasformasjurídicasaqueserefierenlospárrafosanteriores.
d. LasdelegacionesdefundacionesextranjerasinscritasenelRegistrodeFundaciones.
e. Lasfederacionesdeportivasespañolas,lasfederacionesdeportivasterritoriales
deámbitoautonómicointegradasenaquéllaselComitéOlímpicoEspañolyel
ComitéParalímpicoEspañol.
f. Lasfederacionesyasociacionesdelasentidadessinfineslucrativosaqueserefierenlospárrafosanteriores.
22/130
2.1.2.Crowdfundingnolucrativo:Recompensas
Serefiereaaquellossupuestosenlosquelaliberalidaddelfinanciadorseverecompensadaporlaobtencióndeunobjetorelacionadoconelproyectofinanciado(reconocimiento en los créditos de la obra o prestación financiada, hasta el envío de una
camiseta, una entrada para un concierto, un pin, un cd de música o un dvd con una
obraaudiovisual.).
Algunasdeestasrecompensaspuedenserconsideradascomounacontraprestaciónal
dineroentregado,estoes,comounacompra.Enloscasosenlosqueseconsidereuna
compra, esto es un intercambio de un bien por dinero, la entrega del objeto estará
sujetaalImpuestosobreelValorAñadido(IVA)yelreceptordelosfondosdeberáemitir la correspondiente factura. Asimismo, de considerarse este intercambio objeto/dinero una actividad profesional o empresarial, el destinatario de los fondos (emprendedorocreador)deberácumplirconlasobligacionesdecarácterfiscal,mercantil
ylaboral,ensucaso,queimponelanormativavigente.
Porotraparte,entenderestetipode“crowdfunding”comounsistemadeventaonlineobligaríaalreceptorasometersealordenamientojurídicovigenteenmateriade
comercioelectrónico.
2.1.3.Crowdfundinglucrativo:Préstamos
Elcontratodepréstamoseregulaenelartículo1.740ysiguientesdelCódigoCivil.Es
elcontratomedianteelcualunaparte(prestamista)entregaalaotra(prestataria)una
cosa,ennuestrosupuestodinero,conlacondicióndequeésteseadevuelto.Lospréstamospuedensergratuitosoconlacondicióndepagarinteresesjuntoconelprincipal. El préstamo será mercantil, si alguno de los contratante es comerciante o si las
cosasprestadassedestinanaactosdecomercio.
Elcontratodepréstamonorequieredeformalidadalguna,siendoválidoeldocumento
privadoquepuedeformalizarseelectrónicamente.Loscontratosdepréstamoquese
articulenparalafinanciacióncolectivadeberáncontemplarestipulacionesrespectode
lassiguientescuestiones:
• Fechaparalapuestaadisposicióndelcapitaldelpréstamo.
• Objetoalquedebedestinarseelpréstamo.
• Fechaparaladevolucióndelprincipalyformadepago.
• Determinacióndeltipodeinterésysuformadepago(mensual,trimestral,al
términodelpréstamouotras).
• Posibilidaddeamortizaciónanticipada.
• Enalgunossupuestosposibilidaddequeelcapitalprestadoseconviertaencapitaldelfinanciado,siempreycuandoésteseaunasociedad.
• Posibilidaddecederelcontratoparacualquieradelaspartes.
• Disposiciones generales respecto de las notificaciones, legislación aplicable y
fuero.
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Desdeelpuntodevistadesufiscalidad,losinteresesrecibidosporelprestamistatributaránporelIRPFoISenfuncióndesielinversoresunapersonafísicaojurídica.La
tributaciónhavariadodesdeel1deenerode2012enelIRPF,larentaquesuponenlos
interesestributarálatipomedioquecorrespondasegúnelrestoderentasdelfinanciador. Por otra parte los intereses están sujetos a retención del 21% sobre la base
tantoenelcasodelaspersonasfísicascomoeneldelaspersonasjurídicas,quedeberáserpracticadaporelemprendedor,seaésteunapersonajurídicaofísicaenlostérminosdelartículo76delRIRPF.
2.1.4.Crowdfundinglucrativo:Microinversionesasociadasaintercambioaccionarial
LaCuentaenParticipaciónesuncontratoreguladoenelCódigodeComercio,artículos
239a243,envirtuddelcualunaomáspersonas(partícipes)seobliganarealizaruna
aportacióndebienesy/oderechos,puedeserdinero,auncomerciante(propietariogestorocuenta-partícipegestor),quienadquierelaaportaciónenpropiedadparadestinarlaasunegocio,bajosuexclusivaresponsabilidad,conelfindeobtenerunresultadoquedeberárepartirconlosaportantes,deconformidadconlopactado.
Setratadeunafigurajurídicaenplenorenacimiento,debidoalosproblemasdefinanciaciónactuales,deunaparte,yalosbajostiposdeinterés,deotra.LaCuentaenParticipación permite pues la obtención de fondos por parte del emprendedor, quien
mantienelapropiedaddesunegocioyeselúnicoresponsablefrenteaterceros.
ElContratodeCuentaenParticipaciónsemuestratambiéncomounmecanismosencillo,ágilyrápidoparaestablecerunvehículodefinanciacióncolectiva.Puedeformalizarse online, al no requerir forma pública ni formalidad alguna y permite libertad de
pactos,respetandosiemprelaregulaciónmínimaquesecontieneenelCódigodeComercio.Asípues,entendemosqueunContratodeCuentaPartícipedeberácontener
estipulacionesrespectode:
• Lapuestaadisposicióndelascantidadescomprometidas.
• Laparticipaciónenlosbeneficiosyenlasganancias.
• Mecanismos de control e información respecto de la actividad del gestor, en
particulardelosestadosfinancieros.
• Posibilidaddecesióndelaposicióndelacuenta-partícipe.
• Terminacióndelcontratoydisposicionessobreelresultadodelaexplotación.
Respectodeltratamientofiscal,lasrentasqueelcuenta-gestorsatisfará,ensucaso,a
loscuentapartícipestienenlaconsideraciónderentasdelcapitaly,portanto,tributan
delmismomodoquelosinteresesdelospréstamosyestánsujetasaretención.Parael
gestor tales rentas tendrá la consideración de gasto deducible, en consecuencia.
Igualmente,sienlugarderepartodebeneficioshayunrepartodepérdidas,elcuentapartícipeseimputaráenlapartequelecorrespondacomounapérdidaensucorrespondienteimpuesto;yelcuenta-gestoraltransferirunapérdidadeberáintegrarlacomounrendimientodentrodesusactividadeseconómicas.ElgestorporlodemástributaráporISoIRPFenfuncióndesucalidaddepersonajurídicaofísica,yelcuentapartícipeigualsiescomerciante,oporIRPFencasodenoserlo.
24/130
Resumendenormasfiscalesaplicablesalosdiferentessupuestos:
NormativaFiscal
PersonaFísica
PersonaJurídica
ImpuestosobreTransmisiones
ImpuestosobreSucesionesy
PatrimonialesyActosJurídicos
Donaciones(Ley29/1987,de18
Donaciones
Documentados(RealDecreto
dediciembre,delImpuestosoLegislativo1/1993,de24de
breSucesionesyDonaciones)
septiembre)
Recompensas
ImpuestosobreelValorAñadiImpuestosobreelValorAñadi(Contraprestación do(Ley37/1992,de28dedido(Ley37/1992,de28dedioentregadebie- ciembre,delImpuestosobreel ciembre,delImpuestosobreel
nes)
ValorAñadido)
ValorAñadido)
Losinteresestributaráncomo
Losinteresestributaráncomo
gastodeducibleenelImpuesto
gastodeducibleenelIRPF(Ley deSociedades(RealDecreto
Préstamos
35/2006,de28denoviembre,
Legislativo4/2004,de5demar
delImpuestosobrelaRentade zo,porelqueseapruebaeltexlasPersonasFísicas). torefundidodelaLeydelImpuestosobreSociedades).
ImpuestosobreTransmisiones
EntregadeaccioPatrimonialesyActosJurídicos
nes/ParticipaN/A
Documentados(RealDecreto
ciones
Legislativo1/1993,de24de
septiembre).
2.2.Normativaaplicablealasplataformasyalacontrataciónelectrónica
Las Plataformas de “Crowdfunding” son plataformas tecnológicas que intermedian
entrelosinversoresyaquellosquebuscanfinanciaciónparasuobraoproyecto.Desde
laperspectivadelalegislaciónvigente,sonPrestadoresdeServiciosdelaSociedadde
laInformación,conindependenciadelaformajurídicaquerevistany,portanto,están
sujetosalanormativacontenidaenlaLey34/2002,de11dejulio,deserviciosdela
sociedaddelainformaciónydecomercioelectrónico(LSSI).
LosPrestadoresdeServiciosdelaSociedaddelaInformación,estoes,lasplataformas
de“crowdfunding”,estánobligadosafacilitar,demanerafácil,directa,gratuitayaccesible por medios electrónicos, a los destinatarios de sus servicios y a los órganos
competenteslasiguienteinformación:
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•
•
•
•
•
•
Sunombreodenominaciónsocial;suresidenciaodomicilio;sudireccióndecorreoelectrónicoycualquierotrodatoquepermitaestablecerconélunacomunicacióndirectayefectiva.
Los datos de su inscripción en el Registro Mercantil en el que, en su caso, se
encuentreninscritosodeaquelotroregistropúblicoenelqueloestuvieranparalaadquisicióndepersonalidadjurídicaoalossolosefectosdepublicidad.
Losdatosrelativosalaautorizaciónadministrativaprevia,enelsupuestoque
Enelcasodequesuactividadestuviesesujetaaella.
Elnúmerodeidentificaciónfiscalquelecorresponda.
Sielserviciodelasociedaddelainformaciónhacereferenciaaprecios,además
serequiereinformaciónclarayexactasobreelpreciodelproductooservicio,
indicandosiincluyeonolosimpuestosaplicablesy,ensucaso,sobrelosgastos
de envío o en su caso aquello que dispongan las normas de las Comunidades
Autónomasconcompetenciasenlamateria.
Los códigos de conducta a los que, en su caso, esté adherido y la manera de
consultarloselectrónicamente.
EstaobligacióninformativaseentiendecumplidasilasPlataformasde“Crowdfunding”
laincluyenensupáginaositiodeInternet.
Asimismo, los contratos que financiadores y destinatarios de la financiación deberán
suscribirelectrónicamenteatravésdelPlataformasde“Crowdfunding”,soncontratos
que producen todos los efectos previstos por el ordenamiento jurídico, debiendo
cumplir,normativageneralalmargen,otramásespecíficaderivadade:
1. Lacondicióndetratarsedeuncontratoelectrónico.
2. La condición de tratarse de un contrato-tipo o con condiciones generales de
contratación.
3. Elhechoqueunapartedelosintervinientessea,enmuchoscasos,consumidoresyusuarios.
4. Lanaturalezajurídicaquelacontraprestacióntenga(compradeunbien).
Asídeberáatendersea:
• LapropiadelaLSSI,artículos27a29.
• LaLey7/1998,de13deabril,sobrecondicionesgeneralesdelacontratación.
• El Texto Refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y
UsuariosyotrasLeyesComplementariasy,enCatalunya,laLlei22/2010,de20
dejuliol,delCodideconsumdeCatalunya.
• LaLey7/1996,de15deenero,deOrdenacióndelComercioMinorista.
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3.PLATAFORMASPARAELCROWDFUNDING
Tal y como hemos venido señalando, la financiación colectiva o crowdfunding es un
sistemadecooperaciónquepermiteacualquierpersonacreadoradeproyectos,reunir
una suma de dinero entre muchas personas para apoyar una determinada iniciativa
empresarial, cultural, social o deportiva. Por ello también hemos señalado que, dependiendo de la naturaleza del intercambio, se puede hablar de cuatro tipos de
crowdfunding:
• Donación:enfocadoaproyectossolidarioshumanitarios,losdonantesaportan
unimporteaunproyectoenconceptodedonación,sinningunacontrapartida.
• Recompensa: enfocado al desarrollo de productos creativos, el mecenas hace
unaaportaciónacambiodeunacompensaciónnodineraria.Seconsiderauna
preventa.
• Inversión:elinversoromicro-inversorrecibeunaaccióndeunaempresa,una
participacióndelamisma,ocompromisossobrebeneficiosdelamisma,como
contraprestaciónasuaportación.
• Préstamo:elprestamistarecibesupréstamojuntoconuntipodeinteréspreviamente acordado como contraprestación a su aportación. Este tipo de
crowdfundingexistetantoparaempresascomoparaparticulares.
Además,enpáginasprecedenteshemosseñaladocomoactoresnecesariosenlosprocesosdemicromecenazgoalospromotoresdelosproyectos,laspersonasaportantes
alosmismosy,entercerlugar,unaplataformaencargadadelagestióneintermediaciónenelproceso.Enelpresentecapítulodelainvestigaciónnosproponemosrealizar un recorrido actualizado por las plataformas más relevantes, así como la aportacióndedatoscuantitativosycualitativossobreelestadoyfuncionamientodelasmismas.Paraellonosserviremosdedistintasrecopilacionesonlineanteriores17,índices
incorporadosentrabajosacadémicos18ydelInformedelaencuestaquelaAsociación
EspañoladeCrowdfundingrealizóenjuniode2014sobrelasplataformasespañolasde
crowdfunding19.
17
Crowdacy.GuíaCompletadePlataformasCrowdfundingenEspaña.Creadael13/12/2012.Última
consultaenero2016:http://www.crowdacy.com/crowdfunding-espana/Emprendedores.es.Listade57
plataformasdecrowdfunding.Creadael05/10/2015.Últimaconsultaenero2016:
http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/lista-plataformas-crowdfunding-financiacionalternativaInfoCrowdsourcing.Directorioonlinedeplatafomarmasparaelcrowdfunding.Últimaconsultaenero2016:http://www.infocrowdsourcing.com/plataformas/
18
Mata,J.(2014)Lascampañasdecrowdfunding.Sueficaciaenproyectoslucrativosycausassociales.
Barcelona.UniversitatRamonLlull.pp.150-171
19
Spaincrowdfunding,(2014).InformedelaencuestadelaAsociaciónEspañoladeCrowdfundingsobre
las plataformas españolas de Crowdfunding. Edición propia. Consultable en formato PDF en:
http://web.spaincrowdfunding.org/wp-content/uploads/2014/06/INFORME-DE-LA-ENCUESTA-DE-LAASOCIACI%C3%93N-ESPA%C3%91OLA-DE-CROWDFUNDING.pdf
27/130
LaAsociaciónEspañoladeCrowdfundingeselcolectivoquereúnevoluntariamentea
empresasyprofesionalesdelsectordelcrowdfundingdelEstadoEspañol.Elfindela
entidadeslarepresentacióncolectivadetodaslasplataformas,organizacionesyprofesionalesquesededicanenEspañaalCrowdfundingconelobjetivodepromoverasí
elmicromecenazgocomounaformavaliosayviableparaempresas,proyectosoemprendimientos españoles con el objeto de recaudar fondos para su viabilidad económica. La Asociación pretende también constituirse como la voz ante los medios de
comunicaciónylosresponsablesadministrativosdelasplataformasdecrowdfundingy
serviciosprofesionalesqueoperanenEspañabajolasdiversasmodalidadesexistentes
(donaciones,préstamos,capitalsocialyrecompensasyfuturas.
PortodoellolaAsociaciónhapublicadouncódigodebuenasprácticasquepretende
seaadoptadoportodaslasplataformasyprofesionalesdecrowdfundingafindeprotegerasusparticipantes,mecenaseinversores.DeigualmaneralaAsociaciónlanzó
duranteelmesdeabrilde2014unaencuestaonlineparatodaslasplataformasespañolasdecrowdfundingconelfindeelaborarunestudiosobrelasituacióndelmercado
de crowdfunding en España, cuyos datos y conclusiones se ofrecen en las siguientes
páginas20.
20
Spaincrowdfunding,(2014).GuíadeBuenasPrácticas.Ediciónpropia.ConsultableenformatoPDFen:
http://web.spaincrowdfunding.org/wp-content/uploads/2013/09/Guia-de-buenas-pr%C3%A1cticas.pdf
28/130
3.1.LasplataformasdecrowdfundingenEspaña
DeacuerdoalestudiodelaAsociaciónEspañoladeCrowdfunding,en2014un41’4%
de las plataformas, con proyectos finalizados o no finalizados, afirma dedicarse a las
recompensas,seguidoporlasdonacionesconun24’1%,lasinversionesconun20’7%y
muy por debajo, los préstamos con un 13’8%. Estos datos siguen la tendencia mundial21dondelasrecompensassoneltipomásextendidodecrowdfunding.Aunasí,se
observaundescensodeplataformasderecompensaenrelacióna2013querepresentabanel62%deltotalsegúndatosdeInfocrowdsourcing22.Porlotanto,observamos
un aumento de los otros tipos de plataformas, debido principalmente al crecimiento
deplataformasmixtas.
Préstamos,
13,80%
Recompensas,
Inversiones,
41,40%
20,70%
Tiposdeplataformas:
Recompensas41,4%
Donaciones 24,1%
Donaciones,
Inversiones 20,7%
24,10%
Préstamos 13,8%
3.1.1.Financiacióndelascampañassegúntipodecrowdfunding
Siguiendo otra vez la tendencia mundial, aunque haya muchas menos campañas de
crowdfunding de inversión, éstas son las que consiguen una recaudación mayor, seguidas por los préstamos. De media, los inversores españoles invierten 4.853€ por
proyectoylosprestamistasaportandemedia2.025€.Porelcontrario,lacantidadmediaporpersonaendonacionesyrecompensasnollegaalos40€.
Demedia,losproyectosderecompensaydonaciónquetienenéxito,solicitanalrededor de 3.300€ y fracasan en mayor porcentaje los que sobrepasan los 5.500€. Para
préstamoseinversioneslascifrassonsuperiores;tienenéxitolosproyectosquesolicitanalrededordelos30.200€yfracasanlosquepidenmásde200.000€.
21
Massolution.(2012).CrowdfundingIndustryReport:MarketTrends,CompositionandCrowdfunding
Platforms.ConsultableenformatoPDFen:http://www.crowdfunding.nl/wpcontent/uploads/2012/05/92834651-Massolution-abridged-Crowd-Funding-Industry-Report1.pdf
22
Infrocrowdsourcing.(2013).MercadodecrowdfundingenEspañayLatioaméricaen2013.Consultable
en:http://www.infocrowdsourcing.com/crowdfunding-espana-2013-19-millones/
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Promedioeconómicosolicitadoportipodeproyecto
Préstamo
30.933€
Inversión
134.856€
Donaciones
11.128€
Recompensas
2.804€
0€
20.000€ 40.000€ 60.000€ 80.000€100.000€120.000€140.000€160.000€
Según datos de Infocrowdsourcing, consideran que en 2013 la recaudación vía
crowdfundingenEspañaseduplicóyalcanzólos19,1millonesdeeuros.Apartirdelos
propios datos de este propio estudio, la recaudación del 65% de las plataformas en
2013llegóaalcanzarlos10.722.719€.Siextrapolamosestacifraparaeltotaldelarecaudaciónobtenidaenelsectordecrowdfunding,nuestrapropiaestimaciónseaproxima también a los 19 millones que apuntaba Infocrowdsourcing. Por lo tanto, se da
comocorrectalacifrade19M€comolarecaudaciónrealizadaporelcrowdfundingen
todoelEstadoEspañol.
3.1.2.Duracióndelascampañassegúntipodecrowdfunding
Laduracióndelascampañastambiénvaríasegúneltipodecrowdfunding.Demedia,
las campañas de donación tardan 82 días en lograr la financiación. Le siguen las de
inversióncon53días,lasrecompensascon41díasyfinalmentelospréstamos,queen
unmessuelenlograrsuobjetivo.
100
82
80
Duraciónmedia:
53
60
41
Recompensas41días
30
40
Donaciones 82días
20
Inversiones 53días
Préstamos 30días
0
30/130
3.1.3.Comisióndelasplataformassegúntipodecrowdfunding
Las plataformas cobran una comisión del total recaudado por proyecto de éxito. El
promediodecomisionesquepidenlasplataformasencuestadasvaríaligeramentesegúntipodeproyecto.Lasdonacionessonlasqueobtienenunacomisiónmáspequeña,
de un 3,5%, los préstamos y recompensa piden entre un 5% y un 6% de comisión y
finalmente,enlosproyectosdeinversiónlacomisiónasciendeal6,4%.
Préstamo,
Recompensas,
5,80%
5,60%
Comisiónmedia:
Donaciones,
3,50%
Recompensas5,6%
Inversión,
Donaciones 3,5%
6,40%
Inversión
6,4%
Préstamo
5,8%
3.1.4.ComportamientodeFinanciadores/as
Es interesante analizar el comportamiento de las personas que financian, invierten o
donandineromedianteelcrowdfunding.DelasplataformasencuestadasporlaAsociaciónEspañoladeCrowdfunding,porcadaproyecto,sindistinguirtipologías,seobtienenrecursosde143financiadoresdemedia.Deéstos,74sonrepetidores(51,75%),
es decir, han financiado más de un proyecto en la misma plataforma. Este dato demuestracómolamitaddelosfinanciadoresrepitenlaexperienciayportanto,avalan
elmodelodecrowdfundingcomootraformaviableparainvertir,prestar,pre-comprar
odonar.
74reperdores
143totales
0%
20%
40%
60%
80%
100%
31/130
3.1.5.Elementosrelevantesenunacampañadecrowdfunding
Finalmente, el informe de la Asociación Española de Crowdfunding referido a 2014
recopilaba la opinión de los expertos en crowdfunding para comprender el contexto
delmercadoactualyanalizarsusretos.Elprincipalobjetivodetodacampañaesconseguirsuobjetivo,asípues,paraquelascampañasdecrowdfundingseanunéxito,son
necesariasalgunasmedidas.
Según un 24% de las personas encuestadas, tener material audiovisual de calidad y
presenciaactivayreiteradaenlasredessocialesesunaacciónvitalparateneréxito.
EL 18% citó también la necesidad de tener una planificación previa de la campaña y
hacer un seguimiento exhaustivo de la misma. También un 18% de las respuestas
apuntanhacialanecesidaddeproyectarvalorescomolatransparencia,ladisciplina,la
perseveranciayelesfuerzodequienlanzaelproyectoylaproactividad,elcompromisoylamotivaciónparatirarloadelante.El12%consideróqueesimprescindibletener
unequipomultidisciplinarcapazdepresentarunproyectorigurosoquedemuestresu
conocimientodelmercado.Elmismoporcentajedeencuestadosevaluócomonecesariobuscaralianzasparalograrunaprimeracantidaddedinero.Tambiénseaputnóa
lastres‘F’s’,family,firendsandfoolsyalaasistenciaaforosdeinversiónparalosproyectosdeestetipo.
Otrasaccionesatomarencuentasonelofrecimientoderetornosatractivos,conindependenciadelatipología,elestablecimientodeobjetivosdefinanciación:prudentes,
realistasytransparentesyfinalmente,queelproyectoseainnovador.
Materialaudiovisualyredessociales
24%
Retornosatracrvos
Innovación
Objervosdefinanciaciónprudentes
9%
3%
6%
Buscaralianzas
12%
Equipoyproyectoriguroso
12%
Planificaciónyseguimientodelacampaña
18%
Proyectarvalores
18%
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3.1.6.Necesidadesparaelcrecimientodelsector
Paraconcluir,sehapreguntadoalosencuestadossobrecuálesconsideranquesonlas
medidasnecesariasparaqueelsectordelcrowdfundingcrezcaenEspaña(Gráfico7).
El32%haapuntadoalanecesidaddeestablecerunalegislaciónpropiaquereguleel
sectorimitandomodelosdeéxitocomoeldelosEEUU.Lamayoríaconsideranquela
regulaciónvadelamanodelaconfianzanecesariaquesedebetransmitiralosinversores,prestamistasydonantes.Asípues,un24%apuntaalanecesidaddetransmitir
confianza,transparenciayrigoratravésdelasplataformas.Lamismaproporciónconsideraqueesimprescindibledaraconocerelcrowdfundingmediantelapublicidady
defiende la necesidad de educar a la población en las ventajas y los usos del
crowdfunding.
32%
Legislación
Desaturación
4%
Másemprendedoreseinversores
8%
Másformaciónaemprendedoreseinversores
8%
Publicidadyeducación
24%
Confianza,rigorytransparencia
24%
Enmenorproporción,seindicalanecesidadqueaumentenlaspersonasqueemprendenenEspañaylasqueinviertenensusproyectos.Finalmente,tambiénseapuntaala
saturacióndelsectordebidoalasmúltiplesplataformasconpocosañosdevidaycon
pocosproyectos.
33/130
3.2.Seleccióneíndicedeplataformasparaelcrowdfunding
Unadelasprincipalestareasdelapresenteinvestigaciónhaconsistidoenlarecopilación,comparaciónyestudiodemásde70plataformasdecrowdfundingactualmente
existentesycuyalaborpuedeseraprovechadaporlosimpulsoresdeunproyectodesdeEspaña.Frutodeelloeselextensodirectorio,plenamenteactualizadoaenerode
2016yqueocupalassiguientepáginasdelpresentecapítulo.
Noobstante,ademásdelalaborderecopilaciónymuestra,tambiénparecenecesario
seleccionar y abordar específicamente aquellas plataformas que actualmente están
desarrollando una mayor capacidad de captación de fondos, proyectos y campañas
exitosas.Sonlas6plataformasqueofrecemosacontinuación23.
3.2.1.Seleccióndeplataformas
kickstarter.com
En marzo de 2014 Kickstarter logró alcanzar el billón de dólares de recaudaciones
comprometidas a través 5,7 millones de personas24se trata pues de la mayor plataforma mundial de crowdfunding. De hecho ha recaudado más que todas las demás
plataformasdelmundojuntasylainfografíaquepublicóconmotivodeesehitomuestra esa y otras muchas más cifras impresionantes25. En Kickstarter presumen de que
ademásderecaudardineroparaponerenmarchaunproyecto,loquelogranescrear
una comunidad alrededor del mismo, de manera que permite tanto su lanzamiento
comosuposteriorrecorrido.
Kickstarteresunaplataformaespecializadaenproyectoscreativosyparaellohacreadounbuennúmerode categorías:Arte,Comics,Danza,Diseño,Moda,Cine,Gastronomía,Juegos,Música,Fotografía,Publicaciones,TecnologíayTeatro.Noseadmiten
proyectosdecaridad,nidonacionesaentidadesnipersonas.Sisepretendefinanciar
unproductoseexigeunprototiporeal,nosólogeneradoporordenador,trantandoasí
deevitarfraudes,engañosoprecipitaciones.
Además,laplataformaapuestaporlamodalidad“todoonada”(Allornothing),para
elloelpromotordeterminalacantidadarecaudar,elplazosolicitado(conunmáximo
de60díasaunquerecomiendanquenopasedelos30días).Sisealcanzaelmontante
totalKickstarterrealizaelingresoquehayanrealizadoloscontribuyentesquedándose
conun5%enconceptodelaintermediación.Sinosealcanzaelobjetivodefinancia
23
Seguimosaquílaselecciónrealizadaporlaweb“Elrincóndelemprendedor”apartirdelarecopilacióndeplataformasqueperiodicamentepublica“UniversoCrowdfunding”enladirección
http://www.universocrowdfunding.com/principales-plataformas-crowdfunding/Artículooriginal:RinconDelEmprendedor.Las6mejoresplataformasdecrowdfunding.Publicado11/03/2014.Consultable
enhttp://rincondelemprendedor.es/6-mejores-plataformas-de-crowdfunding/
24
Martín,J.Kickstarteralcanzaelhitodelbillóndedólares.03/03/2014.Loogic.comConsultableen:
http://loogic.com/kickstarter-alcanza-el-hito-del-billon-de-dolares/
25
https://www.kickstarter.com/1billion
34/130
ción,Kickstarternocobraráelimportealosdonadoresytampococobraránadaalimpulsordelacampaña.Sienunaprimeraocasiónnosehalogradoelobjetivodefinanciación,Kickstarterpermitemodificarloyvolverapedirfinanciaciónunasegundavez.
Hastajuniode2015laplataformasóloestabadisponibleparaproyectosprovenientes
deEEUU,Canadá,ReinoUnido,AustraliayNuevaZelanda,loqueobligabaausuarios
de otras nacionalidades a utilizar servicios como los de la empresa SYBIC, mercantil
queseencargatantodellanzamientocomodelcobrodelasrecompensas.Sinembargoeldía2deesemesKickstartercomenzóadarsoportetambiénausuariosespañoles.Enestecasolosrequisitosdelaplataformaparapoderlanzarunproyectoatravés
desuwebesquelapersonaimpulsoraseamayordeedad,residaenEspañayfacilite
unadirecciónpostal,cuentabancaria,identificaciónytarjetadecréditoodébito.Enel
casodequeelproyectollegueasufinanciacióntotal,KickstarterEspañafijatambién
unatarifadel5%másunvariablequeparaEspañahadefinidoenel3%delimporte
totalmás0,20eurosporcadacontribuciónquesehayarealizadoindependientemente
delimportedecadauna26.
Indiegogo.com
Se trata de una plataforma también de una plataforma estadounidense que permite
unafinanciacióndeámbitomundial,esosí,contandodesdehacetiempoconunaversión en castellano, característica que la diferenciaba de Kickstarter y que propició su
popularidadenelámbitohispano.
EnIndiegogonoexisteunametaeconómicainamoviblepuestoquesebasaenunmodelode“Todosuma”o“Todovale”.Deesaforma,aunquenoselleguealtotalpresupuestado,seingresaigualmentelacantidadfinalmenterecaudada.Esosí,puederesultarunacircunstanciapeligrosaparaelimpulsordelacampañapuestoqueigualmente
deberáhacersecargodecumplirconlasrecompensarofertadas.
OtradiferenciarespectoaKickstartereslaadmisióndecausassocialesyparticulares.
Hay proyectos en esta plataforma que piden dinero, por ejemplo, para una máquina
dehacerheladosypodercompetirasíconlosgrandescomercios,parasalvarunapanadería,etc.Tambiénhayunacategoríaespecialparaemprendedoresconsubcategoríasdecomida,deportes,tecnologíaypequeñaempresa.
Indiegogocobraunacomisióndel9%sobrelosfondosrecaudados,noobstante,sise
lograalcanzarlametaprefijadaseobtieneademásunreembolsodel5%,loquereducelacomisiónglobalal4%.Igualmentedentrodelosgastossedebecontemplarel3%
para procesamientos con tarjeta de crédito más un cargo de 25 dólares por transferenciaparalascampañasexternasaEE.UU.Deigualmanera,tambiénsepuedenaplicarcargosporcambiodedivisas.
26
Adeba,R.KickstarterllegadeformaoficialaEspaña.19/05/2015.CincoDías.Consultableen:
http://cincodias.com/cincodias/2015/05/19/lifestyle/1432033178_315505.html
35/130
Ulule.com
Ulule es la plataforma líder de crowdfunding en Europa y en febrero de 2013 abrió
delegaciónenEspaña.ConcretamenteenuncoworkingdeBarcelona.Suinterfazpermitepresentarproyectosenhasta6idiomasporloquesualcanceesinternacional.El
equipo de trabajadores de Ulule traduce en esas lenguas (castellano, inglés, francés,
alemán, italiano y portugués) todos los proyectos que se quieran comunicar en diferentes países. Sus números empiezan a ser importantes porque lleva ya financiados
másde10.000proyectosporvalordemásde38millonesdeeuros27.
Funciona de acuerdo a la modalidad “todo o nada”: si no se alcanza la recaudación
inicialmentepropuestanosecobraránlasaportacionesalaspersonasqueapoyanel
proyecto.ParalosfondosrecaudadosmediantetarjetadecréditoodébitoUluleaplica
unacomisión(IVAexcluido)del6,69%,esdecir,8%conlacargaimpositivaincorporada, sobre la cantidad total recaudada. En ello incluye los costes de las transacciones
financieras,aunquealosfondosrecaudadosporPaypalypormediodechequeUlule
aplicaunacomisióndel4,18%IVAexcluido,sobrelacantidadtotalrecaudadaporlos
proyectosexitosos.Entodocasosielproyectonoalcanzasuobjetivodefinanciación,
nocobranningúntipodecomisiónocomisiones.
Lostiposdeproyectosapuntadossonmuyvariados.Actualmentehaycasi600enbusca de financiación dentro de categorías como música, películas, juegos, technogeek,
deportes,comics,arte,ecología,niños,insólito,etc.
Verkami.com
FundadaenMataróporJonásSalaysusdoshijossurgecomounlugardondeponeren
contactoacreadoresyamecenas,Verkamieshoylaplataformalíderenmicromecenazgo en España ya que en 4 años ha recaudado más de 13 millones de euros para
financiar2.764proyectos28.
Verkami está dirigido principalmente a creadores, artistas, diseñadores y colectivos,
fundamentándose como una plataforma cultural y social, aunque cada vez está haciéndose más amplio el abanico de proyectos publicados. Su porcentaje de éxito es
muyaltoysesitúaentornaal70%.Elcineylamúsicasonlosproyectosquemásnumerososylosproyectoseditorialeslosquemástriunfan.
Laplataformaserigeporlamodalidadde“todoonada”ydelasaportacionescobra
un5%máslosgastosdetransferenciasdelasrecompensas.Elplazomáximodecampañaesde40díasparallegaralameta,aunqueciertamentehayejemplosvariopintos
que indican la casuística diversa. Así, por ejemplo, en su trayectoria destacan hitos
como:
27
Mooverang.LaprimeraplataformadecrowdfundingdeEuropa–Ulule.01/10/2015.Consultableen:
http://www.mooverang.es/?post_type=talks&p=2073
28
PromoArtYou.Cataluñasesitúaalacabezadelmicromecenazgo.BravoporVerkami.04/03/2015.
Consultableen:http://www.promoartyou.com/es/noticias/2015/03/04/cataluna-se-situa-a-la-cabezadel-micromecenazgo-bravo-verkami
36/130
•
•
•
•
•
•
La campaña más rápida en alcanzar sus objetivos: Bamboo Bikes, el proyecto
parafabricarfixiesconcuadrosdebambútardósólo12minutosaconseguirsu
objetivo.
Suproyectomásgrande:Eldocumental'ElEndemà',deIsonaPassola,recogió
€348.830,convirtiéndosealmismotiempoenelproyectomásapoyadoconla
participaciónde8.101mecenas.
Elproyectoquesuperómásampliamentesuobjetivo:Eljuegoderol'LaPuerta
deIshtar'superóenun572%suobjetivo.
Elproyectomásatrevidoensusrecompensas:Lasrecompensasparaelnuevo
disco de Mürfila contemplaban tatuarse el nombre del mecenas, lanzarse en
paracaídaseinclusolaposibilidaddelanzarunpasteldenataenlacaradela
cantante.
Elimpulsormásprolífico:AgustínHernández,unautorfascinadoporlospueblosabandonados,hapublicado6proyectos(todosconéxito)yharecaudado
12.610eurosconlaparticipacióndemásde600mecenas.
ElusuariodeVerkamimásparticipativo:RamiroCalvohasidomecenasde122
proyectosdiferentesalolargodeestoscuatroaños
Lanzanos.com
Lanzanosesotradelasgrandesplataformasespañolas,entresuséxitosseencuentra
lapelículaElCosmonauta,querecaudó131.000euros.Otrologroeseldesupropio
impulsor,JavierMartín,editordeLoogicyquefinancióconéxitosulibroGuíaLoogic
deInversiónenStartups.Solicitó3.000eurosyrecaudó27.275euros.
UnadesuscaracterísticaspropiasdeLanzanoseselfiltrodenominado“Lacaja”,una
fasedevalidaciónqueobligaaalcanzar,almenos,100votosdeusuariosparapasarasí
a la fase de recaudación. Otra diferencia de esta plataforma es la posibilidad de recaudardemaneramundoofflineparafavorecerlafinanciacióndetuproyecto.Estose
hacepormediodeunosvalesqueserángeneradosporelcreadordecadaproyectoen
funcióndelosapoyosvíaofflinequevayaarecibir.Cadaunodeellosestaráasignadoa
unarecompensadesulistadoycontaráconuncódigodeautenticación.Así,porejemplo,sielartíficeorganizauneventoentornoalproyecto,conelobjetivoderecaudar
fondosofflineatravésdelaventadeentradas,podráutilizarlosvalescomoticketsde
accesoalevento.
Goteo.org
QuizásGoteoseaunaplataformauntantopeculiarencomparaciónalasdemás.Así,
porejemplo,eltipoderecompensaquesefomentayqueescondiciónparaestarpublicado en Goteo, es la recompensa o “retorno colectivo”: conocimiento “liberado”
quelaorganizacióndebecompartircontodalasociedad.Porejemplo,daraconocer
unplandeempresaparaquesirvaaotros,undiseñoparaquepuedaserdistribuido
enotropaísoladescargalibredeunaobracreativa.
Un rasgo diferencial de Goteo es que es una iniciativa impulsada y administrada por
unaentidadsinánimodelucro.Estohacequepuedaimplicarbeneficiosfiscales,tanto
37/130
paraimpulsores,comoparalosdonantesdelosproyectos.Escasiunaredsocialcompuestaporagentesimpulsores,cofinanciadoresycolaboradores.Sedefinencomouna
plataforma de colaboración distributiva. No solo de financiación sino también para
encontrar gente que pueda mejorar tu idea, colaborar (por ejemplo distribuyendo el
productodeunacampaña),etc.
EnGoteosedebedefinirunpresupuestomínimoparapoderoptaralafinanciaciónen
laquesecontarácon40díasparaalcanzarelobjetivo.Sielproyectoconsigueeseobjetivomínimoseguiráunasegundarondade40díasparalograrelpresupuestoóptimo.Consólollegaralmínimoserealizaráelingreso.Enelplazode12mesessedeberánhaberentregadolasrecompensas.
OtracaracterísticadiferentealasdemáseseldenominadaCapitalRiesgo,unabolsade
inversiónsocialconaportacionesdeinstitucionespúblicas,empresasyotrasentidades
privadas como complemento a las aportaciones individuales. Son convocatorias que
hasta una fecha determinada promocionan determinados proyectos, dando un euro
másporcadaeuroaportado.
Finalmente, otra característica diferenciadora de Goteo es la posibilidad de recibir
ayudasnomonetarias.Así,porejemplo,sielproyectoconsisteenlagrabacióndeun
documental,sepuedesolicitarelpréstamodeunacámara,equipodemicrofonía,etc.
Sinlugaradudaselementosderadicaldiferenciarespectoaotrasplataformas.
38/130
3.3.Listadoactualizadodeplataformasdecrowdfunding
Elpresentelistadoseharealizadoteniendoencuentadirectoriospreviamenteelaborados,perocomparandounoaunosuvigencia,características,estadoyactividadactual,etc.deesamanerasecuentaconunlargoíndicedeplataformasdecrowdfundingplenamenteactualizadoaenerode2016.
Entre las investigaciones consultadas destacan la Guía Completa de Plataformas de
CrowdfundingenEspaña(Crowdacy,2012),elDirectorioOnlinedePlataformasparael
Crowdfunding (InfoCrowdsourcing, 2015) y la investigación Las campañas de
crowdfunding.Sueficaciaenproyectoslucrativosycausassociales(Mata,2014)
Plataforma
Lanzanos.com
Verkami.com
Goteo.org
Crowdthinking.org
Descripción
Organizacióndefinanciacióncolectiva,dondelos
proyectosdebendemostrar
sucreatividadparaconseguirqueotrosusuarios
financienproyectosacambioderecompensas.
Esnecesariorecaudar100
votosenelespacio“La
caja”paraserlanzadoenla
plataforma.
Eslaplataformadeproyectosartísticosdemayor
notoriedadenEspaña.Apoyaideasdiferentesyartistasinnovadoresparafinanciarproyectosoriginalesy
creadoresindependientes.
Redsocialdefinanciación
colectiva,enfocadaaimpulsarproyectosquecontribuyanelenriquecimientode
losbienescomunespor
mediodelageneraciónde
licenciaslibresy/oabiertas
alacomunidad.
Estaplataformanacióconla
intencióndeapoyaraproyectosdeI+D+Identrodel
mundouniversitario,yfue
ahícuandosedieroncuenta
dequepodíanampliarla
plataformaaproyectosde
cualquiertipo.Tienencabidanosololosproyectosde
I+D+I,sinoquetambién
empresariales,culturalesy
benéficos,conosinnecesidadesdefinanciación.
Tipología
Recompensas
Modalidad Duración
Todoo
Aelegir
nada
Comisión
5%
1%sin
lucro
Recompensas
Todoo
nada
40días
5%
Recompensa
Todoo
nada
2rondas
de40días,
1ªpara
presupuestomínimo,
y2ªpara
óptimo.
8%
Recompensa
Todoo
nada
40días
-
39/130
Plataforma
Mymajorcompany.es
Comunitae.com
Nestarter.com
Projeggt.com
Descripción
Esunaplataformadiseñada
parafinanciarproyectosde
Música,Cine,ArteyCultura
ensutérminomásamplio…
Asícomotecnología,videojuegos,patrimonio,fotografía,…
Comunitaeeslaempresa
pioneraenpréstamosentre
particularesdeEspaña.
Poneencontactoapersonasquenecesitandinero
conotrasquequierenobtenerrentabilidadporsu
dinero,deformaalternativa
alabancatradicional.
SonmiembrosdelaAsociaciónNacionaldeEstablecimientosFinancieros(ASNEF).
EnNestarterdiferencian
entredosmodelos:1proyectoscreativos,socialesy
culturales,dondeloscreadoresentreganrecompensasasusmecenasenforma
deproductosexclusivos,
experienciasúnicas,edicioneslimitadasmerchandasing,accesoadescargas…2
Proyectosdenegociosy
empresas,dondelosmecenaspasanaserinversores,
participandoenelproyecto
dedosmanerasunaen
porcentajedebeneficioso
enparticipacióndirectaen
lasociedad.Sonlosemprendedoreslosquerealizanlapropuestafinal,
siempretienenlaúltima
palabra.Nestarterhacede
enlaceentrelaspartespara
quelosproyectoslleguen
hastaelfinal.
Projeggtsededicaalasesoramientoexpertoencampañasdecrowdfunding.
Tipología
Recompensa
Modalidad
Todoo
nada
Duración
Comisión
Máximode 5%
180días
Préstamo
Todoo
nada
-
Inversión
Todosuma 15días
(mín.del
+15días
70%)
(mín.70%)
5%
Recompensa
Todoo
naday
Todovale
7%(todoo
nada)
9%(todo
vale)
40días
2%
40/130
Plataforma
Potlatch.es
Miaportacion.org
Hazloposible.org
Descripción
LapalabraPotlatchdesignabaparaalgunassociedadesdelaantigüedadun
sistemadeintercambio
basadoenlasolidaridadyel
trueque.Aquíseretoma
esteconceptoadaptándolo
anuestrostiempospara
uniracreadoresymecenas
medianteelcrowdfunding.
Potlatchesunespaciopensadoparatodoelquetenga
inquietudes,yaseaproponiendooapoyandoproyectosdeinteréscultural,científico,tecnológico,social…y
queatravésdesurealizaciónbeneficieaungran
númerodegente.
Miaportacion.orgesun
proyectosinánimodelucro
basadoencrowdfunding
quepretendecomunicary
cubrirlaspequeñasnecesidadesdepersonasensituaciónsocio-económicadesfavorableatravésdeentidadessociales.Lasnecesidadespuedensereconómicas,materialesydevoluntariadoysecubrenpor
personasquebuscanayudaraotrasdeunaforma
muyconcreta.
Hazloposibleesunaorganizaciónquetrabajapara
impulsardemanerainnovadoralainteracciónyla
participacióndelasociedad
encausassolidariasutilizandolasnuevastecnologías;conelfindelograruna
sociedadmáscomprometidayparticipativaenlaque
cadapersonayorganización
seaprotagonistaenlaconstruccióndeunmundomás
justoysostenible.
Tipología
Recompensa
Modalidad Duración
Todoo
45días
nada
Comisión
5%
Donación
Todosuma Sinlímite
0%
Donación
Todoo
nada
0%
35días
41/130
Plataforma
Worldcoo.com
Descripción
Estaplataformasefunda
conelobjetivodecrearun
nuevocanalparafinanciar
proyectosdecooperación,
socialesydesarrollo.
Teaming.net
Plataformademicrodonacionesde1€almes.
Sport2help.org Plataformadecrowdfundingparahacercrecerproyectossolidariosatravés
deldeporte.Ayudanafinanciarproyectossolidarios
atravésdeldeportecon
microdonaciones.Aportacionessimbólicas,apartir
de2€.
SmilemunLaeducacióneselprincipal
do.org
pilarparalacreacióndeuna
sociedadbasadaeneldesarrollosostenible.Porello,
Smilemundo.orghadecididocentrartodosuesfuerzo,
conocimientotecnológicoy
creatividadenlaelaboracióndeherramientaseducativasque,atravésdel
juegoylainnovación,sirvan
parapromovervalores
sociales.
DeportistasDeportistassolidarios.orges
solidarios.org laprimeraplataformaespecializadaendifundirypromocionaractividadesdeportivasvinculándolascon
lacaptacióndefondos,con
elobjetivodefacilitar,valorarydifundirestasactividadescomoexpresiónde
cambiohaciaunasociedad
másjusta.
Tipología
Donación
Modalidad
Todoo
nada
Duración
De30a
180días
Comisión
0%
Donación
Todosuma Sinlímite
0%
Donación
Todosuma Sinlímite
3%
Donación
Todosuma Sinlímite
0%
Donación
Todosuma Aelegir
5%
42/130
Plataforma
Colaboramas.org
Bbvasuma.com
Libros.com
Siamm.es
Fromlab.com
Descripción
Lasdosorganizacionesdela
VidaReligiosaenEspaña
dedicadasalaeducacióny
lasalud,(FERE-CECA,yFRS),
promuevenestainiciativa
desolidaridadafavordelas
misionerasymisioneros.
Estapropuestasecreapara
apoyarlosdistintosproyectoseducativosysanitarios
delosmisionerosymisionerasdelasinstituciones
religiosasquedestinansus
esfuerzosatrabajarconlas
personasycolectivosmás
vulnerablesenlospaísesen
víasdedesarrollo.
Esunaplataformadigitalde
crowdfundingquepretendeaglutinarydarvisibilidad
aproyectosdeONGssocialmenteresponsables.El
roldeBBVASumaeselde
facilitarlainterrelación
entredonantesycreadores
decausasparalarecaudacióndefondosyeldesarrollodeiniciativassolidarias.
Plataformaparafinanciarla
edicióndelibrosfísicoso
digitales.
EnSiammcrowdfunding
tienencabidatodotipode
proyectoscreativosyartísticos:música,audiovisuales,
teatro,literatura,fotografía,cómic,videojuegos,
diseño,etc…
Fromlab.comesunaplataformadecrowdfunding
queayudaaquecreadores
deproductosfísicoseinventos,puedanproduciry
vendersuspropiosproyectos,mediantecrowdfunding
ycomercioelectrónico.
Tipología
Donación
Modalidad Duración
Todosuma Mediade
90días
Comisión
0%
Donación
Todoo
nada
Sinlímite
0%
Recompensa
Todoo
nada
30días
Sindefinir
Recompensa
Todosuma Entre30y
(mín.80%) 60días
6%
Recompensa
Todoo
nada
8%
40días
43/130
Plataforma
Mola.fm
Impulsat.org
Bandeed.com
Firstclap.com
Descripción
AtravésdeMola.fm,danla
oportunidaddedesarrollar
dostiposdecampañas
basadasenelcrowdfunding:
Unacomo“Proyectoindependiente”segúnelmodelo
tradicionaldecrowdfunding.Elartistasimplemente
buscafinanciación,esél
quienfijasuspeticionesy
compromisosyresponde
porellos.Mola.fmlefacilita
laplataformatecnológica
paraelloyleaconsejaensu
camino.
Lanovedadresideenla
segundaopción:el“ProyectoMola.fm”,basadoenuna
campañadecrowdfunding
conintervención.Elartista
exponesupropuestamusicaly,trasconseguirfinanciación,Mola.fmprofesionalizasutalento
Esunaplataformaqueayudaafinanciarcualquier
proyectoartísticootecnológicoatravésdel
crowdfundingomicromecenazgo.Yqueademás,se
interesaentodoslosaspectosqueconllevaellanzamientodeunproyecto,
comosufinanciaciónysu
difusión.
Unespaciodegestiónyde
relaciónqueposibilitaque
artistas,salasyfanscolaborenporunobjetivocomún:
laorganizacióndeunconcierto.
Esunaplataformade
crowdfundingmusicalpensadaparalosamantesdela
músicaysobretodoalos
quelesgustedescubrir
nuevosgrupos.Yporotra
partealosgruposquequierandaraconocersuscreaciones.
Tipología
Recompensa
Modalidad Duración
Todoo
60días
nada
Comisión
5%
Recompensa
Todoo
nada
40días
3%
Recompensa
Todoo
nada
17días
6%
Recompensa
Todoo
nada
De10a
100días
2%
44/130
Plataforma
Latahonacultural.com
Taracea.fecyt.es
Vorticex.org
Ilovescience.es
F4r.org
Descripción
Puntodeencuentroentre
creadoresymecenas.La
TahonaCulturalesuna
plataformaon-linepara
facilitarlafinanciaciónde
proyectosculturales(artes
escénicas,patrimoniocultural,diseño,música,artes
plásticas,publicacionesy
audiovisuales).
Taraceaeselprogramade
patrocinioycrowdfunding
delaFundaciónEspañola
paralaCienciaylaTecnología(FECYT).
Aspiraaunirfondospúblicosconfondosprivados
parahacerrealidadproyectosdedivulgacióndela
cienciaylainnovación,
tantolosqueponeenmarchalaFECYTcomolosque
lafundaciónacreditaque
sonproyectosdecalidad.
Eslaprimeraplataforma
globaldefinanciacióny
participacióncolectiva
(crowdfunding+crowdsourcing)paraproyectosde
cienciaeinvestigación.
ILoveScienceesunaplataformainternacionalde
crowdfundingparalafinanciacióndeproyectoscientíficos.
Asociaciónsinánimode
lucroquetienecomoobjetivocolaborarenlabúsquedadefinanciaciónpara
llevaracaboproyectosde
investigación,ylograruna
mayorconcienciacióndela
Sociedad,Administraciones
Públicasydiferentesagentessociales,culturalesy
económicosdelaimportanciadelainversiónenCienciaeInvestigacióncomo
factordeprogresoybienestarsocial.
Tipología
Recompensa
Modalidad Duración
Todoo
40días
nada
Comisión
8%
Donación
Todosuma Sinlímite
-
Donación
Todoo
nada
60días
5%
Donación
Todoo
nada
De30a60
días
1%
Donación
Todoo
nada
De30a45
días
5%
45/130
Plataforma
Sociosinversores.es
Inverem.es
Injoinet.com
Ynversion.com
Descripción
Facilitaelcontactodeuna
multituddeinversorescon
promotoresdeempresas
conaltopotencialdecrecimiento.Losinversores
aportancapitalacambiode
obtenerparticipacioneso
accionesdecadacompañía,
ylospromotoresofrecen
unaoportunidaddeinversiónparaconseguirlafinanciaciónnecesaria.
Alternativaparalosemprendedoresquebuscan
financiaciónparasusideas,
yparalosinversoresde
financiarproyectos.
Injoinetesunaempresa
diseñadaparaayudaralos
creadoresdeproyectosde
interéscolectivoaconvertir
susideasennegociossosteniblestrabajando3aspectosprincipales:
–Formaciónparaemprendedoresdeproductos/serviciosconinteréspor
lainnovación.
–Consultoríaestratégicay
tecnológica.Diseñode
producto,deserviciosyde
negocio.AsesoríadecomunicaciónyRRPP.
–Plataformadecrowdfundingdondeimplementar
todolodesarrolladopara
alcanzareléxito.
Plataformaenlaquelos
emprendedorespublican
susproyectosenbuscade
financiación,ofreciendoa
losinversoreslaposibilidad
departiciparenlosmismos
acambiodeunaparticipaciónaccionarial,trabajo,
rentabilidadocualquier
otrapropuestaqueambas
partesnegocien.
Tipología
Inversión
Modalidad Duración
Todoo
90días
nada
Comisión
5%
Inversión
Todoo
nada
De60a90
días
5%
Recompensa
Todoo
nada
Máximo90 5%
días
Inversión
Todoo
nada
90días
(conposibilidadde
prórroga)
4%o5%
46/130
Plataforma
Seedandclick.com
Lemonfruits.co
m/es
Emprendalia.es
Arboribus.com
Thecrowndan
crowndangel.com
Descripción
Seedandclickesunaplataformadecrowdfundingde
donaciónyrecompensa
multisectorialqueayudaa
losemprendedores,con
ideasdenegociooproyectosempresariales,abuscar
financiaciónmediantela
estrategiadefinanciación
colectiva.
LemonFruitsesunaplataformadecrowdfunding
abiertaalaparticipaciónde
personasquedeseaninvertiroquequierancontribuir
alcrecimientodeJóvenes
Empresas(“startups”)que
lesseanafines.Estafinanciaciónpuedeserintercambiableporaccionesopor
colaboracionesespecíficas
delosparticipantes.
Plataformapararecaudar
fondoseconómicosparalos
emprendedoresconelobjetivodeponerenmarcha
startups,negocios,microempresas,…
Eslaplataformade
crowdfundingquepermite
quepersonasindividuales
puedaninvertirdirectamenteenpequeñasymedianas
empresasquehandemostradosersolventesdurante
años.Comoconsecuencia,
estasempresastienenuna
alternativaalafinanciación
bancariatradicional.
Eslaprimeraplataformade
crowdfundingquepermite
invertironlineenstartups
debasetecnológicaomodelosdenegocioinnovadores.
Tipología
Recompensa
Modalidad Duración
Todoo
90días
nada
Comisión
7%
Recompensa
Inversión
Todoo
nada
60días
7%
Recompensa
Todosuma 60días
5%
Préstamo
Todoo
nada
30días
2-3%
Préstamo
Todoo
nada
Máximo60 Variable
días
(entre
2´5%y
7´5%)
47/130
Plataforma
Descripción
Seedquick.com Seedquickesunaplataformadecrowdfundingpensadaparaproyectosempresariales,culturales,deinvestigaciónytecnológicos.
Albergaproyectoscuyo
sistemaderecompensas
estábasadoenofreceralos
inversoresunarentabilidad
económica.Portanto
Seedquickseposiciona
comounmarketplacedondevanaentrarencontacto
personasyentidadescon
ideasqueprecisanfinanciaciónconinversoresque
buscanproyectosalosque
apoyareconómicamente.
Inversore.com Eslaplataformade
crowdfundingenEspaña
quepermiteaemprendedoresbuscarfinanciación
paralanzarstartupsocrecernegociosconpotencial.
Yainversoresprivados,
buscarnegociosrentableso
startupsdondeinvertir
dineroacambiodeparticipaciones.
Lanzame.es
EselprimerPledgeFunden
España,queayudaainvertir
enStartups
MegafounMegafounderesunlugar
der.com
quepermitealasempresas
creativasrecaudarfondos
decrecimientoparasus
proyectos,ofreciendodeterminadosbienesoservicios.
MegustatuiMegustatuideaesunainidea.com
ciativaconlaquesepretendecrearuncanalfluido
paralarelaciónentreinversoresyemprendedoresen
España,fueradelcircuito
delMercadoFinanciero
Tradicional(bancos,cajasy
otrasentidadesfinancieras).
Tipología
Inversión
Modalidad Duración
Todoo
90días
nada
Comisión
5%
Inversión
Todoo
nada
Sindefinir
5%
Inversión
Todoo
nada
Sindefinir
Sindefinir
Recompensa
Sindefinir
Sindefinir
3´5%
Inversión
Todoo
nada
90días
Básico:
80€
Destacado:
180€
48/130
Plataforma
Adventures.es
Bestaker.com
Totsuma.cat
Uniempren.es
Descripción
Empresaespecializadaen
RedesSocialesyComunidades2.0.Sonexpertosen
estrategiasdePosicionamientoenInternet(SEO,
SEM,ContenidosLongTail,
SocialMedia)yenestrategiasdeeMarkertingyeComunicación.Enestaplataformasecreanydesarrollanstartupsdondeelfactor
tecnológicodeinternetes
unpuntoclaveparagenerar
oportunidadesconnuevos
modelosdenegocioque
ofrezcanpropuestasde
valoralmercado.
Bestakeresunaplataforma
decrowdfundingorientado
alacaptacióndecapitalen
modocrowdinvesting,es
decir,atravésdegrandesy
pequeñasinversionesde
muchosinversores,para
proyectosseleccionados
porsugrancreaciónde
valoryaltopotencialde
rentabilidad.
TotSumaesunaplataforma
definanciacióncolectiva
quetienecomohechodiferencialsuvocaciónsocialy
compromisoconlaconstrucciónnacionalcatalana;
quiereserlaherramienta
quehagaposiblefinanciar
todotipodeproyectosque
compartanunmínimocomúndenominadordevoluntaddeprogresoysoberaníaparaelpaís.
Uniemprenesunaplataformacrowdfunding,desarrolladaporlaUniversitat
deValència,cuyoobjetivo
esayudaraconseguirfinanciaciónparaquelaspersonasemprendedorasuniversitariaspuedandesarrollar
suproyectoempresarialo
social.
Tipología
Inversión
Modalidad Duración
Todosuma Sinlímite
Comisión
Sindefinir
Inversión
Sindefinir
Sinlímite
Sindefinir
Recompensa
Todoo
nada
45días
5%
Inversión
Todoo
nada
40días
5%
3%(sin
ánimode
lucro)
49/130
Plataforma
Patrocinalos.com
Apontoque.com
Eventdoo.com
Es.ulule.com
Descripción
Patrocinalos.comesuna
redsocialdedeportesque
funcionacomoplataforma
decrowdfundingycomo
puntodeencuentroentre
patrocinadoresydeportistas
Crowdfundingdeportivo.
Financiacióncolectivapara
deportistas,clubes,organizadoresdeeventosyprofesionalesrelacionadosconel
deporte.Enfocadosprincipalmenteenlapromoción
deldeportebase.
Eventdooesunaplataforma
socialdeeventosyexperienciasqueserealizan,se
producen,sefinancian,yse
difundendemaneracolaborativa,quefuncionacomounaticketerasocial
abiertaparaquecualquiera
(unabanda,unindividuo,
productora,unamarca,una
empresa,etc.)pueda
postear,promover,comercializar,ygestionarsus
eventos.
Ululepermitedescubriry
darvidaaproyectosoriginales(creativos,innovadoresosociales),losproyectossólosonfinanciadossi
llegan(osobrepasan)su
objetivoderecaudación.
Tipología
Donación
Modalidad Duración
Todosuma De30a
180días
Comisión
-
Recompensa
Todosuma Entre30y
42días
5%
Recompensa
Todoo
nada
Sindefinir
10%
recompensa
Todoo
nada
90días
8%
50/130
4.ELEMENTOSCLAVEPARAELÉXITODEUNACAMPAÑADECROWDFUNDING
4.1.ElementosclavesegúnlaplataformaLanzanos.com
Talycomohemosidocomprobandoenlaspáginasanteriores,elcrowdfundingomicromecenazgoenlamaneraqueloentendemosydesarrollamosenlaactualidad,no
tendríasentidosinelsoportetecnológicodeplataformasqueaúnanlapublicidaddel
proyecto,lagestióndelcobroylainteracciónconlacomunidaddeusuariosylasredessociales.Estostreselementossedesarrollanenelsenodeunecosistematecnológico,captadordegrandescantidadesdeinformación,queregistraensuslog29todala
informacióngeneradaencualquierinteraccióndelusuario,yaseaunmecenaspromotorounmerovisitantedelespaciowebquecontieneelproyecto.Estarealidadpone
adisposicióndelapersonainvestigadoragrandesvolúmenesdeinformación(BigData30)decomplicadomanejoporelserhumano,peroque,mediantelautilizacióndela
tecnología adecuada y de la técnica que han venido a denominarse “minería de datos”31,permiteinterpretaciones,modelosyanálisisquedeterminanteoríasconcretas.
Para una correcta evaluación cualitativa de las dinámicas de funcionamiento del
crowdfundingresultadegranayudacontarconlaparticipacióndirectadelosactores
involucrados en él, particularmente los mecenas y los promotores de los proyectos.
Asípues,enmarzode2014laplataformalanzanos.com,realizóunaencuestadepreguntascerradas,utilizandouncuestionarioCAWI32a4.070usuariosdesuplataforma,
de los cuales el 77,5% (3.153) han participado como mecenas en algún proyecto de
crowdfundingdurantelosúltimos3años33.
Lanzanos.comeslaprimeraplataformadecrowdfundingquesurgióenEspaña.Desde
suapariciónenelmesdediciembrede2010enellasehanfinanciadoconéxitoalrededorde365proyectosenlasdiferentescategoríasquecontempla.Elestudiohasido
realizado por la empresa Two Much research studio, y aporta conclusiones sobre la
motivacióndelaspersonasqueapoyanproyectosdecrowdfunding,elvalorquelos
mecenas buscan en un proyecto, los requisitos específicos que debe poseer un proyectoparacaptarlaatencióndelacomunidadolasdudasquesobreestefenómeno
tienen.,incluso,losparticipantesenél.
29
Unlogesunregistrooficialdeeventosduranteunrangodetiempoparticular.Enelámbitodela
seguridadinformáticaesutilizadopararegistrardatosoinformaciónsobrequién,qué,cuándo,dóndey
porquéuneventoocurreparaundispositivoenparticularoaplicación.
30
BigDataoDatosmasivosesunconceptoquehacereferenciaalaacumulacióndegrandescantidades
dedatosyalosprocedimientosusadosparaencontrarpatronesrepetitivosdentrodeesosdatos.
31
Lamineríadedatosoexploracióndedatosesuncampodelascienciasdelacomputaciónreferidoal
procesoqueintentadescubrirpatronesengrandesvolúmenesdeconjuntosdedatos.Utilizalosmétodosdelainteligenciaartificial,aprendizajeautomático,estadísticaysistemasdebasesdedatos.Elobjetivogeneraldelprocesodemineríadedatosconsisteenextraerinformacióndeunconjuntodedatosy
transformarlaenunaestructuracomprensibleparasuusoposterior.
32
ComputerAssistedWebInterview
33
Accesoalinformecompleto“¿PorquélagentefinanciaproyectosvíaCrowdfunding?”:
http://www.slideshare.net/twomuchrs/por-qu-la-gente-financia-proyectos-va-crowdfunding
51/130
Deesteestudioesimportanteresaltarelhechodequeelmecenasparticipaenlafinanciacióndeunproyectoacambioprincipalmentedeunretornoconcretoyesteno
tieneporquéconsistirenunbienmaterial.Asípues,enbasealasdistintasopciones
derespuestasofrecidasenlaencuesta,un69%delosentrevistadosseleccionólaopción”contribuyoacrearloquemegusta”,un61%porquesetratadeunavíasinintermediarios y “estoy apoyando de forma directa a los creadores”, un 54% porque
“contribuyoacrearcosasinnovadoras”yun51%porque“sientoqueestoyapoyando
elimpulsoemprendedor”.
Filtrando estas respuestas también es de destacar el valor de cierto eco de carácter
social, tildado de épico, que concluye en la respuesta de “Siento que no somos tan
dependientes de los poderes tradicionales”. Este concepto comulga perfectamente,
porejemplo,conlanecesidaddeindependenciaporpartedelasEntidadesNoLucrativas(ENL)delafinanciacióndelasadministracionessin,porsupuesto,suponeruna
rupturaconellas.
Alahoradetrazarunaclasificacióndeltipodemecenasqueparticipanenlafinanciacióndeproyectosdecrowdfunding,seobservaenelestudioquenoexistendiferencias decisivas que guarden una relación directa con aspectos como el perfil sociodemográfico, sexo, edad, nivel de estudios, situación laboral o situación económica
personal.Másbien,lasdiferenciasensensibilidaddelmecenassecentranenlaactituddesdedondeésteotorgaunsentidoalcrowdfunding34.
Lasdosactitudespredominantessonladenominadaporloselaboradoresdelestudio
comoChangeMaker-personasqueentiendenelcrowdfundingcomouna“formaque
tenemoslosciudadanosparacambiarelmundo”-ylaPragmática-queconsiderael
crowdfunding como una fórmula que “está bien para que salgan adelante algunos
proyectosconelapoyodelagente,peropocomás”-.
Así,lainvestigación,analizandoelgradodeparticipaciónproponelaexistenciadetres
perfilesosensibilidadesalcrowdfunding:losentusiastas(41,8%delosencuestados),
losmoderados(46,5%)ylosfríos(11,7%).Existeunarelacióndirectaentresensibilidadyparticipaciónenlosproyectos,demodoquecuantomayoreslafrecuenciade
participaciónenproyectos,mayorestambiénlaproporcióndeentusiastasymenorla
demoderadosyfríos.
Encuantoalacuantíadelasaportaciones,éstanovienemarcadaporlapertenencia
del mecenas a un grupo concreto u otro en la clasificación expuesta anteriormente,
sinoporelinterésquesuscitelaidea,yporelformatodelintercambioqueseproduzcatraslaparticipaciónensufinanciación.Laencuestadejaentreverquelasrecompensas desinteresadas o basadas en donaciones cosechan aportaciones individuales
muyinferioresaaquellasqueplanteanlaentregadeunbienounservicio.
34
Accesoalinformeresumidoconlasprincipalesconclusiones:
http://www.slideshare.net/twomuchrs/conclusiones-por-qu-la-gente-financia-proyectos-vacrowdfunding
52/130
Enestesentido,coincidenlasguíasdeéxitodediferentesplataformasdecrowdfunding, concretamente referencian las pertenecientes a kikcstarter.com (Manual del
Creador35) y startsomegood.com36-dos plataformas de un peso específico relevante
enelmundodelcrowdfunding,generalistalaprimeraysociallasegundaquepresentancomovalorfundamentalelcontenidodelahistoriaquecontienelaideaquegeneralacampaña-.Laplataformafundly.com37,lamayoranivelmundialenelcampo
delcrowdfundingsocial,marcatresfactoresdeéxitoquedebenestarpresentesenel
crowdfundingyserefiereaelloscomolas3T:Trust,Transparency,Ties(Confianza,
TransparenciayVínculosdeConexión).
Encuantoaformatodelintercambio,desdeelpuntodevistadelcrowdfundingsocial
lasENLpuedenobtenerfondosmásfácilmenteporsunoenfoqueenlosbeneficiosy
eltipoderecompensas,deintercambio,ofrecidoporestassuelenpresentarseentres
formatos diferentes: el de gratitud, de reconocimiento o el tangible. El estudio de
lanzanos.comserefiereigualmenteaconceptosrelacionadosconlamotivacióndelos
mecenashacialosproyectosconcretos,objetodelascampañasdecrowdfunding.En
estesentidomarcacuatrocualidades,presentesenlosmismos,quedefinenelsupotencial:
1. Queelproyectopropongaalgodealtacalidad.
2. Queelproyectoseafactible.
3. Queseaclaroconeldineroquesolicita.
4. Queseamostradodeformaatractiva.
Adicionalmenteaestascuatrocualidades,sedetectaenlasrespuestasdelosencuestadoslaimportanciadeproposicionesinnovadoras,quecreenriqueza,queproponga
iniciativasenelámbitodelosbienesyderechossocialesmásafectadosporlosrecortes,queseocupedeloscolectivosmásnecesitadosyquefavorezcanalacomunidad.
Enelladoopuesto,cualidadesquecuentanconpocopoderdeatracciónporpartede
losproyecto,paralosmecenas,nosencontramosconpropuestasqueseanpercibidas
comoexcesivamentearriesgadas,quedespiertendudassobresuviabilidad.Igualmente,lapresenciadecomopromotoresdeunproyectodegrandesempresasopersonas
famosas,creanunsentimientodedesconfianzadifícilmentemanejableenelentorno
delcrowdfunding.
Encuantoalascualidadespercibidasporlosmecenassobrelospromotoresdelproyecto, las más valoradas son la honestidad (80,9% de los encuestados ), creatividad
(72,3%)yentusiasmo(69,8%)ysonconsideradasporlosanalistasdelestudiocomo
provocadorasdeemociónenelproyecto.Enunsegundoescalónyaciertadistancia
35
ManualdelCreadordeCampañasdeÉxitoenKickstarter(versiónencastellano):
https://www.kickstarter.com/help/handbook
36
“Theguidetogoinglocal”destartsomegood.com:https://startsomegood.com/the-guide-to-goinglocal
37
Hobey,E.Fundly:CrowdfundingfortheGreaterSocialGood.CrowdfundInsider.com.04/07/2014.
Consultableen:http://www.crowdfundinsider.com/2014/07/43251-fundly-crowdfunding-greatersocial-good-interview-dennis-hu-ceo-fundly/
53/130
nosencontramoslasensatez(47,1%),elrigor(41,7%),lainteligencia(37,9%)yexperienciaeneloficio(33,1%),cualidadesqueactúancomodisolventesdelriesgo38.
Alahoradeevaluarlasáreasdedudaosombrasenelcrowdfundingporpartedelos
mecenas,encontramosreservassobreelbajolistóndecalidaddealgunosproyectos,
sobrelafiabilidaddelospromotoresyenrelaciónconambascuestiones,lapregunta
sobrelaresponsabilidaddelasplataformasenlosproyectosquepresentanosumera
actuacióncomocomisionistas,ylasgarantíasjurídicasquesustentanestesistemade
financiación.
Habitualmente las plataformas comerciales de crowdfunding, cobran un porcentaje
del importe recaudado en las campañas exitosas como márgenes comerciales para
darviabilidadasulabor.Enelcasodelcrowdfundingsocial,almenosenlasplataformasespañolas,nosencontramosuntratamientoespecialentodoloreferenteaesta
modalidad.Algunasplataformascarganconunporcentajemásreducidodeloshabitual a los proyectos que son considerados como solidarios y otras, centradas en la
financiacióndeproyectossocialesexclusivamente,suelennocargarningúncostealos
promotoresdelosproyectos(vercapítulo4dedicadoalasdistintasplataformasexistentesysuscaracterísticas).
Como conclusión, el informe infiere en una definición del crowdfunding como “un
cambio hacia algo nuevo y valioso, facilitado”. Un 74,5% de los encuestados opinan
queestefenómenoseguirásucrecimientoenlospróximosañosextendiéndosecada
vez entre más gente. El informe da validez a esta percepción de los encuestados y
confirma un crecimiento durante los cuatro primeros meses de 2014 del 101,47% a
nivelmundialentodoslostiposdecrowdfunding39.
38
Conceptoanotadoporlaempresa“TwoMuchresearchstudio”,realizadoradelestudiosobrelanzanos.com
39
Pérez,S.ySajardo,A.(2014)Crowdfundingsocialysectornolucrativo:elementosparaunmodelode
sostenibilidad.XVCongresodeInvestigadoresenEconomíaSocialyCooperativa.LasCooperativasyla
EconomíaSocialenunentornoderecuperacióneconómica.Santander.CentroInternacionaldeInvestigacióneInformaciónsobrelaEconomíaPública,SocialyCooperativa(CIRIEC).
54/130
4.2. Elementos clave según la tesis “Las campañas de crowdfunding. Su eficacia en
proyectoslucrativosycausassociales”
Aúnapesardelestudiodelanzanos.com,cuyasconclusionesdeterminanquelacalidaddelproyecto,asícomosufactibilidad,laclaridadexpositivadeldestinodelpresupuesto recaudado y la capacidad de atracción son los factores determinantes en el
éxitodeunacampañadecrowdfunding,lociertoesquenoparecehabersedocumentado suficientemente la sistematización de reglas que permitan, en primer término,
analizarlaidoneidaddeunacampañay,másadelante,desarrollarlademaneraexitosa.Esmás,podemosencontrarejemplosrealmenteparadójicosenlafinanciaciónde
proyectos, es el caso del libro “Cómo triunfar en Kickstarter” cuya campaña para recaudarfondosfracasóestrepitosamenteytuvoqueseranuladaporsuimpulsor40.
Ahorabien,aresultasdeesteartículodebemosentenderqueelfracasodeunacampañadecrowdfundingsedefinecomolanoconsecucióndelobjetivodefinanciacióny
queotrosobjetivosañadidos,comopuedeserlacapacidaddecreacióndeunacomunidad, la generación de eco y publicidad en los medios de comunicación o la propia
validacióndelaviabilidaddeunproyectonosonlosfactoresdeéxitoquesepretendensistematizar.
EnestepuntoresultarádeterminanteseguirelbrillanteestudiodeJudithMata,cuya
tesis doctoral “Las campañas de crowdfunding. Su eficacia en proyectos lucrativos y
causassociales”hasentadolasbasesparatratardedeterminarundecálogoeficazala
hora de emprender exitosamente campañas de micromecenazgo41. Para llegar a las
conclusionesdesuinvestigaciónMatasevaliódequincefuentesdeinformación,nueve de ámbito estatal (Asociación Española de Fundraising, TecnolONGia, Universo
Crowdfunding,Crowdacy,Verkami,Goteo,elconsultorJaumenAlbaigès,elfundraiser
FrancescBalaguéylaconsultoraSocialWin)yseisdecarácterinternacional(Kickstarter,Indiegogo,losautoresSteinberg,Emerson,MolickyBelleflamme).
Traslaelaboracióndelahipótesisdetrabajo(unasistematizacióndelascampañasde
crowdfunding),sesolicitólacolaboracióndeunpooldeexpertosparavalidarellistado
delospuntosclave,frutodelacualsedefinieronlossiguientes14puntosclaveconlas
referenciasenbasealascualesseestablecieronordenadassegúnlafuentedeinformacióndelaqueproceden:
40
Rentero,A.FracasaenKickstarterelproyectodelibro“CómotriunfarenKickstarter.ITEspresso.com.
01/10/2012.Consultableen:http://www.itespresso.es/fracasa-en-kickstarter-el-proyecto-de-librocomo-triunfar-en-kickstarter-103382.html
41
Mata,J.(2014)Lascampañasdecrowdfunding.Sueficaciaenproyectoslucrativosycausassociales.
Barcelona.UniversitatRamonLlull.
55/130
1.Proyectoqueconectaconelinterésdeuncolectivo
Formulación:
Plataforma/Autor:
-Conectaconlarealidadmáscercanadelcolectivo.
TecONGlogia
-Conectaporserunproyectomuyinnovador.
TecONGlogia
2.Unproyectoavaladoporlatrayectoriaconsolidadadelfundraiser
Formulación:
Plataforma/Autor:
-Escribirlabiografía.Facilitalacercaníaconlosproba- Kickstarter
blesfundersygeneraconfianza.
-Detallarproyectosdecalidadavaladosporsuautor
TecONGlogia
- El autor debe ser él mismo, encontrando su propio Crowdacy
estilo,paraconectarconlaspersonasdeinterés.
3.Networkingdepartidaquealcanzaalmenos20%delobjetivoen2primerassemanas
Formulación:
Plataforma/Autor:
- Se recomienda que tenga el tamaño suficiente para Asociación Española
cubrir el 20 o 30% del objetivo total de financiación deFundraising
durantelasdosprimerassemanas.
• Familia, amigos y base social (20-30%): la pri- meraysegundasemana.
• Profesionales e interesados (50-60%): desde la
primeraalaoctavasemana.
• Patrocinadores(%nodefinido):desdelaterceraalasextasemana.
• “Contagiados” y donantes (10-30%): la sexta y
séptimasemana.
• Celebrar el éxito o comunicar si no se alcanzó:
laoctavasemana.
4.Unobjetivodefinanciaciónrealista
Formulación:
Plataforma/Autor:
-Nohayunareglamágicapararecomendarunimporte
máximo o mínimo de financiación, depende de cada
proyecto, pero se debe buscar el equilibrio entre el
networking,elobjetivodefinanciaciónyladuraciónde
lacampaña.
-Poderrecaudarel25o30%atravésdelapropiared
(familia,amigos,etc.).
-Tenerencuentaelporcentajedelaplataformamásla
comisión de la pasarela de pago, así como incluir los
impuestos y el IVA. Definir los gastos derivados de las
recompensas; puede plantearse un acto de presentaciónparasurepartición,loquepermiteelahorrodelos
gastosdeenvío.
- Calcular número aproximado de personas necesarias
para cubrir el objetivo de financiación y valorar si es
factibleplantearlacampañaatravésdelcrowdfunding.
Kickstarter
Indiegogo
Verkami
Verkami
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5.Unapresentacióndelproyectoconvincente.
Formulación:
Plataforma/Autor:
- Crear un título simple y específico para el proyecto
quesequiereconseguirfinanciar.Evitarpalabrascomo
“ayuda”, “apoyo” o “fondo”, que pueden alejar a los
potenciales funders del verdadero objetivo, que es
conseguirquesesientanidentificadosconelproyecto.
-Elegirlaimagendelproyecto,unaimagenquerefleje
laverdaderaesenciadelproyectoyqueseaatractiva.
- Diseñar un pitch convincente, conciso, claro y por
escritoqueincluya:¿quiéneresoquiénformaelequipo?,¿paraquéestásrecaudandodinero?,¿adóndeva
eldinero?y¿cómopuedenayudarte?Conunacomunicaciónqueposeauntonomuypersonal,quetransmita
lapasióndelproyectoyquesealomásvisualposible.
-Configuraryhacerunapruebadelapasareladepago
elegidaparaverificarquefuncionacorrectamente
Escuchar al círculo más cercano e incorporar sus recomendaciones.Esimportanterealizareventosdeprueba
piloto entre el entorno más cercano con el fin de empezarafacilitarlaadherenciaalacampañaatravésde
lascontribuciones.
- Establecer y comunicar con la máxima transparencia
losobjetivosdelproyecto,conlalógicaSMART(Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time-bound):
específicos, medibles, relevantes, alcanzables y definidoseneltiempo.
-Enlamayoríadecampañasdecrowdfunding,muchas
personas tienen dudas sobre la transparencia y la honestidad de sus creadores, por ello es tan importante
describir claramente y con la máxima exhaustividad
posible el desglose del uso de la financiación que se
pretendeconseguir.
-Loserroresdeortografíadisminuyenlasposibilidades
deéxito
Kickstarter
Kickstarter
Indiegogo
Indiegogo
Indiegogo
Asociación Española
deFundraising
Socialwin
Mollick
57/130
6.Unsistemaderecompensascreativas,atractivas,tangibles,exclusivas,sorprendentes
yequitativasconelimportesolicitadoporellas.
Formulación:
Plataforma/Autor:
- Definir claramente las características de las recompensas,asícomolagamaderecompensasquesepuedenofrecerysuvalor.
-Fijarelpreciodelasrecompensasofreciendodiferentes niveles. Más del 90% de las contribuciones son de
menos de 100 dólares, así que se recomienda ofrecer
másrecompensaspordebajodeestacifra.
-Seseñalalaimportanciadeestablecerelvalordelas
recompensas, siendo 25 dólares el importe más popular,aunquelamediasesitúaen70dólares.
-Fijarelpreciodelasrecompensasenunnivelsuperior
al del valor del mercado del artículo; quien apoya la
campañanosoloestácomprandoalgo,estáninvirtiendoenunaidea.
- Dar recompensas con cantidad limitada o por un
tiempo limitado para generar mayor interés y demanda:
• Copiasdelproducto(modeloprecompra):DVD,
libro…conuncostesimilaralquetendríaenel
canaldetallistahabitual.
• Colaboraciones creativas: un funder aparece
comohéroeenuncómicoesunodelospersonajesdeunlibro.
• Experiencias creativas para el funder: una llamada del autor, una cena con los músicos de
unabanda…
• Reconocimientos: agradecimientos en los créditos.
• Unavezfinalizadoelproyecto,cumplirconlas
recompensas y entregas prometidas a los fundersobackers.
-Incluirfotografíasdelasrecompensas.
-Comenzarcon3-7recompensasconmargendeagregarmásdespuésdehaberlanzadolacampaña.
- Si se envía alguna recompensa por correo postal, se
debeasegurarincluirelcostedeenvíoenelpreciode
larecompensa.
- Este tipo de recompensas reconocen e incentivan la
participacióndelosfunders.
- Generalmente, la aportación suele oscilar entre 20 y
25euros;estacifrasepuedeutilizarcomoganchopara
motivaralospotencialesfinanciadores.
Kickstarter
Kickstarter
Kickstarter
Kickstarter
Kickstarter
Indiegogo
Indiegogo
Indiegogo
Asociación Española
deFundraising
Verkami
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7.Unvídeodepresentacióndelacampañadecrowdfundingmuyempáticoconelcolectivoalquesedirige.
Formulación:
Plataforma/Autor:
-Losproyectosconvídeogeneranunatasamáselevadadeéxito,un50versus30%,ytambiénrecaudanmás
dinero.
-Serecomiendaunaduraciónde2-3minutos.
- Aspectos técnicos: no poner música en el vídeo sin
copyright o permiso; el archivo debe tener un peso
máximo de 4,88 GB y se debe utilizar uno de los siguientesformatos:MOV,MPEG,AVI,MP4,3GP,WMV
oFLV.
-El86%delosproyectosconéxitoincluyenunvídeode
presentación.
-Contarunahistoriasignificativafacilitandolaidentificaciónconelvídeoyfavoreciendoqueseacompartido
con otras personas a través de medios electrónicos,
socialesoboca-oreja.
- Mejor respuesta a proyectos con una perspectiva
multimedia con argumentos creíbles, claros y concisos
quegenerenconfianza.
- Tener un buen audio; utilizar cortes y música pertinentes.
-Crearunahistoriaalrededordelproyectooproducto;
hay una mejor respuesta en proyectos que se basan
másenlosaspectosemocionalesqueenlostécnicos.
Kickstarter
Kickstarter
Kickstarter
Molick
Universo
Crowdfunding
Universo
Crowdfunding
Universo
Crowdfunding
SocialWin
8.Aliniciodelacampaña,grancapacidaddedifusióndelproyecto.
Formulación:
Plataforma/Autor:
- El 85% de las campañas que consiguen el éxito reciben su primera aportación el primer día tras su lanzamiento.
-Generalmente,lascampañasmásexitosasrecaudanel
30%desuobjetivoenmenosdedossemanas.
-Recaudaralmenosunaaportaciónaldía.
- Normalmente, solo a partir de una recaudación de
entreel20yel30%segeneraunaespeciede“efecto
manada”.
-Contarunahistoriasignificativafacilitandolaidentificaciónconelvídeoyfavoreciendoqueseacompartido
con otras personas a través de medios electrónicos,
socialesoboca-oreja.
Indiegogo
Indiegogo
Indiegogo
Molick
Goteo
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9.Seguimientoydifusiónconstanteenredessocialesdurantelacampaña.
Formulación:
Plataforma/Autor:
- Smart outreach: un mensaje personal es la forma más eficaz para comunicar el proyecto. La
difusiónsepuedeiniciarenviandouncorreoelectrónico a amigos y familiares y, posteriormente,
utilizar el blog personal, la página de Facebook y
lacuentadeTwitterparaaumentarladifusión.
- No saturar con mensajes de grupo y eexplosiones, pero con recordatorios del proyecto
deformaregulardurantesuduración.
- Un fundraiser con 10 amigos de FB tendría un
9% de oportunidades de éxito, uno con 100 amigostendría20%deposibilidades,yotrocon1.000
amigos tendrían una probabilidad del 40% de
éxito.
-Unalistadeporlomenos2.000contactospara
ellanzamientodelacampañayquede5a10de
estas personas ayuden en la difusión de la campañaatravésdesuspropioscontactos.
- Aprovechar los medios de comunicación social,
al menos de 6 a 12 meses antes del lanzamiento
de la campaña, y compartir información importanteprincipalmenteenTwitterparasudifusión.
- Blogger outreach es clave. Utilizar los 15/25
bloggers principales que se dirigen al público objetivo de la campaña, implicándolos en el lanzamientodelamismaeinclusoañadiendoinformaciónensublog.
-Adsocial:anteunacampañadegranmagnitud,
serecomiendalacompradeanunciosdePayPer
Click, siendo muy recomendables los situados en
Facebook.
-Experienciaenelusodeherramientastecnológicasyredessocialesparalacomunicación,sensibilizaciónymovilización.
- Promociones cruzadas con otras campañas de
crowdfunding. Cada comunicado de promoción
cruzada puede traer a una campaña un 3% del
totaldesusfunders,porloque,siserealizancinco comunicaciones de la oferta, se puede conseguirun15%delosfunders.Además,entreel1y
el2%delosvisitantesaunproyectosonlosque
finalmente acaban realizando aportaciones. Con
este tipo de acción se puede llegar a alcanzar un
5% si se elige convenientemente al socio, si la
promoción es lo suficientemente atractiva y si
está correctamente vinculada con el proyecto
asociado.
Kickstarter
Kickstarter
Molick
Emerson
Emerson
Emerson
Emerson
Asociación EspañoladeFundraising
Crowdacy
60/130
- La difusión en social media recomendada es la Indiegogo
siguiente:
• Twitter
o Utilizar hashtags populares y que
creen tendencia para generar concienciasobrelacampaña.
o Incluirsiempreelenlacedelacampañacuandosetuiteesobreella.Pedira
los seguidores que retuiteen para difundirlacampaña.
o Enviar tuits a la gente (aunque no se
los conozca) que pueda estar especialmenteinteresadaeneltemadela
campaña.
o Generarseguidoresalseguiraotrose
involucrarse activamente con ellos.
Tenercuidadodenotuiteardemasiado.
o Asegurarsedequeloscompañerosde
equipotambiénesténtuiteandoasus
seguidoressobrelacampaña.
o Dar información sobre las recompensasdemaneraespecífica.
• Facebook
o Utilizar tanto el Facebook personal
como una página de Facebook individual para la campaña, con el fin de
enviarlasactualizaciones.
o Siempreincluirunenlacealacampañacuandoseestéescribiendoen
o Facebook.
o Pediralagentequerealicecomentariosyentusiasmarlosconpreguntas.
o Mostrarlasrecompensasconfotografías y vídeos. Explicar de manera específicalasrecompensas.
• Instagram
o Utilizar Instagram para tomar fotos a
medidaquelacampañatomaimpulso
(por ejemplo, tomar fotos cuando se
estécreandolasrecompensaseinclusocuandosereúnaelequipo).
o Tomar fotos de eventos relacionados
conelproyecto.
o Seguir a otras personas en Instagram
que puedan estar interesadas en el
proyecto o que trabajen en esa mismaindustria.
o Etiquetar palabras que se relacionen
61/130
o
•
con el proyecto y con Indiegogo. Etiquetar fotos con un enlace a la campaña.
Mostrar las recompensas, ofrecer
preestrenos de la campaña, etc., con
fotografías.
Pinterest
o Utilizar la cuenta de Pinterest para
crear la visión y la “marca” del proyecto.
o Colocar fotos de las recompensas y
cualquier cosa que sea visualmente
interesanteenrelaciónconelproyecto.
o Seguir a otros pinners en la industria
para que ellos sigan la campaña. Colocar pins en vídeos e imágenes que
conduzcan a la campaña. Incluir un
enlace a la campaña en la página de
perfil.
10.Lautilizacióndemediosdecomunicaciónoffline.
Formulación:
Plataforma/Autor:
-Sercreativoalintentaracercarelproyectoalmundo
real,haciendopledgepartiesodistribuyendofolletos.
-Utilizarmediosdecomunicacióncomolaprensalocal,
latelevisión,laradio…
- Pagar por el apoyo en relaciones públicas y obtener
coberturaenlosmedios.
- Combinar diversos canales de comunicación, siendo
mejor utilizar mensajes breves y variados que unos
pocosmuyextensos
-Buscarprescriptores;porejemplo,utilizandonotasde
prensa.
Kickstarter , Indiegogo
Kickstarter
Emerson
Goteo
Goteo
62/130
11.Generarnovedadesconactualizacionesdelproyecto.
Formulación:
Plataforma/Autor:
- Actualizaciones del proyecto a modo de blog, para
informardecómoevolucionalarecaudación,asícomo
sobre las decisiones que va tomando el fundraiser en
cuantoalproyectooparacompartiréxitosdefinanciaciónodedesarrollodelpropioproyecto..
- Utilizar los medios sociales para celebrar los logros
conseguidos
- El 20% de las contribuciones repetidas se realizan
despuésdeañadirnuevasrecompensas.
-Sensacióndeurgencia:transmitirlasensacióndeque
seacabaeltiempodelacampaña.Laplataformahace
referencia a utilizar un “truco publicitario” en los últimosdíasuhorasdelacampaña,comoporejemploel
trucoqueutilizóWhogivesacrap:“Nosaldrédelbaño
hastaquehayamosrecaudadolos50.000dólares;ylo
voyatransmitirendirecto”.
-Realizarunaacciónaldíacomomínimo.
Kickstarter
Formulación:
Plataforma/Autor:
- Se recomiendan 30 días o menos; estadísticamente Kickstarter
losproyectosconduracionesmáscortastienenmayores tasas de éxito y ayudan a generar un sentido de
urgenciaútilentornoalproyecto.
-Laexperienciaindicaquecampañasdeduracióninfe- Indiegogo
riora40díastienenmáséxito.
- Una duración más larga no implica mayor recauda- Indiegogo
ción, ya que es más difícil mantener el impulso de la
recaudacióndefondos.
12.Unaduracióndelacampañanosuperioralos40días.
Kickstarter
Indiegogo
Indiegogo
Goteo
13.Agradecerentodomomentolaparticipacióndelosfunders.
Formulación:
Plataforma/Autor:
-El62%delascampañasconéxitotienenfundersque Goteo
repiten sus contribuciones. Agradecer en público, desdeelmuro,conmensajesdelpropioproyectooenlas
redessociales.
- Agradecer las donaciones. Es básico cuidar a los do- Balagué
nantes y agradecer mucho cada una de las aportaciones para que los colaboradores se sientan satisfechos
dehaberlohecho,loquepuedeayudaraqueloexpliquenaotraspersonasyquecontinúensulabordepatrocinio.
- Transparencia y cumplimiento en el estado de las Indiegogo
recompensasdeloscolaboradores.
63/130
14.Agregarmiembrosalequipoinicialdelacampaña.
Formulación:
Plataforma/Autor:
- Generalmente las campañas que son gestiona- Indiegogo
dasporunequiporecaudanun80%másdefondosquelasquegestionaunsoloindividuo.
-Buscarpatrocinadoresosociosqueseanafines Indiegogo
alproyecto,añadiendoalequipolaorganización
opersonaconelobjetivodepotenciarlacampaña.
-Considerarlaretroalimentacióndelaspersonas SocialWin
queestánapoyandoelproyectoparamantenersefielalavisióndelfundraiser.
Debemosseñalarquesegúnlainvestigaciónreferenciada(Mata,2014)ningunadelas
fuentesconsultadasdeterminólaeleccióndeplataformacomounfactorclaveparael
éxitodeunacampaña,sibienJuanAntonioMéndez,delaplataformasolidariaHazloposible,difiereenellocuandoapuntabaque“situproyectoesdecaráctersolidario,ve
aunaplataformaqueseadeproyectossociales;siencambiotuproyectoesdemúsica,veaunaplataformacultural.Esmuyimportantesaberelpúblicoqueacudeacada
unadeellas”.
64/130
4.3.ElementosclavesegúnelblogTecnolONGia
La anterior clasificación general puede compararse con los índices elaborados por
otros autores o plataformas, ese puede ser el caso de la clasificación que Jaume Albaigès realizó en su blog TecnolONGia en el año 201242como claves para el éxito de
unacampañadecrowdfundingparaONG.Ahorabien,cadaelementoindicadoporel
autorpuedevincularsedirectamenteconalgunadelascondicionesdefinidasporMata.AsíelsiguientelistadoincluyelasclavesqueAlbaigèsofrececomojustificantesdel
éxitoy,entreparéntesis,sucorrespondenciaconunpuntodellistadodeJudithMata,
demaneraqueningunoquedasinvalorar:
ElementosclavessegúnAlbaigès
Correspondencia
Productodecalidadporelavaldesuautor
Punto2
Proyectoqueconecteconuntemadeactualidad
Punto1
Base social numerosa y activa a quien le interesa el proyecto y que Punto3
haceposibleunfuerteiniciodelacampaña
Punto8
Intensidaddelacampañamantenida
Punto11
Ampliadifusión
Punto9
Punto10
Ofrecerunamplioabanicoderecompensasalosdonantes
Punto6
Albaigès señala como ejemplo de intensidad en la campaña la manera en la que se
desarrolló el crowdfunding de “l’Endemà” de Isona Passola, proyecto que pretendía
recaudar300.000€yqueenlosprimeros11díasalcanzósuprimerobjetivo,150.000
€.Noobstante,apartirdeesemomentoseprodujounimportantefrenazo.Porello
alospocosdíaslosimpulsoreslanzaronunnuevoeimportanteargumento:lasayudas
públicassolicitadasfinalmentenoseobtendrían,loquesirviódeacicateparalograrla
suma de nuevos esfuerzos y llegar finalmente a la cantidad total necesaria para el
desarrollodelproyecto.Deigualmaneracabeseñalarlamaneraenlaquelasdonacionessedispararonenlosdosúltimosdías:elefectofinaldecampañayelecoquelos
mediosdanaL’Endemàcomounproyectodeéxito.
Elautorseñalalaimportanciadelabanicoderecompensas,enestecasollegabanaun
total de siete modalidades, y que cada una encontrara su público. Así se ofrecía una
primeraposibilidaddecolaboraciónmodesta,de10euros.Perotambiénseapostópor
grandesdonantes,conaportacionesdehasta900euros.Deesamanerael52%dela
recaudaciónseobtuvocondonacionessuperioresalos100euros,querepresentaban
el16%deltotaldedonaciones.
42
Albaigès,J.Factoresclave,casosdeéxitoyretosdelcrowdfundingenlasONG.TecnolONGia.
24/05/2012.Consultableen:http://www.tecnolongia.org/?p=1351&lang=es
65/130
Talycomoapuntaelmismoautor43,laevolucióneneltiempofuelasiguiente:lacampañacomienzael5defebreroconmuchafuerza,recibiendo625donacioneselprimer
día.Elnúmerodedonacionesdiariovadisminuyendoprogresivamente,demodoque
enlamayorpartedelacampaña(entreel16defebreroyel14demarzo)elpromedio
sesitúaentornoalas110donacionespordía,conunmínimode27donaciones(22de
febrero).Losdosúltimosdíaslasdonacionessedisparannuevamentehastalas720y
las964donaciones.
43
Albaigès,J.10cosasquepodemosaprenderdeL’Endemà.TecnolONGia.18/03/2013.Consultableen:
http://www.tecnolongia.org/?p=1401&lang=es
66/130
4.4.ElementosclavesegúnlawebCrowdacy
LavalidezyoportunidaddelospuntosreferenciadosporelestudiodeMatahansido
contrastadosconelíndicede“20ReglasdeOrodelCrowdfunding”queCrowdacypresentaenesawebdedicadaalasnoticiassobrecrowdfunding44,lascualeshansidoelaboradasapartirdesupropiaexperienciaytrasserdiscutidasconlospropiosfundraisers asistentes a sus ponencias. Al igual que hemos mostrado con la clasificación de
JaumeAlbaigès,estos20puntosclavesehancomparadoconeldecálogoqueproponemoscomocanónico,haciendocorresponderlospuntosdeCrowdacyconsuequivalenciaeneldecálogodeMata.Esosí,hemosreducidoelnúmerodepuntosclavea18
posibilidades, puesto que los número 19 y 20, “regla de los altavoces” y “regla de la
credibilidad”yaestáncontenidosyasimiladosenotrospuntosanteriores.
ReglaCrowdacy
Descripción
Equivalencia
Lascampañasquealcanzanel30%desuobjetivoderecaudaciónenlaprimerasemanatienen
1.Regla30-90-100
un90%deprobabilidaddellegaral100%desu
objetivo.
Entre el 1 y el 3% de los visitantes que tienen
una página de campaña de crowdfunding se
conviertenenmecenasdelamisma;eselratio
2.Regla1-3
deconversióndevisitantesamecenas.Seconstataqueesnecesariaunaestrategiadecomunicación.
Las campañas que alcanzan el 100% y todavía
3.Regla“poderdel100” tienen días para poder recaudar, reciben un
repuntedevisitasyaportaciones.
Hace referencia a campañas que impulsan proyectosoproductosgratuitosparaelpúblicoen
4. Regla del “poder de lo general; en estos casos el mecenas puede no
gratis”
verlasventajasdeayudaralcreador,porloque
saber trasladar los beneficios o recompensas
ganamayorimportancia.
Cuanto mayor sea la presencia virtual (perfiles
5. Regla de la identidad en redes), mayor será la atracción de visitas y
mecenas hacia la campaña y más fácil será llevirtual
garal100%.
Unbuenvídeodecampañanodebedurarmás
6.Regladelvídeo120
de120segundosparaevitarladesmotivacióny
lapérdidadeinterésdelosposiblesmecenas.
Cuantomayorseaelnúmerodepersonasimplicadasenlacampaña,mayoressonlasprobabi7.Regladelequipo
lidades de impacto sumando los círculos de
influenciadetodoslosmiembros.
Punto3
Punto5
Punto6
Punto7
Punto9
Punto10
Punto11
Punto 4: objetivorealista
Punto6
Punto8
Punto9
Punto7
Punto14
44
Crowdacy,Las20ReglasdeOrodelCrowdfunding.14/10/2013.Consultableen:
http://www.crowdacy.com/las-20-reglas-de-oro-del-crowdfunding/
67/130
Family, friends, fools y fans. Los dos primeros
términos hacen referencia al networking inicial
deapoyo(punto3);losfoolssonlosamigosde
los amigos que se obtienen a través de la difuPunto6
8.RegladelascuatroF
sión y la comunicación de la campaña y, finalmente, los fans se enmarcan en los proyectos
de música y artistas en general a los que se
debenofrecerrecompensasvaliosas.
Losfundersdebenserunconjuntodepersonas
conuninteréscomún,yencrowdfundingdicho
interéscomúndebeserelobjetodelacampaña Punto1
9.RegladelB2Crowd
de financiación. Es importante dar motivo para
lamovilizaciónconjunta.
Definequeestasdebensergenerosas,tangibles
10. Regla GTA de las re- como recuerdo de la ayuda y abundantes; se
Punto6
compensas
apunta que haya como mínimo dos recompensasparacadavalordeaportación.
Punto3
Comunidad, costes, comunicación y colabora- Punto4
ción. La comunidad hace referencia al networ- Punto5
kinginicialdeapoyo(punto3);loscostes(pun- Punto6
11.RegladelascuatroC to4),lacomunicación(puntos5,6,7,8,9y10) Punto7
y la colaboración hacen referencia a que los Punto8
mecenas se sientan parte del proyecto (punto Punto9
13).
Punto10
Punto13
Colocarelpresupuestoylahojadegastoenel
12. Regla de la transpa- pitch de campaña aumentará la transparencia,
Punto5
rencia
elevando la confianza de los mecenas en los
creadoresyenlapropiacampaña.
Lasposibilidadesdeconseguirmecenasaumen13.Regladelpitchvisual tan cuanto mayor número de elementos gráfi- Punto5
cosseañadanaladescripcióndelproyecto.
Ha cambiado el paradigma entre cliente y pro- Punto1
14. Regla del mecenas
motor; ahora el cliente deja de ser el rey, pa- Punto6
rey
sandoesterolalmecenas.
Punto13
Cuanto mayor sea la constancia en la genera- Punto9
15.Regladelaconstancia ción de contenidos y comunicación en redes, Punto11
mássencilloserámantenerelflujodemecenas. Punto13
Punto3
El número de mecenas es muy alto al inicio de
Punto4
campañayalfinaldelamisma,dejandolagráfi16.RegladelaU
Punto8
ca con forma de “U”. Conocer este fenómeno
Punto9
ayudaaqueloscreadoresnosedesmoralicen.
Punto12
Unobjetivomuyconcretodefinanciaciónhace
17.Regladelobjetodela más comprensible la campaña y más fácil de Punto1
campaña
entenderparaunposiblemecenas.
Punto4
Generar eventos en vivo durante la campaña
18.Regla“Envivo”
facilita la comunicación online y permite am- Punto10
pliarcírculodecomunicaciónylasaportaciones.
68/130
4.5.Jerarquizacióncomparativadeelementosclave
Ademásderealizarunacomparaciónentrelasreglasypuntosclavepropuestosporlas
distintas plataformas y autores, de manera que se logre una sintetización común a
todas ellas, parece necesario realizar también una jerarquización de los elementos
clave, además de un ordenamiento en su grado y ritmo de cumplimiento. Para ello
vuelve a resultar fundamental la investigación de Judith Mata, tesis que muestra el
resultadocualitativoofrecidoporreputadosespecialistasencrowdfundingcomoson
JonàsSala,cofounderdeVerkami;GregorioLópez,presidenteejecutivodeLánzanos;
Juan Antonio Méndez, de la plataforma Microdonaciones de la Fundación Hazloposible;AureliBou,presidenteejecutivodeWorldcoo;ValentíAcconcia,delaAsociación
Española de Crowdfunding y presidente ejecutivo de Projeggt; Héctor Muñoz, autor
delblogCrowdacy;yelyareferenciadoJaumeAlbaigès,autordelblogTecnolONGia.
Deesamanerasesometióapuntuaciónpormenorizadacadaunodeloselementosdel
decálogopropuesto,obteniendounpesoacumuladodel58%untotalde5puntosque
deunaformasignificativapuedenaumentarlaprobabilidaddeéxitodeunacampaña
decrowdfunding45.
Segúnlosexpertosesospuntosson:
1. Unproyectoqueconectaconuncolectivo.
2. Unobjetivodefinanciaciónrealista.
3. Unpitchpoderoso.
4. Unasrecompensasatractivas.
5. Unabuenadifusióndurantelacampaña.
Entrelossiguientescincopuntos,destacaelpunto6,que,sibiensoloesincluidopor
cincodelosexpertos,alcanzaunpesoponderadodel10%;yaquecuatrodeestosexpertosloconsideranmuyrelevanteyleasignanpuntuacionessobre100de20,20,12,
10y5.
6. Alcanzarel20%delobjetivodurantelasdosprimerassemanas.
7. Unbuenvídeodelacampaña.
8. Unabuenadifusiónenellanzamiento.
9. Lasactualizacionesdelproyecto.
10. Nomásde40díasdecampaña.
45
Mata,J.(2014)Lascampañasdecrowdfunding.Sueficaciaenproyectoslucrativosycausassociales.
Barcelona.UniversitatRamonLlull.pp.184-186
69/130
4.6.Índicecomparadoyjerarquizadodeelementosclaveparaeléxitodeunacampaña
Finalmente, tomando en cuenta todos los puntos anteriores y una vez realizada la
comparativa entre propuestas de elementos clave para una campaña exitosa de
crowdfunding,asícomoestablecimientounajerarquizaciónensupresentación,elíndice final de elementos clave para el éxito de una campaña de crowdfunding queda
consignadoenlassiguientes14condicionesreferenciadas:
ELEMENTOSCLAVEPARAELÉXITODEUNACAMPAÑADECROWDFUNDING
1
Proyectoqueconectaconelinterésdeuncolectivo
2
Unproyectoavaladoporlatrayectoriaconsolidadadelfundraiser
3
Networkingdepartidaquealcanzaalmenos20%delobjetivoen2primeras
semanas
4
Unobjetivodefinanciaciónrealista
5
Unapresentacióndelproyectoconvincente.
6
7
Un sistema de recompensas creativas, atractivas, tangibles, exclusivas, sorprendentesyequitativasconelimportesolicitadoporellas.
Unvídeodepresentacióndelacampañadecrowdfundingmuyempáticocon
elcolectivoalquesedirige.
8
Aliniciodelacampaña,grancapacidaddedifusióndelproyecto.
9
Seguimientoydifusiónconstanteenredessocialesdurantelacampaña.
10
Lautilizacióndemediosdecomunicaciónoffline.
11
Generarnovedadesconactualizacionesdelproyecto.
12
Unaduracióndelacampañanosuperioralos40días.
13
Agradecerentodomomentolaparticipacióndelosfunders.
14
Agregarmiembrosalequipoinicialdelacampaña.
70/130
5.CASOSDEESTUDIO
Siguiendolametodologíaplanteadaenelprimercapítulodelapresenteinvestigación
yunavezdesarrolladalahipótesisprincipaldelamisma–laexistenciadefactoresclaveparaunacampañaexitosadecrowdfundingylaposibilidaddeestableceruníndice
quepermitasusistematización-,nosproponemosenelpresenteapartadorealizaruna
confrontación entre ese planteamiento y determinados casos de estudio que por su
naturaleza,proximidadyéxitoenlamisiónrecaudatorianosfacilitenlacomprobación
efectivadelplanteamiento.
Atalfinnoshemosdecantadoporlaseleccióndecincoejemploscercanosdecampañasdecrowdfunding.Cercanosnosóloenelámbitogeográfico–cuatrodeloscinco
proyectosestudiadoscuentanconimpulsoresradicadosenlaprovinciadeAlicanteyel
quintoactualmenteresideenAlbacete-sinotambiénenlaenvergaduraypresupuesto
totalarecaudaratravésdelacampaña.Estadecisiónobedeceaunadoblerazón:la
elección de proyectos reales y cercanos permite, gracias a sucesivas entrevistas, encuentrospresencialesycomunicaciónvirtual,unaconstanteconfrontacióndelahipótesis,asícomolaaclaracióndirectadedetallesehipótesisparciales;altiempoquese
estudiancampañasmuysimilaresaotrasmuchas,demaneraquesetratadehuirdela
excepcionalidaddelaquesehanocupadootrosestudios,esdecir,artículosyestudios
quesehanocupadoenmayormedidadeaquellascampañasqueporsudescomunal
capacidaddeatraccióndemecenas,suinesperadoéxito,sugranrepercusiónmediáticaosucarácterpionerodefinenmásbienlaexcepciónporencimadelareglageneral.
Noseencontraránportantoenestaspáginasunanuevareferenciaanalíticareferidaa
PebbleTime,elproyectoderelojdepulseradotadodeunpequeñoordenadorensu
interior y una pantalla de tinta electrónica de 1,25 pulgadas que, en su campaña de
crowdfunding en Kickstarter logró sumar más de 20 millones de dólares de respaldo
graciasamásde78.000mecenas.Suejemplo,elmásrecurrentealahoradehablar
de microfinanciación, constituye un caso extremo precisamente por ser el favorito y
ampliamentereferenciadoenmultituddeartículosyestudiossobrecrowdfunding.
De igual manera, a la hora de referirnos a otro ejemplo de campaña exitosa no nos
fijaremosenelrutilantelogrodelproyectoExplodingKitchens,eljuegodecartasprotagonizadoporfelinosquepartióconunobjetivoinicialrecaudatoriode10.000dólares–esdecir,elequivalentealapreventade1.000unidades-yqueactualmentecuentaconunrespaldocercanoalos8,8millonesdedólaresgraciasamásde220.000patrocinadores46.
Porelcontrario,nosreferiremosaproyectosquenorepresentenlaexcepcionalidad,
sinolacasuísticausualyque,porello,permitenconfrontarenmejormedidalavalidez
de la tesis de la investigación. Así por ejemplo, nos sentimos especialmente satisfechos de contar con el ejemplo directo de los proyectos emprendidos por Vicente Cifuentes,autordecómicsquegraciasalcrowdfundinghalogradofinanciarlapublica
46
ElrincóndelMarketing,(23/07/2015),Los8proyectosmásexitososdelcrowdfundingkickstarter.
Consultableen:http://www.elrincondemarketing.es/los-8-proyectos-mas-exitosos-del-crowdfundingkickstarter/
71/130
cióndesuvolumen“Murderville”ydeljuegodecartas“OlympiansWar”,obteniendo
unosimportescercanosa13.000y7.000€,respectivamente.Así,porejemplo,entendemosqueelestudiodelsistemaderecompensaspuestoenmarchaporCifuenteses
unodeloshallazgosdelapresenteinvestigación.
Igualsatisfacciónhansupuestolasaportacionesdelosresponsablesde“FueradeSeries”, el programa de radio emitido online a través de la modalidad de podcast, y el
grupomusical“GatosPardos”.Enamboscasossetratadeproyectospersonalesque
lograron contar con una comunidad seguidores con anterioridad a sus campañas de
crowdfundingyque,además,incluyenunareflexiónimportanteparanuestroestudio:
enamboscasossusimpulsoreshanprescindidodelasplataformasonlineyapreparadasparaelcrowdfundingy,porelcontrario,sehandecantadoporocuparsedetodos
lospasosdelprocesoyaseacreandounapasareladepagopropiaorecurriendoalingresodirecto.Ensuma,otraimportantereflexiónqueseañadeanuestrotrabajo.
Enlassiguientespáginastambiénaparecenotrosdoscasosparadigmáticos,lacampañadecrowdfundingquelaasociaciónilicitanaElTempirpusoenmarchaparalograrla
financiacióndelpremioliterarioAntoniBruyelproyectodefinanciacióndelasjornadasdeestudiodelcascohistóricodelaciudadalicantinadeCastallaquecorrióacargo
de la asociación vecinal. En ambos casos se trata de iniciativas que no hace mucho
tiempo hubiese requerido de una importante ayuda pública –de hecho los premios
literariosenvalenciano“AntoniBru”dejarondecelebrarseantelafaltadeapoyoinstitucional-perohanencontradoenelcrowdfundingtantolaposibilidaddefinanciación
popularcomo,estavezsí,laaportaciónpúblicaamododeunmecenasmás.
En suma, desde la autoría del presente trabajo académico nos permitimos mostrar
nuestrasatisfacciónporlaconvenienciaypertinenciadelosejemplosdetectados,seleccionadosyconlosquehemoslogradoconfrontarlahipótesisdetrabajo.
5.1.Casodeestudio:MurdervilleyOlympiansWar
VicenteCifuentesesunodelosdibujantesespañolesquemástrabajaparaelmercado
americanoyelfranco-belga,yaseacomoautorcompleto(guionista-dibujante)ocomo
entintador. De hecho el apartado que la editorial DC Comics le dedica en su página
web47leacreditacomoartistaresponsablededistintosvolúmenesdeBatgirl,Batman,
BirdsofPrey,asícomocoloristadeSuperman/Batman,GreenLantern,etc.Aúnasíya
pesar de su abrumadora carga de trabajo, procura sacar tiempo para proyectos más
personales como el psicothriller con tintes sobrenaturales Señales48, a la que dedicó
cercadediezaños,olamásrecienteMurderville,relatográfico,olacolecciónOlympiansWar,juegodecartasilustrado.
EnestosúltimoscasosCifuenteshaimpulsadodoscampañasdecrowdfundingatravés
delaplataformaVerkami.Enelprimercaso,Murdeville49,comicatodocolordetemáticadeterrorythrilleryconunaextensiónde64páginas(50derelatoy14dematerial
extra),elautorhaemprendidounacampañademicromecenazgorealmentetrabajada
47
http://www.dccomics.com/talent/vicente-cifuentes
http://www.lacasadeel.net/2014/02/senales-de-vicente-cifuentes.html
49
http://www.verkami.com/projects/11228-murderville
48
72/130
ycompleta.Estoquedameridianamentepalpableenlaextensacolecciónderecompensasquepuedenencontrarseenlapáginadeproyecto(VerANEXO2conlastablas
referidasalasrecompensasdelascampañasdecrowdfundingdeVicenteCifuentes).
Entotalsuman23modalidadesquevandesdelasimplemenciónenlosagradecimientosfinales,alacopiadelcómicenformatodigitalypapel,lainclusióndededicatorias
firmadasodibujosdelpropioautor,laremisióndeilustracionesoriginalesolacreación
defigurasfísicasrelativasalospersonajesdelrelato.Pornodejarsenadafueradela
propuestaderecompensasCifuentesllegaaincluircomocontraprestaciónmáximalos
dibujos originales de la portada y contraportada de la obra, todo ello en un importe
que podemos considerar ajustado, pues estas dos últimas posibilidades, añadiendo
ademásunaediciónenpapeldelcómic,lafirmadelautorenelinterior,unpequeño
dibujoyelagradecimientoimpresoenlaobra,tieneunimportede255€.
Ademáselautorsehapreocupadodeactualizarconvenientementeelblogpropioque
Verkamidisponeparacadacampaña.AsípodemoscomprobarcomoCifuenteshaido
marcandodistintoshitosconformeseibanalcanzandoobjetivosdefinanciación.Así
traslaconsecucióndelprimerobjetivoeconómicopropusoalacomunidadseguidora
delproyectolanzarelcómicconportadaenbrillosisealcanzabanlos8.000€y,posteriormente,incluiruntercerobjetivode9.000€porelqueofrecíacompletarelvolumenconpáginasdematerialextra.Porotrolado,elimpulsortambiénseencargódeir
respondiendoacadaintervenciónypreguntaenloscomentariosdelacampaña.Asíla
campaña Murderville contiene más de 24 intervenciones referidas a preguntas y respuestas.PorsifuerapocoCifuentestambiénfuelograndoelapoyodeotrosautoresy
dibujantes de manera que paulatinamente la campaña fue completándose con estupendas ilustraciones de otros artistas, circunstancia que además fue publicitando a
travésdelasredessociales.
Por todo ello no es extraño que Murderville haya alcanzado su objetivo económico
prefijado. Finalmente la campaña se ha cerrado con una recaudación de 12.854 €,
muyporencimadelos6.500€inicialmenteplanteados.Ademáslologrógraciasaun
importante número de patrocinadores, 348 personas, quienes además de contribuir
económicamente han fijado una comunidad de seguidores que, sin duda, serán de
provecho para futuras campañas, como así sucede con la actualmente en marcha:
OlympiansWars50(elplazodeaportacionesfinalizael10deenerode2016).
En este caso Cifuentes se ha decantado por un contenido más lúdico, conjugando el
juegodecartasconlamitologíagriegaenunformatográfico“superdeformed”51(personajesdecabezassobredimensionadas)ycuyacampañademicromecenazgodenuevo conjuga un extensísimo catálogo de recompensas con un sentido recreativo de la
campañaquepermitequeelpropioproyectodefinanciaciónseaunjuegoensímismo. A tal fin Cifuentes ha planteado su proyecto en Verkami como una carrera (un
periplomitológico)divididoenetapasuobjetivos.Elprimerodeellos,fijadoenuna
recaudaciónde5.500€incluyelaediciónde1.000unidadesdeljuegodecartas,mientrasqueelsegundoobjetivofijaen6.500€parairincrementandolacalidaddelaedicióndelascartasylacaja.EnestesentidoCifuentes,demanerapretendidaono,está
50
http://www.verkami.com/projects/13671-olympians-war
https://es.wikipedia.org/wiki/Super_deformed
51
73/130
empleando técnicas de “gamificación”52, es decir mecánicas de juego en entornos y
aplicaciones no lúdicas con el fin de potenciar la motivación, la concentración, el esfuerzo,lafidelizaciónyotrosvalorespositivoscomunesatodoslosjuegos.Setrata,en
definitiva,deunapoderosaestrategiaparainfluirymotivaragruposdepersonas.
ComohemosmencionadoenOlympiansWarelapartadoderecompensasvuelveaser
apabullante,tantoencantidadcomoenvariedadeimportancia(cuadroderecompensas también incluido en el ANEXO 2), destacando particularmente dos propuestas: la
denominada“beato”y“rebeato”quepermitenalmecenasaparecerenelpropiojuego gracias a la caricatura que el propio Cifuentes dibujará e incluirá como una carta
másdelmazo.Sinlugaradudasunapersonalizaciónextremaquesorprendetodavía
más al comprobar el limitado importe de la misma: 175€. Finalmente el autor está
inclusodispuestoadesprendersedelosdibujosoriginales:lacarpetaqueloscontiene
puede adquirirse por 200€. Por todo ello no es extraño que la campaña, de nuevo,
estésuperandosusobjetivosiniciales.Actualmentedisponedemás7.300€graciasa
280 mecenas, cuando todavía queda algo de plazo para contribuir y el presupuesto
inicialerade5.500€.
Ensuma,losproyectosdeCifuentesresultanparadigmáticosencuantoacapacidadde
implicación de su comunidad de seguidores, que aumenta también gracias a las propiascampañasdecrowdfunding,ydestacanademásporlaenormededicacióndelautor al sistema de recompensas, información a los mecenas (en Olympians War lleva
contestadas más de 74 intervenciones) y planteamiento lúdico. Todo ello pasándolo
bienydisfrutandodelproceso,puestoquecomobienmarcaeldibujantealiniciodela
campañaOlympiansWar,elobjetivonoesotroque“pasarlobien”eintentarquelos
mecenas“nosólosesientanpartícipesdelproyectos,sinoquedifrutenconél”.
5.2.Casodeestudio:FueradeSeries
Fuera de Series53es el podcast54semanal que combina la actualidad sobre series de
televisiónjuntoconcríticasyrecomendaciones.Estápresentadoporuntríofamiliar:
loshermanosCarlosJoséyJorgeNavasyelpadredeellos,DonCarlos,quesumaninterés,erudiciónybuenambiente.Deesaformaconsiguieronserunodelospodcast
televisivosconmástirónenEspañaynocontentosconellolafamiliaNavasdiounpasomásalláimpulsandolaedicióndeunarevistadigitalsobrelamismatemática.
Parasufinanciaciónsebasaronenunacampañadecrowdfundingcuyaintencionalidad
no era sólo la de lograr el aporte económico necesario sino, también, obtener una
pruebarealyfehacientedelgradodeinterésqueexistíaentreelpúblicoporleeruna
publicacióncomolaqueellosplanteaban.LanzadaenlasNavidadesde2014suobjetivoeraeldeobtenerantesdel15enerolos3.000€necesariosparapoderpagaralos
52
Gamificacion.com.Quéeslagamificación.Consultableen:http://www.gamificacion.com/que-es-lagamificacion
53
http://www.fueradeseries.com/
54
Unpodcasteslaemisiónderadioodetelevisiónqueunusuariopuededescargardeinternetmedianteunasuscripciónpreviayescucharlatantoenunacomputadoracomoenunreproductorportátil. 74/130
autoresdurante5o6meses-estaesunadelasreglasdeorodelarevista,todoaquel
queescribe,cobrarporsuartículo-.
La repercusión sorprendió a los propios impulsores de la revista, el plazo dado para
comprobarlapertinenciadelapublicaciónseantojóexcesivo:elobjetivodelos3.000
€sealcanzóenapenas27horasyalllegarel15defebrerosehabíanobtenidomásde
10.000eurosprovenientesdeunos400mecenas.Uncasodeéxitorutilante.
Atodoelloseuníaunacaracterísticapropiaespecialmentediferenciadorarespectoa
otrosproyectos:FueradeSeriesnosevaliódeningunaplataformadecrowdfunding,
sino que montaron una web propia en Wordpress plugins para la gestión del cobro.
Conelloselograbaunamayorflexibilidad,lanzarlacampañaenelmomentoquemejorconsiderarony,además,ahorrarselascomisionesquecobranlasdiferentesplataformas.
EléxitodelacampañadecrowdfundingdelarevistaFueradeSeries(recordemos:se
trata de una revista de pago sobre series de televisión, un formato y contenido que
luchacontratodoelcontenidogratuitodisponibleenlared)sedebiósindudaalacomunidadseguidoradelpodcastsemanal.Portodoelloresultóespecialmenteefectiva
lapresentaciónqueanteunnutridogrupodeamigosserealizóel8dediciembrecontandoconlaparticipaciónde20colaboradoresdelarevista55.DeestamaneraFuera
de Series cumplía una de las reglas de oro en la recaudación de fondos a través del
crowdfuding:contarconlafuerzainicialdefamiliares,amigosy“locos”(lasconocidas
3Fs).
Lacampañaofflinesecompletóademásconunanoticiaapáginaenterael10dediciembreeneldiarioInformación56,periódicodereferenciaenlaprovinciadeAlicante,
ylaonlineconalgunosanunciosenredessocialesy,sobretodo,laremisiónvíaemail
deunboletínconlanoticia,detallesyenlacealcrowdfunding(ladirecciónelegidafue
http://revista.fueradeseries.es,ahorainactiva).
Lapolíticaderecompensasfuemuyclara,puestoquesóloseplantearontresniveles:
suscriptorbásico,queahorrabaun30%deloquedespuéscostaríalasuscripciónnormal;fan,queobteníaademásunacamisetadeFDS,ymegafan,conunacamisetaexclusivadetiradalimitada.SegúnseñalaCarlosJoséNavasensucuestionarioescrito
(verANEXO1),lamayoríademecenassedecantaronporelprimertipodecontraprestación.
En definitiva, la campaña de crowdfunding de Fuera de Series no resultó dificultosa
puesto que el grueso de trabajo se había realizado previamente, tanto técnicamente
(habilitacióndeunawebypasareladepago),como,sobretodo,lacreaciónymantenimiento de una enorme comunidad de seguidores que semanalmente descargaban
hasta5.000copiasdelpodcastsemanal.
55
Fuera de Series. FDS S07E15: Especial presentación de la revista Fuera de Series. Consultable en:
http://www.fueradeseries.com/fds-s07e15-especial-presentacion-de-la-revista-fuera-de-series/
56
Prado,A.(10/12/2013).Unarevistaonlineparaseriéfilos.DiarioInformación.Consultableen:
http://www.diarioinformacion.com/cultura/2013/12/10/revista-online-seriefilos/1447221.html
75/130
5.3.Casodeestudio:Jornadasparauncentrohistóricovivo(Castalla)
Con motivo de las elecciones municipales de 2011 la Asociación de amigos y vecinos
del centro histórico de Castalla presentó una hoja de ruta consensuada por toda la
poblaciónapartirdeuntallerparticipativo,dondepedíaatodoslospartidospolíticos
elcompromisodellevaradelanteelprocesodeparticipaciónciudadanopararevitalizarelCentroHistórico.Lasformacionespolíticaslofirmaronenpúblico,perocuatro
añosdespuéselprocesonosehabíainiciado.
Porelloelcolectivovecinal,juntoalacolaboracióndemonoDestudio(equipodesociólogosasesoresenparticipaciónciudadana),proponelarealizacióndeunacampaña
decrowdfundingquepermitierarevitalizareseprocesoparticipativo57.Atalfinsediseñaron unas Jornadas de Formación que comprenderían actividades participativas
abiertasatodalapoblación,dondeseaprenderíanysediseñaríanideasypropuestas
paralamejoradelcentrohistórico,larecuperacióndeespaciospúblicosymejoradela
viviendayhabitabilidad.Asímismo,estasJornadas,serviríanparareflexionarsobrela
realidad actual del Centro Histórico: aspectos como la movilidad (coche/peatón), el
accesoalcentro,elusodelosespaciospúblicos,etc.Lasjornadasestaríancoordinadas
porunequipodeexpertosenlamateria:arquitectos,sociólogos,urbanistas,etc.
Ensuma,estamoshablandodeunaproyectoqueenotrascircunstanciashubiesesido
impulsado o, al menos, respaldado económicamente por una administración pública,
peroqueenestecasodecidebuscarunaformadefinanciaciónalternativa.Portanto
lafinalidad,ademásdelaeconómica,eradoble:iniciarunareflexiónparticipativadel
municipiogracias,precisamente,aunaparticipaciónpluraldelaciudadaníaydemostrardepasolaimportanciageneralqueteníaelproyecto.
Laplataformaelegidaparaemprenderlacampañadecrowdfunding,Goteo.com,parecelamásindicadaparaelobjetivodelproyecto.Así,comohemosindicadoenpáginas
precendes, Goteo es una plataforma peculiar puesto que más que el sistems de recompensasloquesefomentaesel“retornocolectivo”,esdecir,daraconoceryfinanciarproyectosquenoimpliquenunréditomonetario,sinolacelebracióndeactividades o el intercambio de conocimiento. Además esta plataforma permite diferenciar
entre objetivo mínimo y presupuesto óptimo, de manera que se pueda asegurar la
realizaciónencondicionesbásicasoconrespaldomásholgado.
AsíescomolohicieronelcasodelacampañaimpulsadadesdeCastalla,quepartíacon
un objetivo mínimo de 4.500€, importe que se superó ampliamente al alcanzar los
5.761€porpartede89mecenas,aunquenoalcanzóelobjetivomáximoquesefijóen
6.700€.
Aeserespectomerecelapenarealizarunanálisiscuantitativoycualitativodelasrecompensasysuéxitoentrelosmecenas(VerANEXO1conloscuestionariosremitidos
atodoslosimpulsoresdeloscasosdeestudio).Losimpulsoresgraduaronen10niveleslascontraprestacionesporelapoyoalacampaña,comenzandoporunCDcontoda
57
https://goteo.org/project/jornadas-para-un-centro-historico-vivo
76/130
la documentación, pasando por el envío de camisetas, tazas y mochilas, el sorteo de
unanocheenunacasaruralyfinalizandoconelpatrocinioofrecidoacomerciosyempresasdelalocalidad.Precisamentelasdosúltimasmodalidades-nocheencasarural
ypatrociniocomercial-juntoalapublicidaddecomerciosenFacebooklograronsignificarprácticamentelamitad(48,14%)delimportetotalrecaudado,cuandoelsumatoriodelosparticipantesenestasrecompensaserade17mecenas(19,10%).
Portodoellocabededucirquelaaportacióndeloscomercios,empresasyestablecimientosdelalocalidadresultófundamentalparaeléxitodelacampaña,loquehabla
de la buena labor de información y concienciación que realizaron los impulsores, lograndoademás,quesesumaranotrasdecenasdepersonasparticularesque,sibienno
aportaroneconómicamentedeunaformatandecidida,lograronextenderydifundirla
naturalezaypertinenciadelainiciativa.
5.4.Casodeestudio:PremideNarrativa“AntoniBru”
LaAssociacióCívicaperlaLlengua"ElTempir"d'Elxnacióen1994conelobjetivode
contribuir al impulso lingüísitco del valenciano en Elx y las comarcas del sur del País
Valencià. En la actualidad cuenta con unos 240 socios y sus actividades se centran,
principalmente,enelcampodelaenseñanzaatravésdelaaperturadenuevaslíneas
de inmersión lingüística y la organización de actividades reivindicativas, como es el
casode“lesTrobadesd’EscolesenValencià”quelograronreuniralrededorde10.000
personas.Setrata,pues,deunaentidadejemplarenladefensadelalenguaenelámbitolocalycomarcal,aunqueconvinculoyrelaciónconelrestodecolectivossimilares.
Por su parte el Premi de Narrativa “Antoni Bru” había formado parte de los premios
literarios “Ciutat d’Elx” que anualmente convocaba el Ayuntamiento desde el año
1984.EstegalardónhabíasignificadounreferenteentrelospremiosliterariosdelPaís
Valencià y en el mismo habían concurrido prestigiosos autores como Màrius Serra,
MelciorComes,VicentEscartí,LlirisPicó,JoaquimEspinós,NúriaCadenesoJoaquimG.
Caturla.
Sin embargo, después de 26 ediciones, el gobierno municipal del Partido Popular,
constituidodespuésdelaseleccionesde2011,decidiómodificarelnombre(denominándolo entonces como un establecimiento de restauración de la ciudad) y desvirtuandosusbaseseintenciones58.EsenesemomentocuandoElTempirdecideimpulsardenuevoelpremioquehomenajeabaaAntoniBruiGómez,unreferentehistórico
enladefensadelarecuperaciónydignificacióndelvalenciano.
ParaelloelnuevoPremideNarrativa“AntoniBru”contaríaconunimportede3.000€
y la publicación de la obra ganadora por parte de la editorial Bromera. También se
contaría con la difusión del diario digital “La Veu del País Valencià”, el apoyo de
l’Asssociació d’Escriptors en Llengua Catalana y la plataforma “Enllaçats per la Llengua”.
58
Moltó,E.(19/02/2012).ElPPdesvalorizalosPremisd’Elx.ElPaís.Consultableen:
http://ccaa.elpais.com/ccaa/2012/02/19/valencia/1329677806_158131.html
77/130
La campaña de crowdfunding59, cuyo objetivo inicial era el de recaudar 13.000 €, se
realizaó a través de la plataforma Verkami, fijándose una doble intencionalidad:
reanudarlacelebracióndelcertamenliterarioyextenderamáslocalidadeslaexitosa
campaña“M’agradaelvalencià”,iniciativadinamizadoraquelogravisibilizarydifundir
elsoporteindividualalprocesodenormalizaciónlingüísticaatravésdeelementospositivosydifundibles.Así,porejemplosonmuyconocidossusposadosanteelphotocallqueElTempirhamontadoenmuydiversoslugaresycuyafotografíasueleaparecerenlosmurosyperfilespersonalesenlasredessocialesdemuchaspersonasparticipantes.
DehechoestaactividadformabapartedelasrecompensasofrecidasporElTempir,es
más,implicabalamáximacontraprestaciónquesepodíasolicitar:por350€selograba
elreconocimientoenlapáginawebdelaentidad,lapuestaenprácticadelacampaña
“M’agradaelvalencià”enlalocalidadsolicitada,ademásdeunpackcompuestopor5
camisetas,15chapasydoscarpetascontenedorasde7láminasdelpintorEnricSolbes.
Esteapoyoinstitucionalsehamostradocomodecisivoalahoradealcanzarelobjetivo
financiero, no en balde el 50,44% del importe finalmente alcanzado (13.185 €) se ha
debidoalacontribuciónenestaúltimacategoríaderecompensa.
Pordetrásenporcentajesequedanaportacionesmáspluralesypopulares,comoesel
casodelas65personasqueacambiodelreconocimientoenlapáginaweb,unacamisetayunachapa,aportaron20€(1.300€,9,86%);otras38personasquequisieronrecibir, además, un libro (1.140€, 8,65%); los 58 mecenas que contribuyeron con 40€
para recibir el libro premiado junto al pack de camiseta y chapa (2.320€, 17,60%); y,
finalmente,ungrupode10mecenasdestacadosquecontribuyeroncon125€acambio
derecibirtambiénunacarpetacon7láminas(1.250€,9,48%).
Ensuma,participaron232mecenas,lográndoseasítantoelobjetivoeconómicocomo
eldedifusiónpopularyrenombredelPremio.Así,analizandoellistadodecontribuyentes al galardón disponible en la página web de El Tempir60, podemos comprobar
queentreelrespaldoempresarialeinstitucionalseencuentralapropiaeditorialBromeraylaFundacióEscolaLaMasia(tambiénesciertoque7entidadeshanpreferido
nofigurar).Deestamanerapodemosafirmarquelacampañadelpremio“AntoniBru”
corroboraalgunadelasideasquedefinenelcrowdfunding:servirdetesteodedistintosproductosenelmercadoreal,ampliacióndelaredsocialdesoporteaproyectosy
entidades, difusión en otros medios de comunicación y, claro está, obtención de un
presupuestoeconómico.
FrutodeestaintensalabordeElTempiryeléxitodesucampañadecrowdfunding,la
nueva corporación municipal surgida de las elecciones de mayo de 2015 ha decidido
volveraapoyarestosgalardonesyfuturasactividadesdepromocióndelvalenciano61.
59
http://www.verkami.com/projects/9992-tu-fas-premi-tu-fas-el-tempir
http://www.eltempir.cat/associacio/verkamistes-del-premi-de-narrativa-antoni-bru/
61
AyuntamientodeElche.(16/11/2015).ElAyuntamientoylaGeneralitatcolaboraránenproyectosde
promocióndelvalenciano.Elche.es.Consultableen:http://www.elche.es/noticias/el-ayuntamiento-y-lageneralitat-colaboraran-en-proyectos-de-promocion-del-valenciano/
60
78/130
5.5.Casodeestudio:GatosPardos
GatosPardosesungrupomusicalatípico.ConstituidoporloshermanosManuelyAlfonsoCopésuestilovaríaentrelacancióndeautor,lacomposiciónreivindicativayla
intimista.Conforman,además,undúomuyactivoencausassocialesyhumanitarias
enlaciudaddeAlicante.Portodoelloresultanungrupomuyconocidoenelámbito
localyasociativodemaneraquecuentanconunaimportantecomunidaddeseguidores…aúnsinproponérseloellosmismos.
La grabación de su último disco, “Tantas cosas”, se demoró durante mucho tiempo,
acabándoseelregistroymezcladesus15nuevostemasenunalberguedelamontaña
enelPirineoylasededelaAsociacióndeCantautoresdeAlicante.Unavezrealizado
todoesetrabajo,“GatosPardos”teníaclaroquenoibanadistribuirsudiscoatravés
deintermediarios,porloquesolicitaronayudadirectaasucomunidaddeseguidores.
Lasolicitudfuetandirectaquedecidieronquetampococontaríanconlaayudadeuna
plataformadecrowdfunding,porloqueconstruyeronunblogenBlogspot62ycomenzaronadetallarloscostesytareasquehabíanresultadonecesariasparagrabareldisco. Así, además del registro fonográfico propiamente dicho, sumando alojamiento,
desplazamiento, fabricación de copias, camisetas, envíos, organización del concierto
depresentación,equipodesonidoyluces,etc.loshermanosCopécalcularonunpresupuestototalyexactode10.907€63.
Traselejerciciodetransparenciasobrelosgastostambiéninformarondelaintención
que tenían con los posibles ingresos: las posibles ganancias se repartirían al 50% en
diversos proyectos de índole social en clave local e internacional. Así, en el ámbito
alicantino,sedecidieronaapoyarelproyectoPuentegramasy,másallá,losdestinatarios de fondos debían determinarse entre el programa “Martincitos” del Foro de EnfermeríaparaeldesarrolloenPerú,losproyectosculturalesdelaRedGesoldeArgentina - Colectivo Atacatá y, finalmente, el Fondo de Solidaridad Internacional de la
HOAC.Estaúltimadecisióntambiénrecayóenlospropiosseguidoresde“GatosPardos”,demaneraqueel26dediciembrede2013,despuésdesopesarloscomentarios
onlinerecibidos,losintegrantesdelgruposedecantaronporlaayudainternacionalal
ForodeEnfermeríaenPerú64.
Lacampañadecrowdfundingderecompensa,quepodemosdefinirplenamentecomo
una modalidad de preventa que permitió a “Gatos Pardos” no tener que realizar un
desembolso previo, se presentó con un sistema de contraprestaciones dividido en 4
posibilidades:discoendescargadigitalpor5€,discoenformatofísicopor12€,camisetapor15€ydisco,camisetaytreschapaspor24€.Ademáselgrupoañadióunaquinta
posibilidad:queelusuariopudieraelegircualquiercombinacióndediscosycamisetas
alpreciode12€launidad.
62
http://gatospardos.com/
http://proyectogatospardos.blogspot.com.es/p/crowdfunding-tantas-cosas.html
64
http://proyectogatospardos.blogspot.com.es/2011/12/50-de-los-beneficios.html
63
79/130
Hayqueseñalar,quedenuevoelenvíodeladescargadigitalserealizabaatravésde
lospropiosmediosdelgrupo,esdecir,traselpagodelos5€serecibíaunarchivoMP3
remitidopor“GatosPardos”.Endefinitiva,unacampañabasadaenelentendimiento
eidiosincrasiadesucomunidadyque,claroestá,sesaldóconlaconsecucióndelobjetivo: 109 personas adquirieron algunas de las recompensas, superándose los casi
11.000 € solicitados e, incluso, logrando 2.824 € extras que se destinaron a los fines
socialesyaexplicitados.Ensuma,unperfectoejemplodeque,sinentrarenladerivaciones legales y fiscales, el crowdfunding puede realizarse de muy variadas maneras,
desdelasmásprofesionalesalasmáscaserasybienintencionadas.
5.6.Comprobacióndelcumplimientodelíndicedepuntosclave
Alolargodelasanteriorespáginashemosanalizadocincocasosrealesycercanos(los
impulsoresdelascampañasseencuentranradicadosenAlbacete,Torrellano,Castalla,
ElcheyAlicante)decampañasdecrowdfundingdemaneraquecadaunadeellasha
destacadoenalgunodelospuntosofrecidosennuestrocatálogodepuntosclaveofrecidoenelcapítulo4deestainvestigación.Ahorabien,esesteelmomentodecomentarpuntoporpuntocadaelementodeeseíndice,paraasícorroborarelcumplimiento
efectivo de nuestra hipótesis por la que destacamos que una campaña exitosa de
crowdfundingdebedarcumplidacuentadecadaunodeellos.
1.Proyectoqueconectaconelinterésdeuncolectivo
Sin lugar a dudas nos encontramos con el factor más determinante entre todos los
analizados y propuestos. Resulta una conclusión evidente: sin interesados previos,
difícilmentelograremosvendernuestroproductoyconseguirlaatencióndeotrosmuchosmás.
Elpapeldeunacomunidadinteresadaharesultadoelfactorclaveinclusocuandootros
elementosnosehandesarrolladodeunamaneraefectiva.AsíGatosPardoshalogradoeléxitoensucampañaaúnapesardenorealizarunalaborintensaenredessocialesoutilizarlosserviciosdeunaplataformademicromecenazgo:noleshacíafalta,ya
tenía creada una comunidad cuyo interés colectivo coincidía con la intención de su
últimodisco.LomismopodemosdecirdeFueradeSeriesysusimpresionantescifras:
enapenasundíayahabíancubiertosunecesidadeconómica.
LosejemplosdeElTempiryCastallatambiénnoshablandelanecesarialabordesuscitar el interés de un colectivo aún cuando las instituciones han dado la espalda (algo
queredundainclusoenhacermásatractivalacampañaaojosdelmecenasparticular),
al tiempo que se hace necesario interesar a empresas, comercios, establecimientos,
entidades,etc.siqueremoslogrartambiénunimportanteimpulsoeconómico.Todas
estasentidadesyempresastambiénformapartedelinteréscolectivo,demaneraque
el trabajo previo a la campaña online se muestra como un elemento sustancial si no
queremosqueunproyectoquedeconunapartedelafinanciaciónpendiente.
80/130
2.Unproyectoavaladoporlatrayectoriaconsolidadadelfundraiser
Todos los casos analizados, tanto las dos campañas del dibujante Vicente Cifuentes,
comoloscolectivosElTempirylaAsociacióndeVecinos,olainiciativasculturalesde
FueradeSeriesyGatosPardos,tienensuorigenenunatrayectoriaprecedentequees
conocidaporsusseguidoresypotencialesmecenas.Aúnasícabedestacarqueelavaladelatrayectoriapreviapropiciayjustificaelinterésinicial,peronotantoasílacontribución efectiva en la campaña de crowdfunding. Para ello será necesario cumplir
conotrasdelascondicionesdelíndice,comopuedenserlasrecompensasadecuadaso
unaspresentacionessuficientementeexplicativas.
Cabeaquíelevarunareflexión:sinuestroproyectonocuentaconunacomunidadpreviamenteestablecidaonocontamosconunimportantebagajecomoimpulsoresdeun
proyectovalelapenaplantearlaposibilidaddecontarconlacolaboracióndeunapersonaocolectivoquesíquecuenteconella.UnproyectoenvalencianoavaladoporEl
TempirounaemprendimientoculturalapoyadoporFueradeSeriespuedeatraerasu
comunidaddeseguidores.
3. Networking de partida que alcanza al menos 20% del objetivo en 2 primeras semanas
Los cuestionarios remitidos por los responsables de los diferentes casos estudiados
(verANEXO1)lodejanclaro:enlasdosprimerassemanassesuperaron,entodoslos
casos,el20%delarecaudación.Ellosedebióengranmedidaalacontribucióndeun
tipodemecenasquehemosreferidoendiversasocasiones:lasdenominadas3Fs(familiares,amigosylocos).Estaaportacióninicialdotaderelevanciayverosimilitudal
proyecto.Setratademecenascuyointeréspuedeserelpropiodelproyectopero,en
primerlugar,radicatambiénenelgradodevínculoconlosimpulsores.Porellodebemosaprovecharlosconvenientementeinformandoconanterioridadallanzamientode
lacampaña,recomendandoalgunasdelasrecompensasporencimadeotras,etc.
Definitivamentecaberealizarunestudioyrecorridosobrelosposiblesmecenasiniciales, realizando una campaña de comunicación (muy posiblemente a través de correo
electrónicooredessociales)previaaliniciodelacampaña.
4.Unobjetivodefinanciaciónrealista
Lospropuestasanalizadosmuestranen3desuscasosobjetivosdefinanciaciónmuy
realistas:elpresupuestodeGatosPardosseajustóengranmedidaalonecesariopara
producirydistribuireldisco,altiempoqueelrepartodelosbeneficiosyaseconsideraronpreviamente.DeesamaneralacorrectaperspectivayambicióndeloshermanosCopécontribuyóaquelafinanciaciónfueralanecesariaynoresultaratanexcesiva
comoparasorprenderoasustarapartedesucomunidaddeseguidores.Enelcasode
los proyectos de Vicente Cifuentes hay que destacar que el autor encuentra en el
crowdfundingunaplataformaparaladifusióndesusproyectospersonales,demanera
que la satisfacción por la distribución está por encima de sus objetivos económicos.
He aquí el motivo por el que Cifuentes ajusta muchísimo los objetivos monetarios,
81/130
considerandoademásqueloquedebeofrecerdeberesultarrealmenteatractivopara
sureddeseguidores.Finalmente,elproyectovinculadoalCascoAntiguodeCastalla
hamostradosuniveldeadecuaciónenloreferidoalasolicitudeconómicapuestoque
sehaquedadoporencimadelobjetivomínimoquehabíanmarcadoenGoteo,perono
alcanzaronfinalmenteelóptimo,algoquemuestraquizásdeterminadacarenciaenla
atraccióndeposiblesmecenas,peroquesesalvógraciasalasaportacionesdecomerciosyestablecimientosdelalocalidad.
CasoapartedebenrecibirloscasosdeElTempiryFueradeSeries.Elpresupuestode
laprimeraentidadresultórealmenteambicioso:mientraselAyuntamientohabíadestinado1.000€asufragareldesvirtuadopremioliterario,ElTempirapostóporladignificación y conveniente retribución del premio subiendo el importe hasta los 3.000 €.
Setratabapues,deunaapuestaarriesgadayquesupusounesfuerzoañadido(recordemosqueelmontantetotaldelacampañaalcanzólos13.000€),perolaambiciónno
está reñida con el éxito, más bien al contrario. Por eso podemos considerar que el
objetivodelaentidadendefensadelvalencianoerauntantoexcesiva,perosuempeñoytrabajolaconvirtióenrealista.
MáslejosentrelafinanciaciónposibleylasolicitadasequedóFueradeSeries,aunque
ciertamente por una subestimación del interés y fuerza de su red de seguidores. Si
inicialmenteloshermanosNavasnoconfiabanplenamenteenalcanzarlos3.000€de
aportacioneseconómicas,larealidadmostrósuequivocación:superaronesacantidad
enapenas27horas.Suobjetivonohabíasidorealista,habíamuchamás“ganas”de
FueradeSeriesdelaqueelloshabíanestimadopreviamente.Sinlugaradudas,toda
unagratasorpresa.
5.Unapresentacióndelproyectoconvincente.
Enreferenciaaestepuntodebemosindicarquequizáslaformulacióndeberíasermás
precisayconcreta.Normalmenteseentiendequeunabuenapresentaciónesaquella
queenelapartadoespecíficodeunaplataformadecrowdfundingmuestrademanera
suficientementeatractiva,gráficaybienescritalosobjetivos,característicasyrecompensasdeunacampañademicromecenazgo;sinembargoloscasosanalizadosmuestranunadisparidadenlosformatosutilizados.
Así,FueradeSeriessedecantóporaquelloquemejorsabíanhacer:unapresentación
radiofónica con 20 de sus más destacados colaboradores, de manera que el interés
comenzóasuscitarseenelpodcastenmayormedidaqueenelpropioapartadoonline
delacampaña.AlgosimilarsucedióconGatosPardos,quienesapenassedirigierona
unpúblicoajenoalqueyalesconocía,porloquesupresentaciónenlapáginawebes
sucinta, breve y de efecto inmediato. Muy diferentes son las presentaciones en VerkamideVicenteCifuentesyElTempir,perfectoejemplodepresentaciónmuytrabajada,elaborada,atractivaeinclusodivertida(debemosrecordarelsentidodela“gamificación” que Cifuentes ha mostrado en sus campañas o la recompensa cruzada de la
campaña“M’agradaelvalencià”queElTempirtambiénhaofrecidoensuproyecto).
Menciónapartemereceelinterésdeestosimpulsoresporrespondertodaslasdudasy
sugerenciasqueleshanidollegandoporpartedelosmecenas.
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6. Un sistema de recompensas creativas, atractivas, tangibles, exclusivas, sorprendentesyequitativasconelimportesolicitadoporellas.
Junto al primer punto de nuestro índice de puntos clave, este parece ser uno de los
elementosdeterminantes.Conocerlanaturalezadelacomunidadquepuederespaldarelproyectoanimaacrearrecompensasadecuadasasugradodeinterés,capacidad
adquistiva,etc.EnelapartadoreferidoalascampañasMurdervilleyOlympiansWar
deVicenteCifuentesyahemoshabladodelagranvariedadeinterésdesusrecompensas(VerANEXO2),destacandoparticularmentelacontraprestacióndeincluirunacaricaturadelmecenasdentrodelmazodenaipesquecompletaneljuegoOlympiansWar
oelofrecimientodelaportadaycontraportadaoriginaldesucomicMurderville.Cifuentes conoce perfectamente el interés fetichista de su público, capaz de pagar un
pocomásporunpequeñodibujoenlacopiaimpresadelaunidadquecompranodesembolsarunimporteañadidoporrecibirunafiguraalusivaalasilustraciones.
Sin lugar a dudas todo un dominio del sistema de recompensas que también ha demostradoElTempir,alreconocertambiénentresucomunidadalosmecenasinstitucionalesycolectivos.Suúltimarecompensa,lareferidaalaextensióndelacampaña
“M’agrada el valencià” marca el camino de lo que puede ser un proyecto de
crowdfundingque,ademásdelapoyocolectivoypopular,requieredelimpulsogrupal
delasentidadesyasociaciones.
Más usuales son las recompensas de Fuera de Series (edición de la revista) y Gatos
Pardos (discos y camisetas), si bien plenamente acertadas para el público al que se
dirigen.NoloparecetantoenelcasodelproyectorelacionadoconCastalla,aunque
ciertamentelarecompensanoradicabaenlastazas,camisetasoafichesqueaparecen
ensucampaña,sinoenlarealizaciónefectivadelasJornadasFormativassobrelarevitalizaciónurbana.SindudaunaciertoqueparaellorecurrieranalaplataformaGoteo,
aquellaqueimpulsaenmayormedidalosproyectossocialesquelosmercantiles.
7. Un vídeo de presentación de la campaña de crowdfunding muy empático con el
colectivoalquesedirige.
Esteesotroapartadoquepuedellevarseadiscusión.SibienlascampañasdeCastalla
yElTempircuentanconvídeosexplicativosyempáticos.LociertoesqueVicenteCifuentesapenascuentaconunapresentacióndelaportadadesuobraMurdervilleyun
breve vídeo del funcionamiento del juego de cartas Olympians War. Sin duda no ha
significadounelementorelevanteeneléxitodesuscampañas.
OtrotantopodemosdecirdeFueradeSeries,quenocuentaconvídeoperosíconlos
podcastsdesusprogramas,yGatosPardosque,sibiennocontaronconunelemento
audiovisualalusoparapromocionarsucampaña,síquetrabajaronunvídeoalternativo que, más que acicate para la promoción de la campaña, servía de descripción del
buenhumoreintenciónconelquesetomabanalcampaña65.
65
ElvídeodelacampañadeGatosPardos,conunaduraciónsuperioralos6minutos,muestracómo
supuestamenteserálaaparienciafísicasusintegrantesenelaño2060:https://youtu.be/mP6zYyjpdLo
83/130
Portodoellocreemosqueestepuntodelíndicedebuenasprácticaspuedesersubsanableporotrascaracterísticasdelacampaña,comopuedeserunacorrectapresentación,elementosgráficosbientrabajados,etc.
8.Aliniciodelacampaña,grancapacidaddedifusióndelproyecto.
En referencia al punto 1 ya hemos destacado como la suscitación del interés de un
colectivoeselarranqueinicialimprescindibleparaunacampañaqueempieza,porello
seránecesarioplantearconvenientementelamaneraenlaquesevaaabordaraese
colectivoquepuederecibirconagradonuestrapropuesta.Deigualmaneraenloreferido al punto 3 ya hacíamos mención a la importancia de implicar desde el primer
momentoaaquellaspersonasmásallegadas,porellounaconvenientedifusión(segmentada, directa y que llame a la acción) es la condición imprescindible para lograr
otrosobjetivos,comoeselalcancedeunafinanciaciónsuperioral20%enlasdosprimerassemanasdecampaña.
Ensuma,debemosindicarqueelresultadodelascampañasanalizadasmuestranque
en la mayoría de ocasiones el ritmo de contribuciones económicas es alto al inicio y
final del periodo de campaña, por lo cabe cuidar especialmente el inicio y, no cabe
duda,guardandofuerzasycontactosdereservaparaquellegadoelcasononosquedemosalaspuertasdelograrelimporteíntegrodelproyecto,másteniendoencuenta
quelamayoríadeplataformassedecantanporlamodalidadde“todoonada”.
Esosí,comentarioapartesuscitanlascampañasdeVicenteCifuentes:comoyahemos
señalado, su juego de objetivos, su muestra gradual de materiales, su ofrecimiento
paulatinoderecompensas,etc.hacequeelritmodesuscripcióndesuscampañasse
mantengaduranteeltiempo.Todounejemploaseguir,aúncuandoestoimplicaun
esfuerzoyconstanciaañadidas.
9.Seguimientoydifusiónconstanteenredessocialesdurantelacampaña.
Estaaseveracióndelcatálogodepuntosclavepuedesermatizada:noesimprescindibleunadifusiónconstanteenlasredessociales,perosíunaalimentaciónmantenida
denuestraredsocial.Asaber:notodalacomunicaciónsedebemanteneratravésde
servicioscomoFacebookoTwitter,sinoquedebemosproporcionarnoticiasyestímulosanuestracomunidaddeseguidoresatravésdelosmediosqueconsideremosadecuados.Normalmentepuedeseratravésdeladistribucióndecorreoselectrónicoso,
comoasíhasidoenelcasodeFueradeSeries,atravésdesuspodcasto,enlopertinente a El Tempir, a través de sus actos públicos, sus representantes y las distintas
actividadespresencialesenlasquehanparticipado.
Porcierto,la“alimentaciónconstante”deunacomunidadtambiénincluyeaaquellos
prescriptores que pueden extender la información sobre la campaña. Nos referimos
conelloapersonasoentidadesque,ademásdehabercontribuidoconsuaportación
económica,puedenejercerlafuncióndeembajadoresdeyrepresentantesdelproyectoanteterceraspersonas.
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10.Lautilizacióndemediosdecomunicaciónoffline.
Enlaspáginasprecedenteslohemosreferido:FueradeSerieslogróunapáginaentera
eneldiarioInformación,VicenteCifuentesharealizadoentrevistaseintervencionesen
distintos medios de comunicación, los miembros de El Tempir han participado en diversasactividadespresenciales,comosonlasdesucampaña“M’agradaelvalencià”,
etc. en definitiva, una recaudación online no implica que la difusión deba ser únicamentedigital,todolocontrario.
Atalfincabedestacarundetallequecomentamosenlaexplicaciónqueenelcapítulo
3hacíamosdelaplataformaLanzanos.com,webquepermitela“venta”devalesfísicosdemaneraque,porejemplo,enunconciertoelmúsicoogrupoqueestáimpulsandounacampañaparafinanciarlapróximagrabacióndesunuevodiscopuedeproporcionar respaldos físicos similares a una aportación como mecenas a través de la
plataformaonline.Sinlugaradudaseseesuncaminoaseguirporeseyotrosmediadoresenelcrowdfunding:facilitarlacontribucióndelosmecenasatravésdelmundo
físico,losmóviles,etc.másalládelaactualnecesidaddecontaractualmenteconun
ordenador.
11.Generarnovedadesconactualizacionesdelproyecto.
Entendemosqueestepuntoescomplementarioconelnúmero9,esdecir,aquelque
propugnaelseguimientoenredessociales.Sibienambossonciertos,ambosdeben
formarpartedeunaestrategiaconjunta:lasredessocialesnospermitiránlainsistencia
anteunacomunidadqueyanosconoceperoquequizásrequieredeunainterpelación
másconstanteparaanimarseacontribuiry,sobretodo,difundir.Éstasegundacaracterísticaeslaquediferenciasingularmentelacomunicaciónatravésdelasredessocialesyotrosmedios:lafacilidadparaqueotrosusuarioscompartanlainformaciónyésta
llegaapersonasquenoseencuentranennuestroprimercírculoyniveldecontactos.
12.Unaduracióndelacampañanosuperioralos40días.
En este elemento encontramos unanimidad entre todos los casos consultados: una
campaña más larga disuade a los mecenas, elimina tensión entre aquello que dudan
respectoalacontribucióninmediatay,sobretodo,alarganeltrabajoylaboresdelos
impulsores.Unacampañaentornoalos30díasynosuperioralos45eslarespuesta
unánimedelosimpulsoresconsultados,perotambiéndeotroscasoscomprobadosen
lasdiferentesplataformas.Ademássiempreesposibledejarabiertalaposibilidadde
seguiradquiriendoproductosdirectamentealimpulsor,comoeselcasodeGatosPardosylacompradirectadesudiscoquetodavíaesposibleatravésdesupáginaweb.
13.Agradecerentodomomentolaparticipacióndelosfunders.
Enpocasocasionesnoshemosreferidoalosmecenascomo“clientes”,cuandodesde
elpuntodevistadelmarketingdeesosetrata.Sindudasedebeaquelaspersonas
quecontribuyenaunacampañadecrowdfundingsonmuchomásqueesopuestoque
elcomponentepersonaldeestímuloalacreaciónoalainnovaciónestápermanente-
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mentepresente.Noobstantesehacennecesariasperseverarentécnicasdeatención
yfidelizacióntípicasdelmarketing:lasexpectativasdealguienquedecideapoyarun
proyectoquetodavíanohacreadofísicamente,porejemplo,puedenversefácilmente
truncadassielimpulsornoinformaconvenientementedelritmodeavancedelacampaña,nuevosretosyrecompensas,etc.
Menciónespecialrequiereelmomentoposterioralafasederecoleccióneconómica,
instante en el que se obtiene la financiación solicitada. Será a partir de ahí cuando
debecomenzarunalaborplanificadaybienejecutadaderepartodelasrecompensas,
información de los plazos de entrega, atención de dudas, sugerencias y quejas, etc.
Resultaráfrustranteyfocodereclamacionesquelosmecenasnoconozcanelmomentoycondicionesdeentregadeaquelloquehanpagadopreviamente.
Llegadoesteextremotambiéncaberesaltarunatécnicaquepermiteahorrarcostesy
esfuerzoenelrepartodelasrecompensas:siexisteunimportantenúmerodemecenasenelámbitogeográficocercanoalosimpulsores,cabeplantearselacelebración
dealgunaactividadquepermitaelrepartopresencialdelascontraprestaciones.Esas
actividades pueden ser una firma de ejemplares, una charla, conferencia, concierto,
etc.Deigualmanera,enelcasodeproyectosimpulsadosporentidadesconsedesocial,tambiénpuedeserunabuenaalternativaofrecerlaposibilidadderecogerlosmaterialesenesemismolugar.
14.Agregarmiembrosalequipoinicialdelacampaña.
Como hemos visto, una campaña de crowdfunding puede resultar un trabajo arduo,
complicadoylargo,porellomerecelapenacontarconpersonasquepuedancontribuirenpartesespecíficasdelproyecto(porejemploocupándosedelasredessociales
odelaremisióndelasrecompensas).Noobstanteenloscasosdeestudioanalizados
nosehamostradocomounfactordeterminanteparalograreléxitodelacampaña,si
biensetieneaconsiderarelmismocomolaobtencióndelosrecursoseconómicosy
nolaentregafinaldelasrecompensas,momentoenelque,estavezsí,finalizatodoel
proceso.
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6.CONCLUSIONES
Comoseñalábamosennuestrapropuestaintroductoriadeobjetivos,laintencióndela
presenteinvestigaciónpasabaporelanálisisydeterminacióndeuníndicedeelementosclavequeincrementarasustancialmentelasposibilidadesdeéxitodeunacampaña
decrowdfunding.Paraellosehananalizadolasdistintasmodalidadesdemicromecenazgoexistentes,losactoresimplicados,lasplataformasexistentes,lostiposdecampañas recurrentes, los índices de puntos clave para el éxito expuestos en diferentes
mediosytrabajosacadémicos,asícomoelanálisisdirectodedistintoscasosdeestudio.Frutodetodoellosonconclusionespertinentesatresáreasdeestudio:
• Elcrowdfundingcomoformadefinanciaciónenlaeradigital
• Elfuturodelasplataformasdecrowdfunding
• Lasistematizacióndeelementosparaeléxitodecampañasenelcrowdfunding
Además,surgidodetodoello,nosaventuramosaofreceralgunaspropuestasdefuturo
paraelestudioacadémicoeinvestigacionesfuturas.
6.1.Conclusionesacercadelcrowdfunding
Crowdfundingcomoformadefinanciaciónalternativacreciente
Elanálisisdelasplataformasdecrowdfunding,susmodalidades,tipodecampañasy
recaudaciones realizado en el capítulo 3 nos indica claramente que la modalidad de
micromecenazgoorecaudacióncolectivaesunaformadefinanciacióncreciente,exitosaycuyascifrasnocesandeaumentar,tantoennúmerodeproyectosimpulsados
comocantidadeseconómicasobtenidas.Portodoellocabededucirqueenelfuturo
tantolascampañas,comosusmodalidadesymarcolegalsesofistificaránenplanteamiento teórico y simplificarán en su utilización práctica. Es decir, muy posiblemente
evidenciaránuncaminosimilaraldelabancaelectrónica:pasarádeprácticapropiade
usuariosexpertos,alautilizacióncomúnatravésdemediosdigitales,parafinalmente,
formarpartedelecosistemasdeaplicacionesmóvilesquemuchosusuariosutilizanen
sussmartphones.Ahorabien,aúnsinaventurarconprecisiónelprocesotecnológico
quesufriráelcrowdfunding,lociertoesqueesunaformadefinanciaciónqueseencuentraenplenoprocesodeexpansiónyasimilaciónpopular.
Diferenciacióndemodalidades
Enelsegundoapartadodelcapítulo1hemosanalizadopormenorizadamentelasdiferentesmodalidadesdecrowdfundingdiferenciandoentreelqueserealizaenformato
dedonación,aquelqueesperaunacontraprestaciónamododerecompensayaquellas financiaciones colectivas que se fijan como una forma de préstamo (lending
crowdfunding)oadquisiciónaccionarial(equitycrowdfunding).Tambiénindicábamos
quesuadscripciónpluralbajoelparaguascomúndelcrowdfundingomicromecenazgo
correspondíaaunestadioprimigeniodeestaformadefinanciación,peroquesunaturalezaycaracterísticaspropiaslesdiferenciaampliamente.Esmás,elobjetodeestu-
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diodelapresenteinvestigaciónnosehaocupadoengranmedidadelasdosúltimas
modalidades,puestoquelanaturalezajurídica(especialmenteenelcasodelaadquisiciónaccionarial),comolascifraseconómicasdecadaproyecto,aligualqueladiferenciaentrebuscarmeramentefinanciaciónotambiénladifusiónyconocimientodeun
producto,nosindicanlaradicaldiferenciaentreunauotramodalidad.Utilizandoun
símilcercano:compararelcrowdfundingporrecompensasconelequity-crowdfunding
resultasimilaracompararlareservadeundiscoenunatiendaconlaadquisiciónaccionarialdeunapartedeladiscográfica.Deigualmaneraquehoyendíadifícilmente
podemosclasificarambosintercambioscomomero“comercio”,muyposiblementeen
elfuturonorecibiránelmerocalificativode“crowdfunding”.
Clarificaciónyadecuacióndelmarcolegalytributario
Esahasidounadelasimportantessorpresassurgidastraslarealizacióndelainvestigación.Talycomodetallamosenelcapítulo2,elmarcoregulatorioactualmenteexistente en España se muestra claramente deficiente para la situación actual (y mucho
menosparalaexpansiónfuturadelcrowdfunding).Hoyendíaimperaprácticamente
unlimbolegalquemotivalaproliferacióndeplataformasdecrowdfundingycampañas
queprácticamentehurtancualquierresponsabilidadfiscal.Así,porejemplo,laprácticausualesqueelofrecimientoderecompensasmateriales,quedeberíanestarsometidasalagrabaciónconelIVAhoyendíaseesténfacturandosinningúntipodecorrespondencia fiscal. Lo mismo sucede con las donaciones, que incluso se realizan a
particularesynosóloaorganizaciones.Muchomásreglamentadasestánlasmodalidadesreferidasapréstamosyadquisiciónaccionarial,peroengranmedidaporquese
entiende que el componente digital de esas formas de crowdfunding simplemente
añadeuncomponentetecnológicoaprácticasyausualesenbancaycomercio.Endefinitiva,elmarcoregulatorioytributariodelcrowdfundingdebeestablecerseyaplicarseclaramenteparaasíacabarconabusosylimboslegalesenlapráctica,algoqueesperemos no acabe, por el contrario, en una sobreregulación que imposibilite estas
nuevasformasdefinanciación.
6.2.Conclusionesacercadelasplataformasdecrowdfunding
Elexcesivonúmerodeplataformassereducirá
Ellaboriosoíndiceactualizadodeplataformasdecrowdfundingquehemosconfeccionadoparaelcapítulo3incluyemásdemediocentenardeestetipodeespaciosonline,
es un número considerable pero menguante respecto a otros estudios realizados en
añosprecedentes.Ciertamenteelmercadoespañolpresentaunelevadonúmerode
plataformas,frutotambiéndelaescasezdemarcoregulatorio,peroesaeclosióninicial
estádandopasoaunaautorregulaciónqueeliminaaaquellasplataformassinunequipoyproyectoserioquelasustente.Eseprocesodecribaseguirádándoseenelfuturo
inmediato, produciéndose la desaparición de algunos espacios, el fortalecimiento de
otros,launiónentrevariosylasignificacióndealgunasdeellascomoelestándardela
industria.EsloquehasucedidoenEE.UU.conKickstarteroloquehasucedidoenel
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ámbitodigitalennegocioscomolosportalesdeempleo(ellídermundialesMonstery,
enEspaña,Infojobs)oelinmobiliario(loslíderesenEspañasonIdealistayFotocasa).
Ladiversidaddarápasoalaespecializaciónyprofesionalización
Ahorabien,lareduccióndeplataformas,tambiéndarápasoasuespecializaciónyprofesionalización. Fruto del análisis del capítulo 3 conocemos las características bien
diferenciadasdeplataformascomoGoteo,muyenfocadaaloproyectossocialesyque
modulalosobjetivosdeacuerdoaobjetivosmínimosyóptimos.DeigualmaneraVerkamisehaerigidocomolareferenciaeneláreadeproductosculturalesyaudiovisuales.Ademásexisteunnichodemercadoquetodavíanoparecesuficientementeexplotadoyquetienequeverconlastesisdelapresenteinvestigación:lasistematización
delascampañasdecrowdfunding.Lasplataformas,empresas,estudiosoprofesionalesqueofrezcanestetipodeasesoramientopuedenencontraruninteresanteámbito
denegocio.Portodoelloentendemosqueenelfuturoseincrementaráelgradode
especialización y profesionalización no sólo de las plataformas, sino de los distintas
áreascomosonelmarketingparacampañasdecrowdfunding,laasesoríalegalyfiscal
delmicromecenazgo,etc.
6.3.Conclusionesacercadelíndicedeelementosclave
Definicióndeloscriteriosparaeléxito
AlolargodelTFGhemosasimiladoeléxitodeunacampañadecrowdfundingalaefectivaconsecucióndelobjetivomonetariopropuestoporsusimpulsores,perodeigual
manerapuedenexistirotroselementosquedefinaneléxitodeunproyecto.Así,por
ejemplo,losproyectosdelautordecomicsVicenteCifuentesnosuponenunelevado
réditoeconómicoparasuimpulsor,másbienimplicanunretologísticoenvistadelas
variadasypormenorizadasrecompensasqueofreceencadaunadesuscampañas;sin
embargoeldibujantesecundaellogroeconómicoaladifusióndesusobrasoalplacer
quesuponeelconocimientopopulardesusproyectospersonales.
Sinrecurriraunejemplotanpersonal,ciertamentepodemosconsiderarqueunacampañaexitosanopuedebasarsesóloenlaobtencióndeunpresupuesto,tambiénpuededeberseaindicadorescomosonelincrementodeunacomunidaddeseguidores,la
atencióndelosmediosdecomunicación,larepercusiónpopularenotrasactividades
(porejemplolaasistenciadeconciertosdeungrupoquehafinanciadoporcrowdfundingelmontajedelosmismos),etc.Ensuma,sicomenzábamoslainvestigaciónseñalandolosdoscomponentes,inclusoetimológicos,quetieneelcrowdfunding:financiaciónycomunidad,lociertoesquelosindicadoresparasuanálisistambiéndebenbasarseenesoscomponentes:eleconómicoyelsocial.
Esposibleunasistematizaciónparaeléxitodeunacampaña
Quizásseaesteelobjetivomásambiciosodelainvestigación,dehechosuponeelpropósitoinicialquehaguiadoeldesarrollodelamisma.Llegadoestepuntoy,teniendo
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enespecialconsideraciónelíndicedeelementosclavepropuestoenelcapítulo4ysu
confrontaciónconcasosdeestudioenelcapítulo5,debemosaseverarqueefectivamenteexistenelementosqueincrementansustancialmentelasposibilidadesdeéxito.
Estaafirmacióndebeserabordadaensusentidoestricto:resultaríapresuntuosoafirmar que existe una “fórmula mágica” para garantizar el éxito de una campaña de
crowdfunding,perociertamentehayelementosquesinosellevanacaboimplicanel
incremento de dificultades y hay otros, que se señalan a continuación, que de una
forma radical determinan las posibilidades de éxito. Finalmente, además de afirmar
queexisteuníndicedeelementosclavetambiénpodemosseñalarquealgunosdelos
14 puntos propuestos en el capítulo 4 pueden llegar a sintetizarse y reducirse, tal y
comohemosindicadotraslosanálisisdeloscasosdeestudio.
Importanciadeunacomunidadpreviamentecreada
Suscitarelinterésdeunacomunidadycontarconellapreviamenteallanzamientode
la campaña de crowfunding es uno de los elementos fundamentales, junto a las recompensas,paraincrementarlasposibilidadesdeéxitodeunproyectosdemicromecenazgo.Alolargodelasanteriorespáginashemospormenorizadoeltipodecomunidadconlaquedebecontarunproyecto,indicandoquenotieneporquésignificar
necesariamente un gran número de seguidores: también puede ser un grupo de comercios,entidadesoinstituciones,aligualquemecenasentregadoso,talycomohemos reiterado insistentemente, contar con un núcleo inicial de familiares, amigos y
“locos”(lasconocidas3Fs)queenelperiodoinicialdelacampañaimpulsenelproyectoconunafinanciaciónsuperioral20%deltotalestimadocomoobjetivo.Endefinitiva,comohemospodidocomprobar,difícilmenteunacampañalograráeléxitosinoha
trabajadopreviamenteunacomunidadquesustenteelproyecto.
Importanciadelasrecompensas
Sinlugaradudaslaeleccióndeunbuencatálogoderecompensassehamostradocomo el otro elemento clave de singular relevancia a la hora de lograr el éxito en una
campañadecrowdfunding.VolvemosallamarlaatenciónsobreelíndicedecontraprestacionesqueVicenteCifuentesofreceensuscampañas,queincluyenoriginalesde
loscómicsquepretendefinanciareinclusolainclusióndelosmecenascomopersonajesdesusproductos.DeigualmaneralarecompensamáximadelproyectodeElTempir(lacelebracióndelacampaña“M’agradaelvalencià”enlalocalidaddelmecenas),
hablandelaoportunidaddelograrlamayorpartedelafinanciacióngraciasarecompensasespecíficasytotalmentedirigidasaltipodemecenasquepuedesentirseimpelidoporelproyectoafinanciar.Portodoello,enlasistematizacióndeunacampaña
exitosatienegranimportancialadefinicióndeunclaroypotentecatálogoderecompensas.
Descubrimientodelagamificación
Porúltimo,debemosseñalarunhallazgoqueconsideramospropiodeestainvestigación. Si bien la literatura académica precedente señala pertinentemente una tónica
general en el ritmo de financiación de los proyectos de crowdfunding, con dos picos
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muyseñaladoalinicioyelfinaldelplazodecampañayunacusadovallledeaportacionesentremedias;elanálisisdeloscasosdeéxito,particularmentelascampañasreferidasalaobragráfica“Murderville”yeljuegodecartas“OlympiansWar”,nosseñala
queesposiblemantenerunritmomásconstanteysostenidoeneltiempo.Paraello
seránecesariorecurriratécnicasdegamificación,aquellasquelogranreteneryalternarlaatencióndelpúblicoseguidor(lacomunidaddemecenas),talycomodemuestra
VicenteCifuentesensusproyectos.
6.4.Indicacionesparainvestigacionesfuturas
Lapresenteinvestigaciónhasupuestounimportanteretopersonalquehaconllevado
lautilizacióndeunaimportantebibliografíayconsultapermanentededatosyfuentes,
creemosquesehalogradocorresponderelresultadofinalconlospresupuestosyobjetivosinicialesperoaúnasíydebidoalaslimitacionesespacialesytemporales,siguen
persistiendonumerososelementosparaelestudioeinvestigaciónfutura.Estospuedenser:
• Agrupareltipodecampañasdecrowdfundingdeacuerdoaclasificacionestemáticas,intereses,presupuestosolicitadoyrepercusióninicialyfinal.
• Con las cifras actualizadas y segmentadas de las campañas de crowdfunding
compararsuincidenciaenreferenciaalafinanciaciónglobaldelmismotipode
proyectos:porejemploparaconocerasílarepercusióndelmicromecenazgoen
lafinanciacióngeneraldelsectorcultural.
• Seguimientodelosproyectosquehanalcanzadolafinanciaciónpresupuestaria.
Conocer el desarrollo posterior del reparto de recompensas, la sostenibilidad
delproyecto,lacreacióndenuevascampañasporpartedelosimpulsores,etc.
• Encuestación a los promotores acerca de las motivaciones para el emprendimientodelascampañasdecrowdfunding,asícomolaplanificacióndelproyecto,resultadosesperadosyobtenidos.
• Encuestaciónalosmecenasacercadelamotivacionesalahoradeaportarfinanciación,asícomolamaneraenlaquehanconocidoelproyecto,lafrecuenciadeparticipaciónencampañasdecrowdfunding,etc.
• Estudiopormenorizadonosólodeloscasosdeéxito,sinotambiéndeaquellos
quenohanlogradosusobjetivos,señalandouníndicedeelementosclaveque
imposibilitaneléxitodeunacampañadecrowdfunding.
• Investigaciónypropuestadelmarcoregulatoriolegalyfiscaldelcrowdfunding
ensusdiferentesmodalidades.
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Sierra,M.Extremoduroinventóelcrowdfundinghace25años.21/07/2014.
Marcosierra.comConsultableen:
http://marcossierra.com/2014/07/21/extremoduro-la-banda-espanola-queinvento-el-crowdfunding/
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“Theguidetogoinglocal”destartsomegood.com:
https://startsomegood.com/the-guide-to-going-local
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ANEXOS
Anexo1.CuestionariosremitidosalosCasosdeÉxito
• VicenteCifuentes(Murderville/OlympiansWar)
• CarlosJoséNavas(FueradeSeries)
• GemaJover(MonoDestudio/JornadasCastalla)
• JosepEnricEscribano(ElTempir/PremiAntoniBru)
• ManuelCopé(GatosPardos)
Anexo2.TabladerecompensasMurderville/OlympiansWar
Anexo3.TabladerecompensasPremiLiterari“AntoniBru”
Anexo4:RecompensasJornadasparaunCentroHistóricoVivo(Castalla)
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CUESTIONARIOSOBRECAMPAÑADECROWDFUNDING
TFG–GRADOCOMUNICACIÓN
Personadecontacto:VicenteCifuentes
DirecciónURLdelascampañas:
Murderville(comic):https://www.verkami.com/projects/11228-murderville
OlympiansWar(cartas):http://www.verkami.com/projects/13671-olympians-war
I.Descripcióndelproyectoydelosimpulsoresdelacampaña:
Uncómicyjuegodecartasdecreaciónpropia.
II.Plataformautilizadaymotivo:
Verkami,fuelaprimeraquemecomentaronmiscolegaspararealizarlo.
III.Objetivo(s)aconseguir,tantoeconómicocomodeotraíndole:
6.500y5.500eurosenmisdosproyectos,respectivamente.
IV.Resultadofinal(recaudación,nºcontribuyentes,cantidadmediauotrosdatos):
12.854y6.935€.270-300mecenasporproyecto
Comprobaciónhipótesisíndicedeelementosclaveparacampañadecrowdfunding:
1.Proyectoqueconectaconelinterésdeuncolectivo
1.1.¿Creesquevuestroproyectoconectabaconinterésdeuncolectivoocomunidad?
Respuesta:
Si,sinolocreyeranoloshubieselanzado.Enmicasoelmundodelcómicyjuegosde
mesa.
1.2.¿Quéoshacíapensarasí?
Respuesta:
Llevoyamasde18añosdedicándomealmundodelcómic;hablandoconmuchagenteenlossalonesalosquesueloasistir,paraintentarhaceralgoquepueda“conectar”
oatraerunpocoalagente.
2.Unproyectoavaladoporlatrayectoriaconsolidadadelfundraiser
2.1.¿Creesqueeneldesarrollodelacampañatuvoimportanciavuestratrayectoria
anteriorallanzamientodelproyecto?
Respuesta:
Si.Sinoconociesetantagente,seguroquehubiesecostadomuchomas.
2.2.¿Cómocreesqueosconsiderabalacomunidadalaqueosdirigíais?Escríbenos
tambiénalgunosatributosdescriptivos.
Respuesta:Yoquieropensarquemequierenyquelesgustaloqueyohago.
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3.Networkingdepartidaquealcanza20%delobjetivoenlasdosprimerassemanas
3.1.¿Lograsteisalmenosun20%delobjetivoenlasprimerassemanas?
Respuesta:
Sienamboscasos
3.2.¿Quéhicisteisparaqueasípudieraser?
Respuesta:
Yocreoquealgoimportanteesponerrecompensasqueseanatrayentesparalagente
alaquevayadirigida.Apartedeestarmuypresenteyquelagentesientaqueese
proyectoestaactivoconnovedadesconstantes.
4.Unobjetivodefinanciaciónrealista
4.1.¿Dequémanerarealizasteiselcálculodelpresupuestonecesario?
Respuesta:
Puestienesquetenerencuentaloquetevaacostarrealizarlo(preguntandopresupuestosalasdistintasimprentas),elcostedelosenvíos,elporcentajequeselleva
tantolaplataformacomoPaypalypagosdegentequeteayudaparalagestión,maquetaciónymontajedelosproyectos.
4.2.¿Quégastostuvisteisencuenta?
Respuesta:
Contestaciónanterior.
5.Unapresentacióndelproyectoconvincente
5.1.¿Realizasteisunacorrectapresentacióndelproyecto?
Respuesta:
¿Cualeslapresentacióncorrecta?,yoloúnicoquepretendíaeramostrarmisproyectosdemaneradirectayquelagentepudieseverrápidamentedeloquesetratabael
proyecto.Enelcasodejuegodecartasalgomuyimportantefueelvideodepresentacióndecómojugar.
5.2.¿Quétuvisteisencuentaalahoraderealizaresosmaterialesdepresentación?
Respuesta:
Muchasveceslagentetedemandaytepreguntaloquenoentiendeonecesita,porlo
queahítienesqueserversátilyadaptartealoquelagentedemandaparaofrecérselo.Creoqueesmuyimportantequeelposiblemecenassesientapartícipedirectodel
proyectoyquetengalasensacióndequesielproyectocreceesporél.
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6.Unsistemaderecompensascreativas,atractivas,tangibles,exclusivas,sorprendentesyequitativasconelimportesolicitadoporellas
6.1.Porfavor,indícanoslasrecompensasqueofrecisteisycualesfueronlosresultados.¿Cuálestuvieronmáséxito?¿Cuálesmenos?
Respuesta:
EnMurderville(cómic)lasrecompensasquemaséxitotuvieronfueronlasdehacer
encargosexclusivosparalosmecenas
EnOlympiansWar(cartas),tantolosdibujosexclusivoscomolaaparicióndenuevas
cartaspersonalizadas.
Lasquemenosquizáseanlasdeaparecersoloenlosnombresdeagradecimientos
RecompensasMurderville:
A.“Cotilla”:nombreencréditos:5€x4mecenas=20€
B.“Turista”:copiaendigital:10€x1mecenas=10€
C.“Vecino”:copiapapel+firma+nombreencréditos:13€x83mecenas=1.079€
D.“10años”:Cómic10años+copiapapel+firma+nombreencréditos:20€x14mecenas=
280€
E.“Habitante”:Dibujosencilloenelinterior+cómicpapel+firma+nombreencréditos:20€x
88mecenas=1.760€
F.“Señales”:CómicSeñales+copiapapel+firma+nombreencréditos:25€x44mecenas=
1.100€
G.“10añosdeseñales”:Cómic10años+CómicSeñales+copiapapel+firma+nombreen
créditos:35€x15mecenas=525€
H.“Clasemedia”:CopiapapelenA4+firma+firma+nombreencréditos+dibujosencilloen
elinterior:35€x24mecenas=840€
I.“Bosque”:Dibujooriginal+copiapapel+firma+nombreencréditos+dibujosencilloenel
interior:55€x??mecenas
J.“Clasealta”:Pack5cómicsenpapel:55€x5mecenas=275€
K.“Recepcionista”:Dibujooriginalpersonaje+copiapapel+firma+nombreencréditos:65€x
??mecenas
L.“Visitaallago”:Figuraexclusiva+copiapapel+firma+nombreencréditos+dibujosencillo
enelinterior:65€x??mecenas
M.“Vueltaallago”:Figuraexclusiva+copiapapel+firma+nombreencréditos+dibujosencilloenelinterior:65€x??mecenas
N.“Hostel”:CommissionA4condibujopersonaje+copiapapel+firma+nombreencréditos+
dibujosencilloenelinterior:85€x??mecenas
O.“Motel”:CommissionA4condibujopersonaje+copiapapel+firma+nombreencréditos+
dibujosencilloenelinterior:85€x??mecenas
P.“Hotel2stars”:Lote10cómics+nombredelalibreríaenagradecimientos:100€x8mecenas=800€
Q.“Casaabandonada”:CommissionA3condibujopersonaje+copiapapel+firma+nombre
encréditos:135€x3mecenas=405€
R.“Dueño”:Aparecerenunaviñeta+copiapapel+firma+nombreencréditos:150€x??mecenas
S.“Hotel3stars”:Páginaoriginal+copiapapel+firma+nombreencréditos+dibujosencillo
enelinterior:155€x6mecenas=930€
T.“Hotel4stars”:CommissionA3con2dibujospersonajesalápiz+copiapapel+firma+
nombreencréditos:175€x1mecenas=175€
U.“Hotel5stars”:CommissionA3con2dibujospersonajesacolor+copiapapel+firma+
nombreencréditos:205€x3mecenas=615€
V.“Alcalde”:Originaldelacontraportada+copiapapel+firma+nombreencréditos+dibujo
sencilloenelinterior:255€x1mecenas=255€
W.“Condesa”:Originaldelaportada+copiapapel+firma+nombreencréditos+dibujosen-
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cilloenelinterior:255€x1mecenas=255€
RecompensasOlympiansFever:
A.“OlympiansFever”:Chapita:3€x4mecenas=
B.“MiróndeOlympians”:Juegodecartas+agradecimiento:14€x146mecenas=
C.“ChapistadeOlympians”:Chapita+juegodecartas+agradecimiento:17€x2mecenas=
D.“Miróncanario”:Juegodecartas+agradecimiento+envíoCanarias:18€x5mecenas=
E.“CapiteldeOlympians”:ImpresiónA4numeradadelaportada+juegodecartas+agradecimiento:25€x14mecenas=
F.“Olympiansville”:CómicMurderville+juegodecartas+agradecimiento:25€x14mecenas
G.“SeñalesdeOlympians”:CómicSeñales+juegodecartas+agradecimiento:25€x14mecenas
H.“CreyentedeOlympians”:Juegoconunacartaenblancoquetendrádibujobajodemanda+
agradecimiento:30€x25mecenas=
I.“AñonuevoenOlympians”:Dibujoexclusivo+juegodecartas+chapita:35€x??mecenas=
J.“CimientosdeOlympians”:Columnaexlusiva+juegodecartas+agradecimiento:35€x12
mecenas=
K.“DíadeReyes”:Dibujoexclusivodepersonaje+juegodecartas+chapita:35€x??mecenas
=
L.“Navidad”:DibujoexclusivodeMedusa+juegodecartas+chapita:35€x??mecenas=
M.“SeñalesOlympianasenMurderville”:Pack2cómics+juegodecartas+agradecimiento=
40€x3mecenas=
N.“SemidiosdeOlympians”:FiguraTánatos+juegodecartas+agradecimientos=65€x9mecenas=
O.“DivulgadordeOlympians”:Pack10juegosdecartas+agradecimiento:100€x11mecenas
=
P.“SacerdotedeOlympians”:Dibujooriginaldeportada+juegodecartas+agradecimiento:
100€x1mecenas=100€
Q.“DiosdeOlympians”:Figuraexclusiva+juegodecartas+agradecimiento:150x??mecenas
=
R.“BeatodeOlympians”:Aparecercomounacartadeljuego+juegodecartas+agradecimiento:175€x??mecenas=
S.“RebeatodeOlympians”:Aparecercomocartadeljuego+juegodecartas+agradecimiento:175€x??mecenas=
T.“OlympiansMaster”:Libretadedibujosoriginales+juegodecartas+agradecimiento:200€
x1mecenas=200€
7.Unvídeodepresentacióndelacampañadecrowdfundingmuyempáticoconel
colectivoalquesedirige.
7.1.Encasodehaberrealizadounvídeodepresentación,indícanossicreesqueresultósuficientementedescriptivoparalaaudienciapotencialy,además,sipiensasque
logrósuempatíayparticipación.
Respuesta:Paraelcómicelvideosoloeraun“teaser”desegundos,enelquesemostrabapocomasdeunaviñetayeltítulo,creoquehubieraidoigualsinél.Enelcaso
delascartas,comoyacomentabaanteriormente,fuemuynecesariounvideoexplicandolasreglasymostrandopartedelascartas.
Enlacealvídeodepresentación:
Murderville:https://youtu.be/8Rd1zFmiPjU
OlympiansWar:https://youtu.be/UeZI7nc95qg
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7.2.¿Creesqueelvídeofueimportanteeneldesarrollodelacampaña?
Respuesta:
Si,porquelagentelodemandaba,yencuantosemostrólagenteviomuchomasclaramenteloqueseofertabaycontinuóaportandoconunaideamuchomasclaradel
proyecto.
8.Aliniciodelacampaña,grancapacidaddedifusióndelproyecto
8.1.¿Pusisteisespecialinterésenladifusiónaliniciodelacampaña?
Respuesta:Siemprehasdeprocurarllegaralmayornumerodegenteposible,porlo
quehoydíatepuedesayudardelasredessociales,blogsomediosdecomunicación
comoperiódicosotv.
8.2.¿Quéaccionesymediospusisteisenmarchaparaello?
Respuesta:Sobretodointernet.
9.Seguimientoydifusiónconstanteenredessocialesdurantelacampaña
9.1.Ladifusiónenredessociales,¿semantuvoalolargodelacampaña?
Respuesta:
Si,comoyacomentaba,creoqueesmuyimportanteiractualizandoyponiendocosas
nuevasquevayanenganchandoamasgenteymostrandomascosasdelproyecto.
9.2.¿Destacaríasalgúnhitooacciónenparticular?
Respuesta:
10.Lautilizacióndemediosdecomunicaciónoffline
10.1.¿Utilizasteismediosofflineparacomunicarlacampaña?
Respuesta:
Tvyperiódico.
10.2.¿Cuálesyconquéresultado?
Respuesta:
EnTvhaciendounreportajeoinclusounaentrevistaoartículosenelperiódico.
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11.Generarnovedadesconactualizacionesdelproyecto
11.1.¿Puedesindicarnosalgunanovedadconlaquefuisteisactualizandoeldesarrollo
delacampaña?
Respuesta:
Enelcasodelcómic,fuemostrarmaspáginasdelcontenidodelcómiceirmostrando
dibujosqueibaterminandodelosencargosexclusivos.
Eneljuegodecartas,estásiendomostrarnuevascartasconnuevospoderes.Incluso
añadiralgunasdelasquelagentedemandaba.
12.Unaduracióndelacampañanosuperioralos40días
12.1.¿Lacampañadurómenosde40días?¿Cuánto,exactamente?
Respuesta:
40días
12.2.¿Creesquefueacertadoeltiempoqueduróvuestracampaña(encasonegativo,
indicadcualcreéisquedebióserladuracióncorrecta)?
Respuesta:
Enamboscasoscreoqestiemposuficienteparaalcanzarelobjetivo.
13.Agradecerentodomomentolaparticipacióndelosmecenas
13.1.Despuésdefinalizadalacampañadecrowdfunding,¿habéisagradecidolaparticipacióndelosfundraisers?
Respuesta:
Porsupuesto.
13.2.¿Habéisrealizadoseguimientodelaentregadelasrecompensas?
Respuesta:
Totalmente.Lagentetienequeestarcontentaconloqueseleofreceyconloque
recibe.Elcrowdfoundingacabaunavezquecadapersonaharecibidocorrectamente
porloquehaaportado.
14.Agregarmiembrosalequipoinicialdelacampaña
14.1.Eneltranscursodelacampaña,¿sehasumadomásgentequelaconformada
porelequipoinicial?
Respuesta:
No.Nopornada,sinoporqueteníamuyclaroloquequeríaofrecerycómohacerlo,
perosisemehubieseocurridootrasformasdellegaralagentesumandogentenueva
nohubiesedudadoenhacerlo.
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CUESTIONARIOSOBRECAMPAÑADECROWDFUNDING
TFG–GRADOCOMUNICACIÓN
Personadecontacto:CarlosJoséNavasAlejo
Emaildecontacto:[email protected]
DirecciónURLdelacampaña:http://revista.fueradeseries.com(ahorainactivo)
I.Descripcióndelproyectoydelosimpulsoresdelacampaña:
RevistaFueradeSerieseraunarevistamensualonlinedeartículoslargosyentrevistas
sobreelmundodelasseriesdetelevisiónquesepublicóduranteelaño2014.Se
realizóporCarlosJoséNavasAlejoyJorgeNavasAlejo,dosdelostreslocutoresdel
programas/podcastFueradeSeries,conlacolaboracióndemásde20redactores
II.Plataformautilizadaymotivo:
PlataformapropiaenWordpressconpluginsparalagestióndelcobro.Nospermitía
mayorflexibilidadysobretodo,lanzarlacampañacuandoqueríamos.
III.Objetivo(s)aconseguir,tantoeconómicocomodeotraíndole:
3.000€eraelobjetivodelCrowdFunding.Elobjetivoamedioplazoeraconseguirque
larevistafuerasostenible
IV.Resultadofinal(recaudación,nºcontribuyentes,cantidadmediauotrosdatos):
Másde10.000€,unos400contribuyentes.
Comprobaciónhipótesisíndicedeelementosclaveparacampañadecrowdfunding:
1.Proyectoqueconectaconelinterésdeuncolectivo
1.1.¿Creesquevuestroproyectoconectabaconinterésdeuncolectivoocomunidad?
Respuesta:Sí,eldelosaficionadosalasseriesdeTVqueoíannuestroprograma
1.2.¿Quéoshacíapensarasí?
Respuesta:Pensábamosqueanuestrosoyenteslesgustaríaleereltipodeartículos(y
porendelarevista)queanosotrosnosgustaríaleeryqueechábamosenfalta.Ydesdeelprincipiolaideafuehacerunarevistaqueanosotrosnosapetecieseleer.
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2.Unproyectoavaladoporlatrayectoriaconsolidadadelfundraiser
2.1.¿Creesqueeneldesarrollodelacampañatuvoimportanciavuestratrayectoria
anteriorallanzamientodelproyecto?
Respuesta:Sí,nohabríapodidossalirasísinohubiésemosllevadohaciendoelprogramaseisañossinhaberpedidonuncanadaalaaudiencia.
2.2.¿Cómocreesqueosconsiderabalacomunidadalaqueosdirigíais?Escríbenos
tambiénalgunosatributosdescriptivos.
Respuesta:
3.Networkingdepartidaquealcanza20%delobjetivoenlasdosprimerassemanas
3.1.¿Lograsteisalmenosun20%delobjetivoenlasprimerassemanas?
Respuesta:Sí.Dehecho,conseguimosel100%enlasprimeras30horas.
3.2.¿Quéhicisteisparaqueasípudieraser?
Respuesta:UnapresentaciónenAlicante,queintentamosemitirenstreamingsin
éxitoyquesíestuvodisponibledespuésenformatopodcast,ymucha,muchadifusiónporTwitteryFacebook.
4.Unobjetivodefinanciaciónrealista
4.1.¿Dequémanerarealizasteiselcálculodelpresupuestonecesario?
Respuesta:Marcamosunmínimoparaquelarevistacubriesesusgastosduranteseis
meses,conideadeduranteesetiempobuscarfuentesalternativasdefinanciacióny
aumentarelnúmerodesuscriptores.
4.2.¿Quégastostuvisteisencuenta?
Respuesta:Elpagoalosautoresdelosartículos/entrevistasfundamentalmente,publicidadenredessocialesylosgastosgeneralesdelmantenimientodelarevistaenla
web.
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5.Unapresentacióndelproyectoconvincente
5.1.¿Realizasteisunacorrectapresentacióndelproyecto?
Respuesta:Hombre,yocreoquesí.Creoquequedómuychula,quegustómuchoy
quefacilitóquelagenteapoyaselarevista
Enlacealapresentación:http://www.fueradeseries.com/fds-s07e15-especialpresentacion-de-la-revista-fuera-de-series/
5.2.¿Quétuvisteisencuentaalahoraderealizaresosmaterialesdepresentación?
Respuesta:Quesepudiesegrabarenaudio,quealfinaleralaformaenlaquenos
conocíanuestraaudiencia.
6.Unsistemaderecompensascreativas,atractivas,tangibles,exclusivas,sorprendentesyequitativasconelimportesolicitadoporellas
6.1.Porfavor,indícanoslasrecompensasqueofrecisteisycualesfueronlosresultados.¿Cuálestuvieronmáséxito?¿Cuálesmenos?
Respuesta:Teníamossólotresniveles:suscriptorbásico,queseahorrabaun30%de
loquedespuésibaacostarlasuscripciónnormal;fan,queteníaunacamisetadeFDS
ymegafan,conunacamisetaexclusivadetiradalimitada.Norecuerdoelreparto,
perolamayoríafuerondelprimertipo.
6.2.¿Porquéentiendesqueelrepartoderecompensasresultódeesamanera?
Respuesta:Bueno,eralógicoquelagentequequeríaapoyarlohicieseenlafranja
máseconómica.
7.Unvídeodepresentacióndelacampañadecrowdfundingmuyempáticoconel
colectivoalquesedirige.
7.1.Encasodehaberrealizadounvídeodepresentación,indícanossicreesqueresultósuficientementedescriptivoparalaaudienciapotencialy,además,sipiensasque
logrósuempatíayparticipación.
Respuesta:Nohicimosvídeo,perosíelprograma.Yocreoquesí.
Enlacealvídeodepresentación:http://www.fueradeseries.com/fds-s07e15-especialpresentacion-de-la-revista-fuera-de-series/
7.2.¿Creesqueelvídeofueimportanteeneldesarrollodelacampaña?
Respuesta:Sí,sílofue.
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8.Aliniciodelacampaña,grancapacidaddedifusióndelproyecto
8.1.¿Pusisteisespecialinterésenladifusiónaliniciodelacampaña?
Respuesta:Sí.
8.2.¿Quéaccionesymediospusisteisenmarchaparaello?
Respuesta:Publicidadydifusiónporredescuandoíbamossuperandodiversasbarreraseconómicas,presentacióndeloscolaboradoresqueíbamosconfirmando…
9.Seguimientoydifusiónconstanteenredessocialesdurantelacampaña
9.1.Ladifusiónenredessociales,¿semantuvoalolargodelacampaña?
Respuesta:Sí,constantemente.
9.2.¿Destacaríasalgúnhitooacciónenparticular?
Respuesta:Elprogramaquerealizamosel8deDiciembre,con20colaboradoresdela
revistaendirectohttp://www.fueradeseries.com/fds-s07e16-revista-fuera-de-series/
10.Lautilizacióndemediosdecomunicaciónoffline
10.1.¿Utilizasteismediosofflineparacomunicarlacampaña?
Respuesta:Casinada.
10.2.¿Cuálesyconquéresultado?
Respuesta:ElDiarioInformaciónnosdedicómuyamablementeunapáginacompleta
cuandosuperamosnuestroobjetivoinicial.Permitióquegentedenuestroentornode
Alicanteconocieselainiciativa,perodesconozcosinostrajoalgúnmecenasmás.
11.Generarnovedadesconactualizacionesdelproyecto
11.1.¿Puedesindicarnosalgunanovedadconlaquefuisteisactualizandoeldesarrollo
delacampaña?
Respuesta:Laincorporacióndenuevosarticulistasylapublicacióndeunnúmero0de
regalodereyes.
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12.Unaduracióndelacampañanosuperioralos40días
12.1.¿Lacampañadurómenosde40días?¿Cuánto,exactamente?
Respuesta:bufff,juraríaquesí,queestuvosobrelos30días.
12.2.¿Creesquefueacertadoeltiempoqueduróvuestracampaña(encasonegativo,
indicadcualcreéisquedebióserladuracióncorrecta)?
Respuesta:Sí.
13.Agradecerentodomomentolaparticipacióndelosmecenas
13.1.Despuésdefinalizadalacampañadecrowdfunding,¿habéisagradecidolaparticipacióndelosfundraisers?
Respuesta:Sí
13.2.¿Habéisrealizadoseguimientodelaentregadelasrecompensas?
Respuesta:Sí
14.Agregarmiembrosalequipoinicialdelacampaña
14.1.Eneltranscursodelacampaña,¿sehasumadomásgentequelaconformada
porelequipoinicial?
Respuesta:No,fuimossiemprenosotrosdos
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QÜESTIONARISOBRECAMPANYADECROWDFUNDING
TFG–GRAUCOMUNICACIÓ
Personadecontacte:GemaJoverRoig
Correuelectrònicdecontacte:[email protected]
AdreçaURLdelacampanya:
https://goteo.org/project/jornadas-para-un-centro-historico-vivo
I.Descripciódelprojecteidelsimpulsorsdelacampanya:
Projecte:Jornadesdeformacióitallersdeparticipacióperlarevitalitzaciódelcentre
històricdeCastalla.
Promotors:Associaciód’amicsiveïnsdelCascHistòricdeCastallaimonoDestudio
II.Plataformautilitzadaimotiu:
Goteo.Acausadequepodíemoptaraunasegonavoltadelarecaptacióipeltemade
queésunaplataformaquerecolzalesllicèncieslliuresidocumentsenobert.
III.Objectiu(s)aaconseguir,tanteconòmiccomd'unaaltraíndole:
Formació,propostesdemilloraiparticipacióciutadana.
IV.Resultatfinal(recaptació,nre.contribuents,quantitatmitjanaoaltresdades):
Esdemanaven4.500€comaquantitatmínimai6.700€comaòptima,iesvanaconseguir5.762€perpartde89mecenes.
Comprovacióhipòtesiíndexd'elementsclauperacampanyadecrowdfunding:
1.Projectequeconnectaambl'interèsd'uncol·lectiu
1.1.Pensesqueelvostreprojecteconnectavaambinterèsd'uncol·lectiuocomunitat?
Resposta:Si,acausadequeelprojectevaserorganitzatpelteixitassociatiu(associaciódeveïnsiamicsCHC)objectedelcrowdfunding.
1.2.Quèusfeiapensaraixí?
Resposta:Lagranacollidadelacampanyaielrecolzamenteconòmicisocialperpart
degentdiversaiexternaalaproblemàtica(gentd’altresllocs).
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2.Unprojecteavalatperlatrajectòriaconsolidadadelfundraiser
2.1.Pensesqueeneldesenvolupamentdelacampanyavatenirimportàncialavostra
trajectòriaanterioralllançamentdelprojecte?
Resposta:Si,jaquel’associaciódeveïnsil’equipassessor(monoDestudio)japortaven5anystreballantperdonar-livalorivisibilitatalaproblemàticaobjectedel
crowdfunding.
2.2.Compensesqueusconsideravalacomunitatalaqualusdirigíeu?Escriu-nostambéalgunsatributsdescriptius.
Resposta:Propositius,innovadors.
3.Networkingdepartidaqueaconsegueixalmenys20%del'objectiuenlesduesprimeressetmanes
3.1.Vauaconseguiralmenysun20%del'objectiuenlesprimeressetmanes?
Resposta:Si.
3.2.Quèvauferperquèaixípogueraestar?
Resposta:Abansdelacampanyavammourepelsmitjanslocalsicaraacaraamb
agentssocialslocalslapropostadeferunesjornades.
4.Unobjectiudefinançamentrealista
4.1.Dequinamaneravaurealitzarelcàlculdelpressupostnecessari?
Resposta:Elcàlculpartiadelanecessitatderealitzarunesjornadesdeformacióamb
gentexpertapertantvamtraureelpressupostdelesdespesesenhonorarisperles
conferènciesiviatges,ajustanttotaloestrictamentnecessariperportaratermeeixes
jornadesiextrauredocumentsipropostes.
4.2.Quinesdespesesvautenirencompte?
Resposta:viatges,materialsdecomunicació,recompenses,preparaciódedocumentsi
tallersparticipatius,materialsdelesjornadesihonorarisdelsconferenciants.
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5.Unapresentaciódelprojecteconvincent
5.1.Vaurealitzarunacorrectapresentaciódelprojecte?
Resposta:Si
Enllaçalapàginadepresentació:https://goteo.org/project/jornadas-para-un-centrohistorico-vivo
5.2.Quèvautenirencompteal'horaderealitzareixosmaterialsdepresentació?
Resposta:claredatd’informació,visualitzaciódelanecessitatiobjectiusconcrets.
6.Unsistemaderecompensescreatives,atractives,tangibles,exclusives,sorprenentsi
equitativesambl'importsol·licitatperelles
6.1.Perfavor,indica'nslesrecompensesquevauofeririquinsvanserelsresultats.
Quinsvantenirmésèxit?Quinsmenys?
Resposta:Esvacrearunlogoapropòsitdelacampanyaiambellesvanfer,samarretes,borses,tasses,tambéhihaviacapdesetmanaaunacasarural.Lestassesvanser
lesmesreclamades.
A.CDambdocumentació:10€x2cofinanciadors=20€(0,43%)
B.ReconeixementalbutlletíCHC:10€x8cofinanciadors=80€(1,73%)
C.CD+motxilla:20€x14cofinanciadors=280€(6,07%)
D.Reconeixemental’ediciódelprojecte:20€x9cofinanciadors=180€(3,90%)
E.Comerçosiempreses.PublicitatalFB:30€x8cofinanciadors=240€(5,20%)
F.CD+samarreta:30€x8cofinanciadors=240€(5,20%)
G.CD+samarreta+motxilla:40€x1cofinanciador=40€(0,86%)
H.CD+motxilla+samarreta+tassa:50€x31cofinanciadors=1550€(33,62%)
I.CD+samarreta+nitacasarural:120€x4cofinanciadors=480€(10,41%)
J.Comerçosiempreses.Patrocini:300€x5cofinanciadors=1500€(32,53%)
Hihaquedestacarquetresrecompenses(lesdemajordesemborsament)vanacapararvorael77%delarecaptació.
6.2.Perquèentensqueelrepartimentderecompensesvaresultard'eixamanera?
Resposta:Perintentarequilibrardespesesiingressos.
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7.Unvídeodepresentaciódelacampanyadecrowdfundingmoltempàticambel
col·lectiualqueesdirigeix.
7.1.Encasd'haverrealitzatunvídeodepresentació,indica'nssipensesquevaresultarsuficientmentdescriptiuperal'audiènciapotenciali,amés,sipensesquevaaconseguirlaseuaempatiaiparticipació.
Resposta:Si
Enllaçalvídeodepresentació:http://www.diania.tv/noticies/els-amics-i-veins-delchc-inicien-un-projecte-de-crowdfunding-per-a-la-rehabilitacio-del-barri-vell
7.2.Pensesqueelvídeovaserimportanteneldesenvolupamentdelacampanya?
Resposta:si,quantamésdifusiódelprojectesempremillor,arribesamesgent.
8.Al'inicidelacampanya,grancapacitatdedifusiódelprojecte
8.1.Vauposarespecialinterèsenladifusióal'inicidelacampanya?
Resposta:Si.
8.2.Quinesaccionsimitjansvauengegarperaaçò?
Resposta:Xarxessocials,radio,vídeos,vamcrearunlogo,vamenganxaramoltagent
quemoualaseuavegadaamoltaaltragent(grupsdemúsica).
9.Seguimentidifusióconstantenxarxessocialsdurantlacampanya
9.1.Ladifusióenxarxessocials,esvamanteniralllargdelacampanya?
Resposta:Si
9.2.Destacariesalgunafitaoaccióenparticular?
Resposta:Vamfervídeosdurantlacampanyaidurantlesjornades,vamanaralaradio
elsdiesprevisalesjornades.ElmésinteressantvaserpublicaralFacebookde
l’associaciócasitotselsdiesfotosdegentrecolzantlacampanya.
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10.Lautilitzaciódemitjansdecomunicacióoffline
10.1.Vauutilitzarmitjansofflineperacomunicarlacampanya?
Resposta:Si.
10.2.Quinsiambquinresultat?
Resposta:radio,diari.Laradiovaresultarmoltbejaquenonomésesvaanaralalocal
sinóqueensvancridard’altreslocalitats.
11.Generarnovetatsambactualitzacionsdelprojecte
11.1.Potsindicar-nosalgunanovetatamblaqualvauanaractualitzanteldesenvolupamentdelacampanya?
Resposta:AlFacebookdel’associacióesvanfervariesaccions:exposantcadavegada
lesrecompenses,comeren(tasses,samarretes),tambéambunbanneralFacebook
delspromotors(associacióCHC)onanàvemincorporantalesempresesquerecolzavenlaproposta,tambémuntantalesxarxesvideosifotosdegentdelpoblevivintal
estranger,degrupsdemúsicalocalambellogoirecolzantlacampanya(uns40en
total).
12.Unaduradadelacampanyanosuperiorals40dies
12.1.Lacampanyavadurarmenysde40dies?Quant,exactament?
Resposta:No,vadurarels40màxim.
12.2.Pensesquevaserencertateltempsquevadurarlavostracampanya(encas
negatiu,indiqueucompenseuquehihaviad’haverestatladuradacorrecta)?
Resposta:Si.
13.Agrairentotmomentlaparticipaciódelsmecenes
13.1.Desprésdefinalitzadalacampanyadecrowdfunding,heuagraïtlaparticipació
delsfundraisers?
Resposta:Si.
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13.2.Heurealitzatseguimentdellliuramentdelesrecompenses?
Resposta:Si.
14.Afegirmembresal'equipinicialdelacampanya
14.1.Eneltranscursdelacampanya,s'hasumatmésgentqueladel'equipinicial?
Resposta:Si,hihamesgentcol·laborantal’associació.
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QÜESTIONARISOBRECAMPANYADECROWDFUNDING
TFG–GRAUCOMUNICACIÓ
Personadecontacte:JosepEnricEscribano
Correuelectrònicdecontacte:[email protected]
AdreçaURLdelacampanya:http://www.verkami.com/locale/ca/projects/9992-tu-faspremi-tu-fas-el-tempir
I.Descripciódelprojecteidelsimpulsorsdelacampanya:
RecuperaciódelPremideNarrativaAntoniBrudinselsPremisCiutatd’Elx.
II.Plataformautilitzadaimotiu:
S’utilitzalaplataformaVerkamiperserlamésconegudaentreelpúblicipertantfacilitaarribarelprojectealmajornombredepersones.I,amés,factorbàsicésquees
potvehicularlacampanyaencatalà.
III.Objectiu(s)aaconseguir,tanteconòmiccomd'unaaltraíndole:
1. Consecucióde13.000eurosperalaconvocatòriaipublicaciódelanovel·la
guardonadaambelXXVIIPremideNarrativaAntoniBru.
2. Recuperaciód’unpremiliteraridesdelasocietatciviliquejanocomptava
ambelsuportinstitucionalmunicipal.
3. ReintegrarElxenelcircuitliterarideldominilingüísticcatalà.
4. Presitigiarelpremiamblapublicaciódel’obraguanyadorenunaeditorialde
màximprestigiquepermetquecirculel’obrapertoteslesllibreriesigranssuperfíciesdeldominilingüístic.
5. Enfortimentdelaimatgedel’entitatcomagarantdeladefensailapromoció
del’ússocialdelvalenciàidelaculturavehiculadaenvalenciàtantalaciutat
d’Elxcomforad’Elx.
6. Garantirque,sihihaviacanvidegovernmunicipal,elpremicontinuarapublicant-sesenseinterrupcióiElTempirfariademitjancerperquèfóraaixí.
IV.Resultatfinal(recaptació,nre.contribuents,quantitatmitjanaoaltresdades):
1. Esvaaconseguir13.185euros,perdamuntdels13.000eurosfixats.
2. Hivanintervenir232personescomacontribuents.
3. Elgrosdelesparticipacionsesvacentrarenlesaportacionsde20euroside
40euros.
4. Elscontribuentssónprincipalmentdel’àreadelsudvalencià,HortadeValènciaiBarcelona.
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Comprovacióhipòtesiíndexd'elementsclauperacampanyadecrowdfunding:
1.Projectequeconnectaambl'interèsd'uncol·lectiu
1.1.Pensesqueelvostreprojecteconnectavaambinterèsd'uncol·lectiuocomunitat?
Resposta:Sí,haconnectatambaquellcol·lectiudelasocietatméscompromesaamb
ladefensailapromociódelvalenciàentoteslesseuesvessants:literari,musical,cinematogràfica,etc.
1.2.Quèusfeiapensaraixí?
Resposta:Peltipusderespostesqueensenviavenelsverkamistesdonantànimsamb
lacampanyaiexplicaventambéelsmotiuspelsqualsesmovienafereixesaportacions.
2.Unprojecteavalatperlatrajectòriaconsolidadadelfundraiser
2.1.Pensesqueeneldesenvolupamentdelacampanyavatenirimportàncialavostra
trajectòriaanterioralllançamentdelprojecte?
Resposta:Sí.ElTempireratéunaimatgeconsolidadadereferentenladefensaila
promociódelvalenciàtantaElxcomalarestadeldominilingüístic,imoltconegudaa
lesxarxessocials,lesqualspermetenquelesactivitatsdel’Associaciótinguenmoltde
ressò.
2.2.Compensesqueusconsideravalacomunitatalaqualusdirigíeu?Escriu-nos
tambéalgunsatributsdescriptius.
Resposta:Seriosos,responsables,persistents,imaginatiusiàgils.
3.Networkingdepartidaqueaconsegueixalmenys20%del'objectiuenlesdues
primeressetmanes
3.1.Vauaconseguiralmenysun20%del'objectiuenlesprimeressetmanes?
Resposta:
Sí
3.2.Quèvauferperquèaixípogueraestar?
Resposta:
Vanferreunionsenpetitsgrupsd’explicaciódelprojecteentrelagentméspròxima,
bustiadesd’e-mails,articlesexplicatiusdelprojecte,imissatgespersonalitzatsen
Twitterapersonesquepotencialmentpodrienafegir-s’hiidonarsuport.
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4.Unobjectiudefinançamentrealista
4.1.Dequinamaneravaurealitzarelcàlculdelpressupostnecessari?
Resposta:
Elcàlculdelpressupostnecessariesvaferatenentcriterisdecostosdel’editorialamb
quicol·laboravenilesdespesesnecessàriesdepublicitatdelPremiid’organitzacióde
l’acte.
4.2.Quinesdespesesvautenirencompte?
Resposta:
LesdepublicitatdelVerkami,despesesapagaraVerkamiidinersenconcepte
d’impostosambunpetitmargeperadespesesimprevistes.
5.Unapresentaciódelprojecteconvincent
5.1.Vaurealitzarunacorrectapresentaciódelprojecte?
Resposta:Sí.
Enllaçalapàginadepresentació:http://www.verkami.com/locale/ca/projects/9992tu-fas-premi-tu-fas-el-tempir
5.2.Quèvautenirencompteal'horaderealitzareixosmaterialsdepresentació?
Resposta:
Claredatexpositivaicreaciód’imatgesvisualsqueambpoctexttransmeteraelsobjectiusques’havienplantejat.
6.Unsistemaderecompensescreatives,atractives,tangibles,exclusives,sorprenentsiequitativesambl'importsol·licitatperelles
6.1.Perfavor,indica'nslesrecompensesquevauofeririquinsvanserelsresultats.
Quinsvantenirmésèxit?Quinsmenys?
Resposta:10euros.Agraïmentd’ElTempiralnostrellocweb/15eurosAgraïmental
nostrellocweb,sorteigdeleslàminesseriadesd’AndreuCastillejosiparticipacióenel
sorteigde25carpetesamb7làminesd’EnricSolbes/20eurosAgraïmentalnostrelloc
web,exemplardelllibresCosinsgermansdel’editorialBromera,unasamarreta
M’agradai1xapaM’agradaelvalencià/40eurosAgraïmentalnostrellocweb,exemplardelllibreguanyadordelPremideNarrativaAntoniBrudedicatperl’autor,una
samarretaM’agradai1xapaM’agradaelvalencià/125eurosAgraïmentalnostrelloc
web,exemplardelllibreguanyadordelPremideNarrativaAntoniBrudedicatper
l’autor,duessamarretesM’agradai2xapaM’agradaelvalenciàisorteigentretotsels
mecenesde2placesperaassistirallliuramentdelPremideNarrativaAntoniBrua
Elx./350eurosAgraïmentalnostrellocweb,durlacampanya“M’agradaelvalencià”
alteupoble,còpiadigitaldelesfotos,cincsamarretesM’agrada,15xapesM’agrada
116/130
elvalenciài2carpetesamb7laminesd’EnricSolbes
6.2.Perquèentensqueelrepartimentderecompensesvaresultard'eixamanera?
Resposta:Perquèesvaconsiderarquelamaneramésatractivad’atrauregentacontribuiralacampanyadeVerkamisobretotenlesrecompensesde20i40eurosrespectivament.Tambéeraunplusrebremerxandatgedelacampanya“M’agradael
valencià”quetantderessòvatenirenlesxarxes.
7.Unvídeodepresentaciódelacampanyadecrowdfundingmoltempàticambel
col·lectiualqueesdirigeix.
7.1.Encasd'haverrealitzatunvídeodepresentació,indica'nssipensesquevaresultarsuficientmentdescriptiuperal'audiènciapotenciali,amés,sipensesqueva
aconseguirlaseuaempatiaiparticipació.
Resposta:Non’hemfetcap
Enllaçalvídeodepresentació:
7.2.Pensesqueelvídeovaserimportanteneldesenvolupamentdelacampanya?
Resposta:Sí,sitensmitjansperafer-ho.Nosaltresvamoptarpernofer-ho.Enelseu
casvamutilitzarimatgesdegentconegudaenl’àmbitliterariperòtambésocialipolíticdonantsuportalacampanya.
8.Al'inicidelacampanya,grancapacitatdedifusiódelprojecte
8.1.Vauposarespecialinterèsenladifusióal'inicidelacampanya?
Resposta:Vamferquelacampanyaesdesenvoluparademaneragradualperòsívam
ferqueelprojecteestiguerabenpublicitaticonegutsobretotambelsuportdelmitjà
decomunicació“LaVeudelPV”quesemprevafer-nepublicitatdurantels40diesdel
verkamiatothora.Allíhihaviabànerpublicitariiuncomptadorquepermetiaanar
veentcomprogressavaelVerkami.Tambécomptavenambelssuportdel’Associació
d’EscriptorsenLlenguaCatalanaidelaplataformaEnllaçatsperlaLlenguaquehan
fetqueelverkamiespublicitaratambéperlesxarxesiafiliatsaCatalunyaialesBalears,també.
8.2.Quinesaccionsimitjansvauengegarperaaçò?
Resposta:L’herespostaenla8.1
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9.Seguimentidifusióconstantenxarxessocialsdurantlacampanya
9.1.Ladifusióenxarxessocials,esvamanteniralllargdelacampanya?
Resposta:Sí,sempre.Demaneracontinuadaesrecordavacomanavaavançantel
marcadordelarecaptació,complementatambmissatgesdesuportenformat
d’imatgesperpartdegentconegudaenl’àmbitdelapolítica,laculturailallengua.
9.2.Destacariesalgunafitaoaccióenparticular?
Resposta:Sí,quanvamobtenirelsuportdelapresidentadelaInstituciódelesLletres
Catalanesid’escriptorsconegutscomMàriusSerra.
10.Lautilitzaciódemitjansdecomunicacióoffline
10.1.Vauutilitzarmitjansofflineperacomunicarlacampanya?
Resposta:No
10.2.Quinsiambquinresultat?
Resposta:
11.Generarnovetatsambactualitzacionsdelprojecte
11.1.Potsindicar-nosalgunanovetatamblaqualvauanaractualitzanteldesenvolupamentdelacampanya?
Resposta:Articlesexplicatiusdecoms’anavadesenvolupantelprojecteipíndoles
publicitàriesdelgraudeconsecuciódelverkami.
12.Unaduradadelacampanyanosuperiorals40dies
12.1.Lacampanyavadurarmenysde40dies?Quant,exactament?
Resposta:40dies.
12.2.Pensesquevaserencertateltempsquevadurarlavostracampanya(encas
negatiu,indiqueucompenseuquehihaviad’haverestatladuradacorrecta)?
Resposta:Sí.Suficientment.
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13.Agrairentotmomentlaparticipaciódelsmecenes
13.1.Desprésdefinalitzadalacampanyadecrowdfunding,heuagraïtlaparticipació
delsfundraisers?
Resposta:Sí,mitjançantelbutlletíelectrònicdeVerkami,percorreuelectrònicicarta.
13.2.Heurealitzatseguimentdellliuramentdelesrecompenses?
Resposta:Sí,peròhaanatméslentdelquevolíemellliuramentderecompensesa
causadelretardenlaproducciódelllibreisignaturadelguanyador,sobretotenaquellesrecompensesquecontenienaquestpremi.
14.Afegirmembresal'equipinicialdelacampanya
14.1.Eneltranscursdelacampanya,s'hasumatmésgentqueladel'equipinicial?
Resposta:Sí,lacampanyaescoordinavaentreungrupde4personesperaacabar
ampliant-seaungrupde10persones.
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CUESTIONARIOSOBRECAMPAÑADECROWDFUNDING
TFG–GRADOCOMUNICACIÓN
Personadecontacto:AlfonsoCopéTobaja Emaildecontacto:[email protected]
DirecciónURLdelacampaña:
http://proyectogatospardos.blogspot.com.es/2014/01/crowdfunding-tantas-cosascampana.html
I.Descripcióndelproyectoydelosimpulsoresdelacampaña:
Los hermanos Copé: Alfonso y Manolo, (impulsores de Gatos Pardos)llevaban tiempo queriendo grabar sus temas. Y para ser lógicos con la manera que les gusta hacer las cosas, no
querían que fuera solo algo de los dos. Así que junto a todas las personas cercanas que quisieron, pusieron en marcha este proyecto. Antes de la grabación del disco en sí, habían colgado los bocetos de las canciones, los proyectos de obra musical, aún sin madurar ni arreglar.
La idea es que fuera un proceso participativo en el que les dijeran que les parecían, que podían mejorar, si les gustaban... ¡hacían partícipes del proceso creativo de sus canciones a sus
potenciales! Después, a la hora de comenzar la campaña había mucha gente identificada con
las canciones que se habían elegido finalmente.
Tras este proceso de selección estuvieron muchos meses grabando un disco, con 15 temas,
en la habitación de un albergue de montaña en el Pirineo (El Último Bucardo) y en el local de
la Asociación de Cantautores. Se editó y mezcló en casa. Y se terminó de financiar, mediante
crowdfunding (mecenazgo popular) pero sin usar ninguna plataforma "estándar", en plan casero.
La idea era que en lugar de ir a un banco a que les prestara el dinero que les faltaba por pagar
del proceso de grabación y producción y realizar las copias de los discos con sus libretos,
etc... para devolverlo más tarde con intereses, proponían que los que quisieran echaran un
cable con el dinero, comprando el disco por adelantado. Así pudieron pagar lo que les faltaba
y después enviaban los discos. Disco o lote que eligieran, ya que daban varias posibilidades
de recompensas para los que querían aportar algo más que sólo el valor del disco.
Una vez recuperados los más de 10.000 € que ha costado en total el disco, el 50% de lo recaudado lo emplearán en dos proyectos. II.Plataformautilizadaymotivo:
Ningunaplataformaaluso.Unblogdebloggerynuestracuentadegrupo
III.Objetivo(s)aconseguir,tantoeconómicocomodeotraíndole:
10.907€. Una vez recuperados, el 50% de lo recaudado se empleará en estos proyectos: 50% de los beneficios (a partes iguales), irá destinado al Proyecto de Puentegramas en Alicante y al programa de Martincitos del Foro de enfermería para el desarrollo en Perú.
IV.Resultadofinal(recaudación,nºcontribuyentes,cantidadmediauotrosdatos):
-
2.309 € / 110 contribuyentes / durante la campaña de crowdfunding
4.396 € obtenidos posteriormente como recaudación de conciertos y ventas de discos
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Comprobaciónhipótesisíndicedeelementosclaveparacampañadecrowdfunding:
1.Proyectoqueconectaconelinterésdeuncolectivo
1.1.¿Creesquevuestroproyectoconectabaconinterésdeuncolectivoocomunidad?
Respuesta:
Sí.
1.2.¿Quéoshacíapensarasí?
Respuesta:
Lacantidaddepersonasquesemostraroninteresadasenelprocesoprevioal
crowdfunding(http://proyectogatospardos.blogspot.com.es/2009/10/filosofia-delproyecto.html)
2.Unproyectoavaladoporlatrayectoriaconsolidadadelfundraiser
2.1.¿Creesqueeneldesarrollodelacampañatuvoimportanciavuestratrayectoria
anteriorallanzamientodelproyecto?
Respuesta:
Sí.Lopocoomuchoquenospudieranconocer,másalládenuestrafamilia,sebasaen
eltrabajoprevio.
2.2.¿Cómocreesqueosconsiderabalacomunidadalaqueosdirigíais?Escríbenos
tambiénalgunosatributosdescriptivos.
Respuesta:
Puessindudaquehabíacariño,identificaciónconmuchasdelascancionesyganasde
tenereldiscoenlasmanos.Portantohabíaganasdeesetrabajo.Ademáserauna
comunidadmásatomizadaenAlicanteyelcontorno,perodiversageográficamente
comosepuedecomprobarenlalistadelos110contribuyentesalcrowdfunding.Una
comunidadsensibleatemassociales,apartedemusicales,unacomunidaddiversa.
3.Networkingdepartidaquealcanza20%delobjetivoenlasdosprimerassemanas
3.1.¿Lograsteisalmenosun20%delobjetivoenlasprimerassemanas?
Respuesta:Deltotalconseguidosí.
3.2.¿Quéhicisteisparaqueasípudieraser?
Respuesta:Hicimosunaminicampañaenredessociales,sobretododesdeFacebook,
paraimplicaralosseguidoresdelapágina.Tambiéndesdelosperfilespropiosdelos
integrantesdelabandasepublicitó.
4.Unobjetivodefinanciaciónrealista
4.1.¿Dequémanerarealizasteiselcálculodelpresupuestonecesario?
121/130
Respuesta:
Cuandotuvimoseldiscograbadosumamostodoslosconceptosyademásleañadimos,laedicióndelascopiasdelosCD,camisetasydemásmerchandising.
4.2.¿Quégastostuvisteisencuenta?
Respuesta:
Hicimosunpresupuestoquetuvoencuentatodoslosgastosquesetuvieronenla
propiagrabación(AlbergueenPirineos),tambiénpartedeltrabajopreviodelosmúsicosylaedicióndelascopiasdelosCD,camisetasydemásmerchandising.
5.Unapresentacióndelproyectoconvincente
5.1.¿Realizasteisunacorrectapresentacióndelproyecto?
Respuesta:Teniendoencuentaquenosomos
Enlacealapresentación:
5.2.¿Quétuvisteisencuentaalahoraderealizaresosmaterialesdepresentación?
Respuesta:
6.Unsistemaderecompensascreativas,atractivas,tangibles,exclusivas,sorprendentesyequitativasconelimportesolicitadoporellas
6.1.Porfavor,indícanoslasrecompensasqueofrecisteisycualesfueronlosresultados.¿Cuálestuvieronmáséxito?¿Cuálesmenos?
Respuesta:
5 €: Disco descarga digital: Te enviaremos un enlace autorizado donde podrás descargar nuestro disco "Tantas Cosas" en formato mp3 de alta calidad generado por nosotros mismos.
12 €: 1 Disco "Tantas Cosas". Te enviamos a cualquier lugar de España nuestro disco.
15 €: 1 Camiseta. Más abajo nos indicas el color (negro o verde oscuro) y la talla.
24 €: 1 Disco + 1 Camiseta + 3 Chapas. Te lo enviamos gratis a cualquier lugar de
España. Opción LIBRE: Elige cualquier combinación de nº de discos y camisetas y saca la
cuenta a 12 € cada unidad (mínimo 3). Indícanos las tallas y color en la pregunta anterior y saca tú mism@ la cuenta. Te enviaremos chapas de regalo.
Larecompensamássolicitadafue:
24 €: 1 Disco + 1 Camiseta + 3 Chapas. Te lo enviamos gratis a cualquier lugar de España. 6.2.¿Porquéentiendesqueelrepartoderecompensasresultódeesamanera?
Respuesta:
Pensamosqueeralaopciónmásatractiva,disco,camisetayunaschapas,porelprecioqueofrecíamos.
122/130
7.Unvídeodepresentacióndelacampañadecrowdfundingmuyempáticoconel
colectivoalquesedirige.
7.1.Encasodehaberrealizadounvídeodepresentación,indícanossicreesqueresultósuficientementedescriptivoparalaaudienciapotencialy,además,sipiensasque
logrósuempatíayparticipación.
Respuesta:HicimosunvídeohumorísticoconloshermanosCopéy
Enlacealvídeodepresentación:https://www.youtube.com/watch?v=mP6zYyjpdLo
7.2.¿Creesqueelvídeofueimportanteeneldesarrollodelacampaña?
Respuesta:Nofuedecisivo.Pensamosqueelhechodetenerunpúblicopotencial
considerablefueloquedeterminóeldesarrollodelacampaña,másqueelvídeoen
sí.
8.Aliniciodelacampaña,grancapacidaddedifusióndelproyecto
8.1.¿Pusisteisespecialinterésenladifusiónaliniciodelacampaña?
Respuesta:
Sí,alcomienzodelacampañanosvolcamosenladifusióndelamisma
8.2.¿Quéaccionesymediospusisteisenmarchaparaello?
Respuesta:
9.Seguimientoydifusiónconstanteenredessocialesdurantelacampaña
9.1.Ladifusiónenredessociales,¿semantuvoalolargodelacampaña?
Respuesta:
Mientrasdurólacampañanoshicimosecodelamismaenlasredessocialesdela
bandaytambiéndesdelosperfilespersonalesdelosintegrantesdelabanda.
Duranteeltiempoquepermanecióabiertalacampaña,íbamosactualizandoloquese
ibarecaudandoyreflejandoenunmapadesdedóndellegabanlasaportacionesque
seibanhaciendoalamisma.
9.2.¿Destacaríasalgúnhitooacciónenparticular?
Respuesta:
Lapresentacióndeldiscofueunmomentoálgidoenladifusión,tantodelacampaña
comodelconcierto-presentación.
123/130
10.Lautilizacióndemediosdecomunicaciónoffline
10.1.¿Utilizasteismediosofflineparacomunicarlacampaña?
Respuesta:
Nadafueradelbocaaboca.
10.2.¿Cuálesyconquéresultado?
Respuesta:
11.Generarnovedadesconactualizacionesdelproyecto
11.1.¿Puedesindicarnosalgunanovedadconlaquefuisteisactualizandoeldesarrollo
delacampaña?
Respuesta:
Íbamosactualizandoenelbloglaspersonasqueibancolaborandoenlacampaña.
Ademásagregamosunmapa
12.Unaduracióndelacampañanosuperioralos40días
12.1.¿Lacampañadurómenosde40días?¿Cuánto,exactamente?
Respuesta:
Norecordamosexactamentecuántodurólacampañadecrowdfundingpropiamente
dicha,desdequelalanzamoshastaeldíadepresentacióndedisco,puestoquedespuésdelapresentación,seguimosregistrandoventasporlamismavía.Realmentela
campañatampocotuvounafechadecierre,yaquealnoestarimplementadaconuna
plataforma“estandar”,noestabandelimitadasycerradasesasfechas.
12.2.¿Creesquefueacertadoeltiempoqueduróvuestracampaña(encasonegativo,
indicadcualcreéisquedebióserladuracióncorrecta)?
Respuesta:
13.Agradecerentodomomentolaparticipacióndelosmecenas
13.1.Despuésdefinalizadalacampañadecrowdfunding,¿habéisagradecidolaparticipacióndelosfundraisers?
Respuesta:
Seagradecíaenunmailpersonalizadoyenunafoto/cartaenlosenvíosdelosdiscos
ocamisetas
13.2.¿Habéisrealizadoseguimientodelaentregadelasrecompensas?
Respuesta:
Muchasrecompensasseentregaronenmanoydelasqueseenviaronporcorreoo
paquetería,síseleshizoelseguimiento.
124/130
14.Agregarmiembrosalequipoinicialdelacampaña
14.1.Eneltranscursodelacampaña,¿sehasumadomásgentequelaconformada
porelequipoinicial?
Respuesta:
No
125/130
ANEXO2:RECOMPENSASDELASCAMPAÑASMUDERVILLEYOLYMPIANSWAR
RecompensasMurderville
Nº
Denominación
Descripcióndelarecompensa
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
“Cotilla”
“Turista”
“Vecino”
“10años”
“Habitante”
“Señales”
“10añosSeñales”
“Clasemedia”
Bosque”
“Clasealta”
“Recepcionista”
“Visitaallago”
“Vueltaallago”
“Hostel”
nombreencréditos
copiaendigital
copiapapel+firma+nombreencréditos
Cómic10años+copiapapel+firma+nombreencréditos:
Dibujosencilloenelinterior+cómicpapel+firma+nombreencréditos
CómicSeñales+copiapapel+firma+nombreencréditos
Cómic10años+CómicSeñales+copiapapel+firma+nombreencréditos
CopiapapelenA4+firma+firma+nombrecréditos+dibujosencillointerior
Dibujooriginal+copiapapel+firma+nombrecréditos+dibujosencillointerior
Pack5cómicsenpapel
Dibujooriginalpersonaje+copiapapel+firma+nombreencréditos
Figuraexclusiva+copiapapel+firma+nombrecréditos+dibujosencillointerior
Figuraexclusiva+copiapapel+firma+nombrecréditos+dibujosencillointerior
CommissionA4condibujopersonaje+copiapapel+firma+nombreencréditos+
dibujosencilloenelinterior
15 “Motel”
CommissionA4condibujopersonaje+copiapapel+firma+nombreencréditos+
dibujosencilloenelinterior
16 “Hotel2stars”
Lote10cómics+nombredelalibreríaenagradecimientos
17 “Casaabandonada” CommissionA3condibujopersonaje+copiapapel+firma+nombreencréditos
18 “Dueño”
Aparecerenunaviñeta+copiapapel+firma+nombreencréditos
19 “Hotel3stars”
Páginaoriginal+copiapapel+firma+nombrecréditos+dibujosencillointerior
20 “Hotel4stars”
CommissionA3con2dibujospersonajesalápiz+copiapapel+firma+nombreen
créditos
21 “Hotel5stars”
CommissionA3con2dibujospersonajesacolor+copiapapel+firma+nombreen
créditos
22 “Alcalde”
Originaldelacontraportada+copiapapel+firma+nombrecréditos+dibujosencillointerior
23 “Condesa”
Originaldelaportada+copiapapel+firma+nombrecréditos+dibujosencillo
interior
TOTALES
Importe
Nºmecenas
Sumatorio
5€
10€
13€
20€
20€
25€
35€
35€
55€
55€
65€
65€
65€
85€
4mecenas
1mecenas
83mecenas
14mecenas
88mecenas
44mecenas
15mecenas
24mecenas
??mecenas
5mecenas
??mecenas
??mecenas
??mecenas
??mecenas
20€
10€
1.079€
280€
1.760€
1.100€
525€
840€
-----
275€
-----
-----
-----
-----
85€
??mecenas
-----
100€
135€
150€
155€
175€
8mecenas
3mecenas
??mecenas
6mecenas
1mecenas
800€
405€
930€
175€
205€
3mecenas
615€
255€
1mecenas
255€
255€
1mecenas
255€
----
MECENAS
RECAUDADO
126/130
RecompensasOlympiansWar
Nº
Denominación
Descripcióndelarecompensa
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
“OlympiansFever”
“MiróndeOlympians”
“ChapistadeOlympians”
“Miróncanario”
“CapiteldeOlympians”
“Olympiansville”
“SeñalesdeOlympians”
“CreyentedeOlympians”
“AñonuevoenOlympians”
“CimientosdeOlympians”
“DíadeReyes”
“Navidad”
“SeñalesenMurderville”
“SemidiosdeOlympians”
“DivulgadordeOlympians”
“SacerdotedeOlympians”
“DiosdeOlympians”
“BeatodeOlympians”
“RebeatodeOlympians”
“OlympiansMaster”
Chapita
Juegodecartas+agradecimiento
Chapita+juegodecartas+agradecimiento
Juegodecartas+agradecimiento+envíoCanarias
ImpresiónA4numeradadelaportada+juegodecartas+agradecimiento
CómicMurderville+juegodecartas+agradecimiento
CómicSeñales+juegodecartas+agradecimiento
Juegoconcartaenblancodibujobajodemanda+agradecimiento
Dibujoexclusivo+juegodecartas+chapita
Columnaexlusiva+juegodecartas+agradecimiento
Dibujoexclusivodepersonaje+juegodecartas+chapita
DibujoexclusivodeMedusa+juegodecartas+chapita
Pack2cómics+juegodecartas+agradecimiento=
FiguraTánatos+juegodecartas+agradecimientos=
Pack10juegosdecartas+agradecimiento
Dibujooriginaldeportada+juegodecartas+agradecimiento
Figuraexclusiva+juegodecartas+agradecimiento
Aparecercomounacartadeljuego+juegodecartas+agradecimiento
Aparecercomocartadeljuego+juegodecartas+agradecimiento
Libretadedibujosoriginales+juegodecartas+agradecimiento
TOTALES
Importe
Nºmecenas
Sumatorio
3€
14€
17€
18€
25€
25€
25€
30€
35€
35€
35€
35€
40€
65€
100€
100€
150
175€
175€
200€
----
4mecenas
12€
146mecenas
2044
2mecenas
34
5mecenas
90
17mecenas
425
14mecenas
350
14mecenas
350
25mecenas
750
??mecenas
-----
12mecenas
420
??mecenas
-----
??mecenas
-----
3mecenas
120
9mecenas
585
11mecenas
1.100
1mecenas
100
??mecenas
-----
1mecenas
175
1mecenas
175
1mecenas
200
MECENAS
RECAUDADO
127/130
ANEXO3:RECOMPENSASPREMILITERARI“ANTONIBRU”
Nº
Descripcióndelarecompensa
1
2
3
4
5
6
Agradecimiento
Agradecimiento+sorteoláminas+sorteocarpetas
Agradecimiento+camiseta+chapa
Agradecimiento+libro+camiseta+chapa
Agradecimiento+libropremiado+camiseta+chapa
Agradecimiento+libropremiado+2camisetas+2chapas+carpeta7láminas+sorteoasistenciapremio(hotelycena)
Agradecimiento+llevarlacampaña“M’agradaelvalencià”alalocalidad+5camisetas+15chapas+2carpetas7láminas
TOTALES
7
Importe
Nºmecenas
Sumatorio
Porcentaje
10€
15€
20€
30€
40€
125€
21
21
65
38
58
10
210€
315€
1.300€
1.140€
2.320€
1.250€
1,59%
2,39%
9,86%
8,65%
17,60%
9,48%
350€
19
6.650€
50,44%
----
232
13.185€
100%
128/130
ANEXO4:RECOMPENSASJORNADASPARAUNCENTROHISTÓRICOVIVO(CASTALLA)
Nº
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Descripcióndelarecompensa
CDdocumentaciónCentroHistóricoCastalla
ReconocimientoenelboletínCHC
CDdocumentación+Mochila
Reconocimientoenlaediciónfinalproyecto
PublicidadenFBparacomerciosyempresas
CDdocumentación+Camiseta
CDdocumentación+Camiseta+Mochila
CDdocumentación+Camiseta+Mochila+Taza
Cd+Camiseta+nocheencasarural
Patrociniodecomercioyempresas
TOTALES
Importe
Nºmecenas
10€
2
10€
8
20€
14
20€
9
30€
8
30€
8
40€
1
50€
31
120€
4
330€
5
----
90
Sumatorio
20
80
280
180
240
240
40
1.550
480
1.650
4.760
Porcentaje
0,42%
1,68%
5,88%
3,78%
5,04%
5,04%
0,84%
32,56%
10,08%
34,66%
100%
129/130
Fechadeentrega:11/01/2016
TrabajoFinaldeGradotambiéndisponibleentiny.cc/ConcaPardoTFG