bueno, bonito y moderno

MODELO DE NEGOCIO
PROYECTO: “BUENO, BONITO Y MODERNO”
1.1 OBJETIVO DE MEJORA
El objetivo por el que queremos hacer este negocio es para adquirir dos colecciones
del Plan Lector de la Editorial Norma, 2 módulos de 30 libros. Cada módulo tiene un
costo de S/ 450.00 por lo que se requiere un presupuesto total de S/ 900.00
1.2 DEFINICIÓN DEL PROPÓSITO
¿Qué nos motiva a crear este negocio?
Debido a que se ha implementado un Taller de Serigrafía en el área de EPT, nos gustaría mucho
confeccionar polos con estampados originales al gusto de los alumnos y posibles clientes.
¿Quiénes son nuestros clientes?
Nuestros clientes son alumnos, docentes, padres de familia y la comunidad.
¿Cuáles son las necesidades y expectativas de los clientes?
Al cliente le gustaría tener polos personalizados, diseñados por ellos mismos.
¿Qué necesidades debe atender la iniciativa y cuales son sus compromisos con la sociedad?
Necesidad de vestimenta que tenga una prenda de vestir original, cómoda, de buena calidad.
¿Cuáles son las necesidades y capacidades de nuestros colaboradores?
De beneficiarse y tener experiencia de implementar un proyecto, con el fin de obtener recursos
económicos que beneficie al área de comunicación y a los alumnos.
¿Cuales son nuestros compromisos con nuestros proveedores?
Comprar los insumos de manera práctica para el estampado personalizado de nuestros alumnos
1.3 IDENTIDAD
¿Cuál es nuestro negocio?
El negocio es la venta de polos estampados personalizados, que se venderán en la librería del
colegio, la librería del vecindario y la entrega a domicilio (conforme al pedido).
1.4 PRODUCTOS Y SERVICIOS
¿Cuáles son nuestros productos o servicios?
-Estampado de polos ha pedido del cliente.
-Hay variedad de estampados: motivadores, típicos y personalizados.
¿Tienen claramente identificados las funcionalidades mínimas que deben tener su producto
o servicio antes de poder ser lanzado al mercado?
Indíquelas y descríbalas
Funcionalidad
Descripción
El polo debe ser de algodón de 20 al 1 (pyma) para obtener polos de
Calidad del polo
calidad.
Calidad de los insumos
Presentación
Los insumos deben ser de calidad y tener los materiales
necesarios en el taller.
Deben ser embolsados con el logo de la empresa (I.E.).
1.5 MERCADO DE ACTUACIÓN
¿Dónde venderemos nuestros productos o servicios?
Librería de la I.E.
Librería del vecindario
APAFA
Alumnos y profesores que desean comprar polos.
Identifiquen los principales actores (Clientes, proveedores y competencia) que
interactúan en el mercado al que pretendemos ingresar.
Clientes: Alumnos, padres de familia, profesores de comunicación.
Proveedores: Vendedores de insumos de nuestro distrito.
Competencia: Vendedores de polos del mercado.
Describan las principales actividades comerciales que se generan debido a la interacción
entre los actores identificados.
Actores involucrados
Actividades comerciales generadas
Comerciantes y vendedores de Compras para el estampado de polos.
insumos.
Clientes
Hacer la lista de pedidos según los gustos.
Competencia
Estar alerta para competir con los otros
negociantes de polos.
ORGANIZACIÓN
Análisis interno
Tiempo de dedicación
+
-
+
-
+
-
Maryorie Melissa Laguna Inga : dispone tiempo suficiente.
Alonso Sebastian Simón Alvarez: Tiene cierto tiempo disponible
Flor Yenny Ocaña Castillo: tiene problemas de tiempo
Experiencia previa
Maryorie Melissa Laguna Inga : Ha estampado polos antes
Alonso Sebastian Simón Alvarez: tiene nociones de estampado
Flor Yenny Ocaña Castillo: Ha llevado cursos de estampados.
Habilidades requeridas
Maryorie Melissa Laguna Inga : Es muy exigente estampando
polos.
Alonso Sebastian Simón Alvarez: es bueno para organizar.
Flor Yenny Ocaña Castillo: Es buena en creatividad.
Recursos de aporte
Maryorie Melissa Laguna Inga : dispone de medios para financiar la
compra de insumos.
Alonso Sebastian Simón Alvarez:
donde se puede trabajar los diseños.
Tiene
una
computadora
Flor Yenny Ocaña Castillo: No dispone de mucho respaldo
económico pero tiene mucho entusiasmo.
Redes de contacto
Maryorie Melissa Laguna Inga : conoce muchas personas en su
barrio
Alonso Sebastián Simón Álvarez:
donde venden los insumos.
Conoce muchos lugares
Flor Yenny Ocaña Castillo: Es parte de un club y es muy conocido
DISTRIBUCIÓN DE RESPONSABILIDADES
Emprendedor
Alonso Sebastián
Simón Álvarez
Maryorie Melissa
Laguna Inga
Flor
Yenny
N° de Actividades
Promoción
Y compras
Pedidos
registro
ingreso
egresos.
Ocaña Diseño
Horas x
semana
15 horas
de 15 horas
de
y
y 15 horas
Detalle
Se
utilizará
generalmente el
turno
mañana
para realizar las
compras y dos
horas
en
la
noche para la
publicidad.
Ayudará
a
promocionar
y
llevará los gastos
del proyecto del
negocio.
Elaborará
un
Castillo
creación
catalogo
para
tener un archivo
de diseños para
mostrar a los
clientes.
MEANISMO PARA LA TOMA DE DECISIONES
Frecuencia de reuniones
4 por semana
generales
Forma de convocar reuniones de emergencia
Maryorie Melissa Laguna Inga, es el que convoca al equipo según las
necesidades. También puede solicitar reunión según haya alguna contingencia de
cada miembro.
Líder del equipo
Funciones asignadas
Flor Yenny Ocaña Castillo
Elaborará un catalogo para tener un
archivo de diseños para mostrar a
los clientes.
EE
Persona
x
Flor Yenny Ocaña Castillo
x
Maryorie Melissa Laguna
Inga
Alonso Sebastián Simón
Álvarez
x
V
P
F
Funciones asignadas
x
De catalogo de Producción de
diseño
Llevar el control económico del
proyecto
Realiza las compras de los insumos.
x
x
DIAGNOSTICO DE MERCADO
Nuestros Clientes
1. ¿Qué compra?
Productos/Servicio
Polos estampados
Polos con diseños personalizados
Marca/Empresa
Estudiantes y profesores del colegio
Padres de familia, profesores del colegio
2. ¿Por qué compra?
Beneficio:
Porque es un polo diferente debido al diseño personalizado a pedido que se estampa y no lo
pueden comprar en cualquier parte a su propio gusto.
3. ¿Quién compra?
Comprador
Decisor
Padres
de
familia, Estudiantes, profesores
profesores
Consumidor
Estudiantes,
profesores,
padres de familia, familiares
¿Cómo compra?
Reflexivamente
Impulsivamente
Otros
Explique: Primero
originalidad.
compara
precios
y
valora
la
4. ¿Cuándo se compra?
Frecuencia
1 o 2 veces por mes
Cada fin de semana.
Ocasiones
Por un cumpleaños, algún acontecimiento.
Casi siempre hay alguien que requiere un polo
personalizado con diseños exclusivos a pedido
5. ¿Dónde se compra?
Canales de distribución
Delivery
Taller de serigrafía
Puntos de venta
Se entregará en la casa del interesado
Los interesados podrán acercarse al taller de
serigrafía.
6. ¿Cuánto se compra?
Cantidad:
El cliente podrá hacer sus pedidos en la cantidad que desee, siempre que tenga en cuenta el
tiempo de entrega.
Nuestros Proveedores
Fecha:15 de noviembre de 2012
Nombre de la Empresa: QUITEXA COLORS
Dirección: Jr. Manuel Cisneros 520 – La Victoria
Teléfono/Fax: Central Telefonica: 203-8800
RUC
Página Web:www.quitexa.com
Inicio de operaciones: 2002
Productos/Servicios
Fabricación y Comercialización de Productos para estampado textil, productos para la serigrafía.
Tenemos una gama de productos en sus diversas presentaciones entre ellos:
Copages, bases, Pigmentos, colorantes,Teflon, mallas, campanas, auxiliares, jebes, raseros,
Spantex, foil, flock, caviar, escarchas en variadas tonalidades, plastisoles, aditivos, gel y
pegamentos.
Persona de contacto:
Cargo:
Gerente
e-mail: [email protected]
Califique de 0 a 5 a la empresa proveedora, de acuerdo a la clasificación siguiente:
5
4
3
2
1
Muy bueno
Bueno
Regular
Malo
Muy malo
1. Precios
Características
Nota
4
2. Plazos
3. Calidad de los productos
4. Variedad de los productos
5
5
5
5.
6.
7.
8.
9.
Calidad de la atención
Velocidad de la atención
Flexibilidad a sus necesidades
Importancia de su empresa para él
Reputación en el mercado
3
3
4
5
5
10. Comparación con relación a los
otros consumidores
TOTAL
5
44
0
No se aplica
indiferente
Detalle
Es cómodo comparando con otros
proveedores
Entrega inmediata.
Buen producto de marca y calidad.
Tiene todo tipo de productos y
calidades.
Mucho público.
Hay mucha afluencia de gente.
Atiende según la cantidad requerida.
Son muy competitivos.
Es una empresa que tiene buenos
productos.
La empresa tiene gran cantidad de
productos.
Observaciones:
La empresa tiene demasiados clientes , es mejor ir a realizar compras muy temprano.
La empresa te asesora sobre los productos que se requiere de acuerdo a la necesidad
del producto.
NUESTRA COMPETENCIA
Ficha de competidores
Fecha: 15 de noviembre de 2012
Nombre de la Empresa: Polos y uniformes.com
Dirección:Av. Las Flores cuadra 7
Teléfono/Fax:4591888
RUC 1090201805
Página Web: www.Polos y uniformes.com
Inicio de operaciones: 1 año
Productos/Servicios
Estampados don diseños a pedido, con todo tipo de materiales para estampado.
Persona de contacto: asesor de ventas, sr. Cargo:propietario
Ringo Caballero
Califique de 0 a 5 a la empresa proveedora, de acuerdo a la clasificación siguiente:
5
4
3
2
1
Muy bueno
Bueno
Regular
Malo
Muy malo
Características
1.
2.
3.
4.
Ubicación
Precios
Plazos
Calidad de los productos
Nota
4
3
4
4
5. Variedad de la atención
3
6. Calidad de la atención
7. Velocidad de la atención
3
4
8. Agresividad de marketing
3
0
No se aplica
indiferente
Detalle
Se ubica en una zona estratégica
Muy caros
Tiene buena clientela
Es de buena calidad pero muy
caro
Diseños solo para un tipo de
gente, logos políticos.
Atienden muchos pedidos
Mucho publico especialmente en
campaña
Siempre están a la expectativa de
9. Reputación en el mercado
10. Comparación con relación a su empresa
TOTAL
4
4
36
campañas.
Es competitiva
Se puede competir.
Observaciones:
En la empresa Polos y uniformes .com, prefiere atender a polos a pedidos pero de tipo
político o de campañas de algún candidato, no son tan personalizados.
Principales
Competidores
1.Polos y uniformes 2.- Librería
Flores
.com
Localización
Lugar
muy Frente al colegio
congestionado.
Posicionamiento
Céntrico
Puntos
débiles
fuertes
y Ubicado en un lugar
muy congestionado
de
ruidos
pero
buenos precios de
los
polos
estampados.
Las 3
.Asociación
de
padres de familia.
No tienen lugar fijo
Buena
ubicación Se
posiciona
pero no muy surtido cuando
hay
actividades dentro
de la escuela.
Lugar cerca pero no Pueden disponer de
muy bien equipado mas capital y reducir
y
atiende
las costos pero no son
demandas
de muy confiables.
diseño.
TAMAÑO DEL MERCADO
Indique el valor de las variables de segmentación y el orden de prioridad, cuando
corresponda.
Geográficas
Región o país
Ciudad
Densidad poblacional
Clima
Otras geográficas
Conductuales
Ocasiones
Beneficios
Posición del usuario
Perú
Lima
20,000
Cálido –durante el día . Temperatura anual de 20 C
Ocasiones normales
Variedad de productos y servicios.
Usuario en potencia
Índice de utilización
Estado de lealtad
Grado de conocimiento
Actitud hacia el producto
Otras conductuales
Demográficas
Edad
Sexo
Tamaño de la familia
Ciclo de vida familiar
Ingreso
Ocupación
Educación
Religión
Raza
Nacionalidad
Otras demográficas
Psicográficas
Nivel socioeconómico
Estilo de vida
Personalidad
Mucha demanda
mediana
Información sobre variedades de estampados
Con mucho empeño
Entre 15 y 60 años
Femenino, masculino
Entre 3 y 6 integrantes
Profesionales y Técnico
Terminada la educación media y superior
Católica en su mayoría. Existen muchos grupos
religiosos.
Mestiza
Peruana
Clase media baja
saludable
equilibrada
Resuma en forma clara el alcance de su segmento de acuerdo a las variables de
segmentación antes indicadas.
Familias, profesores y personas de la comunidad
Personas mayormente femeninas con edades entre 14 y 40 años que actualmente
tengan costumbre de adquirir polos y se sientan alentados a plasmar sus ideas en
sus polo personalizados.
Estime el número de clientes potenciales que puede tener su futuro negocio, sobre
la base de encuestas, entrevistas u observaciones.
500 personas, entre ellas familias cuyo promedio es de 6 personas más la
comunidad que requiera plasmar ideas en los polos personalizados.