Business Developer A

Business Developer A
LV
Location:
Job Function:
Employment Contract Type:
Division/Function:
Publication ID:
Naucalpan, Estado de Mexico, Mexico
Sales
Regular/Permanent, Full-Time
Low Voltage Products
MX54428105_E1
Tasks
1. Responsable de convertir y desarrollar especificaciones de
productos de control (LPCP) en áreas de proyectos,
ingeniería, manufactura y compras de las diferentes
divisiones.
2. Proponer soluciones técnicas elaborando y transmitiendo
especificaciones con valor agregado, entendiendo las
necesidades de las diferentes divisiones.
4. Responsable de dar soporte técnico y comercial de los
productos a departamentos, áreas y personas claves en cada
una de las divisiones.
5. Responsable de retroalimentar al Local BU Manager y a
los Product Managers acerca de las actividades importantes
de los competidores, acuerdos comerciales, acuerdos con
otras plantas de ABB (ejemplo: ABB INC en USA) nuevas
soluciones, estimaciones y consumos para el inventario y/o
cualquier otro tema relacionado con el desarrollo y
especificación de los productos LPCP.
6. Responsable de que la oferta de producto sea la correcta
de acuerdo a las necesidades de las divisiones, que la oferta
comercial sea competitiva y se direccione correctamente al
departamento de manejo de órdenes para completar el
proceso de la venta.
7. Asegurar que el personar de proyectos, ingeniería y
compras utilicen de forma efectiva las herramientas para la
selección de productos de control.
8. Elaborar, entender y ejecutar el player map para asegurar
que el proceso de especificación y venta se concrete en forma
efectiva (identificación de detractores y aliados de las
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diferentes divisiones).
9. Apegarse estrictamente al cumplimiento del código de ética
de ABB en los negocios.
10. Impulsar y promover la iniciativa ABB4ABB involucrando
al LPCP Global Manager for internal Sales (Francia)
11. Negociar acuerdos y precios competitivos para ventas
internas directamente con la PRU’s (Francia, Suecia y
Alemania).
Requirements
Grado en Ingeniería Eléctrica (Licenciatura o maestría)
2 a 3 años de experiencia en el desarrollo de negocios,
ventas o gestión de cuentas clave de productos industriales
de baja tensión.
Habilidades avanzadas para el manejo de Microsoft Office.
Experiencia en aplicaciones de:
#- Control y protección de motores en baja tensión (equipos
electromecánicos y electrónicos)
#- Productos de seguridad (ejemplo: cortinas, relevadores de
seguridad, guardas de protección … etc, principalmente en
aplicaciones con Robots)
#- Terminales de conexión o clemas.##
#- Productos Electrónicos (fuentes de alimentación,
temporizadores, relevadores de monitoreo, convertidores de
señal, relevadores interface y opto-acopladores)
#- Distribución de potencia en baja tensión (Mini-interruptores,
Interruptores de caja moldeada, seccionadores, Interruptores
en bastidor abierto, tableros auto-soportados …)
Capacidad para negociar y concretar acuerdos comerciales.
Inglés (tanto escrito como hablado, nivel avanzado)
Alta flexibilidad y auto-aprendizaje
Orientación y sentido de urgencia hacia el cliente.
Disponibilidad para viajar (Estado de México y
Coatzacoalcos)
Integridad y lealtad con su trabajo
Planeación y organización
Pro-actividad, autosuficiencia y sentido de urgencia.
Conocimientos de seguridad ocupacional (OHS)
Disposición para trabajo en equipo.
Experiencia previa en puestos similares.
Buena presentación e imagen de acuerdo a actividad.
Additional Information
La localidad se cambia para San Luis Potosí.
ABB (www.abb.com) is a leader in power and automation
technologies that enable utility and industry customers to
improve performance while lowering environmental impact.
The ABB Group of companies operates in around 100
countries and employs about 150,000 people.
Our ambition.
Your legacy.
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