Descarga - tatiana osorio

COMPRENSION DE LA COMPETENCIA
PROPONER ALTERNATIVAS DE SOLUCION
PILAR OLARTE
YAMILE AGUIRRE PALACIO
TECNOLOGO EN DIRECCION DE VENTAS
VIERNES 03 DE MAYO DE 2013
COMPRENSION DE LA COMPETENCIA
1. Toda competencia descubre una capacidad que
usted debe desarrollar transcriba el nombre de la
competencia, tal como este enunciado en su
código
R/Determinar oportunidades de mercado a las
tendencias del entorno y los objetivos de la
empresa. Cód. 620101011
2. Con sus palabras describa lo que comprendió de
esa competencia?
R/Esta competencia nos ayuda a saber como
analizar un sector o un mercado de acuerdo a las
políticas que tenga la empresa ,crear o desarrollar
ideas claras que contribuyan al mejoramiento de
una empresa.
3. toda competencia tiene al menos dos resultados
de aprendizaje ¿Cuántos tiene la competencia
que se analiza?
R/Esta competencia consta de 6 resultados.
4. describa los resultados de la competencia tal
como esta en el documento y al final con sus
palabras describa que comprendió.
 Cod.26010101101. Descubrir técnicamente
ideas para productos o servicios.
 Cod.26010101102. Seleccionar la idea para la
innovación y desarrollo de productos o
servicios.
 Cod.26010101103. Evaluar los factores claves
de éxito de la idea seleccionada.
 Cod.26010101104. Investigar oportunidades
de productos en los mercados actuales y
potenciales de la empresa.
 Cod.26010101105. Seleccionar mercados de
interés para la organización.
 Cod.26010101106. Establecer la estructura de
distribución de la región o país potencial.
 Comprendí que debemos mantener la
vanguardia con las empresas ser creativos e
innovadores objetivos, tener una idea clara
del papel que vamos a desempeñar en una
empresa y lo que le podemos a portar a la
misma proponer alternativas de soluciones
ante cualquier posible problema.
5. cada resultado de competencia a su vez tiene unos
criterios de evaluación ¿cuantos y cuales son esos criterios?
Con cual o cuales resultados de aprendizaje los asocia.
R/son quince
-Analiza de manera crítica las oportunidades y amenazas del
mercado objetivo en términos del entorno económico,
comercial, cultural, legal, político para generar ideas de
negocios, aplicando la matriz DOFA.26010101103
-Identifica hábilmente el contexto empresarial y
mercadológico de los productos y servicios.26010101101
-Reconoce asertivamente las estrategias de mercadeo.
.26010101102
-Investiga cuidadosamente el entorno a través de las fuentes
de información internas y externas. .26010101106
- Expresa de manera creativa ideas de productos o servicios
por medio de palabras, ilustraciones, bocetos y figuras que
correspondan a las expectativas de la empresa y los
requerimientos del mercado. .26010101104
- Aplica de manera ordenada los métodos y técnicas de
selección de ideas. .26010101102
- Observa analíticamente la capacidad y disponibilidad de la
empresa de forma comprometida, durante el proceso de
selección de ideas. .26010101104
- Interpreta responsablemente las normas legales
relacionadas con los productos y servicios. .26010101103
- Interpreta de manera cuidadosa el comportamiento del
mercado y la competencia para la selección de ideas para
productos y servicios. .26010101104
- Selecciona objetivamente las ideas a partir de las
necesidades del mercado y los objetivos y políticas de la
empresa. 26010101104
- Aplica cuidadosamente los métodos y técnicas de
evaluación. 26010101103
- Identifica con claridad las posibilidades de nuevos
productos y servicios, frente a la clasificación de los mismos.
26010101102
-Evalúa cuidadosamente las ideas de productos y servicios
frente a las necesidades y requerimientos establecidos en el
estudio de mercado. 26010101104
- Analiza la viabilidad de producción y comercialización de
las nuevas ideas de productos y servicios26010101103
- Ubica de manera objetiva posibles mercados en ferias y
eventos internacionales. 26010101106
6. ¿que conocimientos esenciales debe usted tener para
lograr adquirir la competencia ¿
R/Analizar a través de la matriz DOFA o los posibles
escenarios, las oportunidades y amenazas del mercado
objetivo en términos del entorno comercial, cultural, legal,
político para generar ideas de negocios.
• Identificar el surgimiento de la forma como las personas
evolucionan frente al medio y al entorno en los procesos de
generación de las ideas de productos y servicios.
• Generar ideas a partir de fuentes de información internas y
externas de la empresa, que respondan a gustos, deseos,
expectativas y necesidades del mercado.
• Generar ideas de productos y/o servicios teniendo en
cuenta la información proveniente del sistema de información
de mercados de la empresa.
• Generar ideas que respondan a una oportunidad de
negocio en tiempo, espacio y rentabilidad para la empresa.
• Aplicar las técnicas y procedimientos existentes en la
generación de ideas de los productos o servicios,
competencia, las oportunidades y riesgos del mercado, para
la elección de ideas de productos y servicios.
• Investigar la normatividad legal y comercial vigentes, para
la selección de ideas de los productos o servicios.
• Identificar las estrategias de mercadeo establecidas por la
empresa sobre desarrollo de producto y servicios, para la
selección de ideas de productos y servicios.
• Expresar las ideas de productos o servicios por medio de
palabras, ilustraciones, bocetos y figuras que responden a las
expectativas de la empresa y a los conceptos requeridos por
el mercado.
• Evaluar las ideas de productos y servicios, frente a las
necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de
mercado.
• Analizar la viabilidad de producción y comercialización de
las ideas productos y Sistema de Gestión de la Calidad
servicios, en términos de garantía de seguridad: física,
psicológica, social y ecológica.
 Aplicar las técnicas y métodos de evaluación de ideas.
Elaborar el plan de negocios o plan de mercadeo, teniendo
en cuenta las variables dela mezcla de mercadeo.
 Diseñar estrategias de comunicación y promocionales
para los productos o servicios que se van a
comercializar.
 Visitar los eventos, ferias y exposiciones comerciales
buscando identificar las oportunidades comerciales de
acuerdo con el plan de negocios de la compañía.
 Analizar a través de la matriz DOFA o los posibles
escenarios, las oportunidades y amenazas del mercado
objetivo en términos del entorno comercial, cultural,
legal, político para generar ideas de negocios.
 Identificar el surgimiento de la forma como las personas
evolucionan frente al medio yal entorno en los procesos
de generación de las ideas de productos y servicios.
 Generar ideas a partir de fuentes de información
internas y externas de la empresa ,que respondan a
gustos, deseos, expectativas y necesidades del
mercado.
 Generar ideas de productos y/o servicios teniendo en
cuenta la información proveniente del sistema de
información de mercados de la empresa.
 Generar ideas que respondan a una oportunidad de
negocio en tiempo, espacio y rentabilidad para la
empresa.
 Aplicar las técnicas y procedimientos existentes en la
generación de ideas de los productos o servicios,
competencia, las oportunidades y riesgos del mercado,
para la elección de ideas de productos y servicios.
 Investigar la normatividad legal y comercial vigentes,
para la selección de ideas de los productos o servicios.
 Identificar las estrategias de mercadeo establecidas por
la empresa sobre desarrollo de producto y servicios,
para la selección de ideas de productos y servicios.
 Expresar las ideas de productos o servicios por medio de
palabras, ilustraciones, bocetos y figuras que responden
a las expectativas de la empresa y a los conceptos
 Evaluar las ideas de productos y servicios, frente a las
necesidades y requerimientos establecidos en el estudio
de mercado.
 Analizar la viabilidad de producción y comercialización
de las ideas productos y servicios, en términos de
garantía de seguridad: física, psicológica, social y
ecológica.
 Aplicar las técnicas y métodos de evaluación de ideas .
elaborar el plan de negocios o plan de mercadeo,
teniendo en cuenta las variables dela mezcla de
mercadeo.
 Diseñar estrategias de comunicación y promocionales
para los productos o servicios que se van a
comercializar.
 Visitar los eventos, ferias y exposiciones comerciales
buscando identificar las oportunidades comerciales de
acuerdo con el plan de negocios de la compañía.
7. después de un análisis global, elabore su propio
concepto de la competencia a desarrollar.
R/ con esta competencia yo puedo analizar que puedo
implementar diferentes estrategias de mercado que me
pueden a ayudar a identificar las oportunidades
amenazas y fortalezas que puede tener un producto o
empresa frente a su competencia generar ideas
creativas en las que yo puedo puedo generar un plan
de negocio para darle solución a dichos problemas.
8. como se proyecta una vez adquirida y desarrollada
la competencia.
Me proyecto como una persona creativa con grandes
idea y sobre todo una líder con capacidades criticas
constructivas con muchos conocimientos para dar
soluciones a posibles problemas capas de desarrollar un
plan de negocio y desenvolverme en el amplio mundo
de las ventas y el comercio.