SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Es la división de un mercado en grupos diferentes de compradores con diferentes necesidades, características
o conductas, que podrían requerir mezclas distintas de productos o de mercadotecnia.
BASES PARA LA SEGMENTAR LOS MERCADOS DEL CONSUMIDOR
No existe una forma sencilla de segmentar un mercado. Un mercadologo debe intentar diferentes variables de
segmentación, solas y en combinación, con el fin de encontrar las mejores formas de ver la estructura del
mercado. Las principales variables o tipos son geográfica, demográfica, psicografica y conductual.
− SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA.− La división de un mercado en diferentes unidades geográficas, como
naciones, regiones, estados, condados, ciudades y vecindarios.
− SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA.− La división del mercado en grupos, según variables demográficas
como edad, sexo, tamaño de familia, ingreso, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad.
− SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA.−La división de un mercado en diferentes grupos, según la clase
social, el estilo de vida o las características de personalidad.
− SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL.− La división de un mercado en diferentes grupos, en base a sus
conocimientos, sus actitudes, su empleo o su respuesta a un producto.
FACTORES QUE DEBEN CONSIDERARSE CUANDO SE DETERMINAN LOS PRECIOS
Los factores de la compañía y los factores ambientales externos afectan sus decisiones de determinación de
precio.
FACTORES INTERNOS
−OBJETIVO DE MERCADOTECNIA
Antes de determinar un precio, la compañía debe decidir cual será su estrategia general para el producto.
−ESTRATEGIA DE LA MERCADOTECNIA
El precio solo es uno de los instrumentos de la mercadotecnia que utiliza una compañía para lograr sus
objetivos de mercadotecnia.
−COSTOS
Los costos determinan el nivel de precio que la compañía puede cobrar por sus productos.
−CONSIDERACIONES ORGANIZACIONALES
La gerencia debe decidir quienes dentro de la organización deben determinar los precios.
FACTORES EXTERNOS
Mientras los costos determinan el limite inferior de los precios, el mercado y la demanda determinan el limite
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superior.
CONSIDERACIONES PRIMORDIALES EN LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS
Factores internos:
−Objetivos de mercadotecnia
−Estrategia de la mezcla de mercadotecnia
−Costos
−Consideraciones organizacionales
Decisiones para la determinación
de precio
Factores externos:
−Naturaleza del mercado y de la demanda
−Competencia
−Otros factores ambientales (economía, reventa, gobierno)
PRECIO PRECIO
BAJO ELEVADO
No hay No hay
Utilidades demanda
Posibles con posible con
Este precio este precio
Costos Precios de los Percepciones
Del competidores y de los consumi−
Producto otros factores dores acerca
Externos e internos del valor
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