Promoción Producción y Comercialización Facultad de Ciencias Económicas y Jurídicas Universidad Nacional de La Pampa Prof. Eduardo Pordomingo MARKETING MIX “Pensar el Mix de Marketing como Estrategia Conjunta” “Coordinación de Estrategias” Estrategias de Producto Estrategia de Canales de Comercialización Estrategia de Precios Estrategia de Promoción Comunicaciones en Marketing • • • • • • • • Publicidad Promoción de Ventas Eventos y Experiencias Relaciones Publicas Marketing Directo Marketing Interactivo Marketing de boca en boca Ventas Personales Comunicaciones en Marketing • • • • • • Publicidad Formulación del objetivo publicitario - Publicidad informativa (creación de conciencia) - Publicidad persuasiva (preferencia, convicción) - Publicidad de recordación (estimular la compra repetida) - Publicidad de refuerzo (compradores actuales: fue la elección correcta) Comunicaciones en Marketing • Publicidad informativa Comunicaciones en Marketing • Publicidad persuasiva Comunicaciones en Marketing • Publicidad recordatorio Comunicaciones en Marketing • Publicidad refuerzo Comunicaciones en Marketing Factores que afectan las decisiones de presupuesto • Etapa en el ciclo de vida del producto (mayores en etapas iniciales) • Participación en el mercado • Competencia • Frecuencia de la publicidad • Sustituibilidad del producto Comunicaciones en Marketing Desarrollo de la campaña publicitaria - Generación y evaluación del mensaje (aspectos racionales y emocionales) - Posicionamiento del anuncio - Desarrollo Creativo y Ejecución - Anuncios de televisión Anuncios de radio Anuncios impresos Anuncios en internet Otras plataformas Comunicaciones en Marketing Opciones alternativas de publicidad - Publicidad exterior, - Espacios Públicos - Colocación de productos en determinados espacios (cine, programas de televisión, netflix) Comunicaciones en Marketing PROMOCION DE VENTAS - Herramientas de incentivo Si la publicidad ofrece una razón para comprar, la promoción de ventas ofrece un incentivo Comunicaciones en Marketing - PROMOCION DE VENTAS Muestra gratis Cupones con descuentos Paquetes con descuentos Obsequios Concursos Programas de frecuencias Comunicaciones en Marketing PROMOCION DE VENTAS Comunicaciones en Marketing PROMOCION DE VENTAS Comunicaciones en Marketing Exposiciones y Eventos -Aumentar el prestigio de la empresa o nombre del producto -Reforzar percepciones de asociaciones de imagen de marca -Para crear experiencias y evocar sentimientos Comunicaciones en Marketing Exposiciones y Eventos Comunicaciones en Marketing Exposiciones y Eventos Comunicaciones en Marketing Exposiciones y Eventos Comunicaciones en Marketing Patrocinio Eventos Comunicaciones en Marketing Relaciones Publicas Relaciones de prensa Comunicaciones corporativas Relaciones institucionales Comunicaciones en Marketing Campañas de RSE Comunicaciones en Marketing Comunicaciones Personales Marketing directo (Telemarketing) Marketing por correo electrónico Marketing interactivo (Sitios web) Comunicaciones en Marketing Tiendas ONLINE Comunicaciones en Marketing Tiendas ONLINE