desarrollo de habilidades y comportamientos para

CURSO - TALLER
DESARROLLO DE HABILIDADES Y
COMPORTAMIENTOS
PARA EMPRENDER CON EXITO
Escuchar, Conversar y Actuar
CURSO - TALLER
DESARROLLO DE HABILIDADES Y COMPORTAMIENTOS
PARA EMPRENDER CON EXITO
Escuchar, Conversar y Actuar
 DESCRIPCIÓN
Este Curso Taller entrega a cada participante distinciones sobre el Aprender a Emprender, promoviendo
continuamente su práctica activa, logrando en su desarrollo, altos estándares de emprendimiento y de una
renovada actitud hacia el aprendizaje, para prepararlos individual y colectivamente, a cumplir tanto sus metas
personales, como los de su equipo
Tanto las investigaciones como el trabajo realizado para el desarrollo del curso, indican que ciertas
características requeridas o presentes en los directivos y/o empresarios exitosos pueden ser desarrolladas, es
decir, considera la capacidad de emprender como un conjunto de costumbres y maneras de actuar que
pueden ser observadas y adquiridas. El desarrollo de éstas características básicas, incrementará la
incidencia del trabajo emprendedor exitoso. ( o intra emprendedor exitoso)
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/emp/intrapreneur.htm )
En el curso cada participante conocerá sus debilidades y fortalezas como emprendedor, medirá su capacidad
para asumir riesgos, venciendo el temor al cambio y aceptando los fracasos como resultados y oportunidad
de aprendizaje, detectará éxitos donde otros ven fracasos o problemas y cuya fuente es la innovación con
talento y creatividad; establecerá una red de contactos y valorará su importancia para la construcción de
alianzas, internalizará a la calidad como un hábito, y la relación entre perseverancia y la fijación de metas
desafiantes. Aumentará su capacidad de planificación y liderazgo, que sumadas a su determinación por el
logro de sus metas, harán realidad las más innovadoras creaciones de emprendimiento, del equipo que forma
parte.
El taller pone de relieve el Desarrollo y Dominio Personal, que es básico, para la construcción de espacios
de aprendizaje, tanto personales como para el Grupo que integra cada individuo.
El Curso Taller se divide en 5 módulos de trabajo, de 4 horas cada uno, complementarios entré sí, y
diseñados, para cumplir determinados objetivos específicos, lo que, por la metodología aplicada, asegura
mantener el interés de cada participante. Son cuarenta y cinco horas cronológicas, el 67%, son
eminentemente prácticas, y participativas.
 OBJETIVO GENERAL:
Entregar a cada participante distinciones sobre el Aprender a Emprender, promoviendo continuamente su
práctica activa, logrando en su desarrollo, altos estándares de emprendimiento y de una renovada actitud
hacia el aprendizaje, para prepararlos individual y colectivamente, a cumplir tanto sus metas personales,
como los de su equipo
Taller de encuentro con la Capacidad Emprendedora”
¿QUÉ ES?
Curso taller exclusivo para empresarios y empresarias
Es sobre Emprendimiento, con metodología altamente participativa y vivencial denominada MIEMPREX
¿CUÁL ES
SU
OBJETIVO?
Estimular la capacidad empresarial, a través de que cada participante sea capaz de identificar las Características del Comportamiento
Emprendedor vinculadas al éxito en el emprender, su relación con el aprendizaje y los contenidos con el Plan de Negocios
Cada “Taller de Emprendimiento”, se compone de 5 módulos presenciales con una duración total de 20 horas cronológicas, en 5 días.

DIA UNO: APRENDER A EMPRENDER
INTRODUCCION

Expectativas, inquietudes y aspiraciones, de los participantes; Aprender Haciendo; Presentar a
cada participante y prepararlo para las exigencias del Taller
LA ERA DE LOS
EMPRESARIOS
La era de los EMPRESARIOS; Los 10 Hábitos y las 30 Características del comportamiento
Emprendedor, CCE; El lado oscuro de cada Hábito

APRENDER A APRENDER
Cambio y Obsolescencia; Nuestras coherencias: Cuerpo, Emoción y Lenguaje; Características del
Aprender; Condiciones necesarias para que se produzca el aprendizaje; Escala de Aprendizaje;
Lenguaje y aprendizaje
INTERNALIDAD


Concepto; Aplicación personal: Éxito y Fracaso; Aplicación a medio propio
DIA DOS: PLANES DE NEGOCIOS Y HABITOS EMPRENDEDORES (CCE)
INTRODUCCION A LA
PLANIFICACIÓN

¿Para qué sirve la Planificación?; ¿Por qué no planificamos?; Pasos básicos de la planificación;
lectura Plan de Negocios
Experiencias personales de cumplimiento de METAS; para qué fijar Metas; Metas Individuales;
Introducción Visión, misión y valores
FIJANDO METAS
MODELOS MENTALES
¿EN QUÉ
CONSISTE
EL
PROGRAMA
DE
FORMACIÓN
?
Concepto; Ejercicio Individua, Aplicación a mi realidad, Plenario
PRÁCTICA DE BUSQUEDA

DE OPORTUNIDADES

Ejercicio en Grupo, aplicando técnicas de innovación: elegir comunidad, lista de problemas, lista
de necesidades insatisfechas, ideas de empresas, Plenario
DIA TRES: LENGUAJE Y EMPRENDIMIENTO
EJERCICIO
EMPRENDIMIENTO
 (Correr Riesgos); Cada participante se autoevaluará a si mismos en relación a su actitud de asumir
riesgos: necesaria para prometer
PERSISTENCIA
Experiencias personales de práctica de la persistencia; dramatizaciones de persistencia; Juego de
persistencia; relación entre Metas y Persistencia
El ESCUCHAR: EL LADO 
OCULTO DEL LENGUAJE
El escuchar como factor determinante de la comunicación humana; La falacia de la transmisión de información,
Escuchar no es oír; Apertura: la postura fundamental del escuchar

DIA CUATRO: CONSTRUCCION REDES DE APOYO
PERSUASION Y REDES DE 
APOYO
Vivencias de Situaciones de Poder; de impotencia, Mapa del poder; Zona de Control;
Condiciones a considerar para negociar
ENCUENTRO CON
EMPRESARIOS LOCALES
Presentación de empresarios, como comenzaron; sus fracasos y sus éxitos; donde participan;
porque viajan

DIA CINCO: GESTIÓN COMERCIAL Y VENTAS
COMERCIALIZACIÓN
ACTIVO FIJO Y COSTOS
CIERRE TALLER
CUÁNTO
CUESTA?


Función comercial de la empresa, concepto de marketing, mercado objetivo, Marketing Mix
(producto, precio, promoción y distribución)
Definiciones, estructura financiera, activo circulante, activo fijo, pasivo circulante, pasivo de largo
plazo, patrimonio, liquidez, flujo de caja, costos y puntos de equilibrio, Ejercicio estructurado
Próximos pasos; Evaluación de lo realizado; Ceremonia clausura, entrega Diplomas
Curso tiene un costo global de $160.000.- (ciento sesenta mil pesos por participante), mínimo 20 máximo 25.
Incluye relatoría, manuales participante, salones, tutoría plan de negocios, refrigerios en cada jornada
 METODOLOGIA
La metodología del Taller está fundamentada en un marco de referencia conceptual explicativo
constructivista, cuyos pilares fundamentales son:
a) Internalizar el conocimiento a partir de la fusión de los aspectos teóricos con los aspectos prácticos –
concretos, aprender desde el hacer
b) Interacción participativa y colaborativa, el aprendizaje se logra a través del compartir, negociar,
consensuar (para llegar a la co – construcción) entre los diferentes actores del proceso de enseñanza
(relatores, los participantes y su experiencia). Conformándose así una unidad articulada, que se define
por tres dimensiones fundamentales:
1.
2.
3.
4.
Metodología activa - reflexiva:
La participación activa y de manera protagónica es lo que realmente garantiza el aprendizaje de los
conocimientos conceptuales y de procedimientos por parte de los participantes.
La metodología pone a las participantes en situación activa de interactuar con su realidad concreta,
emplear estrategias, entrar en acción, solucionar problemas y observarse a sí mismos a objeto de
internalizar conscientemente sus aprendizajes. En la medida de que exista mayor participación y
compromiso personal en las dinámicas y reflexiones del Taller, más efectivo resulta el aprendizaje de
los contenidos.
Al finalizar un tema los participantes deben ser invitados a reflexionar en plenarios acerca de los
aprendizajes logrados en el desarrollo de cada módulo temático. Esta se hace a través de
interacciones activas, de consenso y/o síntesis y en un clima de respeto y complementación de
individualidades.
La labor de los “facilitadores” es esencial en el proceso de enseñanza aprendizaje, por lo que la
metodología debe instruir, mejorar y perfeccionar las capacidades y habilidades de dichos sujetos
Cada unidad de trabajo se estructura en torno a un ciclo de aprendizaje que incluye las etapas de
reconocimiento, experimentación, refuerzo y aplicación
 TÉCNICAS DE INTERVENCIÓN
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Role Playing.
La simulación.
Juegos
Retroalimentación.
Contratos
Ejercicios grupales
Ejercicios individuales
Plenarios
 MATERIAL DIDACTICO
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

Los participantes reciben un ARCHIVADOR VINILICO, con separadores, manual de
aproximadamente 125 hojas, el que incluye guías explicatorias, respaldo del material teórico
expuesto, hojas de notas, ejercicios, pautas de evaluación y bibliografía complementaria. En el
transcurso de la Jornada, se entregan hojas suplementarias, referidas al tema del módulo
respectivo
Credencial de identificación
Certificado de asistencia
 REQUISITOS DE APROBACION
Cada participante tendrá que asistir al como mínimo al 80 % de las horas del Curso Taller.
 DURACIÓN y FECHA DE EJECUCION
El Curso Taller está diseñado para implementarse en 20 horas cronológicas
 INFRAESTRUCTURA y LOGÍSTICA
Por definir
ANEXOS
 PRESENTACION CURSO TALLER MIEMPREX
Los empresarios (as) emprendedores (as), y los ejecutivos exitosos cumplen funciones vitales en el desarrollo
económico. Son reconocidos como los agentes humanos necesarios para movilizar capital, agregar valor a
los recursos naturales, producir bienes necesarios, generar empleo y administrar los medios para impulsar el
comercio. El rol empresarial, de estos emprendedores (o intraemprededor) ha sido descrito sintéticamente
como :"Sin empresarios (as), no hay desarrollo".
MIEMPREX Es un curso taller destinado a desarrollar la capacidad emprendedora de hombres y
mujeres, y a estimular la creación y desarrollo de empresas.
Tanto las investigaciones desarrolladas con anterioridad como el trabajo realizado para el desarrollo de este
Taller de Trabajo indican que ciertas características requeridas o presentes en las personas emprendedoras,
y que son exitosas, pueden ser desarrolladas, es decir considera la capacidad de emprender como un
conjunto de costumbres y maneras de actuar que pueden ser observadas y adquiridas.
Este enfoque del comportamiento emprendedor supone que él puede ser reforzado con un entrenamiento
adecuado. Igualmente considera que la capacidad de emprender puede ser detectada con bastante precisión,
midiendo el grado con que un individuo manifiesta comportamientos emprendedores claves.
El objetivo de este Curso - Taller es desarrollar las capacidades emprendedoras y la potencialidad de éxito
empresarial de sus participantes.
Este taller ha sido concebido de manera tal, que puede ser desarrollado solo, o en conjunto con otra
capacitación comercial, financiera o en gestión más convencional. La hipótesis es que el desarrollo de estas
características básicas, incrementará la iniciativa del trabajo exitoso, con lo cual otros programas de
capacitación se harán más eficientes
Este enfoque es un concepto innovativo, y ha sido designado, como el concepto más significativo en el
proceso de la capacitación empresarial que ha surgido en dos décadas.
La hipótesis básica fue que si la gente reconoce la motivación de logro en su vida diaria, ellos podían
practicarla conscientemente, y aprender a aplicarla más eficazmente en situaciones empresariales.
Cuando las participantes completan el Curso - Taller, estarán en condiciones de reconocer o codificar en sí
misma y en los demás las características emprendedoras valiosas. Esta habilidad les permitirá a las
capacitadas reforzar en sí misma y en los otros tal comportamiento y movilizarlos para encontrar acciones
específicas que ayuden a fortalecer las características del Comportamiento Emprendedor Exitoso.
 ORIGEN MIEMPREX
Este taller fue desarrollado por el programa Empretec de Fundación Chile, durante 1993, bajo contrato con el
Fondo de Solidaridad e Inversión Social (FOSIS), del Ministerio de Planificación y Cooperación.
Muchos elementos han sido utilizados para el diseño de este taller de trabajo. Un elemento fundamental fue el
Seminario Empretec desarrollado originalmente por Management Systems Internacional, bajo contrato con
USAID ( Agencia de Desarrollo Internacional de los EE.UU.).
La identificación de las características empresariales personales que conforman el núcleo del programa es
producto de la investigación dirigida por Mc Ber & Cía de Boston, Massachusetts.
El modelo de adquisición de características que fundamenta el curso, está basado en principios bien
aceptados de la teoría de aprendizaje y de la modificación de patrones de comportamientos y sobre el trabajo
de David Mc Clelland (Psicólogo de la Universidad de Harvard) en esta área.
En el curso Taller MIEMPREX, cada participante será capaz de reconocer en si mismo y en los demás, la
presencia o ausencia de ciertas características claves, que están asociadas al éxito en el emprendimiento,
preferentemente en los Negocios.
Las Características Claves ó Características del Comportamiento Emprendedor, (CCE) mostradas y
ejercitadas durante el Curso Taller son treinta, que se agrupan en los siguientes diez Hábitos:
1.- Búsqueda de Oportunidades y iniciativa
2.- Correr Riesgos Calculados
3.- Exigir eficiencia y Calidad
4.- Persistencia
5.- Cumplimiento
6.- Búsqueda de Información
7.- Fijar Metas
8.- Planificación Sistemática y Seguimiento
9.- Persuasión y Redes de Apoyo
10.- Auto confianza e Independencia