Lanzamiento CORDAPTIVE

w w w . c o n g r e s s p r o . c o m
CÓMO LOGRAR UNA
ASISTENCIA RECORD
Y TRANSMITIR MENSAJES RELEVANTES
La Industria Farmacéutica está en permanente cambio
y eso se nota por dos factores. Los niveles de subespeciliadades alcanzados y la gran cantidad de
lanzamientos de nuevos fármacos. Por lo anterior los
médicos deben asistir permanentemente a cursos y
presentaciones de nuevos productos. La pregunta
entonces es, cómo hacer que vengan al de nuestro cliente
y que luego lo recuerden.
cuidadosamente con una enorme cantidad de detalles
pensados especialmente en los asistentes.
Un aspecto fundamental a desarrollar de este lanzamiento
fue la campaña de promoción y telemarketing. De modo
de no dejar nada por hacer para generar una expectativa
con los invitados. Para esto, contar con el compromiso
de la fuerza comercial sería fundamental.
Implementación
LANZAMIENTO DE CORPADTIVE EN CHILE
UTILIZANDO LA TECNOLOGÍA COMO
HERRAMIENTA DE APOYO
Desafío
En busca de la asistencia record
Nuestro Cliente Merck Sharp & Dohme, considerando
que la audiencia potencial no era muy amplia, quería
lograr una asistencia record para el lanzamiento,.
Adicionalmente era muy importante transmitir
en todo momento que se trataba de un producto
tecnológicamente muy avanzando.
Nuestra propuesta
Un aspecto clave de nuestra propuesta fue considerar
que este medicamento desarrolla un tratamiento
multidimencional para lípidos. A lo menos en tres
dimensiones. Entonces, propusimos utilizar todas las
herramientas tecnológicas disponibles en el mercado
nacional pensando en el 3D y complementarlas muy
Desarrollamos una campaña de promoción que duró
dos meses, en la que hacíamos ver la diferencia cuando
las cosas se veían en 3 dimensiones, o en 2 o en 1
dimensión. Desarrollamos atractivas piezas gráficas en
3 dimensiones y las entregamos con anteojos 3D. Fue
una gran innovación para la época. Las piezas gráficas
fueron impresas y digitales. Lo que sin duda fue buen
complemento. Todas estas actividades fueron apoyadas
por un telemarketing diseñado para “marcar” la agenda
de los invitados y para “recordar” la asistencia.
La venida del Doctor John Chapman, eminencia mundial
en temas de colesterol dio un gran respaldo para lograr
la audiencia record.
Para el día del evento, todo fue detalles y tecnología en
CasaPiedra. Cuidadores de autos; carros de golf para el
acercamiento; paraguas y carpa de acceso para la lluvia;
la temperatura del salón permanentemente agradable
para una noche de julio; un cóctel para olvidar el largo
día y el frío; imágenes 3D presentando el producto y
su envase. Ya dentro del salón montamos un escenario
simple con una atractiva gigantografía impresa en 3D
que jugaba con los colores del logo, al igual que todas
las luces perimetrales del salón y las que iluminaban las
mesas por dentro.
Luego de las interesantes presentaciones científica,
servimos la cena para dar pie a la interacción entre
la fuerza comercial y los invitados en cada una de las
mesas.
Fono:+562 5854266 E-mail: [email protected]