Visión Empresarial PASE AL DOCTOR…

Visión Empresarial
PASE AL DOCTOR…
No hay medicina que cure lo que no cura la felicidad.
Gabriel García Márquez (1927-2014) Escritor colombiano.
Esta es la séptima edición del Foro para Agentes de este medio y con este motivo traigo a
colación el tema que hemos elegido para el stand en el que recibiremos tu visita en la expo
de este evento. Decidimos representar mediante una metáfora la atención que te brindamos
al asesorarte empresarialmente para mejorar tu negocio, pero también te invitamos a
reflexionar sobre tu papel al asesorar a cleintes sobre la administración de sus riesgos, las
recomendaciones para que al tratarlos, muchos de ellos los pueda manejar con pólizas de
seguros, asesorándole sobre el mejor manejo de sus finanzas y de su patrimonio y sobre todo
brindandole el elemento fundamental que todo profesionista que ofrece asesoría puede
compartir con sus asesorados… la confianza que al llegar a su cúspide se puede convertir en
FE.
DE FARMACÉUTICO A MÉDICO
Al inicio de su carrera todo asesor en seguros comienza por lo que podríamos llamar su
etapa de “farmacéutico o dependiente de farmacia” ya que de manera natural aprende las
características de los productos de seguros que maneja y su labor consistirá básicamente en
ayudar a elegir o colocar los productos de tal o cual empresa a personas a las que detecta
ciertos síntomas básicos acerca de la protección de sus bienes, personas o patrimonio y en
casos mas complejos podrá contar con la asistencia de su promotor, ejecutivos y diversos
actores que le pueden apoyar a enfrentar casos mas retadores.
Posteriormente y con mucho tiento, el asesor usualmente aprende a que sus consejos, puntos
de vista y recomendaciones empiezan a tomar un papel de singular importancia para sus
clientes y que los productos que maneja son ahora las “medicinas” que receta para curar los
males que detecta por medio de su diagnóstico basado en su entrevista, experiencia y ojo
clínico.
El milagro se ha obrado… gracias a la experiencia, capacitación y visión del negocio, el asesor
ha pasado de ser un farmacéutico a ser un doctor que ahora lo que vende es
fundamentalmente su DIAGNOSTICO.
LA MEDICINA ES EL SEGURO… TU VENDES CONSULTAS
Al vivir el episodio descrito en el apartado anterior (que puede ocurrir en poco tiempo o en
un largo camino), el asesor conoce el poder de su diagnóstico y empieza a valorarlo y a poder
diferenciarlo de su trabajo de colocador de pólizas, por lo que puede comenzar a ponerle
precio a sus consultas, independientemente de que haya receta de medicamento o no.
Esto resultará poco creible para quienes lean estas líneas y piensen con la mentalidad
anterior en la que muchos aún se ubican diciendo o asumiendo que el cliente solo quiere y
busca en toda ocasión el precio bajo, el ahorro justificado o no y ahora sobre todo con la
revelación de comisiones un arrebato de triquiñuelas para evitar pagar o bien disminuir la
comisión ganada por el intermediario.
Para aquellos que ya se ubican como médicos esto pasa a segundo plano ya que saben que la
confianza y la fé es lo que ellos venden…
PASE A DU DIAGNÓSTICO…
En el foro que compartimos en este día los agentes asistentes podrán acceder a un
diagnóstico de su situación como emprendedores y empresarios y a recibir el medicamento
de mejores prácticas que pueda ayudar a mitigar sus males… para los lectores que en esta
ocasión por algún motivo no pudieran hacerlo así, les invito a solicitarme este formato por
coreo electrónico… se los enviaremos con gusto. Y a remediar los males!
Solicite su diagnóstico al correo: [email protected]
Miguel Ángel Arcique Calderón
Es consultor independiente y director de
Capacitación Especializada
Empresa de desarrollo especializada en
CONVERTIR PERSONAS EN EMPRESAS
Y EMPLEADOS EN MEJORES PERSONAS
www.capacitacionespecializada.com
01 800 777 11 69