apunte de cátedra

Guía de contenidos:
Tomamos de Luis Ulla, las cuatro reglas a partir de las cuales comprender el
desarrollo de fondos, a saber:
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“Nadie pondrá lo que usted debe poner”.
“Las posibilidades de conseguir apoyo son directamente proporcionales
a la concepción que se tenga sobre lo que significan recursos para el
desarrollo”.
“Una idea no es un proyecto. Los proyectos son su lenguaje en el mundo
de la cooperación”.
“Antes de salir a buscar recursos afuera, asegúrese que golpeó todas
las puertas a nivel interno”.
Para este autor, los recursos son:
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Dinero
Tecnología
Información
Educación.
Equipamiento.
Transferencia de conocimiento.
Capacitación de recursos humanos.
Bienes mueble de todo tipo.
Tomamos de Sandra Cesilini cómo diseñar un proyecto en vistas de solicitar
recursos a una empresa, fundación, ONG o al gobierno.
Para esta autora, hay que tener en cuenta:
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La presentación institucional. Quién es quién. Quiénes forman parte de
la organización y quién es el ente financiador.
Cuáles son los objetivos y las áreas de nivel común. Para qué vamos a
trabajar juntos. Qué objetivos tiene cada uno.
La fundamentación y justificación. Nos interesa atender tal problema,
nos proponemos alcanzar tal objetivo y por lo tanto vamos a hacer tales
acciones.
El proyecto. Tiene en cuenta los intereses de la organización solicitante
y el ente financiador.
El marco lógico del proyecto. Fundamentación. Objetivos del programa.
Reseña del programa. Descripción de los fines y estrategias.
Caracterización de la población objetivo. Recursos humanos. Métodos
propuestos para la evaluación de resultados.
En este sentido, podemos optar por los siguientes métodos:
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Monitoreo: Establecer comprobaciones periódicas de la ejecución del
proyecto, a fin de validar el proceso del mismo y detectar oportunamente
los desvíos que faciliten su corrección. Se puede hacer a partir del
establecimiento de términos de seguimiento o de la elaboración de
indicadores de evolución y ejecución. Los indicadores pueden ser de
proceso, de producto, de cobertura, de resultado. A través de la
formulación de los instrumentos de recolección de información sobre
indicadores: observaciones, entrevistas a usuarios o informantes clave,
encuestas, elaboración y análisis crítico de informes de ejecución.
La evaluación del proyecto: A partir de datos preexistentes. A partir de
metas cumplimentadas por la ejecución del proyecto. A través del
análisis diferencial como responsabilidad compartida entre el ejecutor y
el financiador.
Supervisión del proyecto. Proyectos con planificación vertical: la hacen
los usuarios. Proyectos co-gestionados con beneficiarios: se llama a un
asesor externo. Supervisión conjunta: la hace la organización y el agente
financiador.
Tomamos de Fernando Fridman el esquema de las tres fuentes fundamentales
de financiamiento: a saber, a través del pago de aranceles o cuotas de los
miembros; a través de desarrollo de fondos y por último a través de
emprendimientos comerciales.
Ejemplos del primer caso, lo constituyen miembros de un club que pagan una
cuota o los aranceles que pagan los miembros de la asociación de amigos de
determinada organización.
Por otra parte el desarrollo de fondos:
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Involucra la donación por parte de individuos privados.
La relación con las empresas a través de la filantropía estratégica, el
marketing filantrópico, la sponsorización, la publicidad auspiciada, la
donación en especies, las licencias, los premiums, las relaciones
comerciales.
La obtención de fondos de fundaciones u organismos nacionales e
internacionales.
La obtención de fondos que otorga el gobierno.
Por último, a través de emprendimientos comerciales. Que se pueden generar
por iniciativa propia o mediante acuerdos de complementación con otras
empresas.
Las etapas del ciclo de desarrollo de fondos son las siguientes:
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Analizar el caso. Por qué existe la organización; qué necesidades
quiere cubrir; qué servicios ofrece para responder a las necesidades;
quién debería financiar esos programas; por qué alguien debería
contribuir económicamente con nuestra causa; qué beneficios
recibirá aquel que contribuya con nuestra causa.
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Analizar los requerimientos del mercado. Las expectativas y las
necesidades de la comunidad.
Elaboración de una declaración de necesidad.
Definir objetivos. Cómo se lograrán las metas.
Involucrar al voluntariado. A través del correo, llamados telefónicos,
medios masivos de comunicación, acontecimientos especiales, la
comunicación cara a cara.
Evaluar los mercados contributivos. Los individuos, las fundaciones, las
empresas, las asociaciones, las entidades del gobierno.
Seleccionar el vehículo del desarrollo de fondos. Solicitación personal,
mailing, telefónicamente o a partir de acontecimientos especiales.
Identificar fuentes de potenciales donantes. Construir una base de datos.
Preparar un plan de desarrollo de fondos.
Preparar un plan de comunicación.
Solicitar la contribución.
Renovar el pedido.