“Este año buscamos ser más eficientes en volumen”

Entrevista
Publicada en Diario Gestión
Rafael Belmont Chiarella, Vice Presidente Ejecutivo de Perufarma
Alumni PAD 2005
“Este año buscamos ser más eficientes en
volumen”
Este año trabajarán en algunas extensiones de línea, como una de bebidas
para un nicho de mercado. Negocian con nuevos proveedores para el
ingreso de nuevas marcas.
¿Fue un buen año el 2013 para Perufarma ?
Muy positivo con un crecimiento de 28%, por varias razones, como una mezcla de categorías en
avance, licitaciones con el Estado con productos farmacéuticos, el ingreso a comida para mascota
y chocolate que nos dio una venta que no teníamos programada a inicios del año.
¿Eso los impulsará para que este
año
ingresen
a
nuevas
categorías?
No nuevas categorías, pueden
ser algunas extensiones de línea
que traeremos en categoría de
bebidas para un nicho de mercado, hay otra de alimentos pequeña de origen americano, pero
todo se encuentra en trámites. El objetivo de este año es consolidar operaciones y buscar la
rentabilidad porque el efecto del tipo de cambio ha sido fuerte en empresas como las nuestras.
Fue un buen año en ventas pero no conjugó del todo con resultados. Además, crecer a nivel de
28% nos lleva a nuevos retos.
¿Cómo cuáles?
Optimizar la operación per se. En la práctica es lo que significa el movimiento de mercadería.
En los últimos cuatro años hemos pasado de mover 20 millones de unidades a 120 millones, y eso
nos lleva a tener una serie de retos. Buscamos ahora ser más eficientes en grandes cantidades.
¿Implica ampliar su flota?
Tenemos un despacho de cincuenta camiones diarios, y con ese número nos estamos manejando
bien. La idea va por hacer más eficientes los procesos.
¿Cuánto más podrían mover este año?
La idea base es seguir moviendo las 120 millones de unidades, pero si el crecimiento va de manera
similar con el avance del país podríamos crecer con 7 millones 200 mil unidades más.
¿Están negociando con nuevas marcas que puedan distribuir durante el año?
Siempre tenemos prospectos de nuevos proveedores pero no es tan fácil introduci r una nueva
marca y es parte de la negociación y temas de regulación por los registros sanitarios, básicamente,
tema de trámites que toma tiempo y llega a retrasar una materialización de la distribución.
¿Todo ello implica que puedan crecer al mismo ritmo del 2013 o más?
Nuestra idea es más conservadora y esperamos crecer un 7%. Duplicar un crecimiento de la
naturaleza del 2013 es un poco más difícil y sentimos una cierta desaceleración.
¿Mantienen la intención de ingresar al e-commerce?
Todavía no sentimos que hay un impulso para meter recursos a este canal, falta maduración.
También buscaban tener una nueva ubicación de su matriz, ¿se concretará este año?
En eso seguimos, hemos visto muchas ubicaciones y eso no ha dejado de ser una prioridad para la
compañía si queremos proyectarnos a largo plazo y soportar el crecimiento. Podría concretarse
este año o tal vez el siguiente, depende de lo que encontremos.