TRUCO Nº 2: Estrategia del Especialista
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Curso de Dirección de Marketing y Gestión Comercial FICHAS TÉCNICAS MULTIMEDIA UNIDAD 13: DIRECCIÓN de MARKETING APARTADO: 3 DIAPOSITIVA Nº: 1 TRUCO Nº 2: Estrategia del Especialista Estrategia del Especialista Debemos tener en cuenta 3 premisas básicas si queremos seguir esta estrategia: 1) Debemos especializarnos al máximo. Ello implica una labor de investigación y una relación de proximidad con los usuarios que no todas las empresas son capaces de realizar. 2) No debemos concentrarnos nunca en un solo segmento. Debemos diversificar riesgos, más en un mundo tan competitivo como el actual donde ningún nicho de mercado por pequeño que sea, va a ser desdeñado por nuestros competidores. 3) “Cherchez le craneau”, busquemos el hueco. Eso es a lo que debe dedicarse el especialista, y para hacerlo, generalmente deberá pensar de forma diferente a los demás, ir a contracorriente de las tendencias tratando de cubrir segmentos de mercado insatisfechos con el mainstream. EJEMPLO: Hay varios ejemplos de compañías que en su momento hicieron este esfuerzo por pensar diferente: Apple con su reformulación del PC, Wolkswagen con su modelo “escarabajo”,… _______________________________________________________________________________________________________ Dirección de Marketing y Gestión Comercial 1
