el papel de la promocion en el mercadeo

EL PAPEL DE LA
PROMOCION EN EL
MERCADEO
Elaborado Por: EDNA ALEXANDRA NARANJO
uno de los atributos de un sistema de libre mercado
es el derecho de utilizar la comunicación como
herramienta de influencia e información

La promoción sirve para lograr los objetivos
de una organización en ella, se usan
diversas herramientas para tres funciones
promocionales indispensables:

1.informar: mas allá de simplemente tener
conciencia de un producto o marca, los
consumidores deben entender que beneficios
proporciona como funciona y como obtenerlo
2.persuadir:
3.comunicar:
Métodos de promoción
Venta personal: es la presentación directa de un
producto a un cliente prospecto por un representante
de la organización que lo vende.las ventas personales
tienen un lugar cara a cara ,por teléfono y pueden
dirigirse a una persona de negocio o a un consumidor
final.

La publicidad: es una comunicación no
personal, pagada por un patrocinador
claramente identificado , que promueve
ideas, organizaciones o productos.los puntos
de venta mas habitúales para los anuncios
son los medios de transmisión por televisión
y radio y los impresos(diarios y revistas)

La promoción de ventas: es la actividad que
estimula la demanda que financia el
patrocinador.

Relaciones publicas: abarcan una variedad
de esfuerzos de comunicación para
contribuir
a
actitudes
y
opiniones
generalmente
favorables
hacia
una
organización y sus productos.
Comunicación integrada del mercadeo
(CIM)
Es un proceso estratégico de negocios utilizado para
planear, crear ,ejecutar y evaluar comunicaciones
coordinadas, mensurables y persuasivas con el
publico interno o extremo de una organización.
El
CIM comienza con una labor de planeación,
estratégica ideada para coordinar la promoción con la
planeación de producto, la asignación de precios y la
distribución que son los otros elementos de la mezcla
de marketing..
ELEMENTOS DEL CIM
1.
La conciencia de las fuentes de información del auditorio
meta.asi como los hábitos y preferencias de medios.
1.
La comprensión de lo que el auditorio conoce y cree que se
relaciona con la respuesta deseada.
1.
La utilización de una mezcla de herramientas promocionales
, cada una con objetivos específicos, pero todas vinculadas
con la meta común total.
1.
.un esfuerzo promocional coordinado en el que la venta
personal, publicidad, promoción de ventas y relaciones
publicas comunican un mensaje consistente adaptado a las
necesidades de información de la audiencia.