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Eficiente plan de mercadeo reposiciona marca de la reaseguradora
Mercado avala innovación
en Delta Re
Por Jorge Padilla Romer
Romero
ro
Alicia Salas Abad, presidenta eje
ejecutiva
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esa
empresa
ahora con sólo capital venezol
lan
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año
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con ingresos dobles a los perc
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percibidos
actualmente
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on la experticia acumulada en 45 años de ejercicio en el mercado
reasegurador venezolano, donde actualmente Delta Re se ha
reprogramado con nueva imagen y un equipo de ejecutivos que
ingresó con la misión de reflotar la empresa que fue adquirida en 2006
por el grupo empresarial nacional Bencorp, se efectúa el relanzamiento en
agosto de 2007 con la mira establecida en hacer honor práctico al registro
acreditado como número 1 otorgada en el año 1963 por la Superintendencia de Seguros, del cual hoy ya existen indicadores económicos de
vanguardia.
Desde sus amplios y acogedores espacios de su sede propia en el P.H
de Torre Domus en Sabana Grande, un entusiasta y multidisciplinario
equipo profesional liderado por la abogada Alicia Salas Abad, aborda
allí y en la calle con desafíos productivos el quehacer cotidiano y a largo
plazo en el mercado nacional y de la región latinoamericana, mientras
su presidenta enfatiza la misión de Delta Re, que es “ ofrecer productos y
servicios de reaseguro, acordes con las necesidades de nuestros clientes,
sustentados en el uso de recursos financieros, tecnológicos y capital
humano altamente especializado, que garanticen elevados estándares
de calidad, rentabilidad y excelencia”.
“Nos llaman como equipo en el tercer trimestre del año pasado para
acometer el relanzamiento empresarial y desde entonces hicimos un
plan de crecimiento acelerado para el resto de 2007, que incluía retomar y
patear la calle como se dice, al revisitar los clientes tradicionales y nuevos
y se aplicó un agresivo y efectivo plan de mercadeo y participación en
diversos medios de comunicación, que generó la respuesta a la innovación
propuesta por la reaseguradora aquí y en la región, lo cual avala el postulado de la visión que establece “ser considerada una de las principales
empresas de reaseguros del mercado venezolano, con amplia proyección
internacional”, alega la ejecutiva y señala la fortaleza y majestuosidad
del Avila que se muestra al norte e invoca el Delta del Orinoco en el este,
como dos hitos geográficos nuestros.
Caudal y cifras
venezolano dispone de mucho potencial para crecer y conociendo como se
maneja éste, confían en desarrollar nuevos productos y servicios.
Los datos de este crecimiento vertiginoso fijan un primaje de 16.399.000
Bs., con un margen cobrado de 10.170.300 Bs. hasta agosto de 2007 y el diferencial entre ambas cifras aún no había vencido por cobrar, estimándose que
estos indicadores optimistas escalen durante el venidero 2009 hasta los 34
millones de Bs, es decir, duplicar el ingreso en producción del negocio.
Para ilustrar el alcance de los nuevos y mejorados emprendimientos
de la organización, la directora ejecutiva menciona las iniciativas llevadas
a cabo en Ecuador y se dirigen a la vez al ámbito del mar Caribe, donde
Panamá y República Dominicana son las primeras posesiones firmes en
esos movimientos por el mare nostrum.
“Esta opción y oportunidad gerencial en la reaseguradora es un
sueño hecho realidad, disponiendo entre otras condiciones de un leve
pasivo (200.000 Bs), situación ventajosa para hacerla crecer y nuestro reto
permanente es llevarla por esa senda ascendente de producción” señala
la declarante.
Letras diversas
Con un equipo cohesionado en su devenir diario y de largo alcance, en
Delta Re el diverso recurso humano se benefició de un merecido reajuste
salarial acorde con los indicadores del mercado y en su primer año de
operaciones la empresa ha generado utilidad en su ejercicio económico, que
sumado a inversiones en mejorar los sistemas informáticos para gestionar
el negocio y unas condiciones favorables en la retrocesión, configuran
un marco de desempeño óptimo en el presente y a futuro, por lo que la
visión, misión y objetivos de la organización están reforzados para generar
beneficios superiores al promedio del mercado sectorial.
Jugando hábilmente con los números favorables en esta conversación
gerencial, la presidenta Salas esgrime para finalizar el diálogo que “Delta
Re con sus 45 años de tradición, experticia y ahora innovación, está hoy– y
valga el símil - como con los encantos de mujer madura y un mundo de
riesgos que debe preservar para perseverar”.
Montaña y expansión fluvial son referidos aquí como uno y otro
espacio con solidez y liquidez, respectivamente,
que otorgan perfil pleno a dos ubicaciones del
país y que en esta conversación gerencial como la
avalaría el catedrático del IESA, Víctor Dezerega,
estarían a contracorriente- sólo en el título- de
la ahora controvertida obra “La Identidad
suspendida. Una aproximación a la perplejidad
identificatoria”, libro del psicólogo Fernando
Yurman, quien alega en la publicación que ”el
exasperado presente de nuestro país establece
dicha circunstancia: una transformación simbólica que solapa las fantasías personales con
las leyendas colectivas, y desliza lo privado y lo
público a la misma cara del espejo”.
Valga acotar en respaldo de lo antes referido,
que el autor ha sido muy citado en diversos foros
empresariales donde la entrevistada ha acudido
para exponer y, a la vez, escuchar disertaciones
acerca de las condiciones aquí y fuera para
concretar diversos negocios y el manejo de la discrecionalidad en la conducción de las decisiones
macroeconómicas.
Retomando la gestión y cifras del negocio
bajo su égida, Salas alega que Delta Re se repotenció entonces con 12.900.000 Bs. como nuevo capital totalmente suscrito y pagado convirtiéndola
en la reaseguradora venezolana de mayor capital De izq. a der. Oscar Perdomo, V. P. Op. Tecn. y Contrato - María Alexandra
en el país, es así que ella y el equipo que le acom- Luzardo, V.P. Técnico - Alicia Salas, Presidenta Ejecutiva y Benito Pérez V. P.
paña están persuadidos que el mercado sectorial Adm. y Finanza
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