Descargar

DETERMINACIÓN DEL PRECIO
MEDIO
Aplicación de la Formula HUBBART: para la
determinación del precio de las habitaciones
(T.#.S * TO) * X + (T.#.D * TO) * (X+Y) = PM * (T.#.Disp * TO)
1- Partimos de la premisa de la necesidad de producción
(ingresos) en concepto de habitaciones.
2- Analizar las características del hotel bajo análisis
3- Analizar los costos y otros datos de interés.
DETERMINACIÓN DEL PRECIO MEDIO
Aplicación de la Formula HUBBART:
Veámosla con un ejemplo:
1- Necesidad de ingreso anual por habitaciones: $ 569.4002- Características del hotel:
Tasa de ocupación: 65%
Total habitaciones: 80
Habitaciones simples: 35
Habitaciones dobles: 45
2- Costos y otro datos:
CF. = $ 10.000- mensuales
CV. = $ 5.000- mensuales
OG. = $ 1.200- mensuales
Total Inversión: $ 2.500.000Tasa de retorno: 10% anual s/inversión
Beneficios esperados: 5% anual s/inversión
DETERMINACIÓN DEL PRECIO MEDIO
1.
a)
b)
c)
Aplicación de la Formula HUBBART:
Veámosla con un ejemplo:
¿Cómo determinamos los ingresos anuales por
habitaciones?
Considerando todos los costos y otros gastos
anualizados ($ 194.400,-)
Tasa de retorno anualizada ($ 250.000,-)
Determinación de los beneficios para el periodo
($ 125.000,-)
Total de ingresos anuales proyectados por habitaciones
$ 569.400,-
DETERMINACIÓN DEL PRECIO MEDIO
Aplicación de la Formula HUBBART:
Veámosla con un ejemplo:
2. Para aplicar la formula, ¿qué otra información
necesito?
a) Determinar el precio medio (PM) a partir de los
ingresos determinados en el punto 1.
$ 569.400,PM= Total de ingresos
Total habitaciones vendidas (80*0,65)*365
b) PM= $ 30.-
Surge de la proyección de habitaciones
vendidas para el periodo, considerando
la TO promedio anual y las habitaciones
disponibles.
c) Determinar: (X) = Precio habitación single
(Y) = Diferencia entre dobles y simples $20.(X+Y) = Precio habitación doble.
DETERMINACIÓN DEL PRECIO MEDIO
Aplicación de la Formula HUBBART
(T.#.S*TO)*X + (T.#.D*TO)*(X+Y)=PM*(T.#.Disp*TO)
(35*0,65)*X +(45*0.65)*(X+20)=30*(80*0,65)
Ahora, despejar X
22,75X + 29.25X + 585 = 1560
52X = 1560 – 585
X = 1560 – 585
52
X = 18,75
DETERMINACIÓN DEL PRECIO
Aplicación de la Formula HUBBART
Siguiendo con la premisa planteada,
arribamos a los siguientes precios:
Precio Habitación Single: $ 18,75 (X = 18,75)
Precio Habitación Doble: $ 38,75 (X+Y) (18.75+20)