Guía: Negociación

Guía: Negociación
Primero intenta definir cuáles son tus objetivos profesionales basándote en el análisis de
los datos que hayas reunido. Para este proceso establece expectativas que sean realistas.
Reconoce que ningún puesto concordará perfectamente con tus necesidades, habilidades e
intereses. Todas las opciones requieren intercambios y compromisos. Busca oportunidades
que coincidan entre lo que tú ofreces y lo que el trabajo requiere. Pasa de objetivos
preliminares a suposiciones, subrayando tu selección:
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¿El trabajo supone lo que yo imaginaba?
¿Es este tipo de vida coherente con lo que yo quiero?
Las personas en este campo, ¿son el tipo de colegas que anticipabas?
Haz una comprobación para asegurarte de que tus decisiones están basadas en hechos y
no en esperanzas o malentendidos. Discute tu plan inicial con gente familiarizada con las
industrias o empresas que te interesan. Considera su opinión y revisa tus objetivos tal
como se requieren.
La retribución varía de una industria a otra y de un país a otro, y también depende del
nivel de responsabilidad dado. Antes de discutir retribución con los contratantes
potenciales, analiza:
1) Niveles salariales
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Cálculo salarial. ¿Cuál es el nivel salarial en este país/industria/empresa? Abajo
encontrarás enlaces que te ayudarán a definirlo:
- Wefteet Salary Expert: proporcional principalmente información para
Estados Unidos y también para búsqueda en el ámbito internacional
- Monster Salary Compensation: Estados Unidos y también enlaces para
búsqueda en el ámbito internacional.
- Internacional Salary Calculator
- Wall Street Journal – WSJ International Salary Expert te permite elegir
ciudades en todo el mundo y descripciones de puestos.
- Job Pilot.co.uk Salary Survey es un portal británico que tiene una base
de datos con estadísticas salariales. Tras completar su cuestionario de
tres páginas, recibirás un informe basado en personas que trabajan en
el mismo puesto e industria que tu.
Usa tu network: pide a embajadores o compañeros de promoción, encuentra a
gente en la misma empresa/sector y pregunta el nivel salarial.
2) Comprender el nivel de salario mínimo
Divide tu remuneración total y analiza cuanto necesitarás para:
¿Hijos, casa y comida?
¿Ropa, coche, seguro y gastos similares?
¿Gastos de traslado?
¿Ocio y entretenimiento?
Piensa cuánto esperas ganar (ignora presiones de terceras partes).
3) Cuáles son los elementos que se pueden negociar
Cuando negocies tu salario debes considerar:
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Compensación total: salario fijo, primas, stock options + beneficios:
pensiones, cobertura social (médica, dental, oftalmológica), coche de empresa o
seguro de vida.
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Estrés y tiempo: ¿En qué te estás metiendo? ¿estás siendo compensado por
ello?. Ten en cuenta las horas extras, baja de maternidad/paternidad, políticas
de traslado y frecuencia de dichos traslados.
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Factores de calidad de vida: ¿Cuál es la política de la empresa sobre las
vacaciones, hijos/ancianos, baja de maternidad/paternidad, política y requisitos
de traslado?.
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Viajes. ¿Con qué frecuencia viajarás a través del país o al extranjero?
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Parámetros de actuación: ¿Te parecen bien las expectativas de actuación, el
tiempo para conseguirlas y la prima anual?
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Recursos y apoyo: ¿Qué apoyo técnico y entre departamentos de IT,
marketing, contabilidad y servicio al cliente ofrecen?
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Ayuda con la transición: El paquete por traslado, prima y ayuda en la
búsqueda de trabajo y traslado de cónyuges puede ser un plus.
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Establecer prioridades: Cuando te prepares para negociar, debes definir tus
necesidades y lo que quieres. Prepara una lista de lo que esperas recibir del
contratante, poniendo los temas por orden de prioridad, en qué temas serías
más flexible y en que otros no. Serás más eficaz a la hora de negociar el
paquete retributivo.
El proceso tiene éxito cuando:
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Las dos partes llegan a un acuerdo.
Es eficiente, puesto que consigue un beneficio para ambas partes.
Una confianza mutua para negociaciones futuras.
Se alcanza una solución práctica.
Los acuerdos son duraderos y estables.
Los acuerdos no suponen blacklash para ninguna de las partes.
Puedes influenciar en el éxito de la compensación:
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Si eres flexible y animas a la otra parte a ser flexible también.
Si estás completamente preparado.
Si basas tus peticiones en información objetiva.
Si escuchas atentamente.
Si estás cómodo con alguna pausa en vez de llenar rápidamente periodos de
silencio.
Si evitas hacer peticiones extremas, ya que generas el bloqueo de la otra parte
y la negociación cesará.
Si buscas oportunidades para ampliar las ventajas de ambas partes, la buena
estrategia de negociación es que ambas partes ganen (win-win).
Si tienes problemas con tu negociación, simula que lo estás haciendo para otra persona
que respetas y valoras. Intenta despersonalizar la discusión.