BTC | Alimentos industrializados | Jugos en polvo

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>> Sabores: Fresa, Mandarina, Piña, manzana, Guanábana, Naranjilla, Mora,
Naranja, Mango, Limonada, Pera y Tamarindo.
>> Dato importante de la empresa: Quala
>> Años en el Ecuador: ocho años
J
UGOS YÁ es una marca nacional que se creó en
2006 con una propuesta hacia el consumidor:
tener un producto natural, con calidad y frutalidad acompañado de una idea motivacional hacia las
amas de casa.
JUGOS YÁ fue una nueva opción para el consumidor:
un refresco en polvo económico, pero de calidad.
JUGOS YÁ pretende transmitir tranquilidad a las
amas de casa sobre el producto que llevan a su mesa.
Sin duda alguna, la marca llegó para apoderarse del
mercado, ofreciendo naturalidad y variedad de sabores
a las familias ecuatorianas.
Calidad: El consumidor lo percibe como natural, muy
Cuando se lanzó, el producto apareció en seis sabores.
El ama de casa tuvo acceso a otros que antes no podía
alcanzar por el costo. Ahora ya son 12 sabores en el
mercado.
parecido a la fruta. Todos los lanzamientos vienen
acompañados por un estudio del comportamiento del
consumidor ecuatoriano.
Uno de los atributos que identifica al producto en
su categoría es la practicidad. Su nombre va en esa
misma línea: JUGOS YÁ, que es un calificativo de fácil
recordación y que traduce la idea de instantáneo.
que puede encontrar el sabor de su preferencia en su
portafolio de productos. Actualmente hay 12 sabores
en el mercado.
Al tener una fuerza de ventas propia, en el
lanzamiento, se logró tener una cobertura importante
en las tiendas. JUGOS YÁ alcanzó una distribución
alta en los primeros dos meses. Su éxito se reflejó en
el mercado tradicional y en los supermercados que
estuvieron abiertos para comercializar la nueva marca.
198 Grandes Marcas | 2011 |
Atributos de marca
Variedad: Quala quiere asegurar al consumidor
Económico: El público objetivo es la ama de casa
popular. La meta es proporcionar un producto de
calidad a bajo costo. Los sobres se comercializan a
USD 0.20 centavos.
Rendimiento: La marca promete dos litros por cada
sobre de JUGOS YÁ. Un rendimiento que alcanza para
toda la familia promedio de cuatro o cinco personas.
Televisión:
JUGOS YÁ ha creado 10 campañas
promocionales en televisión. Quala
publicita la marca solo en este
medio por ser el mejor para llegar
al consumidor. El objetivo de las
campañas es transmitir los atributos de
la marca en 40 segundos.
Eventos:
Quala realiza eventos específicos en sus
canales de distribución. Además ejecutó
actividades en mercados y ferias populares
donde, a través de promociones, puede
generar un mayor acercamiento con la
marca.
BTL:
JUGOS YÁ ha mantenido campañas
puntuales en los principales Centros
Comerciales a nivel nacional, generando un
alto impacto en el consumidor, alcanzando
altos niveles de recordación y preferencia
hacia la marca, así como diferentes
promociones en las tiendas.
Configuración de marca
2006
Se realizó el lanzamiento de JUGOS YÁ
Se usó una propuesta de comunicación
diferente: el comercial de lanzamiento
se enfocó en la familia y se proyectó un
ambiente generado por naturaleza.
2010
Quala desarrolló una campaña de
liderazgo para comunicar que
JUGOS YÁ se había convertido en el
No. 1 en ventas. La idea fue transmitir
confianza por el producto que estaba
consumiendo. Estuvo 7 meses al aire.
2010
Campaña 'Gracias'. El objetivo fue que
los niños agradezcan a sus seres queridos
por darles JUGOS YÁ. Fue emotiva por
la presencia de los infantes. Esta duró
cinco meses.
2011
La campaña Fiesta Hawaiana. El
objetivo fue mostrar como JUGOS YÁ
acompaña a la familia en las actividades
importantes. Además, se lanzó el nuevo
sabor a piña.