V.- Inteligencia Comercial - Facultad de Ciencias Económico

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA
Facultad de Ciencias Económico Administrativas
Licenciatura en Administración
Plan de Estudios 2011 Actualización 2012
PROGRAMA ANALÍTICO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
I.
IDENTIFICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Programa Educativo en el que se
imparte:
Licenciatura en Administración
Fecha de elaboración
Julio 2012
Fecha última revisión
Julio 2012
Unidad de Aprendizaje:
Inteligencia Comercial Electiva II
Clave:
LAd73?7
Periodo Escolar:
Séptimo Semestre
Seriación:
HORAS CLASE
HORAS
TOTAL DE HORAS POR
CRÉDITOS
INDEPENDIENTES
PERIODO
HORAS TEÓRICAS
HORAS PRÁCTICAS
5
0
80
20
60
Esta unidad de aprendizaje se ubica en el Séptimo Semestre – Electiva Terminal II y se relaciona con:
Proceso Administrativo, Ingles para los Negocios I, Ingles para los Negocios II Ingles para los Negocios
III, Ingles para los Negocios IV, Desarrollo de Emprendedores, Administración Estratégica, Cadenas de
Unidades de Aprendizaje con las que Suministros (electiva I), Fundamentos de Derecho, Aplicación de Derecho Mercantil, Derecho
se relaciona:
Internacional, Tecnologías de la Información y Comunicación, Introducción a los Negocios
internacionales, Técnicas de Negociación, Perfil del liderazgo Empresarial, Gestión de Negocios
Internacionales, Taller de Negociación Internacional (electiva I), y Consolidación de Negocios
Internacionales (electiva III)
Academia que Elaboró:
Comercio Exterior
Nombre del docente:
Grupo:
II.
ESTRUCTURA DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Unidades temáticas
I.
Antecedentes
II.
Marketing
III.
Competitividad
Inteligencia Comercial Electiva II
Horas Clase Prácticas
20
30
30
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III.
UBICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Campo formativo:
Administración y Negocios
Área:
Básica
Problema eje del campo formativo:
Los negocios internacionales requieren de estrategias más competitivas considerando el contexto mundial, la diversidad y la multiculturalidad,
mediante el uso de las tecnologías de la información y de la comunicación, por lo que es imprescindible que el estudiante aplique el proceso
administrativo, tomen decisiones en cuanto a la planeación, organización, dirección y control para fortalecer su liderazgo en las organizaciones
fomentando la gestión directiva y la mejora continua, además de conocer y saber interpretar normas internas de los estados en materia civil,
los tratados internacionales, los convenios y acuerdos entre las naciones, así como el papel que desempeñan los organismos internacionales en
materia de regulación comercial de tal manera que promuevan intercambios económicos con el exterior en un acuerdo ganar-ganar.
Competencias Específicas del Campo Formativo:
Analizar y evaluar los escenarios comerciales asociados a la contraparte en una negociación honesta para consolidar oportunidades de
negocios.
Propósito general (contribución al perfil de egreso) :
Comprender y aplicar estrategias de inteligencia comercial para utilizar las tecnologías de punta en el ámbito de la comercialización.
Esta asignatura se presenta como espacio curricular destinado al desarrollo de conocimientos especializados, por lo que contribuye a formar el
conjunto de experiencias, conceptos, procedimientos y metodologías distintivas del profesional de la licenciatura.
Breve descripción de los conocimientos y habilidades a desarrollar:
Profesional con competencias para detectar oportunidades de negocios locales e internacionales, con una visión global sobre aspectos
culturales, políticos, económicos y financieros, con comunicación efectiva y con gran capacidad de toma de decisiones para asumir liderazgo que
promueva el desarrollo económico del país.
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IV.
DESARROLLO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
PRIMER BLOQUE
FECHA DE:
A:
FECHA PRIMERA EVALUACIÓN:
Unidad Temática:
Contenidos:
Horas Estimadas
I.
Antecedentes
1.- Análisis Comercial.
20
2.- Características de la Mercadotecnia
Indicadores de desempeño
Habilidades de pensamiento
Destrezas
Actitudes
Explica, y distingue los conceptos,
1.
Explica, y distingue los Abierta, Flexible, Tolerante
 Explica.
del análisis comercial
conceptos, del análisis comercial
 Organiza.
colaborativa y respetuosa.
 Distingue.
 Aplica.
Estrategias de enseñanza
1. Participar en el encuadre de la asignatura para recordar que ahora se trabaja por competencias.
2. Participar en una evaluación diagnostica que dirige el maestro para identificar sus conocimientos
previos.
3. Se solicita a los alumnos formar una carpeta de evidencias de cada producto entregado y corregido
por el docente.
4. Se les proporciona el programa.
5. Se explica a los estudiantes como realizar una lista de criterios para elaborar la idea.
6. Se induce al estudiante al proceso de visualización.
7. Se explica al estudiante cómo se realiza un estudio de caso
8. Se proporcionan los temas del avance de la actividad integradora.
Estrategias de Aprendizaje
Mapa Conceptual
Mapeo de los sectores productivos locales, nacional e internacionales.
Mesa redonda
Asistir a congresos y comentar los asuntos relevantes.
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Recursos didácticos
Estrategias de evaluación
Productos de aprendizaje
Conflicto cognitivo:
Secuencia didáctica:
Inteligencia Comercial Electiva II
Asistir a compex.
Realizar agendas de negocios.
Resolución de casos
Realizar:
Plan de MKT.
Plan de Negocios.
Plan de Negocios de Exportación.
Proyectos de Inversión.
Laptop, cañón, papelería, libros, internet.
1. Mapa Conceptual
2. Mesa redonda
3. Resolución de casos
4. Se realiza el avance de la actividad integradora.
1.
Mapa Conceptual 30%
2.
Mesa redonda 25%
3.
Resolución de casos 25%
4.
Reporte de avance de actividad integradora 20%
¿Cómo llevar a cabo un análisis comercial?
El docente dará seguimiento a:
Mapa Conceptual
Mapeo de los sectores productivos locales, nacional e internacionales.
Mesa redonda
Asistir a congresos y comentar los asuntos relevantes.
Asistir a compex.
Realizar agendas de negocios.
Resolución de casos
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SEGUNDO BLOQUE
Unidad Temática:
II.
Marketing.
Realizar:
Plan de MKT.
Plan de Negocios.
Plan de Negocios de Exportación.
Proyectos de Inversión.
FECHA DE:
A:
Indicadores de desempeño
Analiza, reflexiona y aplica los
conocimientos marketing
Estrategias de enseñanza
Estrategias de aprendizaje
Inteligencia Comercial Electiva II
FECHA SEGUNDA EVALUACIÓN:
Contenidos:
1. La Tarea del Marketing.
2. La Investigación de Mercado
Habilidades de pensamiento
Destrezas
•
Adquiere la capacidad
 Analiza
para
realizar
estudio de caso,
 Reflexiona
aplicando sus conocimientos de
 Aplica
marketing
Horas Estimadas
30
Actitudes
De apertura al cambio.
Orientada a fomentar una cultura
de
responsabilidad
social
empresarial.
De respeto y compromiso hacia
los diferentes grupos de interés
de las organizaciones.
1. El docente indica bibliografía para realizar un estudio de caso.
2. Se expondrá por equipos la información a través de un diagrama de flujo.
3. Se solicita a los alumnos elaboren un resumen de la información solicitada
4. Se dan los contenidos de la actividad integradora
Mapa Conceptual
Mapeo de los sectores productivos locales, nacional e internacionales.
Mesa redonda
Asistir a congresos y comentar los asuntos relevantes.
Asistir a compex.
Realizar agendas de negocios.
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Recursos didácticos
Estrategias de evaluación
Productos de aprendizaje
Conflicto cognitivo:
Secuencia didáctica:
Inteligencia Comercial Electiva II
Resolución de casos
Realizar:
Plan de MKT.
Plan de Negocios.
Plan de Negocios de Exportación.
Proyectos de Inversión.
Bibliografía (sugerida en la Unidad de Aprendizaje), computadora, internet, USB, proyector, impresora
Mapa Conceptual
Mesa redonda
Resolución de casos
Reporte de la actividad integradora
1.
Mapa Conceptual 30%
2.
Mesa redonda 25%
3.
Resolución de casos 25%
4.
Reporte de actividad integradora 20%
¿Por qué realizar un estudio de marketing internacional?
El docente dará seguimiento a:
Mapa Conceptual
Mapeo de los sectores productivos locales, nacional e internacionales.
Mesa redonda
Asistir a congresos y comentar los asuntos relevantes.
Asistir a compex.
Realizar agendas de negocios.
Resolución de casos
Realizar:
Plan de MKT.
Plan de Negocios.
Plan de Negocios de Exportación.
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Proyectos de Inversión.
TERCER BLOQUE
FECHA DE:
A:
Unidad Temática:
III.
Competitividad
1. La Base de Datos.
2. El “Scanning Competitivo
3. El Tablero de Comando
Indicadores de desempeño
1. Analiza cómo lleva a cabo
la competitividad
Estrategias de enseñanza
Estrategias de aprendizaje
Inteligencia Comercial Electiva II
FECHA TERCERA EVALUACIÓN:
Contenidos:
Horas Estimadas
30
Habilidades de pensamiento
Destrezas
Actitudes
Reflexiva, analítica, Tolerante,
 Analiza
 Analiza cómo lleva a cabo
respetuosa y crítica.
la
competitividad
 Incluye
 Requisita
 Presenta
• El docente realizará un diagnóstico en el grupo sobre los conocimientos previos
• Evaluará el trabajo final del estudio de caso
• El docente solicitará la presentación del trabajo realizado de los equipos
El docente solicitará avance de la actividad integradora
Mapa Conceptual
Mapeo de los sectores productivos locales, nacional e internacionales.
Mesa redonda
Asistir a congresos y comentar los asuntos relevantes.
Asistir a compex.
Realizar agendas de negocios.
Resolución de casos
Realizar:
Plan de MKT.
Plan de Negocios.
Plan de Negocios de Exportación.
Proyectos de Inversión.
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Recursos didácticos
Laptop, cañón, papelería, libros, internet.
Estrategias de evaluación
El docente solicitará la elaboración de un Mapa Conceptual sobre los temas vistos
Guiará y solicitará al alumno que integre una Mesa redonda
El docente solicitará una Síntesis de la percepción del alumno sobre el tema expuesto
1. Mapa Conceptual
30%
2. Mesa redonda
25%
3. Resolución de casos 25%
4. Actividad integradora 20%
¿Cómo llevar a cabo la competitividad a través del marketing internacional?
Mapa Conceptual
Mapeo de los sectores productivos locales, nacional e internacionales.
Mesa redonda
Asistir a congresos y comentar los asuntos relevantes.
Asistir a compex.
Realizar agendas de negocios.
Resolución de casos
Realizar:
Plan de MKT.
Plan de Negocios.
Plan de Negocios de Exportación.
Proyectos de Inversión.
Productos de aprendizaje
Conflicto cognitivo:
Secuencia didáctica:
V.
LINEAMIENTOS DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Docente
 Asistir puntualmente a su clase.
 Dar a conocer al estudiante el interés por la unidad de
aprendizaje.
 Orientar los estudiantes para asumir una actitud de
Inteligencia Comercial Electiva II




Alumno
Asistir puntualmente a la clase
Asistir al 80% del curso.
Presentarse con el material solicitado por el docente.
Guardar debido respeto al profesor y a sus compañeros.
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

responsabilidad de sus estudios.
Asesorar y revisar la resolución de prácticas con la realización
de las observaciones pertinentes.
Cubrir al 100% el programa.
VI.
PERFIL PROFESIONAL DEL DOCENTE
Formación profesional:
Formación de Doctor o Licenciado en Negocios Internacionales, Maestro en Administración ó en áreas afines a las Ciencias Económico
Administrativas, con dominio en el tema.
Formación de Licenciado en Negocios Internacionales o áreas afines a las Ciencias Económico Administrativas.
Experiencia y/o formación Docente:
Contar con dos años de experiencia docente como mínimo, en Institución Educativa o como instructor o capacitador en organizaciones, o haber
laborado en áreas administrativas.
Experiencia laboral:
Un año como mínimo de experiencia en las áreas Económico Administrativas.
VII.
CALIFICACION DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
La evaluación final comprende los siguientes aspectos:
Promedio de tres Evaluaciones Parciales
Evaluación ordinaria
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VIII.
ACREDITACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Ordinaria:
1. El alumno deberá cumplir con al menos el 80% de las asistencias para que pueda tener derecho a evaluarse en la fecha del examen
ordinario. De no obtener este porcentaje automáticamente se evaluará en la fecha del examen extraordinario.
2. Obtener 6 (seis) de calificación mínima.
3. Demostrar que el alumno ha alcanzado la competencia de esta unidad de aprendizaje.
IX.
BIBLIOGRAFÍA Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS
Básica:
AUTOR
RODRÍGUEZ, Mauro
WIKLUND, Erik
CATEORA GRAHAM
AÑO
1988
2000
1987
TITULO
Técnicas de negociación.
Inteligencia comercial
International marketing strategies.
Marketing Internacional
EDICIÓN
Duodecima
EDITORIAL
McGraw-Hill
McGraw-Hill
McGraw-Hill
McGraw-Hill
PAÍS
México
México
Referencias Complementarias y otras fuentes de información:
AUTOR
AÑO
TITULO
PORTER LYNCH, Robert
1995
Guía de las alianzas en los negocios.
ARROYO, Abelardo;
1995,
Las ventajas de la empresa conjunta.
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EDICIÓN
EDITORIAL
PAÍS
Compañía
México
Editorial
Continental
Nacional
México
Financiera.
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X.
VALIDACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Director de la FCEA
M.A. ENRIQUE VÁZQUEZ FERNÁNDEZ
Inteligencia Comercial Electiva II
Coordinador de Licenciatura
Responsable de Academia
M.A.T. ROSALINDA ARMAS GÓMEZ
M.A.T. MÓNICA CORRAL MIER
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