Taller comprensión de la competencia

Taller comprensión de la competencia
1. Toda competencia describe una capacidad que usted debe desarrollar,
transcriba el nombre de la competencia, tal como esta enunciado y su
código.
R: Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias del
entorno y los objetivos de la empresa.
Código: 260101011
2. Con sus palabras describa lo que comprendió de esta competencia.
R: Esta competencia nos permite ver donde hay oportunidades en el
mercado de acuerdo a ciertos factores que influyen en el desarrollo de este
y a los objetivos por alcanzar que tenga la empresa.
3. Toda competencia tiene por lo menos 2 resultados de aprendizaje
esperados ¿Cuántos tiene la empresa que se analiza?
R: tiene 6 resultados.
4. Escribir los resultados de la competencia tal como están en el documento
y al final, con sus palabras describa que comprendió.
R:
26010101101: Descubrir técnicamente ideas para productos o servicios.
26010101102: Seleccionar la idea para la innovación y desarrollo de
productos o servicios.
26010101103: Evaluar los factores claves de éxito de la idea seleccionada.
26010101104: Investigar oportunidades de productos en los mercados
actuales y potenciales de la empresa.
26010101105: Seleccionar mercados de interés para la organización.
26010101106: Establecer la estructura de distribución de la región o país
potencial.
*Bueno es supremamente importante obtener estos resultados de
aprendizaje porque así aprendemos técnicas que serán de gran utilidad en
la vida laboral, aprenderemos como desenvolvernos en el mercado, que
estrategias utilizar, como generar impacto con ideas innovadoras,
seleccionando los sectores adecuados para que la organización se posicione
y obtenga reconocimiento; teniendo en cuenta las oportunidades que nos
genere el lugar en donde queremos incursionar.
5. Cada resultado de competencia a su vez tiene unos criterios de
evaluación. ¿Cuántos y cuáles son esos criterios? ¿Con cuál o cuáles
resultados de aprendizaje los asocia?
R: son 15 resultados:
1. Analiza de manera crítica las oportunidades y amenazas del mercado
objetivo en términos del entorno económico, comercial, cultural, legal,
político para generar ideas de negocios, aplicando la matriz DOFA.
2. Identifica hábilmente el contexto empresarial y mercadológico de los
productos y servicios.
3. Reconoce asertivamente las estrategias de mercadeo.
4. Investiga cuidadosamente el entorno a través de las fuentes de
información internas y externas.
5. Expresa de manera creativa ideas de productos o servicios por medio de
palabras, ilustraciones, bocetos y figuras que correspondan a las
expectativas de la empresa y los requerimientos del mercado.
6. Aplica de manera ordenada los métodos y técnicas de selección de ideas.
7. Observa analíticamente la capacidad y disponibilidad de la empresa de
forma comprometida, durante el proceso de selección de ideas.
8. Interpreta responsablemente las normas legales relacionadas con los
productos y servicios.
9. Interpreta de manera cuidadosa el comportamiento del mercado y la
competencia para la selección de ideas para productos y servicios.
10. Selecciona objetivamente las ideas a partir de las necesidades del
mercado y los objetivos y políticas de la empresa.
11. Aplica cuidadosamente los métodos y técnicas de evaluación.
12. Identifica con claridad las posibilidades de nuevos productos y servicios,
frente a la clasificación de los mismos.
13. Evalúa cuidadosamente las ideas de productos y servicios frente a las
necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado.
14. Analiza la viabilidad de producción y comercialización de las nuevas
ideas de productos o servicios.
15. Ubica de manera objetiva posibles mercados en ferias y eventos
internacionales.
Resultados asociados:
26010101101: 1-5-8
26010101102: 2-6-12
26010101103: 11-14
26010101104: 7-10-13
26010101105: 3-926010101106: 4-15
6. ¿Qué conocimientos esenciales debe usted tener para lograr adquirir la
competencia?
R: conocimientos de conceptos y principios.
• Análisis del mercado: DOFA y prospectivo.
• Sectores y subsectores económicos: Clasificaron CIIU.
• Objetivos y políticas institucionales: Objetivos estratégicos, Objetivos
operacionales, políticas generales y políticas de mercadeo.
• Mercado potencial: perfil del consumidor, segmento de mercado.
• Cambios en los consumidores: variables socio económicas y culturales,
gustos, preferencias, necesidades, expectativas.
• Proceso de generación de ideas.
• Proceso creativo: cuestionamiento, preparación, incubación, iluminación,
verificación, comunicación.
• Dificultad en la generación de ideas: emocional, conceptual, perceptual
• Cómo vencer los obstáculos para generar ideas.
• Fuentes de información: internas y externas.
• Métodos de generación de ideas: análisis funcional y matricial, estudio
Gap, estudio de forma de vida del consumidor, investigación y desarrollo.
• Criterios de selección de ideas: factibilidad económica, técnica, de
producción y mercadeo.
• Tipos de oportunidades de mercados: Acuerdos internacionales, rebajas
arancelarias, apertura de promoción de productos y acuerdos
supranacionales.
• Variables culturales del mercado: El idioma, Las creencias, Los valores, los
procesos mentales, el sistema de aprendizaje.
• Técnicas de diseño.
• Organización para nuevos productos.
• Tipos de productos y servicios: de consumo, de negocios e institucionales.
• Estrategias de Producto – Mercado: mercado actual, nuevos mercados.
• Cuantificación de los factores de éxito.
• Modelos de análisis de oportunidades de mercado y unidades estratégicas
de negocios:
• Ampliación de la línea de productos y penetración del mercado.
• Matrices de amenaza - oportunidad, oportunidad - amenaza.
• Modelo de unidades estratégicas de negocios
• Plan de negocios.
• Formulación e implementación del plan de mercadeo con base en los
objetivos y políticas institucionales:
• Nichos de mercado.
• Auditoria del Mercado. Encuesta de percepción. Necesidades de la
empresa.
• Oferta del producto. Estrategia de precio. Actividades de distribución.
Mezcla de promocional. Mezcla total.
• Eventos feriales: Nacionales: calendario de ferias, calendario de
exposiciones y calendario de fiestas. Internacionales: calendario de ferias
especializadas, y calendario de eventos especiales.
7. Después de un análisis global elabore su propio concepto de la
competencia a desarrollar.
R: Bueno esta competencia nos va a brindar muchas oportunidades en el
ámbito laboral, y no solo eso sino que nos permite proyectar como podemos
alcanzar nuestras metas mediante las oportunidades que se nos presenten.
Podremos desarrollar estrategias de mercado eficientes las cuales nos
servirán de gran utilidad ya sea para generar empleo o para la
organización en que trabajemos. Nos permitirá analizar, evaluar y
establecer ideas las cuales nos servirán de gran ayuda para mejorar nuestro
producto o servicio.
8. Como se proyecta una vez adquirida y desarrollada la competencia.
R: Como una persona competente, capaz de asumir grandes retos en
diferentes empresas; que puede desarrollar estrategias frente a un
determinado problema o situación y encontrar oportunidades,
alternativas diferentes a los parámetros de siempre. Como una mujer
creativa, visionaria, capaz de ver más allá de las cosas y que puede tomas
decisiones que favorezcan a la empresa y su entorno, que analiza el
mercado a profundidad y sabe que puede llegar a implantar nuevos
métodos eficaces y que produzcan ganancias.
Competencias faltantes:
• Modelos de análisis de oportunidades de mercado y unidades estratégicas
de negocios:
• Ampliación de la línea de productos y penetración del mercado.
•Eventos feriales: Nacionales: calendario de ferias, calendario de
exposiciones y calendario de fiestas. Internacionales: calendario de ferias
especializadas, y calendario de eventos especiales.
• Fuentes de información: internas y externas.
• Métodos de generación de ideas: análisis funcional y matricial, estudio
Gap, estudio de forma de vida del consumidor, investigación y desarrollo.
• Criterios de selección de ideas: factibilidad económica, técnica, de
producción y mercadeo.
• Tipos de oportunidades de mercados: Acuerdos internacionales, rebajas
arancelarias, apertura de promoción de productos y acuerdos
supranacionales.