PROYECTO - trabajos-ingenieria

PROYECTO
TUTOR
ERNESTO MARIN
Presentado por:
LLINET BUITRAGO TOVAR C.C 52.731.703
ANAYENSY LOPEZ T.I. 93101310394
OSWALDO NIETO SILVA C.C 80.896.495
LEONARDO ORTIZ SAENZ C.C 80.881.530
JUAN DAVID URIBE Z. C.C 79.790.731
INGENIERÍA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
FACULTADA DE CIENCIAS BASICAS E INGENIERIA
Octubre del 2011
Bogotá
INTRODUCCION
Al iniciar este proyecto planteamos las necesidades de un grupo definido, pero
muy amplio, la industria textil y la formación de Camisetas Deportivas. Al
plantear esta idea pensamos en todos los campos de desarrollo, investigación,
fabricación, distribución y uso, de la manera mas adecuada.
En el proceso de creación de una empresa, también pensamos en el
desarrollo de Bogotá y sus alrededores, en la generación de empleo y de
empresas que contribuyan en la ampliación del sector económico
autónomamente.
Podemos pensar que al generar empleo, también generamos beneficios
individuales, colaboramos al desarrollo de familias, dirigiendo los empleos a un
grupo específico, madres cabeza de familia, que se benefician al trabajar
conjuntamente en la fabricación y distribución de Camisetas Deportivas.
OBJETIVO
Elaboración, confección y comercialización de camisetas para hombres y
mujeres modernas con una personalidad fresca, y a su vez contribuyendo con
empleo enfocado a las mujeres cabezas de familia.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Crear una empresa para confección

Recupera la inversión total en un máximo de xxx años.

Obtener un amplio grupo de clientes.

Ser reconocido en el mercado a nivel nacional.

Ofrecer productos de alta calidad.

Contribuir con la sociedad e mujeres cabeza de hogar mediante un
trabajo digno.
VISIÒN
Ser una organización donde se confecciona y comercializa camisetas para
hombres y mujeres con un excelente servicio a precios justos y acordes para
cubrir la necesidad de nuestros clientes, así como la mejora continua de sus
procesos, basada en la ética, excelencia y profesionalismo. VISIÓN
MISIÓN
Confeccionar y comercializar camisetas para hombres y mujeres con
estándares nacionales de una alta calidad, buscando una permanente la
innovación y la mejora de sus procesos, contribuyendo al desarrollo social del
país y el bienestar de su talento humano generando la satisfacción de los
accionistas, los clientes y los empleados
JUSTIFICACIÓN
El presente proyecto es realizado por iniciativa del grupo para tener la
oportunidad de crear una empresa en Bogotá y alrededores que tiene como
nombre URBAN STYLE y así dar oportunidad de empleo a las madres
cabezas de familia, dando un granito de arena para nuestra sociedad,
igualmente es una forma para poder salir adelante y ofrecer un mejor futuro a
nuestros hijo(as) con una empresa propia.
Se enfoco el en área de confecciones, inicialmente trabajaremos con camisetas
deportivas para personas entre 15 y 40 años de edad que tengan un perfil
moderno y de aire fresco, y planeamos que a futuro pueda tener más
productos, cubriendo la necesidad de las personas para vestir.
Nuestro proyecto no esta enfocado a un beneficio propio, queremos generar
empleo para favorecer a madres cabeza de familia, poder crear una empresa
que aumente el campo de desarrollo económico de un sector especifico, traer
al comercio una nueva propuesta de empresa enfocada en nuevas modas, y en
nuevas tendencias que beneficien a un grupo de personas que tengan fácil
acceso a nuestro producto.
Plateamos todas las características que debe tener cada una de las etapas de
producción y distribución para poder obtener un producto de calidad al alcance
de todos y con facilidad, que sea un producto de gustos múltiples, dedicado a
varios grupos y que sea de diferentes preferencias para poder crear un
producto que se imponga a grandes marcas y que sea un producto de calidad.
ANTECEDENTES
El origen de la camiseta no es muy claro pero comenzó especialmente desde
California a Gran Bretaña a comienzos del siglo XX. Se dice que esta se crea
por idea de Estados Unidos mediante la primera guerra mundial cuando los
estadounidenses observan las prendas ligeras de los europeos fabricadas en
algodón, frente a las calurosas prendas en lana que portaban ellos. Otra teoría
es que fueron creadas en el año 1913 por la marina de Estados Unidos.
En 1932 Howard Jones le pidió a la compañía “jockey” de ropa interior, que
desarrollara una camiseta absorbente del sudor para el equipo de futbol de la
USC, y la llamo “camiseta moderna”.
Durante la segunda guerra mundial la camiseta era la ropa más usada entre el
ejército americano y la marina, aunque era considerada ropa interior estos la
usaban para tareas pesadas y lugares calurosos, se fue extendiendo en el
mundo civil después de la segunda guerra mundial.
En los años 60 pasa a ser la ropa de la juventud, se empezó a teñir de
diferentes colores y a realizar impresiones sobre ellas (estampados).
En los años 70 llegan las camisetas negras, tradicional en los jóvenes y los
conciertos.
La industria textil y de confección es uno de los sectores industriales con mayor
tradición y dinamismo en la historia económica colombiana. Desde el comienzo
de este siglo, empresas textileras aportaron al país fuentes de generación de
empleo y creación y utilización de nuevas tecnologías.
La industria textilera empezó produciendo con hilazas importadas, luego
emprendió el proceso de integración que dio paso a la autosuficiencia en los
años 50. Desde entonces empezó el crecimiento de la industria algodonera y
posteriormente el comienzo de las fábricas productoras de fibras sintéticas y
artificiales.
En Latinoamérica la cadena textil- confección se concentra al 12.1% de la
producción en Colombia, cerca del 6% de las exportaciones totales y el 13.3%
de las ventas de productos no tradicionales del país según Proexport.
Desde principios del siglo sugirieron principales industrias textiles en la región
antioqueña distribuidas en las ciudades de Medellín, Bello e Itagüí, en la
actualidad, Medellín es el centro del sector en Colombia, con el 53% de la
industria textil y el 33% de las confecciones.
Su comodidad y barata fabricación fueron las claves para su propio éxito.
ANALISIS DEL SECTOR
La confección en nuestro país tiene uno de los más altos índices en el
crecimiento para la exportación, las cuales representan aproximadamente el
30% de la producción nacional, así la cadena concentra el 10% de la
producción industrial nacional, cerca del 6% de las exportaciones totales y el
13.4% de las ventas manufactureras de productos no tradicionales, Colombia
exporta telas y prendas principalmente a Estados Unidos, Venezuela, Ecuador,
Chile, Italia, Alemania, España, Bélgica y Holanda.
La confección en Colombia es un sector donde conviven grandes, medianas y
pequeñas industrias que son satélites de empresas comercializadoras de gran
tamaño, se estima que entre todos existen alrededor de 10.000
confeccionistas, situadas en siete ciudades del país, principalmente en
Medellín con un aproximado del 40%
El sector de la manufactura genera cerca de 200 mil empleos directos y 600 mil
indirectos, ya que el 24% lo general el sector textil confección.
El sector textil colombiano produce anualmente 800 millones de metros
cuadrados de tela en tejidos de algodón, poliéster, nylon, viscosa y lana.
Ahora bien en la producción el sector incluye cultivos de algodón, producción
de telas, confección de prendas y comercialización, es así que el 6% del
producto interno bruto industrial textil del país se genera en Medellín, principal
ciudad productora de índigo con el objetivo a corto plazo de ser autosuficiente.
La participación en la producción de confecciones nacionales principalmente se
encuentra Antioquia como el mayor departamento productor de vestuario en
general, le sigue Bogotá, Valle, Risaralda y Santander, estos cinco
departamentos según los estudios realizados son los que tienen una mayor
participación nacional en el sector de la confección.
La industria colombiana en textiles y confecciones procesa aproximadamente
200 mil toneladas métricas de fibras frente a 56 millones de toneladas que es la
cifra global. Partiendo de esta realidad y adicionalmente, las posibilidades de
crecimiento del sector dependen de su habilidad para posicionarse en nichos
de mercado especializados.
Colombia es reconocida internacionalmente como un País que presenta
grandes fortalezas en el negocio de los textiles, las confecciones y en
particular, en el de la moda, los textiles y confecciones representan: 92% del
valor agregado de la cadena de valor, y el 8% del valor agregado de la
industria.
Colombia es un importador neto de textiles y exportador neto de confecciones,
el motor de crecimiento en la participación en mercados internacionales han
sido modelos de bajo valor agregado El sector representa el 8% del PIB
manufacturero y el 3% del PIB nacional.
Además constituye más del 5% del total de exportaciones del país, lo que lo
convierte en el sector de exportaciones no tradicionales más importante.
En el mercado mundial de la moda, Colombia se ha convertido en uno de los
principales centros de moda en Latinoamérica, caracterizado por la innovación,
el diseño, variedad de insumos y la calidad de sus creaciones. La gran acogida
de ferias como Colombiatex y Colombiamoda, las cuales reúnen a las más
prestigiosas compañías textiles del mundo, es un país que se conoce como un
país que sabe de moda, tal como lo ratifican pasadas apreciaciones de
conocedores del tema en Ferias de Milán.
Ahora bien, analizando el sector de las confecciones se llega a concluir que es
una industria con gran futuro, con proyecciones globales que generarían una
gran fuente de empleo y a una economía estable tanto a la comunidad como al
país.
Colombia es un país geográficamente muy bien ubicado, con buenas
posibilidades de acceso a distintas partes del mundo, hay excelente mano de
obra calificada, se tiene firmados importantes acuerdos comerciales con
mercados objetivos potenciales, el gobierno apoya iniciativas en negocios
internacionales, Colombia ha mejorado su imagen en el exterior, la inversión
extranjera ha aumentado notablemente en los últimos años, a los inversionistas
les interesan hacer negocios en el país, todo esto se debe aprovechar de
manera adecuada para fortalecer y hacer crecer en sector de las confecciones,
es cuestión de concientizarse y entender que se tiene con que competir y poder
llegar a posicionarse a nivel mundial.
ANALISIS DE MERCADO
MERCADO OBJETIVO
Nuestro producto va dirigido a la población de hombres y mujeres entre los 18 y
los 45 años, de estratos 2, 3, 4, 5 y 6, pertenecientes a la ciudad de Bogotá y
sus alrededores.
El producto son camisetas deportivas para hombre y mujer.
JUSTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO
El proyecto se enfoca en Bogotá y alrededores, debido a que en estos lugares
hay mayor consumismo, lo que lo convierte en un lugar apetecido para el inicio
de una nueva empresa.
ANALISIS MUESTRAL
Para saber la demanda del producto es necesario tener una muestra de que es
lo que se quiere, lo que nos permite saber que estilo necesita más producción.
DISEÑO DE LA ENCUESTA
La encuesta consta de 5 preguntas divididas en dos, lo que nos permite
enfocar de una manera más radical la fabricación de las camisetas, nos permite
identificar que es lo que quieren las personas dividido en hombres y mujeres.
Estas van dirigidas a los almacenes, lo que nos permite saber si es fiable
construir una empresa que fabrique este producto.
Empresa:
Nombre:
Cargo:
Ubicación:
1. ¿Qué cantidad de camisetas
deportivas se venden al
mes?
1.1 Hombre
a) Menos de 50
b) 50
c) 100
d) 150
e) 200
1.2 Mujer
a) Menos de 50
b) 50
c) 100
d) 150
e) 200
2. ¿Cuál es la talla más
vendida?
2.1 Hombre
a) S
b) M
c) L
d) XL
2.2 Mujer
a) S
b) M
c) L
d) XL
NOTA: Que proveedor
utilizas

3. ¿Cuál es el color más
vendido?
3.1 Hombre
a) Negro
b) Blanco
c) Gris
d) Rojo
e) Verde
f) Azul
3.2 Mujer
a) Negro
b) Blanco
c) Gris
d) Rojo
e) Verde
f) Azul
4. ¿Qué estilo de camiseta es la
más vendida?
4.1 Hombre
a) Lisas
b) Estampadas
4.2 Mujer
a) Lisas
b) Estampadas
5. ¿Cuál consideras que es el
tipo de cuello más usado?
5.1 Hombre
a) En V
b) Redondo
5.2 Mujer
a) En V
b) Redondo
TABULACION DE LA ENCUESTA
1. ¿Qué cantidad de camisetas deportivas se venden al mes?
1.1 Hombre
a) Menos de 50
b) 50
c) 100
d) 150
e) 200
Total
9
15
8
5
8
40
1.2 Mujer
a) Menos de 50
b) 50
c) 100
d) 150
e) 200
Total
14
11
9
3
3
40
23%
38%
20%
13%
20%
100%
35%
28%
23%
8%
8%
100%
2. ¿Cuál es la talla más vendida?
2.1 Hombre
a) S
0
0%
b) M
21
53%
c) L
19
48%
d) XL
0
0%
Total
40
100%
2.2 Mujer
a) S
b) M
c) L
d) XL
Total
31
9
0
0
40
78%
23%
0%
0%
100%
3. ¿Cuál es el color más vendido?
3.1 Hombre
a) Negro
21
53%
b) Blanco
11
28%
c) Gris
3
8%
d) Rojo
0
0%
e) Verde
0
0%
f) Azul
5
13%
Total
40
100%
3.2 Mujer
a) Negro
b) Blanco
c) Gris
d) Rojo
e) Verde
f) Azul
Total
0
24
9
4
0
3
40
0%
60%
23%
10%
0%
8%
100%
4. ¿Qué estilo de camiseta es la más vendida?
4.1 Hombre
a) Lisas
21
53%
b) Estampadas
19
48%
Total
40
100%
4.2 Mujer
a) Lisas
b) Estampadas
Total
17
23
40
43%
58%
100%
5. ¿Cuál consideras que es el tipo de cuello más usado?
5.1 Hombre
a) En V
27
68%
b) Redondo
13
33%
Total
40
100%
5.2 Mujer
a) En V
b) Redondo
Total
16
24
40
40%
60%
100%
ANALISIS DE LA INFORMACION
FICHA TECNICA DE LA ENCUESTA
 Numero de encuestas realizadas: 40
 Escogencia de la muestra: La encuesta fue aplicada a almacenes de
ropa deportiva pertenecientes a los estratos 2,3,4,5 y 6, que
comercializan ropa para personas entre los 18 y 45 años.
 Personas entrevistadas: Se entrevistaron personas pertenecientes a la
ciudad de Bogotá y sus alrededores, especialmente en Bogotá.
 Trabajo de campo: La recolección de la información se llevo a cabo entre
los días 7 y 18 de octubre del año 2011
 Margen de error: 10% con un 90% de fiabilidad
Para el análisis de la información se tomo el resumen de los resultados de las
encuestas realizadas.
PREGUNTA 1
Justificación: Esta pregunta es realizada con el fin de determinar que tantas
camisetas comprarían mensualmente los distribuidores, y también nos ayuda a
saber qué cantidad deben ser fabricadas mensualmente por la empresa,
enfocadas entre hombres y mujeres.
Análisis: Al mes en la mayor cantidad de la población con un 38% aprox. Son
vendidas 50 camisetas. Lo que nos permite deducir que para la fabricación de
estas es necesario producir aproximadamente 50 camisetas o más por
almacén que distribuya las mismas mensualmente.
PREGUNTA 2
Justificación: Esta pregunta se hizo con el fin de identificar que talla es la que
debe ser fabricada con mayor cantidad.
Análisis: Podemos observar que la talla más usada es la M en los hombres
con un 53% y la S entre las mujeres con un 78%, por lo que las tallas que se
fabricaran en mayo cantidad serán la S para mujer y la M para hombre.
PREGUNTA 3
Justificación: Esta pregunta nos permitirá identificar el color más usado por la
población encuestada. Lo que nos permitirá identificar el color que debe ser
producido en mayor cantidad para hombres y mujeres.
Análisis: podemos observar que los colores más utilizados son el negro para
los hombres con un 53% y el blanco para las mujeres con un 60%, y de esta
manera hemos identificado en qué cantidad se fabricaran estos colores.
PREGUNTA 4
Justificación: Esta pregunta nos permite identificar la cantidad de camisetas
estampadas y lisas que deben ser fabricadas para hombre y mujer.
Análisis: Podemos observar que los hombres prefieren las camisetas lisas
(53%) mientras que las mujeres las prefieren estampadas (58%), esto nos
permite saber que para las camisetas femeninas la mayor fabricación deben
ser estampadas y para los hombres las lisas. Pero también que al estar los
porcentajes casi en la mitad es necesario fabricar con una cantidad similar las
camisetas lisas y estampadas para ambos géneros.
PREGUNTA 5
Justificación: Esta pregunta fue creada con el fin de identificar qué tipo de
cuello es el más usado para saber cómo fabricar finalmente las camisetas.
Análisis: Podemos observar que los hombres utilizan más el cuello en V (68%)
mientras que el cuello más usado entre las mujeres es el cuello redondo (60%).
Por esto sabemos cómo serán finalmente las camisetas y hacia dónde va
dirigida la mayor fabricación.
MAGNITUD DE LA NECESIDAD
En este caso la demanda se encuentra satisfecha y no saturada, cualquier
marca puede posesionarse desde que tenga buena calidad y presentación y
con esta encuesta nos damos cuenta que es lo que quiere la población
(Bogotá) y que con una buena publicidad, puede generar un gran impacto.
Se ha omitido el estrato 1 y se han escogido los demás estrados por su
facilidad de compra.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Fundamental en esta parte del proyecto tener en cuenta el mercado que nos
rodea la "Competencia" donde revisaremos los principales formas de hacer
llegar la competencia las camisetas al consumidor.
A.T-SHIRT & POLO
RESEÑA:
Es una empresa con mas de seis años de experiencia expertos en la
confección de camisetas siendo gran distribuidor para grandes empresas a
nivel de dotaciones con un tope de producción de 600 camisetas al mes
DISTRIBUCION:
punto de fabrica y distribución a nivel nacional
PRODUCTOS:
Camisetas Tipo T-Shirt y polo con un tallaje desde la s hasta la sal
COLECCIONES
Una al año con la exhibición en tendencias y nuevos diseños.
COMERCIALIZACION Y LOGISTICA
la comercialización del producto se realiza mediante visitas de los vendedores
ofreciendo los diseños que en el momento de estés elaborando
PROMOCION Y DIVULGACION
Esta se realiza a través de catálogos, internet revistas, directorios de productos
B. VIOTTO
RESEÑA
es una empresa líder en el sector de la confección venta de camisetas tiene
alrededor de 10 años de estar en el mercado con gran variedad de diseño y
estilos de camisetas
DISTRIBUCCION
Punto de Fabrica , sucursales a nivel nacional
PRODUCTOS
Camisetas para hombre y mujer blanca lisa y estampada des de la talla s a la
XXL y camiseta polo blanca lisa y estampada des de la talla s a la XXL
COLECCIONES
Una colección anual especificada hacia hombres o mujeres atendiendo en las
tendencia del momento para aplicarlas a la producción del producto
COMERCIALIZACION Y LOGISTICA
la comercialización se realiza en cada punto de venta que tiene la empresa
PROMOCION Y DIVULGACION
Esta se realiza a través de catálogos, internet revistas, directorios de productos
ANALSIS DE PRUDUCTOS SUSTITUTOS
De acuerdo con la producción de camisetas la variedad en diseños y
estampados hacen del producto ya conocido uno diferente y ll
amativo al consumidor, teniendo en cuenta los suceso cotidiano que se
plasmen en una camiseta y aparte de de considerarse una prenda de alto
consumo tenga un valor agregado en cuanto su diseño lo cual no lo haría
sustituto sino diferente.
ANALISIS DEL COSTO Y PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO FRENTE A
LA COMPETENCIA
Una vez revisados los costos de producción y como meta final el precio de
venta y revisando la competencia maneja unos porcentajes de acuerdo con el
costo de producción y precio de venta final costo de producción mas un 35% y
como precio de venta cerca del 38% mas
SEGMENTO DE LA COMPETENCIA
Los competidores analizados hacen parte de la gran demanda del producto e a
nivel nacional, enfocados básicamente de los estratos 3 al 5 con una gran
demanda gran variedad del producto y una cobertura a nivel nacional
ESTRATEGIAS DE MERCADO
 CONCEPTO DEL PRODUCTO
DESCRIPCION BASICA
El producto que se estudia para la creación de la empresa son las
camisetas deportivas entre las edades de 15 y 40 años.
Se pretenden lanzar prendas frescas, cómodas y de calidad, con
constantes cambios de diseño y buscando estar siempre a la moda.
Este producto necesita de unos insumos y una materia prima para su
elaboración.
PRODUCTO
MATERIA PRIMA
Camiseta Deportiva
Algodón licrado
INSUMOS
Hilos, tallas,
marquillas, bordados
ESPECIFICACIONES O CARACTERISTICAS
- Se clasifica como un bien durable y tangible que sobrevive a muchos
usos
- Es un bien de compra que en su proceso de selección en cliente
compra y suele adquirir con base en la comparación de precios,
estilos y calidad.
- Precios competitivos
- Que ofrezca comodidad y estilo
- Que los clientes encuentren respaldo, calidad y garantía en los
productos que son fabricados por la empresa
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Fortalezas
- Innovación e investigación constante para estar al tanto de las
nuevas tendencias
- Precios competitivos
- Aplicación de calidad durante el proceso de confección
Debilidades
- El posicionamiento inicial del producto, ya que hay marcas que llevas
más de 20 años en el mercado
- Desconfianza del cliente al comprar una nueva marca
RECOMENDACIONES PARA AUMENTAR LA VIDA UTIL DEL
PRODUCTO
Se usara una etiqueta con instrucciones de lavado para el consumidor
-
Lavar a mano
Utilice agua a temperatura ambiente
No use detergente con cloro
No retorcer y no usar secadora
Secar a la sombra y No planchar
 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
ALTERNATIVAS DE PENETRACIÒN Y COMERCIALIZACIÒN
-
Pagina de Internet
Vendedor
Catalogo
DISTRIBUCION FISICA
El producto será entregado al cliente por medio de empresas
prestadoras de servicio.
Es empacado y sellado en cajas de cartón según la cantidad del pedido,
por medio de controles minuciosos y detallados para que no exista
ningún error en el pedido.
ESTRATEGIAS DE VENTAS
-
Vender por debajo de los precios del mercado
Venta a crédito de 30 días, máximo 60 días
Venta por pedidos
La empresa fijara un margen de distribución teniendo el cuenta el
costo de producción del producto
CANAL DE DISTRIBUCION
El producto será distribuido en los almacenes de Bogotá y sus
alrededores.
Se usara el siguiente canal de distribución.
Productor
mayorista
distribuidor
El productor será la empresa a crear, el que se encargara de distribuir
los productos la los almacenes.
La empresa contara con un director de ventas que será el encargado de
monitorear los clientes, sus pedidos y la fecha de cobro.
ESTRETEGIAS DE COMERCIALIZACION
- Competir con precios bajos
- Centrarse en la calidad y el diseño
- Capacitación en todos los niveles de la empresa
- Hacer alianzas estratégicas con entidades públicas y privadas.
PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÒN LEONARDO
ESTRATEGIAS DE PRECIO
ANALISIS COMPETITIVO DE PRECIOS
La recopilación de precios del producto en el mercado se realizo mediante
cotizaciones, hallando que la empresa Viotto tiene un precio mas elevado que
T-shirts y polo aunque ambas son de alta calidad los precios de viotto superan
los del Tshir& polo en una diferencia de 1500 a 2000 pesos llegando a la
conclusión que estas empresas compiten en un primer momento con la calidad
e sus productos y seguidamente con el precio.
Tabla No 1 precios de venta al consumidos final
PRODUCTO
CAMISETA HOMBRE CAMISETA MUJER
EMPRESA
PRECIO VENTA
PRECIO VENTA
T-SHIRTS & POLO $ 8.500,00
$ 9.000,00
VIOTTO
PRECIO DE LANZAMIENTO
Teniendo en cuenta los datos de las dos empresas analizadas, es prudente
realizar el lanzamiento del producto con un valor por debajo del mas barato un
35% claro que compitiendo con los mismos estándares de calidad, este precio
será por un periodo de cuatro meses mientras la marca es conocida en el
mercado, que luego de los cuatro meses el precio será ajustado a un 48% mas
el costo de producción, ubicándonos en el medio de los competidores con un
calidad igual y a un buen precio de adquisición.
Así mismo los precios al por mayor correspondientes al lanzamiento aplican por
cajas de 2 docenas de camisetas.
Tabla No 2 precio de lanzamiento
PRODUCTO CAMISETA HOMBRE CAMISETA MUJER
Prom. Venta 9.000,00
10.600,00
Prec Lanzam. 6.000,00
7.200,00
PUNTO DE EQUILIBRIO
este es determinado con los costos fijos divididos sobre el margen de
contribución con lo cual se establece la cantidad de unidades que se deben
producir en periodo de tiempo para obtener un equilibrio
CAMISETA HOMBRE
PUNTO DE EQUILIBRIO OPERACIONAL
COSTOS FIJOS
AÑO 1
AÑO 2
DE
23.370.000,00 24.071.100,00
ADMINISTRACION
DE VENTAS
4.800.000,00 4.944.000,00
FINANCIERO
0
TOTAL
28.170.000,00 29.015.100,00
COSTO
VARIABLE
COSTO
6.000,00
6.180,00
VARIABLE
MARGEN DE
CONTRIBUCION
PRECIO DE
9.000,00
9.270,00
VENTA
COSTO DE
VARIABLE
6.000,00
6.180,00
UNITARIO
TOTAL
3.000,00
3.090,00
PUNTO DE
9.390,00
9.390,00
EQUILIBRIO
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
24.071.100,00 25.515.366,00 26.237.499,00
4.944.000,00 5.240.640,00 5.388.960,00
29.015.100,00 30.756.006,00 31.626.459,00
6.180,00
6.550,80
6.736,20
9.270,00
9.826,20
10.104,30
6.365,40
6.550,80
6.736,20
2.904,60
3.275,40
3.275,40
9.989,36
9.390,00
9.390,00
CAMISETA MUJER
PUNTO DE EQUILIBRIO OPERACIONAL
COSTOS FIJOS
AÑO 1
AÑO 2
DE
23.370.000,00 24.071.100,00
ADMINISTRACION
DE VENTAS
4.800.000,00 4.944.000,00
FINANCIERO
0
TOTAL
28.170.000,00 29.015.100,00
COSTO
VARIABLE
COSTO
7.200,00
7.416,00
VARIABLE
MARGEN DE
CONTRIBUCION
PRECIO DE
10.600,00
10.918,00
VENTA
COSTO DE
VARIABLE
7.200,00
7.416,00
UNITARIO
TOTAL
3.400,00
3.502,00
PUNTO DE
8.285,29
8.285,29
EQUILIBRIO
AÑO 3
AÑO 4
24.071.100,00 25.515.366,00 26.237.499,00
4.944.000,00 5.240.640,00 5.388.960,00
29.015.100,00 30.756.006,00 31.626.459,00
7.638,48
7.867,63
8.103,66
11.245,54
11.582,91
11.930,39
7.638,48
7.867,63
8.103,66
3.607,06
3.715,28
3.826,73
8.043,97
8.278,26
8.264,61
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÒN
Teniendo en cuenta que la empresa será distribuidora de los almacenes que
realizan ventas al detal se realizará la siguiente promoción para incentivar las
ventas:
-
Venta a crédito de 30 días, máximo 60 días sin descuento.
-
Venta de contado realizando un descuento 10 %.
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÒN- ANA
Para difundir la empresa y sus productos se ha elegido utilizar el internet.
-
Se creara una página web con el catalogo de los productos que
saldrán al mercado. El dominio tiene un costo de $10.000 anuales y
la creación $8.000.000 esta es comprada y se puede pagar a crédito
PRESUPUESTO DE MEZCLA DE MERCADEO - ANA
PRESUPUESTO
AÑO 1
AÑO 5
AÑO 2
PUBLICIDAD
DISTRIBUCION
PROMOCION
TOTAL
$8.010.000
$27.010.600
$18.007.200
$ 53.027.800
$10.000
$27.010.600
$18.007.200
$ 45.027.800
ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO
Para la producción y presentación del producto se requiere lo siguiente:
Materia Prima: Tela: Franela por colores, Rib
Insumos: Hilos, hilaza, Tinta, Marcos, agujas, marquillas.
Descripción de la forma de aprovisionamiento:
PTE O Y JD - PROVEEDORES
TABLA .PRECIOS DE ADQUISICIÒN (MATERIALES E INSUMOS)
Materiales
Precio ($)
Unidad
Tela
algodón
licrado
Negro
21.000
Kilo
blanco
20.500
Kilo
De color
21.000
Kilo
Hilos
2.000
Cono
Hilaza
1.000
Cono
Tinta
plastisol
Marquillas
talla
Marquillas
instrucciones
Bolsa
24.000
Kilo
50
unidad
70
unidad
30
unidad
PROVEEDORES-JUAN DAVID
PROYECCIONES DE VENTA Y ANALISIS DE CARTERA- LEONARDO
ESTUDIO DE OPERACIÓN
PRODUCCIÒN MENSUAL:
CAMISETAS DEPORTIVAS
Segmento población: Hombres y Mujeres entre 15 y 40 años
Materia Prima e insumos
PRODUCTO
MATERIA PRIMA INSUMOS
Camiseta Deportiva Algodón Licrado Hilos, tallas, marquillas, bordados
PROCESO DE FABRICACION
Diseño:
Camisetas deportivas (dibujo de la camiseta como debe quedar)
Corte:
Se prepara la tela y los moldes de cada talla, para luego proceder al corte
optimizando la materia prima
Estampado:
Se realiza de acuerdo con el diseño elegido
Preparación:
Una vez elaborado el corte, se acomodan todas las partes e insumos
necesarios para cada operaria de maquina (Evitar pérdidas de tiempo
inoficioso)
Confección:
Se ensamblan las partes debidamente cortadas según la talla
Terminado: Se Maquilan, bordan, Pulen y estampan para darles el acabado
Embalaje:
El producto se distribuye en camioneta, y llega al cliente en cajas de cartón por
Referencia (Talla, Color, Masculino y Femenino)
FLUJO DEL PROCESO
CAMISETA DEPORTIVA
CORTE
Trazado
Total
PREPARACION
Estampado
Bordado
Llevar a Confección
Total
CONFECCION
Costuras Pliegues
Elaborar Manga
Elaboración doble cuello
Dobladillo
Insp. Y llevar a terminado
Total
TERMINADO
Pulido
Empaque
Total
Tiempo (min) Operarios No. MAQUINAS
5.00
1
Cortadora
5.00
1
1
1.77
1
Necesidades y Requerimientos- JD Y O
Producción por periodo JD Y O
Tecnología Requerida:
Maquina Plana
Maquina Fileteadora
Maquina Collarín
Maquina Cortadora Industrial
Maquina Termo fijadora
Pulpo
Mesa de Corte
Pulpo
Subcontratar
CAPACIDAD DISPONIBLE
PRODUCTO
Tiempo
Tiempo estándar No.
Disponible día
confección (min) Operarios
(min)
Capacidad
Disponible
CAMISETA
DEPORTIVA
PRESUPUESTO NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
Maquinaria y equipos
DESCRIPCIÓN
MAQUINARIA Y EQUIPO
Maquina Collarín
Maquina Plana
Maquina Fileteadora
Pulpo
Máquina de Corte industrial
Mesa de Corte
Máquina de Termo Fijadora
MAQUINARIA Y EQUIPO
Escritorio y Sillas
Archivador
EQUIPO DE COMPUTO
Computador
Impresora de Oficina
TRASPORTE
Camioneta Usada
CANTIDAD
2
2
2
1
1
1
1
VALOR
UNITARIO
$ 1.450.000
$ 700.000
$ 1.000.000
$ 3.000.000
$ 1.000.000
$ 200.000
$ 1.000.000
$ 200.000
$ 200.000
1 $ 1.200.000
1 $ 300.000
$ 1.200.000
$ 300.000
$
400.000
$
1.500.000
$ 12.000.000
1 12.000.000
Otros
VALOR
VALOR TOTAL
$ 11.500.000
$ 2.900.000
$ 1.400.000
$ 2.000.000
$ 3.000.000
$ 1.000.000
$ 200.000
$ 1.000.000
1 $ 200.000
1 $ 200.000
SUB TOTAL
DESCRIPCIÓN
OTROS
$
Arriendo
$
Luz
Agua
$
Telefono
$
VALOR
SEGÚN
CANTIDAD
VALOR TOTAL
$
1.200.000
750.000
250.000
100.000
100.000
Materia Prima e insumos -LLinet
$ 12.000.000
$ 24.400.000
PTE O Y JD - PROVEEDORES
PLAN DE PRODUCCIÒN
PRODUCCIÒN POR PERIODO
PLAN DE COMPRAS
CONSUMOS POR UNIDADES DE PRODUCTO
COSTOS DE PRODUCCIÒN
ORGANIZACION
Matriz DOFA
Se realiza la matriz DOFA par integrar todas las debilidades y fortalezas de la
empresa y su mejor aprovechamiento en aras de objetivo de competitividad
FORTALEZAS
*Investigación y
conocimiento de la
competencia * estudio
DOFA URBAN
detallado de la elaboración
COMPANY
y procesos de las
camisetas * conocimientos
de procesos e
implementación de
estrategias
FORTALEZAS OPORTUNIDADES * El
OPORTUNIDADES *
nuevo diseño de
Diseñar estrategias que
camisetas como atracción
compitan de la mano con la
al cliente *expansión a
competencia * un
nivel nacional para cubrir
conocimiento del sector
lugares faltantes de
que haga que la marca sea
almacenes de camisetas
conocida
AMENAZAS * Llegada de
camisetas a un menor
precio *una nueva
estrategia de la
competencia que
consolide su
posicionamiento
FORTALEZAS AMENAZAS *Evaluación
de costos de producción
del producto * evaluar los
proveedores de materias
primas
DEBILIDADES
*posicionamiento de la
marca dentro del
mercado * la gran
cantidad de empresas
dedicadas a la
elaboración de
camisetas
DEBILIDADES FORTALEZAS *
Realizar una expansión
de la marca a nivel
nacional * darle un valor
agregado a las
camisetas para cautivar
y ganar clientes
DEBILIDADES AMENAZAS *Fomentar
estrategia de
promociones y
financiación de los
clientes *evoluciones
periódicas del producto
y comportamiento a
nivel nacional
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Esta se diseña con el fin detener una correcta organización a nivel empresarial
obteniendo así un mayor eficiencia de recursos materiales de mano de obra
que al final se ven reflejados en la producción y dinamismo de la empresa.
Así mismo la empresa tendrá tres grandes cabeza toda lideradas por un
gerente y bajo las instrucciones o políticas establecidas por una junta directiva.
MANEJO DE PERSONAL- LEONARDO
ASPECTOS LEGALES
- Cámara de comercio
- Formularios de la escritura publica
- Industria y comercio
- Certificado de bomberos
3.500 Camisetas para hombre
3.500 Camisetas para mujer
7.000 Total camisetas mensuales
Se tiene 1 turno de trabajo con mujeres cabeza de hogar
5 mujeres de planta (operarias)
1 persona prestación de servicios (Corte, Pulpo, patinadora, Rematadoras)
Horario: 8am a 5pm
Cálculos Tiempos:
Tiempo diario trabajado por 1 persona 7horas con 30 minutos
7h con 30 m equivalen a 450 minutos
5 minutos hace 1 camiseta 1 persona
1C 5m
X 450m
X: 90 Camisetas hace 1 persona en 1 día
90 C 1P
X 5P
X: 360 Camisetas en 1 día con 5 personas
360C 1d
X 20d
X: 7.200 Camisetas en 1 mes con 5 personas trabajando 7 horas con 30
minutos, pagándoles al destajo.
Datos de camisetas:
Camiseta hombre: Talla L se hace con 1 metro por 70 cm
Camiseta Mujer: Talla S se hace con 80 cm por 50 cm