Anexo 96 - Meti Colombia

ACTIVIDADES Y RETOS PARA EL EMPRENDIMIENTO
GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN Y LA POSICIÓN TECNOLÓGICA
Aquí se presenta el inventario de actividades y retos del programa y se especifican los
instrumentos necesarios para la implementación del modelo:
Actividades y retos
IDEACIÓN
Utilizar técnicas divergentes
(brainstorming, brainwriting,
mapas de empatía, ¿Qué tal
Si?) para estimular la
generación de
oportunidades
EVALUACIÓN FINANCIERA
DE UNA OPORTUNIDAD
ESPECÍFICA
Definir el modelo de
negocios de la oportunidad
Definir el flujo de caja de la
oportunidad
LABORATORIO DE
INNOVACIÓN - MAPEO DE
TECNOLOGÍA
Definir tecnologías de base
Instructivo
Instrumentos
Formatos
Aportar mayor número de
ideas y su consolidación
(Mapa de Afinidad).
Priorizar las ideas para
luego definir un primer
modelo de negocio.
Técnica 6x3x10
para Brainwriting
Técnica del Why ¿
Why ¿ Why
Técnica de
Priorización
Usar el CANVAS como
referente para el
pensamiento sistemico
Precisar las fuentes de
financiación : familias,
créditos, ventas entre
otros.
Hacer el Flujo de Caja en
Hoja Electrónica
CANVAS
Identificar las
competencias que se
tienen sobre las
tecnologías base :
Base de Datos
Sistema Operativo
Lenguajes de
Programación
Interfase de Usuario
Final)
Otros
Definir tecnologías claves
Definir tecnologías de paso
Definir tecnologías
emergentes
LABORATORIO DE
INNOVACIÓN - MODELO DE
NEGOCIO
Conectar la propuesta de
valor con el mercado
Definir el Mapa de aliados
dentro de la red de la
Institución de Apoyo
Identificar las actividades y
recursos claves
Evaluar estructura de costos
Bus de Integración
Estandares de la Industria
Cloud y sus implicaciones
en la Arquitectura del
Prouducto
Servicios de PaaS, IaaS,
CaaS entre otros
Big Data o Mini Data
Móvil
IoE (Internet de las Cosas)
Identificar clientes y
visitarlos.
Precisar la oferta de valor
y su impacto en el cliente.
Hacer enfasis en el foco
de la oferta de valor.
Medir el precio del
servicio o producto con el
cliente.
Identificar aliados en la
Red ParqueSoft que
complementen la oferta
de valor.
Generar mecanismos de
confianza para trabajar la
alianza.
Precisar las competencias
necesarias que la
empresa debe tener para
desarrollar su oferta de
valor.
Precisar los recursos
financieros.
Precisar el manejo de
versionamiento del
producto de software.
Prácticas de Calidad –
Norma ISO 29110.
Precisar recursos
orientados a los negocios.
Precisar el Burnrate o
quema mensual de gastos
totales.
Definir el Mapa de aliados
externos a la red de la
Institución de Apoyo
Definir el Modelo de
Monetización
Identificar y planificar
Canales de Atención y
Comunicación
Identificar tipo de mercado
Estimar el tamaño de la
oportunidad
Definir esquema de soporte
y canales de venta
Validar el cumplimiento de
la lista
Establecer clientes
prioritarios para el plan de
ventas
Identificar actor clave para
la toma de decisión de
compra en la organización
cliente
Estimar presupuesto de
ventas con actor clave para
clientes priorizados
Identificar aliados
externos productores de
Tecnología.
Identificar aliados
externos de negocios que
permitan escalar la
solución.
Precisar como se
monetiza el producto y/o
servicio.
Precisar esquemas de
comisiones comerciales.
Modelo de Servicio al
Cliente basado en TI.
Abrir un canal de
atención cuando se
pueda responder con
calidad.
Los tipos de mercado son
: nuevo, existente,
segmentado o clone.
Local, Regional, Nacional
y finalmente
internacional.
Acuerdos de Nivel de
Servicio.
Identificar VARs y
engancharlos para mover
las ventas. La red de
ventas de ParqueSoft es
uno de los canales a
trabajar.
Identificar clientes
estrategicos y rentables.
Precisar quien toma la
decisión frente a la
inversión en una
organización.
Precisar quien es el
influenciador en la
decisión.
Manejar el indicador del
Ingreso per Capita.
(Ingresos / # de
Empleados).
LABORATORIO DE
INNOVACIÓN – MAPA DE
TENDENCIAS
Elaborar mapa de
tendencias y
microtendencias
tecnológicas
Elaborar mapa de
tendencias y
microtendencias del
mercado
AUDITORÍAS DE GESTIÓN
DE LA INNOVACIÓN
Evaluar el proceso de
Desarrollo de Soluciones
Evaluar el proceso de
Soporte al Cliente
Evaluar el proceso de Ventas
Evaluar el proceso de
Gerencia de Proyectos
Evaluar el proceso para la
generación de nuevos
productos y/o servicios
Evaluar el nivel de
actualización tecnológica
frente a las últimas
versiones
ANÁLISIS DE MERCADO –
EXPERIENCIA REAL CON
CLIENTES
Preparar un piloto de
portafolio / presentación
ejecutiva / demo del
producto.
Visitar clientes potenciales
presentándoles su oferta
Registrar los hallazgos del
encuentro con los clientes
Compartir los hallazgos y
recibir retroalimentación en
Vigilancia tecnologica de
los productores de
tecnologia y del Open
Source.
Fuentes externas como
Gartner, IDC entre otras
para precisar tendencias.
Ealborar Mockup del
producto y/o solución
Identififcar bien el
problema y la solución
que se ofrece
Precisar los beneficios
Los dolores que arregla
Las tareas que hace por el
cliente.
Escuchar y escuchar y ser
resiliente para ajustar la
oferta de valor.
Ajustar el producto y/o
servicio con base al
registro de hallazgos.
el laboratorio de innovación.
Ajustar el modelo de
negocio con base en los
hallázgos
Hacer los ajustes en el
CANVAS precisando los
cambios en cada uno de
los segmentos.
VERIFICAR UTILIZACIÓN DE
PRÁCTICAS E
INSTRUMENTOS DE
GERENCIA DE PROYECTOS
Verificar el uso de prácticas
e instrumentos
Hacer recomendaciones
alrededor de las prácticas e
instrumentos
Nota: No necesariamente cada reto o actividad tendrá Instrumentos; el equipo de Coach y
coordinadores deben acordar cuáles instructivos, formatos y otros elementos de apoyo (videos,
listas de chequeo, etc) se requieren.