Cómo conquistar Madrid con un despacho de

Lunes 7 octubre 2013
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ABOGADOS EN CRECIMIENTO
Cómo conquistar Madrid con un despacho de
abogados valenciano
A. MOHORTE. HOY Bufetes como los de Jaime Olleros o Antonia Magdaleno advierten: mucha acción comercial, alto nivel
técnico y no centrarlo todo en el precio
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VALENCIA. "Un despacho que quiera ser significativo, tiene que estar en Madrid",
meneame
(http://meneame.net/submit.php?advierte Jaime Olleros, socio fundador del despacho valenciano Olleros Abogados
url=http://www.valenciaplaza.com/ver/103636/como(http://www.ollerosabogados.com/). La situación del mercado local y la propia
conquistar-madridvoluntad de sus socios de seguir creciendo ha llevado a muchos bufetes ha
despacho--abogadosasomarse a otras plazas para ganar en volumen o reforzar el servicio que
valenciano-valencia.html)
actualmente ofrecen.
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proyectos en El Cairo,
Bogotá y Abu-Dhabi
(/ver/104219/fgvproyectos-el-cairo-abudabi-bogota-rosario.html)
A pesar de tener que enfrentarse a una competencia feroz, el de la capital es un
mercado que sigue creciendo y "hay que ir donde está el cliente", apunta Olleros.
Además, las empresas locales fuertes requiere una cobertura nacional y estar en la
capital permite hacerlo de una manera más satisfactoria.
A las mismas conclusiones llega Vicente Roldán, socio del despacho Antonia
Magdaleno (http://www.amagdaleno.com/) y responsable de la firma en Madrid.
Frente a los 10 años que lleva Olleros, el desembarco del equipo de Magdaleno ha
Un juzgado anula unos
intereses de demora
hipotecarios por abusivos
(/ver/104218/un-juzgadoanula-unos-intereses-dedemora-hipotecarios-porabusivos.html)
Las palmeras que adornan su
calle pueden generar energía
eléctrica (/ver/104215/laspalmeras-que-adornan-sucalle-pueden-generarenergia-electrica.html)
sido reciente pero casi simultáneo a la puesta en marcha de su actividad en
Valencia, iniciada hace apenas dos años.
En ambos casos, no ha sido un
movimiento improvisado, sino
que se basa en más de 27 años
de experiencia como despacho
valenciano en el caso de
Olleros; y en la reputación
adquirida para otras firmas por
Magdaleno, administradora en
concursos tan relevantes como
el de Martinsa Fadesa o el del
Grupo Marsans.
CÓMO ENTRAR EN LA PLAZA MADRILEÑA
Jaime Olleros
Para ir metiendo cabeza, es fundamental contar con el respaldo de los clientes con
los que ya se trabaja en Valencia e ir favoreciendo el boca a boca. También es
recomendable disponer de un socio local que conozca el tipo de cliente apropiado al
perfil que busca el despacho o tener desde hace años una buena red de contactos
en la plaza elegida para la expansión.
En función de la capacidad económica y la visibilidad pública que se quiere adquirir,
también se puede recurrir a la organización de seminarios, conferencias o
encuentros que abran puertas a nuevos demandantes de los servicios de la firma y
permitan ir haciéndose un nombre.
En el caso del Derecho concursal, Roldán advierte que muchos jueces exigen tener
despacho en la plaza donde se encuentra la sede de la empresa afectada y muchas
grandes compañías la tienen habitualmente Madrid. Además, desde un punto de
vista práctico, las comunicaciones que ofrece Madrid permiten un ahorro de tiempo
significativo en los desplazamientos al oeste y sur de la península.
Para otros ámbitos del Derecho,
tanto Olleros como Roldán
Antonia Magdaleno
coinciden en que ser de origen
foráneo no incide especialmente
en los criterios de selección. "El
Madrid están más abiertos a
despachos internacionales o de
otras plazas. No es tan valorado
que seas de la capital, como
que tengas marca propia donde
trabajes", apunta el socio de
Antonia Magdaleno.
CÓMO ASENTARSE Y CRECER
El tamaño también tiene una importancia relativa. Además de por los resultados del
trabajo realizado, la forma de ganar fuerza siendo un despacho mediano es ofrecer
un trato diferencial respecto a los grandes. "El cliente debe tener un contacto directo
con el socio responsable del área que le afecte y no ser relegado a un junior",
señala Olleros.
"Desde que empezamos en Madrid en el año 2001 hemos llevado una filosofía de
despacho único. No hacemos diferencia entre los socios de cada ciudad, sino que la
realidad del mercado hace que los socios se desplacen a donde esté el cliente",
apunta Jaime Olleros.
Igualmente, debe asumirse que se tendrán que hacer muchos ‘pases de modelos'.
(/ver/103677/abogados-clientes-como-hacer-un-buen-pase-de-modelos.html) Los
clientes suelen pedir la visita de unos tres o cuatro despachos para exponerles su
caso y conocer sus propuestas, su nivel profesional y los honorarios. La conjunción
de estos aspectos es clave claves, ya que no siempre el precio es lo único que
importa, como advierte Roldán.
Además de ir ganando músculo
a base de captar clientes de uno
Vicente Roldán
en uno, Jaime Olleros también
destaca la importancia que tuvo
en su caso la incorporación de
otros despachos que resultaban
complementarios. "Nosotros
empezamos con mercantil y
fiscal, pero a los tres años
asumimos el equipo de procesal
de otro despacho que se
deshacía. Esta y otras pequeñas adquisiciones han sido muy importantes", apunta.
Y, ¿CUÁNTO CUESTA ABRIR EN MADRID?
Por último, los que ya lo tengan todo dispuesto para dar el salto y todavía no se
hayan animado, deben saber que el mercado de arrendamiento de oficinas en
Madrid es más dinámico que el de Valencia, por lo que los precios son bastante
superiores.
Además de partir de unas cifras más altas, el mantenimiento de la demanda le ha
permitido evitar descensos de precios del 50% en los últimos cinco años, como ha
ocurrido en la capital valenciana. A día de hoy, la renta media ponderada se sitúa
por debajo de los 16 euros por metro cuadrado al mes, siempre que las operaciones
se realicen dentro de la M-30, según CB Richard Elis.
La zona más demandada es la del eje de la Castellana, pero también destaca el
entorno de la calle Serrano. En este caso, el precio medio de las operaciones de
arrendamiento supera los 20 euros por metro cuadrado al mes, llegando fácilmente a
los 24,5 euros en los mejores puntos.
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