Nos volvemos a encontrar

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ENCUENTRO
PROFESIONAL
DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING
DE CANARIAS
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13 y 14 de mayo de 2004
Las Palmas de Gran Canaria
Organizan
Agencia de viajes
colaboradora
Colaboran
GOBIERNO DE CANARIAS
CONSEJERÍA
DE INDUSTRIA, COMERCIO Y NUEVAS TECNOLOGÍAS
DIRECCIÓN GENERAL DE COMERCIO
en & co
entorno y comunicación
Programa 1
Jueves 13 de Mayo
16’30-16’45 h. Inaguración
Excmo. Sr. D. Luis SORIA LÓPEZ. Consejero de Industria, Comercio y Nuevas
Tecnologías del Gobierno de Canarias.
Bloque I Nuevas tendencias de consumo
Las modas pasan, pero las tendencias se imponen lenta y duraderamente. Explorar a los nuevos
consumidores, analizar a los marcadores de tendencia, observar los valores en alza y las contratendencias que
pueden o no prevalecer en una dinámica de escenarios múltiples, es parte esencial del trabajo de los planificadores
de marketing. Abramos una ventana en el quehacer diario para observar el futuro que ya está presente.
16’45-17’30 h. Ponencia 1.
“Trend Observer: una nueva mirada a los valores y tendencias que moldearán el consumo
del mañana”
Luis MONTEJO. Director de Estudios Cualitativos de IPSOS ECO-CONSULTING.
Bloque II Branding y puntos de venta
Cada vez es más difícil construir marcas. Cada vez resulta más importante hacerlo bien, de forma eficaz y
sostenible. Los puntos de venta son el punto de encuentro y el escenario donde las marcas han de confrontar
duras pruebas de credibilidad, comparación, conexión y relevancia. Las tasas de fracaso dejan a muchas en
el camino. El branding en y para los puntos de venta es a veces un imperativo y siempre una oportunidad de
“sintonizar fino” la estrategia de marketing.
17’45-‘18’30 h. Ponencia 2.
"Construyendo marca en el comercio. Con o sin publicidad ".
Lluis MARTINEZ-RIBES. Profesor y Director de The Marketing Team de ESADE.
18’30-18’50 h. Descanso
18’50-19’35 h. Ponencia 3.
"La Construcción de Marca a través de las Promociones en el Punto de Venta".
Antonio DÍAZ. Profesor del Instituto de Empresa.
19’35-20’35 h. Mesa redonda.
Álvaro LUACES. Director Comercial de Kalise
César CARRIL. Director de Islas Natura 07 SA (Natura)
Natalia TORRES. Asesora de Marketing de Grupo Número 1, Grupo Nooctua y Organización
Martínez.
Organizan
Colaboran
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colaboradora
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entorno y comunicación
GOBIERNO DE CANARIAS
CONSEJERÍA
DE INDUSTRIA, COMERCIO Y NUEVAS TECNOLOGÍAS
DIRECCIÓN GENERAL DE COMERCIO
Programa 2
Viernes 14 de Mayo
Bloque III La Venta Excelente y la eficiencia de la red
comercial
La venta a personas a través de personas, es al final la tarea clave de la gestión comercial. La profesionalización
de nuestra organización comercial, el logro de su excelencia a través del diseño de su modelo comercial, su
estructuración eficiente, la dirección inspiradora de los equipos y la articulación del marketing relacional a través
de la interacción personal continua es un gran reto para directivos y gerentes de las empresas orientadas al
cliente y al mercado.
09’00-10’00 h. Caso.
Milford Industries (A) y (B).
Carlos FOLLE. Profesor de IESE-IEEM.
10’00-10’50 h. Ponencia 4.
"La Excelencia en la organización comercial"
Carlos FOLLE. Profesor de IESE-IEEM.
10’50-11’20 h. Descanso
11’20-12’10 h. Ponencia 5.
“Equipos de ventas en nuevos formatos comerciales”
Erik AAPKES. Director Comercial McCain Foods Holanda.
12’10-13’00 h. Ponencia 6.
“Redes de venta. El caso de SONY”
Francisco JUAN. Director Comercial de SONY España.
13’00-14’00 h. Mesa redonda.
Carlos LEÓN. Director Comercial de Panrico Donuts canarias
Fernando ESCUDER. Director Comercial de Libby’s
Francisco NAVARRO. Sales Director de JT International Iberia SL
Francisco MORENTE. Director de Ventas en Canarias de DANONE
14’00-16’00 horas. Almuerzo. Restaurante Floridita.
Organizan
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entorno y comunicación
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colaboradora
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DE INDUSTRIA, COMERCIO Y NUEVAS TECNOLOGÍAS
DIRECCIÓN GENERAL DE COMERCIO
Programa 3
Bloque IV Branding Colaborativo
El desarrollo de la creación de valor de la marca para la empresa y los clientes, encuentra en las formulas
colaborativas un espacio amplio de aplicación, pero también de equívocos y confusión. Con quien y como
asociamos nuestra marca, que valores sustentamos o contribuyen a nuestro posicionamiento, como robustecemos
la menguante confianza en las marcas, como multiplicamos e integramos esfuerzos desde distintos agentes y
medios, son aspectos extremadamente sensibles para un buen resultado de imagen a largo plazo.
17’10-18’00 h. Ponencia 7.
"Reposicionando marcas complejas multiproducto"
Amador VALLMAYOR. Director de Marketing del Grupo Vichy Catalán.
18’10-18’50 h. Ponencia 8.
"Como añadir valor a la empresa través de la colaboración con el tercer sector. La experiencia
de las campañas de Cruz Roja".
Jaime GRIGORI I SOLER. Director de Captación de Fondos y Financiero de Cruz Roja
Española.
18’50-19’20 h. Descanso.
19’20-20’10 h. Ponencia 9.
“La adecuación del patrocinio al target del patrocinador. El caso de Telefónica”.
José Ángel TORRALBA. Director General de 141 Comunicación.
20’10 horas. Clausura.
Ilmo. Sr. D. Pedro LEÓN BOISSIER. Director General de Comercio del Gobierno de Canarias.
Lugar de celebración
Fundación Mapfre Guanarteme
Juan de Quesada 10. 35001 Las Palmas de Gran Canaria
Inscripción
El importe de la inscripción es de 225,00 euros. Incluye asistencia, documentación y almuerzo del día 14 de mayo.
Para hacer la inscripción envíe el boletín de inscripción adjunto y remítalo a cualquiera de las sedes de la Fundación. Las
plazas son limitadas. La inscripción debe hacerse antes del día 7 de mayo de 2004.
Viaje
Se han establecido precios especiales en el transporte (Binter Canarias, 45,74 euros, Tenerife Gran Canaria ida y vuelta)
y alojamiento (NH Imperial Playa, 65,00 euros más IGIC AD). La reserva se realiza en Viajes Mafpre, 928 472 589. El
plazo máximo para realizar reservas para el viaje es el día 6 de mayo. Las plazas son limitadas, y se adjudicarán por
riguroso orden de reserva.
Información e inscripciones
Fundación Mapfre Guanarteme
Juan de Quesada 10. 35001 Las Palmas de Gran Canaria
Telf: 928 311 471 / 928 310 333. Fax: 928 319 458
[email protected]
Plaza de San Cristóbal 20, 2º. 38204 La Laguna-Tenerife
Telf: 922 252 176. Fax: 922 258 766
[email protected]
BOLETÍN DE INSCRIPCIÓN
Nombre
Apellidos
Empresa
Cargo
Domicilio
Población
Provincia
Teléfonos
Fax
NIF/CIF
E-Mail
El importe de la inscripción será abonado mediante ingreso en efectivo o transferencia bancaria a favor de la FUNDACIÓN CANARIA MAPFRE
GUANARTEME, en la siguiente cuenta corriente: Banco Santander Central Hispano. C/C 0049 1881 43 2410149429, enviando una fotocopia
de este boletín junto con el ingreso a la cualquiera de las sedes de la Fundación Canaria Mapfre Guanarteme. Las reservas no serán firmes
hasta haberse satisfecho la cuota de inscripción. Debido a la limitación de plazas, se atenderá al orden cronológico de recepción de inscripciones.
Viaje
No olvide contactar con Viajes Mafpre (928 472 589) si va a hacer uso de los precios especiales de alojamiento y transporte para asistir al
Encuentro.
Cancelaciones
A la cancelación recibida con una antelación superior a 8 días del comienzo de las Jornadas, se retendrá un 10% de su precio, un 50% del
precio de las Jornadas cuando la baja haya sido comunicada dentro de los 8 días precedentes al comieno del mismo. Una vez comenzado
éste no se admitirán cancelaciones, pero sí la sustitución por otra persona de la misma empresa.
Juan de Quesada 10. 35001 Las Palmas de G.C.
Telf: 928 311 471 / 928 310 333. Fax: 928 319 458
[email protected]
Plaza de San Cristóbal 20, 2º. 38204 La Laguna-Tenerife
Telf. 922 252 176 . Fax: 922 258 766
[email protected]