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UNIVERSIDAD CATOLICA DE CORDOBA
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01-AGO-15 18:44
Unidad
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y DE ADMINISTRACIÓN
Asignatura SEMINARIO II (20033)
Año lectivo 2014
Docente
Cátedra A
HECTOR GUSTAVO FADDA
OBJETIVOS GENERALES
Lograr un conocimiento equilibrado entre el marco que plantea la globalización de la economía
mundial y la operatoria concreta de comercio exterior.
Adquirir una visión sistemática del diseño de una política comercial externa tanto a nivel sectorial,
regional y nacional.
Comprender el funcionamiento Teórico - Práctico de una operación de Imp - Exportación, conforme
la legislación Argentina.
Aprender a comunicarse y trabajar en equipo, en el planteamiento de casos concretos que hacen
al comercio exterior, con la búsqueda de soluciones técnicas y lógicas.
Adquirir habilidad para definir problemas y situaciones que hacen a las operaciones de comercio
exterior y que se le pueden presentar a los educandos, en función a su futura profesión.
Desarrollar un criterio ético y normativo en las cuestiones comerciales internacionales, a fin de
lograr un mundo más justo y equitativo.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Interpretar y reconocer los cambios operados en la economía mundial y su impacto en el comercio
de bienes.
Distinguir claramente cómo promocionar y vender nuestros productos en el mundo.
Aprenda a comportarse en equipo para la toma de decisiones empresariales en un contexto
internacional y globalizado.
Conozca los diferentes factores y gestiones que debe realizar una empresa para operar
internacionalmente.
Analizar la operatoria del comercio exterior argentino, reconociendo las distintas etapas y
procedimientos en las importaciones y exportaciones
SÍNTESIS CONCEPTUAL DE LA ASIGNATURA (ABSTRACT)
Brinda Conocimiento de las herramientas que permiten la inserción de la empresa en el marco
internacional y las contrataciones que ligan sus negocios, conteniendo los siguientes temas:
Globalización de la Economía Mundial - Integración Económica - Mercosur
La empresa, el comercio y los negocios internacionales.
Los contratos internacionales.
Estrategia de penetración.
Los organismos económicos internacionales.
La logística internacional.
Operatoria de Comercio Exterior
CONTENIDOS
UNIDAD I: ASPECTOS DE LA ECONOMIA INTERNACIONAL
GLOBALIZACIÓN. Elementos fundadores del proceso Global. Concepto, elementos, y efectos de la
Globalización. El escenario Global. Formación de escenarios- mercados Globales. Bases para la
Actuación Empresaria.
UNIDAD II: BALANZA DE PAGOS.
COMERCIO INTERNACIONAL - COMERCIO EXTERIOR. Conceptualización.
UNIDAD III: COMERCIO EXTERIOR ARGENTINO.
Evolución y actualidad. Indicadores de comercio exterior: tasa de apertura, tasa de cobertura y
términos del intercambio. Valores de los intercambios, composición, orígenes y destinos.
Importancia del MERCOSUR en el comercio exterior argentino. Balanza comercial por regiones.
Desafíos que enfrenta el comercio exterior argentino.
UNIDAD IV: ORGANISMOS COMERCIALES INTERNACIONALES
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Unidad
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y DE ADMINISTRACIÓN
Asignatura SEMINARIO II (20033)
Año lectivo 2014
Cátedra A
Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT). Sistema General de Preferencias (SGP). Ronda
Uruguay del Gatt (GATT 1994).
Organización Mundial de Comercio (OMC). Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios (GATS).
Acuerdo sobre Derechos de Propiedad Intelectual (TRIPS). Acuerdo sobre Inversiones relacionadas
con el Comercio (TRIMS).
UNIDAD V: ARGENTINA EN LA GLOBALIZACION.
Integración Económica. Formación de Bloques Comerciales.
Regionalización e Integración.
Principales procesos de integración: UNION EUROPEA, NAFTA, ASEAN, MERCOSUR, UNASUR,
COMUNIDAD ANDINA, ALADI.
UNIDAD VI: EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
MARKETING INTERNACIONAL. Concepto. Funciones Básicas. Variables Controlables y No
Controlables. El entorno Político. El entorno cultural. Negociación Internacional. La expansión
internacional de la empresa Motivos. Etapas de la internacionalización. Diagnóstico de la empresa,
al formular sus proyectos de Comercialización Internacional.
EL MIX DE MARKETING :
PLAZA: Investigación de Mercados Internacionales. Clases. Objetivos. Elementos.
PRODUCTO. Preparación el producto para la comercialización Internacional. Atributos.
PROMOCION internacional.
PRECIO.
Estrategias básicas. DISTRIBUCION INTERNACIONAL:
Canales de Comercialización. Sistemas de Distribución. Distribuidor, agente, representante.
Diseños de Canales directos e indirectos.
Estrategias de Inserción Internacional.
Internet para una Estrategia de Exportaciones.
UNIDAD VII: ASPECTOS COMERCIALES.
REGLAS INCOTERMS. Obligaciones de las Partes según la versión 2010.
RÉGIMEN CAMBIARIO. Mercado de Cambios. Tipos de Cambio. Operaciones que se efectúan en el
Mercado Cambiario. Política Cambiaria en Argentina.
FINANCIAMIENTO Y MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES. Financiación de las Exportaciones.
Instrumentos de pago en la Compraventa Internacional. Principales instrumentos de cancelación.
de obligaciones en el Comercio Exterior. Cheque. Transferencia de Fondos / Orden de Pago.
Cobranza Documentaria. Crédito Documentario. Modalidades del Crédito Documentario. La Carta
de Crédito. Casos Especiales. Naturaleza Jurídica.
UNIDAD VIII OPERATORIA DEL COMERCIO EXTERIOR.
OPERADORES. Importadores y Exportadores. Despachantes de Aduana. Agentes de Transporte
Aduanero. Administración Federal de Ingresos Públicos. Dirección General de Aduanas.
IMPORTACIONES: Concepto. Arribo de la mercadería. Documentación necesaria. Destinaciones de
Importación. Destinación definitiva de Importación para consumo. Destinación suspensiva de
Importación temporal. Destinación suspensiva de tránsito de importación. Destinación suspensiva
de depósito de almacenamiento. Hecho, momento y sujetos imponibles en la importación.
Tratamiento Tributario.
EXPORTACIONES: Concepto. Promoción de exportaciones. Documentación necesaria. Destinaciones
de exportación definitiva para consumo. Suspensiva de tránsito. Suspensiva de exportación
temporal. Suspensiva de removido.
Estímulos a las exportaciones. Reintegros impositivos. Draw Back. Reembolsos. Recupero de IVA en
las exportaciones. Organismos de promoción.
Hecho, momento y sujetos imponibles en la exportación. Tratamiento tributario.
ZONA FRANCA. Introducción. Antecedentes. Definición. Condiciones de Instalación. Tipos. Zona
Franca en la Unión Europea, NAFTA, y Latinoamérica. Zona Franca en el MERCOSUR. Zona Franca
en Argentina. Ley 24331.
UNIDAD IX LOGISTICA
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Unidad
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y DE ADMINISTRACIÓN
Asignatura SEMINARIO II (20033)
Año lectivo 2014
Cátedra A
Logística: La Logística como Variable Competitiva.
Transporte. Seguro. Concepto. Régimen del Seguro. Seguro Marítimo.
BIBLIOGRAFIA
BIBLIOGRAFÍA OBLIGATORIA
1.ARESE HECTOR F ."Introducción al Comercio Exterior" , Editorial Norma, Bs.As. 2008.
2.SCARPETTA GUSTAVO M. "No hay mal que dure 200 años: ni país que lo resista".
3.LEDESMA CARLOS A. "Nuevos principios y Fundamentos del Comercio Internacional e
Intercultural", Editorial Osmar Buyatti, Bs. As. 2004.
4.ARESE HECTOR F. "Práctica Profesional de los negocios Internacionales", Editorial Norma, Bs.As.
2003
5.NARBONA VELIZ HERNAN " Comercio Internacional - Secretos del Negocio" , Centro de Negocios
Internacionales - Editores, Valparaíso - Chile, 2000.
6.FRATALOCCHI ALDO "Cómo Exportar e Importar", Editorial Errepar, Bs.As. 2002.
7.MARQUEZ SOSA JUAN C. "Comercio Exterior", Editorial Eudecor, Córdoba 2001.
8.REDRADO, Martín, "Exportar Para Crecer", Ed. Planeta, Argentina, 2003.
9. CZINKOTA, M.- RONKAINEN, I., "Marketing Internacional", Ed. Thomson, México DF, Octava
Edición, 2009.
10. CZINKOTA, M.- RONKAINEN, I. "Negocios Internacionales" Séptima Edición. México. 2007.
11. HILL, Charles W.L. "Negocios Internacionales - Competencia en el mercado Global" Sexta
Edición. México 2007.
12. DIGIER, Agustín, "Cómo Exportar e Importar", Ed. Valletta Ediciones SRL, Bs.AS., 1997.
13. HECTOR ARESE ."Comercio y Marketing Internacional" , Editorial Norma, Bs.As. 2002.
14. - BARRIOS, FADDA y BARROSO. "El ABC del Regímen Aduanero",1a Ed. - Salta: SMA Ediciones,
2013.
METODOLOGÍA
Se pretende desarrollar esta materia de una forma activa con máxima participación del estudiante,
la que se desarrollará no solamente en las clases teoricas - prácticas, sino a lo largo del dictado
común mediante el sistema de preguntas, consultas, presentación de casos y pedidos de
eventuales soluciones.
También se considera la realización de un trabajo grupal, se pretende a través del mismo, el
debate conceptual fundamentado y la realización de estudios y análisis, en forma de equipos de
trabajo, con la dinámica e intercambio de opiniones entre sus integrantes.
APTITUDES A DESARROLLAR :
Participación - Motivación - Pensamiento Crítico.
CALENDARIO DE ACTIVIDADES
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
1 PRESENTACION DE LA MATERIA
2 GLOBALIZACION
3 BALANZA DE PAGOS
4 COMERCIO EXTERIOR ARGENTINO
5 ORGANIZACION MUNDIAL DE COMERCIO
6 ORGANIZACION MUNDIAL DE COMERCIO
7 INTEGRACION ECONOMICA
8 INTEGRACION ECONOMICA
9 EXPOSICION GRUPAL
10 REPASO
11 PRIMER PARCIAL
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Unidad
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y DE ADMINISTRACIÓN
Asignatura SEMINARIO II (20033)
Año lectivo 2014
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
Cátedra A
12 MARKETING INTERNACIONAL
13 MARKETING INTERNACIONAL
14 MARKETING INTERNACIONAL
15 MARKETING INTERNACIONAL
16 INCOTERMS
17 SEMANA DEL ESTUDIANTE
18 SEMANA DEL ESTUDIANTE
19 MEDIOS DE PAGO
20 MEDIOS DE PAGO
21 MERCADO DE CAMBIO
22 REPASO
23 2° PARCIAL
24 IMPORTACION
25 IMPORTACION
26 EXPORTACION
27 EXPORTACION
28 LOGISTICA
28 FINAL DE LA MATERIA - REPASO
TRABAJOS PRÁCTICOS
Trabajos grupales en forma activa, con la aplicación de distintas técnicas.
Realización de distintos trabajos y monografías individuales sobre temas concretos del comercio
exterior.
CRITERIOS Y FORMAS DE EVALUACIÓN
El exámen final será Oral.
Se tomarán 2 Parciales escritos durante el cuatrimestre.
Una tercera nota surgirá de evaluar la participación del alumno durante el dictado del curso y una
exposición grupal de un tema asignado por la cátedra.
Las notas de éstos exámenes parciales se tendrán en cuenta para calificar el examen final oral.
CONDICIONES PARA OBTENER LA REGULARIDAD
a.
Se tomaran dos exámenes parciales, y u n a t e r c e r a c a l i f i c a c i ón resultante evaluar la
participación del alumno y un trabajo grupal. Para la regularidad en la materia se deberá obtener
una nota de (cinco) como mínimo en por lo menos dos de las calificaciones antes
mencionadas .
b.
Si el alumno obtiene una nota de siete o superior a siete en cada una de las calificaciones,
gozara del beneficio de un examen promocional consistente en un coloquio sobre un tema en
particular del programa de la materia.
c.
Si el alumno aprueba l a s tres c a l i f i c a c i o n e s con una nota final de promedio de siete,
g ozara del beneficio de un examen especial consistente en el 50% del programa de la
materia.