Pasos para lanzar una campaña publicitaria

Pasos para lanzar una campaña
publicitaria
Una campaña publicitaria es simplemente el periodo de tiempo en el que se hace uso de
un determinado tipo de publicidad.
Veamos a continuación los pasos necesarios para lanzar una campaña publicitaria:
1. Definir objetivos publicitarios
En primer lugar debemos establecer los objetivos de nuestra campaña publicitaria, es
decir, debemos señalar qué es lo que queremos lograra a través de ella, por ejemplo,
nuestros objetivos publicitarios pueden ser:
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dar a conocer un nuevo producto.
informar sobre las características de un producto.
resaltar los principales beneficios o atributos de un producto.
posicionar un lema publicitario.
persuadir, incentivar, estimular o motivar la compra o uso de un producto o servicio.
hacer recordar la existencia de un producto o servicio.
2. Identificar público o mercado objetivo
Una vez establecidos nuestros objetivos publicitarios, debemos identificar nuestro
público o mercado objetivo, es decir, el público específico a quién será dirigida nuestra
publicidad o campaña publicitaria.
Y, una vez determinado nuestro público objetivo, señalamos y analizamos sus
características, para que, en base a ellas, podamos diseñar nuestros medios, mensajes y
estrategias publicitarias.
La razón de segmentar un determinado público objetivo, es que no todos los públicos
tienen acceso a los mismos canales publicitarios, ni reaccionan por igual ante el mismo
tipo de mensaje.
Aún si vendamos un mismo tipo de producto, podemos necesitar diferentes medios,
mensajes o estrategias publicitarias para cada tipo de público.
3. Definir medios o canales publicitarios
Una vez que hemos determinado y analizado nuestro público objetivo, definimos los
medios o canales que usaremos para enviar el mensaje publicitario a dicho público, es
decir, definimos los medios o canales publicitarios que utilizaremos para publicitar
nuestros productos o servicios a nuestro público objetivo.
Los medios o canales publicitarios pueden estar conformados, por ejemplo, por la
televisión, la radio, diarios, revistas, Internet, correo tradicional y electrónico, ferias,
campañas, eventos, afiches, carteles, folletos, volantes, etc.
4. Redactar el mensaje publicitario
Una vez definidos los medios publicitarios que utilizaremos, pasamos a redactar el
mensaje que enviaremos a través de dichos medios, a nuestro público objetivo.
En el mensaje debemos señalar las principales características de nuestro producto,
debemos destacar las características que presenten un mayor beneficio al público, que
permitan asociar el producto con dicho mensaje y que permitan captar a los
consumidores que busquen exclusivamente dichas características, por ejemplo,
podemos crear un mensaje que resalte la calidad o status que brindaría el poseer nuestro
producto.
El mensaje publicitario deberá estar compuesto de un lenguaje claro, fluido y fácil de
entender. Deberá captar la atención del consumidor, y deberá ser un mensaje veraz, no
debemos ofrecer algo que nuestros productos no posean o algo que no podamos
cumplir, pues de suceder ello, daríamos una muy mala imagen.
5. Lanzar la campaña publicitaria
Y, finalmente, una vez definido nuestros objetivos publicitarios, identificado y
analizado nuestro público objetivo, determinado los medios o canales que utilizaremos,
y redactado mensaje publicitario que enviaremos, ha llegado el momento de hacer
efectiva nuestra campaña publicitaria.
Publicidad de lanzamiento
Es una publicidad planeada con esfuerzos especiales, tendiente a influir en
los consumidores, dándoles a conocer las bondades de un producto nuevo.
Aquí el método utilizado debe ser de expectativa, de tal manera que logre
despertar la curiosidad y acerque al consumidor a probar las condiciones
del producto anunciado.
Publicidad de lanzamiento
El objetivo es introducir un producto o una idea que propone a los consumidores, o al público en
cuestión, algún tipo de novedad. Tiene en cierto modo carácter de noticia en la medida que anuncia
el hecho reciente de su aparición en el mercado.
Los lanzamientos puros presentan productos realmente nuevos, formas distintas de solucionar
un problema o satisfacer una necesidad. En realidad en la mayoría de los casos se trata de
renovaciones de productos ya conocidos.
Desarrollo y lanzamiento de una Campaña Publicitaria
El desarrollo y lanzamiento de una campaña publicitaria es uno de los aspectos más importantes
para cualquier tipo de empresa, porque de ella depende su éxito o su fracaso. Si el producto no se
da a conocer, es imposible mostrar resultados importantes en el área de ventas.
El primer factor que debe ser tenido en cuenta para este fin es el personal que estará encargado de
llevar a cabo dicha campaña publicitaria. ¿Tiene experiencia previa o es reconocido por su trabajo?
De lo contrario, ¿está dispuesto a presentar algunas pruebas donde se evidencien sus
competencias para esta área? De su idoneidad dependerá llevar el lanzamiento de la campaña a
feliz término. Lo más importante allí es la creatividad y la originalidad.
Luego, a través de la investigación de mercados, se determina el grupo objetivo de nuestro interés.
A partir de esto se determina el código por el que se dará la comunicación y, también, el medio. No
sólo importa lo que se dice, sino la manera en que se dice. Debe ser siempre atractiva, no ser muy
complejo y difícil de descifrar. No será lo mismo dirigirse a un grupo de adolescentes que a una
comunidad científica, el discurso cambiaría de manera radical y como publicista hay que saberse
adaptar al cambiar de las épocas.
A nivel del tiempo, si se habla de otros aspectos, hay que diseñar muy bien la estrategia dentro de
un período determinado. Detallar cuánto tiempo tomará la realización de la campaña y en qué
horario saldrá, es decir, en qué horario será vista, de acuerdo al público al que se quiere llegar. Hay
que tener en cuenta que para todo, especialmente para este ámbito, siempre hay un lugar y un
momento justos.
También, dentro del desarrollo y lanzamiento de una campaña publicitaria, es necesario ir midiendo
la pertinencia de la misma y si está avanzando de manera correcta y adecuada. Para ello es
necesario estimar los resultados reflejados en las ventas y, además, hacer un recuento de la
cantidad de personas a las que se ha llegado.
Es recomendable plantearse algunas preguntas como ¿Es el producto reconocido a través de esta
campaña? ¿A cuántas personas ha llegado? ¿El mensaje es claro?
Respondiendo a todos estos cuestionamientos, se puede hablar de un desarrollo y lanzamiento de
una campaña publicitaria que ha sido elaborada de una manera cuidadosa y eficaz, y de ella se
podrán tomar ideas para un próximo lanzamiento
Racional Creativo
La campaña de Lanzamiento de Hard Rock Cafe, la imagen del ultrasonido muestra a los
verdaderos amantes del rock que un lugar sólo para ellos y que estaban esperando está
por llegar a nuestra ciudad.
http://en.renault-club.cz/video/publicidad-lanzamiento-renault-9-argentina-2640