Caso: BATERÍAS TOYO INCREMENTA SUS EXPORTACIONES EN 90 POR CIENTO

Caso: BATERÍAS TOYO INCREMENTA SUS EXPORTACIONES EN 90 POR CIENTO
“La firma busca ampliar sus ventas. Argentina, Paraguay, Uruguay y Chile son sus
principales mercados”
La empresa Batebol, que comercializa las baterías Toyo en Paraguay, Uruguay,
Argentina y Chile, incrementó sus exportaciones en 90% en 2011 respecto al año
anterior. En dicho periodo sus ventas pasaron de 58 mil a 110 mil baterías. La firma
proyecta abrir plantas en Argentina y Paraguay.
Batebol es la única empresa que fabrica baterías en el país. A nivel regional es la única
que fabrica este equipo con separador de fibra de vidrio para alargar su vida útil.
Actualmente, la compañía boliviana oferta 13 tipos de baterías para el mercado externo.
El gerente general de Batebol, Federico Yriberry, explicó que el aumento en las ventas
de baterías se debe a la calidad del producto, al crecimiento del parque automotor y a
la expansión de los mercados externos. Según Yriberry, “el mercado internacional está
exigiendo baterías”, por lo que se realizan gestiones para incursionar en los mercados
peruano, venezolano y ecuatoriano.
Ante el aumento de la demanda, la firma tiene proyectado instalar este año una planta
ensambladora de baterías en la Argentina, para lo que busca un socio. La inversión
alcanza a $us 250 mil, manifestó el ejecutivo. “En realidad sería una ensambladora de
todas las partes de las baterías que irían de aquí (a la Argentina) y lo único que se haría
allá es ensamblar”.
Batebol también tiene proyectado instalar una planta recuperadora de plomo en
Paraguay que demandará una inversión de $us 350 mil. El objetivo es incrementar la
producción de este mineral que es necesario para la fabricación de baterías.
Las declaraciones realizadas por el representante de Batebol fueron hechas ayer tras
un recorrido realizado por la planta donde se producen las baterías denominadas Toyo.
Por su parte, el encargado de Procesos de Batebol, Edward García, señaló que los
mercados paraguayo y uruguayo son los que más baterías demandan, a diferencia de
los otros países. “Lamentablemente el mercado de Bolivia es pequeño para las
inversiones que hemos hecho y nuestra finalidad es sí o sí ampliar nuestras
exportaciones”, manifestó García.
A la fecha, la compañía boliviana fabrica 450 mil baterías al año.
Se realizan inversiones para crecer
El gerente general de Batebol, Federico Yriberry, indicó que para atender la demanda
de los mercados externo e interno se invirtió en nuevos equipos $us 1,5 millones y se
piensa erogar otros $us 500 mil. La empresa está en la capacidad de producir 1,2
millones de baterías al año, pero en la actualidad se fabrican 450 mil unidades. Expresó
que
en seis años la planta producirá a su máxima capacidad.
La empresa fabricante de baterías Batebol SA adquirirá nuevas maquinarias con
tecnología de punta con las que pretenden mejorar su producción y estar a la vanguardia
en el mercado frente a otras compañías similares establecidas en Sudamérica.
De acuerdo a Víctor Hugo Jiménez, presidente de la compañía, entre las últimas
maquinarias que esperan recibir están una máquina de alta descarga, un equipo con
cast para la fabricación de rejillas, un aparato de corte y limpieza de placas y una
preparadora de pasta.
“Esto es una muestra de todos los esfuerzos que estamos haciendo como empresa para
que nuestro producto mejore cada día, siempre a la vanguardia tecnológica en el mundo
de las baterías”, aseguró Jiménez.
Con ese objetivo, el ejecutivo señaló que decidieron contratar a los mayores expertos
de fabricación de baterías plomo-ácido del mundo, entre ellos D’ Alkaine, y Geno
Papazov de Bulgaria y Kart Heins, Gunnter Kammuf de la República de Alemania.
Además de esta iniciativa la empresa envió a su plantel productivo a convenciones
realizadas en Brasil y Bulgaria con el fin de capacitarlos en la fabricación de este
producto, apuntando a tener la mejor batería del mercado.
El principal producto de Batebol SA es la batería denominada Toyo, que puede ser
automotiva o solar. La primera se fabrica en una diversa gama de tamaños con 34
modelos.
Por su parte, las solares son aquellas que trabajan con un panel solar y regulador de
carga, lo que les permite funcionamiento en lugares alejados del servicio eléctrico, por
lo que su uso generalmente es destinado a la iluminación de hogares en áreas rurales
para el funcionamiento de radios o equipos de televisión de los habitantes de
comunidades aisladas de los sistemas de distribución de energía.
En cuanto a la producción de baterías el presidente de la compañía indicó que Batebol
SA cuenta con un sistema de producción compuesto por diferentes sectores
especializados, ya que la empresa elabora desde los conjuntos plásticos hasta el
producto final, incluyendo el embalado, además de asegurar que el producto llegue de
forma adecuada hasta el cliente final.
“Nosotros creemos que el cliente final es lo más importante, por lo que hemos invertido
mucho en los cambios y mejoras tecnológicas, siempre apuntando a tener una empresa
modelo, con mejora continua”, puntualizó.
Adicionalmente a la compra de las maquinarias, se implementó una línea de formación
y un horno de secado de placas negativas, además de una línea en ensamblado semiautomática, con la finalidad de aumentar la producción de estos sectores.
También se completó el sector de plásticos y componentes con siete inyectoras que
permiten cubrir todas las necesidades de piezas plásticas de una batería.
En cuanto a las instalaciones, Jiménez afirmó que ahora cuentan con nuevas
infraestructuras preparadas con todos los detalles para lograr una adecuada
organización industrial en la producción de plásticos y componentes.
Se fabrican baterías para los paneles solares
Batebol es la única firma en Latinoamérica que fabrica baterías para paneles solares,
las que tienen una duración de seis años. Las baterías que oferta no son aptas para uso
en automóviles. Así lo afirmó el gerente general de Batebol, Federico Yriberry, quien dijo
además que cada unidad recibe y concentra la energía generada en los paneles solares,
que luego es distribuida a las viviendas.
El ejecutivo explicó que las baterías producidas permiten que las viviendas cuenten por
tres días con energía eléctrica sin que los rayos del sol le den a los paneles solares. “Lo
único que se tiene que hacer es cambiar el agua destilada a las baterías”, señaló
Yriberry.
Preguntas del Caso:
1. ¿Cuál considera que es el objetivo fundamental para que la empresa Batebol
decida aplicar la internacionalización de la misma?
2. Enumere y explique 5 causas para internacionalizar la empresa Batebol
3. Enumere y explique 5 obstáculos para la internacionalización de la empresa
Batebol?
4. ¿Qué tipo de empresa internacional es Batebol? Justifique su respuesta.
5. Mencioné desde su punto de vista cual sería la forma de acceso a mercados
internacionales de Paraguay y Argentina, para la empresa Batebol.
6. Explique los factores que debe tomar en cuenta Batebol para ingresar a
Mercados Internacionales.