1. ¿Cuáles son las bases de segmentación que emplea Sab Miller

1. ¿Cuáles son las bases de segmentación que emplea Sab Miller para su portafolio de
productos? Concretamente para sus marcas principales: Cristal, Cusqueña, Pilsen, Barena,
entre otras.
Cerveza Cristal -segmentación geográfica. Sab Miller decide operar en las tres regiones
conocidas del Perú (Costa, Sierra y selva). En los dos comerciales observados se representan
las tres regiones del país, las diferencias territoriales o climáticas pero mostrando el lado
común del peruano, es decir, el consumo de la cerveza Cristal.
Cusqueña - segmentación psicografica. Cuzqueña trata de crear en la mente del consumidor,
que cada vez que se consume la cerveza, se genera un momento especial. En base al estilo de
vida y clase de social de las consumidores. Cuzqueña trata de posicionarse en los segmentos
más altos del mercado (A-B).
Pilsen - segmentación conductual “por ocasión”. Pilsen en sus comerciales busca transmitir la
imagen de una cerveza tradicional cuyo consumo se realiza a través de los años; no solo para
brindar con los amigos de la misma edad sino también compartir con personas de otras
generaciones. Además, de poder consumirse en cualquier momento u ocasión.
Barena - segmentación demográfica “edad”. Barena segmenta su producto para los jóvenes
adolescentes. Asimismo, Barena usa la segmentación psicografica – estilo de vida, ya que se
enfoca en personas que buscan divertirse en fiestas, discotecas, clubes, etc.
2. ¿Qué estrategia de segmentación aplica en cada una de sus marcas de cerveza? ¿Es la
misma para todas?
Una vez determinado la segmentación usada por cada marca de cerveza, se debe seleccionar
una estrategia de determinación de mercado meta para poder escoger la estrategia de
marketing a aplicar. De acuerdo a esto, considero que la pregunta debería ser ¿Qué estrategia
de marketing aplica en cada una de sus marcas de cerveza? ¿Es la misma para todas?
Por lo expuesto anteriormente, procederé a detallar las estrategias de marketing usadas por
cada una de las marca de cerveza.
CRISTAL y PILSEN aplican la estrategia de marketing no diferenciado o marketing masivo
porque abarca segmentos de mercados diferentes con una oferta única.
Estas marcas se enfocan en los aspectos comunes del público peruano, por ejemplo, Cristal
muestra el consumo en cualquier estación del año y el gusto por la buena comida acompañada
por cerveza. En cambio, Pilsen se enfoca en el gusto del peruano por el “autentico sabor en su
punto”.
CUSQUEÑA y BARENA aplican la estrategia de marketing diferenciado o marketing
segmentado porque busca solo abarcar segmentos específicos.
3. ¿Qué otra marca existente en el mercado (otros rubros o el mismo) crees que realiza una
buena estrategia de segmentación? Fundamenta tu respuesta.
Opino, que inicialmente la marca Franca aplicó una buena estrategia de marketing, porque iba
dirigido a todo el público peruano, empleando la imagen de la gastronomía peruana Gastón
Acurio. Además, apelando el sentimiento hacia la compra de productos hechos por empresas
de orígenes y capitales peruanos.
Un buen ejemplo de estrategia de marketing usado, es el que aplican las empresas de bebidas
rehidratantes, las cuales aplican un marketing diferenciado o marketing segmentado. Marcas
como Gaterode, Powerade y Sporade, usan la segmentación psicografica por estilo de vida.
http://www.youtube.com/watch?v=QrMF48ca73E
Finalmente, se puede observar en el mercado peruano que predominan las marcas de de Sab
Miller, diferentes nuevos productos se han lanzado pero sin los resultados esperados por sus
fabricantes (Tres Cruces, Peroni, Club, Caral, Zenda, etc).
Adjunto el link de un Análisis de riesgo de Backus, donde se pueden observar datos sobre la
participación de mercado.
http://www.aai.com.pe/files/instituciones_no_financieras/union_de_cervecerias_backus_y_/c
a/backus_ca.pdf