Competencia-Determinar oportunidades de mercado de acuerdo

Competencia-Determinar
oportunidades de mercado de
acuerdo con las tendencias del
entorno y los objetivos de la
empresa.
Fernando Restrepo Valencia
03/05/2013
SENA-DE CLASE MUNDIAL
Sena
Compresión de la competencia
1-Toda competencia describe una capacidad que usted debe desarrollar
transcribe el nombre de la competencia, tal como esta enunciado y su
código.
R/= Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias del entorno y
los objetivos de la empresa. 260101011
2-Con sus propias palabras, describa lo que comprendió de esta
competencia.
R/= Estar enfocado al 100% en determinar las opciones de solución de los problemas que
se pueden provocar en el entorno comercial en el que nos enfocamos para tener total
conocimiento de lo que se posiciona en el mercado.
3-Toda competencia tiene por lo menos 2 resultados de aprendizaje
esperados ¿Cuántos tiene la competencia que se analiza?
R/=Posee 6 resultados de aprendizaje
4-Escribir los resultados de la competencia tal como están en el
documento y al final, con sus palabras describa que comprendió.
R/=
26010101101
26010101102
26010101103
26010101104
26010101105
26010101106
Descubrir técnicamente ideas para productos o servicios.
Seleccionar la idea para la innovación y desarrollo de productos o
servicios.
Evaluar los factores claves de éxito de la idea seleccionada.
Investigar oportunidades de productos en los mercados actuales y
potenciales de la empresa.
Seleccionar mercados de interés para la organización
Establecer la estructura de distribución de la región o país
potencial
Poder ser capaces de tener la mente abierta para las ideas de negocio cualquiera que sea,
saber que necesidad requiere el mercado para su satisfacción, tener en claro que los
objetivos de la empresa y la razón por la cual esta constituida este correctamente
evaluada.
5-Cada resultado de la competencia a su vez tiene unos criterios de
evaluación ¿Cuántos y cuales son esos criterios?, con cual o cuales
resultados de aprendizaje los asocia?
R/=
Analiza de manera crítica las oportunidades y amenazas del mercado objetivo en
términos del entorno económico, comercial, cultural, legal, político para generar ideas de
negocios, aplicando la matriz DOFA.
• Identifica hábilmente el contexto empresarial y mercadológico de los productos y
Servicios.
• Reconoce asertivamente las estrategias de mercadeo.
• Investiga cuidadosamente el entorno a través de las fuentes de información internas y
externas.
• Expresa de manera creativa ideas de productos o servicios por medio de palabras,
ilustraciones, bocetos y figuras que correspondan a las expectativas de la empresa y los
requerimientos del mercado.
• Aplica de manera ordenada los métodos y técnicas de selección de ideas.
• Observa analíticamente la capacidad y disponibilidad de la empresa de forma
comprometida, durante el proceso de selección de ideas.
• Interpreta responsablemente las normas legales relacionadas con los productos y
servicios.
• Interpreta de manera cuidadosa el comportamiento del mercado y la competencia para
la selección de ideas para productos y servicios.
• Selecciona objetivamente las ideas a partir de las necesidades del mercado y los
objetivos y políticas de la empresa.
• Aplica cuidadosamente los métodos y técnicas de evaluación.
• Identifica con claridad las posibilidades de nuevos productos y servicios, frente a la
clasificación de los mismos.
• Evalúa cuidadosamente las ideas de productos y servicios frente a las necesidades y
requerimientos establecidos en el estudio de mercado.
• Analiza la viabilidad de producción y comercialización de las nuevas ideas de productos o
servicios.
• Ubica de manera objetiva posibles mercados en ferias y eventos internacionales. Y los
relaciono con:
26010101103
Evaluar los factores claves de éxito de la idea seleccionada.
26010101104
Investigar oportunidades de productos en los mercados actuales y
potenciales de la empresa.
,
,
26010101105
Seleccionar mercados de interés para la organización
6-¿Qué conocimientos esenciales debe usted tener para lograr adquirir la
competencia?
R/= 
Análisis del mercado: DOFA y prospectivo.
• Sectores y subsectores económicos: Clasificaron CIIU.
Objetivos y políticas institucionales: Objetivos estratégicos, Objetivos operacionales,
políticas generales y políticas de mercadeo.
• Mercado potencial: perfil del consumidor, segmento de mercado.
• Cambios en los consumidores: variables socio económicas y culturales, gustos,
preferencias, necesidades, expectativas.
• Proceso de generación de ideas.
• Proceso creativo: cuestionamiento, preparación, incubación, iluminación, verificación,
comunicación.
• Dificultad en la generación de ideas: emocional, conceptual, perceptual
• Cómo vencer los obstáculos para generar ideas.
• Fuentes de información: internas y externas.
• Métodos de generación de ideas: análisis funcional y matricial, estudio Gap, estudio de
forma de vida del consumidor, investigación y desarrollo.
• Criterios de selección de ideas: factibilidad económica, técnica, de producción y
mercadeo.
• Tipos de oportunidades de mercados: Acuerdos internacionales, rebajas arancelarias,
apertura de promoción de productos y acuerdos supranacionales.
• Variables culturales del mercado: El idioma, Las creencias, Los valores, los procesos
mentales, el sistema de aprendizaje.
Técnicas de diseño.
• Organización para nuevos productos.
• Tipos de productos y servicios: de consumo, de negocios e institucionales.
• Estrategias de Producto – Mercado: mercado actual, nuevos mercados.
• Cuantificación de los factores de éxito.
• Modelos de análisis de oportunidades de mercado y unidades estratégicas de negocios:
• Ampliación de la línea de productos y penetración del mercado.
• Matrices de amenaza - oportunidad, oportunidad - amenaza.
• Modelo de unidades estratégicas de negocios
• Plan de negocios.
• Formulación e implementación del plan de mercadeo con base en los objetivos y
políticas institucionales:
• Nichos de mercado.
• Auditoria del Mercado. Encuesta de percepción. Necesidades de la empresa.
Oferta del producto. Estrategia de precio. Actividades de distribución. Mezcla de
promocional. Mezcla total.• Eventos feriales: Nacionales: calendario de ferias, calendario
de exposiciones y calendario de fiestas. Internacionales: calendario de ferias
especializadas, y calendario de eventos especiales.
7-Despues de un análisis global, elabore su propio concepto de la
competencia desarrollar.
R/= Se centra principalmente Analiza de manera crítica las oportunidades y amenazas del
mercado objetivo en términos del entorno económico, comercial, cultural, legal, político
para generar ideas de negocios, aplicando la matriz.
8-Como se proyecta una vez adquirida y desarrollar la competencia.
R/=En el desarrollo de actividades relacionadas con Investigación de Mercados, Diseño
Industrial y Mercadeo en general