El exitoso trabajo de seis abogados chilenos en el mercado chino

El exitoso trabajo de seis abogados chilenos en el
mercado chino
La última edición del ranking Chambers Global seleccionó a un grupo de especialistas
nacionales como “Expertos situados en el extranjero” para el apartado de China.
Repartidos en tres categorías, aquí le contamos quiénes son y cómo llegaron a
relacionarse con la región.
Miércoles, 28 de marzo de 2012 a las 13:39
Los abogados chilenos según Chambers 2012
Banca y Finanzas:
Fernando Jamarne
(Alessandri y Cía.)
China: Experts based abroad
Chile: Foreign experts
Chile: Banda 4
Corporativo / Fusiones y Adquisiciones:
Cristóbal Barrios
(Eluchans y Cía.)
China: Experts based abroad
Chile: Foreign experts
Chile: Associates to watch
Sergio Díez
(Cariola Díez Pérez-Cotapos & Cía.)
China: Experts based abroad
Chile: Foreign experts
Tzu-Hsin Shen
(Cariola Díez Pérez-Cotapos & Cía.)
China: Experts based abroad
Chile: Foreign experts
Jaime Ubilla
(UB & Co.)
China: Experts based abroad
Chile: Foreign experts
Japón: Experts based abroad
Energía y Recursos Naturales
Pedro Lyon
(Guerrero, Olivos, Novoa y Errázuriz)
China:Experts Based Abroad
Chile: Foreign Experts (Minería)
Chile: Associates to watch (Minería)
Alejandra Zúñiga C.
Para algunos se trata de un verdadero ejercicio de paciencia, para otros, la tenacidad aparece como
requisito indispensable para sobrevivir, sin embargo, todos coinciden en que la única forma de entablar
una relación auspiciosa entre abogado-cliente con una empresa china, es mediante el conocimiento de
su cultura. Pero, ¿por qué tanto esfuerzo?, porque el país asiático tiene actualmente uno de los
mercados más bullentes del mundo y, en los últimos años, sus inversiones en Chile han crecido
significativamente, por lo que un conocedor de ambas legislaciones que además lo entienda, se hace
indispensable.
Esta realidad llevó a seis abogados chilenos a ser reconocidos en China como “Expertos situados en el
extranjero” ("Experts based abroad") por la última versión del Chambers Global, ranking editado por la
publicación británica Chambers and Partners y que cada año elige a los mejores estudios y especialistas
en más de 180 países.
Al respecto, Andrés Jaramillo, Editor de Chambers Latinoamérica, comenta que lo que se quiso hacer
este año con la guía global fue “reconocer a abogados que están ubicados en una jurisdicción pero
tienen una experiencia o conocimiento específico en otros mercados. Son todos especialistas que viven
en Chile pero que además de estar y practicar en su país, manejan clientes, saben de la legislación y
tienen por tanto un valor agregado en comparación con otros profesionales”.
Y este 2012 la categoría Banca y Finanzas de China destacó como experto chileno situado en el
extranjero a Fernando Jamarne, de Alessandri y Cía., quien afirma que su estudio se ha "relacionado
con oficinas de Asia por décadas, particularmente con China y Singapur", y agrega que su socio, Arturo
Alessandri, “fue abogado de una de las empresas de CITIC Group, compañía estatal china que hizo
inversiones en el sector forestal en Chile en la década de los '80. Además, Arturo ha sido Cónsul
Honorario de Singapur en Chile por más de 20 años”.
Sobre su trabajo en la región, comenta que “en los últimos dos años he asesorado al China Development
Bank, en líneas de financiamiento de proyectos para el área minera y financiera en nuestro país”.
Por su parte, en Energía y Recursos Naturales fue seleccionado Pedro Lyon, de Guerrero, Olivos, Novoa
y Errázuriz. El abogado, que estudió un Máster de derecho chino en la Universidad de Singapur y trabajó
durante casi un año en una firma de ese país, asesora desde 2007 a empresas chinas que vienen a
hacer negocios a nuestro país y viceversa. Se trata de una “política asiática” que en su estudio se inició
cuando aún la inversión no era mucha, pero que con el tiempo ha dado buenos resultados, como su rol
como abogados del pabellón chileno en la Expo Shangai.
El especialista además comenta que la mayoría de los clientes chinos con los cuales trabaja, y que hoy
son entre cinco y siete, provienen de proyectos mineros, especialidad de Lyon, y que “la relación entre
ambos países siempre estuvo marcada por el tema del comercio, donde el papel del abogado no es tan
importante, sin embargo, con las inversiones es cuando comenzó a ser importante nuestra función y eso
es lo que está comenzado a ocurrir en Chile”.
La categoría más abultada
Corporativo / Fusiones y Adquisiciones convocó a la mayor cantidad de abogados chilenos mencionados
en el apartado chino del ranking. Con cuatro de los seis especialistas nacionales ubicados en esta
categoría, se trata de una de las áreas más exploradas en la relación legal entre ambos países.
De esta forma, los seleccionados fueron Cristóbal Barrios Mac-Clure, de Eluchans y Cía.;Sergio
Díez y Tzu-Hsin Shen, de Cariola Díez Pérez-Cotapos & Cía., y Jaime Ubilla, de UB & Co.
Al respecto, Sergio Díez comenta que aunque la incursión en el mercado asiático de su oficina se inició
en 2004, no fue sino hasta 2008 que ésta avanzó, ya que antes de eso habían más cotizaciones que
clientes. ¿La razón?, “una China que no se decidía a invertir en Chile. Curiosamente, teníamos un tratado
de libre comercio pero éramos probablemente de los países con la menor cantidad de sus negocios en
Latinoamérica, sin embargo, hoy no me cabe duda de que tenemos la practica china más grande de la
región”, dice y agrega que uno de los puntos fundamentales del desarrollo de esta práctica en su estudio
se debe a la presencia de Tzu-Hsin Shen, el segundo abogado de la firma mencionado en el ranking.
Con un nombre que determina de entrada su relación con el mundo asiático, Shen nació en Taiwán,
llegó a nuestro país en 1991, estudió en la Universidad de Chile y se nacionalizó. Esta particularidad, así
como sus estudios posteriores de un Máster en Derecho en la Universidad de Beijing, lo convierten en
una herramienta fundamental para la oficina y, según Díez, su ingreso los "ayudó no sólo a desarrollar
los textos en mandarín, sino que también a llegar al mundo chino, que tiene muchas singularidades, no
sólo en lo legal sino también en lo relativo a la cultura”.
Sobre su cartera actual, Tzu-Hsin Shen afirma que “trabajan con alrededor de 12 clientes chinos,
dentro de los cuales hay muchas grandes empresas estatales, como China Investment Corporation y
Cofco. La primera es un fondo de inversiones que pertenece al estado de China y que, en la práctica, es
la entidad que maneja las políticas cambiarias del país a través de la cual invierte sus reservas de divisas
en el extranjero y, la segunda, es la empresa de alimentos más grande de China y, quizás, una de las
mayores del mundo”.
Aunque Jaime Ubilla es otro de los abogados seleccionados en esta categoría, su caso difiere del resto
por su lugar de residencia: vuelos permanentes entre Santiago y Shanghai. Por esa misma razón, lleva
más de una década en Asia, con cuatro años de estudios en Japón, donde realizó un Máster en Derecho
en la Universidad de Waseda, y siete de trabajo en China.
Un escenario que encuentra explicación en el estudio del que forma parte como socio: UB & Co., primera
oficina fundada por un abogado latinoamericano en China. Aunque existen dos más en el país asiático,
que son de origen brasileño, éstas son sólo oficinas de representación, que no constituyen estudios
legales propiamente tal y, por lo tanto, no cuentan con la capacidad para llevar a cabo o asesorar
proyectos de inversión en el lugar.
“Actualmente paso bastante tiempo en Chile, asesorando a grupos mineros foráneos, grupos con
desarrollos tecnológicos locales que quieren salir al mundo y grupos de inversionistas chinos respecto de
proyectos en que nuestra capacidad de innovación ha sido, a nuestro juicio, esencial. A modo de
ejemplo puedo mencionar el proyecto de Ciudad Comercial Internacional China, en San Antonio, que fue
estructurado tanto legal como financieramente conforme a prácticas y derecho chino, lo que
probablemente es la primera vez que sucede en el país”, afirma.