Propuesta Pedagógica Código de la Asignatura: 909 Facultad de Informática, Cs. De la Comunicación y Técnicas Especiales Licenciatura en Tasaciones, Correduría y Gestión de Bienes Plan 2014 Gestión Inmobiliaria Año 2015 1. UBICACIÓN DE LA ASIGNATURA CARRERA: Licenciatura en Tasaciones, correduría y gestión de PLAN: 2014 bienes. ASIGNATURA: Tasación y comercialización de inmuebles. CÓDIGO: 909 CICLO LECTIVO: 2015 DURACIÓN: Semestral MODALIDAD: Presencial RÉGIMEN DE PROMOCIÓN: Examen Parcial (Promoción directa) UBICACIÓN DE LA ASIGNATURA EN EL PLAN DE ESTUDIOS: Semestral Teóricas Prácticas Total Semanal Total Cuatrimestre CARGA HORARIA 2 2 4 64 CORRELATIVIDADES Precedentes Código/s:- Materia/s: - Posteriores Código/s:- Materia/s: - 2. CUERPO DOCENTE – AUTORIDADES PROFESOR A CARGO DE LA ASIGNATURA: Socca, Anibal A. Cargo: Titular DIRECTOR DE CARRERA: Lic. Garigliano Liliana O. Ing. Bataller, José Luis Firma DIRECCIÓN DE ESTUDIOS: Ing. Benito, Patricia Firma 1. 2. Firma INTEGRANTES DE LA CÁTEDRA Apellido y Nombre Cargo Urquiza, Fatima F. Asociado Socca, Aldo Fabricio Ayudante de Cátedra 3. ASPECTOS ESPECÍFICOS ENCUADRE GENERAL / FUNDAMENTACIÓN: Le aporta al alumno los conocimientos de gestión en la aplicación inmobiliaria en el ejercicio profesional. El graduado tendrá las herramientas necesarias para desempeñarse profesionalmente en el inicio del corretaje inmobiliario. graduado debe estar capacitado para tasar toda clase de bienes, y para proceder a la venta tanto en remate como por negociación entre particulares. CONTENIDOS PREVIOS Luego de una evaluación diagnóstica se nivelará a la totalidad de los cursantes para que puedan disponer de los conceptos teóricos necesarios para la comprensión de los propios de esta asignatura y se ejercitarán con el desarrollo de actividades prácticas. Se partirá de los aportes de la correlativa para que los cursantes puedan disponer de los conceptos teóricos necesarios para la comprensión de los propios de esta asignatura y se ejercitarán con el desarrollo de actividades prácticas. 1 de 6 Propuesta Pedagógica CONTENIDOS MINIMOS Bases organizativas de las empresas. Emprendedurismo. Modalidades Societarias. Introducción a la gestión inmobiliaria. La Dirección integral de la empresa inmobiliaria: funciones, fases de la venta, acuerdos de colaboración, selección de redes comerciales. Orientaciones estratégicas. Comercialización. Tributación Inmobiliaria. Sistema Fiscal. La tecnología aplicada a la gestión inmobiliaria. OBJETIVOS Brindar al cursante los conocimientos básicos de la gestión inmobiliaria. Introducir al cursante en el manejo de las operaciones y procedimientos de gestión inmobiliaria. 2 de 6 Propuesta Pedagógica PROGRAMA ANALITICO – Contenidos Teóricos Unidad Nº 1: Conceptos Generales- Introducción a la gestión inmobiliaria. - Que el alumno conceptualice los criterios vigentes de gestión, para aplicarlos en el ejercicio profesional. ¿Qué es la gestión inmobiliaria? La demanda en el mercado inmobiliario. La elección del mandante del corredor inmobiliario. Normativa legal vigente. Unidad Nº 2: La Empresa. - Comprenda la responsabilidad del rol de su desempeño en la actividad, Modalidades societarias, Ley 19.550, elección del tipo societario según el destino de la empresa. El corredor como representante del mandante. Planeamiento estratégico de la empresa. El corredor como asesor de la intermediación y de la inversión. Unidad Nº 3: El Corredor - Desarrolle habilidades personales para el desempeño profesional como sujeto social, ético y económico. Ley 20.266 y su modificatoria Ley 25.028. Normas del Tribunal de Tasaciones de la Nación. Presentación profesional, la postura frente a la gestión inmobiliaria. Dominio integral de las relaciones interpersonales e intrapersonales y de los aspectos relacionados con la comercialización: la oferta, la contraoferta. El liderazgo del corredor en la gestión inmobiliaria. La responsabilidad moral, jurídica y económica. Unidad Nº 4: La Gestión con las partes - Ejercite correctamente todo el accionar como corredor en la gestión inmobiliaria. Normas generales de la gestión. Requisitos para acordarla, cumplimiento del mandato otorgado. Autorización de gestión: de venta, de compra, locación, permuta. Tasación del bien. Diversos tipos de venta y/o locación de: bienes inmuebles y sus derechos y acciones. Mandamientos. Gastos de la gestión. Certificados. Exhibición de los bienes (cartelera, visitas con el profesional actuante). Logo del corredor. Sellados. Transferencia del dominio. Compra en comisión. Honorarios: ley vigente, cobro. Rendición de cuentas. Entrega del bien. Aportes obligatorios, impositivos y jubilatorios. Compra-venta con facilidades de pago. La escrituración. Levantamiento de las medidas precautorias. Desocupación del inmueble vendido. La financiación de la comercialización. Unidad Nº 5: La gestión interna. - Ejercite adecuadamente los pasos internos de gestión inmobiliaria. La estrategia de la empresa, división del trabajo: fases de la venta, autoridad, disciplina, área de dirección, subordinación, honorarios y remuneraciones, aportes obligatorios, comercialización de los bienes inmuebles. Registración. Unidad Nº 6: La gestión externa. - Logre el reconocimiento de su entorno. El posicionamiento de la empresa en la sociedad; estrategias de crecimiento, la presentación al público. Qué se busca que se reconozca en el corredor inmobiliario. La marca. La misión, la unidad de negocio. La comunicación: publicidad: revistas especializadas, página web, diarios, carteles, la promoción de ventas, redes inmobiliarias. Las franquicias. Facultades y prohibiciones legales. Locación de servicios. PROGRAMA ANALITICO – Contenidos Prácticos ACTIVIDAD N° 1 - Actuación profesional en la gestión inmobiliaria El alumno confeccionará un cuadro sinóptico comparando la normativa legal vigente. ACTIVIDAD N° 2 3 de 6 Propuesta Pedagógica - Su rol desde la empresa hacia la sociedad. El alumno presentará su proyecto de empresa para la gestión inmobiliaria considerando desde qué denominación la realizaría. Actividad Nº 3 - Ejercitación de las fases de la gestión. Asistencia a distintos tipos de empresas inmobiliarias y presentación de una monografía siguiendo los lineamientos de un informe tal como lo establece el TTN. Actividad Nº 4 - Deberá realizar una planificación de su empresa inmobiliariaIncluirá: redacción de modelos de contratos, tales como informes de mandatos, informes de tasación siguiendo la forma del TTN; solicitud de certificados y de aportes., además tendrá que adjuntar la documentación que avale la publicidad. Actividad Nº 5 -Organice un diagrama de organización interna del personal y sus responsabilidades. Fundamente la organización del diagrama propuesto. Actividad Nº 6 -Análisis crítico de su relación con el entorno. Presentará diversas situaciones en que pueda demostrar su desempeño como sujeto social, ético y económico al servicio de la comunidad. BIBLIOGRAFIA OBLIGATORIA -“Marketing para inmobiliarios, corredores y tasadores” de Gerardo Woscoboinik, Ed. Lectorum Ugerman, 2010. -“Principios de la Gestión Inmobiliaria”, de Graciela Alonso. -“Venta inmobiliaria profesional”, de Alfredo Tortorella. Para todas las Unidades se pondrá a disposición del alumno “Apuntes de cátedra”. BIBLIOGRAFIA NO OBLIGATORIA -ABC inmobiliario, como crear una inmobiliaria exitosa, de Fortunato Suppa Lectura y debate de textos de actualidad tales: como diarios, información multimedia, asistencia a conferencias, Charlas en Colegios profesionales etc. METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA - ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS La metodología de enseñanza a aplicar será teórico-práctica. Los docentes desarrollarán los contenidos, responderán las consultas de los cursantes, y orientarán la resolución de las actividades. Para evitar que los alumnos tomen una actitud pasiva se les pedirá que resuelvan las actividades en fechas determinadas y que, además, planteen problemas creados por ellos mismos. Se aplicará las siguientes estrategias didácticas: exposición de contenidos, exposiciones de alumnos, estudios de casos, resolución de cuestiones tipo. EVALUACIONES DEL APRENDIZAJE 4 de 6 Propuesta Pedagógica Para alcanzar la condición de alumno regular deberá presentar las actividades de cada unidad en las fechas establecidas por la Cátedra, y aprobar 2 (dos) exámenes parciales o sus recuperatorios. Se considerará el uso adecuado del vocabulario técnico, la presentación formal, la coherencia del producido personal, la participación en clases, la integración a grupos de trabajo y el criterio demostrado por el alumno Nº de Clase 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 CRONOGRAMA DE CLASES, PARCIALES Y RECUPERATORIOS TEMA / ACTIVIDAD A DESARROLLAR OBSERVACIONES Presentación. Desarrollo Unidad Nº1 Que es la Gestión inmobiliaria. La demanda en el mercado inmobiliario. La elección del mandante del corredor inmobiliario. Normativa legal vigente. Desarrollo Unidad 2: La empresa. Modalidades societarias, Ley 19.550, elección del tipo societario según el destino de la empresa inmobiliaria. El corredor como representante del mandante. Planeamiento estratégico de la empresa. Unidad 2: El corredor como asesor de la intermediación y de la inversión. Unidad 3: El Corredor. Ley 20.266 y su modificatoria 25.028. Normas del Tribunal de Tasaciones de la Nación. Presentación profesional, la postura frente a la gestión inmobiliaria. Dominio integral de las relaciones interpersonales e intrapersonales y de los aspectos relacionados con la comercialización: la oferta, la contraoferta. Unidad 3: El liderazgo del corredor en la gestión inmobiliaria. La responsabilidad moral, jurídica y económica. Preparación Actividad Nº: 1Consignas Preparación de la Actividad Nº: 2- Consignas Preparación Actividad Nº: 3Consignas 1º PARCIAL Unidad 4: La gestión con las partes. Normas generales de la gestión. Requisitos para acordarla, cumplimiento del mandato otorgado. Autorización de gestión: de venta, de compra, de locación, permuta. Tasación del bien. RECUPERATORIO Unidad 4: Diversos tipos de venta y/o locación de: bienes inmuebles y sus derechos y acciones. Mandamientos. Gastos de la gestión. Certificados. Exhibición de los bienes (cartelera, visitas, con el profesional actuante). Logo del corredor. Sellados. Transferencia del dominio. Compra en comisión. Unidad 4: Honorarios, ley vigente., cobro. Rendición de cuentas. Entrega del bien. Aportes obligatorios, impositivos y jubilatorios. Compra-venta con facilidades de pago. La escrituración. Levantamiento de las medidas precautorias. Desocupación del inmueble vendido. La financiación de la comercialización. Unidad 5: La gestión interna. La estrategia de la empresa, división del trabajo: fases de la venta, autoridad, disciplina, área de dirección, subordinación, honorarios y remuneraciones, aportes obligatorios, comercialización de los bienes inmuebles. Registración. Unidad 6: La gestión externa. El posicionamiento de la empresa en la sociedad, estrategias de crecimiento, la presentación al público. Qué se busca que se reconozca en el corredor inmobiliario. La marca. La misión, la unidad de Preparación de la Actividad Nº: 4- Consignas Preparación Actividad Nº: 5. Consignas 5 de 6 Propuesta Pedagógica 13 14 15 16 negocio. 2º PARCIAL Unidad 6: La comunicación: publicidad: revistas especializadas, páginas web, diarios, carteles, la promoción de ventas, redes inmobiliarias. Las franquicias. Facultades y prohibiciones legales. Locación de servicios. RECUPERATORIO CIERRE DE ACTAS DE REGULARIDAD Preparación de la Actividad Nº: 6- Consignas. CONDICIONES PARA LA APROBACIÓN DE LA ASIGNATURA (Normas de Cátedra) El alumno deberá aprobar los todos trabajos prácticos que serán el resultado de la realización de las actividades, y aprobar los 2 parciales y/ó recuperatorios, con un mínimo de 7 (siete). CURRICULUM VITAE Abreviado Lic. Anibal A. Socca Docente UM desde 1982 Titular firma inmobiliaria “Socca Propiedades” Perito tasador y martillero público, UM Lic. En Gestión de la Educación, UM 2001 Miembro del Centro de Martilleros y Corredores de La Matanza. 6 de 6