Presentación de PowerPoint
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Oportunidades de Negocio Mauricio García 1 Top 10 Ventas Hendrickson # 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 NP S-24691-BK S-6914-BK B-4771 60501000 60675003L 60675001L 57122002 49400000L 64179048 S-20126 Desc International Linea KIT BUJE PIVOTE C/QA BULK TRAILER KIT DE BUJE TF A GRANEL TRAILER CAMARA DE AIRE HT300T TRAILER VALVULA DE CONTROL DE ALTURATRUCK ENSAMBLE AMORTIGUADOR HAS TRUCK ENSAMBLE AMORTIGUADOR HAS TRUCK ENSAMBLE CAMARA DE AIRE HAS TRUCK BUJE CENTRAL R400 TRUCK KIT BOLSTER C/ESPACIADOR HMX TRUCK AMORTIGUADOR P/SUSP. HT300 TRAILER En Top 10 # Inter Si 1 Si 2 No 3 No 4 Si 5 No 6 Si 7 No 8 Si 9 Si 10 NP 64179048 60675002L 60675003L 60879000L S-6914 57122002 S-24691 60314000 S-20126 VS-227 Desc KIT BOLSTER C/ESPACIADOR HMX ENSAMBLE DE AMORTIGUADOR HAS ENSAMBLE AMORTIGUADOR HAS REFORZADOR AMORT HN522 2 PCS KIT DE BUJE TRIFUNCIONAL ENSAMBLE CAMARA DE AIRE HAS KIT BUJE PIVOTE CON QA MUELLE AUX HMX/HN AMORTIGUADOR P/SUSP. HT300 KIT VALV CONTROL DE ALTURA Linea TRUCK TRUCK TRUCK TRUCK TRAILER TRUCK TRAILER TRUCK TRAILER TRAILER 2 80-20 Camión Hendrickson e International NP 60501000 60675003L 60675001L 57122002 49400000L 64179048 34013087L 60879000L 45900000L 69782002 56946000 60716002 60675002L 60670005 45000007L 47691000L 34013088L 64400002L 60271002 Desc VALVULA DE CONTROL DE ALTURA ENSAMBLE AMORTIGUADOR HAS ENSAMBLE AMORTIGUADOR HAS ENSAMBLE CAMARA DE AIRE HAS BUJE CENTRAL R400 KIT BOLSTER C/ESPACIADOR HMX KIT DE BUJE PERNO BARRA REFORZADOR AMORT HN522 2 PCS BUJE TERMINAL R460 CAMARA DE AIRE MUELLE PRINCIPAL HAS CAMARA DE AIRE 14.6K ENSAMBLE DE AMORTIGUADOR HAS AMORTIGUADOR HA/HAS ENSAMBLE ADAPTADOR R440 BUJE DE BARRA DE TORSION HA/E4T KIT DE BUJE DE PERNO REY BUJE DE BARRA DE TORSION CAMARA DE AIRE [H] NP Inter 1689560961040 688 1512660657007 3850 8894 60657003 305 5872 58913003L 696 7304 66255002 436 2739 67043002 1465 4456 44695000L 547 1795 57977000 741 1195260670005L 882 2160 58918000 24 1774 60314000 275 2504 64838002L 10 4751 44697000L 3751 5413 72000560C 0 7057 60383000 83 1435260670008L 1654 1711 58520002L 384 5078 64905001 73 1038 59935002 5 Part Inter Desc KIT DE 4.07% SERVICIO DE BUJE AMORTIGUADOR 25.45% PAX AMORTIGUADOR 3.43% PAX AMORTIGUADOR 11.85% AIRTEK ENS5.97% DE CAMARA DE AIRE(PAX) ENSAMBLE 53.49% CAMARA DE AIRE (FS) BUJE 12.28% DE BARRA DE TORSION VALVULA 41.28%CONTROL DE ALTURA KIT SERVICIO 7.38% AMORTIGUADOR HAS MONTAJE 1.11% MUELLE TRASERO PRINCIP MUELLE 15.50% AUX HMX/HN AMORTIGUADOR 0.40% AIRTEK BUJE 78.95% CONICO BARRA DE TORSION 523-S.S.T.R.-22.05" 0.00% BARRA TORS ENSAMBLE 1.18% PERNO/BUJE PAX AMORTIGUADOR 11.52% HA/HAS ENSAMBLE 22.44% DE CAMARA DE AIRE HAS ENSMABLE 1.44% EJE /PERNO REY VALVULA 0.48% DE CONTROL DE ALTURA 3 80-20 Remolque Hendrickson e International NP S-24691 S-6914 B-4771 VS-227 S-20126 S-21140/4 S-23748 S-26321 S-20925 S-20924 S-24023 S-21099 S-25319 S-20901 S-25872 S-24679 S-28890 Desc KIT BUJE PIVOTE CON QA KIT DE BUJE TRIFUNCIONAL CAMARA DE AIRE HT300T KIT VALV CONTROL DE ALTURA AMORTIGUADOR P/SUSP. HT300 KIT TORNILLO U /ESPACIADOR CAMARA DE AIRE HKA 50K KIT DE BUJE PIVOTE, HKA 180 RONDANA DE PESTANA, EXCENTRICA RONDANA INTERNA, CON PESTANA AMORTIGUADOR AA300T TUBO ESPACIADOR DE BUJE CAMARA DE AIRE EDT CAMARA AIRE AAT 25K CAMARA DE AIRE AA300L KIT TORNILLO PIVOTE QA KIT DE SERV, CAM TUBE 16.5" [H] 40380 25918 12500 19526 11374 22506 2168 2177 24732 23284 5751 24982 1291 1648 1150 9736 7204 Inter 693 980 400 1103 1234 132 12 0 504 549 120 1702 250 164 0 479 246 Part Inter 1.72% 3.78% 3.20% 5.65% 10.85% 0.59% 0.55% 0.00% 2.04% 2.36% 2.09% 6.81% 19.36% 9.95% 0.00% 4.92% 3.41% *Se consideran los BK’s para las ventas totales, aunque International sólo lo adquiere por Pz. 4 Competencia Producto Principal Competidor BUJES GAFF/CLEVITE/PARBO AMORTS MONROE/GABRIEL/MERITOR BOLSAS DE AIRE CONTITECH/GOODYEAR/FIRESTONE NP Desc S-24691 KIT QUIK-ALIGN CON BUJE S-6914 KIT DE BUJE S-4771 CAMARA DE AIRE HT300T VS-227 KIT VALV CONTROL DE ALTURA S-20126 AMORTIGUADOR P/SUSP. HT300 Fabricante NP Euclid Samtec Gaff Atro Automann Dayton Parts Flagg Atro Automann Dayton Parts Euclid Parbo Flagg Firestone Veyance Contitech Euclid Automann Dayton Parts Gabriel E10729A IPBD-08-D 13628 PB50-36100 TRB5912 334-1576 HT245 PB50-36914 TRK5912 334-658 E-6121 200-6914QA HT207 W01-358-8050 1R14-039 64254 E11855 171.H184 334-1647 85323 5 Estructura Comercial de Truck y Trailer 100% $100 HENDRICKSON PDC 54% $46 Dealer 45% $55 Ultimo Usuario Margen Dealer 16.36% El descuento sugerido al dealer es LL53%54%. El descuento que le proporciona International por PDC a su red es del 54%. El precio sugerido de venta al ultimo usuario LL45%. Este precio es para un transportista de un tamaño importante. Por mostrador pueden vender con menos descuento. Con estos precios el dealer podrá hacer un mínimo de 16% de margen. Esta estructura inició el pasado 1ero de Abril del 2015. 6 Estrategia Venta 2016 Impulsar estructura comercial con la red de International. Participar en el plan de capacitación y desarrollo de líneas 2016. Continuar el desarrollo de partes de la línea de Camión. Ejes y Suspensiones delanteras. Suspensiones traseras. Impulsar el desarrollo de parte de la línea de Remolque. Ejes. Suspensiones de Remolque. Participar en programas de International como: Alto Impacto. Fleet control. Otros. Lanzamiento de promociones de Refacciones para apoyar el crecimiento de las líneas de Camión y Remolque. 7 Suspensiones Camión 8 Suspensiones Camión Vocacionales Kenworth T370 PRIMAAX Suspensión / Modelo 23K 26K 46K 52K PRIMAAX -EX T660 T680 T800 T880 X X X X X X X X Suspensión / 40K HN 46K 52K HAULMAAX RT 40K 46K 52K 65K T370 X X X X T460 X X T460 T800 T880 T800 SH X X X X X X X X X X X X Kenworth T800 T880 X X X X X X International 7400 6x4 7600 6x4 5900i Suspensión / Modelo Workstar Workstar Paystar 40K X X X HAULMAAX 46K X X X Kenworth Suspension / Modelo International 7400 6x4 7600 6x4 5900i T800 SH Workstar Workstar Paystar Prostar 4700 SCD 3000RE X X T800 SH X X X Freightliner M2 106 X X X X Volvo/Mack M2 112 Columbia Cascadia X X X X X X VNL 6x4 X Freightliner M2 112 X X HN Series Freightliner M2 106 M2 112 X X X X International 7400 6x4 7600 6x4 Workstar Workstar 5900i Paystar X X X X X X X X X Freightliner M2 106 X X X M2 112 Columbia X X X X X X X X RT/RTE Series 9 Suspensiones Camión dentro de Carretera Kenworth International HAS Suspensión / Modelo 210 230 402 460 T370 X X X X T660 T680 T800 T880 X X X X X X X X 4300/440 0 4x2 T800 SH Durastar AIRTEK NXT Suspensión / Modelo AIRTEK 9000 Prostar X X X 8600 6X4 Transtar Lone Star 4700 SCD 3000RE 12.5K 13.2K 14.6K T370 X X X X X Freightliner X T660 T680 T800 T880 X X X X X X X X X X X X VNL 6x4 X X X X X HAS Series STEERTEK NXT 10,000 lbs 12,000 lbs 10,350 lbs 12,500 lbs 13,200 lbs 14,600 lbs Prostar x x x x x x International 7400 6x4 7600 6x4 5900i T800 SH Workstar Workstar Paystar Prostar 4700 SCD 3000RE X X X X VNL 6x4 Volvo/Mack 4700 SCD 3000RE Columbia Cascadia X X Kenworth PRIMAAX 7600 6x4 5900i Workstar Paystar X X X International Suspensión / Modelo 23K 26K 46K 52K 7400 6x4 Workstar Volvo/Mack X X X X X STEERTEK Freightliner M2 106 X X X X Volvo/Mack M2 112 Columbia Cascadia X X X X VNL 6x4 X X X PRIMAAX -EX 10 Suspensiones Remolque 11 Aplicación por Tipo de Remolque Guía para levantamiento del parque vehicular en campo HT EJES INTRAAX VANTRAAX 12 Ventas y servicio 13 PLUS Sistema de Búsqueda de Partes para refacción y referencias cruzadas http://www.hendrickson-intl.com/Truck.aspx 14 Gracias www.hendrickson-intl.com/ 15
