TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA MERCADOTECNIA

TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS
ÁREA MERCADOTECNIA
HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS
1. Nombre de la asignatura
2. Competencias
3.
4.
5.
6.
7.
Cuatrimestre
Horas Prácticas
Horas Teóricas
Horas Totales
Horas Totales por Semana
Cuatrimestre
8. Objetivo de la Asignatura
Comercio internacional
Diseñar
estrategias
de
mercado,
identificando
oportunidades de negocio, para
el fortalecimiento
nacional e internacional de las organizaciones.
Cuarto
60
30
90
6
El alumno contrastará el marco jurídico, económico,
social y cultural mexicano y de los principales países
socios comerciales; para ejecutar acciones de comercio
exterior.
Unidades Temáticas
I.
Legislación relativa al comercio
internacional.
II.
Incoterms, instrumentos de pago,
transportes.
III. Proceso de compra-venta
IV. Operación aduanera
Totales
Prácticas
14
Horas
Teóricas
6
Totales
20
14
6
20
14
18
60
6
12
30
20
30
90
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE
DESARROLLO DE NEGOCIOS
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDADES TEMÁTICAS
1.
2.
3.
4.
Unidad Temática
Horas Prácticas
Horas Teóricas
Horas Totales
5. Objetivo
I. Legislación relativa al comercio internacional.
14
6
20
El alumno empleará los conceptos, la normatividad nacional e
internacional y los organismos reguladores relativos a la legislación
aduanera para realizar operaciones de comercio exterior.
Temas
Saber
Saber hacer
Política comercial,
proteccionismo
(neoproteccionismo,
barreras
arancelarias y no
arancelarias)
Identificar los
conceptos relacionados
con la política
comercial y el
proteccionismo en el
comercio exterior
Desarrollar
alternativas de
defensa jurídica y de
organismos de
control en función de
la política comercial y
el proteccionismo
para un caso dado,
dentro del comercio
exterior.
Agencias
reguladoras del
comercio
internacional:
BANCOMEXT, GATT
y OCDE, OMC, OMA
/ Nacional.dependencias y
organismos de
gobierno.
Identificar las
Seleccionar las
agencias,
alternativas viables
dependencias y
para un caso
organismos
determinado.
reguladoras dentro del Hacer uso de los
comercio exterior
beneficios y ventajas
que ofrece ser país
miembro de estas
organizaciones
Ser
Organizado
Negociador
Analítico
Crítico
Emprendedor
Organizado
Negociador
Analítico
Crítico
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE
DESARROLLO DE NEGOCIOS
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
Temas
Saber
Saber hacer
Ser
TLC y convenios
comerciales con
Centro y
Sudamérica, Unión
Europea, Asia y
otros países.
Identificar los
convenios y tratados
establecidos en el
comercio exterior. TLC
y convenios con Centro
Sudamérica, Unión
europea, Asia y otros
países
Desarrollar
propuestas y
acciones relacionadas
con la organización,
planeación y
ejecución dentro del
comercio exterior.
Identificar los
procesos de
negociación y las
principales
características de las
contrapartes.
Emprendedor
Organizado
Negociador
Analítico
Crítico
Normatividad
nacional e
internacional
(envase, empaque
y embalaje) en el
comercio exterior
Reconocer las normas
(norma ISO3394,
NIMF) y principios que
determinan directrices
en el comercio
exterior.
Preparar el producto
o servicio en
empaque, envase o
embalaje; así como
en regulaciones
sanitarias cubriendo
los lineamientos del
comercio exterior.
Creativo
Organizado
Analítico
Crítico
Responsable
Legislación
aduanera relativa al
comercio
internacional(Ley
comercio exterior,
ley aduanera, ISR,
IVA, código fiscal
de la federación)
Reconocer las normas
y principios que
regulan el comercio
exterior en sus
diferentes
modalidades.
Determinar los
lineamientos
arancelarios,
impuestos
compensatorios y de
consumo en el país
destino de un
producto o servicio
Organizado
Analítico
Crítico
Sistemático
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE
DESARROLLO DE NEGOCIOS
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDADES TEMÁTICAS
1.
2.
3.
4.
Unidad Temática
Horas Prácticas
Horas Teóricas
Horas Totales
5. Objetivo
Temas
II. Incoterms, instrumentos de pago y transportes
14
6
20
El alumno ejercerá las diferentes herramientas para coadyuvar en
el proceso de gestión dentro del comercio exterior.
Saber
Saber hacer
Ser
Incoterms
(término de
venta)
Identificar la
clasificación de los
INCOTERMS (ExW, FCA,
FAS, FOB, CIF, CFR,
TPH, CIP, DAF, DES,
DEQ, DDU, DDP) los
términos de venta que
incidirán en las
negociaciones dentro del
comercio exterior.
Determinar el incoterm
que permita una
negociación eficaz
dentro del comercio
exterior
Crítico
Analítico
Sistemático
Organizado
Instrumentos
de pago (carta
de crédito,
leasing
financiero,
operaciones
bursátiles)
Reconocer los
instrumentos de pago
que se utilizan en las
negociaciones dentro del
comercio exterior.
Seleccionar los
instrumentos de pago
pertinentes en la
negociación dentro del
comercio exterior,
justificando el beneficio
de cada uno de ellos.
Crítico
Analítico
Sistemático
Organizado
Logística y
transportes
Identificar los modos y
tipos de transporte,
cotizaciones,
regulaciones de
almacenaje y aduana.
Seleccionar las
alternativas de logística
y transporte para el
comercio exterior de
una organización.
Crítico
Analítico
Sistemático
Organizado
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE
DESARROLLO DE NEGOCIOS
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDADES TEMÁTICAS
1.Unidad Temática
2.Horas Prácticas
3.Horas Teóricas
4.Horas Totales
5.Objetivo
Temas
III Proceso de compra-venta
14
6
20
El alumno gestionará el proceso de compra-venta en operaciones
relacionadas con el comercio exterior mediante una carta de
crédito u otro instrumento financiero para determinar el precio de
exportación del producto y la forma de cobro.
Saber
Saber hacer
Ser
Etapas del proceso
de compra-venta.
Identificar las
diferentes etapas del
proceso de compraventa (cotización,
contrato de compraventa, medios de pago
y documentos de
exportación),
responsabilidades y
manejo del proceso
dentro del comercio
exterior.
Desarrollar las etapas
Organizado
del proceso de compra- Analítico
venta internacional.
Sistemático
Crítico
Documentos
necesarios para el
proceso de compraventa.
Identificar el uso y
aplicación de los
documentos negociados
dentro del proceso de
compra-venta en el
comercio exterior:
Factura, lista de
empaque, certificado de
origen, de calidad, de
inspección, de seguros,
conocimiento de
embarque.
Seleccionar los
formatos
correspondientes a
cada etapa del proceso
de la negociación.
Organizado
Analítico
Sistemático
Crítico
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE
DESARROLLO DE NEGOCIOS
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDADES TEMÁTICAS
1.
2.
3.
4.
Unidad Temática
Horas Prácticas
Horas Teóricas
Horas Totales
5.
Objetivo
Temas
Regímenes y
trámites
aduaneros.
IV Operación aduanera
18
12
30
El alumno gestionará el proceso de la operación aduanera dentro
del comercio exterior para el intercambio de bienes o servicios.
Saber
Identificar los procesos
aduaneros en la
negociación del
comercio exterior como
clasificación arancelaria
de la TIGIE y sistema
armonizado.
Aduana,
Reconocer el trabajo y
Agente aduanal funciones de la Aduana
y sus funciones. y del agente aduanal.
Programas de
fomento.
Identificar los
programas de fomento
que sirven de apoyo en
el comercio exterior:
Pitex. Altex, Máquila,
Inmex, Prosec, Draw
Back, Constancia de
exportación.
Saber hacer
Ser
Seleccionar los
procesos aduaneros
para la negociación
efectuada.
Organizado
Analítico
Sistemático
Crítico
Seleccionar la Aduana
y al agente aduanal
con base en la
ubicación geográfica,
precio y servicios
logísticos.
Seleccionar los
programas de
fomento considerando
la operación de
comercio exterior
Organizado
Analítico
Sistemático
Crítico
Organizado
Analítico
Sistemático
Crítico
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE
DESARROLLO DE NEGOCIOS
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
COMERCIO INTERNACIONAL
FUENTES BIBLIOGRÁFICAS
Autor
Año
Daniels, J.,
Radebaugh,L.
y
Sullivan,D.
(2005)
Carbajal, C.
(2005)
Ediciones
Fiscales ISEF
Título del
Documento
Negocios
internacionales:
Ambientes
Operaciones
Ciudad
País
Editorial
Santiago
Chile
Panorama
socioeconómico
Derecho aduanero.
D.F.
México.
Ed. Porrúa
(2009)
Compendio
Comercio
2009.
de
Exterior
D.F.
México.
Ediciones
Fiscales ISEF
Reyes., L.
(2009)
Sistema
Aduanero
Mexicano 2009.
D.F.
México.
Bufete
Internacional
Bancomext
(2009)
Guía
básica
exportador.
del
D.F.
México.
Bancomext
Mercado, S.
(2006)
Comercio internacional.
Vol. 01: Mercadotecnia
internacional,
importaciónexportación.
D.F.
México.
Limusa
Mercado, S.
(2006)
Comercio internacional.
Vol. 02: incluye Tratado
de Libre Comercio.
D.F.
México.
Limusa
Alcaraz, V.
(2007)
Diccionario de comercio
internacional:
importación
y
exportación.
Madrid
España
Editorial Ariel
y
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE
DESARROLLO DE NEGOCIOS
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
Autor
Año
Daniels, J.,
Radebaugh,L.
y
Sullivan,D.
(2005)
Cabello, P.
(2000)
Trejo, P.
(2008)
Título del
Documento
Negocios
internacionales:
Ambientes
Operaciones
Ciudad
País
Editorial
Santiago
Chile
Panorama
socioeconómico
Las aduanas y el
comercio internacional.
Madrid
España
ESIC
El sistema aduanero de
México
D.F.
México.
Editorial
Tax
Edrs Unidos
y
ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE
DESARROLLO DE NEGOCIOS
REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
APROBÓ:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX