Bottom-Up Marketing, Al Ries y Jack Trout (McGraw

Bottom-Up Marketing, Al Ries y Jack Trout (McGraw-Hill, Inc., 1989)
La alternativa fuera de lo convencional de los autores en cuanto a la planeación tradicional
de mercadotecnia propiciará ideas nuevas.
Cheap But Good Marketing Research, Alan R. Andreasen, (Homewood, IL: Dow JonesIrwin, 1988)
Los hechos en la investigación concisa, precisa y de bajo costo –cómo asegurarse que cada
dólar gastado rinda información útil.
Do-It-Yourself Market Research, George Breen y A.B. Blankenship (McGraw-Hill, Inc.,
1982)
Consejos para investigadores de mercados no profesionales sobre cómo llevar a cabo
estudios sencillos y a bajo costo. Aunque fue escrito para negocios pequeños, las
organizaciones no lucrativas pueden utilizar las mismas técnicas para la toma de decisiones
de mercadotecnia, servicio o producto.
Filthy Rich & Other Nonprofit Fantasies: Changing the Way Nonprofits Do Business in
the 90’s, Dr. Richard Steckel (Berkely, CA: Ten Speed Press, 1989)
El enfoque único, de sentido común –e irreverente- de Steckel hacia la mercadotecnia
ayudará a las organizaciones no lucrativas a explorar muchas formas nuevas de hacer
dinero.
The Frugal Marketer: Smart Tips for Stretching Your Budget, J. Donald Weinrauch y
Nancy Croft Baker (New York: AMACOM, 1989)
Una herramienta de referencia rápida cargada con innovadores consejos e ideas de
mercadotecnia. Note especialmente las secciones de investigación de mercado, precios,
cartas de ventas y agradeciendo a sus clientes.
Guide to Public Relations for Nonprofit Organizations and Public Agencies, Or How to
Avoid he Potential Perils of Public Relations, Barbara Fultz Martinez y Robert Weiner (Los
Angeles: The Grantsmanship Center, 1979)
Excelente obra breve sobre cómo tratar con éxito todos los tipos de medios.
In Print: A Concise Guide to Graphic Arts and Printing for Small Businesses and
Nonprofit rganizations, Mindy N. Levine con Susan Frank (Englewood Cliffs, NJ: PrenticeHall, Inc., 1984)
Toneladas de información sobre productos impresos –desde un sencillo informe de prensa
hasta un folleto a cuatro tintas.
Marketing Government and Social Services, John L. Crompton y Charles W. Lamb, Jr.
(John Wiley & Sons, Inc., 1986)
Un libro de consulta para los ejecutivos del sector público. Cubre todos los aspectos de la
construcción de un plan integrado de mercadotecnia para las funciones de servicios.
Marketing Management: Análisis, Planning, and Control (4ª. Edición), Philip Kotler
(Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, Inc., 1980)
El texto indispensable de mercadotecnia de un líder académico experto en mercadotecnia.
Media in the Public Interest: Talk Radio; Using Video; y Cable Access (Washington,
D.C.: Benton Foundation, 1990)
Tres librillos separados que discuten la sub-utilización de los medios de comunicación y por
qué, cuándo y cómo los pueden utilizar las organizaciones no lucrativas para su provecho.
Nonprofit Piggy Goes to Market, Robin Simons, Lisa Farber Miller, y Peter Lengsfelder
(Children’s Museum of Denver, Inc., 1984)
Un enfoque ligero a las prácticas sólidas y efectivas que funcionaron a las mil maravillas para
el Museo de Niños de Denver.
Ogilvy on Advertising, David Ogilvy (New York: Crown Publishers, Inc., 1983)
El texto indispensable sobre publicidad del reconocido “rey creativo del mundo publicitario”.
Su sabiduría publicitaria es igual de pertinente para las no lucrativas y para Procter &
Gamble.
Selling Strategies for Service Businesses: How to Sell What You Can’t See, Taste, or
Touch,
Karen Johnston y Jean Withers (Canadá: International Self-Counsel Press Ltd., 1988)
Supere su disgusto por “vender” aprendiendo un estilo cómodo para las no lucrativas.
Strategic Media: Designing a Public Interest Campaign (Washington, D.C.:
Communications Consortium Media Center, 1990)
Un gran cuaderno de trabajo para alentar a las no lucrativas a pensar en forma diferente –y
estratégica sobre alcanzar a los medios, y cómo hacer que los medios piensen en forma
diferente acerca de su organización como fuente de noticias.
The Unabashed Self-Promoter’s Guide, Dr. Jeffrey Lant (Jeffrey Lant Associates, Inc.,
1983)
Para la persona tímida así como la aventada, esta guía de relaciones públicas es completa,
práctica y entretenida.
You Are the Message: Secrets of the Master Communicators, Roger Ailes (Homewood,
Illinois: Dow Jones Irwin, 1988)
Cómo hacerlo lo mejor posible cuando hable con fuentes de financiamiento, participantes en
el programa o el público- o cuando por otra razón mercadea su organización.