Ventas y Mercadotecnia

Educación Continua
D I P L O MA DO
Ventas y
Mercadotecnia
Objetivo General:
Que el participante obtenga los conocimientos
teórico-práctico, que le permita obtener un manejo
exitoso de ventas y ejercer un fuerte liderazgo para
tomar decisiones de administración de la fuerza de
ventas.
Dirigido a:
Vendedores, compradores, supervisores,
mayoristas, detallistas representantes de ventas,
empresarios, importadores y exportadores, etc.
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DIPLOMADO
Ventas y Mercadotecnia
MÓDULO I
Mercadotecnia y su aplicación
Ubicación, Evolución y Administración.
Creación de utilidad y empresas no lucrativas.
El Concepto de mercadotecnia.
Transacción o Intercambio.
Hipermarketing.
El plan anual de Mercadotecnia
25
horas
Contenido del plan Anual.
Factores del ambiente que lo afectan.
Potencial del Mercado, Potencial de ventas.
Análisis de marketing.
Análisis de la competencia, Benchmarking.
MÓDULO II
Mercadotecnia y su aplicación
El marketing Mix.
La Mezcla de promoción.
Publicidad.
Estrategia, Táctica y Política.
Función de ventas.
Producto. Clasificación. Ciclo de Vida.
Precio. Objetivos de fijación. Oferta y demanda.
Distribución.
Posicionamiento y Segmentación.
MÓDULO III - PARTE 1
Planeación Estratégica de Marketing
Unidad estratégica de negocios.
Modelo de las estrategias. Análisis de Matriz FODA.
Matrices BCG, G.E., Crecimiento.
Desarrollo de nuevos productos.
Éxito o Fracaso de los productos nuevos.
Marcas, empaques y diseños.
Administración de la información de Marketing
Contenido del plan Anual.
Factores del ambiente que lo afectan.
Potencial del Mercado, Potencial de ventas.
Análisis de marketing.
Análisis de la competencia, Benchmarking
25
horas
D IP L O M ADO
Ventas y Mercadotecnia
MÓDULO III - PARTE 2
Administración de la información de Marketing
Alcance de los servicios.
Características de los servicios.
El programa de mercadotecnia en los servicios.
La calidad en los servicios.
Mercadotecnia Internacional.
Factores del entorno.
Grados de integración.
Como lograr Internacionalización.
Incoterms. Tratados Internacionales de México.
25
horas
MÓDULO IV
Administración de Ventas
Tipos de Ventas.
Paso de la Venta.
Talentos y habilidades del vendedor
La personalidad del vendedor.
La promoción planeada y su valor.
Clínica de Ventas.
Ventas, con utilidades
Margen sobre venta y sobre costo.
Como calcular el Precio de venta.
Descuentos en cadena y precio de lista.
Ofertas en mercancía y en efectivo.
Cómo ganarle a la competencia.
Ponderación de precios, costos y salarios.
Reposición de costos.
Punto de equilibrio.
Gerencia de ventas
Planeación y organización.
Reclutamiento, selección y capacitación.
Dirección y motivación.
Presupuesto, itinerarios, rutas, gastos.
25
horas
D I P L O MA D O
Ventas y
Mercadotecnia
¿Cómo me inscribo?
• Enviar solicitud de inscripción para reservar lugar.
• Inversión: $15,500.00 M.N. + I.V.A ó 5 pagos
mensuales de $ 3,100.00 + I.V.A
Políticas de descuento:
• De 3 a 5 participantes de una empresa del 10%.
• Grupos de 6 alumnos en delante de la misma
empresa 15%.
• Egresados y alumnos de CETYS 10%.
Formas de pago:
• Efectivo
• Tarjetas de crédito o débito (Visa y MasterCard)
• Cheque a nombre de: Instituto Educativo del
Noroeste A.C.
• Depósito a nombre de:
INSTITUTO EDUCATIVO DEL NOROESTE A.C.
BANAMEX Sucursal: 626-169715-5
Via electrónica: 002028062616971554
Duración:
100 horas
Día:
Sábado
Horario:
9:00 A.m. a 2:00 p.m.
Nota: La dirección de Extensión y Educación Continua se reserva el
derecho de cancelar y/o posponer los Programas que no reúnan el
mínimo de inscripciones requerido.
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Tel. (664) 903-1886 y 87
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