Managing the Sales Force Managing the Sales Force

Reconocido expositor y pensador influyente en temas de ventas y marketing.
Ha sido presidente y CEO de tres empresas internacionales de investigación y
asesoramiento.
Entrenador y comunicador original y creativo, su trabajo en formación de
ventas le otorgó el premio vitalicio para la Innovación en Formación e Instrucción
del Instructional Systems Association.
Consultor de ventas para empresas Fortune 100 de Estados Unidos y más de
la mitad de las empresas Fortune 500 que entrenan a sus vendedores usando los
modelos de ventas derivados de sus investigaciones.
Autor del clásico y revolucionario SPIN® Selling, uno de los libros de negocios
más vendido y consultados del mundo. Su libro Rethinking The Sales Force ha sido
aclamado por críticos, académicos y vendedores y es lectura obligatoria en las
principales escuelas de negocios del mundo.
NEIL
RACKHAM
ONE
DAY
WITH
Managing the Sales Force
Nuestros trabajadores son personas impacientes y exigentes. Neil tomó un tema
muy complejo y los mantuvo al borde de sus asientos con sus conocimientos,
experiencia de clase mundial y por su cautivante forma de ser. No estaban
dispuestos a dejarlo ir.
-Hewlett-Packard
NEIL
RACKHAM
ONE
DAY
WITH
Managing the Sales Force
Ciudad, País:
Lugar y Dirección:
Contacto:
Valores en:
Individual:
Pase Corporativo*:
Grupos Corporativos**:
*Valor por persona para grupos de tres ejecutivos de una misma empresa.
**Valor por persona para grupos de cinco o más ejecutivos de una misma empresa.
Anulaciones: Vía email, fax o carta hasta 10 días hábiles antes del inicio del congreso. En caso contrario se facturará el cupo respectivo.
www.seminarium.com
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@seminarium_int
NEIL
RACKHAM
ONE
DAY
WITH
Managing the Sales Force
Padre del SPIN® Selling
Auspicia:
AUTORIDAD MUNDIAL EN GESTIÓN DE VENTAS
8
Abril, 2014
Bogotá, Colombia
10
Abril, 2014
Santiago, Chile
“La mejor manera de proteger su negocio no es
actuar como un recolector, sino ir ´tras la presa´,
como un cazador”.
–Neil Rackham
El área de ventas está sufriendo cambios dramáticos. Los avances tecnológicos
y la competencia por ganar clientes, están obligando a los gerentes de venta a
repensar sus estrategias y dotar sus equipos de nuevas armas para mantener
su ventaja competitiva en mercados cada vez más exigentes.
Durante un día, Neil Rackham, gurú número uno de ventas en el mundo, entregará
las claves para que su organización tome el próximo paso y sobresalga frente
a sus competidores.
Descubra cómo transformar su fuerza de ventas en un equipo de clase
mundial. Un equipo exitoso y próspero, capaz de entender a su entorno y a sus
clientes para crear una ventaja competitiva sostenible para la empresa.
Considerado el pionero y principal innovador en
el estudio analítico de las ventas, Neil Rackham
entregará una sesión altamente dinámica,
interactiva y de contenidos basados en años de
investigación, lo cual permitirá inspirar y dotar a los
participantes de herramientas para tener éxito en
el complejo mercado actual.
Fortalezca su fuerza de venta y el trabajo con su
equipo a través de ideas prácticas y de aplicación
inmediata.
NEIL
RACKHAM
Padre del SPIN® Selling
EN UN ENCUENTRO EXCLUSIVO:
• Familiarícese con el mundo cambiante de las ventas para sobresalir.
• Conozca los atributos y las características principales de un buen vendedor.
• Domine los consejos para la gestión de una fuerza de ventas exitosa.
• Instaure una gestión eficaz de ventas para el futuro.
DIRIGIDO A:
Gerentes de Ventas, Gerentes de Línea y Directores que necesitan impulsar su
negocio a través de un equipo de ventas mejor formado y dotado con nuevos
métodos e ideas para sobresalir.
#rackham2014
Más de la mitad de las compañías Fortune 500
capacitan a sus vendedores en base a modelos
basados en la investigación de Neil Rackham.
www.seminarium.com
Managing the Sales Force
8:30 – 9:00
Café de Bienvenida
9:00 – 9:30
Palabras de apertura
9:30 – 11:00
EL MUNDO CAMBIANTE DE LAS VENTAS
SESIÓN 1
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11:00 – 11:30
Coffee & Networking Break
11:30 – 13:00
¿QUÉ HACE QUE UN VENDEDOR SEA EXITOSO?
SESIÓN 2
• Ventas exitosas: asegurarse de que los vendedores hagan lo correcto delante
de los clientes.
• Comprender al cliente.
• Los fallos más comunes y cómo corregirlos.
13:00 – 14:30
Networking Lunch
14:30 – 16:00
CONSEJOS PARA LA GESTIÓN DE UNA FUERZA DE VENTAS EXITOSA
SESIÓN 3
• Lo que tienen que hacer y cómo ser diferente.
• La construcción de una cultura de ventas de alto rendimiento.
• Habilidades y estrategias para la venta eficaz.
• ¿Cómo apoyar la gestión de sus mejores vendedores?
16:00 – 16:30
Coffee & Networking Break
16:30 – 18:00
LA GESTIÓN DE VENTAS EFICAZ EN EL FUTURO
SESIÓN 4
• ¿Cómo está cambiando la gestión de ventas de las empresas más exitosas del
mundo?
• ¿Qué será diferente en los futuros gerentes de ventas?
• Nuevos desafíos de estrategia de ventas que cada gerente de ventas debe saber.
Cómo el mundo de la venta está cambiando.
La creación de valor para el cliente.
Nuevos enfoques para la venta.
Ejemplos de buenas ventas consultivas.
#rackham2014