Nos visitó: Diego Fernández Salvador, CEO edesa

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DIEGO
FERNÁNDEZ-SALVADOR|
CEO DE EDESA S..A I Es un ejecutivo
convencido que las empresas de Ecuador
son de talla mundial y pueden competir en
cualquier mercado internacional.
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Competir con los
mejores
I
n hombre de principios. Objetivo. Independiente. Un referente. Ese es el espíritu de Diego Fernández-Salvador, Presidente Ejecutivo de Edesa S.A.; quien con prudencia
y calma cuenta su trayectoria en esa empresa, a la
cual está vinculado desde 1988.
U
se tomó decisiones fuertes y de cómo se convirtió
en una de las firmas más respetadas de Ecuador, en
el sector de porcelana sanitaria, grifería, bañeras y
complementos. Su facturación oficialmente declarada ascendió a los USD 62,8 millones (Ver ranking
empresarial Ekos, agosto 2014).
Para explicar su labor de 26 años recurre a la humildad: "Comencé en una pasantía universitaria en
el estudio jurídico Bustamante y Crespo (en aquel
entonces), porque estudié Leyes y Derecho. Edesa
fue una de las primeras cuentas que me confiaron
para administrar; claro yo era solo un pasante, pero desde ese momento supe que esa era la empresa para mí". Y no exagera. En 1981 su oficio jurídico lo vinculó en sesiones importantes de Edesa y
su entusiamo y desempeño le mereció la confianza
de los ejecutivos para que participe en las reuniones
de Directorio de la empresa. El tiempo hizo lo suyo:
en 1988 ya era parte de la nómina de Edesa, con el
cargo de Gerente Administrativo.
Un ejecutivo visionario y objetivo
Hoy, es el Presidente Ejecutivo. Diego FernándezSalvador se empodera de su historia personal y la de
la compañía, porque conoce paso a paso cómo se
forjó, sus momentos de gloria, las horas en las que
Diego Fernández-Salvador estudió
leyes y derecho. Empezó a trabajar
a los 22 años de edad. Una pasantía
en un estudio jurídico y Edesa han
sido sus únicos trabajos.
Diego Fernández-Salvador tiene otra cualidad: es
un hombre de objetivos. Y los cumple. Primero se
planteó trabajar en Edesa y lo logró. Su segundo
desafio fue hacer carrera en la compañía y también
lo cumplió: de asesor jurídico externo, a colaborador; de colaborador a ejecutivo; de ejecutivo a gerente de varias áreas (administrativa, financiera) y su
gran ascenso: Presidente Ejecutivo. Bajo este nombramiento estuvo primero con Grupo Cisa, que es
parte de la historia de Edesa.
Lo dicho, es un ejecutivo de altos objetivos, valor
con el que se identifica con su grupo empresarial,
ya que Edesa se formó con el objetivo de convertirse en una gran empresa; y, su trayectoria de 40 años
en el mercado ecuatoriano lo avala. Se constituyó
en 1974, una época del boom de la promoción de
la industrias en el Ecuador, cuando se hablaba del
El alto ejecutivo es un hombre que
gusta del deporte. El atletismo y el
fútbol son sus actividades preferidas.
En sus planes personales para 2015
está participar en una maratón.
El CEO está casado y tiene cuatro
hijos. Es un hombre hogareño que
cuando está fuera de oficina solo
dedica el tiempo a su esposa, sus hijos
y al disfrute de su casa.
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Pacto Andino. "Edesa nació amparada por la Ley de Fomento Industrial y es una de las pocas que
sobrevivieron a aquella época de
la historia del Ecuador".
Una empresa que hace
cosas muy grandes
Edesa se constituyó con inversión
venezolana y ecuatoriana y nació con una estructura pequeña,
que creció y se desarrolló rápidamente, a pesar que compitió localmente con multinacionales.
La estrategia, recalca su CEO fue
la visión global de negocios que
tuvieron los accionistas desde el
inicio. En 1980 la compañía ya
contó con una capacidad de producción para abastecer a todo el
mercado nacional y creció paulatinamente, hasta producir al día
de hoy hasta el doble de lo que
demanda el mercado local.
Con orgullo el ejecutivo reconoce
que Edesa es una de las industrias más grandes del mundo en
“PARA LLEGAR A SER LOS
MEJORES Y CONSEGUIR
OBJETIVOS HAY QUE SER
CONSTANTES".
su rama de actividad. "Hay pocas
industrias del tamaño de Edesa,
no hay más de 20". En la actualidad Edesa S.A. tiene una participación de mercado de alrededor
del 54% en lo referente a porcelana sanitaria y bordea el 30% en
los negocios de grifería, bañeras
y complementos.
En lo que se refiere a marca también ha hecho su trabajo y es una
de las de más alta recordación en
la categoría, en niveles de alrededor del 70%, siendo percibida
como una marca cercana, experta y querida por el consumidor.
Mauricio Morillo, Vicepresidente Ejecutivo de Ekos y Diego Fernández-Salvador, Presidente Ejecutivo de Edesa S.A.
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De esta manera y con todos los
argumentos Diego FernándezSalvador explica porque se siente
orgulloso de ser el más alto ejecutivo de una empresa que ha
cumplido sus objetivos. La compañía está conformada por alrededor de 1.000 colaboradores
en total.
Un líder perseverante
El Presidente Ejecutivo de Edesa
S.A. reflexiona que un líder descubre su forma de trabajar. No
hay nada escrito ni un manual
que seguir, y todo depende de
las creencias y valores personales,
añade. Ha catalogado su estilo
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de liderazgo como perseverante
y constante. "Es importante ser
persistente y consistente en el día
a día . Tienes que plantearte objetivos claros y empujar y trabajar
para que con tu equipo se conecte contigo y se consigan juntos
los objetivos".
Para competir en los mercados
más exigentes en los que están
los productos de Edesa (Estados
Unidos, Centro América, Colombia, Perú y otros países de América del Sur) hay que ser perseverantes, hacer las cosas bien, "solo
así se puede competir con los
mejores" explica el alto ejecutivo.
Y agrega más: los equipos y colaboradores tienen que aprender a
trabajar bajo normas internacionales de calidad, los productos
tienen que cumplir con altos estándares y puedes entrar a mercados internacionales. "En Edesa
hemos demostrado que estamos
para cosas grandes, que podemos
llegar, que en Ecuador hay infraestructura, materia prima noble, talento humano capacitado
y empresarios con visión".
Esas ideas y filosofía, explica Fernandez- Salvador, en Edesa se
materializan en los resultados financieros, en sus planes y estrategias porque las comparten y
difunden con todos los colaborades y saben exactamente a don-
de tienen que llegar y como tienen que hacerlo. Solo quienes
lo logran pueden avanzar al siguiente nivel: escalar posiciones
dentro de la compañía. "En Edesa vivimos la cultura de la meritocracia". Para ello se manejan
con indicadores, método de seguimiento de gestión y delegación de procesos. Todo está encadenado y cada área conoce lo
que tiene que hacer para llegar a
los resultados.
Edesa y su futuro
La empresa produce en Chile y
Ecuador, aunque tiene operaciones en todo el continente, excepto en Brasil y Argentina. Los
planes son diversificar sus actividades y concretar la instalación
de la fábrica de cerámica plana
en la Costa, "estamos dando los
primeros pasos. Esperamos en
diciembre de 2015 arrancar operaciones con cerámica plana en
Ecuador".
En los planes está incursionar en
la industria de otros productos
en arcilla. Hemos hecho un proceso de profundización y de integración vertical hacia los plásticos y las válvulas y herrajes de
sanitarios y algunas de grifería.
Estamos incursionando en estos
accesorios. "Los planes son crecer más y explorar nuevos negocios y seguir haciéndolo mejor".
Infraestructura de Edesa
La planta de producción de Edesa
S.A. es una de las infraestructuras
emblemáticas del país. Tiene una
extensión de 10 hectáreas.
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CRONOLOGIA EMPRESARIAL
Cerámicas Industriales Sociedad Anónima,
CISA, es heredera de la centenaria tradición
de fabricación de productos cerámicos de
sus principales filiales. En el caso de Chile, su
filial es Fanaloza, fundada en 1899.
Briggs, su filial en Estados Unidos, fue
fundada en 1908 por Walter Owen Briggs.
En Ecuador su filial EDESA, fundada en 1974,
es líder en la fabricación y comercialización
de productos sanitarios, logrando el
reconocimiento de su marca a nivel nacional
e internacional.
En 1983 Fanaloza pasa a formar parte
de Cerámicas Industriales S.A. (CISA) quienes
tienen su complejo industrial cerámico, en
Santiago de Chile.
En 1994, se concreta la principal
inversión del grupo, al adquirir en Venezuela
el holding Vencerámica con sus filiales Edesa
en Ecuador y Briggs en Estados Unidos.
En 1998, CISA adquiere el 100% de la
empresa norteamericana Briggs Plumbing
Products, Inc, con lo que se consolida su
activa participación en Estados Unidos.
En 2011 Grupo CISA, al que pertenece
Edesa, realiza una alianza bidireccional con
Toto, iniciando la fabricación de productos
para esta marca japonesa y a su vez, la
representación comercial de Toto en Ecuador.