0030400027HABP1 onal 1 - P12 - A13

CARRERA: Licenciatura Comercio Exterior
ASIGNATURA: Habilitación Profesional I
PLAN: Ajuste 2012
NIVEL: Tercer Año
HORAS CÁTEDRA POR SEMANA: 6
AÑO ACADÉMICO: 2013
PROFESOR A CARGO: Lic. Analía Canale
I-OBJETIVOS:
El objetivo es introducir a los estudiantes en definiciones, conceptos,
herramientas metodológicas que les permitan: compilar, analizar,
interpretar, sistematizar y utilizar: datos, noticias, estudios, textos
teóricos relacionados con la promoción comercial como herramienta de
crecimiento económico.
Lograr el dominio del temario propuesto con la solvencia suficiente como
para formalizar criterios propios y defenderlos en los ámbitos en los que
se desarrollarán profesionalmente.
II-CONTENIDO:
Unidad 1:
La Internacionalización de la Empresa
Análisis de la actualidad y las perspectivas del Comercio Exterior
Argentino en el contexto regional
y mundial.
Posibilidades y
condicionantes para exportar. Internacionalización de la empresa.
Bibliografía:
 Daniels, John; Radebaugh, Lee; Sullivan, Daniel: “Negocios
Internacionales: ambientes y operaciones”; Pearson / Prentice
Hall, Decimosegunda Edición México 2010; Parte 1 Cap. 1 Parte
2 Cap. 2,3,4,y5 Parte 3 cap.7
 Ledesma,Carlos: Negocios y Comercialización Intercultural (Ed.
Macchi) (2002)
 Cateora, Philip: Marketing Internacional Ed. Mc Graw Hill (2005)
 "La Clave del Comercio: Libro de Respuestas para Pequeños y
Medianos Exportadores". Centro de Comercio Internacional
UNCTAD/OMC (CCI) y la Cámara de Exportadores de la
República Argentina. CERA.
Unidad 2:
Secuencia de una Exportación
Análisis de una secuencia operativa de exportación de bienes. Factores
determinantes para la toma de decisiones y la contratación de servicios
inherentes a la operatoria (logísticos, aduaneros, financieros, entre
otros) Secuencia de una exportación. Simulación de etapas. Medio de
pago. Modo de transporte. Contratación del seguro. Seguro ambiental,
legislación nacional, regional e internacional. Responsabilidades y
Obligaciones de las partes intervinientes. Aspectos comerciales y
operativos. Análisis de casos.
Bibliografía:
 Fratalocchi, Aldo: “Como Exportar e Importar ” Errepar (2007)
 Chabert, Joan: Manual de Comercio Exterior Ed. Gestion (2006)
Unidad 3:
Organismos de Cooperación y promoción del comercio
Historia Organismos Multilaterales. Formación. Estructura. Alcance.
Rol de sus miembros. Alianzas. Organizaciones de apoyo al Comercio
Exterior en Argentina: públicas, privadas, sectoriales, regionales.
Bibliografía:
 Daniels, John; Radebaugh, Lee; Sullivan, Daniel: “Negocios
Internacionales: ambientes y operaciones”; Pearson / Prentice
Hall, Decimosegunda Edición México 2010; Parte 3. Cap. 8
 Complemento: Material elaborado por el docente, videos y
presentaciones en PPT.
Unidad 4:
Estrategia Marca País
Antecedentes y evolución del marketing territorial. Definición y
características de Marca País. Programas y estrategias de MP. Análisis
de casos prácticos. Organismos intervinientes y marco institucional de
la MP. Desarrollo de MP Argentina y comparación con otras a nivel
mundial. Nacional Brand Index y Country Brand Index
Estrategias de comunicación por sector basadas en atributos
diferenciales. Acciones de complementación entre la Promoción de
Exportaciones y la EMP.
Bibliografía:
 Kotler, P., Haider, D., & Rein, I. (1993). Marketing Places
Attracting Investment, Industry and Tourism to Cities, States and
Nations. New York: The Free Press
 Jaffe, E. D., & Nebenzahl, I. (2006). National Image & Competitive
Advantage. Gylling: Copenhagen Business School Press
 Molina, G. (2004). Sí Logo: Marca País, marketing global (Primera
edición ed.). Buenos Aires: Norma.
 Occhipinti, R. (2003). Marca País. Buenos Aires: El autor.
 Naranjo, Fausto Max, “La Marca País y su influencia en la
economía nacional”. Caso de estudio: Ecuador y el proceso de
creación de su Marca País entre 2001 y 2009. Tesina presentada
para la graduación de la Lic. en Comercio Exterior, UB 2010.
Unidad 5:
Estrategias y Acciones de Promoción Comercial
Política de promoción comercial Argentina. Ministerio de Relaciones
Exteriores. Programa integrado de promoción comercial, inversiones y
desarrollo de mercados externos. Cooperación entre sector público y
privado. Modelos en el mundo. Actividades de Promoción de
Exportaciones: semanas argentinas, misiones comerciales: sectoriales y
multisectoriales, misiones inversas, rondas de negocios, encuentros
empresarios. Cámaras empresariales, sectoriales y binacionales.
Programas Sectoriales. Viajes de negocios: rol de las Embajadas y
Consulados Argentinos para el éxito de la participación. Estrategias de
captación de oportunidades comerciales. Selección del mercado.
Bibliografía:
 Estrategia de promoción comercial del los EE UU: “2011 National
Export Strategy. Powering the National Export Initiative” (Trade
Promotion Coordinating Committee).
Unidad 6:
Ferias Internacionales
Concepto. Su evolución a lo largo de la historia. Organización.
Modalidades de participación: ventajas sobre otras herramientas de
promoción comercial. Tipos de Feria. Criterios de selección. Etapas.
Apoyos oficiales. Alternativas de financiamiento para la participación en
ferias.
Bibliografía:
A suministrar por la Cátedra.
Unidad 7:
La asociatividad como estrategia exportadora
Consorcios. Sectores industriales en los que existen Consorcios.
Tendencias. Actividades que realizan. Ventajas y Desventajas de
participar en un Consorcio. Ley 26.005: principales características.
Casos Prácticos. Programa de formación de consorcios de exportación
de la Fundación Standard Bank y la Fundación Exportar. Grupos de
Exportación.
Bibliografía:
 Los consorcios de Exportación. La experiencia latinoamericana y
española (acceso a indicar por la Cátedra)
Unidad 8:
Globalización y localización productiva
Cadenas Globales de valor. Concepto. Clusters: análisis de casos en el
mundo. Programa AL INVEST “Consolidación de Clusters”. Cadenas
productivas. La logística como elemento generador de valor en el
proceso productivo. Las cuestiones ambientales y el comercio exterior.
Mitigación.
Bibliografía:
 Michael Porter “The Competitive Advantage of Nations” (1990).
 Revista Proasia “Claves para operar en cadenas globales de valor”
(2011) Mg. Vicente Garnelo.
 Paul Krugman: “Geografía y Comercio” (1991).
 Michael Porter (2003). The Economic Performance of Regions.
Regional Studies, Vol. 37.6&7, pp. 549–578, August/October.
Unidad 9:
Utilización de herramientas informáticas para el Comercio Exterior
Estrategias de e-business aplicadas a la exportación. Negocios digitales.
Introducción. Como impacta Internet en los negocios de exportación.
Claves para Generar Negocios en Internet. Información Técnica sobre el
Comercio Exterior Argentino: Informes Comerciales: Diferentes
estructuras de la información comercial utilizada usualmente. Fuentes
y Recursos: Organismos Extranjeros de Promoción Comercial
Confección de cuadros estadísticos. Tratamiento Arancelario para
productos argentinos. Países otorgantes de SGP. Obtención del
Certificado de Origen. Identificación de potenciales clientes. Contacto
con importadores, confección de encuestas.
Bibliografía:
A suministrar por la Cátedra
III-METODOLOGÍA:
La materia se enseña a través de clases teóricas, con eventual ayuda de
soporte informático como herramienta de exposición y visualización
más sencilla de los contenidos. Cada exposición se complementa de
ejemplificación práctica, con el objeto de lograr una rápida comprensión
y asimilación de los temas.
La actividad práctica está relacionada con distintos temas que
necesitan de su estudio y conocimiento más detallado, por lo cual se
solicita a los estudiantes investigar, analizar y exponer las distintas
normativas y temas relacionados con los contenidos de la asignatura.
La exposición de los trabajos prácticos realizados permite también
observar y evaluar el nivel de comunicación y exposición de los
estudiantes, teniendo en cuenta que están próximos a desarrollar su
actividad profesional.
IV-CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Test inicial para evaluar el nivel medio de conocimientos del curso,
para decidir ritmos de exposición del profesor y complementos
individuales para aquellos cursantes que lo necesiten.

Evaluación continua de la participación en todas las reuniones. En
cada reunión el estudiante deberá haber realizado las lecturas
recomendadas en la última clase para el abordaje de la nueva
temática y, a su vez, fijado los conocimientos de la reunión anterior.
La asistencia y participación del estudiante aportará un 25% a la
calificación final.

Los estudiantes deberán presentar un trabajo práctico asignado por
el Profesor a cargo de manera obligatoria, el cual será individual o
por equipos de no más de 3 estudiantes según el número de
cursantes. La práctica será evaluada para cada estudiante y
aportará un 25% a la calificación final de la materia.

Sobre la base de las Consignas establecidas en cada reunión, los
cursantes deberán presentarse a la Evaluación Parcial obligatoria,
según lo establecido por la normativa de la Universidad. Los
contenidos que comprenda dicha evaluación serán indicados por el
Profesor a cargo, y serán fijados en función de la fecha asignada
para la evaluación parcial. La calificación del Parcial aportará un
25% de la nota final.

A su vez, sobre la base de las Consignas establecidas en cada
reunión, los cursantes deberán presentarse a la Evaluación Final, el
que será oral, y cuya calificación aportará un 25% de la nota final.
Esa calificación tendrá en cuenta el perfil del cursante, sustentado
en su formación de base y la bibliografía seleccionada para el
seguimiento de la materia.

Como quedó indicado, la calificación final –que será entre 1 y 10
puntos- surgirá de la participación y asistencia (ponderación del
25%), calificación del Trabajo Práctico (ponderación del 25%);
performance en la evaluación parcial (ponderación del 25%); y
performance en la evaluación final (ponderación del 50%).