sin miedo a equivocarse

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el observador
Miércoles 29 de mayo de 2013
EntREVista
Gustavo Zerbino
maytE DE lEón
Director en Compañía Cibeles
twitter.com/maytedeleonfa
Zerbino conversó con Café & Negocios
acerca de la empresa de 160 personas que
dirige, cómo ve al sector, qué es el “liderazgo
compartido”, y en qué se asemeja un equipo
de rugby a un grupo de trabajadores
sin miedo a equivocarse
N. GarridO
E
l director del área farmacéutica de Cibeles,
Gustavo Zerbino, habla
con entusiasmo de
la empresa familiar
fundada en 1975. Nació como
representante del laboratorio
farmacéutico Merck, Sharp &
Dohme, y hoy también produce
sus propios productos en una
planta de 14 mil metros cuadrados en la localidad canaria de
Suárez. El año pasado tuvo una
facturación de cerca de US$ 44
millones y exportó 32% de su
producción. Zerbino alertó contra la pérdida de competitividad
de la producción nacional: “Estamos en el horno; si no hacemos
algo quedamos afuera”. La firma
tiene tres grandes unidades de
negocio: agro, farmacéutica y
nutrición humana, y veterinaria. Los productos para el agro
son su principal negocio, lo que
responde al “crecimiento explosivo” del sector. De la mano de
su representación de Merck, este
año Cibeles estuvo detrás de las
72 mil dosis de la vacuna contra
el virus del papiloma humano
(VPH) que importó el Ministerio
de Salud Pública. Zerbino es además presidente de la Cámara de
Especialidades Farmacéuticas
y fue hasta 2011 presidente de
la Unión de Rugby del Uruguay,
deporte al que considera una
“filosofía de vida”.
¿Cómo es competir en este rubro
desde Uruguay?
Cibeles fabrica el 100% de sus
productos agrícolas. En la parte
veterinaria también ha desarrollado casi 40 productos. En la
humana, tenemos dos partes: la
representación de un laboratorio
multinacional como Merck, que
es líder mundial, y por otro lado
estamos desarrollando una línea
de nutrición humana.
¿Cómo ve al sector farmacéutico?
La industria ha crecido mucho
estos años, vendiendo al exterior. En Uruguay se ha recuperado el mercado. El poder de
compra del Estado por la Unidad Centralizada de Adquisiciones del Ministerio de Economía
es muy grande. Están pagando
muy bien. Antes había un atraso
muy grande, pero desde hace
unos 12 años se ha logrado
restablecer la cadena de pagos y
son clientes que cumplen.
¿Cuáles son las características
intrínsecas de un buen líder?
Cibeles es una empresa donde
hay un espíritu de pertenencia
muy grande. La gente se siente
orgullosa de trabajar acá. El
trabajo en equipo es fundamental. El liderazgo es totalmente
compartido. La gente no tiene
miedo a equivocarse. Un error
que se comparte se transforma
en aprendizaje. La gente está
muy motivada y esa es una de
PERfil
EDaD
60 años
familia
seis hijos, de 25 a 6 años
tiEmPO liBRE
Pilates y natación, tres veces por
semana
las fortalezas que tenemos. El
liderazgo está en el ejemplo.
Trabajamos mucho con el sistema de autogerencias: cada uno
conoce su área de responsabilidad y después tiene que hacerlo.
Entendemos que los perdedores
tienen excusas y los ganadores
tienen planes. Acá se planifica y
después se ejecuta. Cada vez las
metas son más grandes y ellos
mismos son los que ven que se
pueden realizar.
¿Ve paralelismo entre el mundo
del rugby y el empresarial?
El trabajo en equipo es fundamental en el rugby. Una de las
fortalezas acá es el ambiente de
trabajo, la camaradería, la humildad, el compromiso. En el rugby
es igual: toda la gente lucha con
un objetivo en común, un ocasional adversario, para tratar de
hacer las cosas lo mejor posible.
El rugbista nunca se entrega,
siempre transforma los problemas en oportunidades, trata de
dar un poco más y va hasta el
límite para que el que viene atrás
avance. Y en el trabajo en equipo,
si vos hacés toda tu parte, el otro
sigue. Los triunfos están llenos
de padres y los fracasos son todos
huérfanos. l
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