Como Invitar
El proceso de invitación puede ser muy padre o muy frustrante dependiendo de si lo haces tú sólo o con ayuda. No dudes
en pedir que te enseñen y te ayuden a hacer tus primeras invitaciones en lo que te sientes más cómodo y te haces experto.
Tips para Invitar:
* Siempre por teléfono
* Usa miedo a perder
* Usa sentido de Urgencia
* Con confianza y emoción
* Invita siempre a un lugar neutro (no vas a sus oficinas, ni a lugares de trabajo)
* Practícalo 100 veces y luego me cuentas.
No crees rechazo innecesario:
* No presentes la oportunidad a nadie aun porque no sabes cómo hacerlo todavía.
* No uses las palabras invitar, presentación, junta, reunión, a nadie le gusta ir a una de esas cosas.
* No mientas y evita usar palabras que creen pensamientos negativos en las personas.
* No digas “Podemos hacernos ricos rápido”. No es ético, es inmoral e ilegal. Las personas se van a reír de ti.
Utiliza la Edificación
Edificar es elevar el nivel de influencia de otra persona. En pocas palabras es transferirle el poder a otra persona para que
tú alcances tus metas. Es hablar con respeto profesional de la persona que le va a explicar para que tu amigo la quiera
escuchar, llegue puntual y apague su celular. Que alguien te de una hora de su tiempo vale oro, quien sea.
Formas de Invitar:
I. Para Oportunidad:
Ejemplo 1: - Hola ¿cómo estás? ¿Tienes dos minutos? (Si está ocupado no lo invites ahí). Oye, ¿qué crees? Fíjate que
acabo de conocer a unas personas que se están trayendo una compañía americana aquí a ________. Les está yendo muy
bien y fíjate que platicando con ellos me preguntaron si conocía a personas movidas que quisieran ganar muy buen dinero
y me dieron un par de citas para algún familiar o algún amigo. Te puedo dar una de esas dos citas a ti. ¿Te interesa?
Tres posibles respuestas:
1. Si – OK, perfecto. Esta persona nos puede atender _______ a las _____ o ___________ a las ____________ ¿cuál te
doy?
¡Perfecto! Oye, nada más te voy a pedir un favor. Esta persona nos va a atender de 8 a 8:45. Me muero de la pena si
llegamos tarde. Paso por ti a las 7:30. Te vas bien guapa. Nada más para asegurarme que quedo claro me puedes repetir
la información que te acabo de dar.
(OJO si te dice yo hago todo lo posible. Le dices, “¿qué? No, no, no, no, no, creo que no me explique bien. Si hay una
posibilidad remota de que no puedas, de una vez dime ahorita porque no puedo quedarle mal a esta persona.” Si no
asegura dile, no la verdad mejor dime y si no le digo a alguien mas)
2. ¿De qué se trata? – Se trata de que vayas conozcas a estas personas, te platiquen lo que están haciendo y ya veremos
si ellos te pueden dar una oportunidad.
Si te vuelve a insistir. Se trata de que los conozcas pero si no estás seguro no te preocupes. Pensé primero en ti porque
eres mi amigo y no quiero que te quedes fuera. Pero no hay bronca, si no estás muy interesado, yo ahorita le hablo a
alguien más y le doy esa cita, no hay problema. Pero no quiero desperdiciar esas dos citas. Nos vemos, ¡saludos a la
comadre! Bye.
Si te dice, no está bien si me interesa. ….. – Oye, pero en serio si te interesa porque ya no te oí muy seguro. Si sí en serio
si, si no mejor no.
3. No – OK, saludos a tu esposo, ¡nos vemos! Bye.
Ejemplo 2 (sólo si tú tienes reputación de ser bueno para los negocios): Hola Luis, ¿cómo estás? Te hablo porque estoy
abriendo un nuevo negocio y estoy buscando socios. ¿Cómo andas entre mañana y pasado para que conozcas a mi socio
y te platiquemos?
II. Confianza: Llámales a los que sabes que jalan contigo, a los de confianza
Ejemplo 1: Hola Luis, te estoy llamando porque estoy arrancando algo muy bueno y quiero que estés conmigo. ¿Como
andas entre mañana y pasado? (Pasar por él y lo llevas a donde le van a explicar. En el camino le dices que le vas a
presentar a unos amigos con los que estás arrancando esto).
Ejemplo 2. Te llamo porque te quiero mucho. Me llego a mis manos un proyecto que es muy bueno y no quiero que te
quedes fuera. ¿Cuándo nos vemos?
Ejemplo 3. Si yo pudiera enseñarte una manera en la que puedes (ganar más dinero, pagar tus tarjetas, bajar de peso, o
cualquier cosa que sabes que tu amigo necesita o quiere) ¿me das una hora de tu tiempo? Ok, ¿cómo andas entre
mañana y pasado para que nos veamos? Esta puede ser para cliente o distribuidor.
Ejemplo 4: “Amiga recuerdo que me contaste que querías (aquí pones lo que la persona busca o necesita como renunciar
a su empleo, ganar más dinero, pagar sus deudas)… ¿todavía estas interesado? Si te dice si dile “Perfecto, paso por ti
mañana a las _______ te voy a presentar a una amiga que te puede ayudar con eso ok?
Ejemplo 5 (si no están contentos en su trabajo): Oye, tengo unos amigos muy movidos que están empezando una
empresa en esta área. Me están pidiendo ayuda. ¿Sabes de alguien que quiera trabajar? - Pues yo, ¿de qué se trata? - Es
una empresa que está creciendo muchísimo y pagan en dólares en tus ratos libres. Si quieres te saco una cita.
Ejemplo 6: Fíjate que conocí unas personas que están abriendo un nuevo proyecto aquí y están buscando gente que
quiera ganar buen dinero. Yo pensé en ti porque no quiero que te quedes fuera. ¿Te interesa? (SI dice que si). OK. Te voy
a hacer una cita con mi socia, que es la que está verdaderamente empapada del proyecto. Yo la respeto muchísimo,
porque me está enseñando todo. Estoy arrancando con ella, me ha ayudado mucho, sabe mucho, y no sabes cómo
aprecio lo que me está ayudando. Nunca le he quedado mal, me moriría de la pena si llegas tarde o me plantas, ¿si te
interesa verdad?
III. Para cliente: Hola Luis, ¿como estas? Fíjate que acabo de entrar a trabajar a una nueva empresa. Traemos la última
tecnología de salud. ¿Cómo andas entre mañana y pasado mañana para que nos veamos y te platique de los productos?
(Con ésta puedes llevarlo a una reunión donde se vaya a hablar de los productos o invitarlo/a a tu casa o tú ir a la suya).
IV. Para decirle a tu esposo/a: Mi amor, fíjate que fui a ver un programa de salud y nutrición y me encanto. Quiero que
comencemos el programa juntos. La verdad ya hemos querido cuidarnos desde hace tiempo y no lo hemos hecho.
Acompáñame para que te lo expliquen también a ti porque a mí me encantó. No tenemos nada que perder. ¡Vamos!
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