desarrollo empresarial

DESARROLLO EMPRESARIAL
Revista Digital de Bancóldex
EDICIÓN No.1 / Mayo 2012
TLC con EEUU:
oportunidad para
el crecimiento y
desarrollo empresarial
Pág.10
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1
Desarrollo Empresarial Mayo 2012
Bancóldex y
Confecámaras aliadas
en beneficio de las
pymes colombianas
6
Estados Unidos
en la mira
Por Santiago Rojas, Presidente de Bancóldex
Retos y
oportunidades
frente al TLC
Desde este martes, los empresarios colombianos tienen la oportunidad
de llegar con sus productos, la mayoría libre de arancel, a un mercado
de más de 310 millones de habitantes.
C
on la entrada en vigencia del TLC
entre Colombia y su socio comercial
más importante, los Estados Unidos, el aprovechamiento de este potencial
dependerá del estrecho vínculo con el que
trabajen las instituciones del Estado – en
cabeza del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo- y las empresas que con
agilidad y rapidez sepan identificar sus
fortalezas y corregir sus debilidades.
Especialmente para las pymes, la entrada a este nuevo escenario demandará el
desarrollo de nuevas competencias que
apoyen su productividad y competitividad
mediante la puesta en marcha de nuevos
proyectos de inversión. La reconversión
del aparato productivo será fundamental
en el fortalecimiento de su competitividad
que deberá traducirse en mayores volúmenes de producción y mejores estándares de calidad.
Para estas y otras inversiones requeridas
para entrar en el mercado estadounidense, tales como certificaciones, asistencia
técnica, estudios de mercado, envío de
muestras sin valor comercial, control de
calidad, empaques, etc., las empresas deben hacer planes de financiación acordes
con sus necesidades.
2
Desarrollo Empresarial Mayo 2012
Por todo lo anterior, en Bancóldex creemos
que llegó el momento de pensar en grande, de ampliar los horizontes y creer que
conquistar uno de los mercados más codiciados del mundo es posible. Para esto,
hemos diseñado un portafolio de productos y servicios que responden a las necesidades de estos retos y que le apuntan a
tres objetivos fundamentales: incrementar
la competitividad de las empresas mediante recursos de inversión en modernización; fortalecer sus competencias para
incursionar en nuevos mercados con la inyección de recursos de capital de trabajo y,
finalmente, la negociación segura de productos y servicios en el exterior mediante
“
Estamos
presentes
para los que
necesitan
y requieran
consolidarse
dentro del país
”
la red de corresponsales bancarios con los
cuales operamos.
Si bien Bancóldex, desde hace varios
años, atiende y apoya a los empresarios
del mercado nacional, trabajamos también
nuestra vocación de comercio exterior.
Esto quiere decir que no solo reforzamos
nuestros frentes de financiación para los
empresarios de la cadena exportadora
– exportadores directos e indirectos, importadores, proveedores, etc. -sino que
también estamos presentes para los que
necesitan y requieran consolidarse dentro
del país.
Por tal razón, hoy queremos presentar a
ustedes está novedosa herramienta digital
para que los gremios y las cámaras de comercio, que representan un canal directo
con el empresariado colombiano, nos ayuden a proveer con información a los miles
de pequeños, medianos y grandes empresarios sobre las oportunidades, beneficios
y opciones que ofrecen entidades como
Bancóldex, con el objetivo de convertirlos
en empresas más competitivas frente a los
nuevos mercados y retos generados por
los Tratados de Libre Comercio y fortalecer
su presencia en el mercado nacional.
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Desarrollo Empresarial Mayo 2012
Del Ministerio
Por Sergio Díaz-Granados
Ministro de Comercio, Industria y Turismo
TLC con Estados
Unidos, nueva era
de los negocios y
el crecimiento
Con la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos concluye una larga
espera y se proyecta el comercio exterior como uno de los principales
factores de crecimiento y de generación de nuevos empleos.
A
partir del 15 de mayo, se parte en dos la historia económica
del país, dadas las incontables
oportunidades que abre el Tratado al
sector productivo colombiano.
Bajo el nuevo escenario, Colombia podrá ser, en el mediano plazo, un destino
prioritario para los capitales extranjeros, que tendrán como soporte las reglas claras y estables que hoy ofrece
el país a los inversionistas extranjeros.
de negocios que los prepara para convertirse en jugadores de talla mundial.
Mas inversión y también más comercio
equivalen a mas empresas produciendo, y por ende más empleos formales
para nuestra economía.
El TLC con Estados Unidos, que como
ya lo hemos dicho, es una oportunidad
de oro para Colombia, le da un giro a
nuestra agenda de internacionalización
y nos permite comenzar a gozar de los
La posición geográfica privilegiada en beneficios del libre comercio con la
la región será un punto a favor para economía más desarrollada del mundo.
que Colombia se convierta en la cuna
de nuevos negocios a la luz del TLC. Sin duda, las más beneficiadas con
También será el puente para que otras este TLC serán las Mipymes. Más de
economías, al llegar con sus inversio- un millón 200 mil de ellas tendrán la
nes, puedan gozar de las ventajas aran- oportunidad de contar con maquinaria
celarias que ofrece el Tratado y vender y materias primas más baratas.
sus bienes y servicios al mercado más
grande del mundo.
Estados Unidos, vale la pena repetirlo,
es el mercado más grande del mundo,
Los inversionistas también se encon- con más de 310 millones de consumitrarán con una creciente mano de obra dores, un producto interno superior a
especializada, un mejoramiento del los 14.6 billones de dólares, y un PIB
clima de negocios y 16 sectores que per cápita de 47.400 dólares, según
hoy, al amparo del Programa de Trans- datos de 2010.
formación Productiva, adelantan planes
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Desarrollo Empresarial Mayo 2012
El Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, junto con los demás TLCs
que tenemos vigentes, es, además, un
soporte clave para que el país haga
realidad la meta de triplicar sus exportaciones no mineras, en los próximos
10 años, tema en el que ya comenzamos a trabajar de la mano del sector
exportador.
La tarea, ahora, para todos los empresarios es redoblar los esfuerzos de
emprendimiento e innovación para que
el Tratado sea la llave que abre el desarrollo del país; aprovechar estos espacios y mercado, repotenciar nuestras
empresas de bienes y servicios para
atender esta creciente demanda, y dirigir nuestros esfuerzos para hacer de
Colombia una nación más prospera.
Desde el Gobierno, ponemos a disposición del país toda nuestra capacidad
económica y creativa para que así sea.
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Desarrollo Empresarial Mayo 2012
Desarrollo Empresarial
Estados Unidos en la mira
Con la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos, cientos de empresas colombianas se preparan para
incursionar en el mercado más importante del continente. Con programas de desarrollo sostenible buscan
competir y obtener parte de la torta comercial que ofrece el Acuerdo.
“
El TLC es muy llamativo,
es una puerta abierta, y el
respeto al medio ambiente
es una exigencia que ellos
hacen.
”
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Desarrollo Empresarial Mayo 2012
P
ermoda S.A., empresa colombiana dedicada a la producción de
prendas de vestir y confecciones,
incursiona en el mundo empresarial
con buenas prácticas ecológicas con
el objetivo de aportar en el cuidado y
respeto del medio ambiente.
William Garzón, director de manteni- que las prendas deben ser verdes y que
no afecten el medio ambiente. La gente
miento e innovación de Permoda S.A.
cada vez más está consciente de estos
Con ese propósito, la empresa radi- temas”, dijo.
cada en Bogotá, obtuvo un crédito en
dólares de la línea especial de desarrollo “Entonces decidimos que esa planta la
sostenible de Bancóldex, un producto podamos amortiguar con una inversión.
diseñado para apoyar a las empre- La planta es para que estemos limpianDesde hace más de 10 años trabaja en sas que quieran modernizarse o do -sin gastar energía- el afluente que
la implementación de alternativas para implementar sistemas de cuidado sale de nuestras lavadoras y teñidoras.
mitigar el impacto que sus procesos y protección del medio ambiente, Esta planta tendrá una vida útil cercana
tienen con la naturaleza.
hoy en día exigencia de los grandes a los 20 años”, explicó.
mercados internacionales.
Sus directivos, con un alto sentido de
La firma cuenta con una planta de perconciencia ambiental y social, hoy mi- “Se trata de un proyecto para el mon- sonal de 3 mil empleados y en la actuaran la entrada en vigencia del Tratado taje de una planta de tratamiento de lidad exporta prendas de vestir y conde Libre Comercio con Estados Unidos, aguas residuales. Con ella ahorraremos fecciones a Venezuela, Ecuador, Costa
como una gran oportunidad para sus agua y energía y evitaremos impactos Rica y Panamá. Dentro de sus planes
productos.
ambientales con deshechos contami- de negocios está conquistar el mercado
de los Estados Unidos.
nados”, agregó Garzón.
De acuerdo con el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, las confeccio- Adicionalmente, la planta permitirá cer- Son conocidos en Colombia y en el exnes y prendas de vestir entrarán al país tificar procesos de desarrollo sostenible terior por marcas como Armi, Pronto,
del norte con cero arancel y gozarán de que contribuirá a la competitividad de Loft y B-Kul.
estabilidades comerciales.
la compañía, ofrecer mejores precios
y conquistar el interés de mercados y “Bancóldex es nuestro aliado. Comprar
“Tenemos algunos planes de expan- consumidores que prefieren comprar una planta de tratamiento no es fácil. Si
sión hacía los Estados Unidos. El TLC productos “verdes”.
no tuviéramos una herramienta como
es muy llamativo, es una puerta abierta,
Bancóldex que nos da la oportunidad
y el respeto al medio ambiente es una “Esto trae ventajas competitivas, por- de financiarlo, los proyectos no se
exigencia que ellos hacen, entonces que nos permite reducir costos, por podrían sacar adelante. Es mucho más
con lo que estamos desarrollando tene- ejemplo en el consumo de agua. Adi- práctico tener un músculo financiero en
mos todas las posibilidades”, aseguró cionalmente, el mercado se abre más a la empresa”, puntualizó Garzón.
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Desarrollo Empresarial Mayo 2012
Responsabilidad Ambiental
Así mismo, Permoda S.A. adelanta
procesos de capacitación de buenas
prácticas ambientales con sus empleados. Por ello, implementó la unidad de
gestión ambiental con el fin de ofrecer
soluciones en beneficio de sus familias.
Procesos de reciclaje, ahorro de energía, seminarios de conservación ecológica, entre otras acciones.
“Debe ser una obligación de las empresas. Es importante contar con gestión
ambiental porque más adelante nos
vamos a dar cuenta que el impacto es
importante para la producción. No se
trata de un requisito, se trata de una
conciencia, pues uno se da cuenta que
la empresa maneja diferentes procesos y podemos contribuir a mejoras
continuas, a un desarrollo sostenible
y ecológico”, indicó Eliana Valderrama,
asistente de gestión ambiental de Permoda S.A.
Como Permoda S.A. cientos de empresas nacionales podrán acceder al
mercado de los Estados Unidos con los
beneficios que ofrece el Tratado de Libre Comercio. Buenas prácticas de desarrollo sostenible y cuidado del medio
ambiente facilitarán la preferencia de
los compradores de ese país.
En Bancóldex tenemos una línea de
crédito y un producto especialmente
diseñado para las necesidades de los
empresarios colombianos. Conozca la
oferta en www.bancoldex.com y haga
parte del gran negocio del año: el TLC
con Estados Unidos.
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Desarrollo Empresarial Mayo 2012
Recomendaciones Empresariales
* Ofrecer un buen producto, con buen servicio, óptima calidad, precio
competitivo, y adicionalmente una propuesta de pago que incluya
financiación, son beneficios con los que su propuesta comercial
logra mayor valor frente a la de su competencia.
* Es importante saber que si usted lleva tiempo vendiéndole a un
mismo cliente, y él le está pagando oportunamente utilizando
instrumentos de pago de cuenta abierta (transferencia o cheque),
proponerle un cambio puede generar inconvenientes en su relación
comercial. Por lo anterior, es necesario que usted le muestre los
beneficios que le está ofreciendo a través de un esquema de pago.
Un beneficio apreciado por cualquier cliente es sin duda el plazo.
* La estructuración de una operación internacional debe hacerse,
en lo posible, conjuntamente con su cliente, incorporando en el
proceso, cuando sea necesario, a los intermediarios financieros
que vayan a intervenir, dependiendo del instrumento a utilizar, para
que las partes tengan claridad sobre sus derechos y obligaciones,
los costos, el riesgo y el tiempo asociado a la transacción.
* Antes de reunirse con su cliente, es importante, que haya construido
una o varias propuestas de acuerdo con las diferentes opciones que
puedan surgir durante la negociación. Por ejemplo, debe considerar
una posición si su cliente le ofrece un anticipo, o si le ofrece pago
de contado y si le solicita plazo para el pago, y debe considerar una
oferta mencionando las opciones combinadas.
* Cuando usted plantea ofrecerle a su cliente un plazo para el pago,
tenga en cuenta que otorgarlo tiene un costo financiero, por lo
cual es importante que defina: ¿Quién asumirá ese costo? ¿Usted
como vendedor? ¿Su cliente? ¿Lo compartirán? ¿Usted lo incluirá
en el precio? ¿Su cliente lo asumirá vía tasa de interés? Es claro
entonces, que son muchas las aristas que debe considerar en
una negociación de este tipo y todas las posibilidades deben ser
analizadas.
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Desarrollo Empresarial Mayo 2012
Portada
TLC con EEUU: oportunidad
para el crecimiento y desarrollo
empresarial
Bancóldex ofrece líneas de créditos para la innovación y desarrollo empresarial.
Acompañamiento técnico para el comercio internacional y capacitación para el acceso de
nuevos mercados en Estados Unidos.
E
ste 15 de mayo comenzó en firme
el Tratado de Libre Comercio con
Estados Unidos, nuestro principal
socio para hacer negocios. Se trata de un
acuerdo comercial que le permitirá a muchos empresarios colombianos entrar sin
pagar aranceles y conquistar un mercado
de más de 300 millones de habitantes.
A partir de esta semana, miles de contenedores con productos colombianos inaugurarán un nuevo panorama comercial
con la primera potencia económica del
mundo.
10 Desarrollo Empresarial Mayo 2012
Con el TLC se abren un sinnúmero de
oportunidades para la fuerza productiva
de Colombia, en particular para las pequeñas y medianas empresas, de sectores como agroindustria, manufacturas,
textiles y confecciones, bienes y servicios,
entre otros.
mejor aprovechamiento del Tratado.
Los empresarios colombianos cuentan
con el respaldo de entidades especializadas en acompañar procesos empresariales, identificar oportunidades de negocios, generar alternativas de financiación,
desarrollo y crecimiento, así como un
sofisticado sistema de asesoría, capacitación, formación y preparación de oferta
exportable.
El reto de atender con productos de alta
calidad el mercado más codiciado es
enorme. Para ello, el Gobierno Nacional, a
través del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, Proexport y Bancóldex, ha Bancóldex, consciente de la oportunidad
diseñado una serie de estrategias para el que representa el TLC, ha creado un
portafolio de servicios y productos en beneficio de los exportadores o de aquellos
empresarios que están hoy pensando en
venderle a los Estados Unidos.
facilitar sus ventas en el exterior, utilizando los mismos instrumentos de pago, y
apoyándose en un banco corresponsal en
Estados Unidos.
El objetivo es que el sector empresarial
cuente con recursos de crédito en condiciones flexibles para la modernización y
mejora de la competitividad de sus compañías. Así mismo, para la financiación a
corto, mediano y largo plazo de proyectos
de innovación.
Bancóldex cuenta con dos modalidades
de crédito que buscan apoyar el desarrollo productivo de las empresas, su competitividad y la incursión de sus negocios
a mercados como el de EEUU. Éstas son
las líneas para capital de trabajo y modernización.
Líneas y modalidades de crédito
Los créditos no tienen un monto límite y
se otorgan en moneda local o extranjera.
Para llegar a estos nuevos mercados, Los plazos se ajustan a las necesidades
Bancóldex ofrece también líneas de del empresario y en las mejores condiciocrédito para quienes necesitan expedir nes, todo esto para facilitar la estabilidad
certificaciones, adelantar estudios de y el crecimiento de las empresas
mercados, asistencia técnica, envío de
muestras sin valor comercial, recursos Igualmente, con el descuento de docupara la innovación en diseño, controles de mentos, mecanismo por el cual Bancólcalidad y empaques de productos.
dex compra a la par (se paga el ciento por
ciento del valor del título) o descuento
Adicionalmente, el Banco ofrece a los letras y/o pagarés avalados; aceptaciones
empresarios apoyo en la compra de car- bancarias y/o pagos diferidos originados
tera en pesos o en dólares, así como el de carta de crédito de exportación y títulos
financiamiento al importador de bienes y valores amparados en garantías Stand By
productos colombianos, con instrumentos (garantía bancaria que sirve para cubrir
de pago como cartas de crédito, cobranza diferentes tipos de negocio, se utiliza para
documentaria, letra avalada, entre otros. respaldar operaciones mercantiles, en
términos de pago, seriedad de la oferta y
Es decir, que los exportadores podrán cumplimiento).
Los empresarios exportadores que manejen instrumentos bancarios de pago elegibles para el banco podrán fijar una tasa
de descuento de acuerdo con el plazo y el
riesgo que se está asumiendo.
Por su parte, Bancóldex recientemente
redujo las tasas de redescuento de todas
sus líneas de crédito en dólares, ofreciendo tasas más bajas, asesoría y acompañamiento permanente.
Además, con el producto Liquidex las
empresas que cuentan con una póliza
individual de seguro de crédito podrán
descontar su cartera con Bancóldex.
Los empresarios interesados en conocer
y capacitarse en cómo realizar una negociación internacional, pueden acceder al
Asesor gerencial en negocios internacionales, una herramienta que le ayuda a reconocer e identificar los riesgos existentes en el flujo de pagospara un operación
internacional.
El TLC con Estados Unidos es una realidad. Los invitamos a conocer las oportunidades que Bancóldex ha dispuesto para
el desarrollo, innovación y crecimiento de
sus empresas. Visite la página de internet www.bancoldex.com o acérquese a
nuestra red de oficinas en todo el país.
Bancóldex
recientemente
redujo las tasas
de redescuento
de todas sus
líneas de crédito
en dólares
11 Desarrollo Empresarial Mayo 2012
Oportunidades de negocios con Estados Unidos
Proexport ha identificado
diversas oportunidades
de negocios, de acuerdo
con el sector de cada
empresario.
E
n agroindustria, están identificadas oportunidades en subsectores como flores; plátano; azúcar;
snacks; alimentos étnicos o nostálgicos; frutas y hortalizas; y harinería, molinería y panadería, entre otros.
En prendas de vestir hay opciones en
ropa deportiva, de control, para la playa,
interior, formal y causal, así como para
uniformes, jeans, activewear, joyería,
vestidos de baño, calzado y textiles, entre otros, mientras que en el sector de
servicios, la exportación de servcios de
salud, BPO, desarrollo de videojuegos,
aplicaciones para teléfonos móviles y
animaciones, así como para la industria
del cine con coproducciones, representan las oportunidades que abre el TLC.
Para mayor información visite la página
de internet www.proexport.com.co
12 Desarrollo Empresarial Mayo 2012
¿Cómo hacer negocios con Estados Unidos?
Camilo Reyes, Director de la
Cámara Colombo-Americana
lidera estrategias para el
aprovechamiento del TLC
entre los dos países.
La Cámara Colombo Americana desarrolla una serie de capacitaciones y programas
dirigidos a sus asociados con el objetivo de prepararlos para apoyar los retos y
oportunidades que se presentan con el TLC entre Colombia y EEUU.
C
omo parte de la acción conjunta que adelantan las diferentes instituciones, entidades y gremios, con motivo de
la entrada en vigencia del TLC, la
Cámara de Comercio ColomboAmericana ha diseñado una estrategia basada en dos acciones
básicas. Primero, la entrega de
información a través de capacitaciones sobre las características
del Tratado y el mercado estadounidense; segundo, la creación
de un centro de comercio e inversión para ayudar a las empresas
que estén interesadas en saber
cómo realizar negocios con el otro
país, esto incluye a empresarios
nacionales y estadounidenses.
Camilo Reyes, director de la Cámara
comparte con Desarrollo Empresarial
algunos consejos prácticos a la hora
de hacer negocios con los Estados
Unidos.
13 Desarrollo Empresarial Mayo 2012
1
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4
Actuar de manera paciente al ser este un
proceso que requiere de estudio, análisis e
investigación para cada uno de los sectores y
mercados a los que se quiere llegar.
Pedir ayuda o recurrir a la experiencia de otros.
Ser cumplido con lo acordado o decir no desde
un principio si existen limitaciones, esto previo
a cualquier negociación.
Mantenerse muy bien informado sobre las
características del tratado.
Entrevista con Javier Díaz, Director Ejecutivo de Analdex
TLC con EU garantiza reglas claras
para los exportadores: Analdex
Javier Díaz, director ejecutivo de Analdex, gremio que reúne a los exportadores colombianos,
habló con Desarrollo Empresarial sobre los retos, oportunidades y el camino que debe
recorrer el sector productivo del país, una vez entre en vigencia el TLC con Estados Unidos.
D
estacó la importancia de buscar la
asesoría necesaria que permita al
empresario prepararse para lograr
un alto nivel de competitividad en ese
mercado, y de esa forma hacer un buen
uso de las herramientas que entidades
como Bancóldex viene diseñando para
aprovechar el Tratado de Libre Comercio.
Desarrollo Empresarial: ¿Qué significa
la entrada en vigencia del TLC?
Javier Díaz: El 15 de mayo se da un hecho nuevo para el país y el sector empresarial, por primera vez vamos a tener un
contrato escrito con nuestro principal socio comercial, Estados Unidos nos com14 Desarrollo Empresarial Mayo 2012
pra el 40% de lo que vendemos.
el de la certificación de origen, esto cambia. Con el tratado es el empresario el que
Eso implica que los empresarios tendrán garantiza que el producto que vende es
unas normas de juego claras a la hora de colombiano, lo mismo para el importador
negociar con ese país, contarán desde estadounidense.
esa fecha con acceso directo al mercado
de los Estados Unidos lo que les permitirá, En resumen estamos realizando la asesoentre otras cosas, tener más certeza a la ría, la capacitación y el acompañamiento
hora de ofrecer sus productos.
a todo el grupo de empresarios que lo solicite, sin importar las características de la
DE: ¿Qué está haciendo Analdex para en- empresa, pequeña, grande, si ya vende o
frentar al TLC?
aún no en los Estados Unidos.
JD: Estamos abriendo el tema con el
gremio. Por ejemplo, para el caso de los
empresarios que ya están vendiendo a
ese mercado hay un tema nuevo que es
BC: ¿Qué sectores de la industria se benefician con la entrada en vigencia del
TLC?
JD: Es indudable que los sectores que ya
estaban vendiendo a los Estados Unidos
serán los primeros favorecidos, ya que
podrán seguir haciendo lo mismo con la
diferencia que ahora no tendrán que pagar aranceles. Ahí se incluye la industria
liviana, la manufacturera que tiene fuerte
presencia en los mercados internacionales, los textiles, la confección, los químicos, los plásticos, alimentos, además
de los productos básicos y tradicionales
como el carbón y el ferroníquel.
El reto está en como atraemos inversión
hacia Colombia para producir nuevos
productos y servicios con destino a los
Estados Unidos.
BC: Y desde Analdex, ¿qué se le puede
aconsejar a los empresarios que no tiene
presencia aún en ese mercado?
JD: Lo primero que tiene que hacer es
informarse, acudir a las entidades del gobierno como Proexport, Bancóldex, al Mi-
15 Desarrollo Empresarial Mayo 2012
nisterio de Comercio, Industria y Turismo, so productivo, modernizarse, mejorar su
producto, etc., entonces la falta de recura los gremios o a Analdex mismo.
sos ya no es una excusa, y ahí es donde
Esto con el fin de determinar qué implica el trabajo de Bancóldex es básico para el
el acuerdo para su producto, para el sec- inicio de este proceso.
tor al que pertenece y encontrar cuáles
son las posibilidades y necesidades que Con todo el trabajo de capacitación y
requiere a la hora de llegar a un mercado de asesoría que le estamos brindando a
nuestros asociados y al todo el que quiera
como el de los Estados Unidos.
acercarse a nuestras oficinas, estamos
Importante aclarar que este es un Tra- complementando la labor de una entidad
tado de doble vía. Eso implica que los como Bancóldex, de cara a esta nueva
empresarios nacionales tendrán acceso etapa de la economía en el país.
a nuevas tecnologías y maquinaria con
la posibilidad de traerlas al país con cero
Ver entrevista
aranceles.
BC: ¿Cómo se conjuga el trabajo de Analdex con el de Bancóldex?
JD: Creo que Bancóldex cumple, como
banco de desarrollo, un papel fundamental porque muchos de los empresarios
que están pensando en vender a los Estados Unidos tienen que adecuar su proce-
“
Es un Tratado de doble
vía. Eso implica que los
empresarios nacionales
tendrán acceso a nuevas
tecnologías y maquinaria
”
Entrevista con Julián Domínguez, presidente de Confecámaras
Bancóldex y Confecámaras
aliadas en beneficio de las
pymes colombianas
Para aprovechar las oportunidades del TLC con Estados Unidos, Confecámaras viene
trabajando con entidades como el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, Proexport
y Bancóldex con el objetivo de apalancar el desarrollo productivo, la competitividad y la
incursión en nuevos mercados del sector empresarial colombiano.
16 Desarrollo Empresarial Mayo 2012
generando mayor competitividad, ingresos y mejoramiento de la calidad de
vida de los colombianos.
Por su parte, debido a la gran oportunidad que significa para Colombia la
entrada en vigencia del TLC, Confecámaras viene trabajando con entidades
como el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, Proexport y Bancóldex.
P
ara Julián Domínguez, presidente de Confecámaras - la red que
agrupa y articula las 57 cámaras de comercio del país- Bancóldex y
Confecámaras son herramientas fundamentales para los empresarios, en la
medida en que se logren identificar los
productos y los empresarios que van a
llegar al mercado de los Estados Unidos, y así hacerlos más eficientes gracias las líneas de crédito que ofrece el
Banco.
La meta a corto y mediano plazo es
realizar programas transversales que
entreguen a los empresarios en todas
las regiones de Colombia herramientas
para su fortalecimiento y crecimiento,
17 Desarrollo Empresarial Mayo 2012
JD: La ventaja es que contamos con
220 puntos de las 57 cámaras de
comercio en toda la geografía colombiana. Lo único que debe hacer el empresario es acercarse a cualquiera de
estos puntos y preguntar por la asesoría que ofrece el programa de las Rutas
del TLC.
DE: ¿Cómo trabajan conjuntamente
Desarrollo Empresarial: ¿Qué signi- con Bancóldex?
ficado tiene para el país la entrada en
JD: Bancóldex es una herramienta
vigencia del TLC con Estados Unidos?
fundamental. En la medida en que loJulián Domínguez: Tenemos todo el gremos identificar los productos y los
optimismo en que esta sea la mejor empresarios que van a llegar al meroportunidad para el país en materia de cado de los Estados Unidos, serán más
generación de empleo, en mejoramien- eficientes para el sector las líneas de
to de calidad de vida y sobre todo que crédito que está ofreciendo la entidad.
nos va a impulsar a una sofisticación de
nuestra oferta productiva, aumentando Nuestro trabajo se beneficia con todos
de esa forma el número de comprado- los temas que se refieren a la nueva
unidad de desarrollo e innovación que
res de una manera sustancial.
está promoviendo el Banco. Ahí es
DE: ¿Qué acciones adelanta Confecá- donde está la posibilidad no sólo para
maras para aprovechar el Tratado de el emprendimiento sino también para
aquellas empresas que tienen potencial
Libre Comercio con Estados Unidos?
a la hora de impactar al mercado estaJD: El objetivo es acompañar al empre- dounidense.
sario en todo el camino que debe recorrer para llegar con su producto a los Consideramos que hacer más eficiente la productividad del país es el prinEstados Unidos.
cipal reto del sector con este Tratado.
Este proceso comienza con la identifi- Esa es una de las principales razones
cación de los recursos más eficientes por la que trabajamos de la mano con
con los que cuenta cada región del Bancóldex para reforzar el tema de la
país, para luego detectar los mercados competitividad en el sector.
en Estados Unidos donde esos producDE: Recientemente, Confecámaras y
tos pueden tener mejor aceptación.
Bancóldex, a través de su programa iNCumplida esta etapa se hace un acom- Npulsa Colombia firmaron un acuerdo
pañamiento con expertos para determi- de entendimiento. ¿en qué consiste?
nar temas como licencias, solicitudes
sanitarias y requisitos aduaneros, solo JD: Bancóldex, a través de su nuepor mencionar algunos. Lo que se bus- va Unidad de Desarrollo e Innovación,
ca es un acompañamiento constante que se llama ‘iNNpulsa’ ha venipara que el empresario pueda resolver do trabajando en la búsqueda de un
esos temas específicos presentes en mecanismo para agregarle valor a las
tareas de emprendimiento en Colombia.
todo el proceso de exportación.
A las tareas de identificación de nuevas
DE: ¿Cómo acceder a ese acompaña- vocaciones productivas en la región. En
ese sentido, suscribimos en el marco
miento?
VIDEO / Entrevista con Julián Domínguez, presidente de Confecámaras
del Acuerdo para la Prosperidad sobre
la Transformación Productiva, que se
realizó en Medellín, un memorando de
entendimiento que nos compromete a
continuar trabajando en los temas de
emprendimiento de alto impacto. Es
decir, buscar grandes empresas que
agreguen a las regiones valor en nuevas actividades productivas o mejoren
la actividad productiva que vienen desarrollando.
“
Nosotros estamos
enfocados en
buscar nuevas
vocaciones
productivas y
nuevas empresas
que atiendan
esas vocaciones.
Es importante
generar empleo y
calidad de vida.
En segundo lugar, se planteó una
medición que pueda establecer con
exactitud aquello que se puede hacer
a partir de lo que existe. Tal como lo
plantea Ricardo Hausmann, desarrollar los empresarios puedan desempeñar
nuevas empresas a partir de lo que ya de mejor manera su actividad producse produce es perfectamente posible. tiva.
”
Especialmente, nuevas empresas que
se centren en la atención de mercados sofisticados, que estén comprando
productos mucho más trabajados que
aquellos que hacemos actualmente.
DE: ¿A quién beneficia?
JD: Hay que recordar que esta es una
red colombiana al servicio de los empresarios, de las ciudades, pero sobre
todo al servicio del desarrollo para que
18 Desarrollo Empresarial Mayo 2012
cuestión de perseverar un poco e inscribirse a los programas de emprendimiento. Aumentarán sus ingresos,
disminuirán sus costos, sus márgenes
de utilidad mejorarán, pero sobre todo,
daremos juntos un paso más hacia el
camino del desarrollo.
Sede Confecámaras
Carrera 13 No. 27-47
Oficina 502
Edificio Banco de Occidente
Bogotá, Colombia
Visítenos en:
DE: ¿Por qué acudir a las Cámaras de www.confecamaras.org.co
Comercio?
JD: Michael Porter dijo que las nuevas
empresas son lo que genera desarrollo en Colombia. Por eso, nosotros
estamos enfocados en buscar nuevas
vocaciones productivas y nuevas empresas que atiendan esas vocaciones.
Es importante generar empleo y calidad
de vida. Por eso, nuestros empresarios
son tan importantes para nosotros. Es
Somos el aliado de su crecimiento empresarial
Bancóldex es un banco de desarrollo. Por eso, ahora que su negocio necesita
apoyo para crecer, ponemos a su disposición nuestros productos y servicios.
¿Dónde puedes acceder a nuestros servicios?
19 Desarrollo Empresarial Mayo 2012
Actualidad
Bajan tasas de crédito para apoyar a exportadores
frente al TLC
Desde el pasado 17 de abril, se redijeron las tasas de redescuento de todas las
líneas de crédito en dólares, con el fin de apoyar al sector exportador, las empresas de las cadenas exportadoras, la modernización y productividad de las pymes
y las grandes compañías para que puedan aprovechar la entrada en vigencia del
TLC con Estados Unidos.
1
Con esta reducción en la tasa de redescuento de las líneas de crédito en dólares,
las empresas de la cadena exportadora podrán solicitar préstamos a mediano y
largo plazo, con unas condiciones financieras favorables y atractivas.
Más de 39.000 millones en créditos de Bancóldex a
empresas del Valle del Cauca
En los tres primeros meses del año, los desembolsos de Bancóldex a empresarios
del Valle alcanzaron los 39.920 millones de pesos en créditos. De ellos, 24.000
millones fueron para Pymes de la región. Del total, unos 22.000 estaban destinados a la modernización del aparato productivo. Asimismo, se destaca el desembolsó de créditos a mediano y largo plazo, durante el primer trimestre de 2012. El
Banco otorgó más de $15 mil 700 millones para mediano y $18 mil 199 millones
para largo plazo.
Bancóldex recibe ratificación de calificación
positiva por Standard & Poor’s
Por mantener su sólido perfil financiero, su compromiso con el sector empresarial y su papel destacado en la política pública de la economía del país, Bancóldex recibió este año por parte de Standard & Poor’s, la ratificación de su
calificación BBB-, con perspectiva estable.
La agencia calificadora aseguró que “el Banco mantiene una presencia proactiva, dinámica y bien gestionada en el sistema como banco de desarrollo”. “Al
ser un banco de desarrollo, Bancóldex se enfoca en mejorar su productividad
estimulando la innovación, modernización y educación en microfinanciamiento
de entidades pequeñas. De esta manera, fortalece a los empresarios colombianos, quienes representan la estructura fundamental de la economía del país”,
indicó la comunicación.
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Crecimiento
Green and Fresh
www.greenandfresh.co
Bancóldex es su aliado para el mejoramiento y el crecimiento de su empresa.
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de Colombia.
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21 Desarrollo Empresarial Mayo 2012
Centro Empresarial Bancóldex
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Comercio Internacional
Bogotá
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Mercurio, barrio Centenario
Barranquilla
Cra. 52 No. 76–167, local 101, centro
comercial Atlantic Center
Calle 28 No. 13A–15, pisos 38 a 42
Línea Multicontacto: 742 0281
Medellín
Calle 7 Sur No. 42–70, Of. 613, Edf. Forum, El Poblado
Línea Multicontacto: 604 0141
Cali
Calle 4 Norte No. 1N–04, Edf. Torre Mercurio, barrio
Centenario
Línea Multicontacto: 485 5213
Barranquilla
Cra. 52 No. 76–167, local 101, centro comercial Atlantic
Center
Línea Multicontacto: 385 0632
Líneas Multicontacto Bancóldex:
Bogotá: (57-1) 742 0281
Bucaramanga
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Pereira
Linea gratuita nacional:
01 8000 18 0710
Cra. 13 No. 13–40, Of. 405, centro comercial Uniplex
Circunvalar
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Armenia
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735
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1722
7036
0712
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2827
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Ibagué
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Pereira
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891
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