Miguel Martí (Costura España): “Tener una marca líder en moda

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Miguel Martí (Costura España): “Tener una marca líder en moda
nupcial abre puertas a los diseñadores en el extranjero”
Miguel Martí es director de la Pasarela Costura
España. Primer ejecutivo en la firma de moda
nupcial Rubén Perlotti, Martí fue uno de los impulsores
de este certamen, que nació para cubrir el hueco dejado
por Cibeles Madrid Novias. Con este evento, que aglutina
firmas como Hannibal Laguna, Juan Roga o De la
Cierva y Nicolás, Madrid ha vuelto a tomar la palabra en
el negocio de la moda nupcial tras la desaparición de
Cibeles Madrid Novias.
Pregunta: ¿Por qué Madrid necesitaba un evento de
estas características?
coinciden con las del sector. Además, así nos ahorramos
intermediarios, que, por otro lado, siempre acaban
elevando el presupuesto.
P.: En su día, con Cibeles Madrid Novias, la capital
española llegó a plantar cara a Barcelona. ¿Podría
volver a suceder ahora?
R.: No es nuestro propósito. Simplemente, lo que no
queríamos desde la organización es que los diseñadores
que no podían permitirse pagar según qué pasarelas se
quedaran sin tener presencia en los medios de
comunicación. E incluso llegar a realizar acciones a nivel
internacional, participar en otras ferias o incluso, por qué
no, llegar a organizarlas.
P.: ¿Tan fuerte es el sector de la moda nupcial en
España para organizar eventos en Madrid y
Barcelona?
R.: Pasarela Costura España no es mejor ni peor que Gaudí
Novias. De hecho, algunos de nuestros diseñadores han
participado durante años en la pasarela de Barcelona. No
queremos ponernos en contra de Barcelona, sencillamente
estamos enfocados a diferentes públicos y, si años atrás
habían coexistido, pensamos que ahora también podrán.
P.: Pero, ¿hay espacio para los dos eventos?
R.: Tenemos objetivos diferentes en cuanto a público.
Barcelona, por ejemplo, está más enfocada a grandes
marcas y grandes producciones. Pasarela Costura España,
en cambio, defiende diseño y confección local.
P.: Pero, al final, ¿el cliente no es el mismo?
R.: Nos dirigimos a un tipo diferente de boutique. Nosotros
hacemos vestidos a medida y pequeñas producciones para
nichos muy concretos. No queremos hacer producciones
masivas.
Respuesta: Elegimos Madrid porque muchos de los
diseñadores que impulsamos Pasarela Costura España
procedíamos de Cibeles Madrid Novias. Después de que se
cancelara en 2012, la ciudad quedó sin ningún tipo de
plataforma para que pudiéramos mostrar las colecciones
de fiesta y ceremonia, y quisimos organizar entonces un
evento hecho por y para el mismo sector.
P.: Esta vez, por tanto, sin la involucración de otras
instituciones organizadoras, como en Cibeles Madrid
Novias…
R.: Cuando no son los mismos diseñadores los que
organizan su propio evento, éstos tienen siempre las de
perder. De aquella manera, siempre se depende de las
decisiones de otros, que en la mayoría de las veces no
P.: ¿Qué nichos hay en moda nupcial?
R.: No sólo es una cuestión de poder adquisitivo, sino la
percepción sobre la moda y el valor que se da a tener un
vestido hecho a medida y en exclusiva. Nuestras clientas
quieren evitar a toda costa vestir igual que otra novia
dentro de su mismo círculo de amistades.
P.: ¿La crisis también ha cambiado a este tipo de
novia?
R.: Antes había muchas mujeres que gastaban por encima
de sus posibilidades en su vestido de novia y ahora, este
tipo de clienta, ha disminuido. Aunque, como siempre,
depende de las personas. Al fin y al cabo, después de las
bodas sólo quedan las fotos y los vídeos y ninguna novia
quiere arrepentirse del vestido que eligió. Hay todavía
muchas novias que prefieren ahorrar en otras cosas y no
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en el vestido.
P.: ¿Ocurre lo mismo con el novio?
R.: El novio siempre es más clásico. No es un mercado tan
extenso como el de la novia, pero crece. Y si aparecen
nuevas marcas especializadas en hombre es porque hay
demanda.
P.: ¿Cree que en España habría lugar para la moda
nupcial low cost?
R.: Bueno, en Internet ya existe… Evidentemente, desearía
que no. Nosotros no podemos competir con estas firmas,
simplemente porque los costes de diseñar y confeccionar
aquí son mucho más altos. El 50% del precio de un vestido
se destina a cubrir gastos, ya sea de materia prima,
alquiler, salarios…
P.: ¿Los grandes grupos españoles de la moda
nupcial, como Pronovias, ayudan al resto en su
expansión internacional?
R.: Sin duda, tener una marca líder en el sector nupcial
ayuda al resto de diseñadores a abrir puertas en el
extranjero. Parte del referente que a nivel internacional
puedan tener del made in en el sector nupcial es gracias a
marcas como Pronovias o Rosa Clara.
P.: ¿Qué requisitos se precisan para formar parte de
la asociación Costura España?
R.: Los requisitos indispensables son estar en España y
confeccionar aquí, y trabajar con unos mínimos de calidad.
P.: ¿Es el de la costura nupcial un sector dinámico,
en el que se crean nuevas empresas?
R.: Sí es cierto que en los últimos años han aparecido
nuevos diseñadores y nuevas marcas, pero también los hay
que han desaparecido. Por otro lado, son proyectos más
profesionalizados, en los que detrás del diseñador hay un
equipo que piensa con la cabeza. No obstante, somos
empresas que, al no hacer producciones masivas, tenemos
los costes más controlados.
P.: Para la costura, ¿hay personal cualificado, como
modistas, costureras, cortadoras?
R.: Cada vez quedan menos y hemos de empezar a
cuidarlas. Hay muchos diseñadores, pero ellos no saben de
costura, no conocen la parte más técnica, de cómo se
escala un patrón o cómo se cose. Falta recuperar esta
mano de obra, porque si no todas estas nuevas empresas
que se crean no funcionarán. De todos modos, vuelven a
salir cursos de confección. Hay futuro.
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